做一个成功商人标准25585.docx

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1、做一个成成功商人人标准商人的222条准准则!1.坚持持看CCCTV1新闻闻联播。要要想把握握经济局局，必须须关注政政局，新新闻联播播图文并并茂，有有声有色色，着实实为中国国商人的的最佳晴晴雨表；你可以以不看财财经报道道，也可可以不看看焦点访访谈，如如果你不不是做石石油和外外汇的，甚甚至你都都可以不不去管类类似9.11事事件和中中东局势势。 2.不要要轻易相相信和约约或合同同哪怕合合约让你你的律师师看过了了，公证证处公证证了都不不要轻易易相信，甚甚至当你你客户把把钱已经经汇入你你指定的的帐户以以后你都都必须确确认，这这笔钱你你能不能能拿出来来，能不不能动，而而和约以以外的涉涉及到利利益冲突突的任

2、何何口头承承诺与解解释你都都必须当当他是放放屁，无无论香还还是臭，在在对方兑兑现承诺诺以前都都不要沉沉湎其中中，更无无论对方方是谁，哪哪怕那是是你交了了十年的的朋友甚甚至是和和你上了了床的女女人都必必须如此此。 3.你你自己必必须守信信，一诺诺千斤，但但对不守守信的人人例外！你确确认你一一定能够够做到的的事情你你才可以以承诺，但但不要夸夸大其辞辞；你如如果想一一直做个个商人，那那么你必必须树立立自己的的信誉！虽然你你可以不不在乎外外界对你你的争议议甚至你你也可以以制造争争议但你你不能失失去信誉誉，否则则你就不不是一个个商人而而是一个个骗子；信誉具具体包括括你如果果和别人人约了22：000见面，

3、那那么你绝绝对不可可以1：50以以前或者者2：001以后后出现，如如遇交通通堵塞或或以外事事件，那那你必须须及时通通知对方方，除非非你出了了车祸遇遇到空难难昏迷不不醒或者者已经死死亡，否否则你都都没有理理由爽约约、早到到太早或或迟到太太迟，而而你的涵涵养则体体现在对对待对方方不守时时不守承承诺的态态度与包包容等方方面；而而一旦当当你确认认对方是是在为了了利益而而一再欺欺骗你，那那么你对对对方做做出的一一切行为为都不过过分，甚甚至你可可以将计计就计，反反过来给给他画一一个饼！ 4.你你能赢得得起但你你可能输输不起的的生意最最好不做做！在做做任何生生意以前前，你都都必须考考虑清楚楚，如果果你输了了

4、，那么么你是否否输得起起，而不不是去考考虑你如如果赢了了会怎样样怎样，输输不起的的事情你你最好别别做！而而考虑输输的范围围时你也也不要只只考虑钱钱财方面面，作为为半个商商人，有有些东西西你永远远都输不不起，包包括你爱爱的女人人，你的的家人，你你的江湖湖地位甚甚至你的的信誉；所以你你必须在在做任何何生意以以前全面面考虑清清楚你究究竟输得得起输不不起，如如果输得得起，那那么OKK，你去去义无返返顾的DDO IIT吧！ 5.不不要先期期投入太太多，给给自己留留够底牌牌不要把把自己手手里所有有的牌全全部亮出出来，因因为牌局局随时会会中途停停止，而而对方也也随时会会出新的的牌，不不到最后后关键时时刻，最

5、最好不要要亮出你你手里最最有分量量的牌，最最后的赢赢家才是是真正的的赢家！ 6.天天下无事事不可为为，但商商人有所所为也有有所不为为菜根根潭上上有句话话说的好好“毋以善善小而不不为，毋毋以恶小小而为之之”，说的的是做人人的道理理，而生生意也是是如此：“不要因因为利润润少就不不去做，也也不要因因为风险险小就去去做”；而同同样在中中国，违违背法律律的事情情可以做做，但违违背道义义的事情情则坚决决不能做做。 7.慎慎重选择择合作伙伙伴无论论是团队队，还是是个人，很很多时候候我们都都渴望有有能够和和我们一一起联手手打天下下的黄金金搭档，但但亲密战战友是一一定要慎慎重慎重重再慎重重的选择择的，慎慎重是对

6、对彼此而而言并非非只针对对单方，而而亲密战战友一定定要符合合下面这这些前提提条件才才可以成成为你的的亲密战战友；其其一，他他和你一一定需要要在一个个战壕里里一起战战斗过至至少一年年；其二二，在你你没有负负他的前前提他对对你所说说的每一一句话他他自己都都能负责责任；其其三他必必须是个个实在而而且能塌塌实干事事的人，其其四他考考虑得更更多的是是你们之之间共同同的利益益(无论论是短期期的还是是长期的的)，而而这个共共同利益益高于个个人利益益；其五五关键时时刻他没没有躲开开更没有有出卖你你或者大大家在他他能获得得比合作作利益还还大的更更大利益益的前提提下，五五点缺一一不可，否否则彼此此之间的的合作不不

7、会长久久。 8.不不要在你你的团队队里有你你家庭成成员的影影子无论论是你老老婆还是是你父母母，都不不可以在在以你为为核心之之一的商商业团队队里有太太多插手手，因为为以你为为核心之之一的团团队接受受的是你你，而不不是你的的家庭成成员，在在你的团团队全体体成员主主动接受受并邀请请你的家家庭成员员成为你你们团队队一员以以前，无无论你的的家庭成成员是谁谁，有多多大的本本事，或或者可以以给你们们的团队队带来多多大的前前进帮助助，都不不能成为为你让你你的家庭庭成员成成为团队队一员的的理由；而当在在你团队队(三人人或三人人以上)里的异异性成员员一旦与与你上了了床，那那么你必必须考虑虑让对方方立刻离离开这个个

8、团队，要要么她(他)另另谋高就就，要么么她(他他)成为为你的专专职情人人或者太太太(老老公)，总总之，她她(他)已经不不能继续续留在这这个团队队，所以以在团队队里不要要随便考考虑和异异性上床床或者动动情。 9.不不要与和和你有利利益冲突突的女人人上床无无论谁会会占谁的的便宜，或或者大家家之间可可以同时时并行两两种关系系，都不不应该与与之上床床，更无无论这个个女人有有多性感感，多煽煽情；这这样的女女人包括括：与你你有生意意往来的的女人，在在你手下下工作的的女人或或者是你你手下与与同事的的家眷，甚甚至是管管理着你你的政府府机构、职职能部门门里的女女公务员员，原因因有二：其一，这这样的女女人可以以让

9、你死死都不知知道是怎怎么死的的，其二二你虽然然是半个个商人，但但另一半半也不是是出卖肉肉体的男男妓。 10.不要给给你的女女人讲你你的商业业细节无无论这个个女人是是你包了了的娼妓妓、二奶奶、还是是你众多多情人之之中的一一个更或或者是你你已经结结婚多年年的妻子子，你都都应该不不和她们们谈你的的商业细细节，第第一你谈谈了可能能她们也也不懂，第第二你谈谈的商业业细节里里面会有有能让你你入狱的的内容，第第三，那那涉及到到商业机机密；无无论你有有多少信信任你的的女人都都不应该该谈太多多和你有有关的商商业内容容；还有有一个无无须单列列的商规规就是千千万不要要在夜总总会歌厅厅等色情情场所给给小姐和和应招女女

10、郎发名名片，一一定要记记住！ 11.你可以以行贿但但不要做做污点证证人到法法庭去举举证不管管收受你你贿赂的的官员多多么无耻耻，多么么不够意意思，你你只可以以行贿而而绝不可可以去做做污点证证人到法法庭举证证；除非非你以后后连半个个商人都都不想做做了；而而如果是是你主动动行贿，对对方收受受了而且且也为你你办了事事情，那那你更不不应该由由此来当当作能抓抓住对方方小辫子子的罪证证要挟对对方继续续为你顶顶风开绿绿灯，也也无论对对方是政政府官员员还是执执法人员员还是银银行官员员甚至办办事人员员的；最最基本的的，请客客送礼吃吃饭洗桑桑甚至大大到澳门门游这些些感情投投入都千千万不要要单独记记小黑帐帐，而财财务

11、帐面面上的处处理也一一定要不不留痕迹迹。 12.不要偷偷税漏税税但要学学会合理理避税大大头小尾尾的发票票最好别别开，营营业税以以及附加加的教育育基金等等你该交交多少交交多少，增增值税你你更别动动脑子(记得找找上家要要税票正正常抵扣扣就可以以了)，除除此以外外关税你你掂量掂掂量自己己的分量量，具体体情况具具体对待待，企业业所得税税是可以以全部避避掉一分分钱都不不交的，但但最好给给地税点点面子，少少交点别别一分钱钱都不交交，交多多交少你你自己看看着办，而而个人所所得税呢呢，视当当地政府府给纳税税人办了了多少实实事是否否把咱纳纳税人真真当纳税税人人看看待的具具体情况况而造工工资表吧吧。 13.你可以

12、以利用新新闻记者者但不要要相信记记者你可可以给记记者一些些钱或礼礼品，但但你不能能告诉记记者很多多你的底底细更不不能相信信记者会会给你保保守商业业秘密，甚甚至你不不能和记记者靠的的太近且且必须学学会面对对记者而而设防，无无论你面面对是是是否是漂漂亮风骚骚的女记记者还是是能发内内参的大大腕记者者都如此此。 14.不要摆摆大，哪哪怕你真真的是老老大切记记天外有有天，不不要在任任何场合合摆大，哪哪怕你真真的很大大，而当当对方是是个摆大大而且肤肤浅的人人，你如如果想灭灭掉他，那那么最好好随便找找块砖头头砸他一一个跟头头，然后后你走你你的路！但切记记，这个个砖头一一定不是是你自己己的砖头头，而且且这个砖

13、砖头最好好和你自自己没什什么关系系。 15.保持中中立，不不要卷入入政治派派系纷争争在任何何派系纷纷争面前前都应该该保持中中立，尤尤其是在在政治派派系纷争争面前，事事实证明明，把商商业利益益的希望望寄托在在有派系系纷争可可能的任任何一方方面都是是危险而而且不明明智的，在在派系纷纷争之间间，你必必须冷静静的保持持中立。 16.不要太太在乎金金钱与利利益得失失切记有有所得就就有所失失，而有有所失就就有所得得的古训训，钱没没有了还还可以再再赚，天天下自然然有得是是你赚不不完的钱钱和商业业机会，所所以何妨妨在金钱钱与利益益面前大大度一些些呢？更更何况，更更大的商商业机会会正在等等着你去去把握呢呢？基本

14、本上你应应该没有有时间计计较一时时的得失失才对，哪哪怕你有有的是时时间去品品茗赏色色。 17.不要过过多用金金钱粉饰饰自己虽虽然面子子对你而而言很重重要，但但相对于于你自己己的人格格魅力而而言，有有没有名名车，带带游泳池池的别墅墅，高尔尔夫以及及你的服服饰，甚甚至发型型这些都都会显得得微不足足道；当当然你可可以按自自己的喜喜欢穿一一双“内联升升”的布鞋鞋，甚至至可以在在有时间间的时候候飞到异异国他乡乡去看一一场你喜喜欢的球球队的主主场或客客场比赛赛，更甚甚至你可可以在很很多人面面前抽你你自己喜喜欢抽的的劣质香香烟！ 18.资本决决定发言言权，但但你不应应该轻易易让别人人知道你你有多大大的发言言

15、权关心心一下你你的属于于你的资资本和你你能控制制的资本本是正确确的，甚甚至你该该关心的的包括你你的坏帐帐和现金金收益以以及现金金流量，但但这些不不应该让让太多人人知道；而当你你以外的的获得一一笔巨大大财富的的时候，你你更应该该学会别别把这个个消息告告诉别人人，包括括已经和和你患难难很久的的妻子，否否则她可可能会要要求离婚婚并分割割你的这这笔不小小的资产产！记住住，男人人的金钱钱应该和和女人的的年龄一一样永远远属于秘秘密，哪哪怕有一一天连女女人的年年龄都已已经不是是秘密的的时候，你你的金钱钱也应该该还是秘秘密；除除非在你你临死时时即将捐捐献你的的全部家家产时，你你都绝对对不可告告诉别人人！ 19

16、.总结别别人的成成败得失失，但国国外的案案例你可可以不用用理会不不要羡慕慕别人的的成功，更更不要鄙鄙夷别人人的失败败，你首首要应该该做的是是学会分分析和总总结现象象背后的的本质，找找出别人人失败或或者成功功的全部部原因，取取其长，补补其短，做做你自己己该做的的事情；而国外外类似微微软等那那些故事事，离你你实在太太遥远，你你大可以以不去管管他，所所以一定定意义上上，现有有的MBBA对在在中国做做生意的的你而言言并没有有多大实实际意义义！ 20.不要用用黑白道道的规矩矩去解决决商业上上的冲突突商业永永远是商商业，而而商业是是有商业业自身的的游戏规规则在的的，所以以哪怕你你确实是是黑道人人物，也也不

17、能随随便利用用黑道规规矩去解解决商业业冲突，同同样，即即将你有有很好的的白道背背景与资资源，你你也不能能轻易利利用这些些资源来来解决你你在商业业中的冲冲突！既既然选择择了商人人，那你你必须遵遵守商业业中的一一切游戏戏规则，愿愿赌就得得服输！ 21.在能把把握全局局的前提提下，不不要追求求事必躬躬亲不要要把自己己搞的没没有时间间与朋友友交流，更更不要让让自己没没有时间间去泡女女人和IINTEERNEET，最最要紧的的是不要要让自己己没有时时间放松松与思考考，所以以，应该该学会让让别人去去帮你打打点生意意，处理理业务，虽虽然，业业务的核核心部分分你自己己必须牢牢牢把握握；同样样，把事事情交给给别人

18、去去做的风风险你要要考虑清清楚并能能够预防防，以免免你把事事情交给给别人去去做以后后，你自自己又成成了一名名忙碌的的救火队队员，记记住消防防和救火火是有区区别的，消消防的口口号是“消防结结合，预预防为主主”。 22.给自己己留条后后路，预预防众叛叛亲离你你可以在在沉寂江江湖多年年以后重重整旗鼓鼓，但你你不可以以倒下以以后就不不再起来来，因为为你是一一个男人人！所以以你必须须给自己己留一条条属于你你自己的的后路，后后路包括括藏起一一个存钱钱罐，虽虽然里面面只有几几块钱但但你将来来就是要要靠这几几块钱东东山再起起；后路路也包括括一栋法法律意义义上并不不在你名名下的房房子(你你可以有有个地方方一个人

19、人疗伤，恢恢复元气气)，更更包括一一个并不不经常来来往的但但很仗义义而且你你也给过过他很多多帮助的的朋友(他可以以在关键键时候收收留你，陪陪你喝酒酒，而这这样的朋朋友一生生中你能能遇到一一个也已已经很幸幸运了)；如果果实在没没有后路路，那么么你就必必须有去去露宿街街头沿街街乞讨的的心理准准备，但但那时候候你只可可以去向向陌生人人伸手，而而绝对不不要向你你过去帮帮助过的的还欠着着你很多多债务或或者人情情但装做做不认识识你的人人低头。如何运营营小公司司.一、此此文的目目的 （一一）自己己创业的的经历 我是是19997年接接手*公司,一晃66年过去去了。自自己姑且且算作一一个创业业者吧！ （二二）对

20、于于自己的的成长 我也也着部分分创业者者同样的的典型特特征及经经历。 公司的的发展速速度达不不到预期期，人员员流动频频繁， 每天忙忙忙碌碌碌，事务务十分繁繁杂。 常常心心分两头头，一方方面担心心业务拓拓展， 另一方方面费用用考虑内内部人员员管理，感感到无法法适从。 每天压压力很大大，自己己虽是很很努力，但但成效并并不明显显， 时时常感到到气馁，心心想还不不如打工工， 常常常怀疑疑是否选选择正确确的生活活工作道道路。 二、产产生如下下问题的的原因 （一一）工作作方面迷迷失 我仔仔细思考考如上问问题，感感觉主要要原因是是因为个个人创业业， 缺缺乏相应应的指导导、制约约及资源源。 反反而迷失失了方向

21、向及目标标，今天天想做这这个领域域，明天天想做那那个领域域， 只只要嫌钱钱，什么么都想做做。 结结果什么么都能做做一点，但但什么都都不精。（二二）错误误的工作作重点 创业业者一般般具有很很强的能能力及责责任心， 常会事事无巨细细，都想想自己做做到完美美。 常常会走到到另极端端，公司司不论大大小事务务，统统统插手。 自己非非常繁忙忙，但工工作成效效很少。（三三）用人人错误 心想想自己公公司小，雇雇用能力力一般员员工可节节约工薪薪。 新新人可以以慢慢培培养，刚刚毕业的的学生也也可考虑虑。 但但由没想想到由于于这样同同事可能能没有经经验，敬敬业精神神也可能能需要培培养， 自己花花费大量量时间去去考虑

22、“管理”及“培养”员工， 但实际际结果常常常是人人才没有有培养出出来， 自己的的业务能能力也越越来越差差了 （时时间都花花在管理理他人身身上，那那有时间间做好自自己的本本职业务务）。三、创创业的目目的 细心心考虑，创创业最主主要目的的有以下下两点:（一一）生活活及工作作开心 正因因为自己己创业，所所以有着着更多的的空间使使自己生生活及工工作开心心。 只只有自己己生活及及工作快快乐了，也也才有条条件使自自己的家家人及同同事感觉觉到快乐乐。（二二）实现现自己的的价值 不断断培养，充充分发挥挥自己一一技之长长， 不不论销售售打单，市市场拓展展，还是是技术管管理， 只有自自己术有有专攻，才才能更好好发

23、展公公司业务务， 吸吸引其它它类型人人才与自自己一起起创业。 如果只只想管理理他人，到到头来不不光员工工可能管管不好，自自己才华华也在贬贬值。 四、如如何使工工作舒畅畅 （一一）选人人及用人人 开办办公司选选人最为为重要。选选人最基基本的条条件就是是看起来来“顺眼”， 要要选择与与自己做做人原则则相似，不不需要“管理“的人。 我选选择同事事标准如如下： A、一一心想将将工作做做好，对对于份内内的工作作从不推推托（有有主动性性及责任任心）。 B、专专业从事事某方面面的工作作（如销销售，财财务等）， 对其它它工作不不感兴趣趣。 C、为为人宽容容，善良良，很能能理解他他人。 我觉觉得这样样的同事事是

24、不需需要管理理， 只只要与其其协商工工作目标标，大家家通力协协作便可可。 这这样的同同事是比比较难找找，但只只要用心心一定找找得到。 如果不不具备以以上品质质，我是是坚决不不要.，否否则自己己可能每每天要考考虑，如如何监督督同事进进度，协协调同事事之间的的矛盾等等， 自自己做好好业务的的时间及及心情也也将大打打折扣。 对于用用人，让让人专心心做其感感兴趣的的工作， 不要今今天安排排其做这这个，明明天安排排其做那那事， 弄得其其无所适适从，久久而久之之产生厌厌倦， 工作效效率就会会降低，人人也很难难留下来来。所以以需要常常常与同同事沟通通那些工工作是其其感兴趣趣的， 让其安安心将其其愿意也也擅长

25、的的工作不不断做得得更好。（二二）创造造工作氛氛围 小公公司完全全可像一一家人一一样工作作和生活活。 * 中午可可一起用用餐，大大家一起起谈天，聊聊聊家长长。 * 公司里里多放些些花花草草草，增增加生活活情趣。 * 天气热热了，可可安排午午休时间间（半小小时），让让同事可可打一个个盹。 * 时常找找个名义义搓一顿顿，增加加营养。 * 二三个个月组织织个户外外活动，多多多呼吸吸新鲜空空气。 工作作就是感感觉到舒舒心，只只有自己己心情舒舒畅了才才会有情情绪为客客户提供供更加优优质的服服务 （三三）自己己本人术术有专攻攻,不断断发挥自自己的能能量 作为为创业者者，自己己就是公公司一个个最为重重要的支

26、支柱。 自己绝绝大部分分的时间间与精力力就应花花费自己己的业务务特长上上（如销销售，技技术等）。 每天花花费800%以上上的时间间去提升升自己这这个方面面的能力力及业绩绩， 在在能力不不断提高高及业绩绩增长中中享受成成就感。 如果果自己很很大部分分花费在在内部管管理上， 则多半半是因为为同事没没有选对对或自己己工作重重点就有有很大的的问题。 这些需需要及时时处理，与与自己原原则不同同人请其其他处高高就， 否则对对别人及及自已都都可能是是一种损损害。 将行政政事宜请请财务及及行政处处理。别别人做起起来效果果可能比比自己亲亲自做效效果差些些， 但但这些都都不会影影响公司司的业务务，但只只要逐步步改

27、进便便可。 但果这这些问题题不及解解决，则则会致受受一方面面自己业业务能力力越来越越低， 另一方方面业绩绩也会大大受影响响，从而而导致更更多的问问题与困困难！五、如如何拓展展开自己己的业务务 （一一）公司司要有独独特优势势 做公公司时常常要考虑虑我们想想为客户户提供什什么样的的服务, 如何何在这个个领域形形成独特特的优势势， 这这些便是是自己公公司存在在的价值值。 （二二）资源源及优势势需要积积累 就拿拿客户资资源来讲讲：查到到一个客客户信息息就将其其仔细的的记下来来， 做做好每次次拜访记记录，不不断深入入了解客客户的爱爱好及想想法， 不断考考虑如何何让客户户满意，只只要不断断坚持，你你的客户

28、户就会越越来越多多。（三三）选择择客户及及合作伙伙伴 选择择与自己己有相似似原则的的客户及及合作伙伙伴， 在一起起认同感感，并容容易形成成默契， 如果与与自己原原则本来来就不同同，很难难深交，想想处起来来也很别别扭。 对于于供应商商及经销销商，如如果发现现其有不不诚信的的行为， 就不需需考虑再再与其合合作，否否则将给给自己惹惹来很多多麻烦。 吃亏只只需一次次，如果果损失不不大，就就不必记记较 （自自己应将将重要放放在如何何发展公公司的业业务上， 对不诚诚信的人人也是很很难也其其讲道理理）， 但他们们也会再再有机会会与自己己合作。（四四）对于于项目的的管理 对于自自己所管管理的项项目不要要贪多，

29、有有一个就就集中精精力做好好一个， 让客户户十分满满意，不不断积累累优势及及经验， 就有机机会不断断接到更更大的项项目。 如果什什么都想想做，结结果往往往因精力力分散， 资源有有限，导导致漏洞洞百也，每每天忙于于四处救救火， 身心都都会感到到十分疲疲惫，客客户也会会因质量量的原因因对自己己失去信信任。 六、如如何得到到客户的的信任 （一一）信任任银行中中的存款款 客户户对自己己的信任任有点像像小额定定期存款款， 每每周每个个月都坚坚持往里里存款，时时间长，这这笔财富富就很可可观了。 * 将公司司每个新新的成功功案例发发给客户户，让他他们了解解公司的的成长。 * 出外旅旅行，回回来写个个游记发发

30、给客户户，一起起分享大大自然的的美景 * 多方搜搜集资料料，回答答客户提提出的问问题。 * 将客户户遇到技技术难题题，通过过各种途途径相办办法协助助解决。 * 信守承承诺，答答应的事事情就将将尽全力力做好。 每天天往信任任银行里里存上几几笔存款款，时间间长了，客客户就会会将项目目交给你你。 （二二）要有有思想内内涵及生生活情趣趣 没有有人喜欢欢单调及及乏味，每每个人都都喜欢有有生活情情趣的人人。 * 每天看看看业内内新闻，了了解行业业动态。 * 每周到到健身会会所做两两次健身身，不光光锻炼身身体， 还可与与会员朋朋友一起起聊聊天天 * 养上几几条鱼，一一只狗，早早上带上上狗跑步步，晚上上给鱼喂

31、喂食。 * 每两周周来一个个腐败大大餐，不不要花费费许多（大大排档便便可）， 但需要要有特色色（堤角角的牛骨骨头，水水果湖的的襄樊炒炒鸡都不不错）。 * 每二月月外出短短途旅游游一次（二二天，长长阳清江江，宜昌昌的九婉婉溪）， 亲近一一下大自自然。 * 每年长长途旅游游一次（十十天，云云南，新新疆）， 感受祖祖国大好好河山，了了解他乡乡的风土土人情。人际关系系的555个绝招招第11招认认清人生生的意义义以及毕毕生所全全力以赴赴的目标标 为什什么要这这么拼命命？因为为你必须须对得起起自己的的良知。 想要要成为一一个人际际关系高高手，第第一步就就必须先先确认你你的价值值观；若若是你连连这个都都摸不

32、清清楚，就就很难去去看透人人生的意意义，更更不用说说什么成成就感了了。 第22招列列举出截截至目前前为止的的五件重重大成就就 知彼彼者，智智也；知知己者，大大智也。 第33招明明白自己己有哪些些专长和和资源正正是他人人所迫切切需要 天生生我才必必有用。 无论论你的专专长是得得自专业业训练或或是业余余摸索，都都可转化化成一股股强劲的的“人际关关系动能能”，千万万不要妄妄自菲薄薄。 第44招挥挥别独行行侠的日日子 还想想像小学学生那样样科科争争第一？别傻了了，这个个世界只只有团队队成绩，没没有个人人成绩，因因此也没没有所谓谓的“第一名名”。 告别别独行侠侠的生涯涯，你的的人生将将从黑白白转为彩彩色

33、，全全新出发发。 第55招为为自己建建立自信信，自助助助人 人人人都有改改造世界界的能力力，你自自然也不不例外。 多参参加一些些活动，帮帮助别人人，也是是帮助自自己。 第66招拟拟定短期期与长期期奋斗目目标，定定期予以以审视与与修改 工作作计划簿簿有用吗吗？有，至至少可以以让一个个人培养养出三分分钟的热热度。 拟定定目标不不仅可以以督促自自己，也也能让别别人得知知你有哪哪些需要要。只要要你勤于于跟别人人沟通，那那你的朋朋友自然然就知道道你有什什么困难难，进而而藉着人人际关系系这张大大网来帮帮你早日日实现自自己的梦梦。 第77招绘绘出一张张人际关关系“网络图图”，显现现出自己己在这项项资源上上的

34、多样样化与触触角纵深深 人际际关系网网的特色色是：每每个成员员都是老老大。 如果果你能保保有最新新版本的的人际关关系图，就就不难得得知在眼眼前这一一刻该如如何以自自己为主主角，来来善用你你的人际际关系资资源。 第88招以以一种相相当专业业化的方方式来做做自我介介绍 在很很多场合合下，你你所表现现出的外外在形象象要远比比你真正正的本事事来得重重要。 第99招以以简洁得得体又别别出心裁裁的方式式来做自自我介绍绍 无论论是在何何种社交交场合，想想扩展人人际关系系的第一一课就是是要学会会自我介介绍。 要设设法出奇奇制胜。让让对方牢牢牢地记记得你，而而且是记记得正面面的形象象。 第110招技巧性性地打开

35、开话匣子子 为什什么我们们经常错错过了许许多广结结人缘的的机会？就是因因为我们们常把那那些黄金金时段用用来绞尽尽脑汁，却却还是挤挤不出一一句合适适的开场场白。 无论论是主动动或被动动去打开开话匣子子都能得得心应手手。一旦旦你能达达到这个个境界，那那无论把把你丢在在任何一一个场合合中，必必都能迅迅速进入入状况，随随心所欲欲地去扩扩展人缘缘，为自自己在生生活与事事业中，营营造一个个又一个个绝佳的的发展机机会。 第111招有必要要时，就就主动再再做一次次自我介介绍 如果果有人主主动走过过来跟你你打招呼呼，那这这一定是是个大人人物。 多练练习一下下“纡尊降降贵”，经常常不厌其其烦地做做自我介介绍，你你

36、的人际际关系通通道将会会愈走愈愈宽，也也愈走愈愈顺。 第112招看清他他们的面面目，牢牢记他们们的大名名 人们们其实不不在乎你你对他们们的底细细了解多多少，但但很在乎乎你有没没有仔细细在听。 第113招善于在在社交场场合做称称职的主主人 只要要地球上上还有人人类，就就不愁没没有机会会去表达达你的善善意。 第114招乐于站站出来为为自己打打知名度度 想为为自己打打知名度度并不需需要不择择手段；相反地地，这有有助于早早日实现现你的理理念。 适度度地推荐荐自己，才才能让人人得知在在什么时时候能够够向你求求助或请请教，不不致让你你英雄无无用武之之地。 第115招无无论与任任何一个个人打交交道，总总是待

37、之之以礼 即使使人生苦苦短，用用来学礼礼数也是是绰绰有有余了。 想出出奇制胜胜，翻身身做主人人，不必必舍近求求远，先先把你的的台词练练好再说说吧。 第116招名片必必须是经经过精心心设计的的作品 名片片的功用用是要让让别人能能想起世世上还有有你这号号人物。 当别别人想动动用人际际关系去去搬救兵兵时，你你这张名名片就是是一份很很重要的的线索，因因此在设设计上千千万不要要草率。 第117招随时随随地携带带数量充充足的名名片 要上上阵前，先先检查自自己是否否已“全副武武装”。 第118招在情况况适宜时时，才递递上名片片 当你你确信和和对方有有话可说说之后，时时机成熟熟时就应应恭谨地地奉上名名片，相相

38、互约定定日后联联系与合合作的方方式，在在这种稳稳固基础础上所建建立起的的人际关关系才能能经得起起考验。 第119招在每张张所收到到的名片片上记载载日期以以及相关关事项，以以便于日日后整理理与查核核 当别别人还不不知道你你在不在在乎他们们的时候候，自然然就不可可能去在在乎你。 第220招不要吝吝于表达达感激之之意 成功功人士有有个特性性，就是是常怀感感恩之心心。 以感感恩的心心来对待待所有曾曾扶持过过你的朋朋友们，主主动表达达你的由由衷感激激之意，慢慢慢地，你你会发现现不但自自己的人人际关系系愈加牢牢固，别别人也将将以你为为仿效的的对象。 第221招无论认认识或不不认识，只只要是能能给予你你激励

39、或或启发，就就应诚挚挚地向他他们言谢谢 要以以称赞来来取代嫉嫉妒之心心，确实实需要很很大的勇勇气。 当你你因为提提出一项项绝妙点点子而获获得他人人嘉奖时时，内心心是什么么滋味，将将心比心心，无论论是认识识或不认认识的朋朋友，只只要是能能提供净净言或是是言行足足资借镜镜者，都都不要忘忘了面露露微笑地地跟他们们说声谢谢谢。把把这养成成习惯后后，不仅仅是你的的事业前前途，连连你的人人生观都都将改写写了。 第222招适时以以打电话话、送小小卡片，以以及送小小礼物的的方式来来向对方方表达感感激之意意 只要要肯开口口赞美别别人，你你将会是是最大的的赢家。 要灌灌溉一株株树木需需要充足足的阳光光、水分分与养

40、分分，而栽栽培你这这棵人际际关系长长青树则则有赖你你持续性性的关怀怀，借着着打电话话与送卡卡片、礼礼物等小小环节来来呵护这这株树。可可千万别别让它因因为营养养不良而而枯死。 第223招要有自自己专用用的信、卡卡片与便便条纸 用手手写的信信函比较较有亲切切感，给给人的感感受也不不一样。 想建建立自己己的金字字招牌吗吗？想树树立良好好的专业业形象吗吗？做点点小投资资吧，去去印一些些专用的的各式文文具纸，当当你要寄寄发给客客户、同同行或朋朋友时，会会觉得更更体面。 第224招欣然接接受他人人的道谢谢与援助助 从一一个人是是否愿意意接受他他人的道道谢，就就可窥见见其在人人际关系系上的功功力。 第225

41、招建立起起一套有有系统又又管用的的人际关关系网 将能能更有效效地提高高你在人人际关系系上的运运作效率率。 为什什么有人人是事半半功倍，有有人却是是事倍功功半？就就是因为为做起事事来有无无章法。 第226招名片上上绝无过过时的资资料 假使使你没有有时间去去每天记记载新资资料，至至少每周周要登录录一次，这这样才能能确保资资料的正正确性与与完整性性。 第227招设立一一套有效效的时间间管理系系统 岁月月不饶人人。我们们不能要要求时间间暂缓来来配合我我们的脚脚步，只只能尽量量迎头赶赶上如果你你能控制制时间，你你就能控控制一切切。 提醒醒你一点点，只要要你肯尊尊重自己己所制定定的工作作表，别别人就不不敢

42、随便便抓你去去出公差差。一旦旦时间资资源能完完全掌握握在你的的手里，那那治国平平天下都都绰绰有有余了。 第228招每天都都详细检检视当天天的工作作进度表表 要如如何得知知你是离离成功之之路愈来来愈近，还还是在原原地打转转？最好的的方法就就是每天天都“结帐”一次，看看看工作作进度表表的落实实程度究究竟如何何。 每天天结帐一一次，你你的心理理负担就就不会这这么重，哪哪怕这是是一项工工程浩大大的计划划，你也也可以感感受到稳稳健的前前进脚步步。 第229招今日事事今日毕毕 其实实时间没没什么好好管理的的，因为为每天都都是244小时，你你该担心心的是要要如何去去摆平争争食这块块大饼的的千百项项计划。 绝

43、对对不要效效法慢郎郎中那样样去“以债养养债”，否则则到最后后你加班班到三更更半夜也也还不清清。不要要滥用你你的记事事本，可可以当场场解决的的就不要要拖，无无形之中中，你的的工作效效率自然然就会升升高。 第330招必须在在24小小时回复复所有的的来电 如果果你的经经营哲学学是“能拖到到明天，就就不必急急着今天天做”，那你你这一辈辈子恐怕怕是很难难熬出头头了。 把224小时时内回复复所有来来电养成成一种习习惯，就就能确保保你那条条人际关关系网络络上的资资讯畅通通程度。 第331招在拿起起话筒之之前，先先思索一一下待会会儿要讲讲些什么么通往成成功之路路有四道道阶梯：慎谋行行动、有有备而来来、勇往往直

44、前和和贯彻始始终。 第332招拒绝无无谓的交交际应酬酬 如果果你现在在糟蹋时时间，将将来时间间就来糟糟蹋你。 第333招在参加加社交活活动之前前，应妥妥为规划划 只要要事事都都能有备备而来，即即使祖宗宗没有积积德，照照样能飞飞黄腾达达。 第334招主动寻寻求他人人的支援援 你所所处的是是个万物物共存的的和谐社社会，因因此单打打独斗是是行不通通的。 大多多数人都都是乐于于助人的的，因此此只要你你认定他他们不至至于帮倒倒忙，就就给他们们一次表表现的机机会吧。 第335招在开口口时，应应简单明明了地陈陈述要求求，而且且不宜展展现出一一副咄咄咄逼人的的姿态 人际际关系网网是怎么么牵起来来的？很很简单，当当一个愿愿打。另另一个愿愿挨的时时候，这这段姻缘缘就形成成了。 第336招只要逮逮到机会会，就不不忘冒出出这句：“对了，你你所认识识的人当当中，有有哪个人人”你们们祈求，就就给你们们。 下次次当你碰碰壁时，不不妨检讨讨一下自自己的说说话技巧巧是否有有改进的的余地。其其实大多多数人们们都是乐乐于助人人的，不不要轻率率地关闭闭那扇机机会之门门。 第337招对于别别人所提提出的建建议，应应当即知知即行 否则则等三分分钟的热热度过后后