国际贸易实务实验报告心得体会最新10篇_1.docx

《国际贸易实务实验报告心得体会最新10篇_1.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《国际贸易实务实验报告心得体会最新10篇_1.docx（46页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、国际贸易实务实验报告心得体会最新10篇篇一：国际贸易实务模拟试验实训报告 篇一我于xx年x月xx日到x月x日去xx公司进行实习，该公司是以纺织品和服装为主的国际贸易公司，主要产销国是北美的美国和东南亚地区，以及南美的巴西等国，该公司有两个业务部和一个单证部，一个财务部组成了贸易主体，我就是在其中一个业务部门进行实习，这个业务部主要负责服装的进出口工作，在实习期间，我了解了基本的贸易业务学问，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证要求制作装运创汇单据，熟识了客户通电和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的现状，感受了外贸业务的艰难。由于是以纺织品和服装为主的贸易公司，所以对布料要

2、有必需的相识，所以到那里的第一天，我就对各种布料进行了学习，了解了各种布料的成分和规格，因为在贸易中布料的成分是是否贴合合同的一项重要依据，不光要了解的学名，还要了解布料的代号，因为合同中往往出现的是布料的代号，同时布料的规格也一样重要，因为客户一般是要检查样品的，在检查之前必需要有贴合其要求规格的布料给其看，这样才能进行下头的步骤。所以对布料的熟识程度，是检查一个是否合格业务员的基本指标。能够说，这个公司的全部贸易都是建立在对布料的熟识程度上的。经过此次国际贸易实习，我们首先了解了再生铅的生产工艺流程。经过此次国际贸易实习相识到自我要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好。实习日期：xx年x

3、月xx日到x月x日。实习单位：xx金洋冶金股份有限公司。实习地点：xx襄樊谷城县石花镇。实习目的：了解国际贸易专业实际工作流程，提高实际操作本领。xx金洋冶金股份有限公司位于道教胜地武当山东麓，名城襄樊和东城十堰之间。公司是以有色金属再生冶炼、铅基系列合金研制与生产为主的专业化公司，国家科技攻关项目无污染再生铅技术科技示范厂，xx省高新技术企业，拥有营进出口权，经过iso9002和qs9000质量体系认证。经过此次国际贸易实习，我们首先了解了再生铅的生产工艺流程。对于此工艺的学习，使我们对一线的工作有了比较全面地了解，接触到了以前从未接触过的全新领域，增加了对不一样行业的了解，也为今后参与工作

4、，如何能够更好，更快地了解，适应一线的工作打下了良好的基础。结束了几天的一线体验后，我们进入了营销部门起先正式的专业实习，负责带我们实习的是一名中南财大毕业的师姐，她首先给了我们一些关于再生铅合金技术的外文资料让我们翻译。这些资料包含了许多的化工专业术语，对于我们学习贸易的学生来说是一个挑战，但同时，这也是一个学习的好机会。所以，我们翻译的时候，要查阅许多的资料、字典、文献，并且，为了能够把一句话翻译的信、达、雅，我们这一组的成员也常常在一齐探讨，这不仅仅是体现了我们团队成员的良好团队精神，也提高了对于英语的学习水平。最终，我们顺当完成了翻译任务，为此次圆满完成国际贸易实习任务起了一个良好的开

5、端。之后，师姐又给我们拿来了一些单证，eg：海运提单、装箱单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，可是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中必需用不到。但当真正看过这些单据后，才发觉理论与实践是密不行分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作本领，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的相识。其实，只要虚心，专心的学习，许多实际操作就会很简单驾驭。国际贸易实习期间，依据公司领导的支配，我还非常幸运的和师姐一齐去襄樊市农业银行国际结算部和外汇局进行了一次出口收汇核销。虽然很辛苦，一天之

6、内要在襄樊和石花之间跑两个来回，可是，我觉得值得，也并不觉得辛苦，终归是学习到了东西。当自我真正去实践一次的时候，甚至是非常简洁，只是我们并不了解，而觉得神奇，才把国际贸易困难化罢了。很感谢金洋公司的领导和员工对我们这次国际贸易实习的支持与帮忙，对于初出茅庐的我们，虽然这并不是真正的工作，但却让我们实实在在的学到了许多东西，许多是让我们受益终身的东西。此次实习中，也使我们的确感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必需随时处于一个团队中，不行能在，我们能够顺当完成此次实习，与我们这一行十人的努力与协作是分不开的。假如缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝合力，完成国际贸易实习也就

7、无从谈起。篇二：国际贸易实务模拟试验实训报告 篇二一、前言随着信息技术的高速发展，我国的市场经济也飞速发展起来。经济全球化的脚步快速发展，也带动了我国经济的发展，经济的旺盛使我国与国际市场的距离越来越近，各国之间的贸易往来也越来越频繁，国际贸易发展的越来越快，对国际贸易方面的人才需求也越来越大，为了适应当前的发展形势，使我们快速地与国际接轨，使我国的经济在市场上占据更多的市场份额。我们国家也越来越重视培育国际贸易方面的人才，而我们作为国际贸易相关专业的学生，对这方面学问的了解也显得必要，所以，我们网络营销专业这个学期开设了国际贸易实务这门课程，为了使我们经过一个学期的学习使我们的理论学问和实践

8、联系起来，学校特为我们支配了为期五天的国际贸易实训。二、目的为提高我们对常用的外贸业务单证，识别和加强单证业务操作本领的训练而汇编。让我们进行较系统的外贸业务综合技能训练，实行仿真模拟实际业务流程，一环套地进行业务操作训练，为以后从事实际的外贸工作，实现零距离上岗作业打下坚实的基础。三、实训资料及过程1、综合实训的组织与要求本次实训动员，将我们模拟为交易的买卖双方，每2人为一方，4人为一组。让我们以一个实际的业务员、经理等身份进入主角，按业务的工作程序，操作技能规范，完成一系列的训练活动。我们是广州飞跃公司，是做为卖方，出口的是绒毛玩具熊。买方则是英国伦敦的一家dingdong公司。2、制定出

9、口经营方案在出口贸易业务中，对外贸易谈判的打算工作是不行忽视的。我方经过对国外玩具熊市场进行调查探讨，选择适销的目标市场和客户是英国伦敦的dingdong公司。依据交易的标的、市场行情等因素确定价格、数量、品质、交货期等条款，制定出口商品经营方案。然后据市场行情、价格水平、供求关系、有关经济政策、出口的各项费用进行成本核算，拟订了一份cif报价策略。3、模拟谈判，磋商交易我们是经过询盘、发盘、还盘、理解这四个环节来进行模拟谈判、磋商交易条款的。我们这组依据正确的信函格式，撰写了买卖双方交易中询盘、发盘、还盘和理解的四封商业信函。我方依据买方发过来的询盘信函，作出了相应的发盘，在收到了我方的发盘

10、时，买方又对其进行了还盘，依据还盘进行最终磋商我方理解了买方的要求。这四个环节是我们在日常买卖当中讨价还价的过程，而在国际贸易当中则用了这四个专业术语来定义。4、合同条款的签定和单证的签定在整个贸易当中我们买卖双方总共签订了11份各种条款。首先，我们签订的是销售合同，合同是一个法律文件，一旦签订对买卖双方均有约束力。之后我方填写了出口商品检验申请书、进出口货物代理报关托付书、海关出口货物报关单等公务证书，并且填写了装箱单、装船通知、中国人民保险公司货物运输保险单、商业发票等商务单证。合同中的条款必需和资料是一样的，防止出现错列，漏列等问题。在填写单证时要异样的细心，留意日期是不容许有半点的差错

11、。四、实训心得在这一周的国际贸易实训当中，在老师的指导下，在同学们的帮忙和自我的努力下，我把老师交给我们的实训任务圆满完成了。在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的学问有了更深刻的了解，经过实训，我对进出口贸易交易前的打算，经营方案的制定，模拟谈判磋商交易，拟定合同单证，一些基本的操作从起先的一窍不通到此刻能够应用到实检中，异样是在对外贸易中采纳哪种贸易术语，签哪种单证能够降低风险和费用都有了必需的相识。也明白了，平常努力学习对理论学问是很有必要的，假如平常什么都没学的话，那么操作起来根本就无法适从。还有就是有时候深邃的理论在实际操作当中却是很简洁的，这会让我们增加对这门学科的爱好。经过实训

12、，我觉得自我对国际学问的了解还是很少的，期望自我以后有机会多学习一些相关方面的学问。同时，我也期望学校在以后我们的学习中，那些操作性比较强的的课程能结合教材多开展一些实训，那样将会更有助于我们对学问的理解和驾驭。篇三：国际贸易实务模拟试验实训报告 篇三一、目的为提高我们对常用的外贸业务单证，识别和加强单证业务操作实力的训练而汇编。让我们进行较系统的外贸业务综合技能训练，实行仿真模拟实际业务流程，一环套地进行业务操作训练，在其中亲身实践，熟识外贸业务的流程和惯例，娴熟运用交易磋商的各种基本技巧，体会国际贸易中不同当事人的不同业务伙伴建立合作关系，面临的详细工作和互动关系。为以后从事实际的外贸工作

13、，实现零距离上岗作业打下坚实的基础。二、实训内容及过程建立业务关系：建立业务关系是订立合同的基础，是订立合同的前凑。所以，它的重要性是自不待言的。询盘：因为我们是处理国际贸易关系，所以有时候我们会以进口商的身份出现在国际贸易的舞台上。所谓的询盘就是对我们须要的商品进行询问就比如进商场买东西一样，我们会对自己想买的商品进行询价，假如商品的价格在我们的承受实力之内，并且是通过货比三家之后的，我们就会把该商品买下来。当然，国际贸易中的询盘可没这么简洁。在询盘的过程中：首先，我们得先确定供应商的范围，这个范围是从成千上万的卖方中选出来的。其次，在以上已确定的范围中在进行细致的选择，这个选择要在价格，质

14、量的基础上进行综合考虑，最终在做出确定。发盘：发盘就是把自己的产品通过互联网等公布出来，然后等待客户来磋商，进而建立业务关系乃至签订合同。在这里面有一个重要的问题就是如何对待客户问题。所谓的客户也有潜在客户之分。在我们发盘的过程中会有不同的客户向我们询问关于产品的问题，然而这并不意味着每个客户都会与我们签订合同，也不是说全部的客户仅仅是随意地询问我们的产品。有些客户现在没有与我们签订合同购买我们的产品，但在将来他有需求也有条件的时候他就真正地成为我们的客户啦。还盘：还盘就像我们现实中的还价一样。当然，也不会这么简洁，那只是一个笼统和肤浅的比方。接受：接受在法律上称为承诺，它是指发盘人在发价有效

15、期之内无条件同意发价的全部内容，并情愿签订合同的一种口头或书面的表示。接受可以由卖方表示，也可以由买方表示。催证：催证是指进口人未按合同规定的时间开来信用证或出口人依据和运输状况可能提前装运时，通过信函，电报，电传或其他方式督促进口人快速开来信用证。审证：审证是对国外进口人通过银行开来信用证内容进行细致的检查，以确定是否接受或须要做哪些修改改证：在审证中如发觉不符合我国对外贸易方针政策，影响合同履行和平安收汇等状况，我们必需要求国外客户通过开证行进行修改，并坚持在收到银行修改信用证通知后才能装运，避开发生货物已装出，信用证的内容未改，超成银行拒付的后果。三、小组合作的意义和成果通过我们三个人的

16、相互相识、相互沟通、相互了解的机会，许多事情都得到很简单地解决。因为许多事情只凭个人是解决不了的，必需几个人一起做。小组合作学习，可使思索结果不正确的学生刚好得到订正；不愿思索的学生在小组学习的氛围中不得不去思索、探讨找到了问题的答案，激发了学生的学习爱好，使组内的每一个学生都树立起集体中心愿识，并且，通过三个人合作还可以让自己能与别人更好地把事情做好，快乐地在一起学习。可以更好的发展每个人的主观能动性。通过这次的实训分组我们三个人很好的完成了实训课程所要求的作业，基本驾驭了国际贸易实务的操作过程。四、心得体会：国际贸易具有综合性、基础性、应用性和实践性较强等特点，实训重要的任务就是让学生通过

17、本次实训进一步驾驭国际货物买卖的基本学问和基本技能，学会在进出口贸易活动中，如何才能正确贯彻国家的方针政策和企业的经营意图，实现最佳的经济效益。本次实训的目的，在于理解各种贸易单据在现今贸易活动过程中的意义，并娴熟的驾驭单据的制作，为今后的工作打下良好的基础。在这两周的国际贸易实训当中，在老师的指导下，在同学们的帮助和自己的努力下，我把老师交给我们的实训任务圆满完成了。在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的学问有了更深刻的了解，通过实训，我对合同单证以及金融操作等基本的业务从起先的一窍不通到现在能够应用到实训中。与此同时，我也学会了贸易磋商信函的书写，学会了如何与客户沟通并促成交易。通过本次

18、实训，我相识到平常努力学习理论学问是很有必要的，并且也学会了如何将理论学问运用到实际操作中，这增加了我对这门学科的爱好。但与此同时，我也深刻感觉到了自己对国际贸易学问的了解还是太少了，以后要抓住机会多学习一些相关学问。这两个星期的实训，我觉得是值得的，同时也学到了许多东西。当自己真正把课堂上的所学运用到实际业务中去的时候，会把平常听课过程中遇到的疑点和问题逐个消退，使书本上的文字真正成为自己的学问。作为一名学生，最终能够很好地驾驭书本上的学问并且敏捷运用，不仅仅只有自己的功劳，还应当感谢不厌其烦为我们解答每一个疑难问题的老师，感谢老师对我们每一位学生的热心帮助。老师在这次实训中起到了指导者的作

19、用，让我们实实在在的学到了许多学问，更有些是让我们受益终身的东西。这次实训，我不论是从个人实力上还是业务学问上都有了很大的提高，操作实力也大大提升了。本次实训，是一笔宝贵的财宝，它给我带来了很多欢乐和乐趣。我总结了在进出口贸易业务中的阅历和教训，帮助我在以后的学习过程中不断充溢自己，更加关注国际的经贸环境，加强实例分析实力并加强训练，增加感性相识，努力提高业务责任和商务运作实力，真正做到学以致用。我想我还会珍惜在学校的每一次的学习，而这样的实训学习更是值得我去珍惜！信任，有了这一次实训经验，无论是今后的学习还是日后的工作，甚至是将来的生活，我都会更加清晰，自己想要做什么，该做什么，该如何做，怎

20、样才能做好。此次实训将是我今后人生的一个良好开端，他使我学到了许多东西，为今后的学习做了引导，点明白方向，我信任在不远的将来定会有属于我们自己的一片美妙的天空。篇四：国际贸易实务模拟试验实训报告 篇四一、实习的目的与意义在本科专业教化中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟识外贸实务的详细操作流程，增加感性相识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发觉问题、分析问题以及解决问题的实力。在公司详细实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的详细操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深化彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临

21、的详细工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；相识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累肯定的阅历，为将来走上工作岗位打下良好基础。二、实习时间20xx年12月29日20xx年1月26日三、实习公司简介xx集团，创业于xxxx年，是一家以家电业为主，涉足房产、物流等领域的大型综合性现代化企业集团，旗下拥有两家上市公司、四大产业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地。xxxx年，xx正式进入家电业；xxxx年起先运用xx品牌。目前，xx集团员工近8万人，拥有xx、xx等十余个品牌。除总部外，xx集团还在国

22、内的xx、xx、xx、xx、xxxx、xx、xx等地建有生产基地；在国外的xx平阳基地已建成投产。xx集团在全国各地设有强大的营销网络，并在xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx等地设有21个海外机构。xx集团主要产品有家用空调、商用空调、大型中心空调、冰箱、洗衣机、电饭煲、饮水机、微波炉、洗碗机、电磁炉、风扇、电暖器、热水器、灶具、吸油烟机、消毒柜、电火锅、电烤箱、吸尘器等家电产品和压缩机、电机、磁控管、变压器等家电配件产品，拥有中国最大最完整的空调产业链和微波炉产业链，拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。xx集团始终保持着健康、稳定、快速的增长。上世纪80年头平均增长

23、速度为60%，90年头平均增长速度为50%。新世纪以来，年均增长速度超过35%。xxxx年，xx集团整体实现销售收入达750亿元，同比增长30%，其中出口额31.2亿美元，同比增长40%，预料xxxx年将实现销售收入880亿元，其中出口36.6亿美元。在xxxx中国最有价值品牌的评定中，美的品牌价值跃升到378.29亿元，位居全国最有价值品牌第七位。作为一家大型跨国公司，xx凭借高素养的员工队伍、雄厚的实力、丰富的阅历、良好的信誉、先进的技术及精良的设备，可为各种客户供应家电设备和专业的技术保障。四、实习内容xxxx年12月中旬，我起先了校外实习生活，在生疏与盲目中找寻实习单位，又在努力和热忱

24、中找寻希望，最终在12月末来到了xxxx家电公司实习。我们有二十三名实习生。实习的第一天，我们先进行了体检，体检合格者留下来实习。我填了相关资料（有实习协议书、个人基本资料等），拿到了一张考勤卡，一件工作服，并递交了实习安排，下午与全部的实习生一道参与了宣誓仪式。誓词是：今日我们正式成为xx集团中的一员，贡献自己的才智与热血，放飞青春与幻想，成就美的将来。宣誓结束后，全部的实习生都特别激烈，为自己能够在美的这样的公司来实习而兴奋，不为别的，只为xx集团把我们都当作了公司内的一员，尽管我们是实习生，而且时间不过是短短的一个月。短短的几句话，点燃了激情，留住了心声。我对这次实习有了有了进一步的期盼

25、，全部的实习生都跟我一样。美的果真不负所望，接下来的实习生活给我们每个人留下了难忘的回忆。其次天，我们正式起先了实习生活。开完晨会后，公司依据我们每个人的实习安排给我们支配了在实习期间的工作任务。助理拿了很多关于公司和产品的资料让我具体阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和日语，由于刚刚走出校内，懒散的心态使我并没有仔细的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现了严峻失误。在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的ERP系统，每位员工都能够通过ERP系统进行日常的作业，集团可以通过ERP系统，对供应链实行有效的管控。集团的供应链管理在业界享有很高的知名度，正是如此，公

26、司在跨国发展中实行了有效的成本管控和生产经营。接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟识，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里许多理论学问，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真让我一个人起先操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通，因为我们是特地的销售部，负责对内和对外产品销售工作，因此并不涉及产品的生产研发，这是其他部门的事，所以我们日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户，因为是实习生，公司对我们并没有非常严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很害怕，国内的还好点

27、，国外的由于英语水平的限制，通过电话根本不能进行有效沟通，只能通过E-MAIL套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。 另外在元旦期间，我和几位实习生被分到不同场地进行不同期限的促销任务，并且每个工作日结束后，都必需向相关负责人汇报销售状况。记得有一天上午：在业务部熟识单证，刚起先看到这些单证真是又爱又恨，爱的是它是我们以后吃饭的珍宝，恨的是只是它相识我，我却不相识它，那上面密密麻麻，模模糊糊的英文术语，让我摸不着头，静下心后拿起字典，问题也就迎刃而解了，于是愈看愈加自信，同时也坚决了我肯定要学好英语的决心。当日下午：在同一个地方听取一位外贸老内务员的报告，这位老内务员同样也是阅历丰富，

28、从事外贸工作二十余年。他从外贸实物着手，结合自己多年的阅历和所经验的案例，对外贸实物进行了一番精辟的讲解。刚起先他就讲了一个自己经验的例子来引出对待样本应当留意的问题。是以前他还在一家工厂当经理时，外贸公司给工厂下了一批单，当货物做好时，客户拒绝接受，缘由是他要求绒朝外，而工厂做的确相反，又苦于样本找不到了，客户表示这批货就算降价他也不要。于是外贸公司跟工厂发生争吵，工厂说自己没有做错，是依据外贸公司的要求来做的。由于样本找不到，最终外贸公司赔偿了这笔损失。从这个案例中能吸取一些教训，就是在以后的外贸工作中肯定要注意证据，要有文字记载，对对方的样品肯定要进行打样。同时在履行合同时肯定要按质，按

29、量，按期履行，任何一个小小的差错可能都会导致客户的拒付，有误差要当面说清，不能办到的就不能接，遇到涉及学问产权问题的肯定要在合同中说明，涉及学问产权所造成的侵权由买方担当。同时有问题要刚好与客户沟通，争取及早解决，而不能等到事后客户发觉，那样就太迟了。另外在下单时要对各工厂的状况有所了解，知道各工厂的优势在哪，各有什么特长，这样我们才能生产出更高品质的商品来满意客户的须要。在三周的实习期间里，每次双休日公司都会组织我们实习生与员工之间打篮球竞赛，还有一些其他活动，如信任背摔等，以培育我们的团队合作实力，和提高队友之间的相互信任。另外还会进行一些小测试、考试、讲座、探讨会等活动，用来解答我们在公

30、司实习期间遇到的问题。在公司最终的几天里，我们来到了公司的博物馆，来切身感受公司的文化，细致倾听公司工作人员的介绍，对美的集团创立以来的文化和理念有了更深层次的相识，在他们的眼中企业是一个团队，讲求团队力气的发挥；经营更是一项长期竞赛，要发挥众人同心，其利断金的加乘力气，企业才能持续成长。震旦现阶段在务实与创新的行动纲领下，将来的经营策略仍将主动开创，的确驾驭产业趋势，延长核心事业和相关产业的发展。呈现美的集团自创品牌国际化的自信念与企图心。显明的红色标记，象征美的集团如旭日东升般，散发着光明与活力；同时在内涵上，秉持着稳健踏实的一贯经营风格，蕴含创新突破的经营魄力。五、收获与感想在胜利结束实

31、习后，细致总结，发觉不同于前几次实习，这次校外实习充分相识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作阅历。自身定位，加强外语学习。在全部的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外沟通的桥梁，因此在以后的学习中必需加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必需驾驭好这门工具。不断强化自身，并充分相识自己，避开眼高手低，增加实际动手实力，在社会这个高校校里，不断完善和学习，相识自身不足。通过实习我发觉贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论学问而且必需具有很强的动手操作实力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社

32、会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素养的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必需加强自己各方面素养的修炼，如礼仪等。娴熟驾驭好本专业的学问。专业学问是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必需娴熟地驾驭好专业学问。在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作阅历，社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来，而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充溢和丰富自己，不放弃任何能够熬炼自己的机会，使自己能快速的成长为一名优秀的

33、商务人士。篇五：国际贸易实务试验报告心得体会 篇五国贸实务是主要探讨国际商品交换的详细过程的学科，也是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学，它涉及到会计学、经济学、法律学、保险学、管理学等学科。随着我国社会主义市场经济的完善与发展，我国的涉外经济与贸易活动更加活跃。转瞬间，学习了一个学期的国贸实务课程即将结束。在这个学期中，通过老师的悉心教育，让我深切地体会到了国贸实务的实际含义和操作过程。在学习国贸实务之前，我只是很肤浅地认为只是单单做国际贸易买卖，并不了解其中的详细操作过程和困难性。通过这一学期的学习，我才知道国贸实务是一门主要探讨国际商品交换的详细过程的学科，也是一门具有涉外

34、活动特点的实践性很强的综合性应用科学，凡国际经贸类专业都把本课程作为一门必修的专业基础课程。我了解到国贸实务是一门覆盖面很广的交叉学科，它涉及到会计学、经济学、法律学、保险学、管理学等学科。同时，它也涉及国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的基本原理与基本学问的运用。国贸实务所要学习的理论学问很重要，它须要很强的实践性。虽然，我们现在主要学习它的理论学问，并没有去参与实训。但是，课堂上，老师不仅给我们传授纯粹的理论学问，还结合典型的国际贸易案例。这不仅巩固了我们的理论学问，还吸取了业务的一些阅历。学习国贸实务，我有以下的心得体会：一、学习国际贸易实务，我学习到

35、了一些关于国际贸易的专业学问。比如：C组贸易术语，F组贸易术语；贸易的一般条款；贸易的货物包装与质量；国际贸易货物运输；国际贸易运输保险；进出口商品的价格、国际货款的收付等等。（1）、我们这个学期学习的C组贸易术语主要有CFR、CIF、CFRC、CIFC; F组贸易术语主要有FOB，FOBC。贸易术语是用来表示买卖双方所担当的风险，费用和责任划分的特地用语，对于正确运用这些术语来明确当事人的基本义务和合理规定价格，具有重要的意义。国际贸易综合实训心得(2)、贸易的一般条款是交易双方当事人在交接货物，收付货款和解决争议等方面的权利与义务的详细体现，也是交易双方履行合同的依据和调整双方利益关系的法

36、律文件。探讨合同中各项条款的法律含义及其所体现的权利与义务关系，这个对于我们学习和了解国际贸易遵循的准则很重要。（3）、贸易的包装与质量对于进出口货物很重要。商品的质量会干脆影响到商品的运用价值和价格。包装是爱护商品在流通和销售过程中质量完好、数量完整的必要措施。在进出口商品合同中，商品的质量有很明确的约定条款，商品的包装也在合同中有其明确的约定。（4）、国际贸易货物运输是国际货物贸易中不行缺少的环节。国际贸易货物运输方式有海陆空等各种运输方式，运输方式的选择同贸易术语有关。买卖双方在商定合同的时候，都会根据实际动身，约定适当的运输方式，从而确保进出口合同的顺当履行，以利于合同当事人按约定条件

37、发送或接运货物以及办理货物交接等有关事项。（5）、在国际贸易中，每笔成交的货物，从卖方交至买方手中，一般都要经过长途运输。在此过程中，货物往往会遇到各种各样的自然灾难或意外事故，这就会不行避开地给货物造成损失。对于这些损失，货物全部人可以通过货物运输保险的形式，把风险砖嫁给货物保险人。货物保险在国际贸易中起着不行估量的主动作用。国际贸易货物运输保险有各种险别，在货物运输中，买卖双方要依据详细的运输方式选择适合的保险险别，保险约定条款都会明确交易双方在货物保险方面的责任。（6）、在国际贸易中，进出口货物价格的确定是交易双方最为关切的一个重要问题。成交价格的凹凸会干脆关系到交易双方的利益得失和盈亏

38、状况，价格条款是合同中的核心条款，价格条款与其他条款有着亲密的联系。贸易术语通常是进出口商品单价的组成部分，因此，在确定货物的单价时，必定地涉及到贸易术语的选用问题。同时，在洽商交易过程中，交易双方都希望选用对己有利得贸易术语，会出现一方要求另一方改用其他贸易术语报价，我们在学习的过程中也学习到了一些贸易术语之间的价格换算，如FOB、CFR和CIF三种价格的换算等。（7）、国际货款的收付，我们这个学期主要学习了信用证付款。在国际贸易中，货款的收付，涉及交易双方的权利和义务，干脆影响双方资金周转与资金融通以及各种金融风险与费用负担，关系到买卖双方的利害得失。由于银行资金雄厚，信誉度高，有银行开出

39、的信用证易被人们接受，故一般都会采纳信用证支付方式。凭信用证付款，由于涉及的当事人较多，其程序也比较困难。二、在这一个学期中，我觉得国际贸易具有不同于国内贸易的特点，其交易过程、交易条件、贸易做法及所涉及的问题，都远比国内贸易困难。因此，经过一个学期的学习，我觉得国际贸易实务的详细表现是：（1）、交易双方处在不同国家和地区，在洽商交易和履约的过程中，涉及到各自不同的制度、政策措施、法律、惯例和习惯做法，状况错综困难。稍有疏忽，就可能影响经济利益的顺当实现。（2）、国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。假如

40、哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾难、意外事故和其它外来风险。所以通常还须要办理各种保险，以避开或削减经济损失。（3）、国际市场广袤，交易双方相距遥远，加之国际贸易界的从业机构和人员状况困难，故易产生欺诈活动，稍有不慎，就可能受骗上当，货款两空，蒙受严峻的经济损失。（4）、国际贸易易受政策、经济形势和其它客观条件改变的影响，尤其在当前国际局势动荡不定、国际市场竞争和贸易磨擦愈演愈烈以及国际市场汇率常常浮动和货价瞬息万变的状况下，国际贸易的不稳定性更为明显，从事国际

41、贸易的难度也更大。随着我国社会主义市场经济的完善与发展，我国的涉外经济与贸易活动更加活跃，只有驾驭了国际贸易的实务学问，才能在进出口业务活动中，正确贯彻我国对外贸易的方针政策和经营意图，确保经济效益，并且能按国际规范办事，使我们的基本做法能为国际社会普遍接受。三、在这一学期的学习过程中，我也逐步意识到国际贸易的重要性和其独有的特点：国际贸易既是一项经济活动，也是涉外活动的一个方面；它属于跨国交易，状况错综困难；受国际局势改变的影响，具有不稳定性；面临的风险远比国内贸易大，线长面广，中间环节多；商战不止，竞争异样激烈。所以，我认为从事国际经贸的人员，不仅必需驾驭国际贸易的基本原理、基本学问和基本

42、技能与方法，而且还应具备开拓创新的实力、驾驭市场的实力和擅长应战与见机行事的实力。（1）、 贯彻理论联系实际的原则我们现在学习的国际贸易实务都是书本上的学问，没有有目的地去参与实训。我们现在觉得不是很困难，但可能实际操作起来和想象中的出入会很大很不习惯。因此要充分利用好老师讲课时的一些详细案例，依据所学习的学问进行分析，不断提高分析与解决实际问题的实力。假如条件允许的话，应多做一些实际的操作，充分理解和驾驭已经学到的理论学问，如去海关、进出口公司等参与实习，或者参观询问，了解状况，提高国际贸易实务业务水平。（2）、加强商务英语的学习对于外贸专业人员而言，不仅要驾驭肯定的专业学问，而且还必需会英

43、语。国际贸易中的绝大多数信息的发布、沟通、磋商、谈判、单证、文件等都是以英语为主，而且都是特别专业和正式的英语。所以今后还得在英语的学习上下功夫，把基本的英语技能驾驭好，提高双语沟通的实力，全面提高自己的英语水平，尽量不使语言成为沟通的障碍，进而在会用英语与外商沟通、谈判及写传真、书信。避开因为对语言的造诣不深，而在出口贸易的过程中蒙受损失。并且，假如专业英语学问驾驭不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺当进行。因此，我们要加强商务英语的学习。（3）、加强相关学问的学习和了解国际贸易实务是一门综合性很强的学科，与其他课程内容紧密相联。在教与学的过程中，应当将各们学问综合运用。比如讲到商品的品

44、质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的学问；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不行抗力等内容时，就应去了解有关法律的学问等等。我们平常在学习的过程中要留意各学科之间的交叉和补充，充分驾驭和贸易相关的学问，使我们在做起贸易工作来能对各种流程应付自如，提高效率。（4）、注意培育良好的心里素养贸易人员要求具有特别良好，特别过硬的心里素养。因为贸易过程的困难和风险是无法估量的，要有充分的心里打算，同时还要有相应的备选解决方案。贸易人员要做到有耐性，有信念，有恒心，有真心。同时还要做到严

45、谨细致，责任心强，勇于担当责任。每一件事都要严谨仔细，一丝不苟，不能耍小聪慧，投机取巧。（5）、 留意业务同法律的联系国际贸易法律课的内容同国际贸易实务课程的内容关系亲密，因为，国际货物买卖合同的成立，必需经过肯定的法律步骤，国际货物买卖合同是对合同当事人双方有约束力的法律文件。履行合同是一种法律行为，处理履约当中的争议事实上是解决法律纠纷问题。而且，不同法系的国家，详细裁决的结果还不一样。这就要求从实践和法律两个侧面来探讨本课程的内容。（6）、坚持学以致用原则本课程是一门实践性很强的应用学科。在学习过程中，要重视案例、实例分析和平常的操作练习，若条件允许，可以组织活动到校外参观、实习，以增加

46、感性学问，加强基本技能的训练，注意实力培育。在培育规模上突出应用性，加强实践性，留意敏捷性。学会敏捷运用国际上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨。综上所述，我觉得从事国际贸易活动，要求贸易人员在驾驭基本学问的同时，必需具有很强的实际工作实力。通过这个学期的学习，我深刻地了解到了外贸实务操作的困难性，也学到了详细的操作流程应当怎么做。在今后的学习中，我会接着把欠缺的这些学问和技能尽快驾驭。篇六：国际贸易实务模拟试验实训报告 篇六一、实习的目的与意义在本科专业教化中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使学生熟识外贸实务的详细操作流程，增

47、加感性相识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发觉问题、分析问题以及解决问题的实力，我们能很快驾驭进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；熟识国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系；学会外贸公司利用各种方式限制成本以达到利润最大化的思路；相识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。老师通过这些方式使学生在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并汲取课堂中所学到的学问，为将来走上工作岗位打下良好基础。二、实习时间：20xx年12月19日20xx年1月3日三、实习地点：电苑楼十楼机房四、实

48、习软件：SIMTRADE平台五、实习内容：利用SIMTRADE平台分别注册进口商、出口商、供货商、进口地银行以及出口地银行，然后根据国际贸易实务的操作流程，在交易中扮演不同角色，以加深对国际贸易实务的相识和理解。六、实习过程：SIMTRADE平台是一个国际贸易实务操作的模拟平台，它会供应产品，海关，广告发布等各种服务，让我们以交易者的身份来进行操作。结合书本只是来进行。在这次模拟操作中，一共有十五个步骤，详细为：建立业务关系、出口报价核算、出口发盘出口还价核算、出口还盘、贸易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同签订、信用证审核、修改信用证、出口托运订舱、出口货物投保、出口货物报验报关、出口制

49、单结汇、出口业务善后。出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，要经过打算、磋商、签约、履约、善后几个流程。在打算阶段，需刚好了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而坚固的业务关系是特别重要的交易过程中市场是改变的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获得最佳交易条件和价格，核算过程本身是困难的，这须要足够耐性、细心。在国际贸易中，由于交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾难、意外事故和其它外来风险。所以通常还须要办理各种保险，以避开或削减经济损失。保险费的核算很关键，不同的贸易术语下，保险费的担当者有所不同，二者的紧密关系众所周知，在贸易术语上，我们分别采纳了cif、fob、cfr的术语，在十三种贸易术语中这三种