古韵丝纺淘宝店铺网络营销策划方案12580.docx

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1、建行“ee路通”杯首届届海峡两两岸大学学生网络络商务创创新应用用大赛古韵丝纺纺淘宝店店铺网络络营销策策划方案案孙巾棋、房小平、李丹淄博职业业学院出出版方案目录录1 团队队介绍.331.1成成员以及及分工.31.2团团队宣言言.442 项目目背景.442.1产产品介绍绍.442.3选选择该项项目的原原因.72.2市市场分析析.662.4可可行性分分析.83 营销销方案.93.1创创意亮点点.93.2网网络策划划目标.993.3丝丝纺网络络市场分分析.1103.4目目标客户户群.123.5网网络推广广方案.1123.6网网络推广广效果.3354网络营营销预算算与风险险评价. 古韵丝纺纺网络营营销策

2、划划方案1. 团团队介绍绍我们是来来自淄博博职业学学院的“遇约”团队。“遇约”给我们们安排了了相遇的的时间地地点，让让一群有有着同样样梦想的的孩子走走到了一一起。我我们相遇遇、我们们有约，一一同去实实现属于于我们自自己的梦梦想。幻想着有有一天能能够与成成功有个个浪漫的的约会。我我们努力力着、期期待着，只只为了那那天约会会能够完完美，这这次我们们采用了了复选模模式，希希望可以以别具一一格，我我们可能能与别人人相比较较有个比比较大的的劣势就就是我们们需要兼兼顾两方方，但是是我们有有信心，一一切皆有有可能哈哈，希望望在我们们的努力力下，我我们可以以借助这这次机遇遇与成功功相遇并并且有个个超级浪浪漫之

3、约约。团队宣言言：遇约有我我有你有有未来，大大家一起起Shoow sshoww shhow给自己一一个可以以改变自自己的机机会，永永不言弃弃、永不不退缩，勇勇于面对对挑战。1.1 团队成成员简介介及分工工孙巾棋、房房小平、李丹分工形式式：孙巾棋：她是一一个可爱爱的女孩孩，总会会有出人人意料的的想法，善善于总结结，总会会不定时时的活跃跃气氛，增增加团队队生命力力。负责责方案总总策划。房小平：她性格格外向，比比较开朗朗，擅长长交际，热热爱英语语，做事事谨慎，不不盲目行行事，很很有主见见。负责责西祠胡胡同、和和讯博客客、腾讯讯博客的的宣传。李丹：她她是一个个开朗理理想主义义者，总总想要把把一切完完美

4、化的的女生，经经验等等等相对而而言都比比较丰富富因此负负责店铺铺的日常常管理工工作。工作审核核人员：集体1.2团团队宣言言遇约有我我有你有有未来，大大家一起起Shoow sshoww shhow给自己一一个可以以改变自自己的机机会，永永不言弃弃、永不不退缩，勇勇于面对对挑战。2 项目目背景2.1产产品介绍绍11年爆爆款高档档立体绣绣花串珠珠真丝丝丝巾伊丽莎白白泰勒曾曾说过：“不系丝丝巾的女女人是最最没有前前途的女女人。”奥黛莉莉赫本说说：“当我戴戴上丝巾巾的时候候，我从从没有那那样明确确地感受受到我是是一个女女人，美美丽的女女人。”因此当当她站在在罗马大大教堂高高高的台台阶上将将一条小小丝绸手

5、手帕在颈颈间随手手一系之之际，万万道阳光光都在为为她翩翩翩起舞，整整个世界界都成了了春天。当当丝巾阔阔别固定定定义，当当丝巾成成为某种种时尚，丝丝巾似乎乎已经不不再是丝丝巾。我我们可以以确定，这这将是丝丝巾的最最高境界界。 我们的产产品选用用优质桑桑蚕丝为为原料精精心制作作，属于于绿色产产品。蚕蚕丝纤维维含有118种与与人体皮皮肤相似似的氨基基酸成分分，能增增加上皮皮细胞的的活力，防防止血管管硬化，有有滋养皮皮肤的作作用。真真丝丝素素中的乙乙氨酸、酪酪氨酸和和色氨酸酸等具有有紫外线线屏蔽性性，能有有效防止止紫外线线的辐射射，使患患皮肤癌癌的几率率大大减减少。而而且真丝丝纤维具具有很好好的吸湿湿

6、性和放放湿性，它它能使皮皮肤迅速速出汗，吸吸收代谢谢的二氧氧化碳。真真丝的丝丝胶成分分有防止止螨虫和和霉菌滋滋生的能能力，有有抗菌亲亲肤防过过敏之效效。真丝丝所含的的赖氨酸酸、亮氨氨酸等可可加快皮皮肤表层层脂膜的的新陈代代谢，增增强皮肤肤弹性，其其中的苏苏氨酸、丝丝氨酸等等改善血血液循环环，防止止皮肤干干燥起皱皱，延缓缓皮肤衰衰老。自用送礼礼都适宜宜。2.2选选择该项项目的原原因（1）利利润率高高，能够够保证我我们的效效益，足足够的利利润空间间可以给给我们许许多推广广方式。（2）售售后服务务较少，而而且没有有手机等等产品售售后繁琐琐。（3）便便于重复复消费，每每个人都都有爱美美之心，随随着时代

7、代的发展展，人们们开始去去追逐时时尚，因因此在时时尚的投投资就会会相应的的增加。（4）真真丝制品品，对于于保健拥拥有好的的效果，然然而营养养保健品品已经被被证实，他他是比较较容易卖卖的，前前提是功功效好、有有品牌、无无副作用用。我们们的丝巾巾都满足足。(5)个个人喜好好,开淘淘宝网店店需要大大量的时时间精力力，以及及最前卫卫的时尚尚发展信信息，才才能够确确保店铺铺不因落落伍而被被社会所所淘汰，因因为我们们喜欢，所所以我们们会努力力的把这这件事情情做好，因因为我们们喜好，才才有可能能把自己己的喜好好感觉灌灌输在自自己的语语言里，这这样更容容易去吸吸引客户户，形成成一个彼彼此建立立信赖的的互动。

8、2.3市市场分析析丝纺行业业目前网网上的竞竞争者较较少，但但是人们们愿意对对丝纺产产品进行行消费，因因为丝纺纺产品有有助于养养生。而而且丝纺纺具有可可观的利利润率，又又有商家家证实它它的市场场价值。且且与养生生保健品品相比，丝丝纺具有有其中的的功效，却却不需要要担心有有副作用用。产品来源源：目前前国内生生产真丝丝丝巾的的厂商比比较少，综综合比较较之后，我我们选择择了苏州州的一家家厂商提提供我们们前期的的一个货货源问题题。资金投入入：对于我我们大学学生而言言，我们们没有充充裕的资资金，因因此我们们坚决的的选择了了代理，开开网店所所需的花花费比较较小，也也给了我我们一定定的创业业条件。丝纺销售售淡

9、旺季季分析：丝巾在在911月月份、33月份5月月份属于于销售的的一个旺旺季，其其他时间间对于丝丝巾而言言是淡季季。因此此在网上上销售的的同时应应当考虑虑到淡季季时的储储备，随随时应变变产品保保证店铺铺的正常常运营。后期管理理：在网店初步步规模之之后做自自己的产产品，所所需的货货源储备备，因为为我们在在淄博，需需要的货货源最好好比较方方便，因因此我们们选择了了周村丝丝绸大染染坊，是是我们的的一大优优势。淘宝用户户：目前淘淘宝网注注册用户户已经达达到了两两亿多人人。2.4 可行性性分析充足的货货源：中中国是世世界上唯唯一的一一个具有有悠久历历史的丝丝纺古国国，我们们选择丝丝纺首先先借助于于中国的的

10、地方特特色，说说明我们们存在着着庞大的的货源提提供商。资金投入入少：淘宝店店铺的出出现增加加了我们们的宣传传力度，淘淘宝店铺铺只需要要预备货货源就可可以投资资使用，相相比较实实体店铺铺而言所所需的资资金投入入低，对对于我们们大学生生创业而而言是个个比较好好的选择择。竞争对手手小：目目前在淘淘宝开丝丝纺店铺铺的商家家都相对对而言较较小，没没有大的的规模，也也没有很很好的品品牌。利润率高高：丝纺纺符合未未来休闲闲健康的的发展趋趋势，具具有养生生的功效效，时尚尚美观，具具有可观观的利润润。而且且人们乐乐于消费费。方便运输输：丝巾巾的包装装运输简简单，具具有很好好的外界界适应能能力，在在运输方方面也没

11、没有什么么太大的的运输限限制。环保时尚尚保健：取自大大自然的的蚕丝绿绿色环保保，真丝丝对于皮皮肤有一一定的亲亲肤性能能够使得得皮肤更更好的呼呼吸且具具有防紫紫外线抗抗晒老等等功效，且无负面面影响符符合低碳碳生活，健健康生活活的主题题。3 营销销方案3.1创创意亮点点保健与时时尚相结结合，综综合式推推广方法法。走的低碳碳生活，健健康生活活的路子子，对人人的身体体没有任任何损害害，时尚尚的同时时又健身身。3.2网网络策划划预期目目标总体目标标：为丝丝巾系列列产品做做网络推推广，给给消费者者提供时时尚信息息，对丝丝巾的用用途，与与时尚的的紧凑感感，让产产品在短短的时间间内被广广大消费费者所接接受，让

12、让潜在的的消费者者进行购购买，并并在网络络掀起一一个了解解、刺激激消费者者购买欲欲望的热热潮。阶段目标标：开拓拓市场，逐逐步占有有部分市市场份额额。推广品牌牌知名度度：推出出并宣传传本品牌牌，提高高品牌知知名度。降低成本本：给自自己足够够的利润润空间，用用来支付付各项推推广费用用，保证证进一步步的发展展。完成客户户关系理理论 ：提高客客户的满满意度，提提高购买买频率，提提升回头头客率。改进供应应链管理理：增加加合作伙伙伴数量量，优化化存货水水平。3.3 丝纺网网络市场场分析：优势：1、我们们的核心心产品是是丝纺丝丝巾，网网络关于于丝纺的的免费信信息量很很小，说说明丝纺纺市场的的规模还还是存在在

13、局限的的，周边边地区也也没有专专门的丝丝纺店铺铺，因此此无论在在现实市市场还是是网络市市场都有有很大的的优势、很很大的潜潜在市场场。需求求量大，消消费者有有一定的的期望。而而且，我我们时刻刻确保产产品质量量问题，产产品符合合消费者者的个性性化需求求。并适适合任何何地域。2、具有有环保时时尚的工工艺特色色,现在在人们追追求的细细节美、高高雅时尚尚以及休休闲健康康的生活活方式，丝丝巾的亲亲肤性、柔柔美性，恰恰好可以以满足人人们对这这方面的的追求。4、截止止20008年112月331日，淘淘宝网注注册会员员超98800万万人，覆覆盖了中中国绝大大部分网网购人群群。拥有有庞大的的消费群群体。5、丝巾巾

14、的标准准化很强强，在尺尺寸问题题上不容容易发生生争议，包包装运输输也方便便。6、丝纺纺在淘宝宝网上没没有大的的店铺规规模劣势：丝丝巾并不不属于日日常生活活必备品品，人们们对丝巾巾的认识识，相对对而言比比较少。现在丝巾的品牌太多太杂，没有好的品牌效应。 公司距离较远，不能够保证自己的货源问题顺利解决。因为是代理，因此利润相对而言较小，推广方面资金欠缺。机遇：网网民数量量增加使使得市场场逐渐扩扩大 ，淘淘宝的网网购特征征比较符符合中国国传统的的消费习习惯，使使得ebbay、百百度等等等一系列列的新兴兴交易平平台无法法媲美。人人们对时时尚的认认识以及及追求意意识逐步步加强。挑战：其其实我们们面临的的

15、挑战还还是蛮多多的，首首先是经经验问题题，我们们是相对对对手而而言比较较欠缺的的，很多多的推广广方法，以以及一些些社会问问题需要要我们去去好好探探讨学习习。而且且现在越越来越多多的网民民争相开开丝纺店店铺，增增加了我我们的竞竞争困难难性。3.4目目标客户户群： 追求、欣欣赏浪漫漫品位的的人用以以享受时时尚。我我们的目目标客户户群体来来源于有有时尚前前卫的年年轻化一一族、环环保主义义者以及及注重养养生的人人士。沟通的中中心不外外乎“情感和和经济”。丝纺纺针对，有有稳定且且符合咖咖啡消费费习惯的的目标人人群，并并自己有有明确的的市场定定位，缺缺少的是是满足目目标人群群消费的的服务，为为达到与与目标

16、消消费者的的有效沟沟通，而而针对大大学师生生的特点点，在情情（丝纺纺文化引引导）、理理（产品品特色）、利利（促销销吸引）上上采取针针对性的的措施。3.5网网络推广广方案：我们采用用时尚与与养生的的双层融融合式推推广，寻寻找其中中的亮点点穿插推推广。3.5.1论坛坛推广论坛永远远是聚集集人气的的地方，对对于论坛坛推广，我我们可以以针对某某一专业业类的论论坛进行行推广，论论坛推广广有很多多种方式式，例如如论坛交交流区我我们可以以直接的的推广自自己的产产品，关关于产品品类目的的我们可可以着重重的介绍绍我们产产品的特特性，论论坛大多多都支持持标签，直直接在里里面链接接我们的的店铺，论论坛自带带的博客客

17、也是一一种很不不错的推推广方式式，我们们可以在在自己的的博客里里面发表表一些有有关我们们产品的的信息，在在论坛活活跃久了了必然会会认识很很多的朋朋友，因因为论坛坛的专业业性，所所以我们们的朋友友很有可可能是我我们客户户。如何去论论坛发帖帖才会有有成效呢呢，首先先我们应应当将我我们的软软文做好好相应的的处理，然然后选择择流量较较大的几几家女性性论坛，综综合比较较之后选选择。接下来要要做的就就是注册册相应论论坛，然然后在其其中相应应的比较较好的板板块里面面投放。3.5.2博客客推广在一些大大型的博博客，如如新浪、网网易等，还还有些微微博等，对对丝纺产产品进行行宣传。在在一些论论坛发布布我们的的信息

18、，因因为有部部分论坛坛是不接接受带有有广告性性质的论论文，因因此在写写作手法法上应当当给于充充分的注注意。在在可以发发布广告告的论坛坛发布时时也更应应该注意意如何吸吸引消费费者的眼眼球。博客优化化10点点方法！ （1）博客的的名字：尝试试着找一一个能定定格你自自己形象象的同时时又很突突出的名名字，醒醒目一点点，也许许以后它它将成为为你的个个人品牌牌。如何何让自己己的名字字好记且且有一定定影响力力？当然然也可以以用自己己名字，严严格来讲讲就应该该是创建建一个与与众不同同的博客客名，能能让他人人一看就就能记住住。（2）文文章标题题：取一一个有趣趣而吸引引人的文文章标题题是吸引引读者最最好的方方式了

19、，也也许就是是这几个个字就能能决定别别人是否否会看你你的这篇篇文章。如如果你的的标题和和互联网网众多文文章都是是一样的的，那就就没有什什么吸引引力了。举举个例子子，一个个做娱乐乐圈评论论的朋友友，最近近关于众众多娱乐乐圈朋友友讨伐周周星驰的的新闻，他他取的评评论标题题是：周周星驰命命犯天煞煞？个人人觉得这这名字非非常不错错，非常常吸引读读者。（3）文文章的深深度：不要要光写个个标题就就什么都都不管了了，这样样即使你你吸引读读者点击击了，也也换不回回下次的的光顾。很很多博客客都写很很简短的的文章，附附上一两两条想法法，显然然是仓促促之作。想想要变得得与众不不同就要要挖掘深深度。保保持简短短仍然是

20、是很重要要的冗长的的文章毕毕竟不好好，同时时寻找一一个有用用的、比比其他博博客更具具深度的的主题，会会使你卓卓而不群群。（4）争争议性的的议题：尽管管有意地地制造一一些争议议性的话话题是不不好的，但但不要去去平息所所有的争争议。争争议可以以使人人人都参与与讨论，这这是件好好事情。当当然不要要人云亦亦云，如如果你想想要放到到博客中中的内容容铺天盖盖地的都都在讨论论，那么么你就与与他们没没有区别别了。不不同的、趣趣味的话话题会吸吸引读者者注意力力和好奇奇心的。（5）文文章开头头必须引引人注意意： 文章章开头的的前两段段是最重重要的(除标题题以外)，如果果它不够够有趣的的话，读读者会走走开，因因为他

21、们们很忙，他他们没有有时间也也不愿意意阅读无无聊的文文章。但但是如果果你能以以开头的的一段文文字吸引引读者的的注意力力，他们们也许会会一直读读完的。（6）博博客首页页分类清清晰：这点点相信很很多SEEO人员员都已经经清楚了了，好处处我就不不多讲了了。必须须要简单单明了，各各版没有有多余的的东西。（7）插插几张令令人难忘忘的图片片：文章章配发的的图片对对于吸引引读者注注意力来来说也很很重要。找找到流行行、吸引引人和让让人难忘忘的图片片去搭配配你的文文章内容容，当然然，它不不能过分分夸大或或者误导导你的读读者，但但一些新新奇好玩玩或至少少看起来来很有趣趣是可以以的。（8）实实用性：虽然然现在存存在

22、众多多博客，但但其中并并没有多多少值得得你花时时间浏览览。你应应该学会会从材料料中筛选选出有效效信息，增增加博客客的有用用性从而而实现差差异化，有有价值的的访问者者将会感感谢你提提供如此此有用而而免费的的信息，他他们有时时会多给给你几个个链接，这这样你的的文章转转载率也也将非常常高。你你应该经经常问问问自己：我如何何才能使使这篇博博客具有有实用性性呢?（9）页页面应该该精简有有力：页面面上的小小玩意、广广告、图图片、链链接会造造成读者者的困扰扰，尽可可能的把把这些东东西都去去掉，只只留下你你的页首首图片、文文字内容容以及其其他一些些收藏链链接和导导航条。要要记住并并不是排排得越多多越吸引引眼球

23、。（10）为读者者考虑不要要插广告告，这样样影响读读者。也也不要放放一些不不相关的的工具，仅仅仅只是是为了一一点点流流量，我我觉得你你需要让让读者信信任，放放一些真真实有益益的东西西。在博博客上做做任何事事之前，你你需要想想一下，这这对读者者有益吗吗?3.5.3店铺铺免费推推广店铺推广广，添加加关键词词，友情情链接，小小店的个个性签名名和店标标、店铺铺要有创创意，增增加吸引引点。保保证自己己的品牌牌承诺与与自己的的实际能能力相当当，切勿勿夸大自自己的宝宝贝。建立店铺铺的UPPS，属属于我们们自己的的独特卖卖点。一一般情况况下最普普通的UUPS有有以下几几个，最最低的价价格、最最高的质质量、最最

24、广泛的的选择、最最佳的客客户服务务、独家家提供者者以及最最好的保保障。如何提炼炼UPSS呢？可可以找出出一张纸纸来，在在中央画画一条竖竖线；左左边写上上“产品特特点”，右边边写上“顾客需需求”。然后后把左边边的产品品特点填填写好，所所有你产产品具有有的特点点都要填填写进去去。经过过与客户户交谈之之后，把把他们的的需求和和要求都都列在右右边。接接着做一一个“连线”的工作作，把你你的产品品特点和和客户需需求匹配配的连接接起来。多多做几次次，你就就能够很很快找出出很多选选项，然然后从中中找到，你你比较擅擅长而竞竞争对手手不如你你或从来来没有宣宣传过的的特点。选选一到两两个最重重要的，你你的USSP就

25、产产生了。 AA、店铺铺设计：店铺风风格的设设计，定定期进行行改造，给给顾客焕焕然一新新的效果果，不觉觉得过于于单调。对对市场动动态多多多跟进，确确定顾客客群体，之之后点对对点进行行营销。B、店铺铺宣传：店铺的的本质工工作，在在销售旺旺季可以以推出买买几件包包邮之类类的活动动，刺激激消费者者多件购购买的欲欲望。广广告宣传传同上，在在门户网网站多做做宣传，广广告设计计需要精精心了。C、活动动宣传：可设置置抽奖活活动，如如让买家家购买时时留下他他的旺旺旺id，每每周一次次，在购购物者的的买家中中随机抽抽取一位位中奖买买家，中中奖买家家每周一一放在店店铺的首首端，当当然奖品品就看自自己的安安排了。根

26、根据推广广内容，可可选折扣扣或者55-100元代金金券。 D、包邮邮团购活活动：参参加秒杀杀活动，选选准时间间进行类类似五折折包邮，或或者可以以进行团团购，节节日优惠惠等方式式进行宣宣传。E、友情情链接：可以与与各大店店铺合作作实行，增增加店铺铺点击率率。F、服务务态度：对于顾顾客的服服务态度度要好，回回复要速速度，他他们的意意见要及及时答复复，在线线时间尽尽量的长长。尽量量满足顾顾客一切切合理的的要求。Zappos的创始人谢家华在接受金融时报采访时说，“人们很早就知道，提供良好服务的企业都会很成功，但却没有人那么去做。”在为客户服务方面，总是有大量的事情去做。G、店铺铺vipp，给vvip足

27、足够的特特权，可可提供专专门的vvip客客服，这这样可以以增加老老顾客的的回头率率，购买买商品之之后可以以赠给优优惠券或或者积分分折扣的的形式。H、参加加团购，团团购的低低价优势势，先付付费资金金流转快快、参与与者众多多方共赢赢，抢占占新机。I、合理理利用橱橱窗推荐荐的位置置a）、推推荐的时时候也有有诀窍的的。把宝宝贝分成成三次，第第一批推推荐第二二批的宝宝贝，第第二批推推荐第三三批的宝宝贝，第第三批推推荐第一一批宝贝贝。要等等第一批批宝贝自自动下架架后才把把推荐位位给第二二批。b）、淘淘宝都会会送给每每个卖家家几个推推荐位，一一般有55个橱窗窗位置，但但是宝贝贝多，所所以我们们把宝贝贝分成三

28、三次上架架，就把把橱窗推推荐给快快要结束束的那一一批。c）、 还有很很多我们们认为便便宜又有有特点的的商品一一定要排排在店铺铺推荐位位上。并并且我们们卖家要要设置具具有风格格的个性性签名，哪哪怕他人人不买也也提高了了浏览量量，因为为时间、价价格、人人气高的的商品永永远是大大家搜索索的关键键词。d）、不不要同时时发布宝宝贝，最最好分三三次发布布！大伙伙都知道道，淘宝宝里的宝宝贝排列列是离结结束时间间越近，排排的位置置越靠前前！如果果宝贝同同时发布布的话，也也就是说说这个星星期只有有一天我我们的宝宝贝是排排在最前前面！分分三次隔隔天发布布，那一一个星期期就有三三次机会会了！所所以我们们的宝贝贝发布

29、时时间不是是采用114天而而是7天天。e）、宝宝贝的发发布时间间也得最最好在一一个时间间段。因因为网上上成交量量最大时时是早上上9点到到12点点，下午午2点到到5点，晚晚上8点点到100点。所所以我们们宝贝发发布的时时间在早早上122点，下下午5点点或者晚晚上100点。这这样在人人最多的的时候，我我们宝贝贝排在前前面，宝宝贝的浏浏览量就就会增加加，因此此成交量量也会高高。3.5.4店铺铺直通车车推广关于淘宝宝直通车车的步骤骤和问题题A、直通通车的广广告步骤骤1) 您想想推广某某一个宝宝贝，就就要为该该宝贝设设置相应应的竞价价词及广广告标题题、简介介。 2) 当买买家来淘淘宝任何何地方搜搜索了你

30、你设置的的竞价词词，或者者点击了了你宝贝贝的类目目的时候候，您的的广告就就会出现现，展示示在搜索索结果页页最上方方的右侧侧、及最最下方。 3) 如果果买家点点了您的的直通车车广告，系系统就会会根据您您设定竞竞价词的的点击价价格来扣扣费，每每次点击击最低00.011元。如如广告只只是展示示，没人人点击，是是不计费费的。 B、直通通车能给给卖家带带来下面面5点好好处1) 被直直通车推推广了的的宝贝，只只要想来来淘宝买买这种宝宝贝的人人就能看看到，大大大提高高了宝贝贝的曝光光率，给给您带来来更多的的潜在客客户。 2)只有想想买这种种宝贝的的人才能能看到你你的广告告，给你你带来的的点击都都是有购购买意

31、向向的点击击，带来来的客户户都是购购买意向向的买家家。 3)直通车车能给您您整个店店铺带来来人气，虽虽然你推推广的是是你单个个的宝贝贝，但很很多买家家都会进进入您的的店铺里里去看，一一个点击击带来的的可能是是几个成成交，这这种整体体连锁反反映，是是直通车车推广的的最大优优势，久久而久之之你的店店铺人气气自然高高起来了了。 4)可以参参加更多多的淘宝宝促销活活动，参参加后会会有不定定期的直直通车用用户专享享的，淘淘宝单品品促销的的活动，你你加入直直通车后后，可以以报名各各种促销销活动。 5)淘宝直直通车能能给店铺铺带来很很高的流流量。 C、直通通车的广广告是按按点击付付费即当当别人搜搜索到你你的

32、广告告，点击击进去后后才收取取费用，一一次最低低0.005元。（只只有点击击了你的的广告才才收费，其其他途径径点击你你的宝贝贝是不收收费的） 直通车车没有任任何服务务费，第第一次开开户预存存5000元，全全部是您您的广告告费，当当您开始始做广告告后，点点击费用用就从这这里面扣扣除。（跟跟手机费费相似） D、淘宝宝直通车车的广告告展示在在的地方方：1、直通通车在淘淘宝网上上出现在在搜索宝宝贝结果果页面的的右侧（88个广告告位）和和宝贝结结果页的的最下端端（5个个广告位位） 展展现形式式：图片片+文字字(标题题+简介介)。 2、淘淘宝直通通车是为为淘宝卖卖家量身身定做的的推广工工具。让让淘宝卖卖家

33、方便便的在淘淘宝和雅雅虎搜索索上推广广自己的的宝贝。 （11）广告告位极佳佳： 在淘淘宝网和和雅虎中中国多处处位置显显示广告告，流量量巨大。 （22）广告告针对性性强： 只有有搜索您您宝贝的的人才能能看到您您的广告告，转化化率高。 （33）按效效果付费费： 按照点击击付费。展展示免费费。强大大的防恶恶意点击击技术，系系统244小时不不间断运运行，保保证点击击真实有有效。 E、参加加直通车车是不是是还可以以参加淘淘宝的促促销活动动？ 直通通车系统统里有一一个淘宝宝活动区区，在那那里有各各种淘宝宝促销活活动可以以报名。基基本的流流程在后后台报名名的入口口，并有有参加活活动宝贝贝的要求求，卖家家一个

34、活活动最多多可以报报名一个个宝贝。然然后审核核的淘宝宝店小二二会从所所有报名名的宝贝贝中，挑挑选最适适合上活活动的宝宝贝参加加活动。审审核结束束后，淘淘宝店小小二会单单独通知知被选中中的卖家家，让他他们做好好准备。您您可以持持续的关关注直通通车系统统里淘宝宝活动区区的活动动，因为为持续的的有很多多活动，一一定可以以找到自自己适合合的活动动来报名名。 直通通车用户户还可以以参加更更多的淘淘宝促销销活动，有有不定期期的直通通车用户户专享的的，淘宝宝单品促促销的活活动，你你加入直直通车以以后，就就可以报报名各种种促销活活动。 F、直通通车的扣扣费原则则 下一一名出价价*下一一名质量量得分/本人质质量

35、得分分+0.01元元店铺直通通车推广广增加了了我们的的曝光率率。精准准关键字字的使用用也给了了增加了了大量具具有购买买意向的的买家。一一件商品品同时带带动整个个店铺的的流量。下下面是一一些案例例实施。精准关键键字的使使用，看看到我们们宝贝的的买家都都是一些些高质量量的买家家，宝贝贝可能非非常适合合他们的的要求，成成交率也也会相应应的提高高。关联营销销的使用用可以带带动整个个店铺的的人气，在在宝贝详详情中，放放上200个相关关的宝贝贝链接，能能够把依依次点击击，变成成一个展展示店铺铺的好机机会，了了店铺其其他宝贝贝的销售售，又分分摊了推推广成本本。3.5.5场景景虚拟推推广建立自己己的个人人网站

36、，对对于网站站的设计计风格，我我们应做做出具有有自己的的特色独独特的风风格，让让人有种种别致的的眼前一一亮的感感觉。（1）在在丝纺官官方网站站上推出出不定时时中奖活活动：即即顾客注注册必须须为网站站用户，登登陆网站站超过112次以以上的(一天最最多不能能超过33次)，就就可参加加中奖活活动。活活动为不不定时开开展，影影楼随意意制定活活动开始始时间，时时间不限限，凡顾顾客在规规定的时时间内登登陆网站站的5名名均可享享优惠。优优惠如下下 ：前前两名购购买者半半价，或或者赠送送优惠券券。 （2）做做一虚拟拟店面，顾顾客可在在里面选选择自己己喜欢的的丝巾样样式，而而且还有有各式服服装供顾顾客试穿穿。给

37、顾顾客自己己搭配查查看效果果的。3.5.6淘客客推广淘客推广广是一种种按成交交计费的的推广模模式，淘淘客只要要从淘客客推广专专区获取取商品代代码，任任何买家家（包括括您自己己）经过过您的推推广(链链接、个个人网站站、博客客或者社社区发的的帖子)进入淘淘宝卖家家店铺完完成购买买后，就就可得到到由卖家家支付的的佣金。淘客推广自2007年10月诞生以来，旨在为曾经有恩于淘宝网的中小网站谋利。通过发展中小网站、乃至互联网的每一个草根网民做淘客，将淘宝的商品遍布互联网每一个角落的同时，让每一个网站主、博客主、爱上网聊天的网民赚到第一桶金！如何使用用淘客推推广：如果你你是店长长.首先先在 我我的淘宝宝-营

38、销中中心-我要要推广-淘宝宝客推广广-点点击马上上加入 就可以以了！只要成成交一笔笔，支付付得到该该笔交易易的1.5%-50%为佣金金。推荐什么么商品1.挑选您您熟悉的的商品。如如果您购购买了商商品，感感觉很好好，当然然值得推推荐；如如果您没没有购买买过此件件商品，但但是您对对商品很很熟悉，也也很精通通这个行行业，您您的推荐荐也是非非常值得得参考的的。 2.挑选佣佣金高，成成交好的的商品。佣佣金高低低、佣金金比率、累累计推广广量可以以直接在在淘宝客客推广挑挑选商品品的页面面看到；也可以以点击宝宝贝直接接查看宝宝贝详情情、店铺铺信誉等等信息。 温馨馨提醒：佣金比比率高的的商品并并不一定定您最后后

39、能拿到到的佣金金就多，成成交才是是最关键键的，因因为每个个行业的的利润水水平不同同，佣金金也不同同。 3.挑选推推荐页面面的商品品。推广广“淘宝宝热卖场场”活动动页面，或或是淘宝宝客推广广首页推推荐的商商品，这这些都是是精心挑挑选出来来方便大大家推广广的商品品。推荐荐首页的的卖家成成交排行行榜，这这卖家的的商品是是被推荐荐成交最最多的。 4.推荐不不单但限限于单品品，也可可以推荐荐一类宝宝贝 怎样推荐荐商品淘宝站内内淘宝客客1.淘宝站站内轻松松做淘宝宝客。 a.社区签签名档、淘淘宝个人人空间左左侧、旺旺旺对话话框可设设置淘宝宝客推广广。一次次设 旺旺对话话框置，三个个地方同同时推广广。 淘宝宝

40、个人空空间左边边也展示示淘宝客客推广商商品。 在旺旺旺对话话框展示示 b.淘宝bbuyeer秀帖帖子 现在在写buuyerr秀也可可以做淘淘宝客。只只要您购购 买的的商品刚刚好参加加了allimaama推推广，接接下来只只要您在在写buuyerr秀帖子子时顺便便轻松一一个点击击，系统统就会帮帮您加上上这个商商品的 淘宝宝客推广广代码，之之后通过过buyyer秀秀帖子成成交的商商品，卖卖家都会会支付佣佣金给您您哦。 哪里里写buuyerr秀帖子子? 我的的淘宝我是买买家已已买到的的宝贝，每每笔交易易记录的的后面都都会有一一个盒子子样的标标识，只只要点击击进入即即可 其他方式式2.利用淘淘宝站内内

41、的淘宝宝客功能能推广，简简单但是是不一定定是最有有效的。下下面介绍绍几种淘淘宝客觉觉得非常常有效的的方法。 a.利用聊聊天工具具。在聊聊天过程程中可以以把推广广代码发发送给朋朋友，用用旺旺，QQQ,MMSN,雅虎通通，skkypee等聊天天的时候候都可以以；聊天天工具的的签名也也可以利利用起来来。 温馨馨提醒：不要利利用聊天天工具随随意乱发发商品信信息，淘淘宝客也也是需要要信誉的的喔，有有了良好好信誉，您您推荐的的商品才才有人买买。 b.给热门门购物频频道、咨咨询供稿稿时，推推荐淘宝宝客商品品，或是是粘贴上上淘宝客客推广代代码。您您在给购购物频道道提供稿稿件前，挑挑选商品品的时候候不妨先先看看

42、淘淘宝客推推广上是是否有您您想要介介绍的商商品。您您能给购购物频道道提供稿稿件，本本身就具具备了引引领消费费的能力力，用自自己特长长做淘宝宝客，赚赚钱更轻轻松。 例:挑选商商品的时时候可以以优先考考虑淘宝宝客推广广上的商商品；在在添加商商品详情情超链接接的时候候可以添添加淘宝宝客推广广的代码码。 c.在博客客或是论论坛发表表商品推推荐文章章，都可可以添加加淘宝客客推广代代码。淘淘宝客推推广有推推广链接接、文字字链、图图片多种种展现形形式共你你选择。 下面面地方熟熟悉吧，平平时怎么么没有想想到呢？ 这些些地方都都是可以以展示的的地方，同同样在论论坛发表表文章也也可以。经经常去逛逛逛论坛坛，这也也

43、是很好好的推广广资源，在在发表意意见，相相互拍砖砖的同时时也能推推广您要要推广的的商品。天天涯论坛坛，百度度知道，雅雅虎知识识堂等都都是很好好的资源源哦。 特别别值得一一提的是是，在您您的博客客或是个个人空间间，可以以开辟导导购专题题，既显显得更专专业，也也更利于于别人经经常看您您的商品品导购。 可参参考 成成功淘宝宝客的导导购专栏栏 d.如果有有自己的的个人网网站，对对网络技技术非常常熟悉，您您也可以以在个人人网站上上个性化化添加您您需要推推广的宝宝贝 推荐荐单品 也可可以专门门开设推推广淘宝宝卖家商商品的频频道，加加入和淘淘宝相对对应的类类目，分分门别类类，一目目了然。 如果果能够出出一份自自己的购购物杂志志，提供供给您的的会员订订购，那那就更好好拉！3.5.6其他他推广方方式电子邮件件推广：常用的的方法包包括电子子刊物、会会员通讯讯的电子子邮件广广告等。基基于用户户许可的的Emaail营营销与垃垃圾邮件件(Sppam)不同，可可以减少少广告对对用户的的滋扰、增增加潜在在客户定定位的准准确度、增增强与客客户的关关系、提提高品牌牌忠诚度度等。搜索引擎擎推广：很多人人在没有有接触或或者是想想了解某某一产品品时通常常会使用用搜索引引擎查找找