某户外用品公司商业计划书.docx

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1、探路者户户外用品品公司商商业计划划书 一一、摘要要 在我国国，户外外还算是是一门新新兴的运运动。近近几年，随着人人们生活活水平的的提高和和对精神神文化生生活的追追求，户户外运动动逐渐表表现出它它独特的的市场前前景和巨巨大的经经济价值值。从而而一批户户外用品品店也应应需而生生，形成成了一个个新的市市场消费费点。市市场潜在在、1000亿元元的年销销售额、1亿人人的参与与范围，户外运运动已经经悄然成成为一个个新兴产产业。不不观名山山大川，不看名名胜古迹迹，背上上帐篷和和行囊，玩一把把重归自自然的户户外运动动，如今今已经成成为越来来越多有有识人士士的选择择。户外外运动在在国内渐渐渐成为为运动时时尚，其

2、其中也孕孕育着无无限的商商机。但但只有善善于捕捉捉机会敢敢于创新新的人，才能够够有所收收获。 在激激情的220066年5月月，厚积积爆发的的探路者者终于问问世，探探路者系系列产品品不仅体体现出更更多细节节人性化化精心设设计，其其优良品品质和合合理定价价还突出出了其高高性价比比。 二二、公司司介绍 探路者者户外用用品股份份有限公公司创立立于20006年年，公司司通过品品牌塑造造与推广广、产品品自主设设计与 开发、营销网网络建设设与优化化、供应应链整合合与管理理，在全全国建立立了连锁锁零售网网络， 向广大大消费者者提供性性能可靠靠、外观观时尚的的户外用用品。 公司持持续提升升质量、创新、服务三三方

3、面的的核心竞竞争力，坚持自自主品牌牌的发 展道路路，以“锻造卓卓越品牌牌，分享享户外阳阳光生活活”为使使命，以以“提供供周全的的户 外外保护”为品牌牌基础，产品广广泛采用用新材料料、新技技术、新新工艺，覆盖户户外生活活 各个个领域，既能满满足极限限爱好者者高山探探险的需需求，更更面向大大众倡导导积极健健康的 户外休休闲生活活方式。 “探探路者”品牌是是公司最最核心、最具价价值的资资产。220077 年，探路者者品牌被被 认定定为“中中国驰名名商标”，并成成为“220088 年北北京奥运运会特许许生产商商”，创创造了中中 国户户外用品品行业的的两项唯唯一。220099 年，著名企企业家、登山家家

4、王石先先生担纲纲“探 路者”品牌形形象代言言人；公公司也成成为中国国南北极极考察队队独家专专用产品品提供商商， 标标志着产产品品质质和综合合实力被被高度认认同。 技术术研发与与产品设设计是“探路者者”产品品生命力力的源泉泉。引领领时尚、诠释品品 味、创造经经典是公公司技术术研发与与产品设设计的使使命。公公司拥有有十项专专利，设设计的 七项产产品荣获获国内设设计界最最具权威威性的“红星奖奖”。220088 年，公司建建成了中中国 户户外用品品业规模模最大、创新能能力最强强的研发发设计中中心。 公司司拥有中中国户外外行业规规模最大大的营销销网络，覆盖全全国300 个省省（市、区） 1333 个大大

5、中城市市，标准准化店面面近5000 家家。公司司的集团团客户业业务专为为大型企企事业 单位位提供快快捷便利利的订单单支持和和服务，产品还还远销至至国外。20009 年年，国家家统计44 局行行业企业业信息发发布中心心调查统统计显示示：“探探路者”品牌户户外用品品荣列中中国市场场 同类类产品销销量第一一。首批批成功登登陆创业业板，为为探路者者的发展展注入了了新的活活力。公公司将做做好创业业 板的的排头兵兵，致力力于发展展成为国国际一流流的户外外品牌运运营企业业，成为为中国最最受社 会尊重重、最受受员工欢欢迎的企企业之一一。 公司的的业务模模式是在在上游主主抓研发发设计技技术、在在下游主主抓营销销

6、与市场场、中 间的生生产环节节予以外外包。 三三、产品品综合考考虑在野野外自然然环境下下，户外外活动者者要面对对突如其其来的天天气变化化：如 暴风骤骤雨、雷雷电交加加、大温温差、高高寒、高高海拔、低气压压、风寒寒效应等等情况，户 外外用品必必须具备备对人体体全面保保护的功功能性特特点。同同时针对对近年来来消费者者对休闲闲 时尚尚的要求求越来越越高的特特点，探探路者公公司研发发技术中中心以引引领时尚尚、创造造经典、 诠释释品味为为主题，致力于于为广大大户外用用品消费费者提供供款式时时尚新颖颖、功能能齐全、 质量量可靠的的户外产产品。 探路者者户外用用品包括括很多种种类，有有包类、户外服服装、鞋鞋

7、袜类、帐篷、野外照照明、野野外伙食食、水具具、登山山攀岩、防护药药品、工工具仪仪器眼眼镜、书书刊音音像、野野外睡具具等。四、技术术与研发发研发技术术中心研研发与创创新方向向 公司长期期重视产产品的研研发与创创新，研研发基础础实力雄雄厚。220088 年两两季，公公司 研研发设计计团队共共设计推推出4882 款款新款产产品，包包括服装装、鞋、装备等等，实际际上市 的产品品达2559 款款，其中中三项产产品更是是荣获国国内最具具权威性性的工业业设计大大奖“红红 星奖奖”。220099 年，探路者者以城市市系列、旷野系系列、探探索系列列的概念念推出不不同设 计风格格的产品品，细分分了消费费者目标标群

8、体市市场，以以吸引不不同需求求的户外外用品购购买 者者。 在在关注款款式设计计的同时时，公司司亦在产产品功能能的设计计、特殊殊材料的的联合开开发 和和使用上上投入资资源。目目前公司司拥有的的双桥支支撑保护护保健鞋鞋垫、鞋鞋头保护护结构、 一一种防水水透气装装置及装装有此装装置的防防水透气气鞋底等等三项实实用新型型专利技技术。此此 外，公司还还拥有七七层复合合底台减减震系统统、QUUICKK TRREK 快速调调节背负负系统、AIRR VEENTIILATTIONN SYYSTEEM 空空气接触触背负系系统等核核心技术术。 同时公公司拥有有良好的的对外研研发技术术合作基基础，在在长期的的发展过过

9、程中，探路 者公司司研发中中心已与与多家知知名公司司（学府府）建立立良好的的研发合合作关系系，并与与北 京京服装学学院签订订了产产学研合合作协议议，拥拥有良好好的研发发技术合合作及人人才交流流产 学学研结合合的基础础。知识识产权专专利和工工艺技术术基础条条件 公司一一直重视视对自主主知识产产权的保保护，在在公司成成立之初初就注册册了“探探路者”、 “TOOREAAD”、及“视视野”图图像商标标，现已已在户外外服装、鞋品、装备等等类别全全部122 注册册了公司司自主知知识产权权商标，公司拥拥有该商商标及其其相关LLOGOO 等使使用的一一切 权权利。同同时，公公司拥有有10 项知识识产权专专利和

10、大大量拟报报专利的的科技成成果。部部分研发发科技成成果已转转化形成成防水透透气鞋、冲锋衣衣等高科科技产品品，取得得了良好好的经济济 收益益。公司司自主研研发设计计的“帝帝力可加加热冲锋锋衣”、“马里里可加热热冲锋裤裤”、“尼尔徒徒步鞋”、“明明斯克440 升升背包”等四项项参赛产产品荣获获20009 中中国创新新设计红红星奖，20008 年年度公司司自主研研发设计计的三项项产品也也曾获得得此项殊殊荣。 研发发技术中中心研发发与创新新方向 1、创创新材料料的研发发：防水水、防风风、透气气、抗菌菌、延展展性、环环保是户户外面料料 的重重要因素素，重点点包括PPU FFoamm 材料料（透气气、抗菌

11、菌）、绿绿色环保保材料、纳米新新 材料料（自清清洁）、夜光材材料（防防护）、Torreadd 防水水透气新新材料、传统面面料创新新开 发发，部分分成果已已取得初初步成效效； 2、产产品特性性结构的的研究，重点包包括户外外楦型研研究、户户外版型型研究、运动性性 能增增强（减减振结构构）、会会呼吸的的防水系系统、按按摩系统统、人体体工程学学背负系系统技术术、 鞋鞋带系统统、慢回回弹背负负系统、仿生科科技特性性的研究究，部分分成果已已取得初初步成效效； 3、先先进的加加工及生生产技术术研发：重点包包括电子子系统（控温、GPSS、手表表）、 电子调调温技术术、隐形形衣（电电子镜像像、波吸吸收屏蔽蔽）、

12、充充气保温温技术、全透气气科技、 能量量功能转转换科技技、智能能发光科科技、激激光切割割无缝压压胶技术术和表面面分割线线贴车 耐磨磨拼条技技术的研研发； 4、创意设设计及评评估技术术：重点点包括飞飞翔服、助力鞋鞋、飘浮浮包的创创意设计计及144 评估估。探路路者公司司研发技技术中心心把创意意设计及及评估技技术逐步步引入研研发设计计过程 中，不不断增强强其自身身研发实实力，创创造经典典、引领领时尚，满足各各类户外外用品消消费 者者的需求求。创意意设计是是在基础础设计的的基础上上,为指指导目标标融入了了“与众众不同的的设 计计理念创意意”，而而企业理理念又高高于创意意和先于于创意。因此先先明确探探

13、路者企企业 的的理念和和户外用用品的特特点，设设计师再再制定设设计创意意，它要要求创意意设计作作品必须须 脱离离具象化化或在具具象化的的基础上上做创意意五、管理理团队与与组织 公司现现有研发发技术人人才400 人， 生产产管理人人才355 人，预计220100 年新新招聘研研发技术术人才220 人人，生产产管理人人才 115 人人，20011 年新招招聘研发发技术中中心人才才20 人，生生产管理理人才115 人人。包括括服装 设计、生产管管理、旅旅游及户户外产品品开发、美术、新材料料新能源源、文化化、环保保等 行行业的专专业人才才，组成成强有力力的研发发技术和和生产管管理团队队。 我们是是一群

14、年年轻的团团队，因因为爱好好而聚在在一起，都有很很久的户户外运动动经历，也都很很喜欢这这个行业业和正在在做的事事情。虽虽然我们们是第一一次开店店，但我我们对这这个行业业很了解解，同时时我们又又都各有有所长，大家彼彼此了解解，互相相信任，团结一一心，目目标一致致，形成成一个完完美的团团队组合合。这些些，都是是我们经经营户外外用品和和开户外外用品店店的最重重要的优优势和人人气资本本。六、市场分分析 1、市场分分析根据著著名旅游游网站“携程网网”的调调查，我我国旅游游人数正正以每年年26的速度度增长，而其中中增长最最快的就就是200400岁年龄龄段的“背包一一族”；旅游用用品市场场需求则则每年增增长

15、177。与与全球户户外运动动产业年年交易额额1500多亿美美元的规规模相比比，中国国的相关关产业还还处于兴兴起阶段段，市场场发展空空间相对对较大。2、竞争争分析 户外外用品专专卖店和和百货商商场店等等销售形形式已经经在我国国的大、中城市市普遍发发展， 国外一一些户外外用品品品牌也千千方百计计地进入入我国市市场。根根据中纺纺协户外外用品分分会 的的中国国户外用用品20008 年度调调查报告告，220088 年活活跃在中中国市场场的户外外品牌总总 数为为2700 个，比20007 年增长长17.39。20000 年至220088 年户户外用品品零售销销售总 额年均均增长率率达到448.99，出出货

16、总额额年均增增长率达达到499.3，中国国户外用用品行 业正在在成为中中国发展展最迅速速的行业业之一。将来中中国除了了是世界界最大的的户外用用品 生生产中心心之外，也将成成为全球球最大的的户外用用品消费费市场。 竞竞争尤为为激烈。3、市场场定位： 经过过对其他他同行户户外用品品店的顾顾客调查查情况看看，光顾顾户外用用品商店店的，一一般是专专业人士士或白领领，尤其其是外贸贸公司和和it行行业的职职工，年年龄在220岁到到40岁岁之间，月收入入在两三三千元以以上的人人群。户户外作为为一门新新兴的运运动，而而且玩起起来相对对于其他他运动算算是高消消费。所所以只有有中高收收入而且且有一定定文化的的人群

17、才才会愿意意消费。 专业业人士（立场坚坚定的户户外运动动爱好者者）：一一般都有有很丰富富的户外外运动经经验，对对装备要要求较高高，尤其其是追求求某些细细节方面面，如果果某件样样东西在在其他店店找不到到而只有有你在里里有的话话，那那那些人会会很乐意意来的，再加上上服务上上乘，质质量保证证，价钱钱合理，那些专专业人士士会是很很是一个个很大有有消费群群体。而而且如果果能留得得住这些些顾客，虽然在在他们身身上不可可能赚太太多，但但他们往往往带来来些潜在在的市场场价值。所以，一个户户外用品品店如果果要生存存，一定定要留得得住一些些真正的的“驴子子”。 普通消消费者：大多数数为有文文化有知知识有一一定经济

18、济基础的的青年人人。这些些人里面面有的是是准专业业，有的的纯粹是是一时兴兴起瞎玩玩，有的的人喜欢欢“烧”装备，有的人人来带着着其他目目的。不不过，这这些人里里面赚钱钱还是相相当容易易的，尤尤其是那那些“烧烧”客们们。 七七营销销计划 11营销销策略 产品策策略：质质量第一一，服务务为上。产品多多样性和和档次性性兼顾，零售为为主。 价格策策略：精精品精卖卖，但普普通商品品可以薄薄利多销销。 分分销策略略：户外外店户户外网站站户外外运动俱俱乐部。 促销销策略：VIPP会员，俱乐部部会员，和其他他户外公公司合做做。定期期举办活活动和开开展户外外运动，形成一一定的固固定消费费群。 2营营销方案案： 1

19、1聚集集人气最最关键 户外用用品商店店的顾客客大多都都是旅游游爱好者者，要想想吸引顾顾客，除除了服务务周到外外，组织织一些活活动也非非常有必必要，这这是聚集集人气、积累客客源的有有效渠道道。建议议建立一一个网上上俱乐部部，以会会员制的的形式吸吸纳旅游游爱好者者加入，提供免免费的旅旅游路线线、装备备咨询服服务，开开设BBBS供“驴友”交流心心得，并并定期策策划、组组织会员员旅游活活动。 2.连锁经经营是方方向 户户外用品品小店打打响了品品牌，积积累了一一定的顾顾客资源源后，可可考虑连连锁经营营的模式式，这是是户外用用品店做做大生意意的一个个方向。北京，广州地地区有不不少知名名的户外外用品商商店，

20、都都是通过过连锁加加盟的方方式茁壮壮成长起起来的。 3.建建立网站站可延伸伸商店业业务 调调查发现现，深圳圳几家大大的户外外用品店店都开设设了自己己的网站站。二三三千元就就可以建建立一个个商店网网站，将将店铺的的商品信信息公布布在网络络上，并并尽可能能多地链链接到其其他专业业户外网网站及门门户网站站。同时时联系各各户外运运动专业业杂志和和旅游杂杂志，通通过分销销杂志换换取广告告的形式式，在专专业杂志志上做商商店和网网站的广广告。一一旦时机机适宜，可拓展展网络邮邮购业务务。 44.组织织活动可可扩大销销售量 目前国国内许多多户外用用品商店店，是靠靠俱乐部部的活动动去推动动和发展展户外运运动，然然

21、后带动动店里商商品的销销售。由由商店来来定期组组织登山山、攀岩岩、野营营、探洞洞、漂流流、溯溪溪、探险险、游泳泳等各类类户外运运动，并并开设户户外运动动学堂，教授户户外运动动的基本本常识及及如何应应对紧急急事件等等。通过过长期的的引导、组织开开展户外外运动，参与者者会越来来越多，同时也也形成了了一批固固定消费费者。 5.会会员制是是一种趋趋势 深深圳某户户外运动动俱乐部部采用会会员制，分普通通会员和和VIPP会员。VIPP会员一一年的会会费是3360元元。参加加活动或或是购买买物品达达到5000元，或者是是直接交交20元元钱就可可以成为为普通会会员。会会员可以以到店里里来参加加聚会、上网、扫描

22、。还为会会员提供供有关自自助游线线路、出出游攻略略等方面面的咨询询。VIIP会员员购买商商品可享享受七折折以下的的折扣。据说，现在VVIP会会员已有有20多多人，普普通会员员发展到到5100人。 6.要要有自己己的户外外俱乐部部 建立立一个户户外俱乐乐部是任任何一个个户外用用品店都都要经历历的一个个阶段，没有一一个好的的户外俱俱乐部搭搭台唱戏戏，一个个户外店店是不可可能获得得好的经经营的。 户外外俱乐部部和用品品店的关关系是相相辅相成成的，俱俱乐部可可以考虑虑实行会会员制，不以赢赢利为目目的，其其主要任任务就是是组织自自己的会会员参加加户外活活动。当当然，户户外活动动应该是是丰富多多彩的，这样

23、才才可以保保证你的的会员都都能够有有机会并并且愿意意参加你你组织的的活动。建立自自己的俱俱乐部，其根本本目的就就是要发发展和扩扩大自己己的会员员，通过过各种形形式多采采的活动动，让自自己的会会员紧密密的团结结在自己己的俱乐乐部周围围。这样样这些会会员就会会成为户户外店的的主要购购买人群群，在价价格质量量相等的的情况下下，自然然优先考考虑的是是本户外外店的产产品。八八、生产产计划 公司累累积了多多年的外外包生产产管理运运作经验验，对生生产商有有严格的的选择 标准，已与几几十家外外包生产产商建立立了良好好的合作作关系，并且在在生产的的过程中中全 程程进行质质量控制制，其中中，生产产阶段由由生产管管

24、理中心心的跟单单员负责责，产品品入库时时 由运运营中心心的品检检员负责责。公司司现有生生产管理理团队335 人人，均具具有长期期的外包包生 产产管理经经验，全全面保障障公司产产品外包包生产的的质量和和研发工工艺的实实现。 九九财务务预测 序号 项项目名称称 单位位 数量量单价（元） 金 额额 备注注 (万元) （一） 房产产购置 M2 20000 2270000 554000 （二） 建筑工工程费 4000 11 办公公室 MM2 4400 20000 880 装装修费 服装装设计开开发区 M2 1500 20000 30 装备备设计开开发区 M2 90 20000 118 鞋类设设计开发发区

25、 MM2 1100 20000 220177 技技术专区区 M22 600 20000 12 2 会议室室 M22 300 20000 6 装装修费 小会会议室(2-33 个) M22 300 20000 6 3 实实验室 M2 4400 20000 88 装修费费 性性能测试试实验室室 M22 3000 220000 600 暖暖体假人人测试区区 M22 600 20000 12 无菌菌实验室室 M22 400 20000 8 低温实实验室 M2 40 20000 88 44 研发发室 MM2 2240 20000 448 装装修费 样品品开发室室 M22 800 20000 16 三维维立

26、体体体型研究究区M22 800 20000 16 人体体功学研研究区 M2 80 20000 116 5 户户外环境境体验室室 M22 2440 220000 488 装修修费 风雨屋屋体验测测试区 M2 60 20000 112 攀岩体体验测试试区 MM2 880 220000 166 足足底环境境体验测测试区MM2 1100 20000 220 6 样样品陈列列室 M2 1990 220000 388 装修修费 服装样样品区 M2 60 20000 112 鞋品样样品区 M2 50 20000 110 装备样样品区 M2 50 20000 110 新技术术样品区区 M22 300 2000

27、0 6 7 材材料室 M2 1200 20000 24 装修费费 服服装材料料区 MM2 440 220000 8 鞋品品材料区区 M22 300 20000 6 装备材材料区 M2 30 20000 66 高高新材料料区 MM2 220 220000 4118 8 生生产管理理专区 M2 3400 20000 68 装修费费 （三） 设备购购置 2202 1 电脑 台 330 550000 155 22 实验验设备 1300 33 办公公设备 30 4 交通车车辆 辆辆 1 27000000 277 （四） 人员工工资 人人 200 1220 （五） 培训训费 人人 800 500 （六）

28、房产税税费 4400 含契税税 （七） 其他不不可预见见费 228 合计总总投资 66000 十风风险管理理 1风险分分析：野野营活动动多是高高收入白白领的游游戏，但但毕竟不不能天天天出发，只在节节假日才才进行。购置一一次行头头，一般般可以用用上两三三年。而而这些用用品，非非“驴子子”又不不会来买买，因此此业务相相对稳定定，要赚赚大钱，难！经经营风险险主要体体现在：因为进进入的门门槛比较较低，经经营者的的扩展速速度大于于“驴子子”的增增长，市市场供过过于求。另外，这个行行业现在在还不规规范，一一些国外外品牌或或知名品品牌贴牌牌生产时时，超额额生产，然后通通过非正正常渠道道低价批批发到市市场，对

29、对正常经经营的品品牌造成成冲击。这种风风险是单单个老板板无法防防范的。 2风险预预防： 1优优质的服服务 优优质的配配套服务务是户外外旅游用用品店留留住顾客客、赢得得口碑的的关键。“布波波户外”采用了了会员制制的方法法，定期期组织会会员活动动，例如如户外旅旅游知识识讲座、野外生生存训练练、旅游游心得交交流等，并设立立了专门门的网站站。而且且，如今今户外旅旅游用品品的种类类不断增增多，科科技含量量日益增增加，以以提高户户外活动动的安全全性和舒舒适度。在这种种情况下下，开户户外旅游游用品店店必须首首先掌握握最新的的产品信信息，并并在了解解顾客实实际需求求的基础础上，为为其推荐荐合适的的装备。特别是

30、是对一些些有“装装备狂”倾向的的“驴友友”，要要提醒其其根据旅旅游任务务配置装装备，而而不能抱抱着“生生意多多多益善”的想法法。 22过硬硬的产品品 户外外旅游特特别是野野外生存存有一定定的危险险性，因因此对相相关用品品的质量量要求较较高。但但由于旅旅游用品品行业现现在还很很不规范范，不少少假冒伪伪劣产品品通过非非正规渠渠道流入入市场，因此进进货时一一定要严严把质量量关，不不能贪便便宜。此此外，如如今这一一领域的的竞争日日趋激烈烈，经营营者要注注意不同同档次货货品的组组合，不不能只盯盯着利润润较高的的高档商商品。十一、退退出策略略如果说风风险投资资的进入入是为了了取得收收益，那那么退出出则是为

31、为了实现现收益。只有退退出，风风险投资资才能重重新流动动起来；只有退退出，收收益才能能算真正正实现；只有退退出，风风险投资资家才能能将资金金投向下下一个项项目，赚赚取更多多的利润润。可以以说，策策划退出出是风险险投资家家从开始始寻找项项目就着着手考虑虑的问题题。一旦旦退出时时机到来来，风险险投资家家就应当当机立断断，万不不可优柔柔寡断。探路者者户外用用品公司司的推出出渠道是是公开上上市 ：公开上上市是风风险投资资退出的的最佳渠渠道，通通过I- POO，投资资可得到到相当好好的回报报。根据北京京具有证证券从业业资格的的北京六六合正旭旭资产评评估有限限公司出出具的报报告，探探路者户户外用品品公司评

32、评估价值值为 33,777300000万万元。 通过过研发成成果转化化 为高高新技术术户外产产品，提提升生产产管理效效率，降降低外包包生产的的成本，探路者者户外用用品公司司显著净净利润的的增长；通过出出售研发发成果直直接获得得经济收收入。 随着本本项目的的成功实实施，公公司自主主研发创创新实力力的不断断增强，外包生生产管 管理效效率持续续提升，将促进进公司净净利润的的持续提提升，增增加探路路者产品品的市场场占有 率，为为公司带带来显著著的经济济效益。 不断断缩小和和国际品品牌在产产品方面面的差距距，突出出探路者者产品行行业差异异和 优优势，为为消费者者提供物物美价廉廉的高科科技户外外用品，不断提提高公司司的综合合竞争力力。经过过三到五五年的努努力探路路者户外外用品公公司将会会成功上上市。