【十一黄金周】活动推广效果评估dfu.docx

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1、【2004年十一黄金周】活动推广效果评估一、重要数字活 动 时 间间10月1日日100月7日日推 广 方 式式点对点派发发宣传单单2万份份，邯郸郸电视广广告8天天，邯郸郸电视专专题片77天，成成安县新新闻4天天。推 广 重 点点重点针对邯邯郸客户户进行宣宣传客户来访人人次530人客户来电300余次次客 户 特 点点本次来访客客户数量量不是特特别多，但但是年龄龄层次多多为400岁左右右，购房房意向比比较大。落定客户数数量14套，其其中新客客户122套，老老客户22套（优优惠促成成落定）。成成交面积积24995平方方米。其其中6套套豪华型型，5套套1800型，11套1330型，11套商铺铺。推广费

2、用累累计约113000元截至目前成成交1772套，销销售面积积306609平平方米，回回收资金金22225万元元。二、客户分分析1、成交客客户区域域分析分析：本次成交以以邯郸客客户为主主，占993的的比例。2、成交户户型分析析分析：1) 本次推广以以1800型豪华华型为主主，该户户型因平平顶花园园的特点点而受到到客户欢欢迎，但但有客户户反映该该户型各各房间面面积小，不不是很好好利用。2) 180型在在现房阶阶段逐渐渐成为主主力户型型的趋势势，该户户型客厅厅宽敞，各各房间面面积较大大，比较较实用。3) 160型是是目前剩剩余数量量较多的的户型，意意向客户户数量较较少。4) 130型应应面积小小，

3、总价价低，受受到邯郸郸老年客客户的欢欢迎。3、成交客客户年龄龄分析分析：40岁作用用客户是是各种商商品的购购买主力力客户，占占到客户户比例的的79，这类类客户在在年初被被列为第第一目标标客户。该该类客户户特征：有一定定的资金金积累，购购买力比比较强。4、来访客客户获知知渠道分分析分析：与五一推“获知渠渠道”效果相相同单页派派发是本本次活动动效果最最好的推推广方式式，销售售员直接接面对客客户，现现场讲解解，点对对点销售售效果较较好。电电视宣传传也取得得一定效效果。本次派单效效果理想想主要是是因为派派单地点点选择比比较好。丛丛台公园园，每天天聚集各各年龄层层次人近近万人晨晨练。另另外本次次活动利利

4、用早晨晨派单，有有些单页页被直接接带到单单位，辐辐射面扩扩大。三、客户反反映的问问题对于以前客客户经常常提到的的交通、煤煤气等问问题，本本次活动动客户没没有太多多提及，关关注的是是房子本本身。1. 客户反映1130型型北面有有2间卧卧室，出出房率高高，但各各房间面面积小，不不好利用用。2. 有的客户因因没有合合适的位位置而放放弃了购购买；有有的客户户很早之之前曾经经来访，看看到价格格上涨放放弃了购购买。以以上两种种情况是是房屋销销售过程程中出现现的正常常情况。3. 南区景观较较小，没没有北区区广场式式感觉好好。4. 南区西侧靠靠近村庄庄部分，邯邯郸客户户认为安安全性和和环境较较差。四、推广费费

5、用项 目费 用备 注注单页印刷3000元元2万份邯郸电视台台专题片片3000元元邯郸二套，44分钟半半，共计计7次客户看房车车4000元元2辆大巴，每每天2次次开幕仪式鞭鞭炮1000元元其他300元四个项目部部条幅、工工作人员员胸牌等等拱形门4天，华信信承担北区条幅华信承担合计113000元五、活动小小结本次活动以以“有所为为花园三三期开盘盘有所所为花园园、华信信汽贸联联合让利利大行动动”为主题题，是住住、行两两大行业业的一次次盛会。华华信汽贸贸的车展展为有所所为花园园的现场场增强了了气氛，烘烘托了氛氛围，而而真正吸吸引消费费者并促促成交易易的是有有所为花花园30000元元让利。降降价，是是楼盘慎慎用的方方式，如如果没有有合适、恰恰当的理理由会为为未来的的销售埋埋下隐患患。本次次活动因因声势较较大，又又有华信信汽贸让让利在其其中，所所以本次次降价促促销并未未产生“有所为为花园房房子降价价”的社会会影响。本次活动以以有所为为三期开开盘为契契机，在在客户心心中有一一种影响响即：开开盘必低低价，开开盘选择择余地大大，这也也是吸引引客户的的主要原原因。 本本次活动动准备充充分，各各系统配配合紧密密，出色色完成了了现场布布置，才才使有所所为花园园以较好好形象呈呈现在客客户面前前，为销销售工作作创造了了良好的的条件。营销部二零零四年年十月八八日