大学生创业策划书——丰硕种业2138.docx

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1、1、执行行总结1.1 公司1.1.1公司司名称：河南农农业大学学丰硕种种业1.1.2公司司宗旨：创造一一个农民民放心的的公司，打打造一个个农民信信得过的的种业。1.1.3公司司性质：向农民民销售质质量好，品品质优的的种子，为为农民选选种、买种提提供方便便。1.1.4公司司经营理理念:售良心心种，把把质量关关。1.1.5公司司市场战战略:公司依依靠质量量好，品品质优的的种子，走走直销农农民、学学生代销销（通过在在校的大大学生将将优质、高产的的种子带带回农村村）两种模模式，以以河南农农业大学学的信誉誉和科技技为依托托，立足足郑州，以以河南农农业大学学为中心心，扩展展到郑州州市各大大高校，走走代-带

2、-销的种种子销售售路线。1.2 市场1.2.1 市市场背景景：现在种子子市场种种子品种种更新快快，种类类繁多，在在给农民民更多选选择机会会的同时时，也造造成了选选择盲区区，另外外，种子子市场管管理不规规范，造造成了种种子市场场的鱼目目混杂，农民选择种子更多的是通过观察和询问周围，很少有人对种子有科学的认识和很坚决的选择主见，有时是依靠看宣传去选择。而一些公司为了吸引更多农民的注意，名过其实的做广告，夸大种子的品质事实，农民选种有时很茫然和被动。而我们河南农业大学，作为河南这个农业大省的农业类高等院校，有过硬的科学技术和深受农民信赖的名声。我们公司以河南农业大学为依托而创立为农民选择种子提供更多

3、帮助和方便，在市场方面我们把好质量关，让农民买放心种。1.2.2 市市场容量量：种子市场场容量巨巨大，作作为农业业大省，农农业生产产用种构构成我国国种子市市场的直直接需求求。随着着农业生生产的稳稳定发展展，种植植业对种种子的需需求持续续大幅增增加，优优质良种种产品需需求量大大增，随随着粮食食种植结结构不断断优化，农农作物品品种的质质量对种种植产品品的收益益影响越越来越大大，产量量和品质质兼优的的粮食品品种种子子会更有有市场竞竞争力。商品种种子的增增长空间间巨大，尤尤其是优优质良种种的供需需矛盾更更为严重重。可以以预计，经经营优质质良种的的企业将将获得无无比广阔阔的发展展空间。1.2.3 市市场

4、消费费群体及及客户分分布：河南本来来是个产产粮大省省，对种种子的需需求量非非常之大大。我们们目前的的销售对对象主要要是河南南的广大大农民，立立足郑州州，以河河南农业业大学为为中心，扩扩展到郑郑州市各各大高校校，通过过学生向向农民销销售种子子。因此此，我们们市场的的定位大大多分布布郑州市市各大高高校及学学生所在在乡镇种种子代售售点。1.3 组织与与人力资资源由于河南南农业大大学丰硕硕种业刚刚刚成立，以以社会效效益和经经济效益益并存，农农民、公公司、加盟者者三赢为为目的，所所以，为为了保持持组织的的灵活性性，提高高工作效效率，降降低管理理费用，减减少组织织层次性性，公司司实行总总经理负负责制。公司

5、刚刚成立总总经理下下设副总总经理三三名，下下设客户户服务部部、销售售部、策策划宣传传部、人人力资源源部、服务创新新部。公司组织织结构图图：股东大会监事会董事会总经理服务创新部营销部技术部财务部人事资源部1.4投投资与财财务2 项项目背景景2.1 项目目背景 随随着科技技的进一一步发展展，以及及我国政政府对农农业的进进一步重重视，农农民对种种子的挑挑选也更更加有目目的性，农农民对性性状优良良的种子子更加钟钟爱。所所以种子子的研发发和销售售都具有有相当大大的市场场潜力。2.2项项目前景景先按短期期目标制制定2.3 我公公司种子子销售的的优点向同学们们提供价价格低廉廉，品质质优秀的的种子，在在价格定

6、定位上，慎慎重价格格定位，使使其相对对低于市市场价一一定份额额，而且且选择合合作的公公司，也也都是社社会上知知名度很很高且具具影响力力的大型型种子公公司。市市场上都都有享有有群众的的良好口口碑。同同时，在在我公司司销售的的种子都都会经过过学校专专业老师师的认可可，具有有很好的的保障。3 市市场机会会3.1市市场特征征首先，据据市场上上种子需需求、市市场容量量、竞争争状况、技术水水平等市市场特性性，有不不稳定性性、高盈盈利性、高风险险性。另另外，种种子管理理出现的的一些新情情况、新新问题，也需要引起足够重视。主要表现为：三多、三难和三忧。三多：一是种子经营主体多，种子经营主体增多，打破了长期以来

7、由种子公司独家供种的状况，使种子市场出现了多元化供种格局；二是供种数量多；三是假种多。三难：一是国有种子公司销种难；二是市场管理难，主要问题是：（1）大部分经营单位委托代销的手续不齐，个别乡镇农技站和较多的个体经营户未取得种子经营的相关证件，（2）也从事经营活动，被委托人员素质低、不具备委托经销的条件，（3）有些经营单位层层搞委托；无种子经营档案等。三是种子质量监管职能也没有明确界定，势必对当地种子质量监管带来一些困难；三忧：一是政府对种子质量担忧，但结合各地农业工作中的具体问题来讲，还存在较多的思想顾虑，主要担心今年供种渠道多，怕出质量事故，影响农业生产；如果种子出了问题，怕农民找不到销售单

8、位而又找政府闹事，影响当地社会的稳定。二是种子部门对品种区域布局担忧。种子市场基本形成多元化的供种格局，不同品种来源多，农民购买选择品种自由度大，种子部门较难从行业上掌握品种推广情况。尤其是在不同生态区进行品种示范推广不好把握；在新品种推广中，适宜性、抗病性问题无法控制，对全省的农业结构调整，实行三个优化，尤其是优化品种区域布局有较大的影响。三是农业部门对乡镇农技推广体系担忧。 3.2 市场细细分由于种子子的特殊殊性，都都要充分分考虑其其技术安安全、环环境保护护、产业业发展等等多种因因素。因因此，必必须对不不同的营营销环境境进行认认真研究究和分析析，运用用市场细细分的方方法选择择目标市市场，提

9、提供适销销对路的的种子，才才能在竞竞争激烈烈的种子子市场上上开辟出出一条“走出去去”的道路路。俗话话说“有钱买买种，无无钱买苗苗”。农民民对种子子的质量量和品质质都提出出了高要要求，但但对种子子的品质质辨别不不都科学学、准确确。根据据农民的的需求向向他们推推荐销售售高质量量、优品品质种子子。3.3 销售渠渠道分析析针对种子子市场管理理疏漏而而存在的的繁多的的种子品品种鱼目目混杂现现象，我我们一开开始要强强调质量量，坚持“售良心心种，把把质量关关”的理念念，使顾顾客对我我们的种种子形成成较高的的忠诚度度，而且且要注意意销售渠道的的建设，通通过学生生这一能能被广大大农民朋朋友相信信的群体体带种子子

10、回家在在各个地地区创立立影响力力。利用用学生创创下的影影响力拉拉大关系系网赢得得他们亲亲朋好友友及乡邻邻的信任任，扩大大公司在在当地的的销售网网。保证证种子质质量使农农民能方方便买种种，放心心耕种。另外，当当公司具具备一定定相应的的规模有有一定的的资金时时，考虑虑育繁销销一体化化，为扩展展公司，扩大市市场。3.4 竞争分分析据市场上上种子需需求、市市场容量量、竞争争状况、技术水水平等市市场特性性，有不不稳定性性、高盈盈利性、高风险险性。通通过调查查了解及及粗略的的分析，我我们发现现，种子子管理出出现的一一些新情情况、新新问题，也也需要引引起足够够重视。种子经经营主体体增多，打打破了长长期以来来

11、由种子子公司独独家供种种的状况况，使种种子市场场出现了了多元化化供种格格局，供供种数量量多，给给我们提提供了机机会。而而大部分分经营单单位委托托代销的的手续不不齐；个个别乡镇镇农技站站和较多多的个体体经营户户未取得得种子经经营的相相关证件件，也从从事经营营活动；被委托托人员素素质低、不具备备委托经经销的条条件；有有些经营营单位层层层搞委委托；无无种子经经营档案案等，我我们的正正规经营营成为优优势。另另外，种种子质量量监管职职能也没没有明确确界定，不不同品种种来源多多，质量量并不能能完全保保证。而而我们的的公司把把质量关关，售良良心种，更更能在农农民心目目中立足足。3.5竞竞争策略略3.6 竞争

12、争优势3.7 趋势势分析4. 公公司战略略4.1公公司概述述随着科技技的进一一步发展展，以及及我国政政府对农农业的进进一步重重视，农农民对种种子的挑挑选也更更加有目目的性，农农民对性性状优良良的种子子更加钟钟爱。所所以种子子的研发发和销售售都具有有相当大大的市场场潜力。在这种种背景下下，有一一定的技技术保障障和信誉誉保障会会很快赢赢得农民民的信任任。 公司主主要以河河南农业业大学为为依托，主要销售玉米、小麦等优良种子。通过代售等形式实现资金的积累和公司规模的扩张。4.1.1公司司使命4.2 公司总总体战略略公司计划划经过335年的发发展，通通过资本本、技术术、人员员等各项项资源的的有效配配置，

13、开开辟出集集科研、生产、加工、销售为为一体的的产业化化经营体体系，实实现“生产，直直销，加加盟” 一体体化，并并逐渐扩扩大经营营范围，向向相关的的产业市市场进军军，开发发潜在市市场，争争取成为为国内健健康营养养零食的的先行者者。一般性战战略：依依靠公司司产品的的特异性性，充分分发挥自自己的优优势，走走差异化化战略路路线。战略目标标：以代代销为起起点，走走科学路路线战略理念念：以质质量赢得得口碑，以以信誉打打开市场场，以专专业面向向未来。4.33 发展展战略我公司注注重短期期目标和和中长期期目标的的结合，并并有明确确的发展展思路。4.3.1 短短期目标标（13年）：在起步阶阶段，以以河南农农业大

14、学学为依托托，采取取代理的的方式逐逐步扩展展市场。1-33年内，使使公司市市场覆盖盖到郑州州市各大大院校，基基本确定定每所高高校有一一个销售售点。依依靠高校校学生扩扩大公司司影响力力，同时时间接向向农民朋朋友推荐荐优良品品种。4.3.2中期期目标（335年）： 在在接下来来的35年内内公司主主要依靠靠信誉来打打开更加加广阔的的省内市场场，加大大宣传力力度，争争取形成成自己的的品牌优优势。加大与与国内外外知名种种业公司司的联盟盟关系，扩扩大公司司的特有有优势及及销售网网络。公公司将依依靠自身身优势成成立农业业知识培培训机构构，为农农民提供供更好、更全面面的服务务。最重重要的任任务是用用高质量量，

15、低价价格，好信誉誉给农民朋朋友留下下好的印印象，进进而实现现我们的的目标：靠信誉誉走向世世界。4.3.3长远远目标（55年以后后）：逐步将市市场扩向向我国的的粮食主主产区，并并不断进行行改革创创新，实实现研发发的自主主性。依依靠自身身优势，把把握市场场动向，将公司不不断发展展壮大，创创出自己己的优势势品牌。同时，在在公司发发展过程程中，注注意形成成自己的的特色文化化。饮水水思源，公公司会多多做一些些公益性性事业，回回报社会会，树立立良好的的社会形形象。短期销标标“靠信誉誉赢得口口碑”代理销售售向农民推推荐优良良品种中期销售售目标“靠口碑碑打开市市场”与大型种种业公司司联盟实实现共赢赢完善培训训

16、机构，成成立指导导中心长远目标标“靠市场场开创未未来”实现种子子自主研研发形成自己己企业文化化公益事业业回报社社会4.4 管理战战略 公司司刚成立立初期由由于规模模资金有有限，且且为了便便于管理理实行总总经理负负责制，下下设技术术部，销销售部，财财务部等等。 随随着公司司规模的的不断扩扩大和实实力的增增强，各各项制度度都趋于于完善，实实现董事事长责任任制，在在增设人人事部，培培训机构构，售后后服务部部，在根根据实际际情况各各部门可可增设具具体的科科室。如如果公司司有重大大决策和和重大人人事变动动，必须须通过董董事会的的集体讨讨论。4.5 5.市场场营销5.1 销售对对象郑州各大大高校在在校学生

17、生、公司司内部人人员所在在地农民民朋友以以及需要要本公司司产品的的社会各各单位或或个人。5.2 经营项项目小麦、玉玉米、大大豆、蔬蔬菜、花花卉等各各种作物物种子。5.2.1业务务网络5.2.1公司特特色我公司所所经营种种子由各各大知名名种子公公司提供供，充分分利用农农业大学学特别是是农学院院的专业业技术优优势及在在社会上上的良好好信誉，以以河南农农业大学学为依托托，采取取代理商商的形式式，代理理社会上上有影响响力的企企业品种种。以种种子协会会为活动动平台，以以农大及及附近院院校学生生、教职职工为对对象，把把种子带带到广大大农村，并并对每一一个客户户提供其其所在地地的最适适品种。在销售售种子的的

18、同时扩扩大公司司在社会会的影响响力，走走出独具具特色的的公司发发展壮大大之路。5.2.2 服服务建立完善善的销售售服务网网络，为为客户提提供健全全优质的的服务。售前服服务：提前做做好调查查并采用宣传传、培训训和交流流等手段段，以及及通过专专业推销销人员的的努力，使使客户了了解种子子的特点点和适种种条件。 售中中服务：建立完善善的销售售网络（如如电话订订货），细细心为客客户讲解解各种品品种的特特点。售后服服务：建建立客户户信息交交流反馈馈渠道，包包括销售售中的反反馈和便便条留言言反馈，做做好质量量、服务务的反馈馈信息的的处理5.2.4 品品牌5.2.4.11 品牌牌战略：公司发展展前期采采用代理

19、理形式，代代理各大大知名种种子公司司产品，这这样更有有利于使使公司在在顾客中中树立明明确的品品牌形象象；随着着公司不不断发展展壮大，逐逐步建立立和完善善公司的的销售和和经营理理念。5.3 价格针对国内内种业市市场状况况，我们们拟采取取竞争定定价的价价格策略略，大约约定在国国内同行行价格水水平的770%-90%。同等等条件下下，相对对国内品品牌有价价格优势势，相对对于同区区产品有有质量优优势。5.4 销售渠渠道以农大为为中心并并联系各各大高校校，设立立长期销销售点：加强与与各大高高校学生生组织的的合作与与联系：可以达达到宣传传公司的的目的；深入乡乡镇，扩扩大公司司的经营营范围，及及时了解解农民购

20、购种需求求。5.5人人员推销销前期产品品销售以以流动业业务为主主。因此此开发市市场的前前提是建建立一支支高素质质的推销销队伍。销售队队伍经常常与顾客客进行交交流，了了解客户户需求，了了解顾客客的满意意度，可可以不断断的促进进产品的的进步。6 公司司管理体体系6.1公公司性质质：种子子服务公公司6.2组组织形式式 公司初初期拟采采取直线线制的法法人治理理结构，如如下图：董事会总经理销售部人事资源部财务部部门职责责：董事会会：有公公司大股股东组成成，属于于决策层层，负责责制定公公司的总总体发展展战略，决决定总经经理人选选；总经理理：负责责公司的的日常经经营事物物，对董董事会负负责，管管理销售售部、

21、技技术部、财务部部，协调调各部门门关系；销售部部：负责责公司总总体销售售活动，决决定公司司的营销销战略和和措施，对对营销工工作进行行评价和和鉴定；技术部部：负责责生产、技术等等，控制制从原材材料到产产品的整整个生产产过程，处处理与生生产有关关的技术术问题；财务部部：负责责公司资资金的筹筹集、使使用和分分配；负负责日常常会计工工作与税税收管理理，每个个财政年年度末向向总经理理汇报本本年财务务情况，并并规划下下一年财财务工作作。6.3创创新机制制公司成立立后将着着眼发展展以下几几个方面面的创新新：机制创创新：给给员工优优先参股股权；采采用全员员质量管管理；建建立公司司人才资资源库，为为员工提提供就

22、业业培训和和再教育育的机会会；技术创创新：利利用现有有人才资资源，通通过与河河南农业业大学的的合作，设设立技术术部门，进进行原材材料及加加工工艺艺的再创创新；观念创创新：搞搞好技术术创新的的同时，树树立整合合营销观观念，形形成“产-销-研”一体化化；文化创创新：以以“发展、和谐”为主旋旋律，倡倡导员工工的团队队精神和和创新意意识。7 机遇遇与风险险7.1 机遇遇种子来来源及产产品的质质量；市场广广阔，发发展潜力力大；成本低低、利润润高、风风险小；有河南南农业大大学这个个技术创创新支撑撑平台。7.2 外部部风险国家在在种子安安全等方方面的政政策法规规的影响响；政府相相关部门门的干涉涉；现有种种子

23、代理理商的竞竞争；潜在竞竞争者的的加入；资源供供应者自自身的一一些风险险；资金筹筹集运营营上的风风险。7.3 内部部风险种子销销售的不不确定性性；企业初初期营销销策略在在选择上上的模糊糊与困难难；产品价价格定位位上的困困难；技术的的成熟度度有待进进一步提提高。7.4 解决决方案熟悉行行业的法法律法规规，依法法办事；强化员员工的销销售素质质；强化产产品的技技术优势势和质量量保障；建立良良好的创创新机制制，关注注代理公公司的技技术创新新；建立及及时有效效的信息息反馈渠渠道，随随时了解解市场动动态。8 风险险资本的的退出机机制8.1 风险资资金从个别投投资主体体看，风风险资金金来源于于市场和和公司本

24、本身。(1)市市场风险险：指那那些影响响所有公公司的因因素引起起的风险险，如战战争、经经济衰退退、通货货膨胀、高利率率等。这这类风险险涉及所所有的投投资对象象，不能能通过多多角化投投资来分分散，因因此又称称为不可可分散风风险或系系统风险险。在全全球金融融危机的的背景下下，公司司所面临临的市场场风险主主要是借借款风险险，也就就是筹资资风险。在银行行紧缩银银根与国国家经济济尚未回回暖的双双重影响响下，公公司若要要取得银银行贷款款，首先先应利用用好河南南农业大大学的信信用优势势，以优优质的信信用获得得银行贷贷款。(2)公公司特有有风险：发生于于个别公公司的特特有事件件造成的的风险，如如罢工、新产品品

25、开发失失败、没没有争得得重要合合同、诉诉讼失败败等。这这类事件件是随机机发生的的，因而而可以通通过多角角化投资资来分散散，即发发生于一一家公司司的不利利事件可可以被其其他公司司的有利利事件所所抵消。这就要要求我们们在进行行爆米花花的生产产和加工工中一定定要注重重质量，不不仅要保保障口味味丰富，更更要保证证安全和和卫生，尽尽量避免免顾客由由于食用用公司某某种产品品而出现现不利的的情况。从公司本本身来看看，风险险资金来来源于经经营风险险和财务务风险(1)经经营风险险：由生生产经营营的不确确定性带带来的风风险，也也叫商业业风险。即由于于生产经经营的不不确定性性对资金金带来的的风险，这这包括许许多方面

26、面，如市市场销售售、生产产成本、生产技技术等。(2)财财务风险险：因借借款而增增加的风风险，是是筹资决决策带来来的风险险，也叫叫筹资风风险。如如公司向向银行支支付定期期利息所所产生的的压力等等。以上的这这些资金金风险并并非国际际社会上上所惯用用“风险资资本”，介于于公司成成立之初初的规模模及经济济效益，我我们把资资金风险险仅局限限在一个个较小的的范围内内，以便便于讨论论。8.2 撤出方方式具体可以以考虑如如下几条条相对适适合的风风险投资资退出路路径：（1）如如果风险险投资公公司或股股东有实实力，可可以长期期持有风风险企业业的股份份。（2）卖卖青苗。即将风风险企业业出售给给行业内内的大公公司或其

27、其它有实实力的大大集团继继续孵化化。（3）风风险企业业与国内内上市公公司合作作，作为为该公司司的配股股题材，这这是对双双方都有有利的事事情。 （4）技技术转让让。如果果风险投投资公司司实力较较弱、急急于变现现，可以以将科研研成果申申请专利利，从专专利转让让费中收收回投资资。8.3 撤出时时间针对公司司的财务务情况，公公司所面面临的风风险资金金主要来来源于银银行借款款，借款款利率会会随着社社会经济济发展的的变化而而有所波波动，公公司可以以考虑在在可收回回投资金金的情况况下一次次性还清清借款，即即可在第第三年的的年初归归还银行行借款。并且，随随着公司司第二阶阶段经营营规模的的扩大，公公司有更更充足的的资本运运作。在在归还银银行第一一阶段的的借款后后，公司司可以考考虑进入入第二阶阶段的贷贷款，同同时也增增强公司司的信誉誉度。附录1：市场容容量估算算附录2：市场调调查表附录3：财务附附表（利利润分配配表已附附上）11