银行行长助理个人工作总结（共7篇）.doc

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1、银行行长助理个人工作总结（共7篇）银行行长助理个人工作总结回顾二六年，我在分行各级领导的正确领导及支行领导的直接带领之下，针对_支行几年来徘徊不前的状况，坚持改革开放的方针和发展才是硬道理的指导思想，在激烈的市场竞争中，认真学习_全会精神，我紧紧握住拓展和管理两把钥匙，在行长助理(分管客户部)的工作岗位上大胆开拓，转变观念，很快适应了_银行快速发展的要求，圆满完成了管理与拓展两大目标任务,扭转了_行徘徊不前的局面：(1)存款总量稳步增长，存款余额突破_亿元，较年初增长了_，超额完成分行下达计划的_；(2)日均存款近_亿元，较年初增长了_，超额完成分行下达全年计划任务的_；(3)贷款余额实现_亿

2、元，较年初增长了_；(4)全年累计办理贴现_亿元，翻了去年的两番；(5)资产质量明显提高，贷款不良率控制为_，比分行下达的计划5.1_还低近1倍；(6)国际结算业务取得较大突破，结算量大幅增长，完成了124_美元，是上年结算量的近三倍；(7)营业收入比上年增长11_。尤其是客户部的各项工作取得了长足发展，不仅开创了客户部业务拓展的新局面，而且打了一个漂亮的翻身仗：存款、贷款、质量、效益、本外币结算等各项指标全面完成计划。现将我一年来的工作情况汇报一、实施重点营销策略，大力拓展重点客户前年底，我从_调到_银行来，_行对我还是一片空白，一切都得从头开始。但我心里暗下决心：一切从拓展开始，转变观念，

3、实施重点营销策略。一年来，在拓展工作中，我采取重点攻克、各个击破的战术，终于初见成效：新增存款近_万元，最高时点数达_万元以上。1、瞄准教育产业化，成功攻克了重庆工学院在激烈的金融竞争中，我进行了冷静的分析p ：随着国家教育改革的不断深化，教育产业化将逐步变成现实，教育消费也必将因此而成为一个很大的消费市场。在_地区，最具有代表性的莫过于_工学院。因此，我把该院作为第一个重点攻克的目标。在分行领导的大力支持之下，工夫不负有心人，_工学院把很多结算从其它银行转到了我_银行，银校合作的新局面开始形成：(1)通过我行的现金流量近_万元，日均存款在_万元以上，存款最高余额近_万元；(2)我行与该院成功

4、签订了助学贷款协议，为双方广阔的银校合作前景奠定了良好的基础；(3)我行已向该院发放贷款_万元，并向其品学兼优的_名学生发放了首次助学贷款_万元。为双方加强长远合作铺平了道路。2、树立大营销观念，已将_电器公司培养为我行的基本客户_电器公司是一个较有发展前景的电器批发企业，公司现金流量大。通过主动出击，大力拓展，该公司现已成为我行一个重要的基本客户，存款平均余额为_万元，最高时点数为_万元，在我行的结算量高达_亿元。3、本外币联动，重庆东建机械厂与我行合作良好通过不懈努力，重庆东建机械厂于20_年4月在我行开立了本外币结算帐户，与我行合作情况良好：(1)全年外汇结算量高达_万美元，结售汇_万美

5、元；(2)人民币日均存款_万元，存款最高时点数为_万元；(3)10_保证金签发银行承兑汇票6笔，共计_万元；(4)5_保证金签发银行承兑汇票14笔，共计_万元。(5)办理押汇_笔，共计_万美元。二、策划开展支行存款工作劳动竞赛活动，大打全员营销牌为了把“存款立行”的观念深入人心，树立全员营销意识，调动支行全体员工揽存的积极性、主动性和创造性，根据“群策群力抓存款、振奋精神求发展”的经营方针，积极组织开展了包括支行驾驶、保安和炊事人员在内的存款工作劳动竞赛活动。为此，还专门制订了关于开展105_元以上新开户竞赛活动的办法，既增强了支行的全员营销意识，又发挥了全行员工的资优势，有力地推动了支行的业

6、务发展。三、制订重点客户服务与管理的实施细则，狠抓项目管理工作，全面推行重点客户管理制度针对光大银行毕竟是小银行的特点，银行的实力和员工的精力都比较有限，要在激烈的金融市场竞争中求得生存与发展，我们必须以重点客户为目标，狠抓重点客户和项目管理的工作。为此，我在分析p 了坡地区及我行客户市场的情况之后，筛选了支行目标客户，并特制订了重点客户服务与管理的实施细则，对重点客户实行定期走访和实时监控制度。为了把重点客户管理工作制度落到实处，还编制了走访重点客户日程表、目标客户基本情况表和大户存款动态监控日报表，为全面实施项目管理和重点客户管理制度奠定了基础，得到了分行有关部门的赞扬。在大力拓展重庆有线

7、台等传媒项目的同时，狠抓了_证券等资金密集行业的业务拓展工作，为建立银证合作的长期战略伙伴关系，加强银证合作，奠定了一定的基础。四、推行定期例会制度，合理安排劳动组合，工作质量和效率明显提高为了检查、督促客户部的各个阶段性工作，不断总结和共享有关经验及教训，特别在客户部建立了定期例会分析p 制度。同时根据客户部业务发展的实际需要，对劳动组合进行了合理调度，既充分发挥了人员的各自优势，又调动了每一个员工的工作积极性、主动性和创造性，有力地促进了客户部工作质量和工作效率的进一步提高。五、狠抓贷款的风险管理，资产质量明显改善在严格控制贷款投向的同时，还加大了清收和转化工作的力度，定期督促客户经理全面

8、落实清欠和平时的结息工作。尤其是在对不良贷款的管理上，实行一户一策，落实专人上门催收，既催债务人，又催保证人，催收效果非常明显：(1)在分行领导的高度重视和保全部及支行的努力之下，成功地收回了新隆基、_等公司在我行的有问题贷款_万元；(2)收回_年欠息近_万元。不但提高了我行的资产质量，而且还提高了支行的经济效益。六、20_7年工作打算二oo七年，将进入一个斩新的世纪，在_银行的大舞台上，我决不松懈甚至骄傲自满，要全新理念，始终牢记“无功便是过”的警示。并以今年的工作结果为起点，在行领导的带领下，同大家一道，发扬敬业精神，继续努力，争取再创坡支行业务发展的新高。(1)拓展一到两个既符合总、分行

9、政策，又能带动支行业务稳定增长的重点客户；(2)进一步落实岗位责任制，确保客户部的每一项工作都有人抓、有人管，分清责任，并落实到人；(3)加强制度建设，进一步完善有关的管理制度和考核办法；(4)加强学习，不断提高政治修养，服从大局，事事以身作则，不让大家做的，自己坚决不做，努力营造一个更加“开拓、务实、严谨、和谐”的经营管理环境。银行行长助理个人工作总结文章标题：银行行长助理个人工作总结回顾二六年，我在分行各级领导的正确领导及支行领导的直接带领之下，针对_支行几年来徘徊不前的状况，坚持改革开放的方针和发展才是硬道理的指导思想，在激烈的市场竞争中，认真学习_全会精神，我紧紧握住拓展和管理两把钥匙

10、，在行长助理（分管客户部）的工作岗位上大胆开拓，转变观念，很快适应了_银行快速发展的要求，圆满完成了管理与拓展两大目标任务,扭转了_行徘徊不前的局面：（1）存款总量稳步增长，存款余额突破_亿元，较年初增长了_，超额完成分行下达计划的_；（2）日均存款近_亿元，较年初增长了_，超额完成分行下达全年计划任务的_；（3）贷款余额实现_亿元，较年初增长了_；（4）全年累计办理贴现_亿元，翻了去年的两番；（5）资产质量明显提高，贷款不良率控制为_，比分行下达的计划还低近1倍；（6）国际结算业务取得较大突破，结算量大幅增长，完成了1249万美元，是上年结算量的近三倍；（7）营业收入比上年增长119。尤其是

11、客户部的各项工作取得了长足发展，不仅开创了客户部业务拓展的新局面，而且打了一个漂亮的翻身仗：存款、贷款、质量、效益、本外币结算等各项指标全面完成计划。现将我一年来的工作情况汇报如下：一、实施重点营销策略，大力拓展重点客户前年底，我从_调到_银行来，_行对我还是一片空白，一切都得从头开始。但我心里暗下决心：一切从拓展开始，转变观念，实施重点营销策略。一年来，在拓展工作中，我采取重点攻克、各个击破的战术，终于初见成效：新增存款近_万元，最高时点数达_万元以上。1、瞄准教育产业化，成功攻克了重庆工学院在激烈的金融竞争中，我进行了冷静的分析p ：随着国家教育改革的不断深化，教育产业化将逐步变成现实，教

12、育消费也必将因此而成为一个很大的消费市场。在_地区，最具有代表性的莫过于_工学院。因此，我把该院作为第一个重点攻克的目标。在分行领导的大力支持之下，工夫不负有心人，_工学院把很多结算从其它银行转到了我_银行，银校合作的新局面开始形成：（1）通过我行的现金流量近_万元，日均存款在_万元以上，存款最高余额近_万元；（2）我行与该院成功签订了助学贷款协议，为双方广阔的银校合作前景奠定了良好的基础；（3）我行已向该院发放贷款_万元，并向其品学兼优的_名学生发放了首次助学贷款_万元。为双方加强长远合作铺平了道路。2、树立大营销观念，已将_电器公司培养为我行的基本客户_电器公司是一个较有发展前景的电器批发

13、企业，公司现金流量大。通过主动出击，大力拓展，该公司现已成为我行一个重要的基本客户，存款平均余额为_万元，最高时点数为_万元，在我行的结算量高达_亿元。3、本外币联动，重庆东建机械厂与我行合作良好通过不懈努力，重庆东建机械厂于20_年4月在我行开立了本外币结算帐户，与我行合作情况良好：（1）全年外汇结算量高达_万美元，结售汇_万美元；（2）人民币日均存款_万元，存款最高时点数为_万元；（3）100保证金签发银行承兑汇票6笔，共计_万元；（4）50保证金签发银行承兑汇票14笔，共计_万元。（5）办理押汇_笔，共计_万美元。二、策划开展支行存款工作劳动竞赛活动，大打全员营销牌为了把“存款立行”的观

14、念深入人心，树立全员营销意识，调动支行全体员工揽存的积极性、主动性和创造性，根据“群策群力抓存款、振奋精神求发展”的经营方针，积极组织开展了包括支行驾驶、保安和炊事人员在内的存款工作劳动竞赛活动。为此，还专门制订了关于开展1050万元以上新开户竞赛活动的办法，既增强了支行的全员营销意识，又发挥了全行员工的资优势，有力地推动了支行的业务发展。三、制订重点客户服务与管理的实施细则，狠抓项目管理工作，全面推行重点客户管理制度针对光大银行毕竟是小银行的特点，银行的实力和员工的精力都比较有限，要在激烈的金融市场竞争中求得生存与发展，我们必须以重点客户为目标，狠抓重点客户和项目管理的工作。为此，我在分析p

15、 了九龙坡地区及我行客户市场的情况之后，筛选了支行目标客户，并特制订了重点客户服务与管理的实施细则，对重点客户实行定期走访和实时监控制度。为了把重点客户管理工作制度落到实处，还编制了走访重点客户日程表、目标客户基本情况表和大户存款动态监控日报表，为全面实施项目管理和重点客户管理制度奠定了基础，得到了分行有关部门的赞扬。在大力拓展重庆有线台等传媒项目的同时，狠抓了_证券等资金密集行业的业务拓展工作，为建立银银行行长助理个人工作总结百度最近发表了一篇名为银行行长助理个人工作总结的范文，这里给大家转摘到百度。文章标题：银行行长助理个人回顾二六年，我在分行各级领导的正确领导及支行领导的直接带领之下，针

16、对支行几年来徘徊不前的状况，坚持改革开放的方针和发展才是硬道理的指导思想，在激烈的市场竞争中，认真学习全会精神，我紧紧握住拓展和管理两把钥匙，在行长助理（分管客户部）的工作岗位上大胆开拓，转变观念，很快适应了银行快速发展的要求，圆满完成了管理与拓展两大目标任务,扭转了行徘徊不前的局面：存款总量稳步增长，存款余额突破亿元，较年初增长了，超额完成分行下达计划的；日均存款近亿元，较年初增长了，超额完成分行下达全年计划任务的；贷款余额实现亿元，较年初增长了；全年累计办理贴现亿元，翻了去年的两番；资产质量明显提高，贷款不良率控制为，比分行下达的计划还低近倍；国际结算业务取得较大突破，结算量大幅增长，完成

17、了万美元，是上年结算量的近三倍；营业收入比上年增长。尤其是客户部的各项工作取得了长足发展，不仅开创了客户部业务拓展的新局面，而且打了一个漂亮的翻身仗：存款、贷款、质量、范文效益、本外币结算等各项指标全面完成计划。现将我一年来的工作情况汇报如下：一、实施重点营销策略，大力拓展重点客户前年底，我从调到银行来，行对我还是一片空白，一切都得从头开始。但我心里暗下决心：一切从拓展开始，转变观念，实施重点营销策略。一年来，在拓展工作中，我采取重点攻克、各个击破的战术，终于初见成效：新增存款近万元，最高时点数达万元以上。、瞄准教育产业化，成功攻克了重庆工学院在激烈的金融竞争中，我进行了冷静的分析p ：随着国

18、家教育改革的不断深化，教育产业化将逐步变成现实，教育消费也必将因此而成为一个很大的消费市场。在地区，最具有代表性的莫过于工学院。因此，我把该院作为第一个重点攻克的目标。在分行领导的大力支持之下，工夫不负有心人，工学院把很多结算从其它银行转到了我银行，银校合作的新局面开始形成：通过我行的现金流量近万元，日均存款在万元以上，存款最高余额近万元；我行与该院成功签订了助学贷款协议，为双方广阔的银校合作前景奠定了良好的基础；我行已向该院发放贷款万元，并向其品学兼优的名学生发放了首次助学贷款万元。范文写作网站为双方加强长远合作铺平了道路。、树立大营销观念，已将电器公司培养为我行的基本客户电器公司是一个较有

19、发展前景的电器批发企业，公司现金流量大。通过主动出击，大力拓展，该公司现已成为我行一个重要的基本客户，存款平均余额为万元，最高时点数为万元，在我行的结算量高达亿元。、本外币联动，重庆东建机械厂与我行合作良好通过不懈努力，重庆东建机械厂于年月在我行开立了本外币结算帐户，与我行合作情况良好：全年外汇结算量高达万美元，结售汇万美元；人民币日均存款万元，存款最高时点数为万元；保证金签发银行承兑汇票笔，共计万元；保证金签发银行承兑汇票笔，共计万元。办理押汇笔，共计万美元。二、策划开展支行存款工作劳动竞赛活动，大打全员营销牌为了把存款立行的观念深入人心，树立全员营销意识，调动支行全体员工揽存的积极性、主动

20、性和创造性，百度根据群策群力抓存款、振奋精神求发展的经营方针，积极组织开展了包括支行驾驶、保安和炊事人员在内的存款工作劳动竞赛活动。为此，还专门制订了关于开展万元以上新开户竞赛活动的办法，既增强了支行的全员营销意识，又发挥了全行员工的资优势，有力地推动了支行的业务发展。三、制订重点客户服务与管理的实施细则，狠抓项目管理工作，全面推行重点客户管理制度针对光大银行毕竟是小银行的特点，银行的实力和员工的精力都比较有限，要在激烈的金融市场竞争中求得生存与发展，我们必须以重点客户为目标，狠抓重点客户和项目管理的工作。为此，我在分析p 了九龙坡地区及我行客户市场的情况之后，筛选了支行目标客户，并特制订了重

21、点客户服务与管理的实施细则，对重点客户实行定期走访和实时监控制度。为了把重点客户管理工作制度落到实处，还编制了走访重点客户日程表、目标客户基本情况表和大户存款动态监控日报表，为全面实施项目管理和重点客户管理制度奠定了基础，范文写作得到了分行有关部门的赞扬。在大力拓展重庆有线台等传媒项目的同时，狠抓了证券等资金密集行业的业务拓展工作，为建立银银行行长助理个人工作总结回顾二七年，我在分行各级领导的正确领导及支行领导的直接带领之下，针对_支行几年来徘徊不前的状况，坚持改革开放的方针和发展才是硬道理的指导思想，在激烈的市场竞争中，认真学习_全会精神，我紧紧握住拓展和管理两把钥匙，在行长助理的工作岗位上

22、大胆开拓，转变观念，很快适应了_银行快速发展的要求，圆满完成了管理与拓展两大目标任务,扭转了_行徘徊不前的局面：存款总量稳步增长，存款余额突破_亿元，较年初增长了_，超额完成分行下达计划的_；日均存款近_亿元，较年初增长了_，超额完成分行下达全年计划任务的_；贷款余额实现_亿元，较年初增长了_；全年累计办理贴现_亿元，翻了去年的两番；资产质量明显提高，贷款不良率控制为_，比分行下达的计划还低近1倍；国际结算业务取得较大突破，结算量大幅增长，完成了1249万美元，是上年结算量的近三倍；营业收入比上年增长119。尤其是客户部的各项工作取得了长足发展，不仅开创了客户部业务拓展的新局面，而且打了一个漂

23、亮的翻身仗：存款、贷款、质量、效益、本外币结算等各项指标全面完成计划。现将我一年来的工作情况汇报如下：一、实施重点营销策略，大力拓展重点客户前年底，我从_调到_银行来，_行对我还是一片空白，一切都得从头开始。但我心里暗下决心：一切从拓展开始，转变观念，实施重点营销策略。一年来，在拓展工作中，我采取重点攻克、各个击破的战术，终于初见成效：新增存款近_万元，最高时点数达_万元以上。1、瞄准教育产业化，成功攻克了重庆工学院在激烈的金融竞争中，我进行了冷静的分析p ：随着国家教育改革的不断深化，教育产业化将逐步变成现实，教育消费也必将因此而成为一个很大的消费市场。在_地区，最具有代表性的莫过于_工学院

24、。因此，我把该院作为第一个重点攻克的目标。在分行领导的大力支持之下，工夫不负有心人，_工学院把很多结算从其它银行转到了我_银行，银校合作的新局面开始形成：通过我行的现金流量近_万元，日均存款在_万元以上，存款最高余额近_万元；我行与该院成功签订了助学贷款协议，为双方广阔的银校合作前景奠定了良好的基础；我行已向该院发放贷款_万元，并向其品学兼优的_名学生发放了首次助学贷款_万元。为双方加强长远合作铺平了道路。2、树立大营销观念，已将_电器公司培养为我行的基本客户_电器公司是一个较有发展前景的电器批发企业，公司现金流量大。通过主动出击，大力拓展，该公司现已成为我行一个重要的基本客户，存款平均余额为

25、_万元，最高时点数为_万元，在我行的结算量高达_亿元。3、本外币联动，重庆东建机械厂与我行合作良好通过不懈努力，重庆东建机械厂于20_年4月在我行开立了本外币结算帐户，与我行合作情况良好：全年外汇结算量高达_万美元，结售汇_万美元；人民币日均存款_万元，存款最高时点数为_万元；100保证金签发银行承兑汇票6笔，共计_万元；50保证金签发银行承兑汇票14笔，共计_万元。办理押汇_笔，共计_万美元。二、策划开展支行存款工作劳动竞赛活动，大打全员营销牌为了把“存款立行”的观念深入人心，树立全员营销意识，调动支行全体员工揽存的积极性、主动性和创造性，根据“群策群力抓存款、振奋精神求发展”的经营方针，积

26、极组织开展了包括支行驾驶、保安和炊事人员在内的存款工作劳动竞赛活动。为此，还专门制订了关于开展1050万元以上新开户竞赛活动的办法，既增强了支行的全员营销意识，又发挥了全行员工的资优势，有力地推动了支行的业务发展。三、制订重点客户服务与管理的实施细则，狠抓项目管理工作，全面推行重点客户管理制度针对光大银行毕竟是小银行的特点，银行的实力和员工的精力都比较有限，要在激烈的金融市场竞争中求得生存与发展，我们必须以重点客户为目标，狠抓重点客户和项目管理的工作。为此，我在分析p 了九龙坡地区及我行客户市场的情况之后，筛选了支行目标客户，并特制订了重点客户服务与管理的实施细则，对重点客户实行定期走访和实时

27、监控制度。为了把重点客户管理工作制度落到实处，还编制了走访重点客户日程表、目标客户基本情况表和大户存款动态监控日报表，为全面实施项目管理和重点客户管理制度奠定了基础，得到了分行有关部门的赞扬。在大力拓展重庆有线台等传媒项目的同时，狠抓了_证券等资金密集行业的业务拓展工作，为建立银证合作的长期战略伙伴关系，加强银证合作，奠定了一定的基础。四、推行定期例会制度，合理安排劳动组合，工作质量和效率明显提高为了检查、督促客户部的各个阶段性工作，不断总结和共享有关经验及教训，特别在客户部建立了定期例会分析p 制度。同时根据客户部业务发展的实际需要，对劳动组合进行了合理调度，既充分发挥了人员的各自优势，又调

28、动了每一个员工的工作积极性、主动性和创造性，有力地促进了客户部工作质量和工作效率的进一步提高。五、狠抓贷款的风险管理，资产质量明显改善在严格控制贷款投向的同时，还加大了清收和转化工作的力度，定期督促客户经理全面落实清欠和平时的结息工作。尤其是在对不良贷款的管理上，实行一户一策，落实专人上门催收，既催债务人，又催保证人，催收效果非常明显：在分行领导的高度重视和保全部及支行的努力之下，成功地收回了新隆基、_等公司在我行的有问题贷款_万元；收回_年欠息近_万元。不但提高了我行的资产质量，而且还提高了支行的经济效益。六、20_年工作打算二OO七年，将进入一个斩新的世纪，在_银行的大舞台上，我决不松懈甚

29、至骄傲自满，要全新理念，始终牢记“无功便是过”的警示。并以今年的工作结果为起点，在行领导的带领下，同大家一道，发扬敬业精神，继续努力，争取再创九龙坡支行业务发展的新高。拓展一到两个既符合总、分行政策，又能带动支行业务稳定增长的重点客户；进一步落实岗位责任制，确保客户部的每一项工作都有人抓、有人管，分清责任，并落实到人；加强制度建设，进一步完善有关的管理制度和考核办法；加强学习，不断提高政治修养，服从大局，事事以身作则，不让大家做的，自己坚决不做，努力营造一个更加“开拓、务实、严谨、和谐”的经营管理环境。述职人：_二OO_年三月六日回顾二七年，我在分行各级领导的正确领导及支行领导的直接带领之下，

30、针对_支行几年来徘徊不前的状况，坚持改革开放的方针和发展才是硬道理的指导思想，在激烈的市场竞争中，认真学习_全会精神，我紧紧握住拓展和管理两把钥匙，在行长助理的工作岗位上大胆开拓，转变观念，很快适应了_银行快速发展的要求，圆满完成了管理与拓展两大目标任务,扭转了_行徘徊不前的局面：存款总量稳步增长，存款余额突破_亿元，较年初增长了_，超额完成分行下达计划的_；日均存款近_亿元，较年初增长了_，超额完成分行下达全年计划任务的_；贷款余额实现_亿元，较年初增长了_；全年累计办理贴现_亿元，翻了去年的两番；资产质量明显提高，贷款不良率控制为_，比分行下达的计划还低近1倍；国际结算业务取得较大突破，结

31、算量大幅增长，完成了1249万美元，是上年结算量的近三倍；营业收入比上年增长119。尤其是客户部的各项工作取得了长足发展，不仅开创了客户部业务拓展的新局面，而且打了一个漂亮的翻身仗：存款、贷款、质量、效益、本外币结算等各项指标全面完成计划。现将我一年来的工作情况汇报如下：一、实施重点营销策略，大力拓展重点客户前年底，我从_调到_银行来，_行对我还是一片空白，一切都得从头开始。但我心里暗下决心：一切从拓展开始，转变观念，实施重点营销策略。一年来，在拓展工作中，我采取重点攻克、各个击破的战术，终于初见成效：新增存款近_万元，最高时点数达_万元以上。1、瞄准教育产业化，成功攻克了重庆工学院在激烈的金

32、融竞争中，我进行了冷静的分析p ：随着国家教育改革的不断深化，教育产业化将逐步变成现实，教育消费也必将因此而成为一个很大的消费市场。在_地区，最具有代表性的莫过于_工学院。因此，我把该院作为第一个重点攻克的目标。在分行领导的大力支持之下，工夫不负有心人，_工学院把很多结算从其它银行转到了我_银行，银校合作的新局面开始形成：通过我行的现金流量近_万元，日均存款在_万元以上，存款最高余额近_万元；我行与该院成功签订了助学贷款协议，为双方广阔的银校合作前景奠定了良好的基础；我行已向该院发放贷款_万元，并向其品学兼优的_名学生发放了首次助学贷款_万元。为双方加强长远合作铺平了道路。2、树立大营销观念，

33、已将_电器公司培养为我行的基本客户_电器公司是一个较有发展前景的电器批发企业，公司现金流量大。通过主动出击，大力拓展，该公司现已成为我行一个重要的基本客户，存款平均余额为_万元，最高时点数为_万元，在我行的结算量高达_亿元。3、本外币联动，重庆东建机械厂与我行合作良好通过不懈努力，重庆东建机械厂于20_年4月在我行开立了本外币结算帐户，与我行合作情况良好：全年外汇结算量高达_万美元，结售汇_万美元；人民币日均存款_万元，存款最高时点数为_万元；100保证金签发银行承兑汇票6笔，共计_万元；50保证金签发银行承兑汇票14笔，共计_万元。办理押汇_笔，共计_万美元。二、策划开展支行存款工作劳动竞赛

34、活动，大打全员营销牌为了把“存款立行”的观念深入人心，树立全员营销意识，调动支行全体员工揽存的积极性、主动性和创造性，根据“群策群力抓存款、振奋精神求发展”的经营方针，积极组织开展了包括支行驾驶、保安和炊事人员在内的存款工作劳动竞赛活动。为此，还专门制订了关于开展1050万元以上新开户竞赛活动的办法，既增强了支行的全员营销意识，又发挥了全行员工的资优势，有力地推动了支行的业务发展。银行行长助理个人工作总结回顾二年，我在分行各级领导的正确领导及支行领导的直接带领之下，针对_支行几年来徘徊不前的状况，坚持改革开放的方针和发展才是硬道理的指导思想，在激烈的市场竞争中，认真学习_全会精神，我紧紧握住拓

35、展和管理两把钥匙，在行长助理（分管客户部）的工作岗位上大胆开拓，转变观念，很快适应了_银行快速发展的要求，圆满完成了管理与拓展两大目标任务,扭转了_行徘徊不前的局面：（1）存款总量稳步增长，存款余额突破_亿元，较年初增长了_，超额完成分行下达计划的_；（2）日均存款近_亿元，较年初增长了_，超额完成分行下达全年计划任务的_；（3）贷款余额实现_亿元，较年初增长了_；（4）全年累计办理贴现_亿元，翻了去年的两番；（5）资产质量明显提高，贷款不良率控制为_，比分行下达的计划5.12还低近1倍；（6）国际结算业务取得较大突破，结算量大幅增长，完成了1249万美元，是上年结算量的近三倍； （7）营业收

36、入比上年增长119。尤其是客户部的各项工作取得了长足发展，不仅开创了客户部业务拓展的新局面，而且打了一个漂亮的翻身仗：存款、贷款、质量、效益、本外币结算等各项指标全面完成计划。现将我一年来的工作情况汇报如下：一、实施重点营销策略，大力拓展重点客户前年底，我从_调到_银行来，_行对我还是一片空白，一切都得从头开始。但我心里暗下决心：一切从拓展开始，转变观念，实施重点营销策略。一年来，在拓展工作中，我采取重点攻克、各个击破的战术，终于初见成效：新增存款近_万元，最高时点数达_万元以上。1、瞄准教育产业化，成功攻克了重庆工学院在激烈的金融竞争中，我进行了冷静的分析p ：随着国家教育改革的不断深化，教

37、育产业化将逐步变成现实，教育消费也必将因此而成为一个很大的消费市场。在_地区，最具有代表性的莫过于_工学院。因此，我把该院作为第一个重点攻克的目标。在分行领导的大力支持之下，工夫不负有心人，_工学院把很多结算从其它银行转到了我_银行，银校合作的新局面开始形成：（1）通过我行的现金流量近_万元，日均存款在_万元以上，存款最高余额近_万元；（2）我行与该院成功签订了助学贷款协议，为双方广阔的银校合作前景奠定了良好的基础；（3）我行已向该院发放贷款_万元，并向其品学兼优的_名学生发放了首次助学贷款_万元。为双方加强长远合作铺平了道路。 2、树立大营销观念，已将_电器公司培养为我行的基本客户_电器公司

38、是一个较有发展前景的电器批发企业，公司现金流量大。通过主动出击，大力拓展，该公司现已成为我行一个重要的基本客户，存款平均余额为_万元，最高时点数为_万元，在我行的结算量高达_亿元。3、本外币联动，重庆东建机械厂与我行合作良好通过不懈努力，重庆东建机械厂于20年4月在我行开立了本外币结算帐户，与我行合作情况良好：（1）全年外汇结算量高达_万美元，结售汇_万美元；（2）人民币日均存款_万元，存款最高时点数为_万元；（3）100保证金签发银行承兑汇票6笔，共计_万元；（4）50保证金签发银行承兑汇票14笔，共计_万元。（5）办理押汇_笔，共计_万美元。二、策划开展支行存款工作劳动竞赛活动，大打全员营

39、销牌为了把“存款立行”的观念深入人心，树立全员营销意识，调动支行全体员工揽存的积极性、主动性和创造性，根据“群策群力抓存款、振奋精神求发展”的经营方针，积极组织开展了包括支行驾驶、保安和炊事人员在内的存款工作劳动竞赛活动。为此，还专门制订了关于开展1050万元以上新开户竞赛活动的办法，既增强了支行的全员营销意识，又发挥了全行员工的资优势，有力地推动了支行的业务发展。三、制订重点客户服务与管理的实施细则，狠抓项目管理工作，全面推行重点客户管理制度针对光大银行毕竟是小银行的特点，银行的实力和员工的精力都比较有限，要在激烈的金融市场竞争中求得生存与发展，我们必须以重点客户为目标，狠抓重点客户和项目管

40、理的工作。为此，我在分析p 了九龙坡地区及我行客户市场的情况之后，筛选了支行目标客户，并特制订了重点客户服务与管理的实施细则，对重点客户实行定期走访和实时监控制度。为了把重点客户管理工作制度落到实处，还编制了走访重点客户日程表、目标客户基本情况表和大户存款动态监控日报表，为全面实施项目管理和重点客户管理制度奠定了基础，得到了分行有关部门的赞扬。在大力拓展重庆有线台等传媒项目的同时，狠抓了_证券等资金密集行业的业务拓展工作，为建立银证合作的长期战略伙伴关系，加强银证合作，奠定了一定的基础。四、推行定期例会制度，合理安排劳动组合，工作质量和效率明显提高为了检查、督促客户部的各个阶段性工作，不断总结

41、和共享有关经验及教训，特别在客户部建立了定期例会分析p 制度。同时根据客户部业务发展的实际需要，对劳动组合进行了合理调度，既充分发挥了人员的各自优势，又调动了每一个员工的工作积极性、主动性和创造性，有力地促进了客户部工作质量和工作效率的进一步提高。五、狠抓贷款的风险管理，资产质量明显改善在严格控制贷款投向的同时，还加大了清收和转化工作的力度，定期督促客户经理全面落实清欠和平时的结息工作。尤其是在对不良贷款的管理上，实行一户一策，落实专人上门催收，既催债务人，又催保证人，催收效果非常明显：（1）在分行领导的高度重视和保全部及支行的努力之下，成功地收回了新隆基、_等公司在我行的有问题贷款_万元；（

42、2）收回_年欠息近_万元。不但提高了我行的资产质量，而且还提高了支行的经济效益。六、20年工作打算二O年，将进入一个斩新的世纪，在_银行的大舞台上，我决不松懈甚至骄傲自满，要全新理念，始终牢记“无功便是过”的警示。并以今年的工作结果为起点，在行领导的带领下，同大家一道，发扬敬业精神，继续努力，争取再创九龙坡支行业务发展的新高。（1）拓展一到两个既符合总、分行政策，又能带动支行业务稳定增长的重点客户；（2）进一步落实岗位责任制，确保客户部的每一项工作都有人抓、有人管，分清责任，并落实到人；（3）加强制度建设，进一步完善有关的管理制度和考核办法；理环境。做的，自己坚决不做，努力营造一个更加“开拓、

43、务实、严谨、和谐”的经营管（4）加强学习，不断提高政治修养，服从大局，事事以身作则，不让大家银行行长助理工作计划银行行长助理工作计划回顾二六年，我在分行各级领导的正确领导及支行领导的直接带领之下，针对_支行几年来徘徊不前的状况，坚持改革开放的方针和发展才是硬道理的指导思想，在激烈的市场竞争中，认真学习_全会精神，我紧紧握住拓展和管理两把钥匙，在行长助理(分管客户部)的工作岗位上大胆开拓，转变观念，很快适应了_银行快速发展的要求，圆满完成了管理与拓展两大目标任务,扭转了_行徘徊不前的局面：(1)存款总量稳步增长，存款余额突破_亿元，较年初增长了_，超额完成分行下达计划的_; (2)日均存款近_亿

44、元，较年初增长了_，超额完成分行下达全年计划任务的_; (3)贷款余额实现_亿元，较年初增长了_; (4)全年累计办理贴现 _亿元，翻了去年的两番; (5)资产质量明显提高，贷款不良率控制为_，比分行下达的计划5.12还低近1倍;(6)国际结算业务取得较大突破，结算量大幅增长，完成了1249万美元，是上年结算量的近三倍;(7)营业收入比上年增长119。尤其是客户部的各项工作取得了长足发展，不仅开创了客户部业务拓展的新局面，而且打了一个漂亮的翻身仗：存款、贷款、质量、效益、本外币结算等各项指标全面完成计划。现将我一年来的工作情况汇报如下：一、实施重点营销策略，大力拓展重点客户前年底，我从_调到_

45、银行来，_行对我还是一片空白，一切都得从头开始。但我心里暗下决心：一切从拓展开始，转变观念，实施重点营销策略。一年来，在拓展工作中，我采取重点攻克、各个击破的战术，终于初见成效：新增存款近_万元，最高时点数达_万元以上。1、瞄准教育产业化，成功攻克了重庆工学院在激烈的金融竞争中，我进行了冷静的分析p ：随着国家教育改革的不断深化，教育产业化将逐步变成现实，教育消费也必将因此而成为一个很大的消费市常在_ 地区，最具有代表性的莫过于_工学院。因此，我把该院作为 3、本外币联动，重庆东建机械厂与我行合作良好通过不懈努力，重庆东建机械厂于201_年4月在我行开立了本外币结算帐户，与我行合作情况良好：(

46、1)全年外汇结算量高达_万美元，结售汇_万美元; (2)人民币日均存款_万元，存款最高时点数为_万元; (3)100保证金签发银行承兑汇票6笔，共计_万元; (4)50保证金签发银行承兑汇票14笔，共计_万元。 (5)办理押汇_笔，共计_万美元。二、策划开展支行存款工作劳动竞赛活动，大打全员营销牌为了把“存款立行”的观念深入人心，树立全员营销意识，调动支行全体员工揽存的积极性、主动性和创造性，根据“群策群力抓存款、振奋精神求发展”的经营方针，积极组织开展了包括支行驾驶、保安和炊事人员在内的存款工作劳动竞赛活动。为此，还专门制订了关于开展1050万元以上新开户竞赛活动的办法，既增强了支行的全员营

47、销意识，又发挥了全行员工的资优势，有力地推动了支行的业务发展。三、制订重点客户服务与管理的实施细则，狠抓项目管理工作，全面推行重点客户管理制度针对光大银行毕竟是小银行的特点，银行的实力和员工的精力都比较有限，要在激烈的金融市场竞争中求得生存与发展，我们必须以重点客户为目标，狠抓重点客户和项目管理的工作。为此，我在分析p 了九龙坡地区及我行客户市场的情况之后，筛选了办公写作网支行目标客户，并特制订了重点客户服务与管理的实施细则，对重点客户实行定期走访和实时监控制度。为了把重点客户管理工作制度落到实处，还编制了走访重点客户日程表、目标客户基本情况表和大户存款动态监控日报表，为全面实施项目管理和重点客户管理制度奠定了基础，得到了分行有关部门的赞扬。在大力拓展重庆有线台等传媒项目的同时，狠抓了_证券等资金密集行