旧衣服回收创业策划6240.docx

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1、旧衣recycling 专业的旧衣回收平台 衣回收旧衣reecycclinng创业计划划书项目名称称：旧衣衣回收环环保再利利用创业团队队：衣回回收2衣 回 收YY 目录第一部分分项目概概述22.1项项目建设设背景222.2项项目运营营模式332.3盈盈利模式式42.4经经营目标标4第二部分分市场分分析53.1宏宏观可行行性分析析53.1.1政策策可行性性53.1.2经济济可行性性53.1.3社会会与环境境可行性53.2项项目可行行性分析析63.2.1财务务可行性性63.2.2销售售渠道的的可行性性63.2.3组织织机构可可行性663.3目目标市场场现状77第三部分分竞争分分析84.1竞竞争对手

2、手分析（波波特五力力模型）84.1.1行业业内部竞竞争84.1.2购买买者议价价能力884.1.3供应应者议价价能力884.1.4潜在在进入者者威胁884.1.5替代代品的威威胁94.2 SWOOT分析析94.2.1项目目营销优优势（sstreengtth）94.2.2项目目营销劣劣势（wweakknesss）94.2.3 项项目运行行的环境境机遇(oppporttuniity)94.2.4 项项目运营营环境中中的威胁胁（thhreaat）10第四部分分产品与与服务1115.1引引言1115.2产产品的设设计理念念115.3产产品特色色125.4产产品计划划及介绍绍12第五部分分营销计计划与项

3、项目推广广126.1 STPP战略1226.1.1市场场细分（Segmenting）126.1.2目标标市场（Targeting）136.1.3市场场定位（Positioning）136.2 营销策策略（44Ps）136.2.1 产产品（pprodductt）136.2.2价格格（prricee）136.2.3渠道道（pllacee）146.2.4促销销（prromootioon）146.3 推广战战略1446.4推推广方式式146.4.1线上上推广1146.4.2线下下推广116第六部分分网站建建设1777.1建建设网站站177.1.1网站站特色1177.1.2网站站的内容容及功能能177.

4、2网网站优化化及维护护18第七部分分风险分分析及对对策1888.1公公司内部部风险1188.2公公司外部部风险118第八部分分财务预预测1999.1创创业基金金199.2前前期资金金预算（第第12年）2009.2.1固定定成本预预算2009.2.2流动动基金预预算2009.2.3收入预预算2119.2.4 小小结2119.3中中后期基基金预算算（第33年后）2219.3.1固定定成本预预算2119.3.2流动动基金预预算2229.3.3收入入预算2229.3.4 小小结2229.4财财务分析析23第九部分分附录23310.11附录一一关于于旧衣服服回收调调查报告告23310.22各种面面料参考

5、考价格33138第一部分分 项目目概述随着城市市居民的的消费水水平的提提高，服服装更新新速度越越来越快快，大堆堆的旧衣衣如何处处理，成成了不少少家庭头头疼的问问题，而而目前国国内尚未未出现专专业的互互联网旧旧衣回收收企业，“旧衣回收”项目就是希望能够效仿国外的旧衣回收体制，同时结合本地实际情况，建立一个规范有效的回收、再利用互联网+的回收循环渠道，解决市民旧衣无处处理的问题。2.1项项目建设设背景调查结果果显示，超超过九成成（911.711%）的的网友遭遭遇过二二手衣服服捐赠无无“门”的情况况，其中中69.06%的网友友表示“遭遇过过，无奈奈就只能能把旧衣衣服扔掉掉了”，222.655%的网网

6、友表示示“遭遇过过，但我我没扔这这些衣服服，而是是通过其其他方式式处理了了”。根据中中国资源源综合利利用协会会的统计计数据显显示，220144年我国国纺织品品生产量量达43300万万吨，扔扔掉的旧旧衣服约约有26600万万吨。如如果旧衣衣能得到到有效利利用，将将为环保保减排作作出非常常大的贡贡献。根根据中国国废旧纺纺织品综综合利用用产业技技术创新新联盟的的数据，如如果中国国每年产产生的220000万吨废废旧纺织织品能实实现600%的综综合利用用率，就就可年提提供化学学纤维9940万万吨，相相当于节节约原油油18000万吨吨；也可可提供4470万万吨天然然纤维，相相当于节节约耕地地16000万亩

7、亩。在被丢弃弃的废旧旧衣物中中，可重重新利用用的比例例高达995%。在发达达国家，废废旧纺织织品和服服装回收收早已布布下了棋棋局。根根据中国国纺织经经济研究究中心的的数据，德德国每年年有1990万吨吨废旧纺纺织品和和服装被被丢弃，其其中约442%、近800万吨被被回收并并重新使使用；美美国每年年人均丢丢弃纺织织品和服服装688磅（331公斤斤），每每年约有有1133.3万万吨纺织织品和服服装被回回收，其其中一半半以上作作为二手手服装捐捐赠给慈慈善机构构，约222.66万吨废废旧纺织织品服装装被再生生利用。而在中中国，220122年春季季，服装装企业也也拉开旧旧衣回收收的序幕幕，引领领“时尚垃垃

8、圾”回收的的潮流。20112年33月1日日，日本本休闲服服饰生产产销售商商优衣库库首次在在中国上上海启动动全商品品回收再再利用活活动，但但其回收收的旧衣衣仅限于于自有品品牌。这这些回收收的服装装全部都都无偿捐捐赠给上上海市慈慈善基金金会所属属的上海海慈善物物资管理理中心，用用于上海海市民政政局组织织的经常常性社会会捐助项项目。同年年，帝人人集团与与国内运运动服装装企业李李宁合作作，推出出旧衣回回收计划划。李宁宁商店将将旧衣回回收之后后送往位位于日本本的帝人人纤维公公司，旧旧衣经过过化学分分解被转转化成聚聚酯原料料，从而而用于生生产新的的可循环环产品；运动品品牌彪马马（Puuma）也也在北京京、

9、上海海门店开开展旧衣衣物回收收活动，回回收不限限品牌的的旧鞋、旧衣和和旧配件件。20013年年3月份份，在全全球488个门店店同时启启动旧衣衣回收计计划的HH&M采采取了与与Pumma类似似的做法法：每人人每天可可带着最最多两袋袋闲置衣衣物到指指定门店店，每袋袋服装还还可换取取一张优优惠券。H&MM上海淮淮海路店店店长介介绍，多多的时候候，每天天甚至能能收到六六七十袋袋衣服。据悉悉，H&M和PPumaa都选择择了I:CO公公司作为为合作伙伙伴。II:COO拥有目目前最先先进的纺纺织品循循环处理理工厂和和示范性性的工艺艺控制体体系，这这个体系系每天可可处理4400吨吨经过分分类的弃弃置纺织织品。

10、而而且，每每收集一一公斤衣衣物，II:COO就将向向合作企企业指定定的慈善善机构捐捐出0.02欧欧元。除了了零售商商，为了了方便市市民处理理旧衣，220100年开始始，上海海市绿化化和市容容管理局局开始在在全市试试点旧衣衣回收，将将旧衣回回收箱直直接搬进进社区，由由专业公公司统一一收集旧旧衣，220100年底在在闸北区区临汾街街道试点点，20011年年全市试试点，220122年正式式立项成成为政府府实事项项目。2.2项项目运营营模式由于现在在已少有旧旧衣捐献献的活动动，又无无专门的的规范旧旧衣回收收机构，旧旧衣服或或是堆在在家里，或或是被丢丢进垃圾圾堆，有有的则被被小贩收收走转手手出售，这这都

11、造成成了旧衣衣资源的的大量浪浪费。为为了充分分利用旧旧衣资源源并且保保证旧衣衣服再利利用的安安全卫生生，经过过我们多多重分析析，最后后发现旧旧衣回收收蕴藏着着大商机机，它的的处理途途径可以以用下方方的示例例图表示示：回收分类可翻新不可翻新清洗、消毒加工再利用（拖把、地毯、发电）捐赠运输出口整个操作作流程是是：l 按照回收收需要，制制作三种种收容箱箱衣物物收容箱箱、玩具具收容箱箱、鞋类类收容箱箱，将这这些收容容箱刷成成绿色，与与各街道道居民区区和院校校合作，经经过协商商将我们们的收容容箱设置置在这些些地点的的垃圾收收集处，并并定期拉拉运。l 将回收来来的旧衣衣物进行行分类，按按照新旧旧程度和和面

12、料材材质的分分类标准准，先挑挑出可再再翻新出出售的衣衣物，将将其进行行清洗、消毒，翻翻新，打打包；对对于很破破旧的只只能按照照碎布处处理的衣衣物，再再按照面面料分类类。l 将打包好好的翻新新衣物出出口到西西非、菲菲律宾、越南等等经济发发展缓慢慢、居民民生活水水平较低低的国家家和地区区，以物物美价廉廉的服装装产品销销售给当当地的平平价服装装零售商商；将部部分翻新新捐赠给给需要的的群体，在在做慈善善的同时时给企业业塑造良良好地企企业形象象；而对对于十分分破旧的的衣物，在在进行分分类处理理后，把把面料成成分可提提取的旧旧衣卖给给化纤制制造公司司（从旧旧衣中提提取再生生能源，如如将腈纶纶转化成成炼油催

13、催化剂等等）、木木塑企业业、橡胶胶企业以以及造纸纸企业；把吸尘尘吸油效效果好的的布料卖卖给拖把把厂、机机油布厂厂；将耐耐磨的布布料售给给布垫厂厂加工成成抹布、绝缘布布、消声声材料、地毯垫垫料、座座椅垫料料等或鞋鞋厂（做做布鞋底底）；对对于一般般的面料料利用价价值不高高的将其其卖给发发电厂焚焚烧发电电。2.3盈盈利模式式我们项目目主要通通过三种种方式盈盈利：（1）旧旧衣服分分销盈利利；（2）转转卖二手手衣服盈利利；（3）植植入广告告，增加加盈利收收入。l 衣物分销销衣物分销销又分为为三大类类，包括括：翻新新旧衣，可可再造面面料，不不可再造造面料。翻新旧衣衣分销：本公司司通过回回收服装装公司的的库

14、存贷贷，经过过我们严严格的清清洗消毒毒，然后后转售给给批发市市场。因因为这部部分衣物物都是半半成新或或者半成成新以上上，只是是款式阵阵旧或者者其他原原因未能能被及时时卖出。这些衣衣物右直直接被当当做废衣衣料处理理了，将将是造成成了巨大大的资源源浪费。可再造面面料分销销：经过过回收，挑挑选出来来确认还还能利用用的面料料，再分成不不同的种种类，一一些布料料材质比比较柔软软并且衣衣料完整整的旧衣衣可改造造成其它它物品，如如把吸尘尘吸油效效果好的的面料卖卖给拖把把厂、机机油布厂厂；将耐耐磨的面面料售给给布垫厂厂加工成成抹布、绝缘布布、消声声材料等等。不可再造造面料分分销：对对于那些些十分破破旧的衣衣物

15、，在在进行分分类处理理后，把把面料成成分可提提取的旧旧衣卖给给化纤制制造公司司（化纤纤公司可可以从旧旧衣中提提取再生生能源，如如将腈纶纶转化成成炼油催催化剂等等）、木木塑企业业、橡胶胶企业以以及造纸纸企业等等；对于于一般的的面料利利用价值值不高的的将其卖卖给发电电厂焚烧烧发电。l 转卖二手手衣服（代代售）本公司网网上平台台提供代代售平台台及流量量，让卖家家（如某某人购买买了一件件新衣服服，但由由于款式式不合等等原因，试试图进行行转卖的的人）在在本公司司的平台台里进行行展示其其转卖的的衣物，让看中中此商品品的买家家进行线线下与他他进行协协商并在在本平台台进行交交易，本平台台会收取取他们一一定的中

16、中介费。进行代代售的卖卖家需先先注册成成为我们们的会员员。代售售的主要要目标是是增加我我们网站站的流量量，从而而达到网网站的宣宣传效果果。l 植入广告告网站成熟熟以后，有有比较多多的访问问量，我我们可以以通过在在我们衣衣回收网网站植入入商业广广告，通通过广告告收入来来增加我我们的盈盈利。2.4经经营目标标目前全球球纺织业业蓬勃发发展，随随之而来来的纺织业业所带来来的生活活垃圾已已经成为为我国不不容忽略略的问题。另另外，旧旧衣物当当垃圾丢弃弃也造成成了资源源浪费。当前在在很多城城市开始始推行回回收桶环环保回收收的模式式，低成成本的组组织组织织旧衣服服的货源源。归集集的货源源通过专专业的分分拣符合

17、合出口要要求的可可以销售售给不发发达的地地区创造造利润。适合捐捐赠的衣衣物经过过第三方方的福利利机构做做扶贫救救助，实实现公益益环保商商业的多多赢格局。第三部分分 市场场分析3.1宏宏观可行行性分析析3.1.1政策策可行性性随着经济济的快速速发展，淘汰的生活废品越来越多，把可再利用的资源直接当作垃圾丢弃是对资源的极大浪费。为了国家经济的可持续发展，我们要尽量地充分利用现有的资源，促进资源的再生和利用。我国在1994年就率先发布了国家级的可持续发展战略行动；1996年，我国又把可持续发展上升为国家战略。进入新世纪以来，我国提出了“科学发展”的指导思想，它是一个以“以人为本，全面协调可持续发展”为

18、核心的发展理念，与可持续发展战略是一致的。近几年国家越来越重视废旧资源的再生与利用，由国家发展和改革委员会牵头40个部门制定的2012中国可持续发展国家报告6月1日对外发布，这是我国发布的首个可持续发展国家报告。我们的旧衣服回收再利用项目正好迎合了时代发展的需要，符合国家发展的战略，能得到政策上的支持。3.1.2经济济可行性性废旧衣物物回收再再利用是是一个低低投入低低风险的的商业项项目，在硬件件条件上上的要求求只有存存储仓库库和交通通工具，同时对对于回收收渠道的的建立可可以跟许许多现成成的废品品回收渠渠道，物物流合作作等等进进行商业业嫁接，此外旧旧衣回收收的环保保理念和和衣物捐捐赠的慈慈善行为

19、为符合社社会大众众的心里里许可，人人都都可以成成为衣回回收的客客户群体体。庞大大的市场场客户的的基数和和低成本本的回收收渠道建建设搭接接能够让让旧衣回回收利用用项目在在财务可可持续经经营的风风险程度度减轻。所以废废旧衣物物回收再再利用在在经济上上是可行行的。项目的社社会效益益分析如如下：对于环保保：废旧旧衣服的的回收再再利用，响响应了绿绿色环保保的理念念，又符符合当代代社会的的发展要要求。通通过宣传传，从真真正意义义上唤醒醒人们的的环保意意识，加加入到低低碳生活活的行列列。让大大家参与与到环保保的事业业中，一一起创建建更绿色色的环境境。对于公益益：从节节约和奉奉献爱心心的角度度出发，挑挑选出比

20、比较干净净、整洁洁的衣物物，然后后集中消消毒整理理，捐赠赠给政府府和社会会福利机机构，再再分发给给有需要要的贫困困地区居居民，以以实现它它最大的的利用价价值。3.2项项目可行行性分析析3.2.1财务务可行性性财务可行行性就是是计算一一系列财财务可行行性评价价指标所所必须予予以充分分考虑的的、与项项目直接接相关的的、能够够反映项项目投入入产出关关系的各各种主要要经济因因素的统统称。(1)我我们的项项目是回回收旧衣衣服，以以现成的的废旧衣衣物作为为回收对对象，使使得成本本较低。(2) 项目运运营的财财务收支支可预算算，组织织结构简简单，资资金流动动不大。(3)项项目成熟熟后，取取得政府府的扶持持政

21、策，可获得资金支持。项目前期期的预算算主要是是低碳生生活及废废旧衣物物回收利利用的宣宣传 ，其其次是废废旧衣物物的回收收成本，再再次是储储存保管管费用，其中包括库房的租赁及消毒费用，最后就是维持项目本身的日常开销，包括日常消费、销售成本。项目前期投入较多，主要是个人融资。后期利用销售所得实现资金的循环利用。经过这些分析，我们能很好的掌握财务的流动和项目的正常运作，从财务上说是可行的。3.2.2销售售渠道的的可行性性中国的经经济快速速发展，人人们对服服装的消消费观念念也与时时俱进，人人们的衣衣着更加加地重视视时尚，服服装市场场的高速速发展同同时也让让旧衣服服的市场场快速发发展。为为促进可可持续发

22、发展与资资源的再再生利用用，近年年越来越越多的旧旧衣服加加工处理理企业成成立，这这些企业业将回收收的旧衣衣服进行行加工处处理，生生产出可可以供人人们再次次使用的的产品，也给我们的旧衣回收提供了多种渠道。3.2.3组织织机构可可行性衣回收工工作室，下下辖财务务部、回回收部、管理部部和公关关部四个个部门，分别负责财务管理、旧衣回收及分类、行政管理、公关和宣传推广活动。项目有明确的分工，以达到职权分明的效果。从组织机构上来说项目是可行的。衣回收财务部回收部管理部公关部3.3目目标市场场现状目前，市市场上正正在走“低碳生生活，循循环经济济”的路线线。低碳生生活作为为一种全全新的生生活理念念正为越越来越

23、多多的人所所接受，而而废旧服服装的回回收利用用恰恰顺顺应了此此项潮流流，因此此，在观观念上会会得到极极大多数数人的支支持。废废旧服装装的基数数较大，旧衣服回收市场具有极大的潜力。再次，我们进行了小规模的市场调查，发现许多居民、学生认为此项目可以很好的解决废旧衣服弃之可惜、放着不用的两难境地。开展废旧衣服循环再利用，能够解决旧衣服的处置问题，还可以响应低碳生活，项目运营会大受欢迎。最后，本项目不仅致力于低碳环保方面，同时也是一种极为时尚的消费方式，将不需要的衣服通过本项目回收，除了顺应低碳概念，也可以为环保事业献出一份力量。相信对于废旧衣物的回收利用将会成为一种时尚新潮流，更有助于本项目的推广。

24、综上分析析，我们们的项目目抓住了了时代的的脉搏，符合当当代人低低碳消费费、低碳碳生活的的追求，我我们的旧旧衣服回回收项目目是很有有发展前前景的。第四部分分 竞竞争分析析4.1竞竞争对手手分析（波特五五力模型型）4.1.1行业内内部竞争争目前的旧旧衣服回回收的在在各大的的城市方方兴伊始始。在广州州、深圳圳等沿海海的港口口城市竞竞争比较较大，形形成了较较大的规规模。在在一些二二三线城城市，还还处于相相对比较较空白的的市场。目前这这个行业业由于特特殊性，做做熟人圈圈子久而而久之形形成一个个特定的的圈层和和壁垒。发展的的很局限限，目前前网络一一个比较较专业的的B2BB平台“中国旧旧衣网”，但是是它只是

25、是一个交交易的平平台，平平台自身身没有客客户资料料也没有有实体的的处理工工厂，停停留在小小打小闹闹的阶段段。我们们将互联联网的模模式与传传统的老老带新模模式相结结合，开开发一个个专业的的平台介介绍相关关的专业业知识让让更多的的从业者者进入，可可以迅速速的搅活活这一滩滩死水，形形成系统统产业化化的一个个完成的的链条。让旧衣衣服产业业多快好好省的迅迅速发展展。4.1.2购买买者议价价能力旧衣服的的用途简简单分为为两类，有有穿用价价值的可可以做出出口，没没有穿用用价格的的可以做做成再生生料，这这意味我我们的客客户群体体分为外外贸和内内销的客客户。从从外贸的的客户来来说，通通过与客客户合作作共享利利润

26、的方方式，形形成一个个利润的的共同体体，同时时能够将将本身公公司的盈盈利最大大化。对对外贸的的客户而而言，风风险和成成本最低低，我们们有足够够的议价价能力。对于内内销的客客户而言言，因为为再生料料的利润润很低，需需要巨大大的供货货量支撑撑，我们们通过发发展大量量的新从从业者进进入。单单月巨大大的出货货量能够够占据巨巨大的优优势。4.1.3供应应者议价价能力我们的供供应者就就是在城城市的市市民，他他们出售售旧衣服服的时候候也许会会感觉价价钱比较较低而舍舍不得出出售，希希望能有有较高的的回收价价格，但但是目前前旧衣服服没有任任何的处处理渠道道。我们可可以采用用低廉的的以物换换物的方方式换取取居民家

27、家中的旧旧衣服。或者以以低成本本的价格格回收保保洁、保保安、学学生回收收者的大大量的货货源。我我们处理理的这个个链条的的绝对优优势地位位。4.1.4潜在在进入者者威胁旧衣服回回收的成成本比较较低，进进入的门门槛也不不高，只只要有一一定的起起动资金金和存放放旧衣服服的仓库库就可以以从事这这个行业业。我们们率先利利用互联联网的平平台建立立我们健健全的回回收渠道道，累积积资深的的客户资资源，站站在行业业金字塔塔的顶端端，规避避后来者者进入的的竞争风风险。4.1.5替代代品的威威胁旧衣服的的替代品品是一些些服装生生产企业业的边脚脚料。但但这并不不是全部部，旧衣衣服的市市场巨大大，这些些边脚料料是无法法

28、完全替替代旧衣衣服这个个市场的的。4.2 SWOOT分析析4.2.1项目目营销优优势（sstreengtth）（1）项项目运行行风险小小，产业业调整快快，即所所谓的“船小好好调头”；（2）项项目结构构简单，运运营人员员少，操操作方便便，分工工明细；（3）利利用网络络宣传和和实体宣宣传，增增强宣传传效果，相相比于目目前的竞竞争对手手推广更更快，宣宣传效果果更好；（4）多多渠道并并举（分分类多，面面料可再再利用，衣衣物可翻翻新重销销），渠渠道拓展展广；（5）具具有成本本优势，固固定成本本较低并并且可控控，可变变成本变变化幅度度小，基基本可预预算，具具有规模模经济效效益。4.2.2项目目营销劣劣势（

29、wweakknesss）（1）缺缺乏资源源优势（如如：不具具备稳定定的旧衣衣来源）；（2）缺缺乏资金金优势（项项目运行行前期资资金投入入量大，不不具备与与已存在在的竞争争者相抗抗衡的实实力）；（3）缺缺乏自主主定价、议价的的主动能能力，在在旧衣处处理销售售环节，没没有议价价能力；（4）管管理与行行销整体体水平需需要提高高；（5）缺缺少企业业知名度度与影响响力，不具备备产品创创新开发发能力，只只是将旧旧衣回收收后再找找下家将将其分类类卖出，没没有一条条属于自自己的产产业链4.2.3 项目目运行的的环境机机遇(ooppoortuunitty)（1）目目前已少少有旧衣衣捐献的的活动，又又无专门门的规

30、范范旧衣回回收机构构，旧衣衣服或是是堆在家家里，或或是被丢丢进垃圾圾堆，这这都造成成了旧衣衣资源的的大量浪浪费，又又给市民民带来旧旧衣成堆堆的头疼疼问题，我我们的项项目正好好可以解解决这个个问题，利利用这个个契机；（2）国国外已存存在很多多可参考考的运营营实例，在在国内竞竞争力小小的环境境下，可可选择性性的复制制国外的的运营模模式，不不断完善善营销策策略；（3）随随着社会会的发展展，市民民的环保保意识越越来越强强，公民民素质也也越来越越好，旧旧衣回收收会很容容易被接接受并推推广；（4）目目前，低低碳经济济被人们们大为推推崇，雾霾、水质问问题的频频发使得得政府在在环保方方面的投投入和扶扶持力度度

31、加大。旧衣回回收正好好顺应了了这一形形势；（5）目目前竞争争者的管管理水平平普遍偏偏低，大大部分缺缺乏战略略观念和和品牌意意识，旧旧衣行业业“品牌”空间较较大，只只要抓住住这一契契机，在在今后的的工作中中着力树树立企业业形象，塑塑造品牌牌，后给给以后的的企业发发展带来来巨大收收益，也也会有事事半功倍倍的效果果。4.2.4 项目目运营环环境中的的威胁（threat）（1）旧旧衣回收收没有产产品创新新研发过过程，与与其他旧旧衣回收收的竞争争者没有有差异，大大家都存存在低成成本优势势，这样样会加剧剧已有竞竞争者对对旧衣处处理销售售下家的的恶意竞竞争，会会以合同同或协议议形式切切断或减减少我们们的销售

32、售渠道；（2）由由于这个个行业的的市场进进入壁垒垒太低，一一旦企业业盈利或或被其他他人熟知知，会增增加较多多的竞争争者；（3）存存在潜在在竞争者者或间接接竞争者者，如服服装厂存存在的大大量废衣衣料和慈慈善捐助助机构的的威胁；（4）旧旧衣回收收和处理理销售环环节，普普遍缺少少形象建建设，产产品处于于低端位位置，使使消费者者对产品品（主要要是再翻翻新销售售的衣物物）的卫卫生产生生不信任任感，对对其安全全性存在在很大的的质疑，同同时，相相关卫生生部门也也会施加加压力，对对再翻新新衣物的的卫生要要求更高高；（5）面面对目前前油价上上涨，经经济膨胀胀，给企企业运输输成本带带来压力力，减小小了盈利利空间。

33、经过对项项目运营营环境的的SWOOT分析析后，针对对我们面面对威胁胁与劣势势，采取取的措施施：（1）加加强项目目运营管管理，提提高整体体行销水水平。三三个负责责人须从从多方面面了解行行情，拓拓宽产品品渠道和和营销渠渠道。（2）争争取融资资，保证证资金链链的牢固固和项目目运营的的稳定，拉拉拢政府府进行项项目扶持持，并力力图寻找找更多的的投资人人。（3）争争取在市市区的每每一个潜潜在货源源处都安安放我们们的旧衣衣收容箱箱，并且且在资金金空余的的情况下下可以考考虑出钱钱回收，以以保证旧旧衣货源源的稳定定。（4）提提高产品品服务，将将低端的的旧衣产产品向更更高的方方向发展展，例如如制作旧旧衣艺术术品、

34、提提取石油油化工产产品等。（5）充充分利用用现代网网络营销销策略，在在营销成成本上加加强优势势竞争力力。（6）面面对中国国传统的的观念限限制，要要做好旧旧衣回收收的质量量监督，维维护公司司形象，塑塑造公司司品牌。（7）采采取短线线多支的的运输策策略，缓缓解运输输成本压压力。尽尽量在充充分考察察收容箱箱安放点点的布局局前提下下，选出出最优的的运输路路线。（8）在在项目运运营转入入正轨、资金来来源稳定定、收益益可观的的情况下下，考虑虑整合属属于自己己的产业业链，尽尽量自己己能够按按照以往往的旧衣衣分销渠渠道来处处理旧衣衣，然后后再以终终端产品品和服务务形式出出售，谋谋取更高高的利益益。第五部分分

35、产品品与服务务5.1引引言随着生活活水平的的提高，大大部分家家庭都堆堆积了大大量的被被淘汰下下来的废废旧衣服服，如何何处理这这些“室内污污染物”成为人人们面临临的问题题。处理理的渠道道限制也也让人们们难以处处理废旧旧衣服。如果有人人问你旧旧衣服能能怎么利利用，也也许你回回答不上上来，大大家对待待旧衣服服的通常常做法是是将其直直接丢弃弃。大家家有没认认真地想想过旧衣衣服的做做用呢？其实旧旧衣服有有很多的的用处，经经过不同同的加工工它将成成为不同同的产品品。用旧旧衣服加加工成的的产品大大部分人人都用使使用过，只只是不曾曾留意，例例如我们们经常使使用的拖拖把、放在我我们家门门口的地地毡还有有就是一一

36、些机器器的防尘尘罩。我我们用着着旧衣服服制成的的产品，却却不关心心家中旧旧衣服的的处理。为促进进旧衣服服的循环环利用，我我们建立立旧衣服服回收利利用的渠渠道，给给人们提提供处理理旧衣服服的更好好的途径径。旧衣服是是一种可可以再次次使用的的的资源源，废旧旧的衣服服能加工工成诸多多可以使使用的生生活用品品。当今今人们追追求低碳碳的生活活方式，低低碳生活活的关键键是节能能减排、废旧物物资循环环利用。我们要要做的就就是回收收被人们们淘汰的的旧衣服服，我们们从居民民手中收收购旧衣衣服，再再经过我我们的分分类处理理将不同同才质的的衣服出出售给不不同的客客户。5.2产产品的设设计理念念低碳：旧旧衣服直直接焚

37、烧烧处理会会产生相相当多的的温室气气体，通通过回收收旧衣服服加以循循环利用用减少了了温室气气体的排排放环保：废废旧衣服服直接走走进或焚焚烧会对对环境造造成严重重的污染染，我们们回收再再利用减减少了废废旧衣服服对环境境的污染染节约资源源：做成成每一件件衣服都都要消耗耗相当多多的资源源，旧衣衣服经过过加工处处理能成成为很多多产品的的原材料料，从而而节约了了资源。5.3产产品特色色我们产品品的最重重要的特特色是专专门化处处理和对对口销售售。我们们将回收收的衣服服进行专专业的分分类处理理，进行行分类打打包，根根据不同同废旧衣衣服处理理工厂的的需要，销售与与其相对对应的产产品。我我们项目目促进资资源的再

38、再次利用用，绿色色环保，循环再再生是我我们的一一大特色色。5.4产产品计划划及介绍绍我们回收收的旧衣衣服再进进行分类类处理，根根据不同同产品如如何两次次利用销销售给我我们的目目标客户户。产品分类类产品利用用形式目标客户户半成新以以上且完完整、干干净的衣衣服旧衣服再再生旧衣服再再生企业业（二手手衣物加加工厂）材质还较较坚韧且且吸水性性较好的的面料旧旧衣服拖把、地地毯、机机床罩、抹油布布、吸水水垫等相应的加加工企业业棉麻、动动物毛和和化纤材质质旧衣服服蔬菜大棚棚保温被被、添加加在水泥泥中作石石棉制品品、绝缘缘材料分散纤维维加工企企业、农农业用具具加工厂厂无法再次次使用的的旧衣服服火力发电电火力发电

39、电厂第六部分分 营营销计划划与项目目推广6.1SSTP战战略6.1.1市场场细分（Seggmenntinng）不同材质质的旧衣衣服经过过不同的的处理工工序会生生产出不不同的可可再生产产品。经经过分类类处理后后的衣物物经过不不同渠道道，再出出售给我我们的目目标客户户。本产产品主要要是按生生产者市市场的最最终使用用者细分分标准来来分的：（1）从从回收的的旧衣服服里挑选出出半成新新以上的的旧衣，将其统统一打包包好出售售给再生生衣服工工厂，经经过再生生处理，二二次利用用，以实实现它最最大的利利用价值值（2）材材质还较较坚韧且且吸水性性较好的的面料出出售给制制作拖把把、地毯毯等加工工工厂。（3）将将棉麻

40、、动物毛毛和化纤材质质旧衣服服出售给给分散纤纤维加工工的工厂厂，从中中提取有有用成分分或经过过加工处处理生产产出诸如如蔬菜大大棚保温温被、水水泥石棉棉制品等等。（4）将将无法再再次使用用的旧衣衣服出售售给发电电厂，直直接用来来发电6.1.2目标标市场（Tarrgettingg）目标市场场指企业业为了满满足现实实和潜在在的市场场消费者者需求，在在市场细细分化的的基础上上，确定定本公司司产品服服务的特特定市场场。旧衣衣回收项项目的目目标市场场是：（1）国国外经济济发展水水平较低低的国家家（2）需需要衣物物捐赠的的贫困地地区人民民（3）拖拖把厂、地毯厂厂、消声声材料制制造厂、威士布布厂、鞋鞋厂等生生

41、产厂商商（4）化化纤制造造公司（5）火火力发电电厂6.1.3市场场定位（Possitiioniing）如今低碳碳的生活活方式越越来越受受到人们们的推崇崇，循环环经济成成为促进进经济发发展的巨巨大推力力。，给给市民带带来的就就有低碳碳生活的的理念，为为城市的发发展旧衣衣服的再再生与利利用将受受到人们们的重视视。我们们的项目目计划在在各区域域建立专专门的旧旧衣服回回收站，进进行旧衣衣服的回回收，并并将回收收的衣服服加以分分类处理理，将不不同材质质的衣服服卖给不不同的旧旧衣服加加工处理理工厂和和衣料重重新利用用，我们们产品的的定位是是时尚低低碳，循循环利用用。6.2 营销策策略（44Ps）根据我的的

42、的营销销战略，我我们制定定了适合合我们项项目发展展的营销销策略。我们运运用4PPs策略略对我们们的“旧衣rrecyycliing”项目进进行有效效的营销销。6.2.1产品品（prroduuct）我们项目目对回收收的旧衣衣物进行行分类，根根据衣物物的新旧旧程度及及衣物的的材质采采用不同同的处理理方法，将将它们处处理成不不同的产产品。我我们提供供的不同同的产品品满足市市场上各各种旧衣衣服加工工处理企企业的需需求。不不同分类类的旧衣衣物有不不同的用用途，根根据下游游企业的的需求为为他们提提供产品品，以下下是我们们提供的的产品：（1）再再生衣服服（2）材材质较坚坚韧且吸吸水性较较好的旧旧衣服面面料（3

43、）棉棉麻、动动物毛和和化纤材质质旧衣服服（4）无无法再次次使用的的旧衣服服6.2.2价格格（prricee）我们的不不同类别别的产品品价格也也不同，根根据衣物物的可再再利用程程度采用用不同的的定价方方式。再再生衣服服按件来来定价，价格相对较高，只用旧衣物的材质的可以按重量来进行定价，价格相对较低。6.2.3渠道道（pllacee）我们采用用线上与与线下两两个渠道道来推广广销售我我们的产产品，线线下直接接与下游游企业进进行洽谈谈，达成成长期合作作意向，通通过与企企业的合合作来增增大我的的产品的的销售。线上通通过我们们的网站站来寻找找潜在的的客户，与与他们达达成合作作意向，扩扩大我们们产品的的销路

44、。6.2.4促销销（prromootioon）了解客户户对旧衣衣物的需需求量，我我们可以以通过降降低旧衣衣物的单单位价格格来吸引引客户增增大旧衣衣物的购购买数量量。通过过促销手手段挖掘掘更多的的潜在客客户，提提高客户户对我们们提供的的服务的的满意度度，同时时促进我我们项目目的发展展。6.3 推广战战略l 第一阶段段（初创期），主要进进行线下下推广，通过线下的宣传推广让有废旧衣物的市民找到我们项目组，将他们家中的旧衣物出售给我们。为了推广广项目、取得良良好地营营销效果果，将旧旧衣回收收打造成成一种时时尚、节节约、环环保的生生活方式式，我们们将此项项目的宣宣传主题题定为“低碳生生活，时时尚你我我！

45、”，给公公司树立立一个绿绿色环保保的公益益形象，在在我们设设立的每每一个回回收点通通过海报报宣传以以及在收收容箱上上设计环环保标志志的形式式，进行行环保和和低碳宣宣传，鼓鼓励大家家将旧衣衣物分类类放在收收容箱里里。并且且，与慈慈善机构构和政府府合作，强强化企业业的环保保慈善形形象，加加强力度度宣传我我们废物物再利用用的理念念和给贫贫困地区区群体捐捐赠衣物物的慈善善行为，扩扩大旧衣衣回收量量，保证证企业旧旧衣的来来源。l 第二阶段段（发展展期及成成熟期），同时在在线上和和线下推推广我们们的项目目，增加加我们项项目的知知名度，让让更多的的市民找找到我们们，线上上为线下下服务。在当今网网络科技技迅猛

46、发发展的时时代，我我们应该该充分利利用网络络渠道快快捷的便便利性，联联系各大大论坛（如如天涯、猫扑、人人等等），启启动关系系网运用用博客、微博、QQ以以及项目目主页和和群发电电子邮件件，将“低碳环环保，时时尚你我我”的概念念通过网网络进行行普及宣宣传，达达到扩大大社会影影响力的的目的。同时，利利用大众众媒体的的公共关关系，通通过企业业自身低低碳环保保的创业业理念，努努力说服服大众媒媒体的报报道，在在宣传低低碳环保保、支持持创文的的同时为为企业打打造形象象。 6.4推推广方式式为了让我我们的潜潜在客户户能找到到我们项项目组并并解我们们的业务务，挖掘掘我们的的潜在客客户。我我们打算算用以下下方法推

47、推广我们们的项目目：6.4.1线上上推广（1）在在搜索引引擎和行行业站点点上提交交我们的的“衣回收收”网站和网页。国内外外各大搜搜索引擎擎和行业业站点如如 Goooglle、bbaiddu、YYahooo、SSohuu、Siina、1633 等提提供了注注册和登录免免费分类类目录的的功能。我们会会及时提提交我们们的网站站和网页页可以增增加搜索索机会。（2）论论坛和贴贴吧推广广。论坛坛是一个个高人气气的平台台，充分分利BBBS论坛坛的人气气来宣传传网站，发一些些与自己己网站内内容相关关的帖到到各大论论坛如天天涯、猫猫扑、百百度知道道贴吧等等可以增增加网站站的点击击量和浏浏览量，我们会注意发帖和回帖的数量、质量等。（3）SSNS 社区推推广。社社区的好好处是传传播性极极强，而而且其分分享机制制很全面面，如知知名的社社区网同同学录、校内网网、海内内、开心心网、同同事录、雅虎关关系等。经常在在社区中中活动并并与结交交好友。