房产营销策划书1299.docx

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1、班级：估估价10032班学生：王王红军学号：226号六安市住宅项目营销策划书 客客户分析析1目标标消费群群定位先前（市市场分析析及产品品建议报报告中）经经过我们们的阐述述，已经经确定了了产品走走中档偏偏高的路路线，而而作为一一个中高高档楼盘盘，它所所面对的的客户群群也必然然是有选选择性的的。由消消费群金金字塔的的结构也也可以看看出，中中高档消消费群数数量并不不为多，但但要求并并不为低低，可以以说对于于“质”与“价”的平衡衡与协调调，他们们是几类类消费群群体中最最头痛的的族群。介介于本项项目为大大盘属性性，市场场客户定定位方面面应尽可可能扩大大客源，故故此，客客源基本本上以中中等，中中高等阶阶层

2、客户户为主，一网打尽式客户定位，现从区域上作逐一分析：客源源区域一级级区域：六安主主城区内内；二级级区域：六安主主城区以以外的其其它县乡乡及车程程在1小小时内的的周边城城镇。客源源职业 私营业主主、个体体经营者者； 六安在外外务工者者； 六安本地地政府公公务员； 企业高级级管理人人员； 学校、医医院、银银行等企企事业职职工； 六安本地地效益较较好的企企业职工工； 富裕进城城的农民民。客源源购房目目的 新增型：新婚或或分家的的购房，拆拆迁购房房，外出出务工返返乡购房房； 改善型：改善原原有住宅宅环境和和居住层层次的； 工作型：因为工工作原因因来六安安，为了了工作方方便的人人群。吸引引客源种种类

3、以个体买买家为主主，集团团客户为为辅； 立足于中中高收入入阶层，争争取吸引引工薪阶阶层。2主力力客源分分析本案体量量35万万平方米米，客源源定位为为公务员员阶层、当当地富裕裕阶层、工工薪阶层层、返乡乡置业者者四大主主力群体体。一期期确定以以公务员员阶层为为客源群群体的引引导者，以以吸引带带动主力力群体和和其他购购买力群群体的购购买，从从而达到到提升本本案品质质形象和和顺利去去化目的的。公务务员阶层层收入入状况：公务员员阶层在在当地属属于中高高收入人人群，年年收入如如上图。居住住现状：目前公公务员居居住环境境以单位位自建经经济适用用房和定定向公务务员商品品房为主主，中心心区域内内徽商集集团开发发

4、国贸中中心住宅宅客源定定向公务务员，住住宅体量量5万平平方米左左右，不不对外发发售，公公务员购购买享有有政府补补贴政策策，现已已结构封封顶，二二次交易易价格118000-20050元元/平方方米。未来来居住需需求：25岁以以下人群群：一般般是处于于工作起起步阶段段，经济济基础薄薄弱，购购买商品品房承受受能力有有限，这这类人群群大部分分暂时没没有考虑虑购买商商品房，少少数在父父母经济济支持的的情况下下考虑购购买，是是市场的的潜在需需求者，主主力房型型需求为为二房，面面积900平方米米左右。25335岁人人群：一一般是事事业处于于发展和和稳定阶阶段，在在父母经经济支持持的情况况下，打打算购买买商品

5、房房作婚房房使用或或从原父父母家中中分离，独独自生活活。这类类人群不不全部是是目前的的需求者者，但是是很明显显他们具具有更强强的购买买力，是是市场的的潜在需需求者，主主力房型型需求为为二房和和三房，面面积900-1110平方方米。最需要关关注的人人群是336-445岁的的年龄段段群体：这类人人群事业业已经稳稳定，并并有较大大的发展展，他们们已经有有了较为为牢靠的的经济基基础，开开始打算算购买商商品房以以改善目目前的居居住条件件，因而而这部分分人群是是现实的的主流需需求者，主主力房型型需求为为三房，面面积1110-1120平平方米。另一较为为值得关关注的人人群是446岁以以上人群群：他们们多在国

6、国家机关关部门担担任领导导职务，家家庭年收收入一般般在4万万元以上上，收入入水平在在六安属属于高层层阶级，二二次置业业购买商商品房以以改善居居住品质质的愿望望较为强强烈，主主力房型型需求为为三房以以上，面面积1330平方方米以上上及别墅墅产品。富裕裕阶层收入入状况：富裕阶阶层包括括私营主主、事业业单位领领导、中中层干部部和效益益好企业业的领导导、中层层干部等等。年收收入如图图。居住住现状：企事业业领导及及中层干干部居住住环境以以单位自自建房为为主，为为改善居居住环境境，现已已有相当当数量的的企事业业领导及及中层干干部购买买了商品品房。私私营主自自建房屋屋和与父父母同住住比例较较高，为为追逐更更

7、高生活活品质，购购买商品品房的比比例逐年年增加。未来来居住需需求：企事业领领导家庭庭年收入入一般在在4万元元以上，二二次甚至至多次置置业购买买商品房房以改善善居住品品质的愿愿望较为为强烈，主主力房型型需求为为三房以以上，面面积1330平方方米以上上及别墅墅产品。企事业中中层干部部收入相相对已步步入稳定定期，因因此存在在购买大大面积户户型的经经济实力力，但同同时存在在由于要要抚养未未成年子子女、需需要负担担一笔很很大的支支出，因因此不确确定因素素较大，从从而导致致在对购购买商品品房的面面积及户户型需求求上相对对均匀分分布。其其中由于于家庭人人口的要要求该类类家庭对对三房需需求比重重稍大，面面积1

8、110-1130平平方米。私营主家家庭年收收入3万万元以上上，由于于年龄结结构及收收入的不不等，需需求户型型也不尽尽相同。225-335岁区区间相对对需求户户型以三三房为主主，面积积1100平方米米左右；36-45岁岁区间相相对需求求户型以以三房及及以上为为主，面面积1110-1120平平方米及及以上。少少数私营营主会考考虑购买买别墅。工薪薪阶层收入入状况：工薪阶阶层年收收入1-3万元元，包括括企事业业单位基基层员工工、教师师、退休休职工等等。居住住现状：目前工工薪阶层层绝大部部分居住住环境以以经济适适用房为为主，居居住品质质较低。政政府开始始对3.3平方方公里的的老城区区分块实实施改造造，首

9、期期启动老老城改造造面积00.944平方公公里，先先后改造造地块440个，拆拆除各类类旧房屋屋面积1770万平平方米，工工薪阶层层商品房房的需求求较强。未来来需求：工薪阶阶层鉴于于家庭收收入的不不足，需需求主力力户型以以二房及及三房为为主，面面积900-1220平方方米。单身人群群：由于于家庭人人口单一一以及购购买力约约束的问问题，相相应的对对户型及及面积要要求相对对较小，主主要集中中在二房房户型，面面积需求求主要集集中在990平方方米左右右区间。新婚夫妇妇家庭：购买力力较单身身人群稍稍胜一筹筹，该类类家庭人人口以两两人为主主，因此此面积需需求属于于中下等等，但部部分家庭庭考虑到到今后不不久的

10、时时间内存存在由于于生儿育育女使家家庭人口口有扩展展的可能能，因此此该类家家庭对户户型及面面积需求求上也有有一定向向上扩展展的要求求。另一一部分家家庭由于于家庭成成员年纪纪较轻总总体收入入不高，受受总价约约束，在在户型面面积需求求上也存存在向下下缩小的的空间，综合而言，该类家庭对面积的需求主要集中在90-110平方米这个需求空间，户型主要需求为二房或小三房，但受今后家庭发展空间的影响在110-130平方米这个面积范围内也存在一定需求。子女未独独立家庭庭：该类类家庭由由于主要要家庭成成员工作作及收入入相对稳稳定，但但同时存存在由于于要抚养养未成年年子女、需需要负担担一笔很很大的支支出，因因此不确

11、确定因素素较大，从从而导致致该类家家庭在对对购买商商品房面面积及户户型需求求上相对对均匀分分布。其其中由于于家庭人人口的要要求该类类家庭对对三房需需求比重重稍大。子女已成成家的家家庭：由由于子女女已经成成年并独独立成家家，原有有之家庭庭进入了了空巢期期，多数数家庭的的人口又又回复至至两人，因因此受居居住人口口减少及及退休后后收入减减少的影影响，该该类家庭庭户型需需求主要要集中在在1100-1330平方方米区间间。返乡乡置业者者收入入状况：六安是是一个劳劳务输出出大市，全全市外出出务工人人员达到到1077万人，返返乡置业业者为一一潜在的的有效需需求群体体。外出出务工人人员以体体力劳动动为主，决决

12、定了这这个阶层层主导是是中低收收入阶层层，但从从中分化化出来的的置业者者，其外外来收入入高于一一般六安安人均收收入，相相对六安安的房价价水平，具具备较强强的购买买力，同同时处于于对外出出城市的的向往和和生活的的习惯，往往往会选选择在城城市安居居。居住住现状：目前外外出务工工群体的的在六安安的居住住条件是是以原有有私房为为主，且且以农村村居民为为主，居居住条件件较差。随随着城市市化步伐伐的加快快，六安安城市人人口将从从目前的的不足330万人人达到220100的400万人，在在这一过过程中，对对照六安安经济发发展的背背景，返返乡置业业者占有有绝对大大的比重重。未来来需求：外出务务工家庭庭，需求求商

13、品房房主力户户型以二二房、三三房及带带阁楼的的大面积积住房为为主900-1220平方方米，部部分面积积在1330平方方米以上上。具体体房型的的目标客客户：二居居室：新新婚夫妇妇、单身身一族、老老年夫妇妇等；三居居室：经经济较好好的企事事业职工工、私营营企业职职员、一一般公务务员、两两代同堂堂家庭；四居居室：经经济收入入超高阶阶层、追追求家居居舒适型型及两代代同堂家家庭的家家庭。产品策略略通过调查查发现，目目前六安安市已经经面市的的住宅产产品尚在在发展阶阶段（特特别是中中高档产产品、大大型住宅宅社区），另另外消费费者的消消费理念念相对不不是很成成熟，大大部分居居民认为为“小区的的绿化、景景观、环

14、环境是一一个中高高档小区区必须具具备的基基本硬件件条件”。我们们的项目目地块地地处六安安市郊区区，空气气清新，舒舒适安静静，结合合我们项项目特点点，项目目概念定定位为：人文品质质 清新新健康结合区域域的市场场环境分分析，针针对本项项目周边边尚有规规划和在在建的大大面积的的竞争体体量（接接近1000万方方），因因此确定定本项目目的产品品定位为为：中高端的的“品牌社社区”路线。据此我们的目目标：提提升地段段价值、创创新生活活理念。我们的策策略：由由人文景景观引入入、塑造造华府高高端品牌牌形象。1产品品定位品质质定位根据对周周围竞争争楼盘及及该区域域客户潜潜在市场场的判断断，将产产品定位位为中高高档

15、品质质，中高高级物业业管理，中中档偏上上价格的的商品房房。形象象定位 政务别苑苑针对对公务人人员，新新政务中中心的后后花园，形形象正面面、高贵贵，又不不失浪漫漫主意情情调。 文化宅苑苑针对对富裕阶阶层，利利用其对对“权利、文文化”的特殊殊情结，满满足其“与官亲亲近、附附庸风雅雅”的心理理需求。 都市花园园针对对工薪阶阶层，迎迎合普通通民众的的“趋同、攀攀高”心理，糅糅合现代代、时尚尚元素，营营造都市市、花园园的新生生活空间间。 精神家园园针对对劳务输输出阶层层，在前前期产品品形象饱饱满、丰丰富的基基础上，利利用已经经形成的的家园氛氛围，为为其带来来强烈的的“自豪感感、满足足感和归归属感”。形态

16、态定位开发多层层为主，小小高层为为辅，多多层以66+跃层层为宜，小小高层111+跃跃层。为为了小区区的环境境优美，日日照充足足，应适适当降低低建筑密密度，把把容积率率控制在在1.331.44，高层层住宅不不宜开发发过多，宜宜主要集集中在北北部和后后期开发发的地块块东部，充充分利用用日照间间距有利利条件，但但相对会会增加销销售的难难度。建建筑的层层数要结结合天际际线美观观错落设设计。2道路路和停车车系统：进入小小区后的的机动车车在小区区主环道道上行驶驶，分流流到支路路上进入入各组团团。3绿化化景观环环境：原原则是努努力改善善小区的的生态环环境。小小区绿地地分三个个层次，即即庭院绿绿地、组组团绿地

17、地和中心心绿地。4社区区生活理理念：“文化、阳阳光、自自然、金金色生活活”与开发商商企业文文化和开开发理念念高度契契合：营营造都市市中的纯纯自然空空间，现现代化舒舒适家园园，人与与自然和和谐相处处，人与与人之间间礼貌关关怀，人人与自我我协调统统一的有有着浓郁郁文化气气息的高高品质社社区(详详见产品品规划设设计建议议书)。 价格格策略价格策化化1采取取低开高高走的价价格策略略以几套相相对偏低低单价或或总价的的住宅价价格作为为市场价价格切入入，采用用低幅多多频方式式提价，逐逐步推出出略高于于市场价价格的主主力价位位，营造造不断升升值趋势势。第一阶段段：通过过高端形形象推广广，积累累客户意意向，带带

18、动市场场，聚集集人气；第二阶段段：物超超所值的的高性价价比入市市，形成成“老百姓姓住得起起的好房房子”的市场场印象；第三阶段段：低幅幅多频调调价，价价格逐渐渐涨幅，产产生“升值”的市场场印象，同同时铸造造平稳、幅幅度较大大的价格格走势。2低价价辅助策策略：低低单价低低总价体体现正式销售售时，挑挑选几套套位置、景景观一般般的房型型及面积积较小的的房型。以以较低单单价或较较低总价价首先推推出，消消除客户户对本项项目高端端形象所所带来心心理价位位的抗性性。（“高贵不不贵的好好房子”）具体措施施1先期期以16600元元/m22的价格格投放市市场5套套单位，但但仅限于于VIPP客户；2以55套为一一集合

19、，按按照楼层层、位置置、套型型、朝向向等由差差到好，以以10元元/m22为一涨涨幅（116100、16620、116300、16640、116500），继继续向市市场投放放；3当均均价达到到16660元时时停止投投放，进进行市场场评估，重重新确定定涨幅和和放量；4争取取一期均均价达到到18000元/平方；5以均均价18800、成成本15580、6600000m22计算，一一期总计计实现毛毛利约113200万元。营销推广广1总体体策略以产品本本身的优优势为基基础，用用发展的的前景做做支撑，以以便利的的交通，完完善的配配套为辅辅助，将将优美的的社区景景观为诱诱惑，全全面开展展攻心战战略。2策略略诠

20、释以总体策策略为纲纲要，充充分作好好销售前前的各项项准备工工作，把把各销售售节点把把握好，作作好总体体推广计计划。本案广告告以精要要为主线线，户外外、报纸纸、电视视为主要要媒体，同同时辅以以路牌、围围墙、车车身、广广播与电电视。报报纸广告告基本采采用半版版与整版版两种模模式，开开盘前适适当辅以以软文来来炒作。3营销销推广原原则在本项目目的营销销推广中中应始终终把握三三个原则则：一是抓住住本项目目实际卖卖点，让让产品说说话，即即产品优优势诉求求原则；二是未来来价值现现在化原原则，即即政务新新区物业业价值的的超前呈呈现；三是项目目发展商商品牌形形象优势势。4销售售进程掌掌控价格走“低开高高走”的路

21、线线，以116000元/平平米接近近成本的的超低价价格切入入市场（仅仅有5套套），掀掀起抢购购风潮，而而后以110元/平米为为一涨幅幅，低幅幅多频整整理，最最终实现现一期销销售均价价18000元/平米。一一方面强强化包装装及宣传传，提高高市场预预期价格格；另一一方面，结结合产品品提高附附加值。并并且尽可可能缩短短销售。另另外会做做好小高高层与多多层价格格配比，以以实现销销售均价价稍略超超过预期期的销售售均价。进进入销售售期间以以后，根根据现场场实际销销售情况况来适当当调高销销售价格格。准备工作作广告告户外：为为了预先先告之开开盘日期期，营造造开盘销销售时的的热闹气气氛，须须在主要要街道布布置横

22、幅幅、罗马马旗，以以彩灯气气球等道道具装饰饰售楼处处现场。还还可预先先投放车车体广告告，以引引起广大大市民对对本案的的强烈关关注。报纸电电视网网站：以以尊贵世世家主题题，集中中在开盘盘前一周周为盛典典开盘制制作电视视广告。售楼楼处包装装沿途摆放放芳香类类鲜花花花篮，售售楼处门门前以彩彩虹拱门门、空飘飘气球、彩彩带、条条幅、花花篮等营营造热烈烈气氛，舞舞台布置置突出喜喜庆气氛氛且要大大气美观观，用色色明快。相关关嘉宾（如如著名节节目主持持、演员员等）的的邀请和和接待（酝酝酿中）邀请在当当地小有有名气的的电视节节目主持持人进行行现场主主持，以以吸引人人气。可可邀请著著名演员员前来助助兴，现现场表演

23、演小节目目或签名名赠送楼楼书。相关关单位联联系A联系系礼仪公公司，相相关服务务人员进进行活动动彩排。聘聘请专业业摄影师师进行现现场摄影影、拍照照。B联系系电视台台、电台台、报社社等，邀邀约以新新闻报道道的形式式对开盘盘活动加加以报道道和采访访。这将将提高本本案的市市场关注注度，而而且通过过媒体的的宣传，对对后期的的销售也也将起到到促进作作用。现场场辅助工工作A现场场设银行行按揭业业务咨询询处、物物业管理理咨询处处、现场场财务、保保安等。B公开开张贴价价格表以以及贵宾宾卡优惠惠政策。C配备备若干引引导人员员，保证证现场井井然有序序。 开盘当日日活动开发发商致辞辞物业业管理公公司代表表致辞开盘盘剪

24、彩安排排信鸽放放飞的仪仪式，寓寓意放飞飞对美好好生活的的梦想。小型型节目表表演签转转大定礼品品赠送举行行音乐冷冷餐会或或大定客客户的鸡鸡尾酒会会。u 效果预期期良好的前前期广告告铺垫，新新颖的开开盘形式式，可以以全面提提升楼盘盘知名度度，深化化产品形形象，此此举将引引发六安安市民广广泛关注注，并大大幅促进进销售。第二阶段段：聚集集客户（99月初100月底）1主要要任务：火爆爆开盘：展开正正式公开开销售，形形成火爆爆场面。集合合目标群群：通过过热销形形势，首首批引入入核心目目标客户户群。2销售售策略：活动推推广、现现场销控控、口碑碑营销3核心心主题：“高性价价比产品品，高品品质生活活”4预期期效

25、果：实现开开盘时期期的尽快快去化，冲冲击市场场5推广广思路：项目品品质、生生活品质质、形象象主导6节点点：延续续前阶段段的热烈烈气氛，促促进销售售进度。通过过活动连连续掀起起五月热热潮，营营造旺盛盛人气和和开盘热热销氛围围。开盘盘日举办办优惠促促销活动动，团购购（三人人以上优优惠3 %，55人以上上优惠55%等）开开盘促销销，并停停止VIIP卡的的销售。1 会所前期期由开发发商管理理，待业业主入住住后交由由物业管管理公司司经营管管理。7开盘盘活动活动动目的：以开盘盘活动聚聚集人气气，并针针对性的的展开实实销手法法，引爆爆市场。活动动主题：华府府-金玉玉良园，盛盛情开盘盘举办办地点：售楼部部门前

26、举行行时间：9月下下旬（暂暂定）活动动准备： 在售楼部部门前设设置100米6米的的主持台台一座。主主持台后后设横跨跨10米米大彩虹虹门一个个，两侧侧树立柱柱。设置置礼仪钢钢炮九门门；主持持台南侧侧安置嘉嘉宾签到到处。 户外布置置： 跨街彩虹虹门：在在解放南南路、佛佛子岭路路及市区区主要道道口设置置； 横幅：22030条条； 空飘氦气气球：下下方悬挂挂条幅在在工地外外围布置置610个个氢气球球。 道具准备备：楼书书、宣传传资料；贵宾礼礼品、认认购客户户礼品；音响设设备；礼礼仪公司司道具；红地毯毯；气球球、剪彩彩红绸；彩绸、礼礼炮、贵贵宾花开盘盘仪式：军乐队演演奏鸣鸣炮领领导嘉宾宾上台主持人人激昂

27、优优美台词词，宣布布仪式开开始，介介绍活动动背景及及出席嘉嘉宾致致辞：开开发商、领领导、物物业管理理公司代代表剪剪彩（彩彩屑礼炮炮发射向向主席台台上空、礼礼仪乐队队奏乐、礼礼炮齐发发）主主持人结结束语放飞气气球，寓寓意放飞飞对美好好生活的的梦想领导、来来宾参观观售楼部部及工地地媒体体宣传推推广为配合开开盘活动动在多个个媒体上上进行综综合的广广告攻势势，争取取在开盘盘期间将将项目的的市场知知名度再再向前推推进一大大步，广广告宣传传包括报报纸广告告、软文文、电视视滚动字字幕等多多种手段段。另一方面面，通过过开盘当当日到活活动现场场的新闻闻单位以以新闻的的形式发发布项目目开盘及及热销的的相关信信息，

28、更更客观，更更权威。开盘盘优惠促促销活动动赠送送精美礼礼品：开盘当天天到售楼楼部来咨咨询的意意向客户户都可获获得赠送送华府礼礼品笔、礼礼品袋等等精美礼礼品。转盘盘抽奖开盘日签签定合同同的客户户可以获获得转盘盘游戏资资格一次次，奖品品包括铂铂金钻戒戒（30000元元）、昆昆明大理丽江双双人3日日游（220000元）、家家用电器器（3000元）、惊惊喜大礼礼包（1188元元）。（奖奖品按标标定的金金额折抵抵房款）第三阶段段：持续续销售期期，产品品主导（005年110月初初055年122月底）1主要要任务通过销销控，逐逐步推出出产品，巩巩固品牌牌形象；销售服服务：付付款方式式、物管管费用等等详解，为

29、为业主办办理入住住手续，同同时展开开准现房房强势销销售局面面；创造良良好口碑碑，提升升市场接接受面，拓拓展客户户层面。2销售售策略：口碑营营销、实实景展示示3预期期效果：在前期期销售的的基础上上实现突突破，力力争实现现70%的销售售额4推广广思路：产品主主导、“高性价价比”、 “景观”、“规划设设计/户户型”、“开发商商品牌”等卖点点分类阐阐述5节点点正式式推出会会员积分分制，鼓鼓励老客客户介绍绍。在信信息传播播渠道上上转向选选择电视视滚动字字幕方式式。1 上门客户户逐渐减减少的时时间段，采采用派发发宣传资资料的方方式变被被动介绍绍为主动动信息传传播，置置业顾问问主动深深入市场场，直接接面对目

30、目标客户户。6活动动安排会员员积分制制 执行方式式：签约约业主即即能成为为会员，可可参加积积分，而而后每再再次购买买一套（包包括后期期开发产产品）或或每介绍绍一个新新客户签签约成功功，可获获得积分分，按积积分抵物物业管理理费。（“你住房 我出物业管理费”） 执行细则则： 新客户的的界定：在售楼楼部没有有客户记记录的界界定为新新客户； 按套数积积分：新新客户一一次购房房套数则则为老客客户的积积分数，每每一套积积分；老客户户自己再再次购买买，同样样每一套套积1分分； 奖励办法法：每积积一分，赠赠送年年物业管管理费； 折现：可可在购房房合同中中注明，按按交房时时规定的的物业管管理费一一次性折折抵购房

31、房款。派发发DM宣宣传资料料 活动目的的：拓展展客户面面，同时时一对一一直接将将项目信信息传达达到终端端客户，扫扫除市场场盲点； 派发地点点：市中中心繁华华商业地地段、项项目周边边居住区区； 派发方式式：分散散发和固固定点发发放两种种方式； 派发数量量：根据据实际情情况制定定计划。第四阶段段：阶段段促销期期（055年122月初066年2月月）1主要要任务：延续前前期销售售势头，促促进剩余余产品销销售为项目二二期的推推出做铺铺垫。2推广广策略：持续软软文传达达3核心心主题：依据销销售、市市场、客客户分析析挖掘产产品诉求求点4预期期效果：强化品品牌优势势、社区区优势、产产品优势势，促进进销售，巩巩

32、固品牌牌形象，同同时为二二期开盘盘积累客客户。5操作作节点：通过过社区医医疗咨询询活动项项目宣传传，塑造造项目及及开发商商“用心、品品位、感感动六安安”的品牌牌形象，扩扩大产品品知名度度，为后后期产品品的开发发和市场场投放奠奠定基础础。派发发宣传资资料、老老客户介介绍新客客户、优优惠活动动等方式式促进尾尾盘的销销售完成成。6活动动操作社区区健康咨咨询活动动活动动目的：社区服服务品质质高活动动方式：与人民民医院合合作成立立“社区医医疗服务务中心”，在会会所进行行现场健健康咨询询，并为为每位业业主在医医院总部部建立健健康跟踪踪档案。以以后该中中心医护护人员将将定期到到社区举举行健康康咨询及及健康保

33、保健知识识宣传，还还可定期期进行健健康体检检，业主主足不出出社区就就可享受受专家级级健康服服务。活动动效果：华府诚诚心为业业主打造造优秀社社区。派发发DM宣宣传资料料 活动目的的：拓展展客户面面，同时时一对一一直接将将项目信信息传达达到终端端客户，扫扫除市场场盲点 派发地点点：市中中心繁华华商业地地段、项项目周边边居住区区。项 目金 额所占比例例发布周期期电 视30550万元元308个月12个个月报 纸30550万元元308个月12个个月高架广告告牌18万元元111年户 外 媒体25440万238个月12个个月公交候车车亭8100万元68个月12个个月 派发方式式：分散散发和固固定点发发放两种种方式。 派发数量量：根据据实际情情况制定定计划项目营销销推广费费用 约57886800万元（按按照总销销的0.85%1%统统计，总总建面：约344万方，均均价20000元元/平方方计算）1一期期营销推推广费用用预算华府一期期总建筑筑面积约约为6万万方，总总销金额额可达到到1.008亿元元以上。相对而言言，一期期广告推推广费用用所占比比重需适适当增加加，因此此一期推推广费用用占总销销金额的的比例为为1.221.55%，即即约：11291622万元。2媒体体费用分分配比例例如下：3媒体体投放费费用合计计：11111688万。