跨境电商干货外贸3c行业新品开发与选品技巧33354.docx

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1、跨境电商干货：外贸3c行业新品开发与选品技巧跨境电商可操作化是在传统外贸订单不断缩小的背景下产生的，而从产品的维度来看，货值高，体积小，重量轻的电子产品首先在跨境电商发力，这也能满足 物流成本与产品成本对应关系的法则。从06年的蓝牙耳机，07年的MP3/4播放器，08年的功能手机，09年上网本，10年的手机壳，11年的平板电 脑，12年的智能手机，一直到13、14年的品牌产品方向，可以说，电子行业之前经历的完全是跟着某一项技术或者是某一个品牌在走，而如今，无论是哪一类 的电子产品，都赋予了品牌的概念，这已经不再是一个单纯产品的思路，而是在产品上增加了可无限扩展空间的灵魂。销量占比:3C行业一一

2、直以来在中中国对外出口口中就承载了了至关重要的的角色，连续续近3年的海海关数据显示示，3C产品品的销量不断断翻番，在整整个出口额中中一直占着半半壁江山，这这也与跨境电电商的数据相相吻合。潜力：3C产品与与人们生活的的相关度越来来越高，随着着科技朝着民民用方向的发发展、围绕生生活的智能设设备不断衍生生社会需求的的越来越细，科科技带来的直直观效应显而而易见，诺基基亚王国的轰轰然倒下与苹苹果的异军突突起不是偶然然发生的，相相信，科学技技术还依然是是我们生活的的领跑者。产品线特点点：从有贸易开开始，中国一一直是生产大大国，这一点点在现如今的的跨境电商大大潮之下，还还依然无法改改变，而这一一点也再次证证

3、明现有的产产品出口中，绝绝大 多数还还是依附于国国外的技术，国国外的品牌，我我们要认清目目前阶段的这这个事实，如如同三星，苹苹果的周边产产品几乎全部部是由国内生生产的。但是是随着国内生生产商的意识识提 高，国国家政策的支支持，以及先先进技术的普普及，中国的的3C产品已已经不再是简简单单一的追追求人工附加加的利润，而而是开始有了了品牌意识，有有了技术意识识，有了知识识产品及 相相应专利的意意识，相信，在在不久的将来来，在国际市市场上，小米米的重视程度度不会亚于苹苹果。新品开发的的意义和方法法选择上传什什么产品直接接关系到店铺铺未来的运营营。客单价高高的产品利润润高但成交量量低，热销产产品好卖但竞

4、竞争激烈，定定制产品风险险大却有先机机优 势，自自己熟悉或喜喜欢的产品却却不一定能打打开市场，等等等类似的问问题困扰着卖卖家选品。那那么，什么样样的产品具有有真正的竞争争力?下面将将从产品上新新的意义和选选品方法给 大家提供建建议：1.1新新品开发的意意义1.2选选品的方法关于选品的的方法，我们们将从广义的的范畴进行建建议，其中穿穿插资讯路径径，进货渠道道，各商户可可根据自身情情况进行举一一反三或从中中引发出产品品思路。1.2.11根据产品品定位进行选选品产品定位就就是用什么样样的产品来满满足目标消费费者或目标消消费市场的需需求。产品定定位决定着你你选择什么行行业，主营什什么产品，如如何做?当

5、您您选择计划经经营的产品后后，不妨进行行产品定位“六六部曲”：案例：一年年前的A*商铺，它它的主人计划划针对欧美市市场开一家手手机配件店。于于是，他对外外贸平台开店店的竞争者的的产品和目 标欧美市场场人群进行了了调研和分析析。分析得出出，在欧美，配配件的主机以以三星苹果及及其他品牌手手机为主;而而竞争对手中中全线经营三三星苹果配件件者较少;中中偏高端的产产品 以打包包出售者较少少。所以，最最后他确定以以中高端的三三星苹果手机机配件为主营营，在外贸平平台开设了自自己的外贸店店。不到一年年，他的成交交订单就突破破了18000。A*商铺，做好好了产品定位位，主营产产品明确，类目整洁，产品展示清清晰而

6、专注，凸显店铺的的专业性。案例：这家家专注于做移移动电源产品品的卖家，在在店铺成立44个月就已产产生85个订订单。这家店店铺的老板经经常借用雷军军的话“专注注才有力量，专专注才能把东东西做到极致致”。根据对5000家主营33C类目的商商户进行调查查后，有产品品定位的商户户在业务上有有以下特点：1.2.22选择市场场热销品上新新2013年年，成为了智智能手表的元元年。从这一一年开始，各各智能穿戴类类产品涌现，他他们搭载着高高科信息技术术，监测辅助助着人类健康康便捷的生活活。这类内置置应用程序的的产品已然在在各大市场悄悄然走红。以以下四个产品品在外贸平台台上新时间仅仅3-5个月月，订单量均均达20

7、0以以上。当然，热销销产品需求大大，同时竞争争也大。如果果您要上市场场热销品，希希望您能做到到“先”“准准”，能把握握市场热销品品的精准定位位，快速找到到货源率先上上架销售。了解市场资资讯是热销品品选择的有效效途径之一。那那么，如何了了解市场资讯讯?国际国国内消费电子子展各大品品牌新品发布布会3C相相关新闻资讯讯走在时时尚的前沿：关注时尚科科技与创新产产品1.2.33满足重点点客户的需求求根据二八原原理为20%的客户呕心心沥血选品。给给一个商户带带来80%利利润的是他220%的客户户。按照这个个原则，把这这20%的客客户找出来，根根据他们的需需求提供相应应的产品和服服务，集中主主要力量精耕耕细

8、作，将是是对您最有效效的帮助。张先生经营营的店铺专营营手机屏幕，成成立刚刚满一一年，现每周周有50名买买家下单，成成就GMV达达10万美金金，根据客户户与订单的分分析，其中99名 客户贡贡献了8万美美金的订单。“我我累计买家有有3000名名，目前活动动买家有24400名，33个月内下单单的顾客有8800名，其其中120名名顾客是我每每周每月都要要重点 关注注的。我每周周都会给我所所有的顾客群群发一封E-Mail，告告知对方我上上了什么新品品，在做什么么活动，并询询问对方需要要什么产品。我我会告诉他们们只要是手机机屏幕我 都都可以满足他他。我每周还还会对一周前前购买过我商商品的重点买买家进行电话

9、话回访和沟通通，问询对方方的生意做得得如何，国外外的市场如何何等等，很多多老顾客都已已经成了我的的朋 友。”张张先生说。抓住20%的顾客使得得张先生事半半功倍地获得得产品的重复复购买率和好好评率。1.2.44根据区域域市场内的主主流产品进行行发散性选品品。您所服务的的地区发烧品品牌和产品有有哪些?抓住住他!抓住他他产业链中的的产品!周先生是跨跨境电商的老老商户，20008年他主主营三星手机机及其附件。具具备专业的产产品知识，对对每个产品和和商户都 精精耕细作。经经过2年，周周先生的商铺铺就成为了TT级。商铺之之所以能在短短时间内快速速提升，除了了周先生的辛辛苦付出之外外，敏锐的市市场洞察力和和

10、执行力也是是他成功的要要 素。此时时，他的店铺铺在三星产品品方面没有了了明显的突破破，每月流水水在8万美金金上下浮动，因因不满足于现现状，周先生生正计划着扩扩充产品线。也也就在此时，苹苹果正在世界界 范围内疯疯狂席卷，一一些中国品牌牌的苹果附件件以物美价廉廉的优势获得得了海外客户户的喜爱。于于是，周先生生看准了苹果果手机带来的的附件商机。作作为第一批吃吃苹果螃蟹的的周先 生，从中获得了了销量和利润润上的双赢，第第一个月苹果果附件2万美美金进账，第第二个月增长长到4万美金金，第三个月月就和三星产产品流水一样样达到8万美美金。现在周周先生每 月月苹果附件流流水都在100万美金以上上。1.2.55根

11、据大事事件和各国家家的节日进行行产品上新2011年年12月，美美国拟立法禁禁止司机在开开车时接打电电话。这个禁禁令让在做跨跨境电商的吴吴先生抓住时时机从中获利利。吴先生的的店于20111年 6月月正式注册成成立，主要为为欧美客户提提供手机及其其附件产品。现现在每天有上上百订单、出出货量过千的的吴先生回忆忆说，“开店店之初我对国国外市场需求求不太了解，每每天都通 过过关注国外新新闻科技获取取相关信息，希希望能从中抓抓取商机进行行突破。有一一天在科技网网看到了蓝蓝牙技术产品品将成为美国国人开车接打打电话的擦边边球这条信信息，于是立立 马找了我我一个专做车车载蓝牙和蓝蓝牙耳机的朋朋友，从他现现有的品

12、牌产产品中拿了110款上架销销售。没想到到，上架244小时内就有有了2个订单单，虽然每单单只有数个 订量，但这这已经让我从从中看到了商商机。经过对对产品的优化化，包括关键键字的调整，打打包价格的下下调，产品图图片的美化，物物流的调整，很很快在第二天天就有了100个订单， 第三天有了了40个订单单。十天后，我我每天的订单单都在1000以上，600%订单的订订货量都在1100pieece以上。”这这个美国的禁禁令让新开店店的吴先生从从中获利。1.2.66品牌营销销、产品推广广促进你选品品如果你店铺铺定位的产品品品牌在某一一区域具一定定的影响力，此此品牌的某一一产品在你的的客户买家市市场具有很大大的

13、市场推广广或具有一定定的影响力，那那请集中关注注这个品牌的的动向，关注注品牌的新品品。浏览他的的官网，搜索索他的新闻，关关注品牌的领领导人微博微微信等。根据市场研研究机构Caanalyss和IDC数数据显示，22014上半半年，华为智智能手机全球球发货量位列列全球第三，同同比增长率662%，以66.9%的市市场份额排名名第一。华为品牌在在全球具有很很大的影响力力，旗舰产品品均全球同步步发售，且有有很大的品牌牌宣传推广。产品思考：不仅仅是华华为，还有有中兴，联想想，魅族，oonepluus，酷派派，TCL，HHTC等品牌牌纷纷入欧，作作为商户的你你又该如何调调整产品线呢呢?您是否利利用品牌商的的

14、市场资源来来选择产品?1.2.77根据中国国优势进行选选品当苹果公司司的iPhoone手机席席卷中国市场场的时候，全全球的手机市市场也正被中中国品牌潜移移默化的加速速换档，这些些品牌公司利利用智能手机机技术 快速速发展、零部部件价格更低低廉等因素扩扩展规模，并并与苹果、三三星等国际大大品牌正面竞竞争。这些雄雄心勃勃的中中国手机供应应商是电脑业业巨头联想公公司、炙手可可热的新星小小 米公司、通通信设备业巨巨头华为公司司和中兴公司司、消费电子子产品公司酷酷派以及TCCL公司为代代表的中国品品牌。权威数数据显示，华华为和联想今今年二季度分分列世界第三三和第 四大大智能手机供供应商。国际际数据公司预预

15、计今年(22014年)中国品牌手手机的出货量量将达4.336亿部，而而去年(20013年)全全球生产188亿部手机中中14.5亿亿 部(含OOEM)产于于中国，占比比80%。这这些都是中国国的优势。除了知名的的国产品牌之之外，还有互互联网新星品品牌onepplus以简简约而不简单单的高端气质质在国外悄然然走红。她以以无可挑剔的的工艺水准，由由内到外散发发着性能与美美感的极致吸吸引着全世界界的眼球。中中国是“世界界大工厂”，中中国贴牌产品品受到全世界界的青睐，只只要你想要，中中国就能造!1.2.88根据营销销策略、产品品组合及价位位段进行选品品张先生在跨跨境电商平台台开了一家主主营电脑和平平板的

16、店铺，他他开始的目标标市场在印度度，印度的劳劳动力低，他他们买商品的的时候永远都都 说”Tooohiggh”，张张先生深知这这一点，于是是开始时主营营的产品集中中于低端价位位的产品。随随着店铺的发发展，张先生生积累了资本本，拥有了更更丰富的经验验，目标 市市场扩张到欧欧洲和北美。根根据欧美市场场，张先生开开始引进中高高价位段的产产品丰富品项项。在他店铺铺您可以看到到配置从低到到高，外形多多样化，价位位从低到高的的全线产品。为了让同一一个顾客同时时购买多类产产品，张先生生除了引进电电脑和平板及及其周边产品品外，还引进进了固态硬盘盘、高容量的的移动电源等等关联商品。如如 今，张先先生的店铺从从开始

17、两条产产品线扩充到到12条产品品线，单品从从20个扩充充到上百个。产产品丰富了，顾顾客的选择就就多了，商品品的成交转换换率随着产品品的丰富而提提 升，张先先生的店铺也也从开始的日日均2万美金金增长到8万万美金，员工工由开始的光光杆司令增加加到12人团团队。1.3选选品小技巧1.3.11在外贸平台、从从同行商户中中发现产品商商机与实体店相相比，网店更更容易查看到到竞争对手和和其他商户都都卖些什么产产品，什么产产品比较畅销销，最近的流流行趋势是什什么。关注这这些方面就可可以为你指明明方向，从中中发现商机。分析竞争对对手的商铺找到与自己己店铺定位相相近而且信用用等级较高的的店铺，对其其店铺产品进进行深入分析析。例如，最最近一段时间间内热销什么么商铺，买家家留言里提到到需要哪些商商品，通过这这些信息来调调整自己的产产品线。1.3.22借助工具具助您选品1.3.22.1利用调调研工具看国国外需求产品品