某房产项目营销策划报告与营销推广战略构架7703.docx

《某房产项目营销策划报告与营销推广战略构架7703.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《某房产项目营销策划报告与营销推广战略构架7703.docx（37页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、“荣森世纪新城”项目营销策划报告 营销推广战略构架 委托个个体:花花费的太太阳智诚诚 Suungsshann园东西西工业有有限公司司 报告告个体:Shaanghhai打打开房地地产投资资请教有有限公司司 报告日日期:二二0000年9月月河南博越越房地产产咨询有有有限公公司第一部分分：产品品研究一、 地段1、 地理位置置本项目位位于道北北区域老老城区与与西工区区交汇处处，属于于市郊偏偏僻地带带。根据目前前洛阳市市整体市市场走势势，市政政府建设设重点在在洛阳新新区，广泛市市场调研研以及定定向产品品测试后后，我们们发现：本案所所处地段段社会认认知度和和认可度度较低在大大部分客客户眼中中，本案案所处地

2、地段相对对偏远，配配套设施施比较缺缺乏。然而，在在调研中中发现：经过对对本案周周边环境境改善的的介绍后后，尤其其是建华华西路改改造，定定鼎路道道口的打打通等重重大工程程的启动动，使得得客户对对本地段段前景关关注程度度提高，升升值概念念很快被被接收，转转而看好好本区域域的前景景。看到这这种转变变，我们的的信心也也增强了了！当然然，这种种转变带带有某种种潜意识识里的投投机性，不不应该过过于庆幸幸。鉴于客户户对地段段概念在在感知和和认知上上有一定定出入的的现象，地地段教育育显得尤尤为重要要，关于于地段的的形象营营造和概概念传播播显得至至为关键键！2、交通通本案所谓谓的交通通由“道路”和“公共交交通线

3、路路”构成。本案处于于道北路路。目前前，道北北路通往往市区有有三个出出口，其其中只有有两个可可以过车车，而且且分布在在道北路路的两端端，道路路交通状状况不十十分理想想实际际道路状状况相对对糟糕。但但是建华华西路以以及定鼎鼎路道口口的打通通，将极极大地改改善道路路状况。本案由于于所处位位置相对对比较靠靠里，出出口不很很理想，建建议小区区出口应应当及早早整改。本案附近近公共交交通线路路匮乏，仅仅有少量量公交线线途经，18路、19路，而且公交车辆的次数明显偏少。交通问题题已成为为极为关关键的问问题，值值得我们们高度重重视！对于地段段改造是是否能够够彻底，能能否打消消消费者者的心存存疑虑是是本案成成败

4、的先先决因素素之一！二、 配套在本案推推出后相相当长的的时间内内，本项项目区域域生活配配套欠缺缺属于于各种专专业市场场、仓储储库房的集集中地，其其他生活活、娱乐乐、健康康医疗等等设施屈屈指可数数，成为为消费者者选择居居住区域域的一大大抗力。在营销推推广中，对对消费者者的引导导，勾勒勒前景和和升值潜潜力的描描述十分分重要。三、 产品1、规划划“均好性性”是本案案最显著著的规划划特征，虽虽然也带带来“均不好好”的嫌疑疑，但是是在同质质楼盘的的“个案博博弈”中本案案总体规规划基本本处于“不优不不劣”的局面面。本案案的社区区规模效效应远远远优于其其达竞争争楼盘，如如果对景景观规划划进行适适当的包包装。

5、假假如真能能操作到到位：卓越的特特色环境境规划将将是本案案最大的的卖点！多次次的市场场调研已已经证实实。在今后的的传播包包装过程程中，大大型社区区概念将将是去化化速度最最有力的的利器！2、房型型本案因为为是大型型经济适适用房小小区，就就整盘户户型比控控制而言言，本案案户型主主力户型型为800多平方方米中档档户型象本本案这样样的经济济适用房房楼盘，在在前期品品牌知名名度完成成后，市市场迅速速认可以以至于产产生热销销的形式式极有可可能出现现。但是是在推出阶阶段，明明显偏大大的房型型将带来来销售压压力！3、物业业物业管理理将是本本案品牌牌塑造的的另一个个重点，应应当启用用具有公公认品牌牌知名度度的物

6、业业公司，在在项目本本身不具具备知名名度的前前提下，我我们建议议打着具具有广泛泛社会知知名度“品牌物物业”完成局局部“借势”的功能能。4、价格格由于本案案为经济济适用房房小区，又加上在该区域市场竞争激烈，大多数楼盘都是经济适用房，房价偏低，在本案的去化任务指标压力下，本案应当采取较低的价格经过精密密分析，我我们认为为：市级品牌牌经济适适用房楼楼盘的塑塑造将从从根本上上解决本本案销售售的问题题然而在无无品牌继继承的前前提下，33个月的的品牌塑塑造期内内必将按按基本法法则处理理鉴于此，我我们在前前期推盘盘过程中中，制定定了“低价试试探、快快速反应应、持续续热销”的基本本策略。一旦突破破了3个个月的

7、品品牌塑造造期，本本案就完完全有可可能进入入高速度度去化状状况！四、产品品分析结结论本案在在竞争格格局中的的SWOOT分析析优点：1、 大规模社社区，具具有规模模效益，有有营造生生活概念念的基本本载体。2、 两条道路路的修建建，为本本案从地地段上提提供了巨巨大的升升值潜力力空间。3、 房型面积积配比的的合理性性，有利利于销售售。4、 小区内部部配套新新颖齐全全，为居居家提供供便利条条件。劣势1、 原有地段段概念是是本案最最大的劣劣势。目目前地段段尚不被被认可。2、 目前本案案所在区区域人气气不足，未未形成生生活区概概念。3、 周边交通通、配套套极不完完善，业业主出行行、日常常生活存存在障碍碍。

8、4、 周边多工工厂，外外部环境境不佳。机会1、 宏观形势势看好，机机不可失失。2、 有极大的的炒作空空间，本本案地段段升值在在望。3、 建华西路路、定鼎鼎路道口口，将有有效改善善该地段段形象和和概念，同同时以社社会新闻闻形式引引发社会会注意本本区域。4、 经济适用用房小区区深受市市场认可可。5、 本案有可可能成为为区域地地段代表表作。风险1、 周边市场场盘量大大且上市市极为集集中，本本案将面面临较为为严峻的的竞争局局面。2、 基于目前前无品牌牌状况的的市场半半径，有有效目标标消费群群相对不不足。四、 产品定位位本项目无无论从环环境设计计上，还还是建筑筑、户型型设计、社社区配备备上都独独具匠心心

9、，小区区环境体体现了一一种悠闲闲写意的的“逸居”生活态态度，对对于快节节奏下的的都市人人，有一一定的诱诱惑力。同时，对对于理性性的购房房者来说说，考虑虑的方面面越来越越多，单单个的概概念已经经不足以以吸引购购买。而而本项目目在产品品的构造造上的“均好性性”地段升升值、社社区功能能、环境境宜人、房房型特色色、配套套趋势等等在介绍绍清楚后后都符合合这类人人群的需需求。另外，本本案产品品基本定定型，已已经入市市，已经经不可能能再进行行大的概念念调整。我我们必须须再一次次明确产产品概念念，从产产品塑造造、营销销推广等等方面同同一方向向用力，在在基本概概念上做做“加法”，把既既定风格格做到极极致，把把产

10、品的的个性完完全释放放出来。在目前状状况下，我我们在产产品概念念上需要要遵循两两大原则则：把现代居居住风格格进行到到底建老百姓姓都住得得起的好好房子结合上述述两大原原则，我我们将产产品风格格和生活活方向作作概念定定位：打造一座座十万平方方米大型型园林社社区演绎新道道北“居住改改变生活活”式榜样样时代的的品质在居住环环境上，我我们用“现代风风格”来统领领产品，在在基本格格调清晰晰的前提提下，我我们用“现代手手法”演绎“大社区区居住文文化”的特色色概念就就可以深深入人心心，得到到态度鲜鲜明的认认可或否否定！这是一个个榜样时时代的大大型现代代化小区区亲绿、亲亲地、亲亲情、亲亲和的人人性规划划，演绎着

11、大大都市摩摩登时代代的时尚尚生活！跨越一切切的运动动、健康康这是一个个10万平平方的中中式逸居居生活的的现代版版本这是一个个具有国国际化、未未来化的的生活领领地。第二部分分：市场场定位以以及目标标消费群群分析一、市场场定位1、市场场推进分分析作为一个个10万平平方米大大型现代代社区，我我们的市市场目标标当然着着眼于全全市范围围。然而而就洛阳阳目前的的市场竞竞争状况况而言，本本案在无无品牌前前提下，在在现场和和周边状状态不佳佳时硬要要打全市市范围的的市场将将会力不不从心。目目标消费费群界定定原则鉴于于品牌知知名度建建立的时时间周期期性问题题，出于于安全的的营销考考虑，我我们认为为：本案在营营销过

12、程程中按照照时间和和形象、品品牌的进进展状况况大致可以以分成两两个阶段段、两个个市场半半径第一阶段段：进场场后至三三个月内内，主要要客户群群以区域域客为主主 此阶段段属于形形象展示示、概念念塑造期期。就工工程进度度以及内内敛型品品质特征征而言，就就群雄纷纷争、诸诸侯并起起的房地地产市场场局面看看，本案案很难在在短时间间内塑造造成样板板楼盘，其有效影响力主要集中在道北区域。第二阶段段：进场场三个月月后，客客户群覆覆盖市区区 随着工工程形象象的确立立、品牌牌知名度度的广泛泛传播、周周边配套套设施的的建成以以及公交交线路的的改善，本本案目标标市场半半径将因因为品牌牌而明显显扩大，客客户群覆覆盖市区区

13、。2、分阶阶段市场场描述（1） 第一阶段段核心市市场分析析A、“老老城区”市场界界定分析析老城区主主要是洛洛阳铁路路分局机机关，有有着本区区域较多多的人口口和行业业职工，是是经济适适用房最最大的消消费群体体。（1）该该区域购购房客户户选择面面极为宽宽广，本本案在品品牌未打打响前，凭凭借弱势势地段在在此区域域招揽客客户不失失为明智智的选择择。（2）但但是本区区域内经经济适用用房小区区比较多多，竞争争相对激激烈，铁铁路分局局自建住住宅较多多，邻近近的鑫鑫鑫家园项项目规模模较大，具具有很强强的竞争争力。如如何将客客户吸引引到本案案就成了了销售的的关键。B、“西西工区”市场界界定分析析西工区属属于洛阳

14、阳优质区区域。（1） 本区临近近本案的的各专业业市场业业主构成成了主力力购买目目标。（2）本本区域内内楼盘价价位适中中，竞争争力极强强，有很强强的吸纳纳能力，居居民主要要在该地地区内解解决住房房。故本本区域应应当展开开强大宣宣传攻势势将其发发展为核核心目标标区。第二阶段段核心市市场分析析：品牌牌和工程程形象完完善后客客户将覆覆盖市区区。二、 目标消费费群分析析1、 本案五大大特征：A、 主力总价价8110万；B、 超大规模模社区，环环境一流流；C、 具有明显显升值潜潜力；D、 健康主题题；E、 目前交交通不够够便利，配配套不够够完善。基于上述述五大特特征，对对客户进进行分析析定位：优势吸引引法

15、：1、 购买力旺旺盛的中中青年人人可以承承受810万万的总价价；2、 中年人感感性购房房占很大大比例，凭凭借广泛泛而细致致的广告告宣传可可以打破破其区域域概念及及风格喜喜好；3、 如此经济济适用住住房既能能解决住住又能解解决住好好的问题题，何乐乐不为；4、 具具有一定定闲钱的的中年人人升值意意识极强强，为下下一代做做好准备备。1、 本案目标标客户群群区域定定位：（1）铁路分局职工及其家属（子女）（2）在在各大专专业市场场经营的的私营业业主（3）周周边区域域想改变变居住环环境居住住条件又又无太多多资金的的2、 本案目标标客户群群年龄定定位：主主力客户户源核心心层以年年龄在330445岁的的青壮年

16、年为主。3、 本案目标标客户群群家庭收收入定位位：年收收入3万万左右4、 本案目标标客户群群其它特特征定位位：三口口之家；双职工工家庭；爱好现现代生活活；具有有超前消消费思想想；银行行按揭意意识强。第三部分分：营销销推广战战略一、策划划原则对于荣森森世纪新新城的定定位系统统和营销销企划策策略，我我们坚持持高起点点、高品品位、高高立意的的“三高”原则。首先营造造一个高高尚的地地段、一一种大型型、时尚尚的生活活概念在此基础础上引入入产品，使使产品本本身就已已经站到到一定的的高度。同同时，卖卖产品的的同时，锻锻造出荣荣森的品品牌、世世纪新城城的品牌牌！二、营销销课题通过以上上的产品品分析和和市场定定

17、位，本本案一期期推广过过程中的的营销课课题已经经非常之之明确，即即：快速抢占占市场本项目要要求在销销售公司司进场销销售后月月销售要要达到110套。这这就要求求我们必必须找到到快速抢抢占市场场的途径径。通过过前文的的分析，我我们明确确了如何何快速占占领市场场：分阶阶段分重重点进行行市场传传播，界界定产品品“老百姓姓住得起起的好房房子”的生活活以及产产品概念念，在地地段和形形象被初初步接受受后，通通过“低价出出击、快快速反应应、持续续热销”的销售售手段快快速打开开市场，积积累人气气。按这种思思路，第第一步能能否顺利利完成是是我们的的首要任任务：明确地段段概念 置置换地段段概念地段，是是本案最最为敏

18、感感的话题题。产品品的优秀秀可以在在一定程程度上突突破地域域市场价价，在这这样的市市场规律律下，转转换市场场坐标成成为我们们必须考考虑的战战略方向向。本案的终终极目标标在于迅迅速解决决二期33万平方方米的盘盘量，而而非打持持久战，而而且要想想在经济济适用房房小区中中赚取充充分的利利润，销销售速度度是第一一关键因因素，而而且三期期还有更更高的利利润要求求。在这这种情势势下，我我们还必必须在营营销过程程中完成成另一个个重要课课题：迅速树立立品牌形形象抢得“道道北生活活圈”内楼市市霸主地地位进而而成为知知名经济济适用房房楼盘这一一点在运运作中显显得相当当重要。只只有在快快速占领领区域市市场的过过程中

19、树树立起名名盘形象象，才可可能进而而推广到到整个全全方位市市场。三、入市市策略本案运作作中应注注意的四四大困难难：1、现代代风格的的市场明明确性2、地段段概念的的转换和和明确3、品牌牌形象在在短时间间树立4、抢占占时间快快速去化化总结前文文分析，这这四大困困难在本本案战役役中至为为关键，必必须在短短时间内内全盘解解决，缺缺一不可可。针对以上上四大难难题，本本案运作作中应当当注意：1、 抢时机。目目前，道道北区域域楼盘越越来越多多，而且且越做越越到位，越越做越有有个性。时时间不抢抢则很容容易变成成“某种潮潮流的跟跟随者”。所以以，我们们从开始始的宣传传应当全全面而到到，造成成先声夺夺人的市市场影

20、响响力。2、 主力竞争争对手如如申泰丽丽景，桃桃源人家家等都是是规模、投投入相当当于我们们的大盘盘，而后后期上市市的竞争争楼盘又又着实不不少，他他们已经经较我们们之先树树立了品品牌或楼楼盘的形形象。因因此，宣宣传时必必须充分分挖掘自自身优势势与特点点，创造造概念。本本案的操操作不是是简单的的卖现代代生活概概念，而而是创造造一个与与流行风风格接轨轨的有传传统文化化底蕴的的生活方方式。同同时它是是与一个个现代生生活密切切关系的的地段变变迁“道北北生活圈圈”的崛起起结合在在一起，解解决好地地段对生生活方式式的支持持。由于于本案的的地段暂暂时没有有被消费费群十分分认可，在在解决由由这一问问题带出出的相

21、关关问题时时应尽量量避免提提及现存存状况，把把地段升升值，前前景发展展作为宣宣扬的主主方向。3、 解决好生生活方式式和地段段概念，在在房产投投资迅速速增加、营营销战愈愈演愈烈烈的情况况下，在在先抢占占制高点点方面具具有现实实意义。营营销传播播中争取取更高的的手法，树树立品牌牌形象对对本案销销售大有有裨益！浪式进攻攻，分阶阶段、分分主次、集集中兵力力有节奏奏地进攻攻，要避避免兵力力分散、缺缺乏节奏奏。总策略生活方式式塑造（传传统文化化底蕴的的现代生生活方式式）板板块启动动（道北北生活圈圈）+产产品启动动（荣森森世纪新新城）总目标 我我们的任任务是将将“荣森世纪新新城”捆绑在在“新道北北”基座上上

22、 通通过“道北生生活圈”这个超超级发射射架 用用“建老百百姓都住住得起的的好房子子”做点燃燃器，对对外发射射。 一一旦冲出出竞争市市场激烈烈的“大气层层” 进进入无引引力（无无直接竞竞争对手手）的太太空运行行轨道自自由运行行。 荣森世纪新新城这一一品牌便便可在洛洛阳房地地产市场场高奏凯凯歌，一一路飘红红这也也是客户户追求的的终极目目标。五、分阶阶段营销销本案以整整盘概念念入市，在在短时间间内要完完成“去化”和“塑造”这两大大任务。去化进场场后至三三个月内内每月完完成100套左右右的去化化任务，之之后完成成每月115套左左右的去去化任务务塑造将本本案塑造造成“现实的的，竟然然是现代代的时尚尚的！

23、”生活方方式依附“新新道北生生活圈”，将本本案地段段塑造成成“新道北北”概念塑造荣森森品牌、世世纪新城城品牌本案分以以下三个个阶段完完成：第一阶段段：预热热期，也也叫蓄势势期奇正相交交 蓄蓄势高峡峡多种手法法并用，塑塑造“生活概概念”和“板块概概念”；引而而不发、激激起好奇奇心、积积累目标标客户战术目标标：1、塑造造有现代代文化特特征的时时尚生活活概念，提提高产品品立意。2、地段段概念诠诠释，争争取“制高点点”，给客客户坚定定信心。3、产品品概念的的全面导导入，引引起市场场兴趣，树树立市场场形象。4、引起起消费者者的广泛泛参与、关关注，让让他们先先接受概概念。5、不涉涉及具体体产品具具体价格格

24、等细节节，引起起悬念，充充分“蓄势”同时便便于调整整。本阶段，通通过二大大讨论、四四大阵地地进行概概念运作作；通过过两大展展示进行行蓄势准准备：两大运动动：1、卧虎虎藏龙“现现实的，竟竟然是现现代的时时尚的！”现代传传统生活活方式大大讨论内容：经经济适用用房能做做成什么么样子，是是否能让让老百姓姓花最少少的钱，住住上舒适适、现代代、时尚尚的家。重要载体体：各报报社发稿稿报道会会议情况况，“洛阳晚晚报”进行“现代、时时尚生活活方式”大讨论论目标：软软硬兼做做、高低低空结合合，对本本案现象象进行大大讨论、大大宣传，最最终落实实到本案案。2、道北北的崛起起“新新道北生生活圈”大讨论论内容：如如何再造

25、造“道北”辉煌，如如何定位位“新道北北生活圈圈”，“期待新新道北”的讨论论；荣森森房产公公司作“世纪新新城”产品推推介，在在提高地地段形象象的同时时，侧面面提及“世纪新新城”。重要载体体：各报报社发稿稿报道会会议情况况，“洛阳晚晚报”进行“荣森世纪新新城与新新道北生生活圈”大讨论论目标：让让社会广广泛注意意到“新道北北生活圈圈”概念；将“荣森世纪新新城”与“新道北北”巧妙地地进行地地段嫁接接。四大阵地地：1、 现场2、 外展处3、 道北路围围板4、 周边引引导旗以以及大型型广告牌牌第二阶段段： 强强销期全新亮相相 惊爆推推出全新出展展； 排山山倒海般般的销售售攻势战术目标标：1、软硬硬结合、文

26、文武双做做、高低低空兼顾顾，保证证一个月月左右的的全新亮亮相。2、集中中兵力，产产品宣传传突然爆爆发，数数月积累累的客户户促成集集中成交交，形成成“火爆销销售”本阶段除除了各种种媒体及及单页的的狂轰乱乱炸以及及销售促促销模式式外，我我们还考考虑了四四项活动动为品牌牌树立推推波助澜澜：1、“荣荣森之星星、世纪纪之家”评选活活动内容：评评出具有有现代生生活情趣趣的三口口之家目的：制制造话题题，引起起社会注注意，为为广告提提供素材材2、江南南金秋新新民乐歌歌舞晚会会内容：以以时下最最为流行行的“新民乐乐”最为特特色节目目表演目的：制制造新闻闻，引起起广泛注注意；增增加社区区文化品品位；加加强楼盘盘与

27、客户户的亲和和力3、健康康人生社社区行地点：本本案定位位之核心心市场区区域的社社区内内容：社社区健康康宣传队队与各街街道联合合，进行行“健康宣宣传”并邀请请居民到到本案现现场来免免费诊断断（看房房车配合合接送）目的：制制造新闻闻，引起起广泛注注意；突突出本案案健康主主题；加加强楼盘盘与客户户的亲和和力4、荣森森世纪新新城大写写意地点：本本案社区区内内容：有有奖征集集书法（本本案广告告语）目的：制制造新闻闻，引起起广泛注注意；突突出本案案文化主主题；加加强楼盘盘与客户户的亲和和力第三阶段段：持续续期和清清盘期持续沟通通 稳定去去化保持形象象深化；多种方方式（促促销、公公关）并并举；稳稳定去化化速

28、度战术目标标：1、 采用多种种公关活活动。2、 多样社区区老业主主联谊活活动，促促成人际际传播。3、 内外两手手稳定增增进客户户源。活动建议议：1、钓出出经典真真生活内容：第第一届“荣森杯杯”有奖钓钓鱼大赛赛地点：社社区周边边鱼塘目的：制制造新闻闻，引起起广泛注注意；增增加社区区文化品品位；加加强楼盘盘与客户户的亲和和力2、游园园 内容容：“世纪新新城，我我的家”游园；现场各各处悬挂挂一些字字迷，猜猜中者凭凭奖券领领奖 地点点：社区区内看房房途经沿沿途 目的：加深客客户感官官认识；吸引客客户广泛泛参与3、观家家 内容容：结合合工程即即将竣工工，管弦弦乐表演演 地点点：社区区内环境境参观 目的：

29、加深客客户感官官认识；增加文文化韵味味，吸引引客户广广泛参与与4、聚会会 内容容：联系系已购买买客户开开展业主主联谊会会增强业业主之间间的沟通通等 地点点：某知知名饭店店或西餐餐厅目的：加加深客户户感官认认识；增增加文化化韵味，吸吸引客户户广泛参参与第四部分分：广告告传播一、广告告传播策策略广告总精精神以现代时时尚生活活为形，以以传统文文化为神神以现代生生活为魂魂，独创创新道北北生活圈圈千年帝都都洛阳，一一个世纪纪新城二、广告告组团主次明确确，多层层面交叉叉渗透传播课题题：1、配配合营销销组团、公公关组团团，快速速将本案案确立为为道北特特色名盘盘地位。2、通过过交叉组组合，树树立“荣森”房地产

30、产业品牌牌形象。3、配合合销售，加加快去化化速度。媒体策略略：1、DDM单页页为主。2、辅以以杂志、车车体、户户外导示示等多种种方式。3、视销销售需要要，公关关以多种种媒体方方式展开开。投放原则则：1量：开开盘期、强强销期高高密度集集中投放放，采用用彩色版版面；持持续期平平稳投放放；清盘期结结合促销销手段灵灵活投放放2线：两种组组团户外和和报纸结结合 主线战旗、DDM单页页直投、户户外导示示、车体体辅线洛阳晚晚报、洛洛阳日报报、站亭亭 户外导导示系统统（路牌牌、旗帜帜）可解解决客户户对地理理位置的的模糊意意识或误误解；车车体属费费用不高高但效果果尤其是是对知名名度效果果极好的的媒体，建建议采用

31、用。三、广告告语及部部分文案案表现现实的，竟竟然是现现代时尚尚的新城：荣荣森制造造凡尔赛来来了，留留下一段段回忆罗马来了了，也只只是匆匆匆而过千年洛阳阳已淡净净了浮华华的喧躁躁它内敛光光华，期期待着自自己最初初的坚持持这坚持应应该是种种现代化化的方式式，有景景、有情情、有享享受这坚持可可以淡雅雅但必须须丰富就像今天天的吟风风赏月，手手边的摆摆置我选选择CAAPPUUCCIINO我们并没没有否定定什么精致的中中庭实景景追溯的的是纯正正的现代代风韵独有的五五亲空间间是对居居住的人人性思考考这里倡导导健康、发发展健康康、但最最重要的的这里里有健康康荣森世世纪新城城，一个个名字，一一份对经经典的坚坚持

32、，一一处洛阳阳人的家家新城：让让洛阳喝喝彩一直以来来，我们们都在不不断的追追求与前前进巴洛克、洛洛可可、凡凡尔赛、雅雅典一路上，我我们失落落了许多多，也遗遗忘了许许多如何找回回失去的的记忆？清溪潺潺潺而过，遍遍地春光光灿烂 秋来来风景怡怡人，掩掩饰不住住经典？在世纪新新城，你你会找到到记忆中中的家在世纪新新城，你你会发现现，现实实的，竟竟然就是是现代的的、时尚尚的LIVEE INN荣森世纪新新城如果说建建筑是凝凝固的音音乐在世纪新新城，您您会发现现建筑更更像立体体的山水水新道北的的发展，加加上荣森森人对理理性居住住的追求求引发了一一场居家家的二次次革命建筑中蕴蕴含的文文化与体体现的风风格并不是

33、几几根廊柱柱，几处处浮雕所所能囊括括的在这次的的选择中中，您也也许希望望有景、有有情、有有境我们知道道您的心心情，所所以为您您布置了了社区美美景我们清楚楚您的需需求，这这里有功功能各异异的购物物市场如果人生生只有一一次选择择机会世纪新城城让它完完美999.999%沉梦世纪纪新城千年往事事悠悠千年繁华华似锦让岁月的的年轮碾碾磨了千千载的洛洛阳在其中沉沉积的有有对居住住理念的的思考沉思中，走走过了历历史的长长河沉思中，曾曾经的洛洛阳擦身身而过沉思中，走走近了世世纪新城城一阵悸荡荡，恍惚惚空间交交错到苏苏州的园园林数十米的的绿化丘丘陵林木木掩映，落落叶扶疏疏10万平平方如梦梦般的环环境景观观处处精精

34、致回首来时时种种，恍恍然大悟悟在洛阳的的记忆中中，终于于找到了了一种生生活方式式世纪新城城也许许家就该该是这个个样子其它广告告语：1、 系列一：2、 世纪大写写意， 新新城真生生活3、 写意经典典真生活活 雅居居道北现现代家 4、 人居经典典的缔造造者 现现代生活活的改良良者 5、 熊掌鱼鱼兼得，事业家共享6、 城市人生生，经典典逸居7、 坐拥洛阳阳繁华，独享世纪雅居8、 飞越传统统居住时时代，升升华现代代生活品品质2、系列列二：1、惊艳艳（经经典社区区）2、传承承（帝帝都文化化精华）3、享受受（五五亲空间间亲水、亲亲绿、亲亲情、亲亲健康、亲亲现代）附件一：物业管管理建议议1、物业业管理提提示

35、经过多年年的市场场教育，房房地产市市场已经经走到“买房重重物业管管理”的阶段段，消费费者讲究究住的社社区环境境和物业业服务质质量。这这一切是是由房地地产市场场的供求求均衡关关系，决决定了房房地产市市场由卖卖方市场场向买方方市场转转化，个个人掏钱钱买房呈呈现出对对房屋的的要求越越来越精精细、越越来越周周全、越越来越多多样化的的趋势。 “买房买买环境、买买房买服服务、买买房买享享受”成为购购房人的的首选目目标。自自然物业业管理也也就首当当其冲地地成了开开发商和和购房者者共同关关注的焦焦点，一一流的物物业管理理会成为为房地产产项目的的卖点。2、物业业管理公公司品牌牌的选择择 消费者者对于物物业管理理

36、已经有有了很深深的了解解，物管管公司的的品牌也也成为判判断物业业成熟度度的标志志之一。物物业管理理公司的的品牌不不仅代表表放心、安安全、方方便，更更是生活活品质的的提升。 在此，我我们建议议对物管管公司的的确定可可以有以以下两种种选择：品牌优先先知名公司司的品牌牌在消费费者中有有一定的的号召力力，其品品牌将可可以成为为产品宣宣传推广广中一个个颇具“吨位”的卖点点。联合管理理请知名物物管公司司挂名顾顾问，荣荣森房产产公司实实施管理理。附件二：销售道道具建议议设备陈列列： 建建议把本本案将使使用的部部分设备备比如建建材、智智能化设设备等元元件设置置橱窗进进行陈列列展示，配配合说明明文字起起到直观观

37、销售效效果效果图： 表现小小区规划划与绿化化设计，最最好有445张张：300万平方方米总体体鸟瞰效效果图（包包括周边边商业、学学校等设设施）；一期总总 体鸟鸟瞰效果果图；最最能展示示环境效效果的景景观，分分别以白白天、傍傍晚、夜夜景等形形式表达达。立面图： 表现建建筑立面面效果，建建议请专专业绘图图公司绘绘制12幅广广告效果果图。房型配置置图： 用于于销平销销海等印印刷品上上，了解解房型情情况和面面积，增增加美感感。楼书和销销平销海海：楼书书针对有有望客户户及已购购客户开开发，展展现形象象，细说说产品。用于寄发发或定点点派发，也也可作为为现场工工具。 DM11：“概念说说明书”在引导导期使用用

38、，着重重在于配配合宣传传概念卖卖点。 DM22：“销售单单片”正式销销售时使使用，结结合引导导期客户户反映进进行调整整，大量量印刷，于于售楼处处、接待待处大量量派送 ，派派发完毕毕后重新新设计重重新印刷刷。 楼书书：正式式销售时时结合DDM2使使用；控控制印量量。房型单片片：与“销售单单片”配合使使用。手提袋： 表示案案名及产产品楼盘盘形象，方方便客户户收取资资料，用用于现场场和房展展会。跨街横幅幅： 在在现场及及周边主主要街道道，方便便客户寻寻找。灯箱： 分室室内和户户外两种种，置于于现场售售楼处内内部或外外部，周周边主要要道路口口等处。展板： 现场场售楼处处和展销销会展板板两种，进进行产品

39、品细说，配配合销售售员介绍绍演示VCCD： 利用三三维技术术演示楼楼盘情况况，尤其其是期房房阶段演演示经典典生活具具有现实实意义；结合多多媒体网网页运作作附件三：合作方方式建议议本项目我我方负责责销售之之房屋，双双方经协协商制定定销售底底价（均均价），各各套房屋屋差价、面面积表、付付款办法法（包括括分期付付款办法法）及建建材标准准要求等等，经荣荣森公司司签认后后视为基基础，非非经双方方同意不不得变更更。销售售报价由由我方根根据销售售及市场场所需具具体而定定。第一条 甲方方责权1、甲方方对所委委托给乙乙方项目目的执行行情况有有监督权权、知情情权。2、负责责提供售售楼部用用房并承承担房租租；提供供

40、必要的的办公设设备（办办公设备备应以双双方协商商后签字字确认的的清单为为准，并并详细清清点后交交给乙方方保管、使使用、人人为损坏坏及丢失失由乙方方负责，正正常损耗耗由甲方方负责维维修），对对售房部部进行简简单的整整修。3、负责责提供委委托销售售项目的的所有相相关证明明文件及及销售所所需资料料，并保保证一切切文件资资料具有有合法性性和准确确性。4、负责责工地现现场的全全面整改改，包括括迁移案案场周边边不良景景物、无无垃圾、沟沟壑、工工地管理理井然有有序等。5、确保保本案提提交资料料的真实实性、及及时性、实实效性，确确保签约约过程中中的工作作效率与与质量。甲方负责因提供的资料不真实而引起的法律纠纷

41、，并承担相应的经济及法律责任。6、负责责收款，所所有房款款及定金金全部由由甲方指指派人员员收取。无论在任何情况下，乙方均不能收取现金，如发现乙方有收取现金的行为，除追缴乙方所收取现金外并有权处罚乙方。7、负责责审查乙乙方与认认购者所所签订的的商品品房买卖卖合同的的真实性性和有效效性。8、按合合同规定定按时向向乙方支支付佣金金。9、房产产交付使使用后，甲甲方负责责办理入入住交接接事宜，乙乙方负责责协助工工作。第二条 乙方方责权1、负责责制定销销售策略略。明确确市场定定位、销销售对象象、销售售计划、销销售价格格、付款款方式，传传媒渠道道等。2、以甲甲乙双方方认可的的销售均均价为基基础，乙乙方有权权

42、制定并并执行不不同房屋屋和不同同时段的的销售价价格（以以甲方签签字确认认为准）。3、乙方方根据市市场需求求和楼盘盘销售进进度制定定销控策策略。4、负责责组建、管管理销售售队伍，培培训销售售人员。5、乙方方委派销销售负责责人一名名，其工工作权限限由乙方方设定，销销售负责责人有义义务向甲甲方报告告销售进进度及工工作中存存在的问问题。6、乙方方负责与与客户洽洽谈业务务直至签签订合同同并催交交楼款。7、乙方方所有人人员工资资、提成成、奖金金、各种种补助等等相关销销售费用用均由乙乙方负担担。8、非经经甲方同同意，乙乙方不得得与认购购者修改改甲方审审定的商商品房买买卖合同同中的的任何条条款。在在合同之之外

43、的承承诺必须须经甲方方书面认认可。9、负责责售后跟跟进工作作，如提提交客户户统计分分析、媒媒介分析析、筹划划及销售售方面之之检讨分分析报告告等。10、乙乙方应妥妥善保管管使用甲甲方提供供的办公公机具，在在协议终终结时完完好移交交甲方。第三条 销售售价格未售住宅宅部分成成交基准准价格不不得低于于元/平平方米；本案各期期销售报报价将由由乙方根根据市场场情况自自行制定定，同时时甲方须须签字认认可。如如有团购购客户或或开展特特别促销销活动须须低于底底价成交交时，则则乙方必必须事先先征得甲甲方书面面签字认认可。第四条 销售售指标及及奖惩销售指标标：1）开盘盘之销售售期三个个月内累累计售出出%；2）销售售

44、期六个个月内累累计售出出%；3）销售售期九个个月内累累计售出出%2）销售售期十二二个月内内累计售售出%；以上销售售指标以以实际销销售套数数为考核核依据。第五条 代理理佣金标标准及支支付方式式佣金标准准：，具具体佣金金提取方方法以单单套销售售单价元/平平方米为为准，乙乙方佣金金按每成成交一套套按照总总销售金金额1.6%提取，溢溢价部分分甲乙双双方按照照6：44分成。支付方式式：在客客户交付付认购定定金后，按按揭贷款款付款客客户交齐齐首付款款并办理理完按揭揭手续视视作交易易成功，一一次性付付款客户户以房款款在规定定时限内内全部交交清视作作交易成成功。甲甲方按实实际成交交价向乙乙方支付付代理销销售佣金金及溢价价提成。若若因乙方方原因客客户退房房，则甲甲方将在在后期付付给乙方方的佣金金中将该该笔已付付佣金扣扣除，若若因甲方方原因客客户退房房，则乙乙方不再再退还该该笔业务务佣金。代理佣金金结算时时间为每每月5日日前，以以上月实实际成交交套数为为结算依依据，据据实结算算，如因因甲方原原因超过过结算日日期未结结算佣金金，则乙乙方按照照每日55收取甲甲方违约约金，甲甲方不得得以实物物折抵佣佣金。第六条 费用用承担1、甲方方承担（1）工工地现场场的包装装整治费费用。（2）本本案销售售案场的的装饰费费用及售售房部房房租、水水电费、广广告