会展营销教程科目练习题14931.docx

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1、准考证号：_ 姓名：_考生答题不准超过此线全国商科科院校技技能大赛赛会展专业业竞赛知知识赛会会展营销销教程科科目练习习卷（AA）注意事项项1、请首首先按要要求在试试卷的标标封处填填写您的的姓名和和准考证证号。2、请仔仔细阅读读各种题题目的回回答要求求，在规规定的位位置填写写您的答答案。题 号一二三四五总分总分人分 数3、请保保持试卷卷卷面的的整洁，不不要在标标封区填填写无关关内容。得分评卷人一、单项项选择题题（每题题0.55分，共共40题，共共20分，请请将正确确选项的的序号填填入括号号内）1.凡是是在一定定时间和和空间内内，为了了达到一一定目的的或者解解决某个个问题而而进行的的有组织织、有领

2、领导、有有共同话话题的议议事活动动可称为为（ AA ）。A会议议 B聚众游游行 CC特殊殊活动 D博览会会2.按照照会议的的（C ）不不同，把把会议分分为年会会、代表表会议、论论坛、专专题学术术讨论会会等类型型。A涉及及的内容容 BB举办办主体 C组组织形式式 DD议题题3.（CC）是为为参展商商和专业业买家提提供交易易机会的的贸易平平台。（展展览会的的核心功功能）A展览览馆 B行行业协会会 C展览会会 DD促销销活动4按照照展览会会的（BB ）不不同，展展览会可可以分为为宣传类类展览会会和贸易易类展览览会。A内容容 BB目的的 C行行业属性性 D观观众来源源5（CC）是指指人们为为了纪念念牧

3、歌特特殊的事事件或者者为了满满足某种种社会群群体的特特殊需求求而精心心计划和和举办的的文化比比赛、庆庆祝仪式式、特技技表演以以及节庆庆活动等等。A展览览会 B节节日庆典典 C特特殊活动动 D会会议6. （B）是指在组织者销售会展项目到目标客户的过程。A营销销策略 BB营销销渠道 C营销步步骤 DD营销销媒介7. （C ）是会展产品的有机构成部分，其收入是组展商的重要收益来源。A展位位销售 B广告收收入 C赞赞助 D财政补补贴 8. 会会展活动动作为一一种为参参展商和和观众搭搭建的交交易平台台的特殊殊经济活活动，（ A ）是是其核心心资源。A客户户 BB合作作伙伴 C协助单单位 DD工作作人员

4、9. (C)的营营销理念念是伴随随着市场场供求关关系的变变化而提提出的。A全员员营销 B营营销龙头头 CC客户户至上 DD合作作多赢 10. ( A)是指指会展企企业特别别关注营营销结果果而忽略略营销过过程的思思维方式式。A 功功利观念念 B并列观观念 C割割裂观念念 D多赢观观念11. 从本质质上讲，展展览会是是为（ C）服服务的。A 组组展商 B 运营营商 CC参展展商 DD承建建商12. 对会展展产品和和服务需需要不断断创新的的原因，以以下说法法不正确确的是（ D）。A 展展览会所所服务的的产业创创新B 展展览会所所需服务务的产业业的组织织形态的的变化C 展展示技术术和方法法的变化化D

5、同同行业的的竞争13. （B ）是是指组展展商根据据当前市市场的需需求，正正在投入入运营的的展览项项目。A 储储备项目目 B运作项项目 C研发项项目 D完完善项目目14. （ DD）是指指用来识识别某个个组展者者或者某某个特定定展览会会的名称称、术语语、标记记、 符符号、设设计以及及这些要要素的组组合运用用。A 会会展项目目 B会展企企业形象象 C会会展的国国际性 D会展品品牌15.截截至20009年年，按照照会展营营业额的的排序，世世界100大知名名会展公公司中，德德国占（ A）个。 A6 B5 C4 D316. ( AA )是是反映“人们想想要得到到什么”的心理理活动,是组织织和个人人行为

6、发发生的“动力源源”。A 需需要 BB动机机 C决策 D感感受17（D ）是对行为执行结果的主观评价。A 动动机 BB评估估 C对比 D感感受18会会展企业业的（ D ），本本质上就就是解决决供应商商和需求求者在产产品和服服务方面面的信息息不对等等状态。A 宣宣传 B促促销 CC营销销 D宣传和和促销19在在会展宣宣传与推推广内容容构成要要素中，（ C）显得得尤为重重要。A WHY BWHOO CCWHHAT DWWHENN20 会展营销销人员在在制定宣宣传和推推广计划划时,首首先需要要根据展展览会的的(B)、客客户定位位、经营营区域等等特征，圈圈定自己己的目标标对象。A 展览时间间 B行业属

7、属性 CC展品品特征 D社社会反映映21 印刷媒体体主要包包括（AA ）和和杂志两两大类。A 报报纸 B海报 CC专业业书 D条幅22（ C ）主主要是指指会展企企业利用用海报、户户外广告告、小型型纪念品品等形式式，自己己制作宣宣传资料料进行会会展的宣宣传与推推广。A 广广播媒体体工具 B大众媒媒体工具具 C特种媒媒体工具具 D公共关关系促销销工具23（B ）是指会展企业专门印制、单独派送的展览会特种广告。A 视视频资料料 B特特种宣传传资料 CC户外外广告 D网络媒媒体广告告24（AA ）主主要是指指组展商商通过在在有权威威的行业业会议发发表演说说等形式式宣传和和推广展展览会的的公共关关系方

8、式式。A 会会议演说说 B路路演 C新闻发发布会 D联合促促销25. ( DD )是是指企业业通过赞赞助贫困困儿童、残残疾人、学学术团体体等受到到公众关关注的公公益事业业而达到到促销展展览会或或者提高高会展企企业美誉誉度的目目的。A出让让名誉 B购购买广告告 CC预订订展览场场地 DD公益益赞助26. （ BB ）是是指会展展营销人人员在展展会宣传传和推广广过程中中，控制制宣传工工作进度度、媒体体组合的的使用以以及营销销预算的的执行情情况等。A现场场控制 B过程控控制 C预预算控制制 D人人员控制制27. 对展览览会宣传传和推广广效果测测评的必必要性，以以下说法法不正确确的是（A )。A对展展

9、览会宣宣传和推推广效果果测评增增加成本本，不利利于企业业收益B对展展览会宣宣传和推推广效果果测评有有利于考考察各种种促销措措施的成成本与收收益C对展展览会宣宣传和推推广效果果测评有有利于帮帮助企业业选择最最合适的的促销手手段和工工具D对展展览会宣宣传和推推广效果果测评有有利于改改进下一一届展览览会宣传传和推广广工作28. （ DD ）是是指把会会展产品品从组绽绽放的手手中销售售给参与与者的个个人或组组织。A会展展产品的的宣传方方式 B会会展产品品的营销销过程 C会展展产品的的展示 DD会展展营销渠渠道29（ C ）是是指通过过组展商商在特定定区域内内利用唯唯一的中中间商进进行招展展。A直接接渠

10、道 B间间接渠道道 C窄窄渠道 D宽渠道道30. （B ）是是指组展展商通过过中间环环节辅助助而将会会展产品品销售给给客户的的过程。A直接接渠道 B间间接渠道道 C一一级渠道道 DD二级级渠道31在在组展上上管理代代理商的的方式中中，不包包括（ D ）。A代理理协议 BB定期期书面报报告 C价格制制度 D直直接干预预32在在代理商商管理环环节中，（ B ）关关键环节节。A建立立代理商商定期会会面制度度B严格格落实代代理商招招展权限限和价格格制度C加强强资金管管理，防防范资金金流失D构建建代理商商绩效评评估体系系，客观观评估代代理商的的表现33. 在代理理商的激激励措施施当中，（ C ）是是决定

11、代代理商是是否具有有内在驱驱动力的的关键环环节。A价格格管理体体系 B人事管管理体系系 C佣佣金管理理体系 D评估体体34（ A ）是是展览会会营销业业务的核核心工作作。A展位位招商 BB广告告招商 CC赞助助招商 D门票销销售35（ C ）是是指组展展商为了了获取更更多的商商业利润润或者为为了鼓励励目标客客户持续续参展等等目的而而采取的的区分不不同客户户类型制制定不同同展位价价格的定定价策略略。A不同同展位类类型，不不同价格格 BB不同同位置，不不同价格格 C不同同客户，不不同价格格 D不不同时间间，不同同价格 36对对企业赞赞助展览览会的原原因不包包括一下下哪一项项？（ A ）A赞助助展览

12、会会有利于于赞助商商在展会会期间销销售自己己的产品品B赞助助展览会会能够使使赞助商商的促销销行为比比较准确确地指向向目标市市场C赞助助展览会会有利于于赞助商商利用展展览会的的行业号号召力扩扩大影响响D赞助助的宣传传和推广广效果更更容易被被目标客客户接受受 37按按照（ B ）划划分，可可把赞助助划分为为现金赞赞助、食食物赞助助、服务务赞助。A赞助助商的数数量 B赞助内内容的表表现形式式C赞助助商的等等级 D赞助商商提供的的赞助内内容 38对对会展客客户关系系管理的的理解，以以下说法法不正确确的是（ C ）。A会展展客户关关系管理理是一种种以客户户为中心心的管理理理念B会展展客户关关系管理理是一

13、种种管理技技术C会展展客户关关系管理理是一种种暂时的的管理过过程D会展展客户关关系管理理是一种种新型管管理机制制和互动动系统39参参展商是是否（ D ），常常常是展展览会成成功与否否的重要要标志。A购买买较大展展位 B按参展展协议办办事C较大大实力 D连连续参展展 40（ B ）是是会展营营销人员员根据企企业营销销战略而而制定的的具体营营销方案案。A营销销战略 B营营销计划划 C营销方方式 D营营销测评评 得 分分评卷人二、 多多项选择择题 （每每题1分，共共20题，共共20分。每每题的备备选答案案中有一一个以上上是正确确选项，请请将正确确选项的的序号填填入括号号内）41营营销环境境分析的的内

14、容通通常包括括（ AABC ）。A宏观观层面的的政治、经经济、文文化以及及法律环环境B产业业层面的的对外开开放格局局、同行行业的竞竞争态势势C微观观层面的的企业管管理水平平、行业业地位以以及竞争争优势D产品品层面的的产品信信誉度42构构建营销销队伍工工作的具具体工作作是（ ABCCD ）A招聘聘 B培训 CC激励励 DD考评评43企企业营销销战略主主要包括括（ AAB ）。A目标标市场的的选择和和运营目目标的确确定B达到到目标的的营销策策略和途途径C企业业营销工工作目前前的状况况D企业业营销工工作的走走向确定定44会会展企业业营销战战略的内内容有（ AD ）。PP1911A选择择价值，即即创建

15、具具有竞争争力的企企业价值值定位。B价值值选择，既既根据企企业价值值定位，通通过产品品和服务务开发、定定价等措措施体现现企业价价值。（提供）C价值值组合，即即向目标标客户提提供什么么样的产产品和服服务过程程。D价值值宣传，既向目标客户和销售渠道清楚地宣传这一价值。45在在计算展展览会盈盈亏平衡衡点时，提提到的固固定成本本包括（ ACDD ）。A场地地租金和和广告费费用 BB设备备折旧费费用 C活动动费用和和人员费费用 DD财务务费用和和管理费费用46根根据组展展商与客客户合作作的深入入程度，可可以分为为（ AABC ）。A基础础阶段客客户 BB合作作阶段客客户C相互互依存阶阶段客户户 D联联系

16、阶段段客户47根根据客户户与组展展商的关关系质量量，可以以将客户户划分为为（ AABCDD）。A对组组展商满满意的客客户 BB对组组展商信信任的客客户C对组组展商有有归属感感的客户户 D对组组展商忠忠诚的客客户48通通常情况况下，组组展商客客户关系系管理的的内容主要要有（ ABCC ）几几个模块块。A客户户数据的的采集与与分析 B客客户关系系的建立立与维护护C与客客户交流流信息 D统计分析析客户资资料49在在客户数数据的采采集与分分析工作作中，一一般将这这些数据据划分为为（ BBCD ）几个个层面。A客户户动态记记录 B客户原原始记录录C统计计分析资资料 D企业投投入记录录50企企业赞助助展览

17、会会的原因因有（ ABDD ）。A赞助助的宣传传和推广广效果更更容易被被目标客客户接受受。B赞助助展览会会能够使使赞助商商的促销销行为 比较准准确的指指向目标标市场。C企业业赞助展展览会只只是公益益行为。D赞助助展览会会有利于于赞助商商利用展展览会的的行业号号召力扩扩大影响响。51竞竞争导向向竞价法法通常有有（ BBCD ）几种种表现形形式。 A项目目成本定定价法 B领先定定价法C跟随随定价法法D独立立定价法法52常常用的差差别定价价法有（ ABC ）。A不同同展位，不不同价格格 B不不同位置置，不同同价格C不同同时间，不不同价格格D不同同国别，不不同价格格53 按照会会展产品品销售中中经历环

18、环节的多多少划分分，营销销渠道可可以划分分为（ CD ）。A零级级渠道 BB一级级渠道C直接接渠道DD间接接渠道54按按照组展展商在同同一区域域内选择择的中间间商数量量划分，营营销渠道道可以划划分为（ AC ）。A窄渠渠道 B一级渠渠道C宽渠渠道D二级渠渠道55宽宽渠道的的优点有有（ AAB ）。A可以以调动多多家中间间商占有有市场的的资源，扩扩大组展展商在目目标区域域的市场场占有能能力B不会会因为某某一家中中间商的的不良表表现而影影响本区区域的业业绩C组展展商与中中间商之之间容易易建立相相互信任任的合作作关系D有利利于避免免同一区区域内因因多家代代理商的的相互竞竞争而引引起的市市场混乱乱56

19、一一般来说说，大众众传媒工工具包括括（ AACD ）。A印刷刷媒体 BB人际际关系C广播播媒体D网络媒媒体57特特种媒介介工具通通常包括括（ BBCD ）。A电视视广告 BB户外外广告C特种种宣传资资料D小型纪纪念品58制制定宣传传计划时时包括（ ABCCD ）。A确定定目标客客户 B选选择宣传传媒介C制定定宣传预预算D确定宣宣传进度度59. 会展宣宣传和推推广工作作效果测测评的主主要步骤骤是（ ABCC ）。A确定定测评目目标 B选选择测评评方法C提出出改进意意见D制定测测评计划划60. 会展企企业的客客户构成成包括（ ABCCD ）。A参展展商 B赞助商商C广告告客户DD观众众得分评卷人三

20、、判断断题：（每每题0.5分，共共40题题，共220分。请请将判断断结果填填入题后后的括号号中，正正确的填填“A”错误的的填“B”，全选选“A”或全选选“B”本项不不得分。）61会会议是一一种聚众众议事的的社会活活动。（ A）62一一般情况况下，会会议的参参与者应应该在33人以上上。（ A）63按按照会议议涉及的的内容不不同，通通常可以以划分为为社团类类会议、公公司会议议、政府府机构会会议、政政治团体体会议等等。（ B）64展展览会是是为参展展商和专专业买家家提供交交易机会会的贸易易平台。（ A）65根根据展示示的内容容不同，可可以把展展览会分分为宣传传类展览览会和贸贸易类展展览会。（ B）【

21、目的的】66展展览会作作为一种种贸易服服务，是是一系列列看的见见摸得着着的综合合性的“服务包包”。（ B）(是一一系列构构成的综综合性“服务包包”67展展台是参参展商集集中展示示商品、技技术和形形象的载载体。（ A）68展展览会的的基本信信息包括括展览会会的主题题范围、组组织机构构、举办办时间、地地点等。（ A）69品品牌和标标志是展展览会最最主要的的有型资资产之一一。（ B）(无形形资产)70展展览会的的组织机机构只包包含主办办单位和和承办单单位。（ B）(还有协协办单位位、支持持单位、合合作单位位等)71组组展商只只要将展展会商标标注册，就就意味着着组展企企业有了了自己的的品牌。（ B）7

22、2展展览会的的客户只只包括会会展产品品和服务务的购买买者，如如参展商商、赞助助商以及及广告客客户等。（ B）(也包括括展览会会的专业业观众和和普通观观众）73展展览会赞赞助是一一种公益益行为，而而非商业业行为。（ B）74专专业观众众又称“买家”，是展展览会中中不可缺缺少的部部分。（ A）75会会展产品品和服务务的采购购是属于于机构采采购行为为。（ B）76联联合促销销是指展展览会组组织者通通过与媒媒体、商商场、旅旅行社等等机构合合作，借借助对方方的营销销网络进进行宣传传和推广广的营销销方式。（ A）77 宣传目标标是展开开宣传和和推广效效果测评评工作的的前提。（ B）（确定定测评目目标）78

23、 直接渠道道又叫直直销，是是指组展展商直接接将会展展产品销销售给目目标客户户，也就就是没有有中间商商这一环环节。（ A）79 间接渠道道又叫分分销，是是指组展展商通过过中间商商将会展展产品销销售给目目标客户户，期间间也可无无中间环环节。（ B）至少少要经过过一个中中间环节节80 窄渠道是是指通过过组展商商在某一一区域内内利用唯唯一的中中间商进进行招展展。（ A）81成成本导向向定价法法是指根根据客户户的需求求来确定定展位的的价格。（ B）按照会会展项目目所花费费的成本本高低82实实力一般般的组展展上在遇遇到竞争争对手调调整展位位价格时时，通常常采取的的价格策策略是领领先定价价法。（ B）（跟随

24、随定价法法）83会会展企业业如果期期望通过过低价竞竞争迅速速占领市市场时所所采取的的价格策策略是“渗透战战略”定价法法。（ A）84 累计认购购展位面面积折扣扣是指组组展商给给予老客客户的特特别折扣扣。（ A）85参参展商报报名参展展的时间间越迟，所所支付的的参展费费用就越越高。（ B）86 在选择赞赞助商，会会展企业业营销人人员只需需注重赞赞助的数数额，而而不考虑虑赞助企企业的信信誉。（ B）87赞赞助项目目建议书书需要符符合目标标赞助商商的实际际并体现现其需求求。（ A）88对对组展商商来说，与与赞助商商签订赞赞助合同同就代表表整个赞赞助活动动结束。（ B）89会会展客户户关系管管理是一一

25、种管理理技术。（ A）90会会展客户户关系管管理的最最终目的的是双赢赢。（ A）91英英特网在在信息传传播过程程中具有有许多其其他传统统媒介工工具无法法比拟的的优点，但但也有其其缺点。（ A）92 会展企业业的官方方网站无无需宣传传与推广广。（ B）93从从根本上上讲，展展览会网网站是一一个商务务网站。（ A）94展展览会的的网站建建设的目目的是为为了吸引引大众的的浏览。（ B）P177695展展览会网网站设计计内容要要详尽权权威，但但也要保保留商业业秘密。（ A）96会会展企业业营销管管理是指指组展企企业为提提高销售售效率而而对营销销工作采采取的计计划、组组织、协协调以及及控制的的过程。（

26、A）97 营销环境境分析中中不包括括对政治治、经济济、卫华华以及法法律环境境方面的的分析。（ B）98 营销队伍伍是实施施会展企企业营销销战略、落落实营销销计划的的主体。（ A）99 从管理学学的基本本原理来来看，任任何一项项管理工工作都需需要经过过决策计划实施测评四四个环节节。（ B）100会展企企业销售售总额计计划中的的变动成成本不包包括应付付税金。（ B）变动成成本主要要包括：（1）标标准展位位搭建费费用（22）现场场管理费费用（33）销售售佣金（44）会刊刊等资料料印刷费费（5）应应付税金金11.20.202214:4014:40:0522.11.202时40分2时40分5秒11月. 20, 2220 十一月 20222:40:05 下午14:40:052022年11月20日星期日14:40:05