湖南xx软件公司市场推广策划方案(doc9)4064.docx

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1、湖南XXX软件公公司市场场推广策策划方案案一、 背背景分析析：人类正步步入网络络经济时时代，未未来经济济发展的的一大特特点就是是网络化化。当今今世界，由由于网络络技术的的进步，带带动了网网络经济济的迅猛猛发展。特特别是国国际互联联网的建建立以及及企业内内部网的的建立，使使网络经经济在世世界经济济发展中中的作用用越来越越大。互互联网络络正在人人类文化化的基础础上构建建全球的的神经系系统，这这为企业业带来了了新的、有有价值的的机会，同同时也使使企业面面临新的的威胁，企企业进入入了依靠靠网络求求生存、求求发展的的时代。中国的互互联网正正处于一一个高速速发展期期，不少少企业都都充分认认识到网网络对企企

2、业发展展的积极极作用，都都纷纷推推动企业业上网工工程。于于是为企企业解决决上网服服务的企企业亦如如雨后春春笋，由由于建网网站门槛槛很低，造造成此市市场无序序而激烈烈。由湖南XXX软件件有限公公司承办办的湖南南信息网网就在这这种背景景下进入入市场。二、 SSWOTT分析1优势势湖南XXX网是是省消费费者协会会主管的的网站，以以可以说说是省消消协的官官方网站站。消费费者协会会在省里里有良好好的形象象和声誉誉。是一一笔庞大大的无形形资产。公司规规模小，运运营成本本低。因因此，与与其他竞竞争对手手相比，我我们更具具有较强强的成本本优势。公司是是消费方方面的网网站，而而消费者者是企业业的上帝帝。因此此，

3、只要要运作得得当，在在我们可可以拥有有相对的的心理优优势。2劣势势公司起起步晚，影影响小，品品牌知名名度不高高。目前前，网站站做的宣宣传炒作作严重不不足。公司资资金有限限。给进进一步发发展带来来了障碍碍。公司人人才匮乏乏。市场场的竞争争就是人人才的竞竞争，没没有人才才的企业业要做大大市场是是很难想想象的。3机会会点市场容容量巨大大。就单单网站建建设这一一市场而而言，目目前，我我省各地地州市县县都大量量须解决决上网的的企业客客户，但但他们没没有网站站制作和和维护人人员，他他们有请请人做网网站的需需求。湖南省省的网站站制作市市场没有有主导企企业。目目前，虽虽然在长长沙，有有了难网网独占鳌鳌头的形形

4、势，但但就全省省而言，目目前没有有一个网网站解决决方案的的品牌企企业，市市场比较较混乱。在在价格方方面、内内容、服服务等方方面都没没有一个个统一的的行业标标准。这这给我们们进入这这个市场场，并迅迅速抢占占市场份份额提供供了前提提。县一级级市场目目前是个个盲区，基基本上没没有竞争争对手涉涉及。只只要我们们迅速切切入县级级市场，我我们就能能够在一一定的时时间内，独独享县域域市场蛋蛋糕。4威胁胁点市场竞竞争激烈烈。网站站制作门门槛很低低，竞争争者多，大大到一些些知名网网络公司司，小到到一些私私人作坊坊，都提提供网站站制作服服务。代理的的形式有有许多不不可预见见性。销销售业绩绩很大程程度上取取决于代代

5、理商的的能力及及对代理理商的管管理和控控制。行业没没有统一一的标准准，特别别是价格格方面。不不少私人人作坊都都纷纷以以低价格格切入市市场，给给公司业业务带来来冲击。三、产品品市场定定位我们又提提供企业业上网解解决服务务的客户户主要是是：私营企企业国有中中小型企企业四、营销销总体策策略通过代理理经营的的方式，以以各市、县县市场为为重点，针针对不同同的市场场环境，采采取不同同的市场场策略，迅迅速切入入市场，抢抢占市场场份额。营销成功功的关键键在于能能否找到到高素质质的代理理商，并并快速进进入市场场。五、具体体营销策策略1在成成熟市场场即竞争争激烈的的地区（如如长沙市市场），采采用价格格战。建议建议

6、议推出企企业千元元上网服服务工程程，以价价格、服服务取胜胜。2在处处于培育育期和发发展期的的市场（如如各县、市市）维持持高价，赚赚取撇脂脂价格。然然后重点点打服务牌牌消协协牌。3六、营销销障碍及及对策障碍：1不少少企业决决策人员员没有认认识到网网站对企企业的作作用和意意义。2可能能会有代代理商和和商务代代表对网网站、网网络广告告等相关关知识不不了解。3估计计竞争对对手会打打价格战战与我们们抢夺市市场。4公司司品牌和和网站知知名度不不高，缺缺少联想想点。5代理理商和商商务代表表的质素素可能会会参差不不齐。解决对策策：1有针针对性的的编制教教程，强强化对经经销商和和业务人人员的培培训。2打造造高水

7、平平营销武武器-宣传资资料。宣宣传手册册USPP一定要要突出。湖南消费费信息网网业务宣宣传手册册内容（8p）：湖南消消费者协协会简介介湖南信信息网介介绍湖南信信息网业业务介绍绍（包括括价目表表）企业委委托建站站的6大理由由委托湖湖南消费费信息网网建站的的8大理由由3适时时加强对对网站的的宣传。炒炒作是网网站推广广的一个个非常重重要且经经济的手手段。通通过吸引引媒体，特特别是传传统媒体体的注意意力达到到宣传的的作用。（通通过炒作作加大网网站的认认知度，提提高网站站知名度度）4重点点打好服务牌牌、维权牌牌，突出出我们的的优势。5处理理好与当当地消费费者协会会的关系系，要取取得他们们的支持持。6在市

8、市场竞争争激烈的的地区（如如长沙），可可以打价价格战。7在县县级市场场大力发发展二级级代理商商。二级级代理商商由所属属市总代代理负责责管理。但但浏阳、宁宁乡、望望城、长长沙县这这四县的的代理商商直接对对公司负负责。七、招商商广告策策略1媒体体选择：根据我我们的调调研表明明，目前前在各地地州市比比较受欢欢迎的大大众报纸纸是潇潇湘晨报报和三三湘都市市报。为为获得理理想广告告效果，可可选择上上两份报报纸中的的一份，建建议选择择潇湘湘晨报。2投放放时间：网站改改板将在在近两日日内完成成，但考考虑到经经销商选选择的一一些配套套政策，管管理制度度方案尚尚未确定定，建议议在9月1日开始始投放。可可以选择择周

9、一、三三、五隔隔日投放放（周末末不要投投放广告告），连连续投放放两周。3广告告预算：以潇潇湘晨报报计，投投放尺寸寸为8*8.55cm,折扣后后的单价价为20000元元，总费费用为11。2万。4广告告设计如如下投入两千千就可月月赚两万万？市场大：每个地地级市都都有6000万20000万万的市场场空间！门槛低：只要您您有创业业激情，有有一定社社会关系系！O风险：投入低低，无任任何市场场风险！高收益：巨大的的利润空空间，让让您坐享享其成！诚征各县县、市区区域独家家代理商商不相信吗吗？一个个电话就就知道！另本公司司在各地地州市招招聘业务务员200名，一一经录用用，待遇遇从优！招商热线线：07731-8

10、80053115 007311-899073365湖南XXX软件有有限公司司地址：长沙市市桐梓坡坡万利大大厦122楼网址：HHttpp：/wwww.3115hnn.coom（可灵活活排版）八、网站站推广策策略网站推广广是提升升网站知知名度和和塑造网网站品牌牌的一个个必要手手段，网网站推广广主要有有以下几几种方式式：1。.利利用传统统媒体炒炒作在现阶段段的中国国，传统统媒体宣宣传的影影响力仍仍然远大大于网络络，特别别是对于于面向国国内的站站点，电电视、报报纸、杂杂志等这这些媒体体的效应应可以说说是立竿竿见影，这这也是为为什么现现在那么么多网站站喜欢炒炒作的原原因-通过过吸引媒媒体，特特别是传传统

11、媒体体的注意意力达到到宣传的的作用。我我们湖南南信息网网的媒体体炒作主主要可以以从以下下几个方方面着手手：结合网网站本身身动态进进行炒作作。如改改版，网网站活动动等。切入活活动进行行炒作。积极参参加社会会大型活活动；自己主主办一些些活动；承办消消费者协协会的活活动；高举维维权之剑剑吸引视视眼。与报刊刊、电台台合办专专栏2。把网网址作为为企业CCI宣传传的一个个重要部部分除了这些些炒作活活动外，另另外还有有大量的的日常工工作需要要做，要要把网址址加入到到：信封封、信纸纸、名片片、手提提袋等各各种办公公用品；企业内内部建筑筑环境，如如内部常常用标识识牌、货货架标牌牌等等；公司的的车身；公司员员工的

12、服服装服饰饰上等；公司平平时的赠赠送礼品品上；公公司的各各种印刷刷出版物物上要能全全面利用用这些宣宣传手段段，实际际上需要要我们在在设计公公司的CCI（企企业识别别系统）时时的一部部分，网网站实际际上是CCI设计计中的一一个基本本要素。企企业网站站的推广广，还应应该融入入在整个个企业的的宣传工工作中，在在所有的的广告、展展览、各各种活动动中都要要在显著著处加入入网址，并并做适当当介绍。3.利用用网络开开展宣传传网络推广广的具体体方法很很多，主主要的有有登录搜搜索引擎擎，交换换链接，利利用各种种论坛、讨讨论组、黄黄页，使使用定向向的邮件件列表等等等。九、代理理商的管管理策略略1代理理商条件件条件

13、1：具有法法人资格格的注册册资本不不小于110万元元人民币币的经营营实体（不不含个人人、个体体工商户户、个人人合伙）条件2、良良好的经经营作风风与资信信，有教教强的管管理组织织能力和和沟通能能力，具具有较成成熟的渠渠道建立立经验。条件3：愿意接接受湖南南消费者者协会湖湖南信息息网对其其的审核核、监督督和指导导；条件4：接受湖湖南消费费者协会会湖南信信息网的的代理体体系与管管理规范范；条件5：具备湖湖南消费费者协会会湖南信信息网认认可的相相关服务务知识和和技术水水平；条件6：愿意与与湖南消消费者协协会湖南南信息网网签署书书面代理理商协定定。条件7、代代理商不不能代理理与湖南南消费信信息网产产品有

14、竞竞争性质质或相类类似的产产品和服服务。拥有销售售团队，并并在当地地企事业业有良好好的社会会关系者者优先。2代理理商可能能会出现现的一些些违规问问题借消费费者协会会的名义义，开展展业务范范围之外外的活动动。收取客客户款项项，而不不上报。签单后后，将但但转给竞竞争对手手做，或或自己聘聘请人做做。把自己己公司（门门面、个个体经营营实体）当当成湖南南消费者者协会的的办事处处或公司司的办事事处，或或分公司司，欺骗骗误导客客户。3防范范对策合同方方面划清清界限，界界定代理理商的权权责范围围，同时时代理商商的行为为与公司司无关。在代理理商的选选择上，最最好以公公司为主主。在证件件上注明明业务范范围。所有客

15、客户款项项都不经经过代理理商，而而直接汇汇入公司司帐号。实行代代理商周周报制，每每周定期期向总公公司汇报报工作情情况。总监要要实地考考察代理理商的业业务开展展情况，防防范可能能出现的的问题。十、整体体建议1建立立网站发发展顾问团团顾问团应应由政府府部门领领导、相相关专家家和知名名企业家家及一些些组成，为为网站的的发展充充当智囊囊的作用用。同时时，若有有政府部部门领导导的加入入，我们们在今后后项目的的推广，及及活动的的开展方方面起重重要的作作用。2打造造高水平平的代理理商和营营销队伍伍企业上网网服务这这个市场场，在近近几年内内，肯定定会逐步步萎缩。公公司在近近两年内内可以将将此业务务作为一一个重

16、点点来抓，但但今后一一定要转转型。目目前公司司的研发发能力、制制造能力力皆无，故故公司要要做大做做强要转转型，应应逐步往往代理方方面去转转型。比比如联想想，通过过代理积积累资本本，然后后再打造造自己的的研发队队伍，逐逐步做成成品牌。（这这种方式式公司也也可以考考虑）因因此，我我认为打打造高水水平的代代理商和和营销队队伍，可可以为公公司以后后顺利实实现业务务转型打打好基础础。3要坚坚持两条条腿走路路即现在要要做到活活动策划划和企业业网站服服务两者者兼顾。4要加加强网站站的推广广工作（具具体方式式见网站站推广策策略）十一、关关于市场场部1组织织架构（见见下图）2岗位位描述市场总总监工作描述述：1、

17、依照照市场营营销计划划，制定定、实施施销售策策略及具具体行动动计划，完完成会员员发展目目标2、依照照经营计计划，指指导所管管辖部门门制定部部门销售售计划，完完成部门门指标3、指导导所管辖辖部门及及时发现现计划实实施中的的问题，并并及时、有有效地进进行解决决1、在经经营计划划下，领领导是市市场部门门寻找有有效销售售渠道，完完成销售售目标。2、制定定切实可可行的部部门年度度预算，有有效控制制销售成成本。3、指导导市场部部门工作作人员工工作计划划的准确确实施，以以完成工工作目标标4、正确确地将公公司的相相关政策策及对外外关系，在在所辖部部门予以以良好的的沟通、贯贯彻。5、有效效地指导导所辖部部门日常

18、常工作的的实施，并并给与正正确的绩绩效评估估。6针对对目前社社会条件件及公司司条件，与与针对性性的策划划并组织织。7、帮助助所辖部部门及代代理商发发现计划划实施中中的问题题，指导导且及时时、准确确地做出出决定，并并予以解解决。8、建立立良好的的用人机机制，开开发、培培训员工工完成目目标的最最佳能力力，并帮帮助其达达到个人人发展目目标。9、对市市场部门门进行人人才的良良好选择择，为目目标实现现奠定基基础。4 薪薪酬体系系市场总总监：基基本工资资25000元，每每月报销销手机费费3000元，车车费2000元，午午餐费1100元元。奖金金按每月月销售款款的5%提成。市市场总监监应配备备一台手手提电脑

19、脑，市场场总监签签的网站站制作或或广告方方面的单单提成按按25%计，。总监助助理：基基本工资资6000，每月月报销车车费1000元，午午餐费1100元元。商务代代表：基基本工资资4000元，签签单提成成为200%。但但未完成成任务者者，不发发工资。十一、本本年度工工作目标标和计划划工作目标标：1在全全省大力力提高湖湖南信息息网的知知名度。与报刊刊或电台台合办11-2个个栏目。大力策策动新闻闻炒作，本本年度内内争取在在省级以以上新闻闻媒体报报道100左右。2完成成销售额额1400万（考考虑到营营销网络络初建，代代理商和和商务代代表有个个培训和和适应的的过程，故故在网络络初建时时销售目目标不宜宜定

20、得太太高）。3培养养一个颇颇具竞争争力的营营销团队队，为以以后的工工作做好好人才储储备。4举办办一次大大型活动动，活动动赞助费费用300万。工作计划划：19月月：1日，选选择湖南南人才市市场招聘聘人员。（总总监）。2日-9日，做做好代理理工作的的相关资资料。（助助理）湖南消消费信息息网代理理商管理理条例（总总监）湖南消消费信息息网代理理合同、协协议湖南消消费信息息网代理理申请表表湖南消消费信息息网代理理商资格格审核表表湖南消消费信息息网代理理商咨询询登记表表湖南消消费信息息网商务务代表报报名登记记表湖南消消费信息息网代理理商月报报表湖南消消费信息息网代理理商周报报表湖南消消费信息息网业务务宣传手手册湖南消消费信息息网商务务代表培培训手册册（总监监）湖南消费费信息网网商务代代表管理理制度湖南消费费信息网网代理商商管理规规范代理商如如何管理理运作高高效团队队9日-20日日，发布布广告，招招聘代理理商（总总监）10日日-255日，代代理商的的培训（总总监）切入糖糖酒会或或农博会会。（总总监）业务人人员