凤凰城郑州房地产市场项目营销策划方案11670.docx

《凤凰城郑州房地产市场项目营销策划方案11670.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《凤凰城郑州房地产市场项目营销策划方案11670.docx（18页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、目录项目简介介凤凰城项项目基本本数据表表一期可售售资源分分析：凤凰城一一期现有有房源价价格表二 期 房 源源 情 况 介介 绍户型配比比情况分分析二期认购购价格表表二期工程程进度表表项目简介介：凤凰城项项目位于于郑州房房地产市市场的东东南板块块，在郑郑汴路路路南，凤凤凰东路路、凤台台路（在在建）和和青年路路三条路路呈 型型将社区区同周边边的商品品大世界界、名优优建材市市场等分分开。凤凰城现现有的物物业形态态由连排排别墅、普普通现房房多层和和在建的的小户型型多层组组成。一一期连排排别墅市市场定位位发生失失误，出出现了销销售障碍碍。一期期5#、7#、9#、111#、133#、155#六栋多多层吸取

2、取了别墅墅的教训训，以超超低价位位入市，顺顺利的实实现了销销售，但但没有为为开发商商实现预预期的利利润，没没有树立立中、高高档物业业的品牌牌形象，无无意中形形成凤凰凰城下一一期小户户型开发发和小高高层开发发的品牌牌障碍。现在，一一期多层层尚有337套现现房、准准现房，销销售额8850万万元。其其中1559.77M2的三室室两厅有有23套套，以五五、六楼楼为主；1277 M22的三室室两厅77套；这这两种房房型的销销售金额额占一期期余额的的90.4%。二期小户户型总销销售金额额预计228000万元，临临街商铺铺17000万元元，合计计45000万元元。预售售许可证证预计220033年5月月底办下

3、下。由此可见见，目前前凤凰城城的可售售资源由由三种不不同的物物业组成成：期房房小户型型、现房房大户型型和商铺铺。其中中二期小小户型占占所有可可售金额额的522%，一一期大户户型销售售额166%，二二期临街街商铺占占32%。如何何解决可可售资源源过于分分散的障障碍，是是我们面面对的重重大挑战战之一。凤凰城项项目基本本数据表表1、 案名：凤凤凰城2、 开发商：河南华华夏军创创实业有有限公司司3、 投资商：郑州市市鑫山置置业有限限公司4、 位置：凤凤凰路与与凤台路路交叉口口5、 开发业绩绩：郑州州商品大大世界6、 售楼部地地址：郑郑汴路商商品大世世界，检检察院对对面7、 电话：6651999222

4、66519997778、 物业管理理：0.32元元/平方方米.月月9、 公交线路路：2008、885、6601、227、777、88710、 园林绿化化景观：简单绿绿化11、 占地面积积：4555711平方米米12、 建筑设计计风格： 无特特色。13、 建筑面积积：9221600平方米米。其中中一期5546660平方方米，二二期1445000平方米米，板式式小高层层230000平平方米。14、 五证情况况：全15、 绿化率：32.3%16、 获奖情况况：不详详。17、 楼盘形态态：8栋栋多层，66栋连排排别墅，两两栋板式式小高层层。一期可售售资源分分析：凤凤凰城55#楼销销售情况况一览表表一单

5、元二单元三单元四单元五单元东中西东中西东西东西东西7450.55233.00733.00750.55274101.1792.88897.88897.88897.888101.07一层二层三层D#四层D五层六层七层凤凰城77#楼销销售情况况一览表表东一单元元东二单元元东三单元元东西东西东西面积：1159.6977（其其中七层层为1440.9997）一层二层三层四层五层六层七层凤凰城99#楼销销售情况况一览表表东一单元元东二单元元东三单元元东西东西东西面积：1159.6977（其其中七层层为1440.9997）一层二层三层任部长四层五层六层七层凤凰城111#楼楼销售情情况一览览表东一单元元东二单元

6、元东三单元元东西东西东西面积：1159.6677（其其中七层层为1223.333）一层二层三层四层五层#六层七层凤凰城113#楼楼销售情情况一览览表东一单元元东二单元元东三单元元东西东西东西面积：1159.6977（其其中七层层为1440.9997）一层二层三层任部长任部长四层#五层六层#七层凤凰城115#楼楼销售情情况一览览表一单元二单元三单元四单元东中西东西东西东西77.99841.00433.888127.99127.99127.99127.99127.99127.99一层二层#四层五层六层150.78130.36七层#一期现房房可售资资源总计计37套套。总面面积51178平平方米。其中

7、：1160平平方米223套，将将近36680平平方米，比比例为771.11%。 1277平米99套，将将近11143平平方米，比比例为222.11%。 1600平米分分布：66层111套，55层9套套，4层层1套，33层2套套， 1127平平米分布布：7层层1套，55层1套套，4层层4套，33层2套套，2层层1套。由此可见见：余房销售售重点在在于，1160平平米的销销售，尤尤其是高高楼层。另有30000平平米地下下室，可可做仓储储空间使使用。楼号层数5#7、9、111、113#15#1、2单单元3、4、55单元1、2、33、41单元2、3、44单元七层156661585515288159991

8、5400六层162881592217188五层17588174881818817688四层18866188661917718866三层19266192771927719277二层18988188661888818788一层18588185881858818788凤凰城一一期现有有房源价价格表单位：元元/建筑筑平方米米 二 期 房 源源 情 况 介介 绍户型配比比情况分分析户型ABCDEFGHIJKLMNOPQ户型类型型一室一卫卫一室一卫卫复式两室两厅厅两室两厅厅复式复式两室两厅厅复式一室一卫卫一室一卫卫复式一室一卫卫一室一卫卫复式一室一卫卫一室一卫卫单位面积积29.55744.77989.55

9、881.77295.223137.59161.6686.552154.6229.55744.77989.55829.55744.77989.55830.55941.117套数4032833115614201645414040所占比例例13.889%11.111%2.7%1.044%0.144%0.355%0.355%19.444%4.866%6.944%5.566%1.388%1.733%1.388%0.355%13.889%13.889%面积（）11822.814333.288716.64245.16285.69137.59161.6647899.68821644.688591.4716.6

10、4358.32148.95179.1689.55816466.812233.6面积比例例7.366%8.922%4.466%1.522%1.777%0.866%1%29.88%13.55%3.688%4.466%2.233%0.922%1.111%0.555%10.225%7.6%坐落3#楼第第一部分分、南北14单单元3#楼第第二部分分、东北北西南5单元3#第三三部分、东东西612单单元3#第四四部分、东东南西北11315单单元2#楼、东东西15单元元建筑层面面积25层层594.88176.9512111.288371.8717.6单元数四个单元元两个单元元七个单元元三个单元元五个单元元楼栋面

11、积积33322.722830.169544.36620844.05528700.4楼栋案值值凤凰城二二期开发发2888套住宅宅房源，规规划建筑筑面积1145000，实实际建筑筑面积1160771（估估算值），绿绿化率332.33%，建建筑密度度27.8%，容容积率22.0。（商商铺除外外）同样户型型分类情情况一室一卫卫两室一厅厅复式商铺总套数197622938户型配比比60.44%19%8.9%11.77%各部分面面积71222.63353200.53336288.47725455.788面积配比比38.22%28.55%19.44%13.66%各部分案案值案值比例例1. 户型配比比上一室室一

12、卫所所占比例例较重，推推广侧重重点应该该放在一一室一卫卫上2. 两室两厅厅86.52在单项项户型配配比中所所占比例例为199.444%，是是所有户户型中最最多，3. 金额配比比上商铺铺所占比比例较重重，由于于商铺和和住宅是是两种不不同建筑筑形式，因因此可以以分开来来推广。二期认购购价格表表 单位：元/楼号层数2#楼3#1组3#2组3#3组3#4组楼层均价价155单元144单元5单元6112单元元1315单单元一层16988商铺商铺商铺商铺16988二层1798817555178881808817877.255三层184881812217966187881878818422.4四层1778817

13、86618288185881848818199.6五层无1672217066175881758817233.5六层无15788157661566616222161881628815988七层无露台露台各栋楼均均价17800.5172001724417800.117844总均价17500二期工程程进度表表5月动工工9月200日主体体完工10月115日122月100日外立立面完工工20044年元月月20日日交房二期价格格定位内部认购购10%，17750元元/平方方米开盘销售售20%，18800元元/平方方米强销，118500元/平平方米-19550元/平方米米商铺价格格60000元/平方米米，以上上。11.20.202215:2015:20:2722.11.203时20分3时20分27秒11月. 20, 2220 十一月 20223:20:27 下午15:20:272022年11月20日星期日15:20:27