某粮油工业公司销售部kpi指标及评估标准9571.docx

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1、某粮油工工业公司司销售部部KPII 指标标及评估估标准体体系1、部门门指标1.1销销量完成成率（440）1指标定义义销售任务务的完成成情况的的考核。2设立目的的督促销售售任务的的完成，减减少公司司库存，实实现公司司的整体体效益。3计算公式式（实际销销量计划销销量）*10004数据来源源1、 根据部门门依据市市场情况况与公司司情况制制订的月月销售计计划，经经总经理理审批后后的。2、 根据实际际销售量量统计表表。5数据提供供财务管理理部（粕粕每月向向财务提提报月计计划销量量）6数据审核核部门经理理、财务务部相关关会计人人员及财财务经理理。7统计周期期月/次。考核说明明：评估标准准优秀良好尚可一般差

2、95以以上85以以上75以以上65以以上65以以下1.2销销售利润润完成率率（300）1指标定义义销售利润润的实现现情况的的考核2设立目的的1、 督促销售售不仅仅仅是量的的完成，还还有利润润的考虑虑，两者者重要性性相当。2、 督促销售售在考虑虑客户和和市场前前提下，兼兼顾公司司的利益益。3计算公式式（实际销销售利润润财务提提供计划销销售利润润计划销销售利润润如何提提供？由由谁来提提供）*10004数据来源源1、 根据部门门依据市市场情况况与公司司情况制制订的月月计划销销售利润润，经总总经理审审批后的的。2、根据据实际销销售利润润统计表表。5数据提供供6数据审核核部门经理理、财务务部相关关会计人

3、人员及财财务经理理。7统计周期期月/次考核说明明： 评估标准准优秀良好尚可一般差9080以以上70以上上60以以上60以以下1.3生生产计划划准确率率（200）1指标定义义根据市场场与销售售情况结结合公司司实际情情况全面面整体考考虑，下下达的生生产计划划安排的的合理性性的考核核及实际际销售完完成情况况的考核核。2设立目的的1、 合理安排排生产，提提高公司司整体的的经济效效益2、 督促销售售计划的的实现3计算公式式（品种、数数量和交交货期与与销售计计划相符符合的实实际出库库总量销售下下达的生生产计划划总量）*1000（相相符的量量由生产产提供？饼粕、生生产协调调）4数据来源源生产部统统计的月月生

4、产情情况表、物物流管理理部发货货统计月月库存情情况表销售部部的生产产与销售售计划5数据提供供销售管理理主管6数据审核核部门经理理、销售售主管并并生产部部经理签签字确认认7统计周期期根据实际际情况灵灵活调整整，建议议以销售售周期作作为统计计周期考核说明明： 评估标准准优秀良好尚可一般差90以以上80以上上70以上上60%以以上60%以以下1.4部部门费用用控制率率（100）1指标定义义部门费用用发生额额的控制制效果的的考核2设立目的的1、 合理控制制费用的的发生及及使用2、 降低销售售管理成成本3计算公式式（实际发发生额计划费费用额度度）*11004数据来源源财务管理理部提供供的月量量化考核核表

5、5数据提供供财务管理理部6数据审核核部门经理理、销售售管理主主管7统计周期期月/次考核说明明： 评估标准准优秀良好尚可一般差85以以下85-9090-9595-1000100以上月份本月计划划数本月实际际数完成率月份本月计划划数本月实际际数完成率03.00149,339936611774.112%04.00169,880340688858.229%03.00249,339944966391.002%04.00269,880346688666.888%03.00349,339934533769.991%04.00369,880342811661.334%03.00449,339938611278

6、.116%04.00469,880365500993.885%03.00549,339936766574.442%04.00569,880342911361.448%03.00649,339937011774.993%04.00669,880343011861.663%03.00751,779931944861.668%04.00769,880336199451.885%03.00851,7799647558125.02%04.00869,880351755074.114%03.00951,7799557778107.68%04.00969,880343022661.664%03.11051,779937299171.999%04.11069,880340755258.338%03.11151,779946333989.446%04.11169,880360311886.441%03.11251,779947255291.222%04.11269,880354899578.664%合计607,1888511887784.330%合计837,6366568556567.888%