华丰集团汽车市场营销策划提案14636.docx

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1、云南映象旅游商城推广计划第一部分分项目分分析一、 市场分析析目前，汽汽车市场场形势较较好，仍仍然处于于高速增增长的态态势。今年大局局初定，现现在行业业内已经经开始关关注未来来的汽车车市场发发展。在在研究未未来汽车车市场的的时候，应应该关注注今年汽汽车市场场的一些些新变化化。在汽车市市场高速速增长的的情况下下，各车车型的增增长形势势却各不不相同。今今年汽车车产量总总的增长长幅度是是35.77，其中中货车增增长幅度度为7.99，客车车增幅为为15.82，轿车车增幅为为87.23，增幅幅相当悬悬殊。去去年货、客客、轿三三大车型型的产量量增长幅幅度分别别为411.344、177.388、444.399

2、，增增长比较较平均。与与去年同同期相比比，轿车车增幅扩扩大了一一倍，客客车相差差不多，而而货车大大幅度回回落。u 汽车购买买力及其其影响因因素汽车购买买力是指指消费者者支付购购买汽车车价款的的资金能能力或某某地区市市场对汽汽车的消消化能力力，其大大小则受受到地区区国民生生产总值值、居民民家庭收收入、人人均GDDP、人人口基数数、车辆辆价格、消消费者消消费意愿愿、消费费者购车车支付方方式等多多种因素素的影响响。1、国民民生产总总值GDDP在其他条条件不变变的情况况下，国国民生产产总值GGDP直直接决定定了居民民家庭收收入水平平，是影影响居民民汽车购购买力的的最主要要因素。2、人口口基数一切产品品

3、的制造造都是为为了消费费，因此此某地区区消费者者的数量量也是影影响汽车车购买力力的重要要因素。3、人均均GDPP及车辆辆价格人均GDDP及车车辆价格格反映为为购买汽汽车的承承受能力力，国际际通行惯惯例是当当人均GGDP达达10000美元元左右时时，则是是轿车进进入中高高收入家家庭的时时候。4、消费费者购车车支付方方式在消费者者资金充充足的情情况下，大大多数消消费者都都选择以以现金支支付的方方式购买买汽车。但但在消费费者资金金能力不不足而购购车欲望望又很强强的时候候，“购车贷贷款”将满足足他们的的愿望。5、消费费者购车车意愿消费者购购车意愿愿也直接接影响汽汽车购买买力的大大小。而而消费者者购车意

4、意愿主要要受消费费信心、市市场利好好消息、产产品的可可选择性性等影响响。终上所述述，观看看整个西西南市场场的形式式，在西西部大开开发的大大环境下下，汽车车行业持持续走高高，而云云南、四四川则是是西南地地区的龙龙头，而而昆明则则是云南南省政治治、经济济、文化化、科技技、交通通中心，人人均生活活水品较较高，整整个西南南地区没没有大型型综合的的汽车商商城，其其发展前前景可谓谓是无可可限量的的。二、 项目概概况项目名称称：昆明明汽车商商城开发商：昆明华华丰集团团项目投资资：300亿项目位置置：机场场与永中中路中间间项目周边边环境：机场、农农贸市场场项目运作作周期：项目当前前进度：空地占地：113500

5、亩三、 项目SWWOT分分析优势分析析：本项目具具有一定定的规模模性，占占地面积积较大，综综合性较较强，其其优势有有以下几几点： 公司的规规模和信信誉。 公司员工工的素质质。 开拓市场场的资源源和技巧巧。 公司着力力发展该该项目的的意志。 高质量的的产品。 有效的成成本控制制手法。劣势分析析：大市场环环境还没没形成气气候，没没有相关关知名产产业作支支撑。而而且昆明明新机场场一旦落落成，旧旧机场的的改造定定位还是是个未知知，是必必会对本本项目造造成影响响其劣势势有以下下几点： 对汽车市市场的陌陌生。 缺乏行业业经验的的积累。 公众及商商家对贵贵公司与与汽车行行业的挂挂钩并在在汽车项项目上的的延续

6、存存在质疑疑。机会点分分析：昆明属于于西部大大开发的的龙头城城市之一一，有国国家政策策为导向向支持。机机会点有有以下几几点： 国内特别别是本地地的居民民收入持持续增加加，消费费市场升升温。 国家政策策扶持与与改善。 道路交通通的不断断改善。 信息沟通通与传播播加速，能能够通过过良好的的市场推推广提升升知名度度。 公司拥有有庞大的的业主群群体是巨巨大的资资源。 多数交易易市场尚尚处于低低水平重重复建设设状况。威胁分析析：同属西部部地区，但但是重庆庆、成都都等西部部龙头城城市比昆昆明要有有优势的的多。如如果商家家要选择择在西部部地区拓拓展市场场，选重重庆、成成都的可可能性比比选昆明明的大，且且重庆

7、还还是直辖辖市。且且昆明的的汽车交交易市场场也较多多，归纳纳起来有有以下几几点威胁胁： 现在昆明明市区已已建的汽汽车市场场和汽车车4S店店很多，竞竞争对手手营销方方面会越越来越成成熟。 昆明在建建的汽车车交易市市场逐渐渐增多，新新的竞争争者不断断涌现。 项目初期期对周边边消费城城市的辐辐射能力力有限。通过上上述分析析，在本本项目中中优势和和劣势共共存，机机会和威威胁同在在，如何何化劣势势为优势势，如何何最大限限度的规规避风险险，并挖挖掘本项项目所具具有的所所有机会会，如何何将本项项目的各各种资源源全面整整合将成成为本项项目成功功的关键键。 四、 项目定位位根据我司司的研究究以及对对市场的的前景

8、的的分析，定定位原则则是：将将本案打打造成西西南地区区的第一一汽车商商城。 形象定位位：优良良的建筑筑品质概念创新新的品位位生活配套齐全全的高档档购物环环境独特的民民族文化化底蕴 经营模式式定位：国际高高档次品品牌4SS专卖店店配备经经营。建建设功能能齐全、汽汽车品牌牌档次最最高的汽汽车城，并并建成昆昆明市汽汽车销售售、维修修、培训训、展览览、及以以汽车为为题材的的休闲观观光基地地，形成成与众不不同的汽车经经营+汽汽车文化化+娱乐乐休闲的经营营模式。 品牌定位位：通过过对本项项目的整整合推广广，使本本项目成成为全国国品牌项项目，而而使开发发商也成成为明星星企业，从从而达到到双赢的的目的。为以后

9、的房产开发及其他项目的开发打好坚实的基础。 经营功能能定位：集汽车车、汽配配贸易、展展示展销销、物流流配送、维维修检测测、汽车车美容。汽汽车租赁赁、售后后服务、科科教博览览、电子子商务、信信息咨询询、商务务办公、文文化旅游游、娱乐乐、俱乐乐部、食食宿等功功能为一一体，汽汽车美容容商品超超市、技技能培训训中心、信信息交流流、休闲闲中心、车车主沙龙龙配备齐齐全，并并组织车车主俱乐乐部，汽汽车城内内配有生生态公园园、茶艺艺馆、露露天吧，饮饮食娱乐乐一应俱俱全。 购车群体体定位：为辐射射到西南南地区的的高端汽汽车消费费者提供供国际知知名品牌牌汽车销销售、检检测、维维修、保保养等“一条龙龙”服务。五、

10、项目建议议详见下一一步全程程整体推推广方案案第二部分分推广策策略一、 概述1、商铺铺功能策策划 因本项项目有两两块地，建建议以把把汽车、汽汽车配件件、相关关休闲娱娱乐场所所，及配配套金融融、服务务等行业业区分明明显化。详详见下一一步全程程整体推推广方案案。2、定价价原则 因本项项目产品品种类很很多，而而且档次次差距较较大，呈呈现多样样化，故故采取分分散招商商，不同同的商品品，不同同的区位位，采取取不同的的形式，有有些是整整体定向向招商，有有些则是是分散招招商。因因而就有有不同形形式的广广告宣传传及广告告策略，推推广方案案。3、整体体策略选选择我公司认认为因为为本案具具有规模模性、完完整性、独独

11、创性，所所以在策策略选择择上选用用概念策策划较为为合适并并且通过过概念策策划能够够成就公公司项目目品牌，以以及公司司品牌形形象。二、 媒体推广广策略1、广告告宣传：1) 筹备期：宣传重重点主要要是定向向招商，向向主要目目标商发发出邀请请，并做做形象类类的宣传传广告，其其目的是是以品牌牌产业带带动其他他的非品品牌产业业及相关关行业的的入住。2) 公开期：应该是是部分汽汽车商都都已入住住，是广广告强势势期，带带动相关关产业的的商家加加入。3) 热销期：主要是是维护性性的概念念性广告告加以巩巩固。4) 持续期：对本项项目的概概念进行行主要宣宣传。为为以后项项目做一一个延续续及铺垫垫。详细的时时间安排

12、排及媒体体发布将将在下一一步的全全程整合合推广方方案中体体现。2、媒体体追踪：1) 新闻追踪踪报道2) 制作周刊刊纪念册册三、 活动策略略1) 开业庆典典开业庆典典是重头头戏，详详细方案案将在全全程整合合推广方方案中体体现。2) 车迷俱乐乐部为车迷爱爱好者提提供交流流、互动动的平台台。3) 节假日复复合促销销活动形式有很很多种，可可已有文文艺节目目、汽车车知识讲讲座、竞竞技比赛赛4) 公关活动动（名人人代言）四、 销售目标标从项目筹筹备期到到持续期期预计目目标：销销售掉990以以上，在在公开期期阶段资资金就已已回笼550五、 项目执行行计划总体原则则：强化化项目卖卖点；规规避项目目劣势前期工作

13、作 市场调研研 市场分析析 总体规划划 项目定位位 装修设想想 项目进度度安排中期工作作 项目VII系统包包装; 楼盘名称称、loogo设设计; 楼书、DDM单设设计; 售楼部设设计及PPOP、户户外广告告展示; 售楼人员员培训; 销售管理理制度制制定.后期工作作 招商阶段段 项目管理理 品牌宣传传及维护护六、 物业管理理策略物业管理理可能会会成为本本案的一一个抗性性，而反反之也可可以成为为本案的的一个卖卖点，因因为一旦旦物业管管理公司司同贵公公司强强强联合，对对于本案案无论是是销售还还是品牌牌的树立立都大有有裨益，以以下是对对于几种种物业管管理模式式的分析析：一、 权权委托托管理优 势势1、

14、充分分发挥物物业公司司专业服服务功能能，提高高项目的的服务档档次；2、减少少发展商商的管理理人员数数量；劣 势1、费用用较高，因因而业主主负担增增加；2、如果果服务质质量差，则则会直接接影响发发展商的的声誉；二、 聘请专业业的物业业管理公公司作顾顾问；优 势1、经验验丰富，能能够解决决各种突突发事件件，其对对于项目目宣传也也是一个个卖点；2、能够够为本公公司培养养一批人人才，对对于发展展商的长长远发展展有战略略意义；劣 势势能否同同发展商商的管理理体制接接轨是一一个最大大问题三、 自自行管理理优 势势充分发发挥对项项目开发发建设、管管理、服服务的一一条龙作作用，实实现高效效率服务务； 劣 势势

15、1、缺乏乏经验，容容易走弯弯路； 2、对于于突发事事件没有有及时处处理的能能力，缺缺乏创新新思想；考虑到高高层的维维护费用用较高，且且比一般般的多层层较难管管理，因因而我司司建议贵贵公司以以第二种种管理方方式进行行操作，我我司负责责联系、并并协调贵贵公司同同物业管管理公司司的关系系。七、 他相关产产业招商商范围1、汽配配类： 汽车发动动机总成成 各种汽车车零配件件 汽车、汽汽配计算算机软件件 汽车、汽汽配相关关书籍、杂杂志2、汽保保类： 汽车维修修检测设设备及工工具 汽车维修修新技术术、新产产品 汽车烘烤烤、涂装装设备 汽车维修修计算机机软件3、汽车车用品类类： 汽车装饰饰、美容容用品 汽车维护护保养用用品 汽车润滑滑油、添添加剂 4、汽车车工程类类： 汽车生产产车间的的工装、机机床、通通风、焊焊接设备备 5、休闲闲娱乐类类： 具有云南南特色的的茶水商商、小吃吃商，集集旅游休休闲购物物于一体体。6、配套套服务类类： 银行、邮邮局备注：下下一步全全程整合合推广方方案（具具体包括括销售执执行方案案、广告告创意及及执行、定定价及销销售价格格策略及及促销活活动策略略）昆明成品广告有限公司 9