互联网国际贸易综合技能赛项14570.docx

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1、附件422：高职财经经商贸大大类互联联网+国际贸贸易综合合技能赛赛项技能竞赛赛规程、评评分标准准及选手手须知一、竞赛赛内容本竞赛分分为外贸贸业务能能力B22B模块块、外贸贸业务能能力B22C模块块、外贸贸跟单能能力模块块和外贸贸英语沟沟通能力力模块四四项内容容。外贸业务务能力BB2B模模块：各各参赛院院校选手手通过BB2B跨跨境电子子商务平平台推广广公司和和产品，带带来业务务机会，并并与其他他国家区区域的选选手磋商商交易，业业务操作作至合同同签订为为止。选选手需在在规定时时间内争争取尽量量多的业业务机会会，并尽尽可能多多的签订订合同，体体现业务务多样性性，同时时还必须须做好每每笔业务务的成本本

2、核算，实实现利润润最大化化。外贸业务务能力BB2C模模块：各各参赛院院校选手手通过BB2C跨跨境电子子商务竞竞赛系统统，在规规定时间间内就BB2C跨跨境电子子商务平平台产品品推广、产产品开发发、运费费模板设设置、数数据挖掘掘与分析析、引流流营销、客客户服务务、平台台规则、物物流采购购等业务务操作环环节作答答。考察察选手在在基于BB2C跨跨境电子子商务平平台下的的外贸业业务应用用能力。外贸跟单单能力模模块：根根据给定定的进出出口合同同，每队队选手需需完成一一笔出口口业务和和一笔进进口业务务的后续续履约流流程。考考察选手手在不同同贸易术术语和结结算方式式下的外外贸单证证制作能能力和外外贸跟单单能力

3、。外贸英语语沟通能能力模块块：以外外贸业务务流程、商商务接待待、商务务谈判等等情境为为背景，以以沟通过过程与内内容为载载体，以以英语口口语表达达为形四四，考察察选手在在外贸业业务环节节中的英英语沟通通能力。二、竞赛赛方式1.组队队方式本竞赛为为团体赛赛。每支支队伍的的4名学生生分为22组，其其中1组参加加外贸英英语沟通通能力模模块竞赛赛，另11组参加加外贸业业务能力力B2CC模块竞竞赛。外外贸业务务能力BB2B模模块及外外贸跟单单能力模模块的竞竞赛须22组同时时参加。2.竞赛赛方案（1）外外贸业务务能力BB2B模模块竞赛方方式为在在线上机机竞赛；竞赛形形式为模模拟不同同国家间间进行进进出口贸贸

4、易。每每个参赛赛队的22组选手手通过组组内2名选手手的团队队合作，与与其他参参赛队伍伍开展进进出口贸贸易；选手需需完成BB2B跨跨境电子子商务平平台推广广、进出出口交易易磋商、进进出口业业务成本本核算、进进出口合合同的缮缮制与审审核等贸贸易流程程；同一参参赛队、同同一国家家的选手手无法进进行交易易；各笔业业务进行行至合同同签订确确认即告告完成，无无需完成成后续履履约过程程。业务务盈亏情情况以相相应预算算表中实实际发生生额数字字为准。（2）外外贸业务务能力BB2C模模块竞赛方方式为在在线上机机竞赛；每个参参赛队选选派1组选手手参加，选选手根据据竞赛系系统给出出的问题题作答.（3）外外贸跟单单能力

5、模模块竞赛方方式为在在线上机机竞赛；每个参参赛队的的2组选手手各自模模拟不同同国家的的进出口口企业，在在竞赛系系统中根根据给定定的进出出口合同同分别完完成一笔笔出口业业务的履履约流程程和一笔笔进口业业务的履履约流程程；每笔业业务的交交易对象象为本参参赛队的的另一组组选手。本本项比赛赛需要参参赛队的的4名队员员的团队队配合，因因为不同同组选手手在不同同场地竞竞赛，组组间交流流只能利利用竞赛赛平台的的邮件系系统；每笔业业务履约约完成以以业务进进入“历历史业务务”阶段段为准。（4）外外贸英语语沟通能能力模块块竞赛场场地设候候赛室、备备赛室、赛赛室及完完赛隔离离区。竞竞赛方式式为评委委现场评评分，由由

6、5名评委委同时进进行评分分；赛前各各参赛小小组派一一位选手手通过抽抽签确定定出场顺顺序号，如如共有115支参参赛队，各各组顺序序号分别别为1,2,33，13，14,15。确定各各参赛队队伍顺序序号后，进进行第二二次赛前前抽签，其其中抽得得“抽题题代表”字字样标签签的选手手代表所所有参赛赛队伍在在外贸英英语沟通通能力模模块题库库中抽取取一套题题目，该该套试题题即作为为本模块块的所有有参赛队队伍的比比赛试题题（外贸贸英语沟沟通能力力模块题题库试题题套数与与本次比比赛参赛赛队伍数数相同，比比如参赛赛队伍为为15支，则则题库包包含155套试题题，每套套试题将将用牛皮皮纸袋加加密封装装，牛皮皮纸袋上上贴

7、有顺顺序号，如如1,22,3）根据顺顺序号抽抽签结果果，所有有参赛队队伍同时时进入备备赛室，而而后根据据出场顺顺序依次次进入赛赛室进行行竞赛，完完成竞赛赛后进入入完赛隔隔离区，待待本组所所有选手手完成竞竞赛后方方可离开开；每支参参赛队中中1名选手手负责复复述环节节，另一一名选手手负责问问答环节节；每支支参赛队队竞赛总总用时为为5分钟，其其中复述述2分钟，问问答3分钟。三、竞赛赛时量表1 “互互联网+国际贸贸易综合合技能”竞竞赛内容容与时长长比赛内容容比重时间外贸业务务能力BB2B模模块50%240分分钟外贸跟单单能力模模块15%80分钟钟外贸英语语沟通能能力模块块20%240分分钟外贸业务务能

8、力BB2C模模块15%60分钟钟四、名次次确定办办法按照竞赛赛成绩从从高分到到低分排排序确定定名次。总总分相同同时，完完成时间间较短者者名次列列前;成绩和和完成时时间均相相同时，操操作过程程较规范范者名次次列前。五、评分分标准与与评分细细则1评分分标准及及分值参赛队的的竞赛总总分=外贸业业务能力力B2BB模块得得分550%+外贸业业务能力力B2CC模块得得分115%+外贸跟跟单能力力模块得得分115%+外贸英英语沟通通能力模模块得分分200%注：参赛赛队的竞竞赛总分分四舍五五入保留留两位小小数。参赛队各各模块得得分公式式如下：外贸业务务能力BB2B模模块得分分=参赛队队2组选手手得分的的平均分

9、分（四舍舍五入保保留两位位小数）外贸业务务能力BB2C模模块得分分=参赛队队1组选手手得分外贸跟单单能力模模块得分分=参赛队队2组选手手得分的的平均分分（四舍舍五入保保留两位位小数）外贸英语语沟通能能力模块块得分=参赛队队1组选手手得分2评分分细则竞赛各模模块评分分细则如如下：外贸业务务能力BB2B模模块表2 外外贸业务务能力BB2B模模块评分分细则项目要素评分细则则分值业务推广广（共100分）建站管理理管理公司司信息：须完善公公司信息息，全部部填写完完整则得得满分00.8分分，具体体包括55个主营营业务(每个0.04分分）、110个更更多经营营产品（每每个0.0166分）、设设置公司司标志（

10、0.088分）、设置3个公司形象展示图（每个0.088分）及公司详细信息的填写（0.088分）。0.8完成A&V认证证得0.2分。0.2加入金品品诚企并并完成管管理能力力评估得得0.22分。0.2完成店铺铺装修，包包括更换换主题和和Bannnerr，各0.2分。0.4产品管理理发布产品品的数量量，发布布1个产品品得0.4分，5个满分分。2发布产品品的质量量，包括括产品标标题、关关键词、产产品图片片、原产产地等产产品属性性、物流流信息（包包括发货货期、港港口等）、产产品详情情等，此此项得分分取所有有产品页页面的平平均分。2认证商品品个数，每每个0.08分分，5个得满满分。0.4橱窗产品品个数，每

11、每个0.08分分，5个得满满分。0.4创建产品品分组的的个数，每每创建一一个一级级分组得得0.008分，5个得满满分。0.4采购直达达发布采购购需求数数量，每每个0.08分分，5个满分分。0.4采购需求求的内容容，主要要考量填填写的完完整性和和正确性性，此项项得分取取所有采采购需求求的平均均分。1.6公司广告告推广发布公司司广告的的数量，每每条0.2分，3条满分分。0.6发布公司司广告的的质量，标标题和内内容要求求均为英英文，能能较好地地展示公公司，突突出公司司的主营营产品等等。此项项得分取取所有公公司广告告的平均均分。0.6寻找客户户（共122分）客户群的的多样化化考核“历历史业务务”中交交

12、易的客客户数，每每个客户户1分，122个不同同的客户户得满分分。12业务磋商商（共8分分）出口业务务磋商此项得分分为“历历史业务务”中的的每笔出出口业务务的“出出口业务务磋商”得得分的平平均分。具具体每笔笔业务的的评分如如下：1、发出出的函电电中须有有类型为为“发盘盘”的函函电，有有则得00.5分分，否则则不得分分；2、发出出的“发发盘”函函电的正正文中须须包含以以下要素素：产品品编号、产产品名称称、数量量、单价价（完整整的表达达）、总总金额、结结算方式式、运输输方式、装装运港、目目的港、保保险条款款（每个个要素00.2分分，共22分），错错写或漏漏写则该该要素不不得分；注意：（1）发发盘要素

13、素的标题题必须与与范例（详详见“竞竞赛试题题”）完完全一致致，否则则不得分分；（2）如如有多次次“发盘盘”，无无须每封封函电都都写全所所有要素素，这些些要素可可分布在在不同的的函电中中；3、所有有函电的的标题和和正文必必须为英英文，符符合要求求得0.5分，否否则不得得分。4、所有有发出的的函电正正文平均均字数（包包括标点点）达到到4000个字符符则得11分，不不达标不不得分。4业务磋商商（共8分分）进口业务务磋商此项得分分为“历历史业务务”中的的每笔进进口业务务的“进进口业务务磋商”得得分的平平均分。具具体每笔笔业务的的评分如如下：1、发出出的函电电中须有有“询盘盘”和“接接受”两两种类型型的

14、函电电，每个个类型各各0.55分，有有则得分分，否则则不得分分，共11分；2、发出出的“询询盘”函函电的正正文中包包含产品品名称则则得1分，否否则不得得分；3、发出出的“接接受”函函电的正正文中包包含关键键词“aacceept”或或“acccepptedd”，包包含2个关键键词中的的任意11个则得得0.55分，否否则不得得分；4、所有有函电的的标题和和正文必必须为英英文，符符合要求求得0.5分，否否则不得得分。5、所有有发出的的函电正正文平均均字数（包包括标点点）达到到4000个字符符则得11分，不不达标不不得分。4进出口价价格核算算（共144分）出口成本本预算此项得分分为：“历历史业务务”中

15、出出口成本本预算表表的平均均得分7%。7进口成本本预算此项得分分为：“历历史业务务”中进进口成本本预算表表的平均均得分7%。7签订合同同（共6分分）出口合同同订立“历史业业务”中中每笔进进出口业业务得00.5分分，122笔满分分。6业务多样样性（共300分）成交产品品种类“历史业业务”中中出口产产品种类类应多样样化，每每个不同同的产品品得1分，6个满分分。6“历史业业务”中中进口产产品种类类应多样样化，每每个不同同的产品品得1分，6个满分分。6主要贸易易术语的的掌握和和运用“历史业业务”中中出口业业务贸易易术语使使用种类类数量，使使用一种种得0.5分，6种得满满分。3“历史业业务”中中进口业业

16、务贸易易术语使使用种类类数量，使使用一种种得0.5分，6种得满满分。3主要结算算方式的的掌握和和运用“历史业业务”中中出口业业务结算算方式使使用种类类数量，使使用一种种得0.5分，4种得满满分。2“历史业业务”中中进口业业务结算算方式使使用种类类数量，使使用一种种得0.5分，4种得满满分。2海运、空空运两种种运输方方式的合合理运用用“历史业业务”中中海运业业务的数数量，每每笔0.5分，8笔满分分。4“历史业业务”中中空运业业务的数数量，每每笔1分，4笔满分分。4盈利能力力（共200分）公司盈利利能力公司盈利利率=（当前前资金-初始资资金）/初始资资金=每笔业业务盈亏亏额之和和/初始资资金每笔业

17、务务盈亏额额为“历历史业务务”中预预算表实实际发生生额一栏栏的“预预期盈亏亏额”。公司盈利利率小于于0则此项项得分为为0；公司司盈利率率越高，此此项得分分越高，达达到4000%得得满分。评分结果果举例：公司盈利利率为550%，得得1.223分公司盈利利率为1100%，得2.3分公司盈利利率为1150%，得3.31分分公司盈利利率为2200%，得4.29分分公司盈利利率为3300%，得6.18分分公司盈利利率为3350%，得7.09分分公司盈利利率为4400%，得8分8业务平均均利润率率此项得分分为“历历史业务务”中的的每笔进进出口业业务的“业业务利润润率”得得分的平平均分。每笔业务务的“业业务

18、利润润率”得得分根据据该业务务预算表表实际发发生额一一栏中“预预期盈亏亏率”来来评分，数数值越大大则分数数越高，达达到400%得满满分。每笔业务务的评分分结果举举例：业务平均均利润率率为5%，得1.85分分业务平均均利润率率为100%，得得3.445分业务平均均利润率率为155%，得得4.996分业务平均均利润率率为200%，得得6.443分业务平均均利润率率为255%，得得7.886分业务平均均利润率率为300%，得得9.226分业务平均均利润率率为355%，得得10.64分分业务平均均利润率率为400%，得得12分例如：某某同学一一共完成成3笔业务务，业务务一盈亏亏率为115%，业业务二盈

19、盈亏率为为20%，业务务三盈亏亏率为330%，则则：业务利润润率得分分=（4.996+66.433+9.26）/3=6.888分12舍计100(2)外外贸业务务能力BB2C模模块客观题，按按实际得得分计算算。表3 外外贸业务务能力BB2C模模块评分分细则题型评分标准准分值单项选择择题每题1分分，共110题10多项选择择题每题3分分，共110题30填空题每题2分分，共110题20拖拽题每题2分分，共110题20图形选择择题每题2分分，共110题20舍计100(3)外外贸跟单单能力模模块选手外贸贸跟单能能力模块块得分=跟单操操作得分分700%+跟跟单时间间得分30% 跟单操作作得分详详细评分分标准

20、如如下（满满分1000分）：跟单操作作实际得得分=选手卷卷面得分分/试卷的的最高总总分值1000表4 外外贸跟单单能力模模块评分分细则项目评分细则则分值商业发票票的缮制制单据正确确率越高高、检查查次数越越少，得得分越高高。3装箱单的的缮制单据正确确率越高高、检查查次数越越少，得得分越高高。3出口海运运订舱国际海运运委托书书的缮制制：单据正确确率越高高、检查查次数越越少，得得分越高高。3海运方式式下办理理订舱无无操作错错误得满满分，有有操作错错误（如如提交的的单据不不正确、流流程顺序序错误等等）则扣扣分，扣扣完为止止。2出口空运运订舱国际空运运委托书书的缮制制：单据正确确率越高高、检查查次数越越

21、少，得得分越高高。3空运方式式下办理理订舱无无操作错错误得满满分，有有操作错错误（如如提交的的单据不不正确、流流程顺序序错误等等）则扣扣分，扣扣完为止止。2出口申请请产地证证书普惠制产产地证/一般原原产地证证的缮制制：单据正确确率越高高、检查查次数越越少，得得分越高高。3申请普惠惠制产地地证/一般原原产地证证时无操操作错误误得满分分，有操操作错误误（如提提交的单单据不正正确、流流程顺序序错误等等）则扣扣分，扣扣完为止止。2进出口报报检出境货物物报检单单、入境境货物报报检单的的缮制：单据正确确率越高高、检查查次数越越少，得得分越高高。3办理出口口报检和和进口报报检无操操作错误误得满分分，有操操作

22、错误误（如提提交的单单据不正正确、流流程顺序序错误等等）则扣扣分，扣扣完为止止。2进出口报报关出口货物物报关单单、进口口货物报报关单的的缮制：单据正确确率越高高、检查查次数越越少，得得分越高高。3办理出口口报关、进进口报关关、缴税税无操作作错误得得满分，有有操作错错误（如如提交的的单据不不正确、流流程顺序序错误等等）则扣扣分，扣扣完为止止。2出口退税税办理出口口退税无无操作错错误得满满分，有有操作错错误（如如提交的的单据不不正确、流流程顺序序错误等等）则扣扣分，扣扣完为止止。5支付运费费境内汇款款申请书书的缮制制：单据正确确率越高高、检查查次数越越少，得得分越高高。3办理支付付运费无无操作错错

23、误得满满分，有有操作错错误（如如提交的的单据不不正确、流流程顺序序错误等等）则扣扣分，扣扣完为止止。注：1、出口口业务在在CIFF、CFRR、CIPP、CPTT情况下下办理支支付运费费。2、进口口业务在在FOBB、FCAA情况下下办理支支付运费费。2货物运输输保险投保单的的缮制：单据正确确率越高高、检查查次数越越少，得得分越高高。3办理保险险无操作作错误得得满分，有有操作错错误（如如提交的的单据不不正确、流流程顺序序错误等等）则扣扣分，扣扣完为止止。注：1、出口口业务在在CIFF、CIPP情况下下办理保保险。2、进口口业务在在FOBB、CFRR、FCAA、CPTT情况下下办理保保险。2处理信用

24、用证L/C方方式下信信用证开开证申请请书的缮缮制：单据正确确率越高高、检查查次数越越少，得得分越高高。注：信用用证修改改流程根根据业务务需要选选择是否否操作，不不操作不不影响得得分。3L/C方方式下的的出口业业务办理理领取信信用证、交交单，进进口业务务办理申申请开证证无操作作错误得得满分，有有操作错错误（如如提交的的单据不不正确、流流程顺序序错误等等）则扣扣分，扣扣完为止止。2处理银行行托收D/P和和D/AA方式下下托收委委托书的的缮制：单据正确确率越高高、检查查次数越越少，得得分越高高。3D/P和和D/AA方式下下的出口口业务办办理托收收、进口口业务办办理付款款无操作作错误得得满分，有有操作

25、错错误（如如提交的的单据不不正确、流流程顺序序错误等等）则扣扣分，扣扣完为止止。2处理电汇汇T/T方方式下境境外汇款款申请书书的缮制制：单据正确确率越高高、检查查次数越越少，得得分越高高。注：1、1000%TT/T方方式下缮缮制境外外汇款申申请书2、定金金+尾款方方式下缮缮制境外外汇款申申请书（付付定金）与与境外汇汇款申请请书（付付尾款）3T/T方方式下的的出口业业务办理理T/TT寄单、进进口业务务办理付付款无操操作错误误得满分分，有操操作错误误（如提提交的单单据不正正确、流流程顺序序错误等等）则扣扣分，扣扣完为止止。2汇票的缮缮制单据正确确率越高高、检查查次数越越少，得得分越高高。3业务履约

26、约完成完成一笔笔出口业业务（进进入“历历史业务务”阶段段）得满满分18完成一笔笔进口业业务（进进入“历历史业务务”阶段段）得满满分18合计100跟单完完成时间间得分评评分标准准如下（满满分1000分）：1笔笔出口业业务和11笔进口口业务都都完成（业业务进入入“历史史业务”阶阶段）才才能得到到跟单时时间分，只只要有一一笔业务务没完成成则此项项得分为为0；每笔业业务的“完完成时间间”以办办理完最最后一个个步骤的的时间为为准（系系统会记记录准确确的时间间，精确确到毫秒秒）；每组的的跟单完完成时间间为最后后完成的的那笔业业务的“完完成时间间”；系统将将每组的的跟单完完成时间间进行排排序，完完成时间间最

27、早的的组为第第一名，以以此类推推，最晚晚的为最最后一名名，并根根据名次次评分：第1名得得分=1100/参赛总总组数参赛总总组数第2名得得分=1100/参赛总总组数（参赛赛总组数数-1）第3名得得分=1100/参赛总总组数（参赛赛总组数数-2）以此类推推。举例：如本次竞竞赛有880支队队伍，每每支队伍伍有2组选手手，则参参赛总组组数为1160，第1名得得分=1100/16001600=1000分第2名得得分=1100/1600（1660-11）=999.388分第3名得得分=1100/1600（1660-22）=988.755分第1600名得分分=1000/1160（1660-1159）=0.6

28、3分分(4)外外贸英语语沟通能能力模块块外贸英语语沟通能能力模块块由评委委现场评评分。根根据比赛赛内容，从从“连贯贯性、流流利度、语语速、正正确性、语语音语调调、举止止及表现现力”等等多方面面进行现现场打分分，最后后得分为为去掉一一个最高高分，去去掉一个个最低分分，剩余余得分的的算数平平均值。其其中Reetelll部分分满分为为40分，Q&A部分分满分为为60分。表5 外外贸英语语沟通能能力模块块评分细细则项目评分标准准分值满分Reteell完整性、正正确性复述内容容完整、正正确11-11515复述内容容基本完完整、正正确6-100复述内容容完整性性及正确确性较差差0-5语音、语语调、语语流语

29、音、语语调准确确，语言言流畅11-11515语音、语语调基本本准确，语语言基本本流畅6-100语音、语语调准确确率一般般，语言言流畅度度较差0-5举止形象象、表现现力举止形象象大方得得体，有有较强表表现力7-10010举止形象象尚可，表表现力一一般4-6举止形象象欠佳，表表现力较较差0-3Q&A完整性、正正确性内容完整整，回答答正确，条条理清楚楚21-33030内容完整整，回答答基本正正确，条条理基本本清楚11-220内容基本本完整，回回答尚可可，条理理较差0-100语音、语语调、语语流语音、语语调准确确，回答答连贯、流流利14-22020语音、语语调较好好，回答答基本连连贯，流流利度尚尚可7

30、-133语音、语语调一般般，回答答不连贯贯，流利利度较差差0-6举止形象象、反应应速度、表表现力举止形象象大方得得体，反反应迅速速，有较较强表现现力7-10010举止形象象尚可，反反应一般般，表现现力一般般4-6举止形象象欠佳，反反应较慢慢，表现现力较差差0-3合计100现场评委委将在前前三位（组组）选手手比赛完完毕后，进进行评委委合议，根根据现场场实际情情况统一一标准，使使得评委委能够客客观、全全面地了了解参赛赛选手的的实际状状况，公公正公平平地进行行评判。六、赛点点提供的的设施设设备仪器器清单1.比赛赛器材表6 比比赛器材材品名规格要求求说明参赛选手手计算机机CPU：酷睿II3 双双核3.

31、0以上上；内存存：4GG（含）以以上；硬硬盘：1100GG以上；网卡：百兆网网卡；操操作系统统：Miicroosofft WWinddowss7操作作系统，office 2010,Internet Explorer9.0、Google Chrome浏览器，预装五笔、微软拼音、搜狗拼音等中文输入法和英文输入法，屏蔽usb等外接存储设备接口。网络连接接设备提供网络络布线、交交换机竞赛服务务器CPU：Xeoon 22.0GG（双核核）以上上；内存存：166GB（含含）以上上；硬盘盘：2TT（含）以以上，有有C盘，D盘两个个以上硬硬盘分区区；网卡卡：千兆兆网卡；操作系系统： Winndowws SSe

32、rvver 20008 RR2 SSP1（或或Winndowws SServver 20008 SServvicee Paack 2、Winndowws SServver 20112、Winndowws SServver 20112 RR2），安安装IIIS 77.0以以上；数数据库： Miicroosofft SSQL Serrverr 20008 R22.技术术平台竞赛所采采用技术术平台为为互联网网+国际贸贸易综合合技能实实训与竞竞赛平台台软件。七、选手手须知1.选手手自带工工具清单单赛项分为为执行上上机和沟沟通环节节，选手手可自行行携带无无存储功功能的计计算器进进入赛场场。笔、草草稿纸赛

33、赛场已经经配置，选选手无须须携带。2.主要要技术规规程及要要求参赛团队队遵循以以下规范范：（1）行行业标准准：联合合国国际际货物销销售合同同公约（thee Unniteed NNatiionss Coonveentiion on Conntraactss foor tthe Intternnatiionaal SSalee off Gooodss，CISSG）国际商商会跟跟单信用用证统一一惯例（UCP600）（Uniiforrm CCusttomss annd PPraccticce ffor Doccumeentaary Creeditts）20010国国际贸易易术语解解释通则则（Incco

34、teermss Innterrnattionnal Rulles forr thhe IInteerprretaatioon oof TTradde TTermms）国际商商会托托收统一一规则（URC522）（Uniiforrm RRuleesfoorCoolleectiionss,ICCCPuubliicattionnNo.5222）2.教学学要求：职业业教育国国际贸易易专业国国家教学学资源库库3.选手手注意事事项（1）选选手必须须持身份份证、参参赛证两两证进入入赛场，监监考老师师验证身身份后，按按抽签确确定的机机位对号号入座。（2）选选手进入入竞赛场场地不能能携带任任何与竞竞赛相关关的资料

35、料和电子子物品(手机)进入考考场.如有携携带,应将携携带物品品(手机关关机)放入信信封袋,写上选选手姓名名,放置在在竞赛场场地指定定区域。（3）比比赛期间间选手遇遇到任何何问题必必须举“示示意牌”示示意监考考老师，监监考老师师不回答答任何与与竞赛试试题答题题有关的的问题。（4）同同组两名名选手在在竞赛期期间可以以讨论，但但声音不不能过大大，影响响其他选选手比赛赛，选手手不能转转头。（5）选选手比赛赛开始前前不能使使用纸、笔笔、计算算器、电电脑，选选手比赛赛结束后后，选手手纸、笔笔、草稿稿纸、账账号等物物品不允允许带出出考场。（6）竞竞赛期间间，如选选手需喝喝水，举举“示意意牌”示示意监考考老师

36、，由由监考老老师提供供矿泉水水。（7）竞竞赛期间间，如选选手需上上厕所，举举“示意意牌”示示意监考考老师，一一次只能能允许一一名选手手如厕，由由同性监监考老师师陪同（8）竞竞赛选手手提前答答题结束束，举“示示意牌”示示意监考考老师，由由志愿者者引导其其离开竞竞赛场地地。附件：竞竞赛样题题本赛项包包括外贸贸业务能能力B22B、外外贸业务务能力BB2C、外外贸跟单单能力、外外贸英语语沟通能能力四个个模块。范范例如下下：外贸业业务能力力B2BB模块考察内容容包括BB2B跨跨境电子子商务平平台推广广及外贸贸业务操操作两部部分。选选手通过过B2BB跨境电电子商务务平台推推广公司司和产品品，带来来业务机机

37、会。背景资料料：贸易国家家：中国国、日本本（一）注注册公司司公司已完完成注册册，无需需选手自自己填写写。（二）业业务推广广通过B22B跨境境电子商商务平台台进行公公司和产产品的推推广和宣宣传，获获得进出出口业务务机会。1.建站站管理（1）管管理公司司信息完善自己己的公司司信息，需需填写公公司的主主营业务务、更多多的经营营产品、公公司详细细信息、设设置公司司标志、公公司形象象展示图图。管理理及查看看公司的的营业执执照、管管理体系系证书、产产品检测测报告、荣荣誉证书书、专利利证书等等。要求：主营业业务：填填写公司司的主营营业务，要要求为英英文，尽尽量完整整，至少少填写11项，最最多可填填写5项。更

38、多的的经营产产品：填填写公司司的其他他经营产产品，要要求为英英文，尽尽量完整整，最多多可填写写10项。公司详详细信息息：描述述公司的的详细信信息，要要求为英英文，尽尽量填写写完整。设置公公司标志志：可从从系统中中选择也也可自定定义，竞竞赛禁止止携带任任何资料料进场，因因此自定定义公司司标志必必须现场场制作。由由于比赛赛时间有有限，推推荐从系系统中选选择。公司形形象展示示图：从从系统中中选择图图片，最最多3张。（2）AA&V认认证完成公司司A&VV认证，获获得认证证标志。（3）管管理能力力评估加入金品品诚企，管管理查看看管理能能力评估估报告（企企业能力力评估报报告、主主营产品品认证报报告）。（4

39、）店店铺装修修从系统中中选择店店铺主题题及设置置Bannnerr，注意意店铺整整体风格格。2.管理理产品（1）发发布产品品选择产品品类别，填填写产品品详情，发发布产品品供进口口客户搜搜索、查查看。具具体填写写内容为为：产品名名称：填填写英文文，不超超过1228个字字符。产产品名称称应包含含商品的的英文名名全称、产产品特征征（属性性）等，避避免罗列列和堆砌砌。产品关关键词：填写英英文，至至少填写写1个关键键词，最最多可填填写3个。产品图图片：从从图片银银行中选选择1-6张对对应商品品的图片片。产品属属性：包包括原产产地、33个产品品属性、毛毛净重、体体积，根根据系统统中的商商品资料料填写。交易信

40、信息：包包括FOOB价、最最小起订订量、结结算方式式，根据据自己的的实际需需求填写写。物流信信息：包包括发货货时间、港港口、供供货能力力，根据据自己的的实际需需求填写写。产品详详情：使使用英文文进行详详细描述述。可包包含产品品标题、产产品描述述（具体体为产品品规格型型号、属属性等）、产产品展示示图、包包装和运运输、公公司信息息等内容容。（2）管管理产品品管理已发发布的产产品，可可对产品品进行编编辑、下下架等操操作。（3）管管理认证证产品加入金品品诚企后后，即可可设置主主营认证证产品，最最多100个。（4）管管理橱窗窗产品加入金品品诚企后后，即可可设置橱橱窗产品品，最多多40个。（5）产产品分组

41、组与排序序创建店铺铺内产品品分组，并并设置组组内商品品排序，使使店铺内内的商品品排序更更合理。3.采购购直达发布和管管理采购购需求。发发布的采采购需求求要求将将产品关关键词、订订单需求求数量和和单位、采采购需求求详细信信息、期期望单价价、目的的港、支支付方式式等要素素填写完完整。4.公司司广告推推广标题和内内容均要要求为英英文，内内容尽量量完整清清晰。（三）寻寻找客户户1.寻找找目标客客户途径一：通过在在B2BB跨境电电子商务务平台中中主动搜搜索与查查看产品品、店铺铺、采购购需求等等信息，筛筛选出目目标客户户，并与与其建立立业务关关系，获获得进出出口业务务机会。途径二：通过发发布公司司广告、发

42、发布产品品，推销销自己的的公司和和产品，吸吸引进口口商联系系和询盘盘，获得得出口业业务机会会。途径三：通过发发布采购购需求，吸吸引出口口商前来来联系和和报价，获获得进口口业务机机会。2.与客客户建立立业务关关系开始一笔笔新业务务，输入入对方账账号，选选择业务务类型（出出口业务务或进口口业务），给给对方发发送建立立业务关关系的函函电，待待对方回回复后即即可进入入业务磋磋商环节节。（四）业业务磋商商1.流程程（1）进进口商发发送询盘盘邮件。（2）出出口商计计算出口口报价。（3）出出口商发发送报价价邮件。（4）进进口商收收取出口口商报价价邮件，填填写进口口成本预预算表，核核算出成成本与利利润，确确定

43、还盘盘还是接接受。（5）进进口商发发送还盘盘或接受受邮件。2.要求求（1）一一笔业务务的磋商商过程，询询盘、发发盘、接接受这33个环节节必不可可少，还还盘可以以没有。（2）所所有函电电的标题题和正文文必须为为英文，写写作格式式要规范范。（3）“发发盘”函函电的正正文中需需写全以以下要素素，错写写漏写均均不得分分：产品品编号、产产品名称称、数量量、单价价（完整整的表达达）、总总金额、结结算方式式、运输输方式、装装运港、目目的港、保保险条款款等；注意: 发盘要要素的标标题必须须为英文文，且与与下表中中“发盘盘要素标标题（英英文）”完完全一致致（必须须包含英英文半角角冒号），具具体内容容必须与与最终

44、签签订合同同中的条条款吻合合（具体体参考下下表中的的“内容容”），否否则无法法得分。表5 发发盘要素素及要求求发盘要素素发盘要素素标题（英英文）内容产品编号号Prodductt Noo.:与合同中中商品编编号完全全一致产品名称称Prodductt Naame:与商品资资料中的的商品名名称完全全一致数量Quanntitty:与合同中中商品数数量完全全一致格式：数数字+单位（注注意单复复数）例如：2200 PCSS单价Unitt Prricee:与合同中中商品单单价完全全一致，并并要表达达完整例如：UUSD 20.5 PPER CARRTONN CIIF NNEWYYORKK,AMMERIICA总

45、金额Amouunt:与合同总总金额完完全一致致格式：币币别+数字例如：GGBP 350000结算方式式Paymmentt:与合同中中结算方方式完全全一致，必必须完整整表达例如：TT/T 30% INN ADDVANNCE ANDD 700% WWITHHIN 30 DAYYS AAFTEER SSHIPPMENNT DDATEE运输方式式Meanns oof TTrannspoort:与合同中中运输方方式完全全一致，具具体为BBY VVESSSEL或或BY AIRR装运港Portt off Shhipmmentt:与合同中中装运港港完全一一致格式：港港口,国家例如：HHAMBBURGG,GEERMAANY目的港Portt off Deestiinattionn:与合同中中目的港港完全一一致,格式同同装运港港保险条款款Insuurannce:与合同中中保险条条款完全全一致例如FOOB方式式下保险险条款如如下：TO BBE CCOVEEREDD BYY THHE BBUYEER.参考范例例：Prodductt Noo.: