2023年销售工作总结及2023年度计划.doc

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1、2022年销售工作总结及2022年度方案2022年销售工作总结及2022年度方案 销售工作如逆水行舟，不进那么退。紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。沉思回忆，这一年我作为部门主管，在公司领导的指导下和同事的合作中，我积累了更多的理论经历，学习到了更多专业知识，同时，也在工作中发现了自身的一些缺乏。这是充实的一年，详细的工作总结如下。一、业绩统计及分析p ：2022年是市场部重组后的第一个年头，我也随着部门而成长。作为一个资历比拟老的员工，业绩方面不太理想，都不如一些后进来的家装参谋。上半年的业绩还算稳定，下半年甚至很少完成公司考核，一年的业绩都没到达100万。1.影响业绩的正面因素：

2、上半年主要是装修旺季、信息资比拟多。公司宣传和媒体行业活动，这包括：A名品套餐：满5000送5000，主材市场最低价折上折。B两次房交会和住博会。C生活家具馆和会议中心公司专场活动。 公司启动月度大会，对设计部和市场部给予奖励的“金钱刺激”手段，极大的调动了一线人员的工作积极性，也是促成业绩的重要因素之一。公司实行目的责任制，使目的逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既定任务，而且还要时刻注重自己年度任务的完成情况，可以主动调整，有效的进步了工作效率。部门奖罚制度，对超额完成预约客户的家装参谋给予奖励，对没有完成的家装参谋给予相应的惩罚，这也调动了大家的积极性。 网络客户的跟进，虽然成单率不

3、高，但也增加了业绩。2.影响业绩的负面因素：由于夏季的炎热，7月开场，客户量急剧减少。 对老客户的跟进不及时和信息资的缺乏。 下半年个人心态波动很大，直接影响了业绩，业务程度有待进步。二、客户统计及分析p 1.2022年预约客户 个，下半年的客户急剧减少，这也直接影响到了业绩。2.客户死单原因：客户死单原因，就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪，都应当检查结果，以便于不断调整而尽量到达最高目的准确度。3.预约客户死单率4.跟有意向的客户进展不定时的跟踪，以免定其它公司。三、2022年度工作方案1.每个月尽量去完成公司下达的15万以及8个预约客户的考核，在去年同期根底上得到增长。2.

4、小区活动及团购由于部门小区营销的手段还不是太成熟，这些需要在2022年必须进展完善，详细有： 小区活动A.对于一些没有交房的重点小区调研之后进展后期跟踪。B.跟物业负责人谈合作事宜。C.在条件允许的情况下开展小区活动并列出营销方案。 小区团购A.找准团购目的小区，对于一些来过公司未定公司的客户贯彻团购思想，根据客户的认可度进展下一步操作。B.利用手头资约有意向客户；建立专用QQ群，先让一些响应的加进来，然后让其带懂另一局部。C.人数到达之后，约业主到家居馆进展团购活动。 进步自身业务程度和对专业知识的理解。5.对于手头的信息资进展电子化，根据分类列出表格。以上是我对2022年度工作的总结。面对下一年即将降临的机遇与挑战，我会更加努力的投入到工作中，更好的负起自身的职责，勇于理论，使自己的业务程度专业知识得到全面进步，为公司开展奉献自身全部的能量。用开展、用效益往返报公司，实现自身的人生价值。第 4 页 共 4 页