2022商业计划书(完整版).docx

《2022商业计划书(完整版).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022商业计划书(完整版).docx（83页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022商业计划书(完整版)商业安排书(完整版) 篇1完整的融资商业安排书应当包括以下内容：1. 公司介绍；2. 产品/服务；3.商业模式；4. 市场/行业/竞争分析；5. 战略规划；6. 财务预料；7. 融资安排；8. 管理团队。各部分都有各自的写作特点和要求，我们可以详细说明一下：1、公司介绍明确说明这个公司是要做什么；这个公司是一个什么样的公司而不是一个什么样的公司；将来会成为什么样的公司。在第一部分所提出的一些想法要特别的明确，要能吸引阅读者的留意力，不须要具体地绽开，而只要建立一个结构框架，在后面的部分渐渐绽开就可以了。2、产品/服务也就是要说明你的想法是什么？你的产品和服务是什么？

2、解决用户的什么问题？站在客户的角度来看，产品的独特性、创新性体现在什么地方？你的典型客户有哪些?3、商业模式既然为客户供应了价值，就要说明企业的价值如何实现？从什么途径获得收入？许多互联网公司在这个问题上会受到投资人的质疑和挑战，因此须要在这方面下足功夫。4、市场/行业/竞争分析也就是要了解目标市场，包括市场规模及成长性，市场分析预料要客观可行；要敢于竞争，要明白只有太细分且没有成长空间的市场才会缺少竞争者。分析竞争要素时，要体现自身的竞争优势和自身的价值定位，并揭示企业胜出的因素。5、战略规划这方面的内容包括产品、人员等规划，对外合作战略、市场营销战略等。投资人须要看到你在哪些方面有想法，企

3、业将来的走向和目标。6、财务预料这是从量化的角度来看企业过去及将来的经营。在写作这部分的时候要留意：历史财务数据力求事实，预料力求合理，包括假设条件、收入结构、费用结构等等；通常这部分一份简洁的损益表就可以了，但背后支撑的具体预料报表须要单独打算。要留意的问题是：全部的预期要理性，要考虑外部市场改变因素，还要符合投资人对企业的成长需求。7、融资安排也就是你须要多少资金；出让多少股份？公司估值如何？你在什么时候须要这些资金；资金的详细用途等等。8、管理团队公司目前由哪些人在负责运营管理，对于这部分要着重突出管理团队的背景、经验、阅历，明星团队和优势互补协作会加分的。商业安排书(完整版) 篇2一、

4、基本信息：1。公司名称：飘香奶茶店2。行业类型：零售3。组织形式：个体工商户主要经营范围：工程学院商业街，是人流的中心聚集地4。经营地点：济南市章丘区工程学院面积：占地面积约100平方米选择这个地方的缘由：因为学院内没有特地经营奶茶的店铺，所以这个地方是人流集中的地区，交通便利，市场前景特别广袤。5。企业家个人信息：姓名：张璐性别：女年龄：20学历：大专相关工作阅历：以前在一家茶叶店兼职，会一点点操作，但以后会增加社会实践，学习这些学问。6。成员：一名操作员和两名服务员二、项目设立概述：本人高校生，物业设施管理专业，从小对管理感爱好。现在我要高校毕业了。以我的爱好和对商业的憧憬，我始终希望开一

5、家自己的茶叶店，以增加收入。吸引我的是众多的茶店，我去喝茶时的悟道让我对它很感爱好。依据我的阅历、财务状况和对当今社会的理解，我确定谨慎行事，三思而后行，因为有肯定的风险，也因为我自己的阅历不足。随着居民生活水平的不断提高，高校生的消费越来越高。追求环保和健康消费已经成为一种时尚，所以我安排销售一些奶茶产品，为高校生供应休闲消遣场所，顾客至上是我们的宗旨。三、市场调研：茶叶店是一个资金投入低、消费基础广、回收成本快、简单找到的创业项目。一般除了3个月左右的店面租金、人工、日常开支外，茶叶店的经营管理不须要太多的营运资金，特别适合小企业自己创业。奶茶发展趋势好，潜力大。但是，要留意几点：1、操作

6、必需有特色。没有特色的产品是没有市场的。2。质量好，口味一样。通过接触许多同行，我们在这方面做得比较好。3。小店也要专业管理。4、刚好了解消费者爱好和同行产品，刚好调整产品和口味。四、对其他茶店的调查：1。商店硬件调查。主要包括：对竞争门店的选址、门店的外观形象、建筑结构、运营设施配置等方面的调查。2。商店陈设布局调查。主要包括：对店铺的平面构成、平面布局、面积划分、商品陈设、氛围营造的调查。3、商品实力调查。本文对竞争性商店奶茶的品种、价格区间、质量和供应状况进行了调查和分析。4。商店经营管理调查。促销、补充、展示和环境卫生调查。动词（verb的缩写）五、商业策略：1、营销策略分析1。1品牌

7、战略在茶店建设之初，我就特别重视品牌。以玫瑰为主题，来源于送人玫瑰，留香余韵。用奶茶的香味和你交挚友！1。2价格策略茶店在原材料、包装、服务上力求完备，力求给顾客最大的享受和心理满意。兼顾价格路途和质量路途，满意不同层次消费者的需求1。3推广策略（1）宣扬策略打印小名片以便投递高校校内住宿比较集中，学生基本都在宿舍，所以这个方向可以得到很好的宣扬效果张贴广告广告可以贴在校内拥挤的地方进行宣扬网络宣扬可以在我们学校学生集中的网站上宣扬口碑传播可以通过同学和老师的介绍增加消费者数量（2）服务茶店的服务肯定是一流的，微笑的。六，购买茶店设备:既然不加入别人的店，什么都要自己买。作为一个做小生意的人，

8、我应当努力找寻一个好的便宜的货源，假如我买不到好的设备，不仅会奢侈数百美元，还可能会导致我失去许多长期客户，所以不要马虎大意。详细运用过程中的留意事项如下1。熔接机（炊具机械和密封设备在商店出售。）它有一个计数器。每次封口，计数器都会记录号码，不管有没有接通电源。是一种机械计数。其他没有专柜的便宜一些。购买封口机时要留意，尽量用杯子封口，将温度调至170度左右，按压一秒左右，取出看是否封口；用力挤压一下，看看密封是否坚固或薄弱，是否有密封薄弱的地方，或者是否有漏气的小孔。留意看封口膜切的是否整齐，没有切下来就拉掉，也就是上下模是否平整，齿和刀片是否锐利。2。密封薄膜（封口机卖的地方，一般都是跟

9、着卖的。）购买时留意，密封膜不宜过厚，简单密封，插吸管时会很难裂开。用力过猛，要么把吸管弄断，要么奶茶掉在地上，要么不当心把杯子打碎了。材料方面，太厚一般不是好材料，会很脆，插上去会裂一个大洞。3。杯子（塑料制品，塑料袋等。在商店里出售，还有密封薄膜、吸管等。也在出售封口机的商店出售。）一般都是20xx一盒，不仅卖。杯子的价格相差不大，但是质量相差很大。而且杯子很重要，肯定要多跑几个，谨慎购买。买的时候首先要看材质的厚度。太软的话会捏奶茶。不用力，就握不住。最好在家拿一杯水感受一下，然后买的时候拿在手里感受一下，看看够不够稠。最重要的一点是轮圈的坚固度。杯沿要够粗够牢固，关键是要用统一的材料，

10、这样在装奶茶的时候，就要用手握住杯沿，以免洒出来。杯子太薄、帽檐太软的杯子会极大地破坏顾客的心情，他们在怀疑杯子质量的同时也会怀疑奶茶的质量。4。稻草（塑料制品，塑料袋，杯子等。在商店里出售。卖的店不多，你要细致看看。终归是献给奶茶的，许多地方不像杯子那样用。）有5000个大包，每个大包里有100个小包。可以买几个小包，不过会贵一点。留意材料的厚度，不能太软。假如买太厚的密封膜，太软的吸管，你的客户会很难看。购物时，试着把吸管的尖端压在手指上。假如手感觉不到太多难受，吸管尖端弯曲，那就太软了。5。搅拌器西贝乐品牌更好。无论是材质还是运行时间，都比九阳这种一塌糊涂的牌子好一点，价格也不贵。这个没

11、什么好说的，最好去大商场买，售后服务更好。6。饮水机为了节约成本，我们可以选择台式机。由于饮水机的主要部件是加热器，我们不须要购买任何名牌，只须要留意不锈钢内胆，不要一次装的水太少。冬天须要许多热水，就自己做了另一个设备解决。7。容器糖、奶茶粉、奶精、珍宝等。，都须要合适的容器，可以依据自己的喜好购买。然而，应当留意的是，这些容器必需有盖子。第一，卫生。其次，在热天和雨天，原料简单结块或溶化。不用的时候最好刚好盖上，比如保鲜盒，调料盒。七、茶馆的位置:奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是可有可无的东西。所以，假如位置不好，没有人会去“远方”给你喝一杯奶茶，繁华地段是最好的选择。这个不用考虑，但

12、我要考虑繁华地区的高成本。我还是个高校生，没有太多积蓄，时间精力有限。终归学习是第一位的。简洁的调查了一下县城的繁华地带，我不得不放弃这个想法。一年四五万的房租和转让费让我一点脾气都没有，只好晚一点找地方住。在学校开茶叶店还是比较好的。学生是主要的消费群体。随着经济的发展，学生的消费越来越高。喝杯茶的钱对他们来说是很少的，甚至是每天必不行少的。学生花许多钱，比如吃、喝、用、玩等。，虽然他们都是从零花钱里出来的，但他们的零花钱好像总是用之不竭的。学生每周休息两天，每年放假两天。在这些假期里，生意会差许多。但总的来说还是不错的。现在看来在学校开店要留意以下几点：1。健康第一。你吃的东西不肯定好吃（

13、当然味道也很重要），但肯定要看着让人安心，在卫生方面下好功夫，千万不要赔钱。比如贴满壁纸的墙，看起来很不错2。奶茶的制作过程学生看不到，或者说看不完全。要保持肯定的神奇感，不然学生过一段时间就会失去深厚的爱好。另外饮水机和封口机不能放在惹眼的地方，因为生产过程中难免会有泡沫等不舒适的东西。其中许多人会问你颜料、原料、保质期等问题。你必需想方法回答他们。第四，学生喜爱参加其中，所以你必需形成一个生动的场景。第五，有些同学比较焦急，服务肯定要简洁快捷，以免让客人久等。总之，在学校卖东西，肯定要让学生觉得舒适。事情不重要。关键是那种感觉。补充一点：买奶茶的顾客大多是女性，所以假如有许多女生，尤其是年

14、轻的女生，那无疑是个好地方。八、奶茶食谱:（1）泡茶原料：珍宝丸，配黑、红、橙等泡泡茶粉，以及10多种口味的香芋、橙子、荔枝、百果、椰子。牛奶粗中有细，茶叶（袋装红茶、绿茶优先）。工具：炊具、不锈钢锅、盆、勺、滤网、封口机、泡泡茶杯、珍宝奶专用吸管。生产工具：雪杯、盎司杯、咖啡勺、搅拌棒、密封罐、刨冰机、冰沙、松饼机黑珍宝煮法：取随意颜色的珍宝丸一公斤。加10斤水，在锅里煮（先把水烧开，然后把珍宝丸粉撒一圈。肯定要等热水烧开了才能用，不然立刻就化成粉了。保持水在中火上翻滚，用过滤勺搅拌。时间1520分钟（依据喜好加减时间，煮的时间越长越软）。时间到了，盖上盖子，关火。再炖1520分钟（炖的时间

15、越长弹性越好）或者煮到面团全部透亮。时间到了，把珍宝拿出来，用冷水冲洗。取一个大碗，将饭团和白砂糖放入其中，直到珍宝浸湿，搅拌匀称，约30分钟。茶包：将60克茶叶（不能袋装茶叶）放入3公斤水中，用不锈钢锅或一般锅煮（茶叶放入前将水煮沸至90以上）。浸泡10分钟20分钟左右，取出茶包。泡过的茶叶略苦。假如太苦，就加开水溶解。可以依据自己对茶叶浓度的要求来确定冲泡时间。一般不建议冲泡时间过长，因为会导致茶味过重，影响口感。冷泡茶在冰箱里冷冻茶汁。冰泡茶：将30g奶精（2汤匙）、2汤匙果粉、1汤匙糖浆放入摇杯中，加入40g热水，用搅拌棒搅拌匀称，加入300ml400m红茶，加入34块冰块，约为杯中体

16、积的2/3，快速摇动夏克杯20次。摇至杯中冰块全部溶化，让其起泡。最终，加入适量珍宝20g，制成完备的冷泡茶！取一个360ml的泡沫茶杯，将施克杯倒入其中。插入一根吸管，递给顾客。假如须要密封，将奶茶放在封口机上，盖上密封膜，热压密封。注：奶茶与泡泡茶果粉的比例干脆影响泡泡茶的口感和品质。假如多放点奶精和奶茶粉，泡出来的茶口感会好，成本也会高。假如降低成本，可以加白糖或者其他口味和奶粉。适量的奶粉对奶茶起到了清理的作用。一旦奶粉过量，奶茶的味道就会变得油腻。所以放奶粉肯定要留意用量，不要觉得牛奶越重越好喝。留意：制作果味泡杯茶的方法同上，只需在杯中加入2勺果粉即可（2）麦香奶茶数据：1/2杯西

17、米，统一麦味奶茶。练习：1。将西米浸泡，放入沸水中煮至透亮，去水备用。2。冷冻麦香奶茶备用。3。将冷冻茶放入杯中，加入煮好的西米，饮用时拌匀。（3）坚果奶茶练习：1。将茶叶、清水和一茶匙坚果切片放入锅中煮沸，然后加入20%的牛奶。2。粗砂糖特别适合坚果奶茶，可以加入锅中作为甜味调料。加入奶油后，撒上坚果，切片。3。除了坚果，花生或核桃最近也被用作替代品。（4）薄荷茶薄荷是我们生活中最有影响力的花。全世界都有栽培。最有代表性的有留兰香、薄荷、苹果薄荷。薄荷是最常用的茶。宜人的香气，易入口喉，凉爽的气味，可以缓解现代人惊慌的生活。薄荷茶可以帮助消化，最适合肠道不适的人和吃太油腻食物的人。薄荷茶还有

18、止痛杀菌的功效。练习：将半杯薄荷茶倒入盛有冰块的玻璃杯中，进入统一的麦香奶茶。蜂蜜可以依据个人喜好添加。第一步：将清水倒入锅中，点燃。倒入锅中的水的原理是基于一半的酿造量。举个例子：假如你想沏4杯，就煮2杯水。其次步：在水开之前，将预先计量好的茶叶放入锅中，茶叶的量与冲泡红茶时的量相同，并依据要冲泡的杯子的数据进行调整。此外，在皇家奶茶的基础上酿造花式奶茶时，此时应放入其他材料与茶一起酿造。第三步：成熟后，假如茶叶已经爆裂，可以进入的鲜奶量与清水量相同。也就是假如水是2杯，鲜奶也要进2杯。进入鲜奶后，关火盖好再煮。浸泡3分钟左右。第四步：用过滤器过滤，将红茶倒入茶壶或茶杯中。就像冲泡纯红茶一样

19、，先暖红茶壶和茶杯。（5）香蕉奶茶做法：香蕉切片，宽度4mm左右，将统一的巧克力奶茶和一人两三片香蕉放入锅中冲泡。留意：煮沸过度很简单导致味觉丢失。想加多少糖就加多少，然后倒奶油，加香蕉装饰。为了不把装饰用的香蕉立刻沉入红茶，诀窍是把香蕉切片，漂起来。（6）温姜奶茶练习：1。将茶叶和姜末放入锅中，用清水浸泡。茶叶泡好后，加入与清水等量的牛奶，加热。2。倒入茶壶后，倒入预热的茶杯中，切下约12mm宽的姜片装饰茶杯，即成。（7）玫瑰奶茶玫瑰果是野玫瑰的果实。它的维生素C含量是橙子的20倍，柠檬的60倍。这种玫瑰果奶茶有增加肝功能的作用。美味的酸味和蜂蜜的甜味使它特别美味。练习：用玫瑰果茶包泡茶；将

20、200cc牛奶放入锅中加热，倒入茶，再次加热。奶茶煮沸前关火，依据个人喜好加蜂蜜。不仅有牛奶的香味，还有红茶的甜味，还有桂花和玫瑰的松软和清爽。所以香气有内涵，味道有厚度，这就是奶茶的魅力。爱不爱都难！（8）西米奶茶配料：一包红茶，1/2杯西米，适量牛奶。练习：1。将西米浸泡，放入沸水中，搅拌煮至透亮，去水备用。2。牛奶在锅里煮，泡在红茶里。3。将冲泡好的奶茶放入茶杯中，然后加入煮好的西米，饮用时搅拌匀称。西米奶茶有泡茶的效果，但“珍宝”的颗粒较小。（9）桂花奶茶配料：一包红茶、1茶匙桂花、100毫升牛奶、适量冰糖和水。练习：1。将桂花和红茶包放入锅中，用热水冲洗干净。2。加入冰糖和牛奶，搅拌

21、匀称。这奶茶香气四溢，喝之前先喝。此外，桂花还具有止咳化痰、养颜美容的功效。（10）姜奶茶配料：牛奶150ml，生姜，白糖。练习：1。将姜切成块，倒入杯中。2。将牛奶煮沸至80，倒入杯中，浸泡一段时间，加入一些白糖搅拌匀称。牛奶里有一股淡淡的辣味，尝过之后清爽爽口。依据你的口味调整姜末的量。（11）玫瑰奶茶2配料：一包红茶，5克玫瑰，适量蜂蜜，适量牛奶。练习：1。将红茶包和玫瑰放入锅中，加入热水冲洗干净。2。红茶和玫瑰泡好后，加一些蜂蜜。3。最终，依据自己的口味，加入一些牛奶，匀称饮用。玫瑰奶茶可以缓解压力，牛奶可以用奶粉代替，口感略有不同。九。项目摘要由于我的茶店刚刚起先规划，资金严峻短缺。

22、同时整个安排难免有所欠缺，但我会尽力充溢。香茗店已经初具规模，给人玫瑰之手，会留香很久。我信任在今后的努力中，我们的店铺会得到进一步的改善创业受挫是必定的，好的生意必定导致同行之间的竞争。虽然短期内顾客会来他店里消费，但是顾客会比较，会觉得我的产品终归味道更好更健康。泡茶开店要求不是很高。两三个销售人员可以驾驭技术，操作整个过程。一般一家茶店几个月就能收回成本，最快两三个月。然而，对于一家茶店来说，重要的是它的品尝，它的经营策略和它独特的茶叶宣扬文化。商业安排书(完整版) 篇3一、主要内容:自助烧烤(消费者喜爱依据自己的口味自行烧烤或者请服务员代理烧烤)相关业务:啤酒和饮料地点:洛阳老城小吃街

23、场地面积:150平方米二、市场分析行业市场分析特色风味，休闲又喜爱。须要挖掘一个巨大的市场，无论是城乡，集市，街道，小区，夜市，休闲小吃，哪里都离不开这个市场。它已经成为很多消费者饮食的一部分，并创建了一个巨大的消费市场。随着时尚的更新，烧烤食品因其自然简洁的做法和原始嬉戏的味道，成为人们越来越喜爱的食物之一。烧烤有许多种，如牛肉、羊肉、鸡肉和鱼。另外，辣椒、茄子、黄瓜、白菜、土豆都是烧烤界的暴发户。适合中学低端消费群体和不同年龄段人群。竞争分析自助烧烤餐厅以其好玩、独特的管理模式吸引着不同阶层、不同年龄段的人群，让消费者体验动手的另类乐趣，在消遣中度过。传统烧烤由于设备差，操作不规范，很难保

24、证食品卫生。同时，它是烟雾和造成严峻的环境污染。虽然人们常常知道烤肉串的味道，但他们停止了，街头小贩的增加影响了市容，造成了很大的环境污染。但我店采纳无烟木炭，解决了环保问题，符合现阶段要求的低碳经济。三、财务分析投资和应用桌椅:20 500 = 1万元空调:23000=6000元冰柜:15000=5000元冰箱:120xx=20xx元橱窗；120xx=20xx元烧烤炉:10800=8000元装修费用:3万元其他费用:5000元合计:7、3万元利润预算月支出租金:3000元/月水电:3000元/月服务员工资；220xx=4000元/月其他费用:3400元/月合计:13400元/月月收入蔬菜:进

25、价0.3元/串，1元/串出售。按每天卖出300串计算，每月利润0、730030 = 6300元肉串:进价0、5元/串，2元/串出售。按每天卖200串计算，每月利润1.520030 = 9000元鱼:进价2元/件，4元/件出售。按每天销售70件计算，每月利润27030 = 4200元鸡腿鸡翅:进价2.5元/串，4元/串出售。按每天售出100串计算，每月利润1、510030 = 4500元拼盘:成本2元计算，4元出售，按每天30计算，月利润23030=1800元啤酒:进价1.8元/瓶，3元/瓶出售。按每天销售100瓶计算，每月利润1.210030=3600元合计:29000元/月净收入:16000

26、元/月四 、营销安排开业前会发打折传单，持有者在开业当天到我们店消费，每满50元送30元券开业前三天，消费按八折计算开业第一周会实行抽奖，每次花50元就可以实行抽奖(一等奖50元券，二等奖30元券，三等奖10元券)一次性消费券100元至20元五、风险分析本地烧烤店没有这种模式，竞争压力小。操作时不存在货和压货的问题。当天须要的商品可以当天购买，可以保证蔬菜和肉类的簇新度。每年都会有当地的美食节来宣扬我们店，宣扬上没问题。本店运用的无烟木炭符合现在提倡的低碳生活，更简单被人们接受，可以长期发展。本地人流量大，不存在客流少的问题。六、融资方案投资者投资基金曾玉红元朝(1206-1368)李明元朝(

27、1206-1368)梦小珂元朝(1206-1368)商业安排书(完整版) 篇4第一章公司概况公司简介：梦工厂是一家现代休闲风格的手工作坊，采纳中国传统手工制作和进口外国时尚手工制作元素。主要是DIY手工制作，包括制作精致礼品，手工制作陶器、娃娃、花束，设计服装，制作志向服装，绘制想要的图案我们DIY工艺品公司可以为客户供应他们最想要的，他们认为是充溢感情的礼物。客户告知我们他们内心的需求，我们为他们供应原材料，引导他们完成礼物，不仅能给对方一份美妙的礼物，还能给对方一份深厚的感情，让对方觉得有礼貌有深情，觉得暖和。公司使命：继承和发扬中华民族传统手工艺文化，创建条件消退消费者现实生活中的冲突和

28、压力，协调社会环境，增加就业，提高居民华蜜指数。充分担当企业责任，帮助构建和谐社会。公司宗旨：做自己想做的事，用最少的努力得到最真诚的回报。敢想敢做，以最低的成本实现幻想。公司目标：满意消费者的新奇心，营造轻松开心的心情，追求公司利益的最大化。凭借新的休闲产业，我们努力占据传统休闲产业市场的主要份额，最终占据整体休闲市场的肯定份额。其次章技术和产品工业背景休闲产业是现代工业文明的产物，或者说，是现代社会的产物。它起源于欧美，出现于19世纪中期。20世纪，随着科学技术的飞速发展，休闲相关产业渐渐兴起。20世纪70年头进入快速发展时期。休闲产业是指与人们的休闲生活、休闲行为和休闲需求（物质和精神）

29、亲密相关的产业领域，特殊是旅游、消遣和服务业形成的经济形态和产业体系，已经成为国民经济发展的重要支柱产业。休闲产业一般涉及国家公园、博物馆、体育（运动、设施、设备、修理等）。），影视、交通、旅行社、导游、纪念品、餐饮业、社区服务业及相关产业集群。休闲产业不仅包括物质产品的生产，还为人们追求文化和精神生活供应保障。目前，中国有多种休闲市场，包括酒吧、迪斯科酒吧、KTV、电影院、游乐园、旅游度假、游泳健身、音乐咖啡馆（包括酒吧）、台球、高尔夫和保龄球等。还有游乐园（如射击、狩猎、赛马、嬉戏机、蹦极、卡丁车、热气球、电动雨伞等。就目前的市场反应而言，广阔消费者对新颖休闲市场特别感爱好。针对以上状况，

30、在公司产品进入市场的过程中，我们会以营销为主要手段，提高公司知名度，力争占据传统休闲市场的主要份额和整体休闲市场的肯定份额。我们公司是一个新兴的休闲行业。从长远来看，DIY手工消遣具有长远的经济效益和社会效益。主要DIY产品我们公司供应原材料和相应的技术服务，使客户能够制作自己志向的物品。我们供应的DIY服务主要包括软陶、制陶、布艺产品、3D人脸娃娃、纸花、树脂人造花、克隆人DIY、幻彩球、花泥廊、手工蜡烛、手工皂等传统工艺品剪纸，除此之外，公司还供应特地的旧东西改造区域，消费者供应原材料，公司供应专业建议供客户选择。手工作坊市场前景评估商业卖的不仅仅是产品，还有文化。在这方面做得好的，比如肯

31、德基、麦当劳，之所以胜利，是因为他们在市场和文化之间架起了一座桥梁。中国是一个有着5000年文化的大国，传统文化博大精深，足以构成一个有着巨大基础的产业。假如能把这些传统与市场有机地联系起来，那将是对祖国文化的弘扬，是一个商机。处理艺术品和手工制品最重要的是勤奋和才智。手工作坊里全部的工作都是手工完成的，所以辛苦是必定的，图案的设计须要集体才智。鉴于经济的快速发展和我们人民生活节奏的加快，传统文化越来越生疏，很少有人自己做自己喜爱的小事。我们公司只是给工作累的人供应一个陶冶情操，熬炼动手实力的途径，大人小孩都适合！消费者范围广，市场前景好。第三章市场调查与分析宏观环境分析人口：中国是一个14亿

32、人口的国家，人口还在增长。预料将来可能达到16亿，国内消费人口极其浩大。经济方面：中国经济正在快速复苏和发展，经济有可能迎来快速发展。居民收入不断增加，消费实力日益增加，享受支出快速增长，潜在消费人口将无法估量。受西方文化的影响，中国居民追求时尚和特性，我们公司的业务就是迎合这一点。政治和法律方面：对文化和创意产业的政策支持即将到来国家“十一五”规划。规划将创意文化产业作为调整经济结构的重要举措，从中心政府到地方政府出台了一系列激励创意文化产业发展的政策措施。文化部明确提出，文化产业五年内要实现年均15%的增长。北京、上海、浙江、广东、云南、重庆、四川、河南、山西等很多省市都提出了建设文化大省

33、、文化强省的目标，都提出文化产业的增长率要高于GDP。综上所述，创意市场恒久不会萎缩，我们业务发展的宏观环境是好的。消费者群体的定位与分析因为我们公司要拿“时尚”“健康”Route，所以上诉对象设置为15 30岁的年轻人主要是在校学生。高校生（约60%的消费者）精神分析：高校是现代高校生消遣休闲的文化心理需求。购买分析：高校生有肯定的经济消费实力。中小学生（约占消费者的15%）精神分析：这个年龄段的学生都很好玩，对新颖感爱好。购买分析：DIY手工制作有利于培育孩子的动手实力，家长支持购买。上班族（约占消费者的20%）精神分析：求新，为了放松，人际交往的须要。购买分析：送亲朋好友礼物纪念保藏。艺

34、术院校学生（约占消费者的4%）外国消费者（约占消费者的1%）总结：我们的产品和服务在很大程度上可以满意消费中求新求异、追求特性、追求轻松氛围的心理。估计市场份额和销售额“手工作坊”一旦操作，应当可以快速打开市场。客户对这种手工艺作坊并不生疏，所以不存在不行接受的困难。我们公司不仅汇合了不同车间的项目和优势，而且有自己的特色和新项目，肯定会让客户眼前一亮。我们预料，在新上市之初，该公司将占据当地市场份额的三倍左右。销量也要乐观。当前生命周期的阶段分析据调查，中国的生日礼物市场是1805亿元，一个十万人口的小县城有几千万的市场；还有2800亿的情侣礼品市场；3800亿元拼图产品市场；1200亿元的

35、动漫市场；再加上个人数码、喜庆用品、饰品、鲜花、学习用品，市场容量加起来，简直是数不清的天文数字。我们公司整合这些项目，通过DIY特性和创意的理念创业。为什么没有市场？随着社会经济的快速发展，人们的物质生活得到了极大的丰富，精神生活也提出了更高的要求。特殊是近两年手工DIY如雨后春笋，市场越来越大。从目前的发展来看，DIY手工作坊的市场价值越来越大，其应用领域和工艺开发范围也越来越广。但是像我们公司这样的综合性DIY作坊并不多，处于发展初期，所以前景很大，充溢机遇和挑战。将来市场发展趋势与我们“梦工厂”随着客户的发展，我们将起先发展自己的加盟店和连锁店。另一方面，市场上应当有类似我们公司的综合

36、性DIY作坊，必定会占据我们的部分客户和市场。我们公司的目标是在四年内，以良好的经营管理、新奇迷人的产品，吸引更多的客户，做到国内同行业第一。随着国民经济的发展，人们的生活水平不断提高，物质文明逐年提高，这导致人们越来越重视精神修养。DIY行业给现代人供应了一种减压放松的方式。其次，礼物种类越来越多，一般的款式已经不能满意人们的需求。DIY礼物新奇独特，充溢思想。因此具有很大的发展潜力。第四章竞争分析竞争产品和竞争对手打开互联网，搜寻工艺品生产，你可以看到成千上万的网页和文章以及工艺品公司。可以想象，这个领域的竞争是特别激烈的。产品千差万别，从传统到时尚，从主流到非主流，从剪纸到雕刻，从绘画到

37、编织。竞争对手数不胜数，所以这个领域的竞争异样激烈。同行竞争者（DIY手工作坊）依据DIY手工作坊市场的发展程度，国内DIY手工作坊市场主要分为三类：（1）沿海发达地区的大城市。这个市场有成熟的城市人才手工店，与网站紧密结合。竞争激烈。（2）中部部分大中城市。制作陶器的传统手工艺作坊。竞争比第一个小。（3）没有DIY手工作坊的中小城市。没有竞争。潜在竞争对手酒吧、网吧、KTV等场所的消费者多为白领、青年男女和学生，在整个消遣市场占有较大份额。竞争优势和劣势（1）竞争优势：我公司采纳先进的现代管理理念和传统生产工艺，拥有一批精英团队、民间手工艺制作大师和高素养的服务人员。生产的工艺品标准高，质量

38、高，具有很强的竞争优势。（二）竞争劣势：缺乏管理阅历和资金。公司不是很出名。市场份额几乎为零。第五章营销目标市场短期目标：天河区市场中期目标：广州和广东市场长期目标：全国市场商标名称公司发展初期实行单一品牌战略，最初确定为“梦工厂”，有利于在客户中建立清楚的品牌形象，提升公司的企业和品牌形象，实现无形资产的增值。建立商标爱护网络，注册品牌和商标，包括相关或类似的品牌和商标名称，并利用相关国际条约爱护其权益；提前在互联网上注册公司域名，为电子商务的发展奠定基础；推广产品品牌，提高品牌知名度。产品公司产品：供应DIY工艺品制作服务；卖小工艺品；卖我们客户的手工作品。销售渠道有两种销售渠道可供选择：

39、自建销售网络；1.我们公司的商店干脆销售服务。2.城里的珠宝店。3.学校。将公司服务与中小学美术劳动课相结合，不仅提升了公司形象，也培育了一大批学生消费群体。4.省内景点的工艺品店。5.在线订阅和加入。随着公司销售网络的不断完善，联合经营的范围会渐渐缩小。建立公司网站和客户资产管理库，主动推广公司自有门店，建立自己的营销网络。由于自建渠道昂贵耗时，公司会利用间接渠道并行销售产品和服务。运用现有渠道：公司处于起步阶段，利用部分商场、餐厅、游乐园等场所，采纳打包的商业模式，利润和风险共担，吸引关系网络和实力较好的代理商，完善自建销售网络。促销策略试用推广：大量产品赠送。考虑到公司的长期战略和竞争优

40、势，礼物数量暂定为第一年1000人，其次年2000人，第三年以后每年1700人。获奖推广：在高校校内和繁华地区定期开展获奖推广活动，获奖可获得免费实惠券。提高公司知名度。会员推广系统：系统实行积分制，发展一批忠诚会员，不仅发掘潜在会员，还对会员实行折扣策略。广告：充分利用平面媒体、广播媒体、网络媒体。至于平面媒体，也可以定期贴海报，在各大报纸上等广告，发传单。在广播媒体上做高密度的广播电视宣扬活动。在网络媒体上，建立并宣扬公司网站；在城市的有线电视上做广告。第六章投资分析投资收益和风险我公司是一家融合中国传统手工和引进国外时尚手工元素的现代手工休闲作坊。站在时尚休闲前沿，市场广袤，前景良好，投

41、资回报率高，盈利机会大，风险小。但是仍旧存在一些风险，比如广告效益差，知名度低，客户少，导致利润削减甚至是负利润。总体资金需求为了尽快占据广东市场，公司安排汲取20万元风险投资，可分三期投入，第一期5万元，其次期5万元，第三期100万元，以确保公司三步跨越式发展战略的顺当实现。我们公司是一家独立的企业，所以我们采纳股权管理的方法来获得内部股权资本，同时增资扩股。长期负债比例很低，甚至长期没有长期负债，也不支付现金股利。公司安排部门制定存贷款安排，经会计人员审核批准，选择银行存贷信贷资金。相关抵押物先经过公司人员审核批准，再确定银行建议的可行性。在贷款过程中，公司的会计人员定期评估公司的偿债实力

42、。公司会计部门负责公司的财务审计，会计流程采纳国际通用惯例。会计核算结果报公司安排部门登记确认。公司应成立检查组，对经审计的实际收入和支出中未附加的款项进行复核，并具体记录核实过程和结果。投资者可以获得的回报和退出策略投资者，包括债权人和我公司相应的股东，可以以债权的形式获得利润，以更多的公司股票的形式获得回报。同时，投资者也可以获得相应的技术和管理方法，为他们开设类似的店面供应相应的阅历。公司经营不善，投资者可以在返还初始投资的同时主见相应的利息；公司清算后也可以获得相应的赔偿；公司也可以转账。第七章财务分析金融假说的立足点公司成立后第一年利润：4.5万元资本回收预料时间：4年当前市场回收率

43、：8%将来四年利润增长率：75%预料回收率：100%投资估算店铺面积：120平方米店面租金：5000元装修费用：8000元应付工资：9600 12000元成本价：9000元营运资金：2万元成本估算（每月）房租5000元；商品成本：2000元；员工工资：9600元；杂费：1000元；小计每月费用176000元左右。盈利实力评估（每月）为了便利成本计算和产品成本计件计算，我公司第一季度刚成立，知名度不高，客户少，也就是日销售额不超过1000元人民币。第一年接下来的三个季度，平均增长50%。第八章管理制度公司的管理理念：人性化管理，让每个人都感受到家的暖和公司组织结构：我公司为有限责任公司，初始组织

44、结构采纳直线制。公司全部权和经营权分别，实行总经理负责制。总经理由营销、技术、财务和服务副总经理组成，分别管理营销、技术、财务和服务。其中营销副总经理兼任营销组长。总经理：负责公司日常业务，向董事会负责，确定部门经理人选，协调部门关系；营销经理：负责公司的市场调查和分析，确定公司的营销策略和营销安排。驾驭市场动态，组织实施市场监测、市场评估等工作；公司成熟后，将在全国设立市场分析点，对各地市场进行调查分析。技术经理：负责产品研发，拓展产品线的广度和深度。负责新技术的研发和推广。负责部分产品的售后技术支持。财务经理：负责公司资金的筹集、运用和安排，如财务规划与分析、投资决策、资本结构的确定、股利

45、安排等；负责日常会计工作和税务管理，在每个财政年度结束时向总经理汇报本年度的财务状况，并安排下一年度的财务工作。第九章风险分析外部风险及对策DIY行业作为新趋势的领导者，在各大行业中处于特别的地位，受到了其他行业的排挤和积累竞争。所以，要让行业活下去，就要不断普及行业，让每个人的心理都有一个DIY的概念，通过行业对消费者的影响，促使国家对行业供应支持和帮助。因为DIY吸引年轻人，而且绝大多数年轻人喜爱新兴事物，所以新兴事物也会对我们的产品产生肯定的影响。面对这种状况，只有不断创新，不断创新，即使抓住目标客户的想法和需求，顺应潮流，也能立于不败之地。DIY行业在国内是从韩国、日本等国家进口的，这意味着我们还有原来的国际竞争对手。假如我们受不了国际影响，就意味着我们将彻底失败。因此，增加我国的国家竞争力应当是一项紧迫的行业法规。这就要求我们紧跟最新的DIY潮流，增加竞争力。至于技术