保险公司销售个人工作总结.doc

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1、保险公司销售个人工作总结员工年度工作总结填表日期：20_ 年 12 月28 日姓名_部门_支公司岗位名称销售入司时间20_.12.1020_年度工作总结即将过去的20_年是_支公司极其不平凡的一年，随着总公司的转型开展和业务构造的调整，支公司的业务开展也受到了一些影响。但是在分公司各部门的大力支持之下以及支公司全体员工的共同努力之下，根本上完成了全年业绩目的。现就20_年的详细个人工作情况总结和2022年的工作方案作如下汇报：一、20_年工作回忆一业绩完成情况20_年全年共完成业绩190万，其中，车险130万，非车险60万。由于本公司的业务构造调整和承保政策的变化，导致有一局部业务转保到了同业

2、公司。二详细工作措施(1) 重点抓好续保业务的续保工作。因为续保客户对公司的认同感比拟强，在保险到期前提早一个月报价给续保客户，让客户感受到保险公司的贴心效劳。(2) 积极开展寿险代理人业务。尤其是其他无产险的寿险公司业务人员为重点开发的对象，这种业务开展形式对我们产险来讲本钱低廉，业务分布较为广泛。同时，寿险人员可以利用产险业务开拓寿险客户，从而实现双赢。(3) 积极开展穿插业务。利用本公司与同业公司之间承保政策的差异性，与同业公司开展分保业务和共保业务。三缺乏之处渠道业务开展方面还比拟欠缺，希望明年在渠道业务开拓方面做得更好。二、2022年工作方案一业绩目的1、2022年的业绩目的为250

3、万，其中，车险20_万，非车险50万。2、业务达成措施1 围绕总分公司的业务开展导向，做好2022年业绩目的的规划和任务分解，积极落实相关措施，重点做好续保工作和渠道维护。2 积极开拓代理人渠道，夯实业务开展根底。继续与其他无产险的寿险公司业务人员建立良好的合作关系，利用寿险公司代理人员众多、分布广泛的优势，积极开展乡镇业务市场。3 大力开展非车险业务。首先，开展车险客户的同时，给客户竭力推荐驾乘意外险，从而进步客户的风险保障；其次，积极开展火灾公众责任险、家财险、个人意外险、物流平安责任险等效益型险种；最后，选择性的开展低风险的建工险业务。最后，希望在分公司领导以及各个职能部门的支持和帮助之下，通过与_支公司全体员工精诚合作、共同努力，尽全力完成2022年的个人业绩目的任务！_支公司 _20_ 年 12 月28 日第 4 页 共 4 页