国际贸易实务知识点13750.docx

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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.第一节国国际贸易易实务研研究对象象、范围围和内容容一研究对对象：是国际性性商品交交换的具具体运作作过程，包包括该过过程经历历的环节节、操作作方法和和技能，应应遵循的的法律和和惯例等等行为规规范。国际性：判定标标准（点） 买卖双方方当事人人营业地地处于不不同的国国家 当事人具具有不同同的国藉藉 订立合同同的行为为完成于于不同的的国家 货物须由由一国运运往另一一国联合国国际货货物买卖卖合同公公约采采取“营业地地标准”二范围围和内容容国际贸贸易法律律规范（各各国法

2、律律、国际际条约、国国际惯例例）国际贸贸易条件件（商品品条件、价价格条件件、装运运条件、货货运保险险条件、支支付条件件、争议议和违约约处理条条件）国际贸贸易程序序（准备备阶段、交交易磋商商和订立立合同、履履行合同同和违约约处理。）国际贸贸易方式式（包销销、代理理、寄售售）第二节国际贸贸易和国国内贸易易的区别别表现在以以下几个个方面： 政府对国国际贸易易具有更更多的管管理措施施 国际贸易易面临较较大和较较多的风风险 国际贸易易所适用用的法律律规范比比较广范范 业务操作作上较复复杂学习本课课程的方方法和注注意事项项 贯彻理论论联系实实际的原原则 注意业务务与法律律的联系系 要贯彻“洋为中中用”的原

3、则则 把“学”和“用”结合起起来第二章商商品的品品质、数数量和包包装 本章摘要要：掌握握买卖合合同中订订立品质质条款的的重要性性和基本本方法，掌掌握数量量条款的的订立方方法，学学习包装装条款包包含的基基本内容容，从总总体上把把握关于于商品的的一般描描述。第一节商商品的品品质一、商品品品质（quality of commodity）的概念及作用（一）商商品品质质的概念念一般是指指商品的的内在质质量和外外观形态态的综合合。（二）品品质的作作用 1合合同的要要件 2买买卖双方方交接货货物的依依据二、表示示品质的的方法（一）用用“文字说说明买卖卖”的方法法（saale by desscriiptiio

4、n）1凭规规格、等等级或标标准买卖卖（1）凭凭规格买买卖（SSpeccifiicattionn）:反映商商品质量量的指标标，如化化学成分分、含量量、纯度度、长短短和粗细细等。如：东北北红小豆豆水分（mmax）： 144% 含油量量（miin）：一八%杂质（mmax）： 11% 不不完善率率（maax）： 7%（2）凭凭等级买买卖（GGradde）同一类商商品因规规格不同同而形成成的不同同的级别别。如：大、中中、小；甲、乙乙、丙；一、二二、三等等3）凭标标准买卖卖（Sttanddardd）经政府机机关和工工商团体体统一制制定或公公布的规规格或等等级。使用标准准买卖应应注意的的问题： 1）标标准的

5、版版本年份份问题 2）FFAQ (faair aveeragge qquallityy) 良良好平均均品质（大大路货）这是国际际上买卖卖农副产产品时常常用的一一个标准准。 3）GGMQ(goood mmercchanntabble quaalitty) 上好好可销品品质国际上买买卖木材材和水产产品时常常用的一一个标准准。2凭牌牌名或商商标买卖卖（saaless byy brrandd orr trradee maark）行销已久久、品质质稳定、信信誉良好好、买主主熟悉注注意创名名，更要要注意保保名牌。3凭产产地买卖卖(saaless byy orrigiin nnamee)4凭说说明书或或图样

6、(salles by speecifficaatioon oor ccataalogg)（二）用用“样品表表示”的方法法(saaless bby sammplee) 11概念念：指买买卖双方方约定以以样品作作为交货货的品质质依据。适适用于工工艺品、服服装、轻轻工业品品和土特特产品等等 22主要要种类：（1）凭凭卖方样样品买卖卖（2）凭买买方样品品买卖（3）对对等样品品（COOUNTTER-SAMMPLEE）对等样样品是指指卖方根根据买方方提供的的样品, 加工工复制出出一个类类似的样样品提供供给买方方确认, 经确确认后的的样品, 就是是对等样样品, 有时也也称“回回样” , 业业务上有有时还称称

7、为“确确认样”。3要求求（1）样品品是交货货的标准准，唯一一的依据据（2）所交交的货物物要与样样品完全全一致4注意意的问题题（1）样品品的品质质上不宜宜过高，也也不宜过过低（22）要留留有复样样（Duppliccatee Saamplle）（3）使使用封样样（4）买方方来样要要寄对等等样品（5）品质与样品大致相同，合同要作说明（6）参考样品案例分析析我与越南南某客商商凭样品品成交达达成一笔笔出口镰镰刀的交交易。合合同中规规定复验验有效期期为货物物到达目目的港后后的600天。货货物到目目的港经经越商复复验后，未未提出任任何异议议。但事事隔半年年，越商商来电称称：镰刀刀全部生生锈，只只能降价价出售

8、，越越商因此此要求我我方按成成交价格格的400%赔偿偿其损失失。我方方接电后后立即查查看我方方留存的的复样，也也发现类类似情况况。问：我方方应否同同意对方方的要求求，为什什么？三、合同同中的品品质条款款（一）基基本内容容一般包括括：商品品的品名名，规格格或等级级、标准准和商标标等，凭凭样品买买卖，应应列明样样品的编编号。如如:样品号号6122.布娃娃娃。（二）注注意品质质的机动动幅度和和品质公公差（qquallityy toolerrancce） 11. 品品质机动动幅度是是指卖方方所交商商品的品品质指标标可在一一定幅度度内机动动掌握。针针对初级级产品. 规定定方法:规定范范围、规规定极限限。

9、如被被面的幅幅度为335/336英寸寸；花生生的含水水量最多多为一三三%，含油油量最少少为444%。 22. 品品质公差差是指在在工业品品交易中中，买方方允许卖卖方所交交商品的的品质有有一定幅幅度范围围的误差差。规定定方法:规定上上下差异异。如：钢管长长度1000mmm2%；主要适用用于农副副产品、工工业原料料，部分分轻工业业用品。第二节商商品的数数量一、数量量的计算算方法（一）计计量单位位1、重量量（weeighht）：吨（TTON）；千克（KG）等，主要用于初级产品和部分工业制成品2、个数数(nuumbeer)：件(ppiecce)、套套(seet)、打打(doozenn)等，适适用于一一

10、般杂货货及工业业制品等等.3、长度度(leengtth)：米(mmeteer) ；英尺尺(fooot)；码(yyardd);英英寸（iinchh）等主主要用于于布匹、电电线电缆缆等4、面积积(arrea)：平方方米(ssquaare metter)等，主主要用于于木板、玻玻璃、地地砖等5、体积积(voolumme)：立方米米(cuubicc meeterr)、立立方英尺尺等，适适用于木木材、沙沙石等。6、容积积(caapaccityy)：升升(liitree)、加加仑(ggalllon)；等，适适用于流流体、汽汽油、液液化气等等（二）度度量衡制制度国际贸易易中的度度量衡制制度主要要有：公公制、

11、英英制、美美制及国国际单位位制（三）重重量的计计算方法法1毛重重（Grrosss Weeighht）：商品的的重量加加上包装装物的重重量。主主要是指指袋装商商品和一一些价值值较低的的商品，如如：小麦麦、杂粮粮、饲料料等。2净重重（Neet WWeigght）：商品本本身的重重量。“以毛作作净”。3公量量（Coondiitioonedd Weeighht）（1）含含义：是是指用科科学的方方法抽取取水分得得到干量量，再加加上标准准含水量量计算出出来的重重量。（2）适适用的商商品：经经济价值值高而水水分又不不稳定的的商品。如如：生丝丝、羊毛毛等。（3）计计算公式式：公量量=干量+标准含含水量=实际际

12、重量（1+标准回回潮率）/（1+实际回潮率）二、合同同中的数数量条款款按合同规规定的数数量交付付货物是是卖方的的义务。联合国国国际货货物销售售合同公公约规规定：多交货：可拒收收多交部部分，也也可以收收取多交交部分的的部分或或全部，但但收取的的部分应应按照合合同价格格付款；少交货：合理的的时间内内补齐，但但不得对对买方造造成损失失，否则则，可依依法要求求赔偿。其他国家家对此也也作了相相应的规规定思考题：某公司司向国外外某客商商出口550吨小小麦，卖卖方实际际交货时时多交了了2吨，买买方可做做出如下下（）的的决定。 A、收收取522吨货物物 B、收收取多交交货物中中的1吨 C、拒拒收522吨货物物

13、 D、拒拒收多交交的2吨货物物（一）合合同中数数量条款款的基本本内容数量条款款的基本本内容：明确交交货的数数量和计计量单位位。以重重量计量量的商品品还应该该确定计计量的方方法，如如净重、毛毛重、公公量。此此外，还还需订立立交货数数量的机机动幅度度。（二）数数量机动动幅度1明确确规定数数量机动动幅度溢短短装条款款 (mmoree orr leess claausee)v 含义：规规定卖方方有权按按一定的的机动幅幅度比买买卖合同同规定的的数量的的多交或或少交部部分，但但已不超超过成交交数量的的一定的的百分比比为限。v 例如：5500公公吨，卖卖方可溢溢装或短短装3%(5000 mmetrric t

14、onns,33% mmoree orr leess at selllerrs ooptiion)卖方交交货的范范围应在在48555一一五之间间2未明明确规定定数量机机动幅度度，但在在交易数数量前加加“约”字。v 要注意金金额前加加“约”字。案例分析析：我某出口口公司与与匈牙利利商人订订立了一一份出口口水果合合同，支支付方式式为货到到验收后后付款。但但货到经经买方验验收后发发现水果果总重量量缺少110，而而且每个个水果的的重量也也低于合合同规定定，匈商商既拒绝绝付款，也也拒绝提提货。后后来水果果全部腐腐烂，匈匈海关向向中方收收取仓储储费和处处理水果果费用55万美元元。我出出口公司司陷于被被动。商

15、品的数数量是国国际货物物买卖合合同中不不可缺少少的主要要条件之之一。按按照某些些国家的的法律规规定，卖卖方交货货数量必必须与合合同规定定相符，否否则，买买方有权权提出索索赔，甚甚至拒收收货物。此此案中显显然我方方陷于被被动，但但仍可据据理力争争，挽回回损失。首首先应查查明短重重是属于于正常途途耗还是是我方违违约没有有交足合合同规定定数量，如如属我方方违约，则则应分清清是属于于根本性性违约还还是非根根本性违违约一。如如不属根根本性违违约，匈匈方无权权退货和和拒付货货款，只只能要求求减价或或赔偿损损失；如如属根本本性违约约，匈方方可退货货，但应应妥善保保管货物物，对鲜鲜活商品品可代为为转售，尽尽量

16、减轻轻损失。联联合国国国际货物物销售合合同公约约（以以下简称称公约约）第第 866条第一一款明确确规定：“如果买买方已收收到货物物，但打打算行使使合同或或本公约约任何权权利，把把货物退退回，他他必须按按情况采采取合理理措施，以以保全货货物，他他有权保保有这些些货物，直直至卖方方把他所所付的合合理费用用偿还给给他为止止”。而匈匈方未尽尽到妥善善保管和和减轻损损失的义义务，须须对此承承担责任任。因此此，我公公司可与与匈牙利利商人就就商品的的损失及及支出的的费用进进行交涉涉尽可能能挽回损损失。第三节商商品的包包装一、包装装的意义义和要求求二、包装装的种类类和作用用（一）运运输包装装1、作用用：保护护

17、商品、便便于运输输、方便便储存、计计数等。2、种类类：（1）单单件运输输包装:箱（caase）包（baale）桶（drrum; baarreel）袋（baag）等等。（2）集集合运输输包装（成成组化运运输包装装）如集装包包或集装装袋托盘（ppalllet）集装箱箱（coontaaineer）集装架架（二）销销售包装装（innnerr paackiing; smmalll paackiing）1、作用用：美化化商品、宣宣传、识识别、选选购、携携带、使使用、提提高商品品的身价价，起“无声的的推销员员”的作用用。2、种类类（1）便便于陈列列展销类类：堆叠叠式、挂挂式、展展开式包包装等（2）便便于识别

18、别商品类类：透明明包装、开开窗包装装、传统统包装、习习惯包装装等（3）便便于使用用类包装装：携带带式包装装、易开开包装、喷喷雾包装装、复用用包装、配配套包装装、礼品品包装等等三、包装装标志（一）运运输标志志（shhipppingg maark）又又叫“唛头”1、作用用：（11）便于于识别货货物，（2）防止错发、错运2、内容容：规定定为四行行、每行行不超过过17个英英文字码码收货人代代号 -参参考号 -目目的地 -件件号3、制作作唛头应应注意的的问题 简明清晰晰、大小小适当、易易于辨认认 正反两面面都要刷刷，以便便容易看看见 不做任何何广告性性的宣传传文字或或图形，以以免混淆淆。（二）指指示性、

19、警警告性标标志引起有关关人员在在装卸、搬搬运、储储存过程程中的注注意。（三）其其它标志志尺码标志志重量标标志四、中性性包装和和定牌（一）中中性包装装（Neeutrral Pacckinng） 11、是指指在商品品上和内内外包装装上不注注明生产产国别、地地名、厂厂名，也也不注明明原有商商标、牌牌名的包包装。 22、中性性包装的的种类：（1）无无牌中性性包装：无国别别、无商商标（22）定牌牌中性包包装：不不注明生生产国别别，但注注明买方方指定的的商标或或牌号。 33、目的的：打破破贸易壁壁垒、转转口贸易易（二）定定牌是指指在商品品或包装装上卖方方采用买买方指定定的商标标或牌号号。五、合同同中的包包

20、装条款款（一）主主要包括括：包装装材料、包包装方式式、包装装费用及及包装标标志，而而又以前前两种为为主。（二）包包装方式式，有两两种订法法： 11、做具具体规定定 2、做做笼统规规定（三）包包装费用用：一般般包括在在售价中中（四）包包装标志志：主要要指唛头头，一般般由卖方方提供。第三章国国际贸易易术语第一节国国际贸易易惯例一、贸易易术语(traade teermss)的概概念及起起源 (一一) 贸易易术语的的含义 1. 用简简短的字字母 2. 表明明双方责责、权、利利、风险险划分等等由于贸易易属于具具有两重重性，一一方面表表示价格格条件，另另一方面面表示价价格构成成因素；因有反反映价格格构成因

21、因素一面面，可称称为“价格术术语”。（prricee ttermms）二、有关关贸易术术语方面面的国际际贸易惯惯例（一）1932年的华沙牛津规则国际法协会制定，主要解释CIF贸易术语（二）1941年美国对外贸易定义修正本美国9大大商业团团体制定定，主要要解释66种贸易易术语。EX,FOB,FAS,C&F,CIF,Ex Dock（三）2000年国际贸易术语解释通则 -INCCOTEERMSS 20000(Innterrnattionnal Chaambeer oof CCommmercce TTermms )，共有有E,FF,C,D四组组贸易术术语。第二节国国际贸易易中主要要的贸易易术语一、FO

22、OB -Freee oon BBoarrd (naamedd poort of shiipmeent) 装运运港船上上交货（指定装运港）（一）FFOB术术语的含含义是指卖方方必须在在合同规规定的装装运期内内，在约约定的装装运港，将将货物交交至买方方指定的的船上，并并负担货货物越过过船舷以以前的一一切费用用和货物物损坏或或灭失的的风险。风风险转移移的界线线是货物物越过船船舷。（二）FFOB术术语买卖卖双方的的责任划划分、卖卖方义务务：（）装货货并通知知买方（）在需需要办理理海关手手续时，办办理出口口手续（）负担担货物在在装运港港越过船船舷以前前的一切切费用和和风险（）负责责提供交交货凭证证、运输

23、输单证或或相等的的电子单单证、买方方义务：（1）负负责按合合同规定定支付价价款（2）在需需要办理理海关手手续时，办办理进口口手续（3）负负担货物物在装运运a港越过过船舷以以后的一一切费用用和风险险（4）收取取合同规规定的货货物，接接受有关关单据（5）负负责租船船订舱，支支付运费费，并将将有关事事项通知知卖方（6）负责责办理保保险，支支付保险险费为便于记记忆，将将上述十十条归纳纳如下三三方面卖方买方常规责任任1. 交货并通通知2. 出口手续续3. 交单4. 收货、付付款5. 进口手续续6. 受单共同责任风险、费费用划分分以装运运港船舷舷为界主要责任1. 运输2. 保险三、注意意事项1、对“船舷为

24、为界”的理解解仅是风风险的划划分，不不表示买买卖双方方责任和和费用的的划分。2、关于于“船货衔衔接”船只提前前或推迟迟-买方方负责货货提前或或推迟-卖方负负责3、装船船费用（loading charges）的负担由于装船船方式的的变化，因因而费用用的负担担也有所所变化，从从而产生生了FOOB术语语的变形形。费用用的划分分界限问问题。海运中中的一些些主要费费用：平舱费（TRIMMING）理舱费（STOWAGE）FOB的的变形：1FOOB班轮轮条件（FOBB LIINERR TEERMSS）装船船费用由由买方负负担2船上上交货并并理舱（FOBB STTOWEED）卖方负负担包括括理舱费费在内的的装

25、船费费用3船上上交货并并平舱（FOB TRIMMED）卖方负担包括平舱费在内的装船费用4FOOB吊钩钩下交货货（FOOB UUNaDDER TACCKLEE）指卖方将将货物置置于轮船船吊钩所所及之处处，从货货物起吊吊开始的的装船费费用由买买方负担担特别注意意：贸易易术语的的变形只只变费用用，不变变风险。（五）美美国的FFOB术术语美美国的“FFOB术术语”FFOB VESSSELL 与INNCOTTERMMS 220000的FOOB相近近； FFOB VESSSELL的卖方方只有在在买方提提出请求求，并由由买方承承担风险险的情况况下，才才有义务务协助买买方取得得出口证证件，且且出口税税以及其其

26、他税捐捐和费用用也需由由买方负负担； FFOB VESSSELL 货物物风险转转移地是是船舱二、CIIFCOSST，INSSURAANCEE ANND FFREIIGHTT（NAAMEDD POORT OF DESSTINNATIION）（指定目目的港）（一）CCIF术术语的含含义货物在装装运港越越过船舷舷即完成成交货。卖卖方必须须支付货货物运至至指定目目的港的的运费和和必要的的费用，但但交货后后货物灭灭失或损损坏的风风险及由由于各种种事件造造成的任任何额外外费用则则由买方方承担。卖卖方负责责租船和和办理货货物在运运输途中中的海运运保险，支支付运输输费和保保险费。（二二）CIIF术语语买卖双双

27、方的责责任划分分1、卖方方义务 FOBB义务+办理运运输和支支付运费费+办理保保险和支支付保险险费2、买方方义务近似于FFOB义义务,但不需需要办理理运输和和支付运运费+办理保保险和支支付保险险费（三）有有关保险险问题1、代保保性质，按按所保条条款的最最低险别别投保2、最低低按发票票金额的的1100%确定定保险金金额3、采用用合同货货币投保保（四）租租船订舱舱问题对对船舶的的要求装装船通知知问题（五）卸卸货费用用的划分分问题1、FOOB卸货货费买方方负担、CIF装货费卖方负担2、CIIF的变变形主要要有：（）CIIF班轮轮条件（CIFF Liinerr ttermms）：指卸货货费用按按班轮条

28、条件办理理，即由由支付运运费的一一方（卖卖方）负负担。（）CIIF舱底底交货（CIF ex ships hold）：指买方负担将货物从目的港船舱舱底起吊卸至码头的费用。（）CIIF卸到到岸上（CIFF laandeed）：指货物物到达目目的港后后，包括括驳船费费和码头头费在内内的卸货货费由卖卖方负担担。（）CIIF钓钩钩下交货货（CIIF eex ttackkle）：指卖方方负担货货物从舱舱底吊至至船边卸卸离钓钩钩为止的的费用，之之后由买买方负担担。二、CFFR -COSST AAND FREEIGHHT （NAMMED PORRT OOF DDESTTINAATIOON）成本加运运费价（指定

29、的目的港）（一）CCFR术术语的含含义货物在装装运港越越过船舷舷，卖方方就完成成交货，并并支付货货物运至至指定目目的港所所需的运运费和必必要的费费用。（二）CCFR术术语买卖卖双方的的责任划划分常规责任任和共同同责任同FOBB和CIFF 主要责任任运输输与CIIF 相相同、保保险与FFOB相相同第二节国国际贸易易中主要要的贸易易术语（三）CCFR术术语与FFOB、CIFF的比较较卖方买方相同点1. 装装货，充充分通知知2. 出出口手续续，提供供证件3. 交交单1. 接接货2. 进进口手续续，提供供证件3. 受受单、付付款4. 都都是装运运港交货货，风险险、费用用划分一一致，都都是装运港船船舷为

30、界界。5. 交交货性质质相同，都都是凭单单交货、凭凭单付款款。6. 都都适合于于海洋运运输和内内河运输输。不同点FOB租船订舱舱、支付付运费办理保险险、支付付保险费费CIF租船订舱舱、支付付运费办理保险险、支付付保险费费CFR租船订舱舱、支付付运费办理保险险、支付付保险费费第二节国国际贸易易中主要要的贸易易术语（四）关关于凭单单交货、凭凭单付款款问题按CCIF、FOBB、CFRR条件达达成的交交易属于于象征性性(Syymboolicc deelivveryy)交货货，即属属于单据据买卖，卖卖方只要要提交了了符合合合同规定定的单据据，即使使货物在在运输途途中遭遇遇风险，买买方也不不能因此此而拒收

31、收货物；反之，即即便货物物完好无无缺的到到达买方方，但单单据有问问题，买买方照样样可以拒拒付货款款。（五）货货物所有有权和风风险转移移问题实际际性交货货的术语语风险险和所有有权同时时转移象征征性交货货的术语语风险险转移在在先、所所有权转转移在后后案例分析析：1、按CCIF条条件出口口一批货货物，装装船后卖卖方取得得全套已已装船的的提单，货货物装船船后不久久在海上上发生意意外事故故致使货货物全部部受损，买买方闻讯讯拒付货货款，问：我方应应如何处处理？为为什么？2、我对对加拿大大魁北克克出口5500吨吨核桃仁仁，每公公吨48800加加元CIIF魁北北克，装装运期不不得晚于于10月31日并规定定需在

32、111月30日前到达达，否则则买方可可以拒收收。支付付方式为为90天远远期信用用证，99月25日开证，110月5日装船完完毕，加加拿大东东岸111月25日开始结结冰，货货物122月2日到。买买方拒付付。四、FCCA、CPTT、CIPP（一）FFCA （Freee ccarrrierr nammed plaace）货货交承运运人 11、FCAA术语的的含义是指卖方方只要将将货物在在指定的的地点交交给买方方指定的的承运人人，并办办理了出出口清关关手续，即即完成了了交货。2、220000通则对对FCAA术语作作了较大大的改变变，主要要表现在在交货义义务方面面。通则则规定：若在卖卖方所在在地交货货卖方

33、应应负责装装货，若若不在卖卖方所在在地交货货卖方不不负责卸卸货。 33、FCAA术语应应注意的的一些问问题重点注意意FCAA术语是是在FOOB术语语的基础础上产生生的，又又被称为为“复合运运输FOOB条件件”。所以以这两种种贸易术术语之间间有诸多多的相同同之处。（二）CCIP （Carrriaage andd Innsurrancce PPaidd toonammed of plaace of deestiinattionn）运费费付至（指定目的地） 1、CCIP术术语的含含义是指卖方方向指定定的承运运人交货货，支付付货到目目的地的的运费，办办理货物物在途中中的保险险并支付付保险费费，承办办出

34、口清清关手续续。又被称为为“复合运运输CIIF条件件”。2、CIPP术语买买卖双方方权利和和义务的的划分 注意和FFCA贸贸易术语语之间进进行比较较，CIIP与FCAA之间的的区别与与FOBB和CIFF之间的的区别基基本相似似。（三）CCPT （Carrriaage Paiid TTonnameed pplacce oof ddesttinaatioon）运费付至至指定目目的地1、CPPT术语语的含义义指卖方向向指定的的承运人人交货，并并支付运运费、办办理出口口清关手手续。又又被称为为“复合运运输CFFR条件件”。 2、CCPT术术语买卖卖双方权权利和义义务的划划分。（四）FFCA、CPTT、

35、CIPP与FOBB、CFRR、CIFF的主要要区别1、适合合的运输输方式不不同22、承担担的风险险及交货货地点不不同3、装卸卸费用负负担不同同4、运费费负担不不同5、提交交的运输输单据不不同第三节其其他七种种贸易术术语一、EXXWEX WORRKS （NAAMEDD PLLACEE）工厂厂交货（指定地点）定义：卖卖方在其其所在地地或其他他指定地地点（工工厂或仓仓库）将将货物交交给买方方处置时时即完成交交货。 它在性质质上等同同于国内内贸易 从卖方的的义务看看它是卖卖方责任任最小的的一种术术语 它适合各各种运输输方式二、FAASFreee aalonngsiide shiip (namme pp

36、ortt off shhipmmentt) 船边交交货（指指定装运运港）定义：卖卖方把货货物送到到指定的的装运港港船边，即即完成交交货。运输方式式：水运运。三、DAAFDELLIVEEREDD ATT FRRONTTIERR （NAMMED PLAACE）边边境交货货（指定地地点）定义：卖卖方在边边境指定定的交货货地点，将将尚未卸卸下的货货物交给给买方处处置，办办理出口口清关手手续，不不办理进进口手续续，即完完成交货货。买方承受受领货后后的一切切风险及及其后的的运输费费用。适适合各种种运输方方式。四、DEESDELLIBEEREDD EXX SHHIP（NAMMED PORRT OOF DDE

37、STTINAATIOON）目目的港船船上交货货（指定目目的港）适合于海海运和内内河航运运五、DEEQDELLIVEEREDD EXX QUUAY（NAMMED PLAACE OF DESSTINNATIION）目目的港码码头交货货（指定目目的港）1、与DDES贸贸易术语语的比较较卖方在指指定的目目的地将将货物交交给，即即完成交交货，卖卖方应承承担将货货物运至至指定目目的地的的一切风风险和费费用，但但不负责责卸货。 1、买买方未办办理出口口清关手手续2、适合合各种运运输方式式3、不负负责卸货货七、DDDPDELLIVEEREDD DUUTY PAIIDNAMMED PLAACE OF DESST

38、INNATIION 完完税后交交货（指定目目的地） 1、卖卖方责任任最大的的贸易术术语（办办理进口口手续，支支付相关关税费） 2、买买方的风风险等同同于国内内贸易 3、适适合各种种运输方方式 列表比较较以上术术语出口口手续和和交货地地点的不不同 各种贸易易术语的的比较 所有一三三种贸易易术语间间的比较较 象征性交交货的术术语与实实际交货货的术语语间的比比较：DES与与CIFF EXX SHHIPS HHOLDD；FASS与FOBB UNNDERR TAACKLLEDEQ与与CIFF LAANDEED； EEXW与与FCAA 第三章国国际贸易易价格及及成本核核算第一节国国际贸易易价格一、进出出口

39、商品品价格概概述（一）、进进出口商商品的价价格表述述用单价（unit price）来表示，包括四项内容：货币名称，单价金额，计量单位和贸易术语。例如：11、“每公吨吨6000美元，CCIF纽纽约” UUSD6600 Peer MT CIIF Neww YYorkk. 2、GBPP10000 /dozz CIFF LLonddon.（二）、进进出口商商品的作作价原则则恰当作价价，重点点考虑影影响价格格的因素素：1、商品品的品质质、档次次；2、运输输距离的的远近；3、交货货地点和和交货条条件；4、季节节性的需需求变化化；5、成交交量的多多少；交货期的的远近、包包装的优优劣等。（三）、进进出口商商品

40、的作作价方法法1、固定定价格指买卖双双方在交交易的磋磋商过程程中，将将价格确确定下来来，任何何一方不不得改动动。买卖卖双方都都要承担担从订约约到交货货付款期期间国际际市场价价格变动动的风险险。2、非固固定价格格（1）具具体价格格待定。有有两种做做法：一一种规定定定价时时间和定定价方法法；另一一种只规规定作价价时间。（2）暂暂定价。即即在合同同中先订订立一个个初步价价格（IInittiall Prricee）,作为开开立信用用证和初初步付款款的依据据，待双双方确定定最后价价格后再再进行最最后清算算，多退退少补。（3）、部部分固定定价，部部分非固固定价近期交货货的商品品采用固固定价；远期交交货的商

41、商品采用用非固定定价，可可在交货货前一定定期限由由双方另另行商定定。适宜宜于分期期分批交交货或外外商长期期包销的的货物。3、滑动动价格对于某些些生产周周期较长长的产品品，买卖卖双方只只约定初初步价格格，再按按照原材材料价格格和工人人工资变变化来调调整最后后价格，也也可把物物价指数数作为调调整价格格的依据据。签订合同同时，注注意设置置价格调调整条款款（Prricee AAdjuustmmentt/Reevissionn CClauuse）(四)、进进出口货货物的计计价货币币货币名称称简写欧元EUR美元USD英镑GBP港元HKD日元JPY（五）、计计价货币币的汇率率折算1、直接接标价法法直接标价价

42、法是用用本国货货币来表表示外国国货币的的价格。2、间接接标价法法间接标价价法是用用外国货货币来表表示本国国货币的的价格。我国采用用直接标标价法。币种汇买、汇汇卖中间间价现汇买入入价现钞买入价卖出价美元(UUSD)682.94681.57676.11684.31港币(HHKD)88.00287.88487.11488.220日元(JJPY)6.722526.699836.488316.75521欧元(EEUR)9一八.01914.34884.96921.68英镑(GGBP)1一八11.96611777.2331一三99.4111一八66.6993、买入入价和卖卖出价出口商把把换取的的外汇卖卖给银

43、行行时银行行使用买买入价。进口商向向银行购购买外汇汇时，使使用卖出出价。（六）、佣佣金和折折扣1、佣金金定义：佣佣金是指指卖方或或买方支支付给中中间商作作为其代代买或代代卖的酬酬金。含有佣金金的价格格称为含含佣价；不含佣佣金的价价格即为为净价。含佣价的的表示方方法：每公吨5500英英镑CIIF伦敦敦包含22%的佣佣金. GGBP5500/MT CIIF C2 loondoon.佣金的计计算方法法:净价=含含佣价（1-佣金率率）含佣价=净价（ 11-佣金金率）2、折扣扣（Diiscoountt）定义：是是卖方按按照原价价给于买买方一定定百分比比的减让让。折扣的表表示方法法：每公吨3300美美元F

44、OOB上海海减2%折扣； USDD3000/MTT FOOB D2 Shhangghaii.折扣的计计算方法法：折扣=发发票金额额（11折扣率率）二、进出出口商品品的价格格核算（一）价价格的构构成：1、成本本(coost):主要要指采购购成本。2、费用用（exxpennsess/chhargges）3、预期期利润（Expected Profit）FOB,CIFF,CFFR三种种贸易术术语的价价格构成成：FOB：成本+国内费费用+预期利利润；CFR：成本+国内费费用+国外运运费+预期利利润；CIF：成本+国内费费用+国外运运费+出口保保险费+预期利利润第二节出出口商品品成本核核算一、出口口企业经经济效益益考核的的三项指指标出口总成成本算到出出口启运运前，包包括实际际采购成成本、国国内各项项费用外汇净收收入出口商商品的FFOB价价。把可可能发生生的国外外运费和和保险费费从中扣扣除（一）出出口商品品换汇成成本出口总成成本（RRMB） =