中国人的美国公司bvtt.docx

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1、中国人的美国公司年，“信息高速公路”概念在美国一经出现，长期在美国的田溯宁就敏感地注意到了。他随即在（光明日报）上刊发长文美国信息高速公路计划对中国现代化的意义，提请国人予以重视。年月，田溯宁应邀在武汉演讲，主题是信息流中心。讲完，有人对田溯宁说：“你在国外呆的时间太长了，不了解国内情况 ”“你还是先给我们介绍一下如何引资吧！”当时国内关心的是资金，不是。年月日日，田溯溯宁和两两个伙伴伴创办的的亚信在在上市成成功，当当日股价价上涨，收盘盘于美元，亚亚信成功功融资亿亿美元。 达拉斯斯德州达达拉斯，美美国通讯讯业中心心。亚信信是德州州第一家家公公司，亚亚信三个个创始人人经常开开玩笑说说，“我们成成

2、立的时时候，雅雅虎还没没成立呢呢!”年，田田溯宁和和他的伙伙伴看到到一个商商机利用技术术，将中中国企业业及中国国经济发发展的信信息介绍绍给美国国，同时时将美国国经济及及美国企企业的信信息传递递给中国国。 这个主主意在今今天叫。因因为是信信息服务务，除了了中国，他他们还想想拓展到到整个亚亚洲，所所以，公公司取名名（亚亚洲信息息）。亚亚信投资资（第一一笔投资资）是华华侨刘耀耀伦所投投的万美元元，刘耀耀伦任亚亚信董事事长至今今。 田溯宁宁想法很很好，也也争取到到了几乎乎所有的的报纸进进行信息息筛选，然然后录入入，时效效性大打打折扣。所所有的焦焦点由此此集中在在中国没没有上。 在北京京上海实实验年的的

3、一个深深夜，亚亚信的创创业者望望着星空空，打赌赌中国什什么时候候能有。有有人说两两年，有有人说三年，还还有人则则悲观地地预言是是五六年年以后的的事。 事实上上，第二二年中国国就有了了自己的的商业化化，是是亚信这这些人回回国建的的。年，美美国主干网网业已铺铺设完成成，也开开始流行行，很多多人开始始谈沦的商商业化运运作。 公司内内部的原原因和美美国外在在的氛围，使使得亚信信于年年月毅毅然离开开美国，而而投身中中国基础建建设中。年月，亚亚信开始始和国家家科委合合作，试试图通过过宣传，让让大家开开始讨论论一个技技术，叫叫，用用一个网网络，叫叫。 此时的的中国电电信也已已经注意意到在美国国的火热热的商业

4、业化进程程，在引引进新技技术方面面一直保保持远见见和魄力力的中国国电信很很快决定定一试，于于是，向向美国斯斯普林特特公司租租用了国国际线路路，拟在在北京上上 海建建两个节节点的试试验网络络。年，在在中国建建，谁谁都不会会，中国国电信对对斯普林林特公司司说，“既然租租了你的的线路，就就由你来来做。”而后者者也不知知从何下下手。年，没没多少人人知道具体体该怎样样建设，真真正知道道的人都都在大学学里。 斯普林林特最初初由一家家美国公公司负责责这一工工程但但是等快快完工之之时 才才发现，它它使用的的技术是是错的。 最后的的结果是是，斯普普林特付付全款给给这家公公司，然然后让亚亚信接手手。 中国电电信这

5、张张单子不不大，一一共只有有几十万万美元，目目的只想想试验一一下在中国国能开展展哪些业业务？有有没有用用户需求求？ 亚信要要做的是是：购买买整套网网络设备备，调制制思科路由器器，通过过卫星连连到美国国。北京京上海之之间用光光纤专线线连接，然然后，在在上面开开通电子子邮件、新新闻组、等等服服务。为支持持这些服服务，亚亚信要在在服务器器端开发发些软件件。亚信信写的第第一个软软件是中中文软件件，用一一种颇为为别致的的颜色命命的名，叫叫“粉”。让中文文在上传输输是件很很复杂的的事，上的的第一个个传输中中文的的标准准是亚信信制定的的。 北京上上海试验验网使用用的路由由器只有有个个拨号端端口，这这意味着着

6、只能允允许个用户户同时上上线，北北京上海海加在一一起共个拨拨号端口口，此网网络最多多能够支支持个用用户。 尽管北北京上海海试验网网是一个个很小的的项项目但但它毕竟竟是两个个国家的的互互联，涉涉及到了了的方方方面面，要要解析中中国的，要要申请中中国的地址址。亚信信为中国国申请的的第一批批地地址以开开头。年，和和亚信“打”了三年年的斯普普林特公公司退出出中国。此此时，它它应该很很后悔当当年将项项目转包包给了亚亚信。 骨干干网 北京上上海两个个节点完完成之时时正值网网景公司司在美上上市成功功之际，一夜夜之间成成为万众众瞩目的的焦点。 辽宁省省电信找找到亚信信，要建建沈阳大大连两个个节点。辽辽宁电信信

7、的态度度是：“不管怎怎么建，只只要能连连到上就行行。”浙江电电信也要要建杭州州节点，连连到上海海。 这些项项目都不不大，几几十万美美元的规规模。亚亚信接到到的第一一个大单单是年年月签签下的广广东网订订单，个节点点，近万万美元投投资。 广东省省网尚未未建完，年月，中中国电信信就与亚亚信签约约，建设设，这这是一笔笔万美元元规模的的合同，目目的是让让全国个省省会级城城市都要要连通。 做完骨骨干网，还还有省网网，中国国电信要要将延伸到到每个县县城去，亚亚信一气气又接了了个个省单。、亚信大大发展，有有时候，一一天要签签三个合合同。那那时懂技术术的人不不多，当当时的玩玩笑是：只要能能拼出，就就可以来来上班

8、。 挫挫折 此时的的亚信觉觉得自己己本事很很大，它它用写写出了中中国第一一个股票票显示系系统，它它还写了了信息管管理系统统等十几几个软件件，写完完这些软软件后，才才发现自自己误入入歧途，错错钻进了了细分市市场。 亚信能能在中国国基基础建设设市场站站稳脚跟跟，和它它及时进进入计费费领域，为为提供大大型计费费软件分分不开。提供接接入服务务，没有有计费软软件不行行，而美美国的计计费软件件又不能能直接拿拿到中国国用。在在美国，申申请帐号，只只要说清清楚信用用卡号和和密码，有有人付账账就行。在在中国，们会会说：“我不关关心你的的信用卡卡帐号。”“身份证号码是多少，银行开了哪些帐号，我怎样将钱划过来。”另

9、外，美国几乎所有的都实行包月制，中国按分钟计费。计计费系统统是用户户管理和和运营支支撑软件件。如果果想促销销，规定定所有教教师在月日日教师节节打五折折，那么么，这个个计费系系统就要要能知道道谁是教教师；再再比如，三三八妇女女节，给给所有上上网妇女女八折优优惠，这这个计费费系统就就要区辨辨性别。必须不不断翻新新自己的的产品和和服务花花样来应应付竞争争，但计计费软件件跟不上上，一切切都无从从谈起。计计费软件件技术含含量高，要要经得起起上百万万用户的的使用，而而且，不不能出任任何差错错；亚信信正是看看准这块块高附加加值市场场，提早早进入，目目前已经经占据到到的国内内市场份份额，亚亚信卖给给的是用用户

10、许可可，随着着网民的的增长，们们要不断断向亚信信购买更更多的用用户许可可。与此同同时；亚亚信在系系统集成成方面也也没有停停，二期工工程也是是亚信做做的，年，中中国网民民万万，年年是万，网网民增加加多少倍倍，基础础设施就就要增加加更多倍倍，在基础础设施上上，亚信信每年的的业务增增长至少少在。 站稳脚脚跟后，亚亚信觉得得自己还还有未使使完的力力气，亚亚信发现现，中国国上网炒炒股的人人很少，也也没有会会向访问问自己主主页的用用户收费费。技术术人员的的想法有有时侯会会和市场场相差很很远。 亚信立立即调整整方向，将将精力重重新集中中在每个个网民都都必须使使用的东东西做软件。 一一退一进进网易由由一个技技

11、术总公公司向门门户转型型给了亚亚信一个个绝好的的机会，亚亚信邮件件系统从从高端切切入，第第一个版版本就支支持万万用户。网易邮邮件系统统的程序序作者陈陈磊华说说：“我们的的方案建建立在基础础上，用用户花很很少的钱钱，就可可以建立立起自己己的免费费邮件服服务。但但亚信的的邮件系系统用的的都是很很贵的设设备。”亚信则则说：“我们的的定位面面向电信信级运营营商，费费用不是是关键，关关键是稳稳定性和和可靠性性。” 、等等巨头已已向亚信信购买了了万个用用户许可可的亚信信邮件系系统。 刚刚卸卸任的网网易丁磊磊说：“亚信邮邮件系统统在完完全崩溃溃过两次次。”亚信说说：“一次是是大使馆馆被炸前前后，黑黑客造成成

12、的；一一次是硬硬盘出了了问题。幸好好没做门门户初初级发展展阶段，只只有真正正提供技技术，做做基础设设施的才才可能赚赚钱。亚亚信认为为，如果果将公司司定位在在个简单单的应用用上，应应用一旦旦失败，公公司就失失败。太太危险！年，亚亚信来到到中国，中中国的还还不成气气候，亚亚信一面面干着最最踏实的的基础建建设，一一面看着着赢海威威们起起起伏伏 亚信所所做的每每一件事事情都和和紧紧密联系系在起，亚亚信称自自己资源源有限，做做不了别别的事情情。 亚信称称，自己己非常钦钦佩中国国做门户户的人，“特别是新浪、搜狐、网易，他们的努力非常之大，很不容易。”正是他们的努力，使中国拥有了更多的网民，多一个上网的用户

13、，亚信就多了一个赚钱的机会。在这点上，亚信和中国电信性质类似。 加加州会议议年春春节，亚亚信的创创始人面面对太平平洋住了了两天。几几个人背背靠背，写写年亚亚信最大大的问题题是什么么？最需需要改变变什么？写完之之后统计计；排在在前两位位的是“管理混混乱”和“改革股股东结构构”。 亚信发发现自己己第一个个不对的的地方是是：不知知道是赚赚钱还是是在赔钱钱不知道道哪个项项目赔钱钱，哪个个项目赚赚钱。 一个工程程一般有有个月月执行期期，签约约那天，肯肯定觉得得赚钱，但但如果个月才才完成，就就很可能能已经赔赔钱了。再再有，系系统集成成订单变变成收入入一般要要经过到个月，这这样一来来，收入入、投资资、预付付

14、款混在在一起，只只能糊里里糊涂花花钱，并并隐约觉觉得自己己大约还还在赚钱钱。有鉴鉴于此，亚亚信决定定请一个个（财务务总监），强强化财务务管理和和项目管管理。 亚信所所有创业业者都是是技术出出身，创创业人心心态和管管理人心心态完全全不同，“创业人会将公司看作自己的儿子，会在意所有的东西。” 加州会会议认为为，这个个孩子已已经长大大了，必必须送他他念书。“不交给老师教育他，虽然能时时掌控，但这个孩子肯定没出息。”我们会不会管理这家公司？我们觉得我们不会比任何人差，但我们希望能找到比我们更好的人。”所以，加州会议第二个决议是：送孩子念书。 加州会会议的第第三个决决议：年年底底之前，获获得风险险投资。

15、之之所以这这么急地地引入风风险投资资，还因因为创始始人们觉觉得没有有风险投投资进来来，这个个孩子即即便请人人来教，创创业者们们却地地管着老老师，事事情也难难办。 噩梦深夜点，田田溯宁、赵赵耀等人人还在北北京友谊谊宾馆友友谊宫开开会，大大家都觉觉得公司司再不能能这样下下去，但但就是没没有改变变的办法法。愁得得了不得得，就喝喝酒。田田溯宁只只觉得前前面是漫漫漫黑夜夜，看不不到前途途。 年，亚亚信年营营业额已已上升到到亿人人民币，员员工膨胀胀到人，公公司开始始从“创业期期”向“成长期期”过渡。缺缺乏办企企业经验验的亚信信创始人人开始犯犯公司“成长期期”所要犯犯的所有有错误。 这个时时候，公公司管理理

16、层开始始吵架，所所有的会会议都是是以吵架架开始，以以吵架结结束。亚亚信高层层一次在在北大对对面的长长城饭店店吃饭，饭饭局进行行一半就就不行了了。为了了缓和气气氛，当当时大家家只能尴尴尬地称称“吵架是是冲突性性管理”，说“微软就就在通过过冲突进进行管理理的”。能维维系亚信信的此时时只有过过去的友友谊。 尽管创创始人对对亚信都都非常有有感情，彼彼此交情情很深，但但依然在在吵，关关键是吵吵完，问问题依然然得不到到解决。 在田溯溯宁记忆忆中，当当时开会会“几个人人坐在台台上，大大家坐在在下面，下下面人提提公司有有什么问问题，关关于公司司千奇百百怪的问问题都被被提了出出来。问问题提完完，先是是副总经经理

17、做检检讨，最最后，是是我痛苦苦万分的的检讨完完以后，喊喊几个口口号。” 因为不不知道如如何决策策，所以以只能轻轻率决策策。从美美国飞北北京的飞飞机上，田田溯宁和和他的伙伙伴们觉觉得，中中国做得得差不多多了，应应该做了了。说干干就干，亚亚信专门门成立事事业部，在在接下来来的不到到个月月时间内内招了个人人，且用用了一年年时间接接了四个个合同，一一共赔了了万美元元。到年底，亚亚信被迫迫彻底关关闭。 那个时时候，亚亚信和竞竞争，整整建制地地挖角。年春春节之后后，亚信信一下失失去个员工工。而在在年，亚亚信公司司却没有有人事部部，当时时的管理理层这样样认为，“为什么要有人事部？我们就是要打破过去那种人事观

18、念。”回想这这段经历历，田溯溯宁只有有苦笑：“幸亏当当初决策策混乱，没没进入很很多领域域，否则则恐怕连连硬件都都可能做做出来了了。真是是心中无无数点子子多，头头脑糊涂涂决心大大。” 向风险险投资商商学习年月，硅硅谷最著著名的风风险投资资顾问之之一罗伯伯森斯蒂蒂文问田田溯宁：“亚信的的商业模模式是什什么？”田溯宁宁反问罗罗伯森：“什么是是商业模模式？”罗伯森森奇怪田田溯宁作作为竟然然不知道道何谓商商业摸式式”。罗伯伯森向田田溯宁解解释：“一块钱钱通过你你的公司司绕了一一圈，变变成一块块一，商商业模式式是指这这一块钱钱在什么么地方增增加。”田溯宁宁说：“这些我我不关心心。我们们公司每每天都挣挣钱，

19、每每年都挣挣钱，每每月都挣挣钱。”田溯子子嘴上这这么说，底底下却在在不停地地向风险险投资商商学。 风险投投资商掰掰着指头头数落亚亚信的问问题：发发展速度度太慢，人人员结构构不对亚信信第一次次感到了了暴露在在投资商商面前的的痛苦“他他们会将将企业不不好的地地方全讲讲出来，而而且还会会夸大，投投资人在在投资的的时候绝绝对不会会说企业业好，虽虽然这个个企业很很 好。”亚信的人有时很委屈。尽管这这样，亚亚信仍坚坚持选择择风险险险投资商商的标准准是：必必须能给给亚信带带来管理理上、国国际声誉誉上以及及技术上上的价值值。仅仅仅带来钱钱，没意意思。” 华平投投了很多多技术公公司，亚亚信认为为它投的的技术公公

20、司和亚亚信技术术方向一一致；富富达是美美国最大大的资金金管理机机构，可可带来国国际声誉誉；亚信信希望自自己投资资人以中中国为核核心，亚亚信很害害怕有一一天它的的投资人人对它说说：“你们不不能再在在中国做做了。”中创的的风险投投资业务务全在在中国。年，华华平、中中创、富富达三家家风险投投资万万美元如如期到位位，占股股份，亚亚信此时时的价值值是万万美元。传传统评估估企业价价值的方方法是，先先算出企企业未来来五年到到十年内内每年挣挣多少钱钱，反过过来，再再算这个个企业现现在值多多少钱。企业业三年后后会出现现什么样样子谁都都不会知知道企业现现在没有有利润，只只有亏损损，所以以，企业价价值只能能看市场场

21、份额、市市场增长长率，看看管理层层，讲明明年销售售额多少少，然后后，再找找同类公公司按规规模比例例，排脑脑袋算出出个价值值来。亚亚信有利利润，又又是企业，评评估方法法界乎上上述两种种方式之之间。万美美元用今今天的尺尺度看不不算多，今今天有不不少人甚甚至不拿拿融资当当自己的的钱花，亚亚信那时时将融资资叫“卖血”。而亚亚信这种种珍惜自自己股份份的做法法，使得得它上市市时风险险投资只只占其左左右股份份。 年月，北北京小雪雪。亚信信召开融融资后的的第一次次董事会会，风险险投资商商占亚信信一半席席位。 出身风风险投资资商的董董事问：“亚信年营业业额多少少？”田溯宁宁答：“万美美元或者者万美美元。”风险投

22、投资商董董事打断断“万和和万相相差很多多。”田溯宁宁用“中国特特色”向他解解释。这这位董事事大叫，“废话！” 年月，风风险投资资商很严严肃地对对田溯宁宁指出，“你今后这样开董事会，我们投资人是无法容忍的。如果你再这样下去，我们就不要你管公司了。” 既然当当初引进进风险投投资的时时候，就就想好要要向风险险投资学学习，所所以，田田溯宁没没有什么么抵触情情绪。“他们让让我们干干什么，我我们就干干什么，他他们觉得得董事会会准备得得不充分分，我们们就多准准备，准准备一大大堆东西西。” 买德康康 亚信卖卖自己，却却买了德德康，用用风险投投资的钱钱自己进进行风险险投资。 亚信拿拿到风险险投资后后，第一一件事

23、就就是花万万美元现现金，万万美元股股票，一一共万万美元，买买下一家家叫德康康的公司司，这是是一家专专门做无无线计费费系统的的公司，只只有个人。 买德康康的万美美元现金金，让德德康的创创业者“套现”，而此此时，亚亚信的创创业者还还没有“套现”。 花大价价钱买德德康，是是因为亚亚信认定定未来电电信业务务只有两两个发展展方向：一是数数据业务务；一是是无线通通讯。亚亚信认为为，这两两个业务务将会走走向融合合。亚信下下一战略略方向既既是支持持电信融融资的业业务，为为无线、长长话、市市话、寻寻呼等业业务的相相互融合合渗透提提供支撑撑系统。在在计计费软件件上获得得极大成成功的亚亚信进入入无线通通讯的计计费系

24、统统，技术术上没有有问题，但但两条战战线同时时展开，亚亚信深怕怕自己资资源不够够，为尽尽快进入入这个被被自己极极度看好好的市场场，亚信信选择了了购买。亚亚信收购购德康后后，德康康的软件件收入在在一年之之内增长长了倍倍，员工工主动离离职率为为零。德德康现已已攻下海海南、内内蒙古、成成都、重重庆，南南京等省省市的无无线通讯讯计费系系统市场场。田溯溯宁说， “德康今今天有一一亿美元元的价值值。”田田溯宁离离开“今年年初，田田溯宁得得到有关关部门的的推荐，请请其出任任该公司司（网通通）总裁裁一职。亚亚信公司司董事会会和田溯溯宁经过过几个月月的慎重重考虑，从从大局出出发，同同意接受受这一挑挑战。亚亚信员

25、工工也对公公司的这这一重大大变动表表示理解解和支持持。田溯溯宁的任任职是国国内的国国家级企企业首次次从非国国营单位位聘任总总裁，也也表明了了中国政政府渴望望在电信信市场中中引入竞竞争机制制的决心心。”亚信当当然不希希望田溯溯宁离开开，但田田溯宁要要在业界界有更大大作为，去去网通似似乎是个个更好的的选择，网网通比起起亚信平平台更大大，非常常有远见见的田溯溯于不会会看不到到这一点点。所以以，亚信信不得不不送田溯溯宁走。 好在，年月月，田溯溯宁离开开亚信，亚亚信虽有有震荡，但但没有受受到很大大影响。这这是因为为，第一一，田溯溯宁离开开之前和和离开之之后，亚亚信目标标没变；第二，亚亚信历来来以系统统为管理理，管理理靠过程程不靠人人。年年二度融融资以后后，亚信信的管理理层着力力将公司司塑造为为一台机机器，让让机器带带着人运运转，不不是人推推机器运运转。年底，亚亚信第一一次融资资时，花花了近四四个月时时间才将将所需的的财务报报表准备备好，但但是等到到年第第二次融融资，只只用了天时间间就将多页的的财务报报告交到到投资人人公公司手里里。问题、中中国上的商商业价值值还完全全没体现现出来之之前，只只有做所所有人生生意的公公司才可可能成功功，亚信信是怎样样利用这这一点走走上成功功之路的的？