我们的目标是建立具有中国特色的商业思想库40581.docx
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1、1、 我们们的目标是是建立具有有中国特色色的商业思思想库“如果你想想创造短期期的价值,你你就去种花花;如果你你想创造中中期的价值值,你就去去种树;如如果你想创创造远期的的价值,你你就去播种种思想。” 王志纲2、 把握握财智时代代特征当西方已经经完成工业业化过程、迈迈向知识经经济时代的的时候,古古老的中国国则像一条条正在穿越越时空隧道道的巨龙,尽尽管龙头已已经开始和和世界对接接,探向知知识经济时时代,而龙龙身还在完完成工业化化的过程中中,龙尾则则尚处在落落后的农业业时代。巨巨龙翻身,三三种文明同同时升腾、激激荡。由此此,我们提提出财智时时代才是西西方知识经经济在中国国更为准确确贴切和市市场化的解
2、解读方式。财智时代既非纯粹的知识经济社会,也不同于往昔财为主、智为仆的所谓财富时代,而是一个财智平等、以财求智、以智生财、财智相融的特别时代。怎么充分认识这种国情,怎么从战略上把握大势、把握社会、经济的内在规律和文化底蕴,是策划业能否扎根中国、开花结果的前提。3、 掌握握策划之“道道”思维方式,有有“学”、“术术”、“道道”三种。“学学”,就是是学者。学学者以治学学为业,学学有专攻,追追求自成体体系、自圆圆其说、自自成一家,虽虽严密而深深刻,但代代价是难免免片面,并并与实际有有相当的距距离,尤其其是缺乏市市场意识 。“术”,就就是功能、应应用和操作作之术。术术之功效在在于立竿见见影,刺刀刀见红
3、;术术之局限往往往急功近近利、视野野狭窄。术术与学构成成了理论与与实践的两两个极端。策策划属于“道道”,是介介于学与术术的中间层层次,其作作用是承理理论之上,启启操作之下下,并左右右逢源,在在用动态、辨辨证、发散散的思维把把握事物内内在神韵与与规律的基基础上创新新,并整合合各种相关关资源为我我所用。把把握好策划划的位置,既既非纸上谈谈兵,空谈谈误国;亦亦非越俎代代庖、陷入入事务性操操作,以致致劳而无功功,这是体体现策划市市场价值的的关键。 从另另一角度讲讲,所谓“学学”,即在在学校和书书本里学的的知识,学学院派的知知识,常规规性知识,我我们称之为为“认知”阶阶段;所谓谓“术”,是是将“学”与与
4、实践相结结合,丰富富了许多感感性的、经经验性的东东西,从而而形成专业业性的能力力与技巧,我我们称之为为“感知”阶阶段;所谓谓“道”,则则是“悟知知”阶段,是是“学”或或“术”在在量的积累累基础上产产生质的飞飞跃,经“顿顿悟”产生生创造性的的知识,并并将先前积积累的学学“和”术术“贯穿起起来,表现现出超人的的洞察力、直直觉力和创创造力。只有从从”学和和“术”进进入“道”的的境界,才才是大智慧慧的境界,大大彻大悟的的境界和自自如的境界界“形象可可以到达文文字不能到到达的地方方,比如VVI;文化化可以到达达体制不能能到达的地地方,比如如美国文化化长驱直入入;智慧可可以到达科科学不能到到达的地方方,比
5、如爱爱因斯坦发发现相对论论。”4、 强化化安身立命命之本一个策划机机构要安身身立命、长长足发展,其其功能不被被企业的企企划部门所所取代,其其核心价值值不为对手手所超越,根根本之道在在于:1、必须须有自己独独特的信息息渠道、研研究方法、理理论建树、资资源储备。这这些核心优优势使外脑脑机构具有有商业思想想库的性质质,构成与与企业的类类似部门和和功能性公公司最大的的差异和市市场价值。2、必须有自身明确的角色与功能定位。智业机构分多种类型,一种是提供信息和情报的公司,如市场调研公司;第二种是提供专业技能的公司,如律师行、财务咨询、投资顾问、中介代理和广告公司等均属此类;第三种是传授某种经验、能力的公司
6、,如培训机构、管理咨询公司。王志纲工作室始终把自己定位在第四种在策略层面上引导和支持客户进行创新、超越、变革和突破的公司。但这一切的前提是,要超越别人,首先要不断学习,超越自己。3、策划机构在与企业合作的过程中,最重要的莫过于与企业家的沟通、交流与互补。工作室向来认为:从广义上来说,每一个成功的老板都是成功的策划家,只有与企业家进行深入沟通与交流,充分消化其对市场、企业、项目长期专注思考和实践的成果,才能在其原有的高度之上,引导和支持企业变革、突破、创新和超越。5、 策划划贵在思维维方式成功的策划划是企业人人与策划人人之间的双双向互动和和共同思维维。企业与与策划人的的关系好比比是左脑与与右脑。
7、企企业是左脑脑,长于逻逻辑思维,惯惯于从企业业的现实出出发,进行行全方位的的计划、规规划、管理理和控制;策划人是是右脑,长长于发散性性、创造性性思维,能能打破企业业的思维定定势,跳出出企业、行行业的局限限,为企业业战略决策策提供有益益的外部刺刺激乃至导导入全新的的思维方式式。企企业与外脑脑在思维方方式上是互互补的。策策划人具有有广阔的行行业视野和和自由的思思维跨度。策策划人思考考问题的出出发点和思思维方式与与企业人不不同,不受受企业内部部具体而繁繁杂的事务务及错综复复杂的矛盾盾冲突所困困,能以更更客观、中中立和超脱脱的立场思思考问题。策划的最宝贵之处在于思维方式,在于哲学层面上对方法论的把握,
8、在于经大量实践磨练形成的观察问题、分析问题、解决问题的能力。策划是一门复合性、交叉性、边缘性学科,其本质是思维的科学。它的精妙之处在于不同思维方式的运用。策划是将单线思维转变成复合思维,将封闭性思维转变成发散性思维,将孤立、静止的思维转变为辨证的、动态的思维,将传统的量入为出的思维转变为量出为入的思维。6、 策划划的三大法法宝创新是策划划之灵魂;预见是策策划之源泉泉;整合是是策划之血血脉。1、创新的的价值在这个一一切都过剩剩的时代,创创新是最稀稀缺的资源源。创新创创造差异化化,使我们们的技术、产产品、品牌牌、制度、理理念和战略略具备唯一一性、排它它性和权威威性;从而而能够超越越克隆、超超越常规
9、、超超越行业、超超越有形。对企业价值增长起主导作用的创新,呈现由“技术与流程创新产品与服务创新管理与营销创新形象与品牌创新组织与制度创新理念与战略创新”演进的趋势。品牌、制度、理念等无形因素的创新正日益取代有形因素的创新,发挥主导作用。世界正进入一“大道无形,兵法制胜”、“无形驾驭有形”的时代。在财智时代,技术创新只有通过理念、战略等无形因素的创新才能真正发挥它的市场价值。创新是王志纲工作室最主要的核心能力。创新的根本是跳出传统的思维定势,寻求超越。超越常规,超越克隆,超越行业界限,超越区域市场的板结状态。把目光由死盯领头羊及竞争对手转向开发潜在的、根本性的消费需求。换一种思路,换一种策略、换
10、一种打法,从而在众多竞争者中脱颖而出,实现项目的引爆,并在此基础上超越项目本体,实现企业的突破和转型,达到“五出(出成果、出人才、出机制、出品牌、出网络)”。2、预见与与创新创新源于于对大势的的把握。没没有对大势势的预见,理理念与战略略创新就成成为无源之之水,无本本之木。成成为失去方方向的航船船。“条条条大路通罗罗马,策划划就是寻找找最近的那那条路。”“最最近”是指指吻合趋势势与规律,最最大限度地地避免走弯弯路。趋势势的潜流就就在现实平平静的海面面之下,策策划就是要要找到它的的流向,通通过创新让让企业之船船适度超前前地顺应它它的流向,像像冲浪者那那样不断立立于潮头之之上,成为为规则的制制定者。
11、面对时时代的快速速变革,一一个企业能能否持续发发展,能否否打造百年年老店,不不在于它一一时的技术术领先或市市场的占有有率,关键键在于它能能否审时度度势,在一一个又一个个时代的转转折点上,及及时调整企企业的航向向,让大势势推涌向前前。“好风风凭借力,送送我上青云云”。3、整合与与创新整合是在在财智时代代实施创新新的一种重重要手段和和支撑。整整合力的强强弱决定了了一个企业业的能量大大小和生命命力的强弱弱。优秀的的策划机构构应是整合合平台的搭搭建者,而而企业家则则应是整合合操作的高高手。相关关要素不齐齐,创新理理念和创新新战略无法法有效推进进和实施。整整合是各种种创新的集集成,是各各种优势资资源的集
12、中中与互补,是是各种市场场要素协调调配置与有有机重组。整整合的原则则应是确保保三性:唯唯一性、权权威性和排排他性,创创造双赢甚甚至多赢的的结局。7、 战略略高于管理理我们常常常遇到这样样的企业家家:他们在在正确路线线下是模范范,在错误误路线下也也是模范。如如何防止成成为错误路路线下面的的模范,是是企业战略略决策的灵灵魂。从这这个意义上上说,战略略高于管理理。管管理是一种种日常性的的行为,侧侧重于关注注企业内部部,追求的的是正确地地做事,即即按正确的的方式和方方法精确地地做事,追追求效率与与效益,注注重制度和和规范,讲讲究工作流流程和组织织结构的改改善,强调调战术动作作的实用性性和专业性性,重视
13、产产品与服务务的质量,追追求销售业业绩与市场场占有率。战略则是一种非日常性的行为,侧重于关注企业外部(市场),追求的是做正确的事情,即确定哪些是对企业最有价值的事情,主张工作流程、组织结构与运行机制的重构,倡导企业文化的变革和企业核心能力的提高,注重新的价值观念的导入,捕捉重大的机会点,谋求超常规的发展与跳跃,追求“不战而屈人之兵”的竞争优势与经营境界。管理趋向于持续和稳定,通常是常规的、线性的、渐变的和量变的;而战略趋向于大的转型,通常是超常规的、非线性的、突变的和质变的。管理主要着眼于当前的目标和使命,是基于过去,把握现在;战略则是高瞻远瞩,彻底变革,是基于现在,经营未来。管理着重于物质层
14、面和有形要素,战略更着重于精神(价值观)层面和无形要素。总之,管理的实质倾向于“守”,而战略的实质倾向于“创新”。当然,管理与战略,守成与创新之间并不是完全对立的关系,而是对立统一的辩证关系。当某企业的战略创新因传播扩散(追随克隆)或竞争者的超越而逐渐失效之后,该战略创新就蜕变为一种常规性、普及性的东西,就不再属于“创新”,而转化为常规性的管理(守成)的范畴,成为一种模式化的东西广为流传。当越来越多的企业在同一战略模式下运行(即战略同构),导致同构竞争日益加剧,新的战略创新的需求就变得十分迫切,于是又催生了新的战略如此此消彼长,呈阶梯式上升。见图:在资本主导导的“财富富时代”,管管理是第一一位
15、的,战战略是第二二位的。只只要战略没没有大的失失误,通过过规范的管管理,就能能使企业按按通行的原原始积累模模式,从无无到有,由由小到大,企企业规模与与市场占有有率压倒一一切。然而,在在知识主导导的“财智智时代”,战战略是第一一位的,管管理是第二二位的。只只要管理没没有大的漏漏洞,通过过战略创新新,就能使使企业跳出出同构竞争争,甚至超超越常规的的原始积累累过程,横横空出世,领领导市场潮潮流,一跃跃而成为行行业先锋乃乃至领头羊羊。这样的的企业已经经超越了“产产品竞争时时代”,而而进入了“战战略竞争时时代”,往往往能以小小博大,后后来者居上上。对这些些企业来说说,规模与与市场占有有率并不是是最重要的
16、的,对大势势与战略转转折点的把把握能力,学学习能力、适适应能力与与快速反应应能力才是是最重要的的。8、 战略略创新是企企业价值增增长的源泉泉实证研究表表明,管理理对企业价价值增长的的贡献率趋趋于下降,而而战略创新新对企业价价值增长的的贡献率趋趋于上升。战战略正在取取代管理的的传统地位位,成为企企业价值增增长的主要要源泉。同同样是创新新,创新的的核心已经经从技术创创新、组织织创新与制制度创新转转移到知识识创新,尤尤其是战略略创新。“研究究开发(RR&D)”的的概念正在在被新的时时代重新定定义,其内内涵已由以以产品与技技术的创新新为中心转转向了以经经营战略的的创新为中中心。实证证研究表明明,在许多
17、多行业中,技技术创新的的进程日益益衰减,而而快速的模模仿缩减了了技术创新新的获益周周期。尽管管技术创新新仍然为消消费者创造造着巨大的的实用价值值,但它们们却常常不不能给企业业带来应有有的回报。事事实上,很很多企业的的技术与管管理、产品品与服务都都非常类似似,但它们们的经营状状况却大不不相同,很很多企业的的技术与管管理优势并并未转化为为现实的市市场优势。游游离于战略略创新之外外的技术与与管理创新新已不再成成为推动企企业价值持持续增长的的主导力量量。 战略大师师迈克尔波特指出出:“企业业必须选择择一套与众众不同的策策略,才有有长久的竞竞争力。”他他认为,面面对来来的的经济竞争争,管理的的改善与组组
18、织的重整整固然重要要,但唯有有与同行策策略相异,才才能常保竞竞争优势。加里哈梅尔更是一针见血地指出:“大公司兴旺发达靠的是改变游戏规则。”我们的感悟是:“小老板靠勤奋吃苦赚钱,中老板靠经营管理赚钱,大老板靠战略决策赚钱。9、 品牌牌新论有恒产者有有恒心。品品牌战略是是追求长线线投资的企企业家必然然的选择。由由此,应有有如下价值值观:第一、品品牌是一条条苏伊士运运河。品牌牌的创建如如同开凿一一条运河,如如果费尽千千辛万苦开开辟这条运运河只是为为了放一条条船,那他他是全世界界最大的傻傻瓜。开拓拓这个运河河之初,就就应该准备备让众多的的贴着同样样标签的船船通过。一一开始就是是百年大计计,这样,假假以
19、时日,品品牌的市场场价值将是是无以伦比比的;第二、品品牌是一种种公信力。公公信力是社社会公认的的信誉度,需需要非常大大度的、持持之以恒的的积累。累累计起来的的公信力是是非同一般般的。特别别是在信誉誉危机的年年代,当人人人都过于于精明,交交易时谁先先给货,谁谁先付钱成成了问题的的时候,那那个最不精精于算计的的傻瓜反而是最最值得信赖赖的。因而而,也是获获取商机最最多的“幸幸运儿”;第三三、品牌是是一种生生生不息的创创新能力。生生生不息的的创新能力力是品牌活活的灵魂,丧丧失了创新新力的“品品牌”只是是一个死的的躯壳。10、 做做事、做市市、做势策划在于帮帮助企业根根据自身的的实力和发发展阶段选选择和
20、设计计不同的发发展策略。所谓力不到不为财。小企业要实现原始积累,老板必须亲历亲为,做好每一件事;当企业发展到一定规模,老板的精力更多地集中于市场开拓和创造,把市场工夫做足;而大企业、大项目考虑的应是如何借势、用势、造势,从而确立行业的领先和优势地位。做市市场经营有三种境界:“等市场”、“找市场”和“做市场”。所谓“等市场”,就是计划经济时期及市场经济萌芽时期的做法,重生产与内部管理,轻市场营销,坐等市场找上门来;所谓“找市场”,是目前最惯常的做法,从短缺到过剩的过程中,企业被迫开始关注外部环境,研究市场,进行目标市场定位与细分,开始讲究营销策略,但一般还是按惯常的思维方式跟风,一哄而上,同构竞
21、争异常激烈,不时引发“价格大战”、“广告大战”等恶性竞争的肉搏战,常常是你死我活,两败俱伤;所谓“做市场”,则是指跳出同构竞争,进行战略创新,跳出三界外,不在五行中,改变行业游戏规则,超常规、反传统,创造全新的需求,进入一个相对无竞争的境界。“做市场论”不同于各种市场营销策略与市场管理技术(如4C、4P、UPS、整合营销等),不是针对企业经营的某一局部环节,而是强调企业整体经营战略的创新,其精髓是改变游戏规则,提高竞争障碍,确立具“唯一性、权威性、排他性”的竞争优势地位。做势孙子兵法势篇第五对“势”专门有精彩的论述:“故善战者,求之于势,不责于人,故能择人而任势。任势者,其战人也,如转木石。木
22、石之性,安则静,危则动,方则止,圆则行。故善战人之势,如转木石于千仞之山者,势也。”所谓时势造英雄者,英雄者,非必大异于常人者,而是善识时势,且善用势能而已。11、 不不要满足于于传统意义义上的市场场调研随着信息技技术革命的的深化,社社会发展与与变化的速速度与节奏奏越来越快快,不确定定性、不稳稳定性和不不可预见性性日益增多多,产品与与企业的生生命周期日日益变短,工工业文明时时代的长周周期与稳定定性正在消消失,消费费需求日益益分化且模模糊不定,机机会越来越越多但稍纵纵即逝。在在这种情况况下,静态态的、定量量的、模式式化的市场场调查结果果往往只能能体现现实实的状况,而而不能反映映未来市场场的变化,
23、以以此为依据据制定方案案,难免会会犯刻舟求求剑的错误误。传统的的市场调研研更多地告告诉我们过过去的情况况,对企业业如何应付付现在和未未来的指导导意义已经经越来越小小,而建立立在信息的的广泛性、多多样性和丰丰富商业经经验基础之之上的、敏敏锐的市场场直觉往往往会给我们们提供正确确的方向。所所以,最根根本的是要要动态地把把握市场需需求的趋势势,从而适适度超前地地引导和创创造市场,才才能掌握竞竞争的主动动权。消费者需需求重心转转移趋势是是:从从量的需求求到质的需需求,即越越来越注重重重视产品品品质、质质量与性能能等;从有形要要素的需求求到无形要要素的需求求,即越来来越重视心心理感受、品品牌联想、荣荣誉
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