白沙(软)品牌上市试销期推广方案521.docx

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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.白沙（软）品牌上上市试销销期推广广方案拟制： 审核： 二OO八年年三月二十七七日白沙（软）引入试试销期推广方案为满足广大大消费者者不同层层次的需需求，帮帮助卷烟烟零售客客户提升升品牌结结构、增增加赢利利，达到工工业企业业、零售售客户、消消费者三三方满意意，以促进进*烟草草持续、稳稳定、健健康发展展。现通过过对湖南南中烟工工业公司司新品牌牌“白沙（软）”的评吸吸结果和和可行性性分析报报告，经经州公司司和营销销中心领领导批准准并与湖湖南中烟烟工业公公司协商商后，

2、将将引入该该集团新新品牌“白沙（软）”在*市市场投放放。具体体操作办办法如下下：一、引入试试销期限限“白沙（软软）”引入试试销期暂暂定3个月。二、销售价价格名 称白沙（软）含税调拨价价（元/条）27.733批发价（元元/条）36建议零售价价（元/条）40批零毛利额额（元/条）4批零毛利率率（%）：10三、操作细细则（一）20008年年3月200日4月188日采供部部与工业业衔接，及及时将新新品采购购到库。（二）20008年年4月9日各市场部部完成对对客户经经理进行行新品上上市前的的培训工工作。（三）20008年年4月9日4月199日要求客客户经理理对零售售客户做做好新品品上市前前的宣传传工作。

3、（四）20008年年4月20日起对新品品进行试试销期引引入投放放。四、投放时时间和区区域第一个月（2008年4月20日30日）销售目标50箱，投放全州12个市场部的核心客户和重要客户。第二个月（2008年5月1日31日）销售目标73箱，投放全州12个市场部的核心客户和重要客户。第三个月（220088年6月1日30日）销销售目标标77箱，投投放全州州12个市市场部的的核心客客户和重重要客户。五、营销战战略、战战术以市场为导导向，投投放遵循循“少量多多批，稍稍紧平衡衡，稳步步推进”的原则则。（一）各市市场部选选择一些些销售能能力强、诚诚信度高高、影响响力大的的客户进进行品牌牌重点培培育，通通过这些

4、些客户制制造市场场气氛，带带动新品品牌上市市销售。（二）客户户经理必必须熟悉悉新品牌牌的特点点、卖点点及质量量，及时时做好上上市宣传传，并引引导和说说服零售售户订购购上柜。（三）“白白沙（软）”属新品品上市，市市场接受受程度有有待观察察，在投投放过程程中，各各市场部部必须严严格按照照方案规规定进行行投放。（四）各市市场部组组织客户户经理对对零售户进进行调研研，密切切把握零零售户的的周动销销率，使使零售户的的存销比比小于11。并随随时关注注产品库存存、使存销销合理化化，做到到不压库库，不脱脱销。(五)该品品牌投放放目标群群体原则则上针对对核心客客户和重重要客户户，但对对于一般般客户,如有销销售需

5、求求或客户户经理分分析该客客户经营营地点和和经营结结构适合合该品牌牌的推介介，有利利于推广广和宣传传，经客客户经理理与客户户沟通确确定后，可可在该类类客户电电访时间间段内直直接向电电访员提提出需求求。六、品牌宣宣传1、“白沙沙”品牌：相继被被评为全全国驰名名商标、中中国名牌牌产品，先先后入选选20004年“中国5500最最具价值值品牌”、“中国最最具生命命力百强强企业”，市场场影响力力、占有有力均居居全国336个卷卷烟名优优品牌之之首，是是全球第第六个超超过1000万箱箱（5000亿支支）的卷卷烟品牌牌。20005年年，“白沙”品牌规规模突破破1500万箱（7750亿亿支），连连续第四四年保持

6、持全国单单牌号销销量第一一位。目目前该品品牌已经经成为全全球销量量第五的的卷烟品品牌。白白沙夺得得销量四四连冠，充充分展现现了白沙沙品牌不不断扩大大的消费费基础和和白沙集集团日益益成熟的的影响能能力。2、宣传卖卖点：白白沙（软软）以白白沙古井井为背景景，象征征吉祥如如意的双双鹤图形形为主体体图案；口味上上白沙（软软）产品品烟香浓浓郁、协协调，口口味纯净净、舒适适；七、引入试试销期内内销售和和市场覆覆盖面成成长表白沙（软）市市场覆盖盖面及成成长目标标表单位：箱/户区域市场部第一个月第二个月第三个月销售总计4月13-4月330日5月1日-5月331日6月1日-6月330日投放户数销售目标投放户数销

7、售目标投放户数销售目标小计小计小计合计八、相关岗岗位的人人员职责责及实施施前的准准备1、品牌培培育助理理收集整整理“白沙（软）”的品牌牌基本信信息传各各相关部部门。2、各区域域营销部部根据方方案对客客户经理理提出工工作要求求，将销销售目标标分解到到客户经经理。3、客户经经理在试试销期内内做好产产品上柜柜和宣传传工作，要要求宣传传工作做做到1000到到位，营营造新产产品热销销的氛围围，加强强市场的的品牌培培育和品品牌管理理，严格格控制经经营户的的存销比比。4、订单部部根据品品牌信息息和方案案要求在在产品上上市周期期内，使使用统一一的推介介用语向向经营户户推荐宣宣传“白沙（软）”，引导导客户订订货

8、，传传送订货货信息。九、新品上上市后相相应工作作1、客户经经理要加加强对零零售客户户的经营营指导工工作，保保证投放放零售户户的上摊摊率在第第二个访访销周期期结束后后达到并并保持在在60以上。2、指导零零售客户户将“白沙（软）”摆放于于烟柜中中显眼位位置，突突出视觉觉效果。3、客户经经理详细细为客户户介绍“白沙（软）”的吸味味特点，帮帮助客户户分析目目标消费费群体的的特点，直直到客户户有针对对性地向向消费者者推介品品牌。4、品牌培培育助理理在新品品引入试试销期内内要对新新品销售售情况进进行适时时追踪，如如新品试试销达不不到预期期目标的的80%，要及及时分析析原因，提提出措施施，必要要时对方方案进

9、行行调整。5、各市场场部在新新品投放放过程中中，必须须严格按按照方案案规定进进行投放放。6、各区域域营销部部、客户户服务部部组织客客户经理理对“白沙（软）”卷烟在在市场销销售情况况进行适适时追踪踪调查，试销期内市场经理在每周末和月末按时上报该品牌的市场分析报告（销售情况、上摊率、客户对新品的反馈信息、市场对新品的评价、新品销售预测、下步打算和建议）交品牌培育助理*、采供部OA邮箱。7、营销中中心将组组织相关关人员对对该方案案的执行行情况进进行适时时督查。通过以上三三个月试试销期内内的成长长情况，在在根据市市场实际际调研情情况进行行方案调调整。附件:品牌牌周分析析报告表表卷烟营销中中心二00八年年三月二十七七日XX市场XXX品牌牌周分析析报告品牌名称厂家市场部日期新品销售情情况 新品上摊率率客户对新品品的反馈馈情况市场对新品品的评价价新品销售预预测下一步打算算和建议议备注