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1、产品怎样迈向品牌我国许多企业在大量的投入后，产品刚刚流行就面临瞬间即逝的命运，因为产品与品牌迥然有别，经营产品不同于经营品牌，也有其特殊的规律需要探寻。那么产品怎样迈向品牌？以下方面显而易见值得的中国企业遵循的。 产品测试，研研究流行行趋势消费的理性性，促进进了产品品流行“寿命”的缩短短。产品品要迈向向品牌，一一定要顺顺应流行行趋势，切切莫背道道而弛。只只有把握握了目标标消费者者的所需需所求，切切合潮流流大趋势势，具有有自己的的特色，产产品才有有基础迈迈向品牌牌。我国国许多企企业，产产品一旦旦生产出出来，就就大呼小小叫地推推向市场场，在产产品的量量化和质质化研究究上普遍遍忽略，产产品流通通不动

2、才才找原因因，使得得产品还还未上升升到品牌牌这个台台阶，就就已夭折折。美国宝洁公公司属下下的3000个品品牌，为为何都能能畅销，就就是因为为每次对对产品测测试把关关很紧。该该公司在在一种产产品推出出前总是是找几百百个消费费者来进进行产品品概念测测试，经经过反复复3次的的测试。基基本把握握了消费费者的心心目中的的理想产产品，然然后将意意见及时时反馈给给开发部部，以求求产品改改进顺应应市场流流行趋势势。产品品测试，这这也是众众多强劲劲品牌成成功的重重要原因因之一。模拟货架，检检验包装装美观具有多年包包装设计计经验的的唐。贝贝克指出出：包装装就是品品牌的脸脸， 是是一个容容易记忆忆的东西西。一提提到

3、品牌牌，消费费者立即即想到包包装。因因此在改改变包装装时必须须谨慎。你你必须为为品牌设设计一个个容易被被认出的的包装。可可以说，我我国产品品包装弊弊端众多多，“椟”比“珠”贵，无无端增加加成本，使使消费者者产生买买的起是是包装，而而不是产产品。全全国每年年因包装装不合格格至少造造成成1150亿亿元的损损失，这这是企业业对此认认识不够够所致。国国外企业业在包装装的我观观设计上上一直都都有很深深入，他他们专门门设立模模拟货架架，将自自己的产产品与不不同产品品特别是是竞争的的产品放放在一起起，聘请请一批目目标消费费者者来来观看，然然后调查查这些消消费者记记住了什什么，忘忘计了什什么，据据此进行行调整

4、和和改进产产品的外外包装。包装是品牌牌终身的的广告，包包装是一一种文化化，代表表着一个个国家文文明程度度的体现现。资料料表明，有有50%-60%的消费费者受包包装的影影响而产产生购买买的兴趣趣，形成成购买行行为。可可见，包包装对于于产品迈迈向品牌牌有着十十分重要要的意义义。我国国企业必必须重视视包装传传播的作作用，在在包装设设计时，要要进行目目标消费费者测试试，这样样一来才才能在包包装打动动人的同同时，达达到销售售目的。一品多用，为为人所喜喜所爱众所周知，随随时着市市场的需需求，手手机的功功能也逐逐渐增加加，由原原来单一一的通话话功能，增增加到现现今的传传真、上上网、发发短讯息息、玩游游戏、了

5、了解股市市行情、发发布广告告等等一一品多用用。再如如，瑞士士军官刀刀，具有有3600多种用用途，永永远成为为市场消消费群体体最喜爱爱的产品品，一品品多用的的例子还还有很多多，从中中我们看看到，在在同一种种产品中中增加产产品的实实用功效效，由单单一的功功能增加加了多种种功能，由由此可以以增大产产品原有有销售层层面，吸吸引更多多层面的的消费群群体成为为目标群群，满足足消费选选择。我我国企业业要在一一品多用用的追求求上加大大力度，产产品只有有让消费费者所喜喜所爱，产产品在市市场上才才会具有有强大的的竞争力力，产品品才有可可能与品品牌结缘缘。品质过关，让让人心服服口服品质是品牌牌的生命命基础，又又是产

6、品品“长寿”必不可可少的环环节。据据一项调调查表明明，世界界5000家最大大的公司司中2/3的高高级管理理人员认认为，质质量决定定顾客的的满意程程度，也也贯穿产产品生命命的全过过程。消消费者对对品质的的肯定，这这是品牌牌资产的的一部分分。索尼尼产品的的品质人人皆尽知知，索尼尼人认为为，产品品1%的的不合格格，其结结果往往往和产品品1000%的不不合格是是同样的的。因此此，在不不到500年的时时间，索索尼产品品便享誉誉全球。无无独有偶偶，我国国冰箱行行业的“大哥大大”海尔冰冰箱，被被人们称称为“砸出来来的品牌牌”，不允允许有一一台不合合格的产产品出厂厂，1000%的的开箱合合格率使使海尔成成为消

7、费费者肯定定的知名名品牌。目目前，我我国许多多企业在在产品品品质上缺缺乏稳定定性，质质量上忽忽上忽下下，影响响了我们们品牌的的构建。中中国企业业，必须须清楚也也知道，给给消费者者一份品品质的承承诺，等等于给自自己一条条“活路”高附加值，创创出最佳佳商机产品与品牌牌之间的的主要区区别就在在于高附附加值，只只有让产产品本身身具有一一种价值值感，才才能给人人们一个个购买产产品的理理由，从从而提高高消费者者对产品品的忠诚诚度。当当今，我我国企业业在追求求高附加加值上还还存有许许多问题题特别在在产品的的包装、分分销、促促销、价价格等等等方面都都缺乏传传递价值值，因而而造成在在品牌之之路上步步履维艰艰，无

8、法法树出强强劲品牌牌。追求高附加加值，即即使在经经济衰退退的浪潮潮冲击的的情况下下，你的的产品也也可出现现最佳的的商机。国国外许多多知名品品牌皆是是通过高高附加值值保持产产品的生生命力。诸诸如，日日本的“IH”电子锅锅，在市市场已趋趋于成熟熟，年销销售量高高达6000万台台，多数数的厂商商均采用用镍铬线线加热的的技术，价价格和产产品都出出现同质质现象的的前提下下，日本本松下电电器产品品却毅然然地大胆胆创新，投投入新技技术，采采用电磁磁加热，在在价格上上比一般般的产品品翻一倍倍销售，一一改人们们提及电电子锅的的附加值值低、利利薄、低低档的观观念。该该公司自自88年年上市以以来，在在3年内内，市场

9、场占有率率成长55个百分分点，达达25%以上。松松下电器器在无视视成本提提高的情情况下，终终于走出出了一条条创牌之之路。可可见，高高附值，是是产品创创出最佳佳期商机机的一条条路径。销售目标，亟亟待重新新构筑?随着消消费的理理性成熟熟化，消消费者喜喜好也在在不断地地变化，几几乎超出出我们的的想象。新新的产品品不断地地涌现，已已有的一一些商标标印象越越来越模模糊，甚甚至已近近崩溃。产产品设计计的效果果，也仿仿佛越来来越难把把握和预预测。显显然，我我们已迎迎来重新新构筑销销售目标标的时代代。可口口可乐大大胆延伸伸品牌，推推出“雪碧、醒醒目、芬芬达、天天与地”等，销销售目标标定位在在都市年年轻人追追求

10、“酷”一面，从从品牌的的命名，到到产品的的推文均均以目标标消费群群体的喜喜欢、个个性和需需要出发发。我国许多企企业在销销售目标标构筑上上，不能能充分把把握销售售心理、价价值取向向。在确确认谁是是顾客中中，无法法迎合特特定细分分的市场场需求欲欲望。品品牌真的的需求延延伸时不不去延伸伸或一味味追求规规模扩张张，只为为外表风风光，而而无目的的地延伸伸品牌。WWTO的的到来，构构筑好销销售目标标体系，才才能拥有有巨大的的市场空空间。实惠销售，促促成重复复购买现今业界有有一种错错误观念念，认为为产品赚赚取高额额的利润润，产品品才越有有生命力力。然而而，这种种观念是是有害的的。此举举只能招招致竞争争对手蜂

11、蜂涌而至至。消费费者在不不实惠的的价格中中，一旦旦找到替替代产品品，他们们便会毫毫不犹豫豫地转向向另一个个品牌。以前人们总总认为价价格低廉廉的商品品，一定定很畅销销，现在在看，价价格高低低必须视视情况不不同而定定。有些些商品，在在市场不不畅销最最主要的的主是价价格低。因因此，大大众化的的价格中中，消费费者不仅仅买到产产品，还还有愉快快的享用用经验。企企业把实实惠让给给消费者者，更有有利于重重复购买买发生。情感营销，赢赢得顾客客信任随着消费的的日益理理性，“硬”销售已已经失去去了吸引引力，而而取代之之的是“软”的销售售，这种种独具魅魅力地将将情感色色彩注入入营销中中的方式式，让人人感觉到到营销富

12、富有了生生活化。对于情感化化的战略略，其实实早在220世纪纪80年年代，美美国通用用电气公公司就提提出了顾顾客“亲情营营销”战略，这这种注重重情感营营销的战战略是让让顾客满满意，加加强了品品牌与他他们的“顾客满满意”的职能能，缩短短了与顾顾客时间间和空间间的距离离。该公公司不断断地送一一些小礼礼品，把把拉感情情工作叫叫“Warm up意思思为热乎热热乎.作为为中国企企业,就就必须不不断地与与消费者者热热乎,以讨讨好他们们。国外企业在在“情感”二字上上都重视视，他们们认为跳跳出一般般的买卖卖关系，不不仅提供供优质产产品，还还使用情情感服务务艺术，从从而赢得得市场。一一位营销销专家也也说：“厂商制

13、制造的是是物理属属性的产产品，而而消费者者购买的的是有情情感归依依的品牌牌。“美国推推销协会会调查认认为，感感情工作作占推销销的工作作的%998，只只有2%是对产产品的介介绍。显显然，与与消费者者讲“情感”，营销销技巧才才能收到到奇特效效果。“羊毛衫衫状元”邵开平平能将生生意越做做越活，就就在于情情真意切切的“情感服服务”：免费费提供羊羊毛洗涤涤、保养养知识，免免费整烫烫，修补补羊毛衫衫，免费费提供针针、线纽纽等等，在在激烈的的商战中中博得顾顾客的信信任，抢抢占市场场份额。实实践证明明，注入入情感营营销，便便会让产产品更有有“人情味味”，营造造令人愉愉快的感感情交往往。广告宣传，是是成功品品牌

14、建立立所不可可或缺的的。今天天的商业业广告太太多、太太滥，人人们对于于广告的的信任度度明显下下降。究究其原因因是国内内广告仍仍停留在在介绍产产品，甚甚至宣传传企业领领导人这这一层面面上，却却没有将将广告重重点放在在塑造品品牌的形形象上。广广告宣传传是加强强消费指指引的重重要手段段，我国国企业在在广告宣宣传上还还缺乏持持续性，为为广告而而做广告告，却没没有站在在品牌这这个角度度来动作作广告。直直白广告告泛滥成成灾，使使得老百百姓一见见广告就就按遥控控器转台台，广告告达不到到预期的的目的。美国经济界界有名箴箴言：“商品销销不出去去要做广广告，商商品销得得出去更更要做广广告。”不重视视广告宣宣传，陈

15、陈旧的观观念，阻阻碍了产产品迈向向品牌的的进程。据据统计，我我国广告告营业额额只是美美国的11/1225。某某省的调调查中发发现，拥拥有注册册商标的的企业中中有233%的企企业没有有做过广广告宣传传。由此此来看，我我国企业业只有树树立正确确的广告告观，产产品才能能尽快步步入品牌牌境地，在在消费者者心目中中才会有有位置。产品卖点，令令人心悦悦诚服卖点，也就就是“独特的的销售主主张”，简称称USPP。这是是50年年代美国国广告大大师罗瑟瑟。瑞夫夫斯提出出的一种种具有广广泛影响响的广告告理论。其其核心内内容是：广告要要根据产产品特点点向消费费者提出出独一无无二的销销售说辞辞，这个个特点是是别人没没有

16、的，或或是别人人没有说说过的，且且这一主主张能为为消费者者带来实实实在在在的利益益。今天，产品品的同质质化现象象十分严严重，显显然，从从产品中中提炼独独一无二二的卖点点已成为为历史，即即使你找找到了独独特的卖卖点，竞竞争对手手也会克克隆成风风。那么么，怎样样让你的的产品具具有独特特的卖点点呢？笔笔者认为为，必须须切中消消费者的的价值欲欲求。宝宝洁公司司在USSP理论论的实际际应用到到如火纯纯青的境境界，“海飞丝丝、沙宣宣、润妍妍”等品牌牌，在广广告、包包装、形形象诸方方面都有有围绕卖卖点，强强化个性性，与消消费者拉拉近距离离，使之之产生吸吸引力，令令人心悦悦诚服。我国企业在在产品卖卖点的运运作

17、手法法十分陈陈旧，“大筐小小筐一起起装”，没有有舍得精精神，不不讲究产产品卖点点的单一一诉求，在在个性淹淹没的同同时销售售也无法法提升。奉奉劝中国国企业在在产品的的卖点上上，本着着“该舍则则舍，该该留则留留”的原则则，不要要将所有有的卖点点和盘托托出。终端建设，不不能掉以以轻心终端是经营营产品或或品牌形形象的紧紧要环节节。善用用好终端端，可以以让商品品成为注注目焦点点。在白白热化的的行销竞竞争中，我我国企业业往往忽忽略了终终端的PPOP广广告的重重要性，忽忽略这不不可或缺缺的临门门一脚，没没有意识识到广告告战术中中最后一一波决定定性的攻攻势。国国外企业业在加强强终端建建设上，不不惜重金金投入。

18、例例如宝洁洁公司护护舒宝透透气卫生生巾，在在终端的的POPP至小到到一个标标价签都都是用心心良苦。该该产品于于93年年首次进进入中国国市场后后，目前前，销售售网已遍遍及中国国2500多个大大中城市市，销售售额也位位于中国国同类产产品之首首。在瞬瞬息万变变的商业业环境中中，产品品的种类类繁琐，产产品同质质现象日日益严重重，我国国企业必必须加强强终端建建设，掌掌握先机机手腕，产产品才能能在市场场格外显显眼。企业信誉，不不可一败败涂地企业信誉是是促使交交换行为为发生的的基础。企企业建立立信誉并并长久专专职保持持，才会会创造良良好的外外部环境境。我国国许多企企业在信信誉的建建立上不不能长久久保持，短短

19、视行为为造成“有信无无誉”的不乏乏其例。WWTO的的加入，我我们面对对将是全全球一体体化的市市场，更更加要讲讲求商业业信誉。企企业不讲讲信誉，还还谈稳步步发展？诸如广广州某金金化妆品品公司，为为了能让让新产品品稳健上上市，与与国内一一家知名名咨询顾顾问公司司合作，诈诈骗了操操作方案案后，不不讲信誉誉，擅自自专家反反合约不不付款，该该公司终终被推向向被告席席，致使使用权企企业步入入了破产产境地。可可见，不不讲信誉誉，是企企业发展展的天敌敌。信誉誉，是为为人之本本，企业业之基。中中国企业业，千万万不可等等闲视之之。售后服务，说说到就要要做到有关服务的的话题，我我们许多多企业都都有是挂挂在嘴上上，没

20、有有实际行行动，以以至才发发生类似似拒售长长虹彩电电等等诸诸多事件件。世界界知名企企业产品品之所以以快速迈迈向品牌牌，无不不把尽善善尽美的的服务作作为追求求的目标标。在此此仍然例例举宝洁洁公司，他他们建立立用户满满意程度度监测系系统，了了解各个个国家消消费者对对公司产产品的反反应，宝宝洁的成成功并没没有什么么秘诀，无无非是把把许多经经营者整整天挂在在嘴边的的-“消费者者至上”这句话话，不折折不扣地地落实到到每一个个环节之之中。并并将这一一理念成成为全公公司人的的共识。再再如美国国IBMM公司总总裁说：“我深知知我们的的产品质质量不是是最好的的，但我我们的服服务水平平却是一一流的。”质量竞争达到

21、饱和之后，必将转化为售后服务的竞争。可见，企业要让顾客满足，唯一的途径就是做好售后服务，切莫仅仅把服务当成是维修。中国许多企业都有将售后服务承诺的天花乱坠，但真正做到做好的有几家？售后服务，光说不做等于没有说，做了没结果等于没有做/，总之，缺乏服务的商品，即使卖出去了，也只能算是半成品！ 创造品牌生生命，推推进现代代营销森达过过去的成成功，首首先是市市场的成成功，我我们以可可靠的产产品质量量为后盾盾，高举举名牌的的大旗，超超越了无无数的同同行，登登上中国国制鞋业业的龙头头老大的的位置。 今今天，我我们深刻刻的认识识到，市市场形势势发生了了深刻的的变化，消消费者更更加理性性，产品品的同质质化现象

22、象更加严严重，市市场竞争争已经超超越了单单一产品品竞争的的阶段，品品牌正在在成为创创造竞争争优势一一个重要要手段，成成为赢得得竞争的的重要的的战略武武器。现现在，国国内的很很多产品品与国外外生产的的产品没没有多少少差距，为为外来品品牌加工工的例子子也举不不胜举，但但是不借借助人家家的牌子子，我们们的产品品就卖不不出去或或者卖不不好。 深圳会会议之后后，我们们进一步步感到，塑塑造品牌牌是森达达企业现现代化的的一个重重要目标标，是统统率森达达发展各各项工作作的灵魂魂。森达达品牌不不仅要成成为品质质的象征征，成为为创新的的象征，更更要成为为美和文文化的象象征，成成为消费费者特别别信任的的产品的的代名

23、词词。没有有强大的的品牌，我我们在国国内市场场中的地地位不能能巩固，也也无力与与国际大大品牌相相抗衡。 针对当当今市场场形势的的变化，我我们决定定进一步步实施大大名牌战战略，创创造有生生命力的的品牌，推推进营销销的现代代化、国国际化，推推进百年年森达目目标的实实现。 一、实施形形象工程程，不断断提高森森达品牌牌的文化化魅力。 独独特的企企业形象象使我们们的企业业区别于于同行，独独特的品品牌形象象使我们们的产品品区别于于同类产产品。如如果这个个形象是是可以信信任的、受受欢迎的的，则我我们就会会比我们们的同行行有更多多的拥护护者和支支持者。森森达坚信信“名牌是是做出来来的”，因为为诚动于于中才能能

24、形于外外。森达达要在产产品创新新上继续续领先，保保持多年年形成的的品质信信誉，做做出一个个名牌。同同时重视视企业整整体形象象和品牌牌形象的的建设，将将森达对对消费者者利益的的关心，对对美和文文化的追追求，对对社会的的责任感感，现在在产品及及所有的的企业行行为之中中。通过过美化、提提升我们们的品牌牌来提高高森达产产品的附附加值。 森达新新的办公公大楼建建成，使使很多客客户改变变了森达达是乡镇镇企业的的看法。而而我们的的很多方方面，例例如我们们的产品品、包装装、我们们的柜台台形象，包包括员工工的行为为规范还还未能完完全摆脱脱农民的的烙印，这这种形象象不改变变，森达达在未来来的市场场上就没没有地位位

25、。 有人说说21世世纪是科科技与经经济一体体化的世世纪，是是文化与与经济一一体化的的世纪，是是信息和和经济一一体化的的世纪。总总之是一一个融合合的世纪纪。对森森达来说说，我们们要将形形象战略略作为企企业发展展的一个个重要战战略。通通过固本本强身，全全面提高高企业的的运行质质量，加加快企业业的现代代化、国国际化，通通过实施施系统的的形象工工程，提提高森达达产品的的文化竞竞争力。 系统化化集中表表现为“全面、全全员和全全方位”。不仅仅是产品品形象，而而且包括括企业形形象，不不仅是物物的形象象，而且且包括人人的形象象，都有有一个全全新的变变化。深深圳工作作会议结结束之后后，我们们清醒地地看到企企业形

26、象象的落后后，组织织全体员员工讨论论，实现现了从做做鞋到艺艺术创造造的认识识上的转转变，进进一步明明确了名名牌的含含金量，决决定于名名牌的文文化品味味。我们们的产品品同世界界名牌的的差距在在哪里？差在缺缺少灵魂魂，缺少少美与文文化的内内涵。深深圳会议议增强了了大家为为社会创创造美和和责任的的使命感感，坚定定了创造造世界名名牌的信信心。我我们请来来南京、上上海等国国内知名名的学者者来为大大家讲授授品牌知知识和鞋鞋文化知知识。请请来在国国际上获获过大奖奖的设计计师为我我们重新新进行柜柜台形象象和包装装设计。同同时还准准备聘请请国际一一流的形形象策划划大师，对对企业行行为进行行整合，通通过提高高企业

27、和和品牌的的形象，提提高产品品的附加加值，提提高森达达的市场场竞争力力。 二、让消费费者参与与品牌塑塑造，赋赋予森达达品牌自自我发展展的能力力。 营销销观念在在不断变变化，以以前是只只管生产产，不问问市场；现在则则提出市市场需要要什么，我我们就生生产什么么；而未未来则应应该是由由消费者者决定我我们怎么么做。目目前森达达的营销销主体上上仍然是是依靠代代理商和和经销商商，通过过他们将将产品送送到消费费者手里里。未来来的森达达将建立立与消费费者直接接联系的的通道，根根据他们们的意愿愿调整企企业行为为，依靠靠消费者者的热情情和智慧慧来培育育森达品品牌。使使我们的的营销更更有理性性，更有有亲情，使使我们

28、的的品牌具具有自我我发展的的能力。我我们的主主要做法法：一是是构建企企业与消消费者交交流的平平台。计计划在全全国三年年内发展展10000家森森达专卖卖店，将将专卖店店办成展展示企业业理念、产产品和形形象的窗窗口，同同时也办办成听取取消费者者意见的的阵地；各专卖卖店通过过计算机机网络与与集团总总部连接接，形成成一个即即时的互互动的沟沟通网络络。专卖卖店实行行全国统统一形象象，统一一服务规规范，统统一管理理。现在在专卖店店的发展展方案已已经形成成。最近近，我们们又新增增投入4400万万元，用用于各地地的计算算机联网网。二是是让消费费者参与与营销过过程。请请消费者者参与设设计，为为他们提提供定制制服

29、务，根根据他们们的需要要设计皮皮鞋款式式、楦型型、颜色色和尺码码；根据据他们的的意愿调调整销售售渠道和和促销方方法，根根据他们们的要求求，改变变宣传策策略和广广告投放放的大小小。这样样让森达达的消费费者，成成为森达达发展的的设计者者和推动动者，让让上帝成成为森达达的合伙伙人，使使森达成成为社会会的森达达，消费费者的森森达。一一旦消费费者与森森达建立立了特殊殊的伙伴伴关系，我我们相信信任何竞竞争对手手都对森森达无可可奈何。今今年我们们在扬扬子晚报报上就就森达的的广告语语征求消消费者的的意见，引引起了热热烈的反反响，消消费者的的热情参参与使我我们非常常感动，使使我们感感到他们们拥有主主宰企业业命运

30、的的力量。三三是建立立森达的的客户俱俱乐部。全全国的森森达代理理商和经经销商，是是森达宝宝贵的市市场资源源。今后后，我们们要把成成千上万万的消费费者作为为企业的的资源。利利用现代代技术，利利用网络络，我们们完全可可以建立立森达的的消费者者档案，使使他们成成为森达达俱乐部部的成员员，并且且让不同同的消费费者方便便地相互互交流。俱俱乐部的的成员都都是企业业的朋友友，我们们可以向向他们提提供企业业的产品品信息，服服饰文化化知识，以以及森达达的故事事和动态态，让他他们有共共同的话话题，自自发地评评价和传传播森达达，最终终让森达达成为消消费者的的口碑。 三、实施文文化与服服务营销销，培养养消费者者的品牌

31、牌忠诚。 文文化不是是虚无缥缥缈的东东西，它它实实在在在影响响人们的的观念和和行为。森森达要在在今后的的发展中中依靠文文化和服服务来开开拓市场场，抓住住消费者者。这不不是因为为国内外外成功的的企业都都这么做做，而是是这种做做法反映映了市场场竞争已已经从单单一的产产品竞争争走向服服务竞争争、文化化竞争等等综合竞竞争的阶阶段。我我们森达达的营销销也应拓拓宽视野野，适应应这种形形势。一一是倡导导新的生生活方式式，创造造市场需需求。外外国人按按照季节节不同、场场合不同同，都要要穿不同同的鞋子子，而我我们常常常一双皮皮鞋直到到穿烂为为止。这这不仅是是经济状状况的差差异，同同时也是是消费观观念的差差异。国

32、国外更多多的人喜喜欢休闲闲的着装装，而我我们则更更偏爱庄庄重一类类，这是是生活方方式的不不同。随随着生活活水平的的提高，人人们的消消费观念念和行为为也将发发生变化化。森达达人要超超越这种种变化，走走在时代代的前头头，成为为新的消消费观念念和生活活方式的的倡导者者。不仅仅创造产产品，而而且创造造生活，通通过创造造生活来来创造市市场。当当年日本本进口彩彩电进入入国内市市场势不不可挡，因因为它代代表了一一种新的的消费潮潮流。近近两年，森森达的休休闲鞋在在市场上上一直处处于上升升势头。今今年我们们正在积积极准备备推出森森达高档档鞋和森森达时尚尚女鞋，开开创全新新的消费费空间。二二是利用用各地文文化，进

33、进行有效效的市场场渗透。森森达的市市场已覆覆盖全国国，今后后还将更更多地进进军国外外市场，各各国乃至至各地的的消费观观念、风风俗习惯惯不同，我我们必须须尊重这这种文化化，走近近各地消消费者的的生活，与与他们融融为一体体，组织织有效的的宣传、促促销和营营业推广广以使森森达在当当地的消消费者心心目中扎扎根。今今年我们们组织建建湖烟花花到大庆庆，举行行森达大大型焰火火晚会，大大庆市万万人空巷巷，森达达一下子子成为大大庆市民民的话题题，森达达也走进进市民的的心中。三三是通过过扎实真真诚的服服务，培培养森达达的终身身用户。森森达的品品质虽然然在同行行中遥遥遥领先，但但是我们们仍然不不得对服服务问题题掉以

34、轻轻心。国国外有资资料表明明，顾客客流失每每增加11%，企企业的实实际销售售最终将将下降88%。我我们的业业务员以以及营业业员的服服务水平平，不仅仅决定了了现场购购买的成成功率，而而且反映映了我们们的企业业有没有有达到星星级标准准，有没没有达到到文化营营销的境境界。对对用户的的服务贵贵在真诚诚，体现现于企业业营销的的全过程程，当前前又集中中要求我我们准确确把握顾顾客的需需求，并并且以较较快的速速度满足足这种需需求。准准确性源源于对消消费者切切身利益益的真诚诚关心和和深刻的的了解；速度则则是竞争争的需要要，反应应迟钝，慢慢人一拍拍，便会会给同行行以机会会。 品牌是是现代营营销的灵灵魂。企企业的所

35、所有行为为都要有有助于树树立品牌牌，而品品牌又反反过来推推动市场场的扩张张。品牌牌塑造不不是企业业的一相相情愿，而而是企业业与消费费者互动动的过程程。 我们相相信森达达的名牌牌战略曾曾为森达达带来过过去的成成功，而而今天森森达人以以清醒的的头脑，以以对当今今市场演演变的深深刻领悟悟，以对对人类社社会以及及生活的的真诚关关心，以以森达人人的远见见和务实实，一定定能取得得二次创创业的辉辉煌，一一定能创创造出一一个现代代化的森森达，一一定能创创造一个个中国的的世界名名牌来!品牌有序经经营及品品牌创意意思考品牌之之战，就就是创意意之战，当当今市场场一个品品牌诞生生，它不不是活在在购物商商场的展展台或货

36、货架上，而而是要让让其活在在消费者者心理，这这才是品品牌的关关键所在在之处。 一 产品品特性1 企业业在研发发一个产产品或推推出新品品牌时，一一定要从从产品本本身找到到一些特特质，如如果一个个产品进进入市场场没有特特质是很很困难打打入并成成为赢家家。 2 不要迷迷信即使使是普通通产品，经经过广告告公司的的创意，一一样能扶扶摇直上上，成为为一个强强势品牌牌，这是是一个不不太正确确的观点点。 3 品牌是是有序经经营，不不是在市市场只活活三五年年，而需需要活550年甚甚至1000年。 二 从产产品到品品牌过程程都与创创意有关关11 创创意的界界定不是是狭义地地界定为为广告创创意。 2 创意的的界定应

37、应包括：广告创创意。包装的的想法。命名的想法。促销的想法。对色彩的想法（产品，包装，广告等） 3 把一个个很有特特色的产产品导入入到市场场上和把把它变成成很有特特色的品品牌，这这两方面面都要非非常努力力，才有有机会造造就一个个成功品品牌。在在创意上上，产品品力两者者都要兼兼顾。 4 消费者者去认定定一个品品牌，不不论是：广告、包包装、促促销、公公关等在在任何媒媒介，包包括户外外广告看看到的都都是品牌牌形象。 5 包装很很重要，它它在形成成品牌之之前就界界定了你你是谁。 三 针对对已在市市场上的的品牌要要从两方方面去思思考创意意11 产产品本身身有没有有好的特特质。 2 产品留留给消费费者什么么

38、印象，是是在展台台或货架架上，还还是在消消费者心心里。四 创意意一定要要在消费费者心里里达到“移情别别恋”和“情有独独钟”两方面面效果1 广告告一定要要在跟消消费者接接触时产产生震撼撼，掀起起思想里里的一场场风暴， 2 如果消消费者看看过产品品的广告告没有任任何感觉觉，那就就是浪费费，那么么企业所所有资源源，资金金投到销销售上，就就是浪费费。 3 归结到到一点，有有很多好好的创意意威力力就是比比其它竞竞争者多多想到一一步，或或早想到到一步做做出来，而而让竞争争者看到到后就觉觉得为什什么我们们当初怎怎么没想想到。 4 找到一一个别人人没想到到的角度度切入，创创造了品品牌在市市场上生生存，占占据一

39、个个山头的的机会。 5 任何一一个品牌牌都要有有决心和和企图心心进入市市场就要要永占山山头，不不管第一一名，第第二名，都都要占住住，然后后有序经经营。 五 创意意的指导导原则1 创意意的最高高指导原原则是“策略”，策略略才是界界定品牌牌往那里里去，待待多久或或是再换换什么另另外的战战场的原原则。 2 通过指指引方向向要在一一条路上上很快达达到效益益，这就就是创意意的力量量。 3 创意是是所有跟跟品牌行行销有关关的思维维的创意意，创意意谈的是是精准，才才会有引引爆威力力，否则则就不能能在短时时间内达达到好的的效果。 4 一个产产品进入入市场，要要进到那那一块市市场，变变成什么么品牌，还还是跟策策

40、略有关关。 5 策略和和创意是是很难分分割的整整体，两两者之间间不存在在区分的的高墙，是是一体的的两面，两两者都是是非常重重要的。 六 广告告、品牌牌、产品品所有的的行销都都是跟时时间、时时机在竞竞争1 一个产产品的研研发，一一个品牌牌的推出出跟时机机有很大大的关系系。好的的创意就就是在最最短的时时间内，用用最少的的金钱创创造有效效的成功功品牌。 2 评断一一个有效效的电视视广告，要要注意三三个特点点： 回回忆，即即消费者者看完广广告的一一段时间间后，还还记得这这个品牌牌。 有没有有试用潜潜力，所所有广告告、促销销等都要要让消费费者蠢蠢蠢欲动，“移情别恋”。 有有没有唯唯一性及及说服力力。 有

41、有没有独独特的销销售主张张。 3 以上三三点要求求企业及及市场上上代理商商必须达达到上述述三个效效应，如如果通过过市场调调研，消消费者在在这三点点方面达达到非常常高的分分数，那那么它是是一个很很有效的的广告片片。七 创意意诉求要要点原则则11 创创意要求求产生购购买力或或独特性性，除了了产品和和品牌要要有特质质或独特特性之外外，最重重要的是是界定广广告的信信息时，一一定要找找到一个个诉求要要点。 2 诉求要要点，就就是要达达成企业业产品在在广告里里的行销销目标，每每次广告告活动都都要清楚楚它的目目标。 3 只要界界定一个个诉求重重点，其其它都不不要说就就足以影影响消费费者去试试用。 4 很多产

42、产品广告告的诉求求重点都都太复杂杂，它的的来源有有两个方方面。 客户对对广告实实际所要要达到目目的，担担心达不不到预定定效果，而而产生的的不安全全感。 广告代代理商对对策略性性思路不不明确和和不清楚楚。 5 如果不不确定的的时候一一定要进进行调研研，调研研可以告告诉你不不足之处处，有着着很好的的参考指指标。 6.如如果不能能及时知知道现在在消费者者在想什什么跟不不上他们们的节奏奏，怎么么能领导导市场先先机，创创意商机机。 7 重点事事实上就就是一个个策略，但但理由一一定要简简单。 8产产品开发发要做三三方面调调研 产产品开发发调研 品品牌调研研 广广告调研研 9通通过在各各个市场场上做大大量的

43、调调研，并并在上述述三点到到一举很很高的分分数，才才能进入入市场获获得成功功。 10一个品品牌要想想成功地地领导市市场，诉诉求重点点、策略略的界定定是非常常重要的的。 八 产品品的价格格界定原原则1 现在市市场上能能看到很很多品牌牌善用价价格战，而而且证明明非常有有效，尤尤其在二二级和三三级经销销市场，可可是不要要忘记价价格不是是品牌的的唯一价价值。 2 成为市市场领导导牌，不不要认为为价格界界定品牌牌成功，低低价进入入只是争争取第一一次认识识消费者者的机会会，低价价可能是是有效、快快捷的，但但品牌是是一个马马拉松的的长远之之战，仅仅用价格格是吃不不消的。 3 关键是是价格有有没有提提供品质质

44、，如果果价格超超过消费费者所接接受的价价值，就就会遭到到拒绝，事事实上品品牌最终终就是价价值大于于价格。 4 品牌的的个性确确定品牌牌的价值值，所谓谓品牌个个性就是是品牌给给消费者者的印象象。 5 个性不不同，就就会产生生各自不不同的拥拥护群，这这是值得得思考的的，品牌牌个性差差异是界界定品牌牌的山头头重要因因素。 九 成功功推动品品牌的企企业必须须信奉四四个基本本原则1 消费费者至上上。（绝绝对不要要低估消消费者，认认为他们们是无能能的，很很多企业业在这点点上忽略略了消费费者，实实际上广广告推动动品牌到到底成不不成功，最最终仲裁裁、评判判者是消消费者）。 2 创造优优越产品品，企业业要充分分

45、认识到到市场的的输赢的的界定在在于有没没有好的的产品，由由于产品品的品质质差异，就就会导致致市场上上产生差差异，市市场差异异决定市市场输赢赢，在认认识到这这个界定定标准后后，才能能以此来来衡量一一个成功功企业品品牌经营营推动信信心。 3 创造独独特的品品牌。 4 放眼未未来，用用很多时时间在研研发未来来产品能能提前一一步预料料消费者者需要，开开发新产产品就是是考验企企业有序序经营的的重点角角度。 十 品牌牌真实效效应1 无论是是很亲近近的品牌牌，还是是很科技技品牌，或或者是很很关心的的品牌，都都要有真真实的效效应，不不管是感感性的还还是理性性的。 2 品牌本本身必须须要有一一些摸得得着、感感受

46、得到到的具体体利益。 3 企业要要想创造造永久性性品牌目目标，无无论是从从开始创创造品牌牌的企图图还是规规划运营营，应该该是有序序经营，很很多企业业就是因因为缺乏乏长久的的规划和和经营品品牌的想想法，造造成最终终只是昙昙花一现现的结果果。 4 一个品品牌的有有序经营营，必须须持续跟跟经销商商手牵手手一起走走，在互互惠互利利原则基基础上，想想办法创创造持续续的品牌牌个性，以以求达到到厂商双双方各自自利益的的收益，最最终达成成企业品品牌行销销目标。 总之，企企业在推推动品牌牌有序经经营过程程当中要要尊重市市场，第第一点：好的营营销顾问问、广告告伙伴可可以创造造品牌资资产。第第二点：要建立立品牌与与

47、消费者者的长期期依存关关系。所所以，品品牌在市市场上参参与竞争争，就必必须抓住住这两点点。 因为企企业经营营品牌需需要一个个好的伙伙伴一起起走下去去，这是是非常重重要的。提升品牌价价值的66种策略略根据全球著著名管理理咨询公公司麦肯肯锡公司司的分析析报告，财财富杂杂志排名名前2550位的的大公司司有近550的的市场价价值来自自于无形形资产，而而对于某某些世界界最著名名的公司司而言，这这个比例例甚至更更高。 品牌价值无无疑是企企业无形形资产当当中的重重要组成成部分，越越来越多多的企业业老总认认识到，一一个有实实力的品品牌可以以使企业业获得更更多的超超额利润润，也可可以使股股东手里里的股票票不停地地升值，而而如何提提升品牌牌价值则则更是老老总们关关注的重重要议题题。笔者者总结了了国内外外成功企企业在品品牌拓展展、品牌牌价值提提升方面面的6种种策略，以以期对大大家有所所裨益。一、“创”不如“买”据一家国际际权威机机构的分分析报告告，创立立一个名名牌，仅仅媒体投投入就至至少需要要2亿美美元。如如果是一一家企业业试图进进入一个个全新市市场，或或者另一一个国家家的市场场，其在在品牌拓拓展上无无疑将投投入更为为巨大的的财力和和精力，而而且还要要遭遇原原有市场场各种力力量的排排挤。