去3C还是去传统IT卖场18861.docx
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1、去3C还还是传统统IT卖场? 前言:编编辑因为为最近收收到了很多笔记记本厂商商的促销销稿件,其其中不泛泛3C卖场专专项促销销,因而而对3C卖场产产生了好好奇。每每年的十十一长假假,都是是3C卖场促促销力度度最大的的时期,笔笔者决定定去实地地考察一一番,为为近期预预备去3C卖场买买东西的的朋友探探探路,看看看近年年来才开开始销售售笔记本本类产品品的3C卖场,价价格是否否有竞争争力。一直直以来,3C卖场只只在白电电的销售售方面占占有绝对对优势,与与其在IT产品上上的劣势势正好形形成强列列的对比比。主要要原因是是3C卖场销销售的IT产品品品种较少少,且价价格昂贵贵,然而而随着市市场的成成熟,以以及I
2、T产品的的销售渠渠道的变变革,这这一现象象是否正正发生着着改变呢呢?25日晚晚,北京京马甸桥桥国美大大中十一一国庆促促销开始始降价、送送礼品外外的第三三种促销销方式9月255日,笔笔者去北北京马甸甸桥国美美卖场实实地考察察,发现现国美外外已经人人头攒动动。据了了解,为为照顾十十一预备备出行的的消费者者,今年年3C卖场的的促销已已经提前前展开,国国美的促促销正好好在25日启动动。促销销方式还还是以直直降和送送礼品为为主,这这点与传传统IT卖场的的促销方方式非常常相似,不不过,国国美因为为是一体体化的经经营模式式,因此此与IT卖场各各自为政政的散户户经营模模式有着着本质的的不同,除除了厂商商们自己
3、己针对产产品的促促销外,整整个商场场还有自自己的统统一促销销方案。PS:因因为国美美不让拍拍照,所所以照片片均为小小相机偷偷拍,不不是很清清晰,望望大家海海涵。国美外人人头攒动动国美美此次的的促销方方式有“财富卡卡增值”、“超值买买赠”和“会员定定向”三种。其其中“财富卡卡增值”为全民民促销方方式,所所有消费费者都能参与。活活动时间间为9月30日至10月2日,消消费者可可以交10元、20元、50元等差差值面额额现金,换换取120元、200元、500元面额额财富增增值卡,在在购买商商品时使使用。最最难能可可贵的是是,此卡卡可以和和其它优优惠一同同使用。假假设你购购买一个个原价11000元的产产品
4、,国国庆促销销价格为为800元,如如果这个个品牌参参加“财富卡卡增值”活动,那那么你还还可以使使用一张张财富卡卡再直降降120元、200元或者500元。不不过每个个产品只只能使用用一次财财富卡,而而且接受受的财富富卡面额额也不相相同。只在国庆庆期间有有的财富富增值活活动“超值买买赠”活动只只在夜间间执行,当当天累计计消费金金额达到到一定数数值,还还有机会会得到其其它赠品品,如液液晶显示示器,冰冰箱等。详详情请见见如下海海报照片片。国庆期间间,每晚晚都有不不同的“超值买买送”活动如果你是是国美的的会员,那那么你还还可以在在成交价价(各种种优惠后后的价格格)基础础上,再再享受100元至10000元
5、不等等的直降降优惠,不不过很遗遗憾,会会员定向向优惠机机型均为为白电,IT产品并并不包括括在内。会员定向向营销,一一般在成成交价的的基础上上,凭会会员卡,还还能有100到10000元不等等的直降降优惠其实实不止是是国美,苏苏宁、大大中等3C卖场,十十一国庆庆期间也也有这样样类似的以以商场为为单位的的整体促促销方案案,配合合厂商自自身的针针对3C卖场特特有的直直降以及及促销赠赠品,十十一去3C卖场购购卖IT厂品看看上去也也将会是是一个不不错的选选择。不不过3C卖场的的产品还还是存在在品牌不不全以及及产品品品种不多多的情况况,且价价格方面面,以往往都是以以媒体价价为主要要对外销销售价,而而媒体价价
6、对比传传统IT卖场的的实际成成交价格格,往往往高出一一千元甚甚至更多多。有这这样悬殊殊的价差差,3C卖场一一体式的的促销方方案,似似乎并不不够扭转转乾坤,具具体情况况是否是是这样呢呢?详请请请点击击下一页页。3C卖场场IT品牌不不全的现现象是否否改变3C卖场场的促销销方式和和营造的的促销氛氛围确实实能够让让消费者者两眼放光,头头脑发热热,不过过大部分分用户不不选择在在3C卖场购购买笔记记本的主主要原因因,还是是3C卖场的的产品不不够齐全全。笔者者此次在在国美发发现的笔笔记本品品牌有:联想、东东芝、戴戴尔、华华硕、三三星、索索尼、明明基、方方正、同同方,这这个品牌牌涉及率率远没有有IT卖场齐齐全
7、,ACEER、富士士通、Gattewaay等等知知名品牌牌均没有有涉猎。不不过对比比早期仅仅一两个个品牌入入住3C的情况况,已经经发生了了较大的的改变。3C卖场场IT产品不不全的现现象是否否改变笔记记本产品品线比较较丰富,且且型号复复杂,以以型号最最简单的的索尼为为例,就就有W、P2、Z4、CS3、SR4、TT2、NW、FW4等八大大系列,上上百款笔笔记本产品品;像华华硕、ACEER这样产产品线冗冗长的笔笔记本就就更不用用提,有有的甚至至超过千千款。别别说是展展台数量量有限的的3C卖场,即即使是专专为IT产品服服务的传传统卖场场,也不不太可能能将一个个品牌的的所有产产品全部部摆放齐齐全。因因此
8、,3C卖场的IT产品不不齐全情情有原。不不过不齐齐全也要要有个标标准,如如果说IT卖场的的产品是是非常齐齐全的话话,那么么3C卖场的的产品只只能用比比较不齐齐全来形形容。联想G4450外观图图以联联想为例例,国美美联想笔笔记本展展台上,摆摆放了数数十款联联想笔记记本,但但这些产产品其实实只是充充样子,如如果仔细细观察,会会发现展展台上一一共展示示的只有有四款产产品,分分别为联联想 30000 G4550ATT、联想IdeeaPaad YY4500、IdeeaPaad UU3500以及IdeeaPaad SS10上网本本。其中中联想 30000 G4550ATT只有T43300处理器器一款机机型
9、可选选,联想想IdeeaPaad YY4500也只有T65500处理器器搭配GT 1300M独显一一种配置置的旧款款产品。更更有甚者者,三星星展台只只出售R4667和NC110两大系系列产品品,不过过配置可选范范围略多多于联想想。IdeaaPadd Y4450国美只只有NBA版的GT 1300M独显老老款产品品其实实3C卖场产产品的丰丰富于否否,取决决于厂商商对待3C卖场的的重视程程度,像像东芝、戴戴尔、同同方、方方正以及及ThiinkPPad等品牌牌,在3C卖场可可选的产产品就比比较多且且齐全。不过整体而言,在产品可选的数量方面,3C卖场与传统IT卖场还是存在较大差距。那么,既既然在量量上比
10、不不赢IT卖场,是是否在价价格方面面,3C卖场会会更具优优势呢?详请请请点击下下一页。3C卖场场较IT卖场笔笔记本价价格是否否有优势势笔记记本方面面品牌不不够齐全全,且产产品较少少的3C卖场,能能否在价价格上胜胜过IT卖场场呢?笔笔者对比比两大卖卖场笔记记本的实实际成交交价发现现,促销销季节的的3C卖场,个个别产品品的价格格已经能能与IT卖场相相抗衡。如如果结合合3C卖场的的整体促促销,如如国美此此次的“财富增增值”、“超值买买赠”活动,当当购买的的价格超超出一定定的总价价值时,还还会有其其它意想想不到的的收获。下下面笔者者以东芝芝产品为为例,为为大家详详细解说说。国美美3C卖场摆放的东芝芝笔
11、记本本比较齐齐全,东东芝新上上市的M9001,L5110系列,最最具性价价比的L3332均在此此次促销销范围内内。所有有摆放在在国美展展台上的的东芝产产品,在在媒体价价格的基基础上,有500到1000元的降幅,且接受200元的财富增值卡。3C东芝芝 Saatelllitte LL3322比IT卖场贵300元以价价格最便便宜的东东芝 Saatelllitte LL3322为例,采采用T42200处理器器,拥有有1GB内存,2500GB硬盘,集集成X45500显卡,媒媒体价格格为44999元,国国美促销销价为39999元。接接受200元的财财富卡,最最终价格格为37999元20元(200元财富富卡
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