旅游商务会展礼品营销方案5101.docx

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1、旅游商务务会展礼礼品方案案（草案）上海西郊郊外国际际农产品品展示直直销中心心计划研研发“西郊国国际”品牌的的农产品品礼品，产品来源于场内各经营主体单位。通过自身的营销渠道进行销售，把场内的产品销到场外，进一步为公司创收效益，也实现了“功夫在场外”的纲要。同时为达到人性化的营销服务理念，建立“西郊国际”的品牌美誉度，礼品还将采用第三方物流配送形式送达客户手中。一、市场场概括目前主办办或承办办旅游商务务会展的的公司，通通常是旅行社社、商务务咨询公公司、会会展服务务公司、商务酒店公司等。会议团体来自于全国各地乃至于国际，其形式包括研讨会议、培训会议、社团会议、公益性/技术性论坛、订货交流会以及各大公

2、司的年会、庆功会等，主办方或承办方通常都会订购礼品赠送参会者，表示感谢或留念。20100年又正正逢世博博会，吸吸引了更更多的商商务团体体来沪考考察工作作，举办办众多的的商务会会议，促促使礼品品行业拥有有了更大大的市场场与更广广的前景。二、调研研分析1）同程程网（） 同程网网国内最最大的旅旅游电子子商务平平台，也也是目前前中国唯唯一拥有有B2BB旅游企企业间平平台和BB2C大众旅旅游平台台的旅游游电子商商务网站站。作为为中国最最大的旅旅游B22B交易易平台，目目前注册册旅游企企业会员员14万万余家，其其中VIIP会员员100000余余家,被被誉为永永不落幕幕的旅游游交易会会； B2CC大众旅旅游

3、平台台作为中中国最大大的网上上旅游超超市，拥拥有5880万注注册会员员，被媒媒体一致致认为是是未来中中国的“旅旅游沃尔尔玛”。同程网专专业会员员信息统统计，网网上经正正式审核核信息通通过的上上海地区区经营“”的咨询、会会展公司司共有1116家家，负责责专业策策划会议议的工作作与承办办各种会会议业务务。通过与网网络资源源信息中中的单位位联系，寻寻找礼品品推荐与与订购的的机会，同同时也是是一种为为“西郊国国际”品牌进行行信息推推广的手手段。2）上海海市旅游游行业协协会上海市旅旅游行业业协会的的行业业业务主管管部门是是上海市市旅游事事业管理理委员会会；协会会业务主主管部门门是上海海市社会会服务局局；

4、协会会的登记记管理机机关是上上海市社社会团体体管理局局。上海海市旅游游行业协协会（STTTA）下辖七七个分会会，（、水上旅游分会）现有会员1300余家。上海市旅旅游行业业协会饭饭店分会会，其前前身系成成立于119855年的上上海市饭饭店业协协会，是是上海市市饭店(宾馆、酒酒店)行行业的社社会团体体，隶属属于市旅旅游行业业协会，现现有会员员单位2241家家。另还还有；国国内旅行行社分会会会员单单位7550家。（会会员名单单见附件件）241家家饭店(宾馆、酒酒店)会员员单位不不光是“西郊国国际”礼品市市场的商商机，更更是展示示直销中中心真正正的平台台对口资资源，场场内产品品的采购购商。3）旅行行社

5、国家统计计局数据据公布，220099年上海海共有旅旅行社8873家家，且入入境外联联、入境境接待、国国内组织织、国内内接待等等综合性性指标显显示，上上海排名名居全国国前十位位。上海市旅旅游协会会下的；国内旅旅行社分分会会员员单位名名单7550家。20100年7月月，市场场部对上上海近十十家大型型知名旅旅行社做做了登门门拜访的的市场调调研工作作。根据据锦江、上上海国旅旅、大通通等旅行行社的信信息反馈馈了解，每每年下半半年是各各个旅行行社接待待商务/公务会会议团的的旺季。这这几家旅旅行社的的负责人人还表示示，越来来越多的的主办方方会选择择健康、且且具有当当地或中中国特色色的农产产品作为为礼品的的侯

6、选，而而作为承承办方的的旅行社社也会为为客户推推荐优质质的农产产品作为为会务礼礼品。三、礼品品研发1）市场场人群：商务/公公务会议议团体人人群，大大多数为为企业白白领或政政府、事事业单位位管理层层，消费费水平较较高，注注重饮食食的养生生健康与与安全，对对礼品包包装与礼礼品的品品质具有有相当高高的要求求。2）组合合原理：方式1：自选型型制定礼品品产品目目录，标标明产品品对外的的采购价价格，由由订购方方根据目目录内容容，选择择自身需需求的产产品组建建成礼品品，价格格根据实实际选购购的产品品总和而而定。方式2：套餐型型“西郊国国际”推出44种礼品品套餐。根根据不同同的群体体、季节节等因素素，推出出价

7、格为为1888元、3388元元、6888元 、10088元元的礼品品套餐。例例如：绿绿色休闲闲食品礼礼盒（1188元元），有有机山茶茶油+山山珍菌菇菇礼盒（3388元元），高高级茶叶叶礼盒（6688元元）、燕燕窝+红红酒礼盒盒（10088元元）。3）产品品要求：对各展馆馆申报的的产品目目录进行行筛选。选选用绿色色、有机机类农副副产品，严严格把关关所选产产品的质质量安全全，不选选易碎、过过重、不不耐保存存的农产产品作为为礼品。4）成本本控制：掌握所选选的经营营主体单单位产品品的出厂厂价或成成本价，了了解同类类产品的的市场信信息，判判断选择择的产品品价格是是否有市市场竞争争力。由“西郊郊国际”组合

8、的礼礼品套餐餐，需要要核算套套餐成本本与毛利利润的数数据；核核算第三三方物流流、礼品品包装、人人力等成成本的数数据；核核算套餐餐净利润润的数据据。将产产品净利利润控制制在_30_%以以上。5）合作作协议协议1：经营主主体单位位的产品品采购协协议。与选用产产品的经经营主体体单位签签定产品品价格协协议。协议2：礼品推推荐的合合作协议议。与主办或或承办旅旅游商务务会展的的单位签签定书面面协议，对对推荐“西郊国国际”农产品品礼品成成功的公公司或个个人，返返利佣金金作为合合作条件件。佣金返利利规则订单满550000元返利佣金金_%订单满1100000元返利佣金金_%订单满2200000元返利佣金金_%订

9、单满5500000元返利佣金金_%订单满11000000元元返利佣金金_%四、包装装设计图样一：尺寸：4480*3500*2550mmm纸张：3300gg瓦楞纸纸；四色色印刷；覆光膜膜；塑料料把手。承重：220斤左左右价格：115元/只（市市场询价价，1000000只起）图样二：尺寸：3310*3455*1110mmm纸张：3300gg瓦楞纸纸；四色色印刷；覆光膜膜。承重：55斤左右右价格：110元/只（市市场询价价，1000000只起）五、宣传传推广1）各大大旅行社社官方网网站制作作漂移广广告链接接。2）各大大网络礼礼品商城城的资源源对换、链链接。3）展示示直销中中心网站站广告宣宣传。4）对

10、旅旅游协会会各会员员单位邮邮寄、发发放产品品目录与与介绍。5）海报报、传单单宣传。六、营销销优势供应商商与产品品：1）我们们拥有上上千家来来自全国国各地乃乃至于国国际的农农产品供供应商，都由当地政府统一推荐，其产品具有“名、特、优、全”的特点，比普通农产品礼品更具优势。 2）“西西郊国际际”农产品品种类多多样、齐齐全，有有食品质质量检验验部门进进行检验验管理，食食用安全全更具有有保障。礼礼品中将将采用以以绿色、有有机农产产品为主主要内容容，更符符合商务务白领们们绿色生生态的生生活理念念，在旅游商商务会展展礼品市市场中将将受到欢欢迎与推推崇。3）我们们掌握所所有供应应商的产产品出厂厂价与市市场价

11、，可可利于我们们控制礼礼品的成成本，从从而将利利润最大大化；我我们拥有有先进技技术的信信息平台台，熟悉悉全国农农产品的的市场信信息与市市场动态态，有效效把握产产品的市市场竞争争力等情情况，更更有利于于礼品的的研发与与销售。物流配配送：对上海地地区与长长三角地地区所在在的客户户进行物物流配送送服务。客客户订购购礼品到到达指定定数量或或金额，我我们采取取免运费费送达。礼品物流流配送说说明上海配送范围围送货时间间备注上海全境境（崇明明县除外外）根据协议议规定时时间内送送达。单笔礼品品订购单单满_份起起免费送送货，不不满_份收收取差额额每份_元元的送货费费。崇明县（长长兴岛，横横沙岛，崇崇明岛）根据协

12、议议规定时时间内送送达。单笔礼品品订购单单满_份起起免费送送货，不不满_份收收取差额额每份_元元的送货费费。外省市长三角地地区根据协议议规定时时间内送送达，由由第三方方物流配配送。客户支付付第三方方物流配配送所发发生运费费。部分分地区单单笔礼品品订购单单满_元元免费送送货。客户须知知：物流流配送途途中额外外产生的的过桥费费、过路路费或过过江费等等，由客客户自行行承担。货货物到达达送货地地点后，请请自行安安排卸货货人员。上海全境境配送范范围示意意图 政府背景景由于西郊郊国际项项目是上上海市政政府的重重大工程程，市政政府相关关部门将将给予鼎鼎立支持持与协助助。我们们希望各各界人士士共助一一臂之力力

13、，利用用旗下资资源，协协助相关关工作，让让“西郊国国际”这个大大平台展展现其真真正的价价值与意意义。 销售售渠道1）477家；7500家国内内旅行社社分会会会员单位位。2）2441家上上海市旅旅游协会会饭店分分会的会会员单位位。旅游商务务会展礼礼品需要要通过上海海市旅游游协会，召集旗旗下（旅旅行社）会员单位的礼品采购负责人前来西郊国际，我们将以产品推介会形式向诸位会员推介礼品，洽谈或签定合作协议。同时，邀邀请上海海市旅游游协会饭饭店分会会的2411家饭店店、酒店店、宾馆馆的会员员单位的的采购负负责人，洽谈礼品采购与长期餐饮采购的协议。3）农展展集团下下的酒店店公司。4）其他他资源的的渠道。七、

14、营销销劣势 农副副产品的的利润空空间较小小，返利利佣金的的空间有有限。若佣金金较少，缺缺少合作作吸引力力，合作作单位无无法积极极为“西郊国国际”进行推推荐。农产品品礼品利利润较低低，目前前青浦地地区作为为物流配配送出发发点，对对较远地地区进行行配送，物物流成本本过高，直直接影响响礼品的的净利润润。若礼品品内的产产品使用用出产单单位的生生产标签签与商标标，让产产品利润润更透明明化，不不利建立立研发产产品的市市场价，直直接影响响研发产产品的市市场竞争争力。 若礼礼品内的的产品不不使用出出产单位位的生产产标签与与商标，这这样加大大产品安安全检测测的压力力。日后后可能会会发生不不利食品品安全的的事件，

15、直直接影响响“西郊国国际”品牌的的美誉。 目前前，农副产产品市场场竞争较较为激烈烈。农产品品配送物物流类的的营销方方式，成成功案例例甚少。至于这些企业败北的事实，我们需要正面分析其弱点与缺陷，通过不断的研讨与斟酌，进一步改进与完善我们的营销计划。 八、预算算明细序号项目名称称费用数量总价备注1第三方物物流见物流方方案报价价2包装盒子子115元/只100000只1500000元元经核实3包装盒子子210元/只100000只1000000元元经核实4人力（组组装、装装车）200元元/天5人10000元/天天估算5农副产品品发票税收收4%套餐礼品品盒的利利润情况况表套餐100000份产品成本本（70

16、0%）产品成本本合计其他成本本毛利润净利润188元元188000000元131.6元131660000元5640000元元388元元388000000元271.6元271660000元116440000元688元元688000000元481.6元481660000元206440000元10888元1088800000元761.6元761660000元326440000元九、其他他模式1）信用用卡积分分兑换礼礼品与上海金金融机构构（银行行）洽谈谈，根据据需求研研发相应应价值的的“西郊国国际”品牌礼盒盒，用于于银行信信用卡用用户积分分兑换的的礼品。并且还可作为金融机构内部的福利发放，也可以作为金融

17、机构对高级客户的馈赠礼品。2）航空空礼品3）携程程网会员员礼品4）电信信公司的的兑换礼礼品5）网络络门店销销售：如如taoobaoo、拍拍拍等。6）成为为知名网网络商城城中的产产品：当当当网、卓卓越网、易易果网。礼品的销销售渠道道是我们们面临问问题中的重中之之重。如何定定位礼品品的消费费人群？如何定定位营销销模式（BB2B，BB2C），都都关系着着“西郊国国际”礼品的的品牌建建设与未未来的发发展。“它山之之石，可可以攻玉玉”，我们寻寻求那些些与我们们定位相相同，且且已拥有有成熟的的客户群群体与知知名度的的单位合合作，使使“西郊国国际”礼品的的营销可可以事半半功倍，取得理想的效果。11.20.202220:1220:12:2322.11.208时12分8时12分23秒11月. 20, 2220 十一月 20228:12:23 下午20:12:232022年11月20日星期日20:12:23