手机营销策划书 2023年手机营销策划书范本五篇.doc

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1、手机营销筹划书 2022年手机营销筹划书范本五篇一切结论产生在方案研究之后，在方案研究中，假如找不出原因和解决方法就不能放过。下面就是WTT给大家带来的营销筹划方案，欢送大家阅读!手机营销筹划书篇一一、概述公司已经正在实行全国连锁销售。如今准备在某某一城市建立手机连锁店。我在该市做了全面的调查，对该市人文情况有一定的理解。公司派我到该市调研和开发当地市场。通过这10天里对该市市场的调查和研究，理解了该市的手机市场，并于月某某日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。该方案可以帮助公司理解该市的手机市场，也可以指导我们开发该市市场的实际营销工作。二、市场现状分析p (一)用户分析p 1、目的市场通

2、过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕业的大学生和承受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。工厂职工和青年购置我们的手机，是为追逐时尚，消费程度才能较低，一般在1000元左右。老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好字体明晰的效果，老年人虽有购置才能，可是却不会轻易购置，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主，老年人那么无须考虑性别。2、消费偏好在市场调查中发现：消费者普遍容易承受中低档产品;喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机;

3、消费者希望手机个性化，希望有专门量身定做的手机;消费者购置手机的主要用处是与人联络，工作需要和顺应流行趋势;手机最多是打 和发短信。3、购置形式在市场调查中发现：普通群众更换手机的时间是2年左右;价位在1000-2022元;通常在专卖店或大卖场购置手机;最注重的是手机的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。4、信息渠道在市场调查中发现：消费者理解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的互相交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间互相交流。电视与网络可以加大我们手机在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是.和本地电视台以及报纸杂志等，他们最

4、信任的媒体是某某电视台。(二)竞争情况分析p 目前在市场国外的品牌有：这些手机中市场上比拟受欢送的国外品牌有：.，比拟受欢送的国内品牌有：.等。这些比拟受欢送的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢送一点。实际上这些受欢送的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌根本上是国外的品牌，分别是.。尤其是某某，它的价格也是比拟低的，且耐摔，很受群众喜欢。而且，这些品牌的手机在大多数连锁店都有。三、市场时机与问题分析p SWOT分析p ：优势(Strength)：特色效劳。我们的手机附加有娱乐，学习，理财等应用软件的功能且价格底，这很符合消费群体的要求。并且在我们这里购置的手机还有齐全的功能，如照

5、相机、MP3/MP4，游戏、手写/按键两用看电视，上网等全部具备，并且还有一些特别的手机保养，如：手机贴膜，手机美容。缺点(Weakness)：知名度底，担忧售后问题的处理。时机(Opportunity)：手机市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以手机购置的体验，功能方面的需求为主。手机的用处改变了通信市场的产品构造、人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大，人们的收入程度再不断进步，另一方面，技术的成熟，使得手机的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。但是，各大连锁企业根据市场竞争情况分析p ，都是转向手机的效劳，这是最根本的，但是

6、在手机增值方面的效劳尚未涉足。竞争企业把手机品牌(包括国外知名品牌、国内手机品牌)低价、功能多，待机时间长，集中于一身。却没有理解客户真正所需要的，这样不能让客户在所要功能上有所选择，这样浪费客户大量的价值，就是说在功能不能灵敏的选择，这为那些享有增值业务的连锁企业带来竞争的时机。威胁(Threats)：就目前市场情况而言，大品牌的手机连锁企业占有相当大的市场，所以我们面对的压力还是相当大的。根据市场潜力，某某的市场消费程度分析p ，我们的消费群体毕竟是有限的，所以我们必须以一定的独特的效劳方式来打动更多的潜在客户。四、营销目的根据市场调查的结果，我们的连锁店在打入市场前三个月，应到达的销售额

7、多由潜在客户的群体决定的。市场占有率应达3.3%-5%，进步企业的知名度。调查分析p 如下：根据市场调查，对一个大卖场(如某某等)而言，其员工人数一般为30个左右，他们每人一个月的销售目的一般为100个。所以一个大卖场一个月大约可以卖掉3000部手机。而市场上的手机种数大约为20种，所以平均每种手机的月平均销售量为100-20_个。但每种手机的类型又有多种，对于一种新款手机其月销售量大约为80-160个。且对市场分析p ，.等知名品牌销售量偏高。如某某一城市的大卖场大约有30个，所以一个月的销售总量M=10030=3000个，三个月的销售额Y元=30009003=810万元，市场占有率Q=10

8、0/3000=3.3%。在三个月内根据市场上手机总数和我们入市以后所要进展的促销和宣传，我们的市场占有率在这三个月内将会到达3.3%-5%。随着品牌的推广和群众的认可，我相信市场占有率将会到达一个新的高度。五、营销战略(一)销售渠道1.根据对某某一城市市场的调查，研究理解后，发现手机专营店和家电连锁(如某某、某某等)这两种销售形式在消费者中占大多数，所以我们可以以上述两种渠道为主要形式。2.渠道开发1在手机专营店设立我们的展柜，有专人销售，穿我们提供的统一制服，负责专业培训，实行提成制(销售一台提2个点)。铺货：因为像此类卖场多集中在市中心地带，所以可以以一样数量进展铺货，每个连锁系统100台

9、，我们的店面可根据情况增减铺货。根据资料显示：卖场大约有40家，所以我们大约需要公司提供4000部手机。2连锁企业的建立和铺货方式：和手机大卖场一样建立自己的专人专柜，由我们的销售代表销售，促销人员的提成如上。铺货：在市中心繁华大街进驻门店。(二)促销策略在导入期，可以根据消费者爱好，用以下方法来宣传：1、路牌广告，传单的发送。2、在电视广告。广告筹划文案如下：1.广告目的：进步连锁店的知名度。2.广告主题：时尚、具有朝气，激情，充满生命力。3、报纸：运用漫话形式介绍我们的手机。4、网络：与商业网站如.达成商业联盟关系。5、大小型的活动宣传和销售。在活动中可采用多种方法来宣传和销售。1)赠品。

10、分为实物和非实物。A.实物：如电脑包、酷夏太阳眼镜、T恤、手表、台历、剃须刀等。B.非实物：如：手机话费、上网费、增值效劳等。2)抽奖。3)展示。(三)产品策略(售后效劳)产品品牌要形成一定的知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须建立优质的售后效劳。(附：售后效劳指南。供渠道成员培训和内部员工使用。)(四)价格策略统一市场零售价格为938元。1、对消费者价格为938元，配合促销活动随赠礼品。2、对渠道成员：让利8%，价格为863元。假如各渠道成员达成销售目的，返2个点以鼓励。六、筹划方案各项费用预算：略七、方案调整1.假设时机成熟可建立自己的专卖店，并进展相关的促销方式。2.根据市场

11、动态与实际碰到的因素随机应变。3.根据市场反映的信息做出相应的改变。手机营销筹划书篇二随着生活节奏的加快，改革开放的深化与市场经济的迅猛开展，人民群众对信息化要求也越来越高。手机作为人们日常生活中必需的信息传播工具所扮演的角色也越来越重要。手机市场的竞争日益加剧，中国作为世界上的手机市场，可谓挑战与机遇并存。成立于2022年的某某公司先后在中国成功推出某某后，拥有了大批热衷于音乐影视的青年追随者。从宏观上看，根据自身的技术优势有针对的设计合适特定人群的手机是某某势在必行的经营形式。目前许多手机消费厂家面临泛而不专的场面，很难在国外多家知名厂商如.等早已冲击中国手机市场的前提下，迅速占领市场，树

12、立品牌，赢得忠实客户。其次，山寨手机以较高的性价比同样也占有相当一局部的市场。在如此剧烈的竞争形势下，加快开展步伐，如何有针对性的研发质量优越、品牌特色鲜明的手机，迅速树立品牌形象是某某手机面临的挑战。一、企业理念1让更多的消费者尤其是青少年消费者建立不是每款手机都合适自己，国际品牌不一定满足自己的实际需求，真正的好手机就是合适自己的消费理念。2要突出品质卓越，外观时尚，性价比高，实用又好用，质量可靠。3表达某某的品牌形象，产品定位。4统一配贷，防止假冒伪劣产品流入市场，损坏品牌形象。5完善物流，使供货渠道流畅，防止断贷。6严格要求效劳质量，始终坚持顾客效劳至上，以顾客的需求为开展导向，让顾客

13、对产品产生亲近感。7全国效劳联网，完善而高效率、高质量的售后效劳，让顾客无论在何地都能得到及时而高质量的效劳。8扩大某某手机的影响力，树立某某手机的品牌形象，赢得市场。二、市场定位某某的首款手机为某某手机，是基于某某MP3，MP4产品在中国市场的成功反响，而青少年对音乐，影视的需求是极其强烈的，恰好某某完美的音质，卓越的影视效果，时尚前卫的设计征服了大量影音爱好者，尤其是青少年群体，在一份对青少年的问卷调查中，85%的人认为某某MP3MP4是他们喜欢的影音产品，而中国的青少年群体尤其是学生群体，学生更新手机频率快。所以已在青少年心中有一定品牌影响力的条件下，进而嵌入某某手机并参加适当的营销策略

14、是某某手机树立品牌效应，赢得市场的关键。三、市场分析p 1.市场性手机作为日常生活必需品，在信息化时代的今天，每个人都必不可少，年龄段也不断扩大，甚至老人和幼儿园的小朋友都拥有12部手机。由于不同年龄段不同人群的生活方式不同，决定了对手机的功能要求。例如，儿童喜欢以卡通外形，有音乐和定位功能的手机，老年人那么喜欢按键大，铃声大，屏幕显示字体大、明晰、有一键求助功能的手机;而商务人士那么需双卡双待，待机时间长，外观有气质的手机。收入差异决定了消费层次的差异，高中低档市场被收入分割。手机市场品牌繁多，尤其是如今山寨手机的兴起，各种假冒的品牌手机，市场缺乏标准的管理，消费者对品牌可靠质量优质的手机渴

15、求非常强烈。许多山寨手机及局部新兴品牌手机的售后效劳还跟不上，但售后效劳却是消费者最重视的因素之一，可以预测，谁拥有完善的售服体系，谁就有可能赢得市场。2.市场时机近几年，手机市场异常火爆，手机已不局限于打 、发短信等根本通讯功能，人们对手机的功能要求也越来越高，绝大多数手机企业由于跟不上技术进步，满足不了消费者的品质需求，售服体系不到位而被迫转型或倒闭。消费者之前凭外观和价格等因素来挑选手机而忽略手机质量与功能的观念已经开场改变，消费者选择手机的观念趋于理性。当前大局部手机的售服体系还不尽完善，缺乏标准的管理。当前手机市场比拟混乱，要想在消费者心中树立良好的品牌形象，除了加大科研投入和营销投

16、入外，还要针对消费者的心理和竞争对手的弱点进展广告投入，但估计至少一年之后才能树立明晰的品牌形象。3.市场成长某某手机推出两年后，据市场数据显示，按照适用人群来划分市场，在学生一族市场上某某毫不意外的发挥出色，市场成绩超过13%，在女性手机市场占到了7%，对某某的产品定位是个不错的肯定，说明其开展的大体方向是正确的。某某手机的定位一开场就是高端定位，很容易与那些中低档手机区分，树立良好的品牌认同感，而中国人对手机的消费心理中，面子是其中重要的一环，为高端产品的推广奠定了良好的根底。手机是生活必需品，中国庞大的人口数量，其中年轻人占了较大的比例，手机市场尤其是年轻人的手机市场即将壮大。随着人们生

17、活程度的进步，收入逐渐增加，且更加注重生活的品质，手机已不仅仅是通讯工具，更是身份及个人品味的表达，某某手机高端定位必然会吸引更多时尚，年轻，追求生活品质的消费者。四、市场研究1.设定对象调查显示某某手机用户中八成为学生一族，而学生用户中绝大多数为大学生，其次是高中生，再者才是初中生，其余二成为喜欢音乐的时尚青年。2.对象分析p 高中生和初中生的市场很大，但在学生用户中所占的比重不是很大，调查采访学生发现，他们只听说过某某手机的音乐功能较好，但某某其他特色功能却很少听说，而只是音乐好很难打动他们购置。即便想够买但他们的经济来主要来自父母，而从局部家长中理解到他们不愿意给孩子买手机，主要是担忧孩

18、子玩手机耽误学习，而买的话，也希望买到能促进孩子学习的手机。相对于此，大学生选手机那么更看重其质量和价格，大局部大学生对某某的定价表示可以承受，但他们很少听到过某某除了音乐功能的广告宣传，甚至推出了新机型也不知道。原来某某的广告主要在电视上播放，而大学生很少看电视，媒体信息主要互联网，而某某在网络方面的营销投入过少。中国的年轻网民数量庞大，网络营销必然会成为一种趋势，也易获得较好的效果。3.市场预估中国的学生数量庞大，随着高校扩招大学生群体的数量必然会继续扩大。通过数据显示，某某在初高中学生市场还有很大的市场空间，这是一个机遇同样也是一个挑战，限制某某在初高中的市场主要因素是广告投放不到位以及

19、和学生家长的选择手机观念不符。这就需要某某的营销理念尽可能满足学生和家长的需求。与此同时，大学生市场也存在许多某某潜在的用户，加以开发市场，前景仍然非常可观。青年大都爱好音乐，热衷于追求时尚，其次作为消费者惯有的从众，攀比心理，加以恰当的分析p 并结合某某时尚前卫的设计、功能，采用适当的营销策略深度挖掘时尚青年市场，前景可观。五、SWOT分析p 优势·MP3、MP4产品的优异表现赢得了众多消费者的好感。·时尚前卫的外观，专为年轻人设计的贴心娱乐，学习、生活功能。·在影音方面多年研发的经历，强大的技术优势。时机·人们生活程度的进步，对高端产

20、品的需求日益旺盛。·中国高校的进一步扩招，学生消费群体的扩大。·随着生活节奏和压力的加大，人们对音乐等其他娱乐功能的需求加大。3G智能机市场的兴起带来空前的机遇。优势某某手机电池续航才能较差，不能满足消费者需求。外观不能突出自己的个性，很难第一次看到就吸引顾客。起步较晚，规模有限，产品种类少。无自己的核心技术。威胁国内外知名厂商多，竞争大。价格竞争剧烈，仿造的山寨手机多。同某某手机类似手机品牌多且起步早。六、企业战略某某手机着重开发年轻市场尤其是学生市场，但并不意味着以后就不向群众市场进军。假如对学活力型色彩太重的话，以中国式消费心理分析p 极有可能失去其它人群市场

21、。那么即使中年甚至老年人群体对某某产品喜欢的人很有可能不好意思去买，其企业战略可以向黄金伙伴的成功借鉴。某某只是想翻开青少年这个消费活力的市场，再挖掘其它潜在消费群。毕竟这群年轻人将来会成为中年人，老年人，一旦他们对某某这个品牌产生信赖后，以后中年市场，老年市场就更容易翻开。某某的产品以后就更容易朝多元化开展，而不局限于青年市场，其产品也不仅仅限于MP3，MP4，手机产品，也可以向学习机，电子词典，电脑，家电等多元化产品开展。当公司的品牌形成后以及具备一定科研实力后，可以根据不同国家的消费习惯开发向全球推广的产品。为某某走向世界成为国际知名品牌奠定根底。七、营销方案营销导入导入原那么：从市场，

22、电视，网络.杂志等媒体进展立体式广告投放的同时，进展某某品牌的推广.针对不同的人群进展其功能特色的宣传.以下是几种营销策略。策略1：以“某某，你的贴心朋友”为主题进入校园，设立免费体验中心并以其特色功能举办相应活动.例如某某音乐功能强大，可以举办“某某杯，唱出我的心声”校园歌手大赛，歌曲创作大赛，红歌合喝大赛等多校结合并以晋级赛方式的比赛进步影响力。可行性分析p ：处于青春期的学生喜欢音乐，渴望独立，心里有很多想法渴望得到别人认可。以“某某唱出我的心声”为主题，很让他们有亲切和认同感，加上免费体验很容易让他们承受某某。某某目前的广告主要以电视方式宣传，而学生的大局部时间都在校园，很难接触电视广

23、告。这种走进校园，亲身体验卓越功能宣传效果更强，更具有针对性，广告支出更低，更能到达良好的宣传效果。策略2：某某手机有一项特色功能“我的学习”其主要为英语学习功能，可以利用此功能举办“校园词霸大赛”“英语口语大赛”并在教育电视台播出，邀请媒体记者参加。通过媒体的宣传进步其知名度，尤其是向家长教师宣传，某某手机不仅仅是娱乐化的手机而且还带有学习功能的手机。向他们传达一个理念，正确的学习方法是劳逸结合。从而让教师和学生家长对某某手机认可!可行性分析p ：教师和家长最重视的是学习，举办关于学习的比赛必定能得到教师和学校的大力支持，而政府也越来越注重学生的综合开展，必然能引起教育媒体的关注和支持，而这

24、些媒体广而有力的宣传必然能快速提升某某的知名度。而某某之前的广告很少涉及学习这方面的宣传，该活动必然能引起强烈反响。策略3：在学校举行以某某为赞助的相关活动时，对参赛人员和观众进展以“我最喜欢的手机”问卷调查，从外观及功能等方面进展调查，然后进展统计并反应到市场分析p 部，以为公司的下一步开展方案作为重要参考根据。每位参与问卷调查的同学都会赠与印有某某商标和特色的学惯用品，如笔、记事本等。可行性分析p ;学生都愿意参加这种有趣的调查，因为在他们心中都有一个完美手机的设想。希望可以表达出来，并且还可以获赠精巧的小礼品。此项调查应该可以获得成功。而且印有某某的小礼品也是一种较为持久的广告品牌宣传。

25、八、财务预算由于不同地区不同媒体的收费不同，故公司根据各地区的营销战略方案进展预算，该工作交予公司财务部和市场部合作完成，所以此暂不予进展筹划。手机营销筹划书篇三一、公关目的:1、进步浩大手机Bambook知名度，树立浩大组织机构的形象和信誉。2、使浩大组织机构与公众保持经常化的信息沟通与交流。3、积极开展浩大组织机构内部的公关活动，强化凝聚力和向心力，为浩大组织机构创造良好的内部人际关系。4、为浩大组织机构推销产品和效劳进展公关活动，帮助组织进步产品及效劳的市场占有率。二、活动背景：国内互联网公司纷纷以不同形式，介入智能手机市场的竞争。就在Bambook手机发布的同一天，阿里携手海尔推出99

26、9元新款阿里云手机。浩大在新领域的老对手里，肯定也已早早的写上百度、腾讯、人人、360、网易们的名字。浩大老总也表露出对挪动互联网开展方向不确定性的担忧，正如新浪科技此前所言，这是一种大公司的卡位战。因此，浩大也推出了手机Bambook来迎接挑战。三、活动时间地点：1、活动时间：6月6日新闻发布会(Bambook的首次问世)6月28日BambookPhone预定活动2、活动地点：北京新品发布会中心四、活动内容：1、主持人介绍相关人员并宣布新闻发布会开场。2、意法爱立信高管介绍芯片情况。3、次要演讲人讲述浩大手机成立背景，将来开展趋势。4、主要演讲人发表发动演讲浩大手机功能及装备。五.媒介宣传：

27、媒体记者、新浪微博、电视采访、浩大官方网络、浩大游戏插播广告、广告。六、详细活动日程安排：1、6月6日发表Bambookphone的诞生。2、6月15日开展试用活动。2、6月28日后剪彩宣布预定活动开场，浩大官方网络同步预定。七、经费预算手机营销筹划书篇四一、概述诺基亚是挪动通信的全球领先者，推动着更广阔的挪动性行业持续开展。诺基亚致力于提供易用和创新的产品，包括挪动 、图像、游戏、媒体以及面向挪动网络运营商和企业用户的解决方案，从而丰富人们的生活，提升其工作效率。诺基亚股票在全球五个主要证券市场上市，股东遍布世界各地。二、本筹划的目的科技越来越兴旺，通讯日益进步，手机是目前最流行的通讯工具，

28、手机行业竞争日益剧烈，我们要把自己的品牌打出去，要占有市场，进步市场占有率,做到真正的手机界的泰山北斗，要让手机界都向诺基亚看齐，要更新手机界，引领手机界。三、营销概况分析p ：(一)如今科技开展，通讯事业也越来越兴旺，手机已经普遍，诺基亚领先手机市场。作为中国通讯行业中最大的出口企业，诺基亚拥有良好的经营理念，具有很庞大的经营规模。(二)通讯兴旺，各种各样的通讯设备都出现了，有压力才能产生动力，诺基亚也面临着很大的压力，手机行业中具有影响力的要说是摩托罗拉了，诺基亚想要坐上手机行业中的第一把交椅不仅仅要在现实市场上下功夫，在网络上也要有一个很好的经营理念，因为科技兴旺，计算机普及，网络是我们

29、生活中不可缺少的一局部，要想抓住市场就不可以忽略网络这一局部。(三)环境分析p ：改革开放以来，科技开展迅速，人们的生活普遍进步，手机已不不是有钱人的标志了，它已成为了群众的消费对象，越来越多的人购置手机。但是购置者是各种层次的人都有，所以手机界也不可以盲目的消费手机，而应该根据周围的环境，做好市场定位，什么样的手机多消费，什么样的要少消费，都要做好分析p 。(四)企业形象分析p ：凭借创新科技，诺基亚作为中国挪动通信系统和终端、宽带网络设备领先供给商的地位不断加强。诺基亚是中国挪动通信行业最大的出口企业。中国也是诺基亚全球重要的消费和研发基地之一，诺基亚在中国建有六个研发机构和四个消费基地，

30、办公机构遍布全国，员工逾6000人。具有很好的企业形象，并且诺基亚的品牌已经打出去了，深得群众的认可。(五)产品分析p ：人们的消费上去了，同时他们的目光也上去了，所以要想抓住群众的心就不可以消费单一的手机，这一点诺基亚做到了。诺基亚手机款式有很多种，诺基亚N70.诺基亚6300等。各具时尚，产品更新也很快，可以跟的上消费者的需求，总有一款机型是你喜欢的!(六)竞争分析p ：虽然诺基亚具有很好的经营理念，有很雄厚的实力，可是还是不可以忽略其行业中的竞争对手，摩托罗拉机型，更新速度都给诺基亚很大的压力，同时，那些杂牌机因为价格廉价，也深得一局部消费者的青睐，诺基亚想要在通讯领域中立于不败之地就不

31、能有一点松懈，要时刻关注其竞争对手。(七)消费者分析p ：消费者都是想买到物美价廉的商品，他们看中的是商品的质量和价格，所以诺基亚就要从实际出发，多消费群众手机，有很好的质量保证，还有可以让消费者承受的价格，这样才可以抓住消费者。四、综合市场分析p (一)时机与风险的分析p ：手机普遍使用对手机消费商来说是一个很好的时机，只要抓住这个时机，就可以得到很理想的利益，但同时时机与风险是并存的，要消费符合群众的手机，让品牌打入群众心里，不然就是再给其他消费商创造时机。(二)优势与优势的分析p ：诺基亚作为中国通讯行业中的最大的出口企业，具有很好的优势，企业战略上充分把握了市场与消费的趋势，品牌战略上

32、避开了技术上的优势，以高超的人性化诉求来定位企业品牌的形象，同时细分市场，深化执行个性化品牌推广策略。但是诺基亚的手机音乐仍然存在缺陷，这一点就不如摩托罗拉做的好，所以诺基亚在手机音乐上还是需要进一步更新的。要做就要做到最好，不可以存在缺陷。五、网络营销目的(一)网络品牌的建立：诺基亚是品牌机，在消费者心中有很强的品牌地位，同时诺基亚要在网络上打响品牌，可以通过网页上的小广告让消费者更好的理解诺基亚，使诺基亚的品牌不再局限于现实，而是与网络并存。(二)销售促进：诺基亚的销售额一直很高，但同时还需要进一步促进，使其的销售额可以进一步进步，诺基亚可以采用多种形式促进其销售。它可以采用预存话费的形式

33、，手机以低价格甚至免费的形式销售，这样可以更好的促进其销售。(三)在线销售：如今的手机销售大局部都是以专卖店的形式出售手机的，科技兴旺，不可以再把手机的销售局限于专卖店了，网络步入生活，人们可以通过计算机进展网上购物，所以诺基亚要抓住时机，抓住网上购物的这一潜在市场，搞好诺基亚的网上在线销售。六、网络营销的策略(一)目的市场的定位：市场细分事故企业营销活动中的一个重要环节。它是企业理解市场及其竞争构造的根底，也是企业市场决策的根底。假如企业不能正确的细分其市场，它也无法制定有效的市场决策。当市场竞争由地域及经济层次的广度覆盖向需求构造的纵深开展是时(如目前的家电业，电信业，以及即将到来的零售业

34、，银行业，和保险业等)，市场也从有形细分向无形细分(目的市场抽象化)转化，这时运用科学的市场研究方法来正确的细分市场显得尤为重要。特别是市场竞争进入寸土必争的白热化状态后，对市场竞争构造的正确理解往往成为战胜竞争对手的关键。基亚要把市场细分好，对每个细分市场都要照顾到，不能只消费符合高消费人群消费的手机，同样也不能只消费下层人群消费的手机，要把握好每个细分市场，目的市场要定好位。目的市场定好位才可以更好的把握市场。(二)产品和价格定位：消费者都是追寻时尚的，单一的手机不能满足消费者的需求，所以诺基亚要避开这一消费缺陷，不可以消费那些单一的手机，要把消费与消费者的需求相结合，消费消费者喜欢的产品

35、，要把其产品定好位。同时价格定位也很重要，要兼顾到各个消费层，不能盲目的消费高档手机，把价格定的很高，也不可以只为了照顾中下层消费者而多消费低档手机。价格的定位在营销过程中也是很重要的，不可以忽略价格定位。(三)渠道和促销策略：诺基亚致力于提供易用和创新的产品，包括挪动 、图像、游戏、媒体以及面向挪动网络运营商和企业用户的解决方案;凭借创新科技，诺基亚作为中国挪动通信系统和终端、宽带网络设备领先供给商的地位不断加强。七、网络营销方案的施行策略(一)网站的建立：诺基亚要建立一个好的网站，使消费者进入网站后可以很清楚的看到他想看到的信息，比方网站首页要清楚的把诺基亚的公司简介，还有新产品的介绍，诺

36、基亚手机的最新动态显现出来。消费者可以通过这个网站找到他想找的信息。(二)网络营销的推广：1、诺基亚可以通过网页上的浮动广告，把一些新的机型放到上面，消费者上网就可以看到那些浮动广告，更好的理解诺基亚的手机更新。2、诺基亚还可以通过email，把诺基亚的最新消息通过email发送给那些注册用户。可以让他们及时的知道诺基亚的最新动态。手机营销筹划书篇五一、前言：金立通信总部目前拥有员工360多人，平均年龄小于30岁，90%以上拥有本科以上文凭，其中硕士学历占20%，硕士以上学历占3%。这是一支年轻化、知识化的管理团队，崇尚科学和标准化的企业管理形式，具有强烈的创新意识和追求可持续开展的敬业精神。

37、金立通信自成立以来，一直坚持以深度研发为核心，精细消费为根底，优良售后效劳为保障，高技术含量的产品为企业的核心竞争力，并通过更深层次的科技研发来做到产品创新和实用的完美结合，稳步进入了挪动通信领域的主流阵营。二、广告定位：在中档，合适所有人群，主要是年轻男女三、广告目的：金立通信秉承“VIP金牌效劳”理念，建立了完善高效的客户效劳体系，在全国建立了34个省级客服中心，售后效劳网络覆盖了全国各大中城市和偏远地区，为消费者提供全方位的专业化的金品质效劳。四创意制作：金立通信技术力量雄厚且对技术的掌握有着长远的规划，是目前国内手机行业设计与研发最深最广的品牌之一。公司组建的国内最具实力的“金立挪动通

38、信设计院”和国内第一条为研发配套的试消费线使手机的调试、测验与研发成为一条完好的消费链，有效缩短了手机的研发周期，保证了手机的消费质量。金立通信拥有两家独资加工工厂东莞市金众电子和东莞市金铭电子。总投资1.8亿元，拥有厂房面积60000多平方米，员工3000人，将来方案再投资7000万元，最终建成一个年产能800万部的高度自动化现代化手机专业消费基地。在体金立人的共同努力下，金立公司已经成功打造以自主研发为核心，消费加工为根底，内外销并举的完好产业链，公司将继续坚持“诚信、团队精神、创新”的经营理念，立志开展成为专业化、国际化的挪动通信设备制造商，将金立打造成挪动通信领域最具影响力的品牌之一，为中国民族通信产业奉献自己的力量。五、广告媒介安排：可以通过四大传媒(电视、播送、报纸、杂志)，时尚杂志是在年轻女性中比拟受欢送，在杂志中插此广告效果会好，户外广告、pop广告、网络广告等来宣传。主要是网络，年轻人群是网民的主流。第 28 页 共 28 页