2022母亲节促销活动方案集合15篇.docx

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1、2022母亲节促销活动方案集合15篇母亲节促销活动方案1母亲节活动宗旨为：(1)公益活动、公众活动(2)事务性活动(3)新闻性活动以引起广泛的社会关注，形成强势的舆论效应和传播效果。时尚多空间转换，采纳前所未有的立体式整合传播播，渗透充裕的亲情、文化氛围达到小节变大节，以小节作大戏，以活动促销售的目的。华蜜健康母亲节周期：10天(5月中旬)活动目的：锁定40岁以上女性妈妈干脆消费群与其儿女(间接消费群)共鸣产生消费欲望，在加强女子医院品牌的公益形象、亲切感的同时，提升、挖掘潜在消费群的购买力与冲动消费感官刺激从而产生干脆经济效益。活动目标：通过5-6个单项活动，吸引消费者的留意力。得到品牌方面

2、利益的同时，为消费时的提示做出贡献。统筹支配：以月活动的开幕式、闭幕式为两个重点高潮，前后呼应，整体活动强调社会公益性。巩固加强品牌的亲切感，用真情打动顾客。全部活动有多个线索供发挥应用贯穿：欢乐母亲节 健康好妈妈 送礼送健康爱妈绝技文艺活动拉伸送美丽妈妈一份年轻健康的节日礼物女子医院-关爱美丽妈妈的守护神献给母亲的爱关爱母亲 健康妈妈送体检在孩子的心中母亲就是上帝现场活动：在“母亲节”这个人情味特殊浓的日子，怎样才能打动消费者的心弦从其他品牌的心智攻势中出位呢?根据平常的阅历，商场、超市，特殊是保健品德业最爱搞些送鲜花、美容之类的促销，医院较少动作。 我觉得现在人们最最关注的话题就是-如何保

3、持健康!换言之就是让美丽妈妈依旧健康漂亮!健康是家庭的财宝!健康是生活的基础!健康是欢乐的源泉!媒体的提示、渲染作用，能够强化做子女对母亲的关注程度。在这个时候假如一个企业站出来振臂一呼，号召做儿女的向母亲表达关爱和祝愿，确定会吸引众多的“眼球”，即引起媒体和消费者的关注，又能引起做儿女的心声共鸣!谁不爱自己的母亲呢?亲情恰恰是最能打动人心的利器!将多渠道公关营销与多角度、多空间促销结合起来分部、分头有机融合，相互协调、支持是我对这次活动的一个整合思路。公关支持：与三家人寿保险公司强强联手合作。保险业务员中以女性居多，收入相比其他行业要高得多，平均年龄在40岁左右，职业特性导致多患有不同程度的

4、妇科疾病，医疗、保险意识比较强。我院将健康体检卡与保险公司小额意外保险卡互动赠送，同步刺激两大人群：保险业务员和她(他)的新老客户，保险业务员在年底都要探望新老客户在讲解医疗保险、保健学问的同时会将一些影响家人健康的重要性传达给客户。例如：女性疾病的(肿瘤、乳腺疾病等)等在保险条款里均体现为比较重大疾病，将一份呵护客户健康(一般以家庭以女性为主要诉求对象)的体检卡赠送客户，将女子医院的特制对联一并赠出。充分体现出我们呵护女性健康，关爱家庭华蜜的主题活动思想。广告影响目标到达率200%以上，并且都是中高端消费人群(患妇科疾病的主要人群)。而保险公司赠送给客户的小额意外保险卡也同时在我院对就诊病人

5、赠送。这样就会得到赢得更多的顾客满足度和忠诚度。运作成本极低，完全是一对一真情沟通，且目标到达率高达200%，整合互补、双赢互利，知名度可迅猛提升，医疗广告作为一种相对特别的行业传播，知名度的提升当然可以增加消费者的了解，但不肯定获得消费者的认同，而通过真情沟通、直面传播式的理解度的打造，则可以实现消费者的品牌认同，起到四两拔千斤的作用。品牌美誉度通过双向传达，高效介入自然生辉。只有打造出了品牌的美誉度，这样消费者在面临选择的时候才会考虑到我们，而不是别人。在现在医疗服务竞争日趋同质化、白热化的时候，这点表现的尤其明显。作为一种相对特别的商品，医疗广告的传播虽有肯定的特别性，但从营销的原点动身

6、，万变不离其宗，细致分析其产品特点、受众接触习惯及媒体表现优劣，还是能找到适合其传播的特性化策略，从而实现品牌传播的快速崛起并被消费者所接受。从传播的客观实际动身，从三到万，进行理性的媒体行程选择、支配、投放，方能收到最佳的传播效果。逐步引导我们的广告传播要向规范、科学、分众化、互动的窄播阶段过渡。现场新闻点突破促销：以物载情，以情动人!送健康保险是对美丽妈妈的一分特别的关爱，并且送“健康保险”，可以充分体现出女子医院对广阔消费者的人文关怀和亲情关爱，在消费者心智中能够树立良好的品牌形象。活动目的：1、借“事”营销，制造市场亮点，以最快的反应速度，抢占先机，扩大品牌影响;2、在掀起消费高潮，扩

7、大服务量，争夺市场份额;3、通过活动触动消费者心弦，提升品牌潜在性好感，塑造品牌形象;.活动时间：20xx年5月11日5月18日共计8天活动主题： 我为母亲送健康!活动内容：凡在“母亲节”活动期间，每天在医院就医患者前5名除享受(赠品/体检/抽奖)外均可获赠两份总价值6000元保额的健康保险。文娱活动 “献给母亲的爱”表演会5月的其次个周日为国际母亲节。在这么富有爱心的日子里更能更增加品牌的公益形象。并简单得到社会性的关注、支持。目的：掀起活动的第一波高潮，争取得到最大的留意力。目标：通过孩子对妈妈回馈的爱心，博得市民对整个宣扬月的好印象，加强品牌感性支持。目标对象：孩子与母亲。活动内容：约提

8、前两周投入媒体广告，提示孩子们母亲节快到了，只要填好一份家庭资料的表格，就有机会获得母亲节当日的一束鲜花和献给妈妈的一份关爱健康的体检卡。前500位儿女还可以获得带自己母亲参与活动的门票。母亲节当日，选择市区商业圈的广场(或剧场)搭建舞台，邀请艺术团到场表演。在活动中，凡是孩子或母亲生日为5月13日的家庭可以获得一年的免费体检。母亲与孩子生日为同日的家庭可以获得终身的荣誉会员。现场还可以支配一些抽奖，档次分为一等奖：三年价值1000元全免费体检;二等奖：两年价值600元全免费体检;三等奖：一年价值300元全免费体检。全部参加表演和提问奖为一个月内免费体检(选项)。活动须要的支持：1)争取与(省

9、)市妇联合办，依靠其广泛的社会影响，可以大量的利用软性文章扩大声势。2)提早两周的媒体告知活动，争取更多的人参加。3)邀请艺术团到现场表演，加强活动的可观性。费用预算：包括鲜花赠送、场地租用、舞台搭建、现场广告物制作、主持人出场费艺术团演出费共计￥50，000学生人群活动针对校内活动支配：让妈妈为我少操点心凭孩子的学生证、或其他有效证件，到女子医院可以领取关爱母亲健康专场健康学问讲座门票两张。到场的听(观)众还可有机会领取女子医院会员卡和一份别出心裁的母亲节精致礼品。(讲座)放映内容可以依据可选素材，选择有关女性健康学问、保健学问等。活动的核心是对体现医院关爱女性健康的专业、专注精神。母亲节促

10、销活动方案2一、活动目的1、母亲节促销活动方案，提高品牌知名度;2、提高目标消费群体在酒店的购买率和消费额;3、通过活动，增进酒店和公众的了解和沟通，制造新闻线索，扩大对外形象宣扬。二、活动时间20xx年5月10日-11日(5月第2个周末)三、目标群体母亲节活动目标群体为25岁-45岁之间的时尚白领女青年和在政府机关、企业担当中高层职务的胜利人士。由于公务或商务繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特殊是与父母亲在一起的时间更少，“回报哺育之恩”的情结，可以引发其潜在的消费可能和情感需求。四、活动主题1、广告主题：感恩母亲母爱永恒!2、广告词：世界上有一种最漂亮的声音，那便是母亲的呼喊。但丁(神曲

11、)五、活动内容1、赠送康乃馨鲜花：凡20xx年5月11日当天到店消费的女士每人赠送康乃馨1支。(客房由总台在客人登记时发放、唐人街美食城在客人落座后发放、品位自助餐厅在客人落座后发放，并致以母亲节日问候)2、微博抽奖：到店消费晒照，并酒店官微及3位好友，就有机会获得价值228元的免费自助餐券。3、生日祝愿：凡5月11日当天生日的女士，可凭身份证领取精致礼品一份。(酒店实惠券、纯自然成分的巴颜喀拉红景天系列旅行套装)4、女士养分菜单：餐饮部推出三道养颜养分菜肴。自助餐消费的女士可免费任选一道菜肴。5、实惠酬宾：活动期间原价228元观景自助餐，母亲节专享套餐：XXX元。唐人街美食城推出母亲节专享港

12、式下午茶套餐。六、活动宣扬1、短信群发：感恩母亲母爱永恒!5月11日最佳西方财宝酒店推出“母亲节专享特惠活动，当天生日女士更有精致礼品赠送!(5月10日发送)(市场企划落实)2、店内POP：大堂、餐厅门口、一楼电梯口各一块。(5月5日前完成)(市场企划落实)3、网络推广：通过官方微博、官方微信绽开线上推广，5月2日起先预热，5日起开展为期7天的线上抽奖活动，关注酒店官微并3位好友，每日送出一张自助餐免费券。(市场企划落实)4、主流媒体(海峡都市报、东南快报)：5月10日、5月15日，活动前、后软文报道。七、费用预算：略5月11日前，选购部门将所需物品选购、打算到位;5月11日前，餐饮部打算好母

13、亲节菜谱和康乃馨的申购工作;5月10日前，市场销售部企划人员将相关促销活动细则发布到酒店官微、微信;5月11日前，各部门做好本次活动的员工培训，做好对客宣扬;活动结束后，市场销售部企划人员刚好跟进，对母亲节活动在相关媒体予以宣扬报道。预算：100*40*3=12022(全场活动方案2)2、满额送银饰祝愿母亲平安华蜜活动说明：穿着类购物累计满2800送银饰一条(3选1，价值约50元左右)。已参加活动发票余额不累计。活动目的：丰富商场活动，激励消费，整体促销活动更丰满;祥瑞意味，更易为人接受。(百货部或女装部货品。)预算：100*50*3=150003、百款爱心特价礼扮靓母亲节活动时间：5月9日5

14、月11日(三天)活动部门：百货部、女装部、休闲部活动说明：推出一百款母亲节特价商品，形成肯定气概。主要是吸引顾客走进柜台找寻，通过特价商品带动其他商品的销售。每个特价商品都要有pop提示“母亲节特价”。另外，可以由各个部门举荐一部分商品，提示“母亲节举荐”，从而使母亲节节日氛围更加浓郁。五、媒体支持：xx晚报双通19800元，网站、xx商报等各媒体新闻六、商场促销氛围衬托：各柜台“母亲节物价礼”小标贴pop、门厅灯箱、扶梯两侧，大门口广告位告示七、活动费用预算：广告费：19800元。美工布置：1500元 活动及礼品费用：15000元 合计：36300元。母亲节促销活动方案3一、活动主题妈妈，感

15、谢您!二、活动时间5月XX日5月XX日三、主推品类女装、珠宝、化妆、针织家居四、活动内容活动一：送千禧良缘全家福 全家的华蜜是送给妈妈最好的礼物!在本次活动期间，累计购物满XXX元的顾客，凭当日有效购物凭证，即可获得价值XXX元千禧良缘全家福免费摄影卡一张。每人限领一张。领取地点：南门共享空间特设赠礼处。活动二：妈妈，感谢您!亲情特卖场参与品类：女装、家居用品(礼品)、针织内衣。特卖地点：南门共享空间。特卖时间：5月XX日5月XX日。活动三：妈妈模特秀天下最漂亮的恒久是妈妈!地点：西广场 时间：5月XX日、XX日每天下午3：004：30留意：走秀当中会穿插现场互动问答，答对有奖。活动四：康乃馨

16、送妈妈花香饱含儿女心活动时间：5月XX日。当日购物的顾客，凭当日单张小票(满10元)即可获得康乃馨一枝。每位限领一枝。 领取地点：南门共享空间特设赠礼处。活动四：最像母女、母子评比报名时间：5月XX日、XX日。 报名地点：西门总服务台。报名手续：报名母女或母子需持户口本及母女或母子生活合照1张(大于5寸)登记。 竞赛时间：5月XX日下午3：00起先。 竞赛地点：西广场。竞赛形式：现场公布。奖项设置：一等奖 2名 各奖价值XXX元奖品一份二等奖 3名 各奖价值XXX元奖品一份三等奖 5名 各奖价值XXX元奖品一份五、慎重声明：在本次活动期间，肯定禁止导购员私自提价、私自收银，对违反此规定的专柜，

17、一经发觉，商城将对商户处以罚款XX元!对以上两种违规状况，进行举报者将嘉奖XXX元，对现场抓获违规者的嘉奖XXX元。六、涉及结算问题的一点说明：原有结算方式不变，同时，5月XX日康乃馨送妈妈活动结算流程如下：1、顾客凭当日单张机制小票(消费满10元)到赠礼处领取康乃馨。2、工作人员验证小票合法性。3、分部门(机制小票的部门前三位)登记即每部门一张赠花登记单，登记销售码、导购员编号两项内容。4、在机制小票上盖赠品已领章(或字样)。5、给顾客康乃馨一支。6、5月XX日一上班，赠礼人员将5月XX日的赠花登记单交财务。7、财务依据登记的销售码，查询所属供应商将供应商编码登记在赠花登记单指定位置。当日1

18、1：00前传递给各相应部门主管。8、部门主管负责找导购员核对销售记录。9、有异议与赠礼处人员联系。10、当日18：30前核对无误，部门经理签字确认赠花登记单返回财务楼层会计11、楼层会计依据确认的赠花登记单录入供应商费用，每支壹元。12、楼层会计将赠花登记单存档。七、关于退换货的说明：1、顾客在本次活动及之前任何活动期间购买的商品，均不允许出现无单退换货。2、退货：在活动期间购物的顾客，退货时商城根据其购物凭证上实际付款金额退还现金。若顾客在本次活动中已领取奖品或礼品，则需连同奖品或礼品一起退回，如已运用无法退回，顾客需交纳相应现金，现金将从退货款中干脆扣除，不足部分需由顾客补足。3、换货：(

19、1)只可调换价格等于或高于已购买的原始商品价格的新商品。(2)假如所调换的新商品与其购买的原始商品，两者价格相等，可干脆按以往换货程序办理换货。(3)所调换的新商品的价格假如高于其购买的原始商品的价格，顾客需用现金补齐差价。(4)顾客在本次活动之前任何活动期间所购买的商品办理退换货时需遵循以往相关退换货程序办理，且无权参与本次活动。(5)在活动期间购物的顾客，假如在活动期间换货可享受活动实惠。(6)活动结束后，顾客调换商品须按先退货、再另行购买的程序实现调换及计算差价，顾客换取的商品不再享受活动期间的实惠。4、在活动期间，商城各款台都可办理退换货手续。母亲节促销活动方案4为感谢新老客户的支持与

20、厚爱，xxxx银行xxxx分行xxxxxxxx店、xxxxxx百货、xxxxxx商场举办“购物有xxxx越刷越精彩”其次季活动。详细方案如下：一、活动时间20xx年5月9日母亲节二、活动地点xxxxxx店、xxxxxx百货、xxxxxx商场三、活动内容一)微信银行关注有礼活动当日关注我行官方微信及xxxx分行官方微信即可领取精致礼一份;二)购物有xxxx越刷越精彩刷卡有礼1、活动日当日单卡累计刷卡消费满138元赠送洗衣液一瓶(每天限领100份);xxxxxx店、xxxxxx百货、xxxxxx商场xx倍积分。2、活动当日单卡累计刷卡消费满638元赠送品牌毛毯一床(每天限领50份);3、活动期间日

21、单卡累计刷卡消费满3000元赠送品牌刀具组合一套(20份)。三)一站式开户有礼活动期间消费满58元的客户凭购物小票可到我行任一网点开卡(起存金额3000元，并办理电子银行一站式业务，开通微信银行关注签约)可领取米筛一套(20xx份送完为止);并享受办理我行费用全免的特色(金卡)借记卡。四)动帐有礼1、通过xxxx银行手机银行操作动账类交易3笔，每月抽取1000名，可获得100元当当卡;2、签约xxxx银行微信银行，并进行随意金额的手机充值，每月抽取1000名，可获得10元话费;3、用xxxx银行卡在网上支付满3笔，每笔99元以上，每月抽取100名，即可获得价值250元礼品;4、当月POS消费交

22、易满3笔，每笔满999元的前100名客户，可获得价值500元的礼品一个;5、当月通过xxxx银行个人网银购买理财产品，每月抽取10名客户，可获得价值1000元的礼品。五)商场促销活动结合商场活动期间其它促销活动。四、活动其他：1、网络银行部负责整个活动的组织及宣扬物料制作，xxxx支行、xxxxxx支行、xxxx支行负责与商场接洽，落实驻点位置和详细合作内容;2、活动仅限于持xxxx银行刷卡的客户，持卡人本人持当日刷卡POS单、购物小票在xxxxxx店、xxxxxx百货、xxxxxx商场指定地点进行微信关注签约后领取相应礼品，礼品领取数量以本活动细则为准。当日小票仅限当日兑换，次日不予兑换;3

23、、现场活动礼品以现场赠送实物为准，送完为止;4、动帐有礼活动抽奖结果请关注xxxx银行官方微信号，礼品通过寄送方式或由客户到网点领取;5、活动推广：xxxx银行xxxx分行微信平台、电台、日报、晚报、会员短信、周边网点大堂;xxxxxx店、xxxxxx百货、xxxxxx商场微信、现场LOG宣扬;6、在合作商场选择合适位置进行活动日驻点宣扬，详细支配为：xxxx支行对接xxxxxx、xxxxxx支行、xxxxxx社区支行、xxxxxx社区支行负责xxxx商厦，xxxx支行、xxxxxx路社区支行负责xxxxxx店，分行个人金融部、网络银行部、财宝管理部派人巡查。母亲节促销活动方案5一、活动缘起每

24、年五月的其次个星期天，是传统的“母亲节”。这个节日为天下母亲所设，是一个充溢温馨的节日。超市，家庭主妇常常光顾的卖场，我们可以在这一天经营“亲情”，做一些有助于超市形象的公关促销活动。今年母亲节日为5月x日。二、活动时间5月x日5月x日。三、活动主题超市康乃馨节，或者为温馨母亲节。四、促销活动内容活动一：母亲节特价商品食品：、巧克力、牛奶、生鲜类等。日用品：纸品、卫生巾等。化妆品：洗面奶、养分霜等。活动二：凡在超市购物单张收银小票满xx元者，凭购物小票送康乃馨一扎。成本测算：一扎康乃馨(x枝)的成本在母亲节当天约为人民币x元，相当于打让利x%，假如数量削减为x枝1扎的话，预料成本为x元左右。活

25、动三：真心真语祝妈妈内容：“母亲节”到来之际，您最想对妈妈说的话是什么?5月x日5月x日，您可将最想对妈妈说的话填在超市的“留言本”上。由超市把这些话在超市的惹眼处张贴公布。五、留意事项1.上述其次项活动中，为防止作弊，礼品送出后必需在购物小票后面做记号。2.活动三中需打算一本较高档的留言本，将其放在超市门口，便利顾客购物后留言。留言本上精彩的内容用电脑处理后，张贴在惹眼的位置，以便顾客观赏，内容包括留言人姓名及被祝愿人姓名。母亲节促销活动方案6一、 订购康乃馨：大店可订购300500支；细店可订购100200支；在母亲节当晚饭市由咨客派发。二、 场地布置：以温馨的粉红色的汽球为主，有条件的再

26、配以粉红色的薄纱。汽球用来布置大厅，及做成心形或拱形汽球柱放在店的正门口，薄纱用来布置上落楼梯的扶手。三、 母亲节特惠菜式或海鲜：可选一至两款菜式或海鲜在母亲节当晚饭市以实惠的价格推出。四、 母亲节爱心套餐：可以做两至三款母亲节爱心套餐，价格分店可依据自己的详细状况而定，菜式以健康，养分，并可护肤养颜为主。五、 母亲节爱心蛋糕：大店可设定在母亲节当晚饭市消费388 元以上，可获赠爱心蛋糕一个；细店可设定在母亲节当晚饭市消费288元以上，可获赠爱心蛋糕一个。当然消费价格分店亦可由自己定，以上价格仅供参考。六、 有条件的分店，可设抽奖活动。详细抽奖细则分店自己定。母亲节促销活动方案7一、活动背景每

27、年五月的其次个星期天，是传统的母亲节。 我部将以新城广场浓情五月天 感恩母亲节名义传播母亲节概念，提示目标消费者对母亲节的关注，引发其对母亲节的重视，使新城广场品牌形像深化目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加商场的节日气氛。二、活动时间：5月10日5月15日三、活动主题：新城广场浓情五月天 感恩母亲节四、活动内容：活动一：感恩母亲 送花情深内容：凡在新城广场消费的顾客(不限额度)，凭消费凭证即送康乃馨一支，每人限换领一支，数量有限，送完即止活动时间：20xx年5月10日领取地点：新城广场一楼服务台活动二：祝语母亲 真意真心内容：凡在20xx年5月10日-5月15日光临新城广场的顾客

28、，可将最想对妈妈说的话在商场一楼服务台以纸条留言形式，由工作人员将寄语在活动真心祝福留言板张贴。五、宣扬方式：短信宣扬：1、短信内容：新城广场将于20xx年5月10日-5月15日实行浓情五月天 感恩母亲节活动，凡在母亲节当日消费的顾客，即有机会获得鲜花康乃馨，更可现场寄语祝愿母亲。2、发送数量：建议数量20xx条3、发送时间：20xx年5月5日-5月15日4、发送对象：商场目标客户群网络宣扬：1、宣扬网站：西樵论坛 新浪博客 每天新论坛2、发布内容：图片+文字形式3、发布时间：20xx年5月5日前广告宣扬：1、户外广告2、场内展架广告3、活动留言板六、活动物料及费用预算：略七、设计效果图(省略

29、)母亲节促销活动方案8一、母亲节活动背景为了能在短期内尽快提高知名度，增进消费者对“白海豚国际酒店”的印象和记忆，以品牌带动销售，现制订本活动方案。主要是借助“母亲节”这一事务，以“感恩”名义传播“母亲节”概念，提示目标消费者对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的庆祝活动，而且最重要的是，公司利用母亲节这个活动氛围，充分渲染了公司关爱老人、关注亲情的企业形象。使“感恩母亲”深化目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加购买率的营销目标。二、母亲节活动目标（一）母亲节促销活动方案 提高品牌知名度。（二）提高目标消费者心目中的形象。三、母亲节促销活动方案 母亲节活动亮点1、争取首位效应，制

30、造社会热门话题。在大中城市庆祝“母亲节”已经普及，但在本市了解这个节日的人还不多。本酒店通过开展有关“母亲节”的活动，可以造成肯定的轰动效应，使活动成为公众焦点 话题。并且在首次“感恩母亲”活动中，可以留下“白海豚国际酒店让我知道母亲节”的印象和记忆，产生良好的社会效应和品牌传播价值。2、迎合目标消费群心理，满意情感需求。“感恩母亲”目标人群是25岁45岁之间，在政府机关、企业担当中高层职务的胜利人士。由于公务繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特殊是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报哺育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。3、选择媒体空白时区，制造最大传播效果。本次活动避开了五一

31、前的营销高峰期，当其他品牌媒体投放、促销活动都短暂疲软期间，在5月8日当天形成高潮，活动效果倍增。“母亲节”活动包含的情感因素，以及在钦州消费者当中的簇新感觉，完全可以抵消消费者五一期间积累的信息接受疲惫，达到最佳的传播效应。四、母亲节活动流程内容（一）、活动预热期大多数人没有过“母亲节”的习惯， 为了保证活动产生更大的效果，必需进行相关的预热引导活动，为“母亲节”活动的正式绽开做好铺垫工作。告知公众“今年-月-日是母亲节”，以及“感恩”在“母亲节”当天要做的活动内容和承诺，引起消费者参加活动的欲望。时间：内容：时间内容灯光、音响协作礼仪、员工协作17：0018：00顾客入场(免费化妆)入场时

32、灯光柔软，播放萨克斯音乐1名礼仪人员酒店门口迎宾，1名礼仪电梯口引领，8名礼仪在会议室门口列队迎宾。18：0019：00主持人开场白，讲解母亲节的由来播放背景懂你音乐员工全场安静，掌声协作19：00播放母亲节问候Flash短片，顾客边看边品尝美食，主持人激励孩子亲自为母亲煎牛扒。舞台灯关闭，放投影幕下讲解并描述第一个故事：母亲，我至亲至爱的人讲故事时灯光柔软，同时播放背景音乐世上只有母亲亲烛光里的妈妈爱的奉献。礼仪为每位母亲送一束康乃馨当故事读完后，全体经理手端蜡烛到舞台上牵手摇摆蜡烛，唱世上只有妈妈好歌谣，全体员工激励来宾参加。21；00-22；00自由派队，卡拉OK载歌载舞时间母亲节，从“

33、感恩母亲”起先利用母亲节为由头进行情感诉求就成为活动的核心点，这也正好迎合会议营销最常用的情感投资方式。俗话说：只有感恩才会天长地久，母亲给了我们生命，给我们宏大的爱，我们应当学会感恩。5月14日母亲节活动的主题：“母爱，感恩母亲节联谊会”。卖点1、 西方人在母亲节那天是不让母亲下厨房的，因为母亲常年主持家务，下厨做饭。母亲节那天，子女们都要请母亲到餐馆用餐，以示庆祝，表达子女对母亲感谢之情。 因此酒店的卖点也可在酒店内亲自为母亲煎牛扒等卖点2、让母亲找回蜜月时的感觉“2+1”套餐 两张票+1间温馨蜜月房（里面送有玫瑰、红酒和爱心巧克力。卖点3、创建夕阳红机会，把购买单张票的女嘉宾和男嘉宾支配

34、一对一，面对面入座，还支配派队歌舞等。主题“母爱-感恩母亲节联谊会”。设三楼中华厅，共266个位，总票价为45648元，其中50个“2+1”套餐 价格488元 含两张入场券1间单人房（三支玫瑰、两杯红酒、一个爱心蛋糕或巧克力）（房间成本价130元/间），83张男嘉宾票，83张女嘉宾票，价格为128元 。母亲节促销活动方案9活动主题：*第四届“感恩母亲”*节活动范围：国内各加盟商活动时间：20xx年5月10日至5月20日活动目的：促进销售增长，并吸引新顾客群的留意力，培育顾客的忠诚度，同时塑造和提高品牌形象,提升大唐通宝的知名度和美誉度。活动宣扬：电视、报纸广告、店内x展架（详细宣扬方式可依据状

35、况自定）活动内容：1.购物每满1000元减328元可实行抽奖的形式：可设置抽奖箱一个，里面可放置三个乒乓球，球上分别标注218元、318元、418元由顾客自己抓取）2.大唐通宝公司开展感恩母亲或妈妈的手镯征文活动，凡是有文章的顾客均有精致礼品赠送。备注：1、店内所做活动，须提前向员工具体说明。2、活动前，须给员工做服务礼仪和销售技巧的培训。母亲节促销活动方案10服装店母亲节促销方案活动主题: 感恩母亲，母爱永恒。活动目的:一.在母亲节期间,向顾客宣扬品牌文化内涵,让人们知道有这样一家中老年服饰专卖店,推广品牌,提高品牌知名度和美誉度.二.带动销售,吸引人气.为后期的经营造势.活动时间(5.5-

36、5.11)活动预热大多数人没有过“母亲节”的习惯， (感恩的心)本身知名度也不高，干脆对整体活动“冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更大的效果，必需进行相关的预热引导活动，为“母亲节”活动的正式开展做好铺垫工作。告知公众“今年5月11日是母亲节”，以及(感恩的心)在“母亲节”当天要做的活动内容以及活动期间的承诺，引起消费者参加活动的欲望。预热时间:可定在主题活动的前一个星期5.3-5.5三天.活动内容:一. 可在店门口写上一块招牌,上写“今日距世界母亲节还有_天”,以此来提示过往行人,母亲节即将来临.得好好为母亲过个节日打算了.二. 活动期间,可主推某一款或几款服饰,通过导购员向顾客具体介绍

37、三. 可提前制作好以母亲为主题目的pop,宣扬画等,在店内适当位置进行张贴或者悬挂. 宣扬方式有以下几种,可依据各个店的详细状况详细对待:(一) 到街头,闹市去发送宣扬单以及讲解活动细则.(二) 将卖场的电话定为“感恩热线”，欢迎顾客进行询问.接线员可在电话中明确告知顾客,凡来店中参与活动的都有好礼赠送.(三) 为每一位在店中留下了电话的挚友,在母亲节的前一天若是还没有来参与活动,可主动给其发去感恩祝愿,祝愿其母亲节欢乐.(四) 活动期间,每天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一声节日欢乐.(五) 购衣就能参与抽奖.设定购物达到多少元就设定不同的奖品.奖品为针对中老年挚友的食用

38、油,大米,洗衣粉等.(六) 另外,可针对详细的顾客,送不现的好礼:a孝心礼：高档木梳；b青春礼：艳丽康乃馨；c长寿礼：精致生日礼品依据其消费状况和身份来选择送什么礼合适四. 活动期间应当留意的问题：1. 店堂内环境.首先要保持活动期间室内的地面,墙壁,门窗以及各种活动牌的干净,检查上面是否有灰尘,是否破损,是否有错误的或是不恰当的标语.假如有上述状况,就要马上订正.以免影响店面的形象从而破坏活动氛围.2. 服饰陈设.查看服饰是否摆放好了,是否有灰尘,吊牌是否完整等.在平常就应当注意陈设这一块,活动期间客流量会突然增大许多,更应当留意服饰的陈设.可通过平常的阅历,觉得哪种陈设更利于促销,哪种陈设

39、更受顾客欢迎,在活动期间可做出有针对性的调整,或者尝试换一种陈设风格,让顾客光临时有一种面貌一新的感觉.3. 灯光,音响等设备的布置.可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念,适当的布置一下灯光.围绕某一主推款式,可用不同的色光来装饰.也可在店中选择一些比如舒缓的音乐,让老人进店了有种回来的感觉.4. 人员支配问题.活动期间,应当多增加些人员,做到每一块都有人负责,以保持活动期间的服务不打折扣.五. 为了使活动能够取得预期目标,我们还要学会分析顾客的心理顾客的类型千万种，服务方式因人而异，所谓“知已知彼”“百战百胜”。1、 节俭型顾客特点：爱讨价还价，选东西很细致，爱占便宜，始终问价钱。对策：推

40、广时以强调产品优点为主，选择时价格较便宜产品。2、 虚荣型顾客特点：喜爱吹虚自己的成就，穿着时髦，爱听别人赞美。对策：尽量投基所好，强调产品时尚，引起她的留意。3、 自负型顾客特点：穿着装扮引人留意，喜爱谈论自己，喜爱闲聊。对策：假装崇拜她，把话题捡过来。4、 固执型顾客特点：主观意识强不易动摇，有明确购买意愿，不愿接受别人看法。对策：尽量满意其意愿，反对她时尽量委婉。5、 苛求型顾客特点：喜爱吹毛求疵，不易被劝服，喜爱自己驾驭情势，通常这类顾客穿着装扮都很讲究。对策：抓住她的需求，介绍一些价值较高的产品。6、 专家型顾客特点：她问的话题，喜爱围围着专业学问打转，使导购员下不了台。对策：不要和

41、她们在专业学问上做过多的争辩，尽量变更话题。7、 反复无常的顾客特点：心情不稳定，反复无常。对策：当心应付，依据她的心情来确定服务，对方心情不好时，导购员的看法应更加友善。活动期间,切忌要留意现场氛围,必要时可请专业人士来现场指导.比如走秀,热歌热舞来引导现场气氛.六. 活动结束要留意做好活动结束的工作,比如清点物品与货品,撤消宣扬标语,pop等.以免引起不必要的纠纷4.母亲节商场促销方案一、活动主题： 温馨五月情 感恩慈母爱二、活动时间：20xx年5月8日-5月10日三、活动内容：1实折实扣女士服饰/女鞋/床上用品/羊毛衫/珠宝眼镜/运动休闲/箱包皮具/内衣4.5-6折2刷卡再惠以上商品在享

42、受以上实惠的基础上，刷二百贵宾卡再享8.5折实惠3.情寄母亲 满额赠礼(购物送健康)宁波新东方医院联合二百推出关爱母亲购物送健康活动。活动当天，凡在二百当天实际消费累计满200元，赠送一张由新东方医院供应的价值183的女性健康体检代金卡一张。4、协作促销协助活动：1、母爱无疆真情专递-母亲节真情祝语题写活动活动时间：5月10日母亲节当天凡在二百购物并在题写板上写祝语的顾客，每人赠送由晶都好时间供应的价值580元的三口之家合家欢免费摄影券一张。(礼品有限，赠完为止)母亲节促销活动方案11促销主题：母爱永恒，感恩母亲促销目的：一、宣扬品牌文化内涵，推广品牌，提高品牌知名度和美誉度。二、利用母亲节活

43、动，带动店铺销售，吸引人气。为后期经营增加优势。促销时间定为5月8日致10日。促销预热为了保证活动产生更大的效果，要进行相关的预热引导活动，为“母亲节”活动的正式开展做好铺垫工作。首先要告知公众5月10日是母亲节”，以及告知顾客在“母亲节”当天要做的活动内容以及活动期间的承诺，引起消费者参加活动的爱好。 预热的时间可以定在活动的前一个星期促销的主要内容：一、 先在店门口放上招牌，上写“今日距世界母亲节还有_天”，来提示过往路人，母亲节快要来了。要为母亲过个节日进行打算了。二、在促销期间，要有主推的一款或几款服饰，要导购员向顾客介绍，引起顾客爱好和购买欲。三、 提前制作好以母亲为主题的宣扬画，放

44、在店内最惹眼的位置。店铺的宣扬方式可以分为几种，可依据自己的店铺详细状况详细分析。1、到街头，闹市去发送宣扬单以及讲解活动细则。2、 活动期间，每天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一声节日欢乐。3、为每一位在店中留下了电话的挚友，在母亲节的前一天若是还没有来参与活动，可主动给其发去感恩祝愿，祝愿其母亲节欢乐。4、将卖场的电话定为“感恩热线”，欢迎顾客进行询问。接线员可在电话中明确告知顾客，凡来店中参与活动的都有好礼赠送。5、购衣就能参与抽奖。设定购物达到多少元就设定不同的奖品。奖品为针对中老年挚友的食用油，大米，洗衣粉等。6、另外，可依据顾客的身份来送不同的礼物。 比如说孝心礼，长寿礼和青春礼等。礼品可以有高档木梳，精致生日礼品艳丽康乃馨等。四、 母亲节促销期间应当留意的问题：1、 店堂内环境要保持干净，地面不要有灰，店内不要有破损，标语是否有