2022汽车促销活动总结_2.docx

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1、2022汽车促销活动总结汽车促销活动总结1本次活动共计邀约客户xx组，实际到店xx组，销售车辆x台，成交率为x%，其中新增客户x组。活动费用为xx元，活动中好的地方：1、本次活动氛围热情，利用广宣物料（条幅、奖品KT板等）及主持超水平发挥营造了良好的活动气氛。2、活动前、后网络充分宣扬。活动前后，分别在xx洋、xx之家、xx网、xx网等主xx网络媒体发帖并持续推送至首页，保证了充分的媒体曝光率。3、事先打算充分。因事前与相关部门充分协调，各项物料制作及安装、冷餐均刚好到位，保证了活动的按时开展。4、x总的现场主持，成为活动当天的看点。现场的幽默发挥及细微环节把控，对于活动的氛围起到了推波助澜的

2、作用。5、市场部陈晨进步快速。在活动物料的设计上及与广告公司的对接上，如活动画面的独立解决及对高渝广告的多次督促及强势要求，陈xx表现的更为负责和细心，并且多次提出自己的看法，对于活动细微环节的完善起了很良好的补充作用。活动中需改进的地方：1、活动细微环节不够完善。在桌牌，台签的设置上，因座号出现数字4，有些顾客不愿接受。虽然活动流程未受影响，但诸如此类的小问题，将在今后的活动中更加留意，魔鬼存在细微环节中，只有细微环节到位，才有完备的工作。2、成本限制不足。活动的预算支出约为销售利润的xx%，本次活动并无销售，又因活动为前期国际车展活动的收尾，本次活动费用支出20xx元，高规格的活动在对现有

3、销售促进并无推动作用，仅在宣扬上起到了吸引公众留意力的作用。3、活动物料及流程的确认不到位。活动前期，根据规定应将活动物料表及流程执行案发给相关部门。但这项工作的确认没有刚好找领导签字确认。在今后活动中，市场部将严格执行活动流程规定。本次活动还有许多流程及细微环节均待改进，请领导多指正指责。汽车促销活动总结2xxx汽车俱乐部于x月x日独家推出的“感受激情，体验狂野”xx汽车xxx自驾游活动顺当圆满的结束了。此次活动形式新奇，内容丰富，全方位的体现了xx汽车经销商对xx车友的微小关爱，倾情为xx车友打造温情，欢乐，和谐的俱乐部服务平台，全面的诠释了“xx汽车创建超值生活”的核心理念。丰富了扩大了

4、广阔xx车友有车生活空间，用全新的休闲活动方式让xx车友真正体验了“放飞身心，回来自然”的欢乐，感受了拥有xx汽车的傲慢和欢乐，更感受了作为xx人的xxx汽车销售有限公司的全体员工的真诚感恩回报行动，在xx车友和我们之间建立了一条坚固的情感纽带，提高了xx车友对xx汽车品牌的钟情度和认可度，为xx汽车品牌在潜在消费群体中的“口碑”营销建立了良好的渠道。本次活动经过xxx汽车俱乐部的细心组织策划，投入了大量资金，在全体活动工作人员的同心协力下取得了以下可喜的成果。1、活动执行方案具体细致，有效削减了活动在筹备过程和举办过程中的失误，为以后开展类似活动积累了丰富的阅历和可参考资料。2、活动创意新奇

5、独特，迎合了广阔xx车友对渴望沟通，体验激情，感受自然的愿望。得到了xx车友的认可和宠爱，为“口碑”渠道的建设打下了良好基础。3、广阔xx车友对本次活动热忱，主动的参加，对活动的内容和形式充分认可，对以后俱乐部的发展纷纷提出珍贵的看法和想法，出现了主动参加俱乐部各项活动全力全策的大好局面。4、本次活动的各个小组相互之间主动协作，有条不紊，体现出了良好的团队合作精神。在活动的各个环节上尽职尽责，团结协作呈现了拉威尔公司的良好精神风貌。5、通过活动中的沟通和沟通，提高了xx车友对xx品牌的忠诚度和归属感，建立了“口碑”营销的新渠道。使参加本次活动的媒体挚友切身感受到了xx汽车在大庆市场的旺盛人气，

6、纷纷赐予了高度的评价和确定，对于xx汽车在xx地区的知名度，美誉度的更好宣扬推广作了深厚的铺垫。6、通过本次活动中乡村困难路面和沙滩车技的大比拼，使媒体和广阔车友对xx汽车的驾驶性能有了新的相识，更有力的展示了xx汽车优越的驾驶性能品质。7、通过对参与活动的xx汽车的统一编队，有序指挥给沿途人民群众留下了xx汽车整齐阵容，亮丽色调，时尚外观，澎湃动力的良好印象，进一步诠释了“xx汽车创建超值生活，是老百姓买的起的好车”的核心经营理念。8、通过对本次活动媒体后期宣扬的统一规划布置和对xx车友，潜在客户的信息搜集整理，更有效的扩大了xx品牌在大庆地区的影响力，加速了xx汽车在大庆地区的品牌推广，有

7、力的打击了竞争对手，在xx地区领先举起文化服务营销的大旗，全力占有市场份额，提高销售业绩。回顾整个活动，在细数成果的同时活动中暴露出来的一些不足之处也是可圈可点的。1、由于对天气问题和部分xx车友十一期间活动行程支配了解的不细致，导致部分xx车友参与本次活动的时间不能刚好确定，没有按安排时间刚好集合动身。2、由于参与本次活动的xx车友之间彼此不是非常熟识，没有事先搭造起xx车友沟通沟通的平台，导致活动开展期间部分车友对互动环节的参加热忱不高。3、由于对活动现场实地状况的了解不足，在搭建聚餐场地时面积过小没能达到集体围坐聚餐的预期热情效果，导致部分聚餐期间的互动嬉戏无法进行。4、由于部分工作人员

8、贪杯好饮导致活动的收尾工作落实不详细，局部场面混乱。通过以上对本次活动的仔细，客观的分析总结，可以清晰的看到本次活动中取得的可喜成果和不足因素。通过本次“感受激情，体验狂野”xx汽车胡吉吐莫自驾游活动的胜利举办，充分体现了xxx汽车销售有限公司作为xx汽车xx地区的经销商主动响应xx集团的号召，开展各种形式的文化服务营销，为广阔xx车友送去微小关爱，带来超值生活的核心理念，真正的以文化服务营销占有市场份额，促动销售，拉动销量的大幅度提升。有效提高xx品牌的知名度和美誉度。虽然在开展活动中有些方面还有待改进完善，但是我们有决心在将来的工作中再接再厉为全部购买xx汽车和将要购买的挚友们，打造更好更

9、完善的网络服务平台，创建更多更值的文化生活空间，更有力的落实xx集团“服务至尊，网络制胜，再创辉煌”的战略指导思想，让xx汽车在这片土地上根深叶茂，硕果累累。汽车促销活动总结320xx年7月31日至8月2日，由杨蛟龙，杨韬，万果带队，组成线下活动推广小组，在保利社区“贝因美奶粉店”，与湖南涉外经济学院天元商城“可爱可亲母婴店”，绽开“机友网”环保回收主题的线下推广活动。在这三天的活动中，各个成员相互协作，相互理解，通观整个活动之中，整体还是比较顺当的，有诸多的可喜之处，但是也存在一些小问题，故先坐总结如下：一.领导重视，身为表率在本次活动中，带头人不仅时刻劳碌在第一现场，还在各个地方作宣扬，发

10、布传单。现场掌控大局，形成良好的表率，对本次活动的胜利起了很大的效应，并且，人员调配中，后勤工作中，合理支配工作，时间，地点，实时供应生活补给品，为活动的胜利开展供应了前提与保障。二.人员协作，通力合作在工作中，各小组成员分工明确，能够很好主动的去做支配下来的工作，并且成员之间，能够相互理解，相互协作，保持良好的沟通，探讨如何能做的更好，并且在于客户的沟通中能够明确表达出本次活动的主题，与活动的内容。三.广阔参加者的协作本次活动的胜利，也在于广阔参加者的协作，能够在工作人员的解说与操作步骤能够耐性的协作。四.环保回收主题本次回收手机，“环保”，与当前社会大众呼应爱护环境相结合，爱护地球环境。开

11、展这次活动，提高了我们公司“机友网”的大众知名度，向广阔市民宣扬了我们“机友网”的环保回收，爱护地球，物尽其用的理念。但是这次活动也依旧存在一些不足之处，例如：1. 贴膜的型号不全，有部分顾客的手机无法将其进行贴膜。2.人员密度不够大，流量不足3.活动没有硬性要求：列如必需让客户关注，然后再赐予客户肯定的好处。汽车促销活动总结4汽车促销策划第一步就要确定促销的目标，没有目标就不会取得促销的结果，只有确定的汽车促销的目标，才能进一步进行促销活动的策划及支配。比如说x月份的汽车促销活动目标，就是借着x月xx自驾游的高峰期，进行一系列的促销活动，刺激消费者消费，提高销量。汽车促销策划有了目标，为了进

12、一步为自己的促销活动赢得保障，下一步就要针对你的目标，进行市场调研分析，找出本次促销针对的目标群，市场行业动态，竞争对手的促销活动等。终归汽车市场不只是受你一个人的影响。通过市场的调研，对于自己的目标客户进行分析，找出目标客户的消费特点及消费习惯心理，确定汽车促销产品，然后再针对现下的汽车市场促销行情确定促销策略以详细的战术等。前期的策划设计完成之后，就要制定出完善的汽车促销方案，这是促销活动有序进行的保障。汽车促销策划执行限制当汽车促销方案完成之后，汽车促销活动刚刚起先。这个时候就须要全体促销人员的通力协作，才能让促销活动有理有矩的进行。这里包括人员的支配，责任的到位，预算的限制等。假如没有

13、一个良好的促销执行限制，那么促销活动很简单会过度，杂乱不堪，没有章节，导致最终汽车促销活动的失败。汽车促销策划总结总结是为了下次更好的进行促销活动，因此，对于本次汽车促销活动的总结尤其重要，没有总结，就没有比较，就分不清输赢，出现的各种问题就不会得到刚好的改正。一次促销活动的成功，并不只是本次销售的成果，要形成多项系统项目的对比，才能正确的看清本次促销活动的结果。汽车促销活动总结5为了弘扬汽车文化，丰富高校生课余文化生活，推动校内及社会汽车文化的发展，打造汽车人的风貌。我系举办了第3届汽车文化节。此次活动深受院系领导的重视。其实，汽车文化不仅仅是香车美女，汽车文化还有更深的内涵。由于对汽车基本

14、学问的缺乏，作为“汽车人”的我们对汽车文化没有形成正确相识。本次活动就是通过丰富多彩的活动使不了解汽车的同学们熟识汽车，相识汽车，酷爱汽车，丰富汽车专业的同学的其次课堂，为高校生中的广阔汽车爱好者供应了一个相互干脆沟通的机会和观赏的场所，普及汽车文化，唤起当代高校生对祖国汽车工业事业的关注。本次活动的开幕式的地点设在了我院最豪华的地方综合楼。这更是充分的说明白院里领导老师对本次活动的重视。该活动持续了一个月的时间，主要以四个活动版块为中心绽开的。其中最主要是志愿者的培训及板报的制作。活动期间，该系专业老师将部分实训设备、解剖整车、汽车主要零部件进行了现场展示和功能介绍。汽车爱好者小组向前来观看

15、的师生介绍了汽车的工作原理、主要零部件的作用。 对于这次的汽车文化节活动，我们青年志愿者协会也是鼎力协作的，如开幕式的时候搬桌子、椅子及会场的布置，各项活动的宣扬工作等。本次汽车文化节活动优点是：学子们饱含激情，主动主动。分组合理，工作有条不紊。汽车各组织成员交叉分组，合理支配，有利于工作的同时，也有利于沟通与合作。俗话说有利就有弊，活动也有许多的问题与不足：活动没有提前支配，应提前做好策划，必需将细微环节考虑周全，部分成员在活动后期有些懈怠，不能坚持到最终。巩固与提升接着本次活动的优点本系各组织时刻保持联系与合作关系，相互学习与借鉴，以求共同发展；加强协会自身建设，提高理事成员办事实力及个人

16、素养；保持优良作风，坚持原则与理念，在每个活动中发展与进步。总结到此，我认为一切事物都存在两面性，你这方面做得很好，那么必定有一些是你做得不够的地方，应当改正与加强。革命尚未胜利，同志任需努力。我们必需紧跟学院发展的步伐，主动做好协会各项事宜，不断发展！不断向前迈进！总结人：xxx20xx年xx月xx日汽车促销活动总结6为了更好的在x节期间答谢广阔客户，桓泽汽车用品让利进行中，我们公司特地拿出xx网格栅这一产品协作xx期间促销方案：1、新车上市许多厂商，都会在春节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，须要前奏的大力宣扬，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外

17、，在价格上要有肯定的实惠。新车上市的春节促销活动存在的弊端：价格上没有一个对比，大多数人认为新车上市未必是惠的，更实惠的应当在后面。2、降价促销由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是春节促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，依据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，实惠到万元。降价促销有个前提：忌在x节前加价售车，趁机在x节再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。3、x节购车送大礼包为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。这是车商

18、运用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值肯定金额的礼品，最近送xx的也渐渐多了起来。假如车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了。当然，还有xS店是送xx的。4、重奖老客户挚友、同事举荐，这是影响多数消费者购车的确定性要素。在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是胜利介绍新客户买车的，就能获得数千元的嘉奖。要是真有挚友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。5、包牌销售包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是“88”打头的，这批车辆很受

19、欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。6、无息按揭购车购车人支付xx%的车款后，余款需在两年内还清。一辆xx万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下x万元利息。节日促销活动方案的中心点必需是“实在给到顾客实惠”，这也是促销的前提。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，渐渐形成一种群体活动。汽车促销活动总结7黄金周刚过，车市的销售却并未如往年一般火爆，节前专家预料的降价高峰也未如期出现。据长期监测车市价格的网上车市统计，五一期间国产车市场价格整体走势平稳，国产车最高降幅仅为2.87%，降价规模也仅为两成左右车型，远低于平常的降价车型比例。据

20、统计，五一降价车型主要集中在xx万元左右这个区间，如xxx、xxx、xx、xxx等，这部分车型基本在市场上都能实惠万元左右，其他车型价格相对稳定。一、促销手段有限车市未现高潮记者发觉，与往年相比，今年的促销活动仍无多少亮点。经销商的促销方案比较单一，或者降点价，或者送点相关装饰，对消费者没有多少刺激作用，相反，越来越成熟的消费者对购车需求的相识越来越理性，会比较冷静地去看厂商的促销方案，不再被简洁的降价和赠送活动所打动。x市总经理xx介绍，五一期间x市总交易量仅为134辆，这相当于平常市场一天甚至半天的交易量。多数经销商也一样表示，许多促销活动并没有达到预期效果。由于近几年的黄金周销售状况都不

21、太志向，有些经销商对黄金周的期望值起先减小。一些经销商表示，今后不打算在黄金周期间推出特殊的促销活动，而是转向修理、保养、售后服务方面，希望靠真正的服务来打动消费者。二、节后购车实惠更多五一在车市里看车的消费者虽都有近期购车的意愿，但更多是期盼节后买车，一是期盼节后即将面市的新车型，二是认为五一促销能再挤压一下车价中的水分，节后能拿到一个实实在在的价格。根据往年的惯例，五一过后市场将渐渐转冷，进而迎来一轮销售淡季。业内人士分析，五一过后，市场的降价促销活动将会明显增多。五一黄金周前，排期在上半年上市的新车大部分已经进入市场，而前期供应惊慌的那些车型，惊慌状况也将缓解，这样一来，市场竞争程度将加

22、大。另外，汽车厂家为完成产销目标，必定会想尽方法吸引消费者，不遗余力地争抢市场份额，对降低产品价格、提高售后服务也有肯定的促进作用。另外业内人士认为，加上消费税调整等利好政策的出台，会使小排量轿车处于一个前所未有的发展时机。有数据显示，自x月以来，xx汽车市场上的小排量车品牌xxx、xx等车销量增幅明显。五一过后将会是小排量车销售集中释放的高峰，节能而且购车养护成本低使小排量车成为当前车市的最大热门。汽车促销活动总结8汽车促销策划可以让汽车促销活动更理性更科学的开展，利用市场规律的影响力，使汽车促销与多种市场工具实现良好交互作用，进行策略设计、策略评价和策略限制的过程。首先感谢公司给我供应汽车

23、销售顾问一职的工作熬炼机会，感谢这三个月以来公司领导及同事在工作和生活上对我关切和照看。通过这次机会我对自己所学的一些专业学问有了更深刻的理解，使我感觉到自己所学的强弱所在。经过三个多月的学习与工作，我对自己的工作仔细思索并记录下来，以作为自己工作的一个阶段性总结，同时向公司领导汇报我的工作，请领导审查并赐予同意我的转正申请。在岗试用期间，我在销售部学习工作。汽车销售是我以前未曾接触过的，在销售部领导的耐性指导和同事热心帮助下，我很快熟识了汽车销售的规范操作流程。其中我驾驭了各车型的报价组成，汽车销售的流程、了解汽车行业相应的政策、法规、制度。在销售部的工作中，我始终严格要求自己，仔细做好日常

24、工作;遇到不懂的问题虚心向同事请教学习，不断提高充溢自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。当然，刚进入销售部门，业务水平和销售阅历上难免会有些不足，在此，我要特地感谢销售部的领导和同事对我的入职指引和悉心的帮助，感谢他们对我工作中提示和指正。经过这三个月学习，我现在已经能够独立担当一般车辆销售业务，在以后的工作中要不断努力学习以提高自己业务实力，争做一个优秀的汽车销售顾问。在此我申请转正，恳请领导给我接着熬炼自己、实现志向的机会。我会用饱满的热忱做好本职工作，为公司创建更大价值和销售业绩。汽车促销活动总结9本次活动共计邀约客户xx组，实际到店xx组，销售车辆5台，成交率为%，其中新增

25、客户x组。活动费用为元，活动中好的地方：1、本次活动氛围热情，利用广宣物料（条幅、奖品KT板等）及主持超水平发挥营造了良好的活动气氛。2、活动前、后网络充分宣扬。活动前后，分别在xxxx等主流媒体发帖并持续推送，保证了充分的媒体曝光率。3、事先打算充分。因事前与相关部门充分协调，各项物料制作及安装、冷餐均刚好到位，保证了活动的按时开展。4、 x总的现场主持，成为活动当天的看点。现场的幽默发挥及细微环节把控，对于活动的氛围起到了推波助澜的作用。5、市场部进步快速。在活动物料的设计上及与广告公司的对接上，如活动画面的独立解决及对xx广告的多次督促及强势要求，xx表现的更为负责和细心，并且多次提出自

26、己的看法，对于活动细微环节的完善起了很良好的补充作用。活动中需改进的地方：1、活动细微环节不够完善。在桌牌，台签的设置上，因座号出现数字4，有些顾客不愿接受。虽然活动流程未受影响，但诸如此类的小问题，将在今后的活动中更加留意，魔鬼存在细微环节中，只有细微环节到位，才有完备的工作。2、成本限制不足。活动的预算支出约为销售利润的30%，本次活动并无销售，又因活动为前期国际车展活动的收尾，本次活动费用支出近xxx元，高规格的活动在对现有销售促进并无推动作用，仅在宣扬上起到了吸引公众留意力的作用。3、活动物料及流程的确认不到位。活动前期，根据规定应将活动物料表及流程执行案发给相关部门。但这项工作的确认

27、没有刚好找领导签字确认。在今后活动中，市场部将严格执行活动流程规定。本次活动还有许多流程及细微环节均待改进，请领导多指正指责。汽车促销活动总结10作为中国销量第一的微型车生产商，xxx股份有限公司目前年生产实力达18万辆，正在扩大中的xxx预料到20xx年生产实力达到336，000辆。公司生产的产品包括商务用车、微型厢式客车、微型双排货车、微型单排货车四大系列共210个品种车型。20xx年12月，xxx起先生产xxspark微型轿车，这也是首次在国内生产xx品牌的轿车。xxx共有400家经销店和400家售后服务网点密集分布在全国的29个省市自治区。20xx年xxx共销售180，188辆汽车，比

28、去年增长了22、8%。通过xxx汽车股份有限公司在国内的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满意消费者的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场供应最好的，供应最实惠的，成了xxx汽车股份有限公司的志向与理想。做微车，须要口碑。xxx汽车有限公司抓住契机，在xx期间，在xx两区进行进一步的宣扬。活动目的：1、鉴于微车市场与目标消费者追求口碑好，强动力，售后服务好的特性，满意消费者的心理需求。2、借人们憧憬的轻松时尚心理，推出特性、时尚、绚丽的新款xxx让消费者体验工作之余的轻松心情。3、借助xx小旋风“能拉能载”的概念操作，借势推出

29、新产品单双排“小旋风”车，进一步提高产品的特别空间概念。4、通过活动拉近消费者与车的距离，提高xxx汽车有限公司的品牌形象。活动重点：1、针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出特性品位。2、针对公司：了解消费者心理，看清市场需求，树立信念，力创佳绩，提升品牌形象。3、针对行业：不行低估其他品牌竞争，认清品牌定位和产品的功能价值，不能落后。汽车促销活动总结11本次活动共计邀约客户xx组，实际到店43组，销售车辆5台，成交率为%，其中新增客户4组。活动费用为元，活动中好的地方：1、本次活动氛围热情，利用广宣物料(条幅、奖品KT板等)及主持超水平发挥营造了良好的活动气氛。2、活

30、动前、后网络充分宣扬。活动前后，分别在xx洋、xx之家、xx网、xx网等主xx网络媒体发帖并持续推送至首页，保证了充分的媒体曝光率。3、事先打算充分。因事前与相关部门充分协调，各项物料制作及安装、冷餐均刚好到位，保证了活动的按时开展。4、王总的现场主持，成为活动当天的看点。现场的幽默发挥及细微环节把控，对于活动的氛围起到了推波助澜的作用。5、市场部陈晨进步快速。在活动物料的设计上及与广告公司的对接上，如活动画面的独立解决及对高渝广告的多次督促及强势要求，陈xx表现的更为负责和细心，并且多次提出自己的看法，对于活动细微环节的完善第页码页/总页数总页数页起了很良好的补充作用。活动中需改进的地方：1

31、、活动细微环节不够完善。在桌牌，台签的设置上，因座号出现数字4，有些顾客不愿接受。虽然活动流程未受影响，但诸如此类的小问题，将在今后的活动中更加留意，魔鬼存在细微环节中，只有细微环节到位，才有完备的工作。2、成本限制不足。活动的预算支出约为销售利润的30%，本次活动并无销售，又因活动为前期国际车展活动的收尾，本次活动费用支出20xx元，高规格的活动在对现有销售促进并无推动作用，仅在宣扬上起到了吸引公众留意力的作用。3、活动物料及流程的确认不到位。活动前期，根据规定应将活动物料表及流程执行案发给相关部门。但这项工作的确认没有刚好找领导签字确认。在今后活动中，市场部将严格执行活动流程规定。本次活动

32、还有许多流程及细微环节均待改进，请领导多指正指责。关于汽车促销的活动总结篇四一、公司供应一产品促销为了更好的在春节期间答谢广阔客户，桓泽汽车用品让利进行中，我们公司特地拿出xx网格栅这一产品协作国庆期间促销方案：1、新车上市许多厂商，都会在春节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，须要前奏的大力宣扬，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有肯定的实惠。第页码页/总页数总页数页新车上市的春节促销活动存在的弊端：价格上没有一个对比，大多数人认为新车上市未必是惠的，更实惠的应当在后面。2、降价促销由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。降

33、价促销是春节促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，依据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，实惠到xx万元。降价促销有个前提：忌在春节前加价售车，趁机在春节再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。3、春节购车送大礼包为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。这是车商运用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值肯定金额的礼品，最近送GPS的也渐渐多了起来。假如车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了。当然，还有4S店是送股票的。4、重奖老

34、客户挚友、同事举荐，这是影响多数消费者购车的确定性要素。在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是胜利介绍新客户买车的，就能获得数千元的嘉奖。要是真有挚友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。第页码页/总页数总页数页汽车促销活动总结12本次活动共计邀约客户 组，实际到店43组，销售车辆5台，成交率为 %，其中新增客户4组。活动费用为元，活动中好的地方：1、 本次活动氛围热情，利用广宣物料（条幅、奖品KT板等）及主持超水平发挥营造了良好的活动气氛。2、 活动前、后网络充分宣扬。活动前后，分别在太平洋、汽车之家、易车网、大渝网等

35、主流网络媒体发帖并持续推送至首页，保证了充分的媒体曝光率。3、 事先打算充分。因事前与相关部门充分协调，各项物料制作及安装、冷餐均刚好到位，保证了活动的按时开展。4、 王总的现场主持，成为活动当天的看点。现场的幽默发挥及细微环节把控，对于活动的氛围起到了推波助澜的作用。5、 市场部陈晨进步快速。在活动物料的设计上及与广告公司的对接上，如活动画面的独立解决及对高渝广告的多次督促及强势要求，陈晨表现的更为负责和细心，并且多次提出自己的看法，对于活动细微环节的完善起了很良好的补充作用。活动中需改进的地方：1、 活动细微环节不够完善。在桌牌，台签的设置上，因座号出现数字4，有些顾客不愿接受。虽然活动流

36、程未受影响，但诸如此类的小问题，将在今后的活动中更加留意，魔鬼存在细微环节中，只有细微环节到位，才有完备的工作。2、 成本限制不足。活动的预算支出约为销售利润的30%，本次活动并无销售，又因活动为前期国际车展活动的收尾，本次活动费用支出近20xx元，高规格的活动在对现有销售促进并无推动作用，仅在宣扬上起到了吸引公众留意力的作用。3、 活动物料及流程的确认不到位。活动前期，根据规定应将活动物料表及流程执行案发给相关部门。但这项工作的确认没有刚好找领导签字确认。在今后活动中，市场部将严格执行活动流程规定。本次活动还有许多流程及细微环节均待改进，请领导多指正指责。总结人：市场部20xx10-21汽车

37、促销活动总结13销售促进是指企业运用各种短期诱因激励消费者和中间商购买、经销企业产品和服务的促销活动。为了提高xx汽车的销售量，增加其在xx市场的知名度以及提高在xx市场的市场占有率，改善“召回门“对xx汽车的消极影响，重新树立xx汽车的品牌正义形象，我们对此活动作出如下总结：活动对象：活动主题：活动时间：活动地点：广告协作方式：电视台（xx卫视）、报纸（xx报）、电台（xx交通广播）、户外广告（现有的xx汽车户外广告）、店内、网站。活动方式：1、买xxx三款车可以以客户的名义向xx省红十字会捐出500元以支助上不起高校的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得500元现金（顾客可以

38、把这500元钱捐出）或者凭此单可获得700元的汽车服务。2、买xxx三款车可以以客户的名义向红十字会捐出1000元的现金以支助上不起高校的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得1000元现金（顾客可以把这1000元钱捐出）或者凭此单可获得1500元的汽车服务。3、回款单必需在购买车15天内寄回（回款单上设计有本次活动的三种选择现金捐款汽车服务）。4、寄回回款单并且捐出钱的的客户将会会收到一份公司寄回的小礼品（礼品带有编号）和捐款证明，在9月15日实行抽奖仪式。5、获奖的客户可以获得一年的汽车服务，并以客户的名义向贫困学生捐出一台电脑。前期打算1、活动前宣扬活动起先前一周在xx电视台

39、进行每天黄金段的广告宣扬，在xx报进行广告宣扬，在xx交通广播进行整点高强度的宣扬。活动前半月更换xx车在xx省内的部分户外广告为此次活动内容，活动前一月在丰田车各个销售点进行pop海报等店内宣扬xx车网站主页宣扬。2、店址选定：前中期：xx市内的各个丰田汽车直营店；后期；选定xx市区内一家丰田汽车直营店。3、人员支配：成立特地的促销执行小组对本次活动进行详细的操作以及一些紧急状况的处理在前期对其进行特地的人员培训。本届车展共有五大看点：一是本次车展为我市首届室内车展，参展商众多，品牌众多，参观人数众多均创下我市车展记录；二是车模和名车一起，使观众可以尽情享受人、车、文化完备结合的靓丽风采；三

40、是举办了微博和摄影大赛，为爱车一族增加无穷乐趣；四是现场抽奖，极大地吸引了观众的参加热忱；五是现场设立我台透亮广播直播室，将广播的功能发挥的淋漓尽致。此次车展的胜利举办，得益于多方面的大力支持和辛勤付出。一、政府牵头，领导重视。发挥组织优势是车展胜利举办的保障。xx市经济开发区和我局成立了车展筹备工作领导小组，刚好支配和解决筹备工作中遇到的困难和问题，充分保证了车展的各方面筹备工作能够有条不紊地扎实推动。xx经济技术开发区党委副书记、管委会副主任对本次车展亲自过问，方方面面进行协调，展前，多次召开协调会。xx华安汽车城经营管理有限公司供应展会场地并与公安、交警、执法、消防等相关部门多次接触，为

41、此次车展的胜利举办投入了巨大的精力。市政府副市长也亲临车呈现场，对此次车展赐予了高度评价。车展筹备工作领导小组下设招商布展、宣扬、后勤保障三个小组，为确保展会的顺当举办，各小组上下协调，分兵把关，争分夺秒，奋力拼搏，很好地发挥了团队合作精神，表现出了一种很强的凝合力和战斗力。此次车展也得到了xx电视台、xx旅游文娱频道、xx广播电视报和xx传媒网等媒体的大力支持。二、大力宣扬，主动招商。本次车展是电台与xx华安汽车城经营管理有限公司首次合作共同承办的一次较大的活动。为此，我们举全台之力进行宣扬。自3月22日起先，各位参展商负责人接连走进我台交通频率直播室为车展进行宣扬，交通频率建立了参展商群，

42、以便与各位参展商进行沟通沟通。4月5日起，交通频率每天在10档节目中辟出特地时段宣扬本次车展。在车展举办的三天时间，交通频率在车呈现场设立的透亮直播室共进行了累计25、5个小时的直播节目，参加直播的人员（主持人、导播和技术人员）达到20余人，参展商代表全部参加了透亮直播室的互动访谈节目，现场收到互动短信达到万余条。此次直播节目，得到了全部参展商的充分确定和一样好评，听众对这次直播也赐予了认可。局属电视、报纸等利用媒体资源独特优势在活动前、中、后期分别进行广泛宣扬和采访报道，最大程度地为车展营造氛围。“汽车界的顶级盛会，买车人的豪门盛宴”这一广告语，随着FM88、4FM88、9九江交通广播、xx

43、电视台、xx旅游文娱频道的广播、xx广播电视报等媒体的宣扬走进了万户千家，在很短的时间内便形成了轰动效应。展会招商组参与了xx的车展，学习外地阅历，同时发放宣扬材料，进行面对面招商。招商组到我市各大4S店进行了招商宣扬。广泛的宣扬，吸引了37家汽车生产商和经销商参展，参展品牌42个。展会期间，共接待观众约10万人次，销售车辆1200辆，给今年以来一度低迷的车市注入了活力。不仅取得了良好的社会效益，扩大了xx国际车展、xx国际会展中心和xx城市的知名度，也取得了干脆展会经济效益，同时，也带动了市区相关服务产业的消费，受到了市、区领导和各位参展商的好评。汽车促销活动总结14一、公司供应一产品促销为

44、了更好的在春节期间答谢广阔客户，桓泽汽车用品让利进行中，我们公司特地拿出xx网格栅这一产品协作国庆期间促销方案：1、新车上市许多厂商，都会在春节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，须要前奏的大力宣扬，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有肯定的实惠。新车上市的春节促销活动存在的弊端：价格上没有一个对比，大多数人认为新车上市未必是惠的，更实惠的应当在后面。2、降价促销由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是春节促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，依据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，实惠到万元。降价促销有个前

45、提：忌在春节前加价售车，趁机在春节再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。3、春节购车送大礼包为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。这是车商运用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值肯定金额的礼品，最近送GPS的也渐渐多了起来。假如车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了。当然，还有4S店是送股票的。4、重奖老客户挚友、同事举荐，这是影响多数消费者购车的确定性要素。在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经

46、销商就曾推出过此类活动：老客户凡是胜利介绍新客户买车的，就能获得数千元的嘉奖。要是真有挚友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。5、包牌销售包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是“88”打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。6、无息按揭购车购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下1万元利息。节日促销活动方案的中心点必需是“实在给到顾客实惠”，这也是促销的前提。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，渐渐形成一种群体活动。