对我国钢铁行业的价格行为探讨11021.docx

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1、对我国钢钢铁行业业的价格格行为研研究叶耿介摘要：国国际环境境快速变变化，我我国的钢钢铁业也也发展迅迅猛。随随着我国国政府逐逐渐放开开了对钢钢铁行业业的管制制，钢铁铁行业逐逐渐演变变成近似似的寡头头垄断，但但是当前前钢铁企企业对于于如何参参与市场场竞争也也是困惑惑颇多，各各钢铁企企业不可可避免地地遇到了了两个价价格难题题。本文文首先用用产业组组织理论论的市场场结构、市市场行为为和市场场绩效的的分析方方法分析析了寡头头垄断市市场的价价格形成成过程，然然后运用用同样的的方法分分析我国国钢铁企企业价格格形成过过程和模模式，并并指出其其中的问问题，最最后针对对这些问问题提出出建议。关键词：寡头垄垄断；钢

2、钢铁行业业；市场场结构；行为；研究中图分类类号：F4007文献标识识码：A文章编号号：10003-990311(20007)05-00332-006古典经济济学理论论表明，寡寡头垄断断市场中中，生产产者相互互之间对对竞争对对手的价价格行为为非常敏敏感，也也就是说说在任何何一个寡寡头垄断断的市场场中，除除了要分分析市场场供需，寡寡头生产产者的定定价决策策也不能能忽视竞竞争对手手的行为为。因此此，寡头头生产者者常常面面临下面面两个价价格难题题：如何何准确把把握市场场价格行行情；如如何有效效地应对对竞争者者的价格格竞争。一、寡头头垄断行行业价格格行为分分析的一一般框架架(一)行行业市场场结构“结构、

3、行行为、绩绩效之间间存在着着因果关关系，市市场结构构决定企企业行为为，企业业行为决决定市场场运行经经济绩效效”，这是是产业组组织理论论的基本本观点。行行业市场场结构是是指在某某一行业业中，企企业在数数量、市市场份额额、规模模上的关关系，以以及由此此决定的的行业内内部竞争争和价格格形成的的市场组组织特征征。它反反映行业业内生产产者之间间以及生生产者与与顾客之之间的交交易关系系和地位位，反映映市场竞竞争与垄垄断程度度。1市场集集中度、产产品差异异化程度度和市场场进入壁壁垒是影影响市场场结构的的3个主要要因素。1.市场场集中度度。市场场集中度度是衡量量市场竞竞争垄断断程度的的主要因因素。最最基本的的

4、集中度度指标是是绝对集集中度，通通常用规规模处于于行业前前几位企企业的生生产、销销售、资资产或职职工的累累计数量量(或数额)占整个个市场的的生产、销销售、资资产、职职工数量量的比重重来表示示。美国国的贝恩恩教授将将集中类类型分成成6个等级(见表1)来分析析集中度度的发展展趋势。表1贝恩恩对美国国产业竞竞争和垄垄断类型型的划分分2.产品品差异化化。产品品差异化化是由于于在质量量、款式式、性能能、销售售服务、顾顾客偏好好等方面面存在差差异，导导致产品品间替代代不完全全。产品品差异化化的重要要性在于于对买者者需求造造成的影影响，使使顾客对对某些企企业或某某些产品品产生偏偏好甚至至愿意多多支付钱钱，使

5、同同行业中中不同企企业的产产品不可可替代，带带来了市市场竞争争的不完完全性、寡寡占或垄垄断。3.进入入壁垒。进进入壁垒垒是衡量量市场结结构的另另一个主主要因素素，指新新进入者者要克服服的障碍碍。集中中度和产产品差异异化的分分析主要要是侧重重于行业业内已有有企业的的数量和和竞争强强度。而而进入壁壁垒的分分析，则则是从新新企业进进入市场场的角度度来考察察市场关关系，反反映市场场中潜在在的竞争争强度。(二)企企业定价价模式与与价格竞竞争“企业中中，谁在在做决策策，谁在在影响决决策，决决策的规规则是什什么”等一系系列问题题都是企企业定价价模式要要涉及的的，而这这些问题题归纳起起来就是是要理解解企业的的

6、定价导导向是什什么。Ongg(20003)通过研研究发现现，寡头头生产者者在很大大程度上上依赖于于对市场场价格的的，同时时也非常常关注竞竞争对手手的价格格行为，寡寡头生产产者的定定价是战战略性的的。战略略性的定定价模式式通常表表现为3种：(1)具有战战略意义义的价格格是企业业创造或或者维持持竞争优优势的方方法，例例如，通通过价格格来维持持市场的的稳定性性等。遵遵循这个个定价模模式的市市场领导导者往往往会主动动给竞争争对手发发送信号号，告诉诉竞争对对手自己己的意图图，从而而引起价价格变化化，并控控制跟随随者的行行为。市市场领导导者的这这种行为为方式确确保了行行业的稳稳定性。友友好地说说，价格格领

7、导者者的行为为是在鼓鼓励非价价格竞争争；那些些进攻性性的、价价格驱动动的竞争争是被限限制的，甚甚至是要要受到惩惩罚的。在在这种理理念下，定定价政策策的由市市场价格格的稳定定性和行行业的长长期绩效效来衡量量。(2)另一个个战略性性导向的的定价理理念是强强调客户户价值。该该理念指指导下的的定价模模式认为为定价应应该抓住住客户价价值，并并对其做做出及时时的反应应。企业业定价管管理的重重点在于于教育客客户，从从而增加加客户对对产品的的感知价价值。(3)第三种种战略性性的定价价模式强强调的是是细分定定价，即即基于不不同的客客户制定定不同的的价格，特特别是对对相同的的产品或或服务，根根据他们们支付的的不同

8、意意愿来定定价，也也就是价价格歧视视的经济济理论。国外学者者的研究究表明寡寡头垄断断行业通通常采用用领导者者-跟随者者的价格格竞争模模式。例例如，美美国钢铁铁几十年年来担当当了钢铁铁行业的的价格领领导者。在在软饮料料行业，可可口可乐乐和百事事可乐的的定价行行为也遵遵循了领领导者-跟随者者的定价价模式，可可口可乐乐是价格格领导者者，百事事可乐是是价格跟跟随者。价价格领导导是指行行业中以以某个企企业作为为价格变变动的领领导者，率率先调整整价格，而而其他企企业即“价格追追随者”则根据据其行为为而确定定自己的的价格行行为方式式。价格格领导行行为一般般分为两两种：晴晴雨表型型的价格格领导方方式，此此时起

9、价价格领导导作用的的厂商并并不是固固定的企企业，而而是首先先进行价价格调整整的企业业；支配配型价格格领导方方式，这这种方式式中领导导者一般般比较固固定，它它不但在在时间上上领先其其他企业业，也具具有控制制市场价价格的能能力。价价格领导导方式比比价格卡卡特尔更更稳定，因因为价格格领导者者调整价价格后，其其他厂商商就会理理性地决决定是否否跟从。而而在价格格卡特尔尔中，如如果需求求下降，那那么卡特特尔企业业就会争争先恐后后地降价价。价格领导导型企业业的领导导力可能能来源于于规模经经济效应应、成本本低、比比别的企企业有优优势的其其他特征征(如管理理出色或或对市场场行化的的准确把把握)等方面面。价格格领

10、导型型企业在在经济活活动中表表现出来来的价格格行为特特征有：价格政政策比较较稳定，即即调价周周期比较较长；是是行业中中最先调调价的企企业，从从调价时时间上领领先其他他企业；价格高高于行业业内其他他企业。(三)寡寡头企业业价格竞竞争的过过程分析析与垄断和和完全竞竞争相比比，寡头头垄断所所具有的的一个重重要特征征就是竞竞争对手手之间具具有战略略上的相相互依赖赖性。一一般来说说，行业业中几个个寡头企企业之间间的博弈弈是无限限次重复复的博弈弈过程。这这个过程程实际上上是一个个动态平平衡的系系统，主主要涉及及寡头企企业之间间的协商商、承诺诺和行动动等持续续、反复复的阶段段。寡头头企业都都在持续续地评价价

11、其他企企业的行行为，从从而相应应地调整整自己的的行为。因因此，寡寡头垄断断企业在在决策时时可能要要面临的的不确定定性主要要有两个个来源，包包括未来来未知的的事件以以及其他他寡头垄垄断企业业对这些些事件的的反应。而而这种种种不确定定性归根根到底是是由信息息不对称称所造成成的相互互之间不不信任、不不理解。Lewwickki和Bunnkerr提出了3种形式式的信任任，即基基于算计计的、基基于知识识的以及及基于认认同的。在在这3种形式式的信任任中，基基于算计计的信任任是最初初级的形形式，而而且非常常脆弱。当当相互之之间的知知识随着着互动增增加的时时候，基基于算计计的信任任可以转转化成基基于知识识的信任

12、任。当基基于知识识的信任任代表了了各方构构建共同同身份的的基础，那那么就转转化成基基于认同同的信任任。后两两种转化化的信任任在遇到到破坏性性事件时时有较大大的弹性性，不容容易被破破坏。寡寡头企业业间的相相互作用用越频繁繁，彼此此之间的的相互信信任和理理解的程程度也会会随之增增加。当然企业业之间的的信任并并不是凭凭空建立立的，而而是建立立在相互互之间的的沟通基基础上的的。沟通通的目的的在于向向对方传传递信号号(真实信信号或者者虚假信信号)，试图图改变对对方的态态度和行行为。Huttt eet aal和Mooore通过研研究发现现，正式式的契约约或者个个体之间间的私人人关系都都是较有有效的沟沟通方

13、式式。另外外，竞争争性企业业之间自自发形成成行业协协会来降降低外部部不确定定性，成成千上万万的行业业协会在在全范围围内活动动，主要要职责是是收集信信息，并并给行业业协会的的成员。二、我国国钢铁行行业价格格行为及及其分析析(一)我我国钢铁铁行业市市场结构构分析1.市场场集中度度分析。目目前，我我国钢铁铁行业与与世界主主要钢铁铁市场相相比集中中度偏低低。2003年世界钢钢铁巨头头阿塞勒勒(Arrcellor)的钢产产量占到到全欧洲洲钢产量量的21%，20001年韩国国浦项钢钢铁公司司(POOSCOO)一家企企业的钢钢产量占占了全国国的64%，而20003年我国国前8位的钢钢铁企业业(宝钢、鞍鞍钢、

14、武武钢、首首钢、本本钢、马马钢、唐唐钢、攀攀钢)的钢产产量仅占占全国总总产量的的32%。下面面以钢产产量为例例计算我我国钢铁铁工业19992-220033年的集集中度CR44(前4位企业业市场占占有率)、CR88(前8位企业业市场占占有率)，其变变化趋势势如图1所示。图1 11992220003年全国国钢铁行行业集中中度变化化趋势资料来源源：笔者者根据19992-20003中国国钢铁工工业年鉴鉴的计计算所得得。在19992-220033年中，我我国钢铁铁行业市市场集中中度由19992年的32%(CRR4)、44%(CRR8)逐年下下降，到到19999年、20000年有所所提高，但但接着继继续下

15、降降到20003年的21%(CRR4)、32%(CRR8)，分别别降低了了34.4%和27.3%。集中中度下降降是由于于国家减减少了对对投资钢钢铁业的的限制，大大量民营营及国外外资本进进入钢铁铁业，导导致我国国钢铁企企业数量量增多、单单个企业业生产规规模减小小。20003年全国国具有炼炼钢能力力的钢铁铁企业有有260家，平平均年产产钢不到到70万吨。将将我国钢钢铁行业业市场集集中度与与贝思的的划分标标准(表1)相对照照，可以以看出我我国钢铁铁业处于于低集中中度的寡寡占状态态。2.产品品差异化化分析。产产品差异异化是决决定市场场结构的的一个主主要因素素，决定定了市场场集中度度的水平平。扩大大企业

16、间间的产品品差别，就就会使同同一产业业的不同同企业的的产品减减少了可可替代性性，也就就意味着着企业在在市场竞竞争中的的区别较较为鲜明明，提高高了市场场集中度度，发挥挥了规模模经济，获获得可持持续利润润。产品品差异化化的来源源主要有有：(1)不同钢钢铁企业业所生产产的钢铁铁产品本本身的差差别，主主要是钢钢铁品种种的不同同。如山山东济钢钢主要是是以中厚厚板为主主导产品品，莱钢钢以中小小型材，H型钢为为主导产产品。(2)由于企企业销售售条件的的不同所所引起的的产品差差别。钢钢铁企业业的产品品在本企企业附近近的地理理位置上上和交通通运输上上所占有有的优势势，往往往可以减减少交易易成本，封封杀其他他竞争

17、者者。据不不完全统统计，每每增加百百公里吨吨的钢材材铁路运运输将会会增加成成本4%。(3)品牌差差异。购购买者在在心理上上相信一一些企业业产品存存在的差差异，即即企业的的信誉问问题，这这是由于于钢铁企企业在生生产和销销售过程程中为顾顾客提供供优质服服务，塑塑造良好好的企业业形象，加加强顾客客的产品品忠诚度度所形成成的人为为差异。2由于我国国钢铁产产品内在在的质量量差别很很小，产产品在市市场上基基本同质质，者对对其外观观质量及及包装都都要求不不高，钢钢铁企业业的差别别化程度度比较低低，因此此企业之之间不易易通过产产品差异异化来提提高价格格，排挤挤竞争对对手。这这也是企企业能够够大量进进入该行行业

18、的原原因之一一。3.进入入壁垒分分析。目目前我国国钢铁行行业的进进入壁垒垒主要有有三个方方面：(1)资金壁壁垒。投投资钢铁铁企业需需要大量量资金，如如土地购购置费、厂厂房建设设费、购购买生产产线及设设备等费费用，每每一笔都都非常大大，成为为阻挡新新进入者者的一大大障碍。(2)技术壁壁垒。成成品钢材材出产要要经过采采矿、炼炼铁、成成坯、炼炼钢、轧轧制、深深加工等等一系列列复杂的的流程，每每一流程程都需要要配备相相应的专专业技术术人员。钢钢铁产品品竞争越越来越集集中在高高技术含含量的产产品上，这这也势必必要求企企业的科科研实力力相应提提高，对对新进入入者提出出了更高高的技术术要求。(3)行政壁壁垒

19、。钢钢铁行业业一直都都受到我我国宏观观经济政政策的巨巨大影响响。近几几年我国国对钢铁铁产业的的调控政政策要求求企业从从粗放型型向集约约型转化化，严厉厉控制工工艺落后后、产品品质量不不高、缺缺乏的低低水平重重复建设设项目，关关停了一一批不适适合工业业发展趋趋势的钢钢厂。如如从20003年12月起政政府出台台了一系系列限制制钢铁低低水平重重复建设设的文件件，并查查处了一一批违法法钢铁建建设项目目，所以以钢铁行行业的行行政约束束和管制制不但不不会消除除，而且且会更高高。综合上述述研究结结果，可可以看到到：我国国钢铁行行业的市市场集中中度尚处处于低集集中度的的寡头垄垄断状态态；产品品差异化化程度不不大

20、，整整体市场场竞争比比较激烈烈；新进进入者面面临很高高的资金金、技术术及行政政壁垒，具具有垄断断行业的的典型特特征。总总体来说说我国钢钢铁行业业处于近近似的寡寡头垄断断状态。(二)我我国钢铁铁企业的的价格行行为分析析1.定价价过程。产产业组织织理论认认为产业业结构影影响企业业行为，我我国钢铁铁行业近近似的寡寡头垄断断结构也也决定了了寡头企企业之间间的价格格竞争非非常激烈烈，这也也决定了了定价决决策在钢钢铁企业业中具有有战略意意义。目前我国国钢铁企企业在定定价的时时候主要要考虑三三个因素素，次数数由多到到少排列列分别是是市场平平均价格格、竞争争对手(主要是是宝钢和和武钢)、下游游经销商商的价格格

21、承受能能力。我我国钢铁铁企业的的定价模模式着重重强调对对外部市市场环境境的理解解和判断断，对市市场大势势的把握握，同时时盯着竞竞争对手手的行为为，从而而制定恰恰当的价价格策略略。在这这种定价价模式指指导下的的定价流流程体现现出以下下几个特特点：(1)对市场场平均价价格的准准确把握握是钢铁铁企业定定价的逻逻辑起点点。例如如，宝钢钢和武钢钢这两家家大型钢钢铁企业业为了准准确预测测市场平平均价格格，专门门构建了了一个市市场行情情监测及及预测系系统，并并运用了了计量经经济学、博博弈论等等多学科科的定量量方法。(2)对竞争争对手价价格信号号的获得得和正确确理解是是钢铁企企业有效效确定定定价目标标的重要要

22、参考，同同时也是是判断自自己价格格在市场场上定位位的依据据。例如如，大多多数钢铁铁企业都都设有部部门，主主要负责责收集竞竞争对手手的信息息，并定定期进行行分析，供供定价决决策时用用。(3)在我国国钢铁市市场上，虽虽然下游游经销商商在很大大程度上上是价格格的接受受者，但但是钢铁铁企业在在确定价价格定位位时也充充分考虑虑了下游游经销商商的价格格承受能能力，而而且价格格制定前前也会与与经销商商进行及及时的沟沟通。制制定价格格后，会会召开价价格的新新闻发布布会，与与会者主主要是各各大经销销商，内内容不仅仅仅是告告诉经销销商本次次的价格格及相关关政策，更更重要的的是将企企业对外外部环境境的理解解和分析析

23、与经销销商分享享，目的的在于教教育经销销商，使使得经销销商与该该企业保保持一致致的认识识。(4)一旦确确定了自自己的定定价策略略和价格格，企业业会向其其他寡头头企业传传递价格格信号，这这也是增增强寡头头企业之之间合作作、提高高团体决决策效率率的重要要方法。例例如，被被调查的的一家钢钢铁企业业在价格格政策制制定之后后，很快快就会将将其内容容放在钢钢铁行业业的专业业网站上上，只要要是该网网站的会会员单位位都可以以及时看看到相关关信息。32.价格格行为。价价格行为为是市场场行为的的重要内内容。在在我国特特定的市市场结构构下，在在低差别别化，较较低集中中度和弱弱化的高高进退障障碍的市市场结构构中，相相

24、对于国国际钢铁铁企业，我我国钢铁铁业中单单个企业业或几个个企业很很难调节节市场价价格，没没有能力力确定一一个垄断断价格来来获取垄垄断利润润。钢铁铁价格基基本是随随着国际际和国内内能源的的供求关关系和政政策的变变化而不不断地波波动起伏伏。如图2所所示，20004年2月，钢钢材综合合价格指指数为1099.699，比1月份上上涨6.992点；3月末钢钢材价格格指数为为1200.144点，比2月份上上涨3.553点。但但在4月份国国务院对对“铁本”事件的的处理公公布后，钢钢铁价格格应声而而落，在在5月达到到全年低低谷，仅仅为108点，之之后一方方面由于于市场需需求的作作用，另另一方面面国家钢钢铁工业业

25、协会在在5月底召召集主要要钢铁企企业召开开“稳定国国内钢材材市场座座谈会”，会后后各厂家家纷纷提提价，钢钢铁价格格开始回回升，并并持续到到年底。这这种价格格的波动动起伏加加剧了钢钢铁企业业生产经经营的不不确定性性，增加加了企业业的经营营风险。而而与此同同时，国国际价格格除了在在5月由于于我国价价格的影影响小幅幅下挫外外，全年年比较稳稳定，保保持在150点左右右的高位位。国际际价格比比国内价价格高出出近30%，这也也表明了了我国钢钢铁企业业缺乏定定价能力力，没有有垄断势势力。(三)我我国钢铁铁行业的的主要定定价模式式目前钢铁铁企业主主要的定定价模式式有：销销售总部部定价、外外埠公司司区域性性定价

26、、钢钢铁企业业之间协协商定价价、钢铁铁企业与与大的用用户及经经销商之之间的协协商定价价。各类类型定价价模式源源自于各各个钢铁铁企业的的营销模模式，基基本上是是营销模模式决定定了定价价模式。本本文从营营销的机机理上来来分析各各种定价价模式的的优劣。1.销售售总部定定价模式式。多数数钢铁企企业执行行的是销销售总部部定价模模式。销销售总部部所发布布的价格格类型以以出厂价价为主，出出厂价实实质上就就是客户户从生产产厂家的的提货价价，对于于客户将将产品发发送到目目的地所所发生的的各种费费用由客客户自己己承担，钢钢铁企业业只负责责铁路运运费的代代收代付付。出厂厂价的优优点是产产品价格格的制订订权由钢钢铁企

27、业业销售总总部控制制，权力力相对集集中，而而且出厂厂价的表表现形式式简单明明了，方方便钢铁铁企业进进行财务务结算。总部定价价模式的的不足之之处是很很难适应应区域性性市场的的差异性性。钢铁铁产品中中除螺线线类建筑筑用长材材具有很很强的区区域销售售特征外外，许多多钢铁企企业生产产的板、管管、大型型材等产产品基本本上是面面向全国国销售的的，而且且全国各各个钢铁铁市场依依据其地地理及市市场消费费等特征征可划分分为华东东、华北北、珠三三角、西西南等多多个区域域性市场场，各个个区域性性市场之之间存在在着多种种差异，如如客户群群体的组组成不同同、产品品消费的的层次不不同、市市场容量量不同、市市场资金金流量不

28、不同等，总总部定价价模式不不利于钢钢铁企业业对重点点区域性性进行掌掌控，而而且规范范统一的的出厂价价也难以以同时满满足各个个区域性性市场在在客户需需求上的的差异性性；同时时不同的的区域性性市场中中所面临临的竞争争对手也也不同，对对不同的的竞争对对手理应应采取不不同的营营销策略略，总部部定价模模式显然然难以适适应这种种要求。总部定价价模式强强调价格格决策权权的集中中，强调调以一种种统一的的价格形形式来满满足区域域市场、客客户、竞竞争对手手等多方方面的差差异性，所所以这就就要求销销售总部部的市场场决策人人员拥有有极高的的综合素素质，拥拥有广泛泛的市场场信息来来源，能能够远距距离地对对各个区区域性市

29、市场做到到了如指指掌，否否则就难难以顾及及方方面面面的因因素，做做到全面面而准确确地决策策。但钢钢铁产品品的销售售伴随着着用户需需求的多多元化、高高端化、个个性化必必将向专专业性销销售方向向发展，钢钢铁企业业以价格格为主要要表现形形式的销销售方式式也应该该是多元元化的，因因而总部部销售模模式需要要改进，需需要变革革。42.外埠埠公司区区域性定定价模式式。一些些钢铁企企业在重重点区域域市场建建立了本本企业的的销售子子公司或或分公司司，由外外埠公司司对本区区域内的的产品实实行统一一定价，此此种模式式的优点点是有助助于钢铁铁企业针针对地区区、客户户、竞争争对手等等方面的的差异性性展开有有针对性性的营

30、销销活动，目目前世界界上一些些知名的的钢铁公公司基本本上都采采用这种种销售模模式，应应该说这这是一种种值得提提倡的定定价模式式。但此此模式得得以正常常运行的的前提条条件是钢钢铁企业业必须建建立一套套完善的的外埠公公司运作作机制，而而且钢铁铁企业从从销售总总部定价价模式向向外埠公公司定价价模式转转变，将将涉及到到销售总总部与外外埠公司司权限、利利益、考考核等多多个方面面的重新新调整，如如外埠公公司与销销售总部部的权限限如何划划分，销销售总部部如何对对外埠公公司进行行管理、考考核与监监控，外外埠公司司的销售售量应该该占到本本企业的的销售量量的多少少，外埠埠公司能能否对本本企业在在该区域域所销售售的

31、所有有产品具具有决定定权。这这实际上上已涉及及到一个个钢铁企企业营销销体制变变革的问问题，涉涉及到总总部销售售部门及及个人与与区域性性销售部部门及个个人的权权力调整整与利益益的重新新划分，不不言而喻喻，这种种调整的的阻力主主要来自自于企业业内部。目前的实实际情况况是不同同的钢铁铁企业对对其外埠埠公司的的职责、权权限的赋赋予方式式及内容容并不一一样，真真正赋予予外埠公公司在其其所在区区域对本本企业产产品具有有资源垄垄断权、价价格决定定权的钢钢铁企业业尚为数数不多。也也有人认认为，销销售总部部定价模模式与外外埠公司司定价模模式应该该是相互互结合，而而不是相相互对立立，基于于这种认认识钢铁铁企业应应

32、搭建跨跨地区的的计算机机销售网网络，即即借助跨跨地区的的计算机机网络化化管理，由由总部和和各地的的外埠公公司共同同进行资资金、销销售、库库存等各各个方面面的整合合和控制制，实现现资源的的优化配配置与产产品的区区域性定定价，使使总部与与各外埠埠公司共共同分享享市场信信息，总总部更侧侧重于指指导性定定价，而而各外埠埠公司则则基于总总部的指指导性定定价进行行灵活性性定价。3.钢铁铁企业间间协商定定价模式式。目前前钢铁企企业间的的协商定定价模式式只是在在某一地地区内与与某一类类产品相相关的钢钢铁企业业之间有有所运用用，从整整个钢铁铁市场看看其覆盖盖面不是是很广，对对整个市市场的价价格影响响尚构不不成主

33、导导力量。此此种模式式基本运运用在价价格调整整幅度较较大、调调整频率率较快的的非正常常时期，有有助于稳稳定区域域市场价价格，避避免企业业间的恶恶性竞争争。但从从钢铁企企业间协协商的内内容看，其其更侧重重于对某某一地区区各钢铁铁企业间间同类产产品的出出厂价格格进行约约束，而而对市场场资源供供应量基基本没有有涉及，更更谈不上上约束。钢铁企业业间的协协商定价价是建立立在合理理的市场场集中度度、良好好的市场场秩序、相相互诚信信的基础础之上，三三者缺一一不可。没没有合理理的市场场集中度度，大型型钢铁企企业在市市场中难难以发挥挥市场资资源控制制的主导导作用；缺乏良良好的竞竞争秩序序，只会会使企业业关注眼眼

34、前利益益，将价价格看作作是决定定收入、利利润的主主导性因因素，导导致企业业间围绕绕价格开开展恶性性竞争，其其结果是是全行业业平均利利润的下下滑；没没有诚信信，大型型钢铁企企业间就就难以进进行有效效合作，因因为相互互间充满满了博弈弈，制定定的规则则可以以以各种方方式不去去遵守，最最终导致致协作定定价的失失败。钢铁企业业间协商商定价是是一种发发展趋势势，但在在目前我我国钢铁铁市场结结构、市市场规则则尚未完完善的情情况下其其发挥的的作用是是有限的的，而且且协商的的内容有有待于继继续深化化，即从从单纯的的价格协协议逐步步向市场场资源控控制、市市场区域域划分、产产品层次次划分等等方向发发展，最最终实现现

35、大型钢钢铁企业业集团之之间基于于合作与与竞争的的价格协协商定价价，实现现钢铁市市场理性性、有序序的竞争争。4.钢铁铁企业与与大的用用户及经经销商之之间协商商定价模模式。钢钢铁企业业与大的的用户及及经销商商之间的的协商定定价模式式目前更更多地体体现为钢钢铁企业业与大的的经销商商之间的的协议定定价，钢钢铁企业业与大的的用户间间的协议议定价事事例并不不是很多多，而且且多局限限于某些些特殊产产品的用用户上。此此种定价价模式有有助于钢钢铁企业业快速地地销售产产品，合合理控制制企业产产品库存存，同时时有助于于企业稳稳定骨干干流通渠渠道，保保证产品品的基本本销售数数量与销销售收入入。此种定价价模式的的不足是

36、是钢铁企企业把对对流通渠渠道及终终端市场场价格的的影响力力及控制制权转手手让给了了大的经经销商，而而且大的的经销商商之间也也存在着着竞争，如如果钢铁铁企业不不能很好好地协调调这些大大的经销销商之间间的关系系，很可可能导致致本企业业产品在在某一区区域市场场的恶性性竞争。同同时还要要考虑到到，如果果钢铁企企业推行行外埠公公司区域域定价模模式，那那么销售售总部与与大的经经销商之之间的协协商定价价，往往往会损害害外埠公公司的基基本利益益，因为为这些经经销商有有可能与与外埠公公司存在在着对有有价值的的终端用用户资源源进行争争夺的矛矛盾。从从实践中中看，多多数大的的经销商商更倾向向从销售售总部获获取资源源

37、，因此此销售总总部如果果想与大大的经销销商进行行合作，那那么必须须要求该该经销商商在市场场区域、客客户资源源等方面面与外埠埠公司存存在差异异，否则则将有损损于钢铁铁企业的的整体利利益。上述四种种定价模模式不是是相互独独立的，在在实践中中它们相相互融合合，相互互补充，共共同构成成了钢铁铁企业完完整的定定价模式式。至于于一个钢钢铁企业业以哪种种定价模模式为主主，完全全取决于于钢铁企企业的产产品特性性、渠道道特征、企企业营销销实力、企企业营销销模式等等多种因因素。在在现阶段段的我国国钢铁市市场，总总部定价价模式还还将在相相当长时时间内存存在，但但它会逐逐步向区区域定价价、钢铁铁企业协协商定价价、重点

38、点用户协协商定价价转变，这这也标志志着我国国钢铁企企业、钢钢铁市场场的逐步步成熟。三、对我我国钢铁铁行业价价格行为为的思考考和建议议寡头垄断断的市场场结构决决定了价价格对于于钢铁企企业的战战略意义义，也使使得本文文研究的的主题具具有较大大的理论论价值和和现实意意义。钢钢铁行业业是资金金、技术术、劳动动密集型型产业，规规模效益益明显，但但从上述述分析可可知，我我国钢铁铁市场的的市场结结构还没没起到最最优资源源配置的的作用，市市场集中中度不高高，缺乏乏定价能能力，直直接导致致在核心心竞争力力明显不不足，与与国际其其他钢铁铁企业相相比价格格偏低。本本文认为为，在我我国市场场激烈竞竞争的情情况下，钢钢

39、铁业应应该做好好以下几几点，以以增强其其核心竞竞争力，提提高定价价能力，更更好地参参与国际际竞争。第一，通通过企业业重组提提高钢铁铁行业的的集中度度，进而而提高钢钢铁产业业的国际际市场竞竞争力。我我国钢铁铁行业竞竞争激烈烈，具有有近似的的寡头垄垄断特征征。虽然然行业里里有著名名的大型型国有钢钢铁企业业，但由由于大量量的民营营钢铁企企业在政政府放松松管制过过程中进进入，使使得行业业的集中中度相对对较低。20004年国内内钢产量量大于500万吨的的企业15家，钢钢产量占占全国的45%，而20002年世界界主要产产钢国钢钢产量大大于500万吨企企业就占占各自国国家钢产产量的50%-755%。随着着我

40、国钢钢铁行业业的发展展，其在在国际钢钢铁业已已具有举举足轻重重的地位位。为提提高国内内钢铁企企业在世世界钢铁铁界的竞竞争力，重重组整合合是我国国钢铁业业未来几几年的必必由之路路，企业业必须要要有明确确的市场场定位，充充分发挥挥其自身身的产品品成本和和市场优优势。除除国家支支持的大大型国有有企业外外，对于于符合国国家产业业政策、已已形成较较大生产产规模、技技术装备备水平高高、物流流优势明明显、市市场竞争争力强的的民营钢钢铁企业业应尽可可能通过过技术改改造和资资产重组组，进一一步做大大做强，出出现若干干个千万万吨级生生产规模模的民营营钢铁企企业。5第二，提提高产品品差异化化，同时时尽量形形成一批批

41、钢铁企企业，专专注生产产特定品品种的产产品。如如大连金金牛、抚抚顺特钢钢和北满满特钢联联合为辽辽宁特钢钢公司专专注生产产特种钢钢，已成成为全国国最大的的特种钢钢生产基基地，在在市场上上具备了了相当的的竞争力力。第三，提提高进入入壁垒，同同时构筑筑适度的的退出机机制。通通过提高高进入壁壁垒制约约低水平平的重复复建设，使使钢铁行行业健康康有序协协调地发发展，有有利于我我国市场场经济的的发展。在在钢铁市市场运作作过程中中，企业业制度和和机制没没有转变变，缺少少开发市市场的能能力，企企业效益益低下，但但由于较较高的沉沉淀成本本无法退退出。同同时大量量的中小小规模企企业也必必将退出出该行业业，而良良好的

42、退退出机制制会把现现存于市市场里的的过剩生生产能力力或低效效生产能能力淘汰汰出局，减减少资源源浪费，促促进产业业竞争力力的不断断提高。第四，建建立有利利于钢铁铁产业运运行的经经济环境境。虽然然政府已已经明确确了提高高产业集集中度的的思想政政策，但但不能以以牺牲市市场有效效竞争为为代价，过过多地采采取行政政性的“关、停停、并、转”措施，而应把重点放在健全市场机制和建立公平的竞争环境上，依靠市场竞争本身的“优胜劣汰”机制，促进产业的集中化。政府可以利用钢铁行业存在的价格领导者与跟随者定位、企业之间信息共享机制等，协助行业中的企业在价格上自律，从而求得钢铁行业的健康发展，避免恶性竞争的发生。政府也可

43、以通过行业协会间接地向企业传递政策信号，并帮助企业正确理解政府政策，从而做出恰当的决策。这些研究成果也有助于政府防范企业共谋、抬高价格的行为。参考文献献：1范范里安.微观经经济学：现代观观点M.上海：三联书书店，19992.2多多纳德海，德德理克莫瑞斯.产业经经济学与与组织M.北京：经济科科学出版版社，20000.3中中国钢铁铁协会财财务资产产部，中中国价格格协会冶冶金价格格分会，中中国冶金金价格信信息中心心课题组组.试论钢钢铁行业业价格调调研与市市场协调调机制J.价格理理论与实实践，20003，(1).4蒋蒋传海.企业价价格及定定位竞争争模型研研究J.预测，20002.5周周维富.我国钢钢铁工业业布局与与结构的的现状、问问题及对对策N.院院报报，20005-008-005.