把事业做大得靠业绩说话.docx

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1、第三章 把事业做大得靠业绩说话 刘表不相信贾诩的话，坚决不愿再出兵。张绣虽有疑虑，还是相信了他的话，重新整顿了败兵残将，再回去追赶曹军。这一次，两军接触，厮杀一阵，果然曹军越战越弱，抵挡不住，退出了大片市场。 1.关键时刻露一手 2.让对手水深火热 3.是我让我们的皮包公司有了根据地 4.业绩重要 尽心尽力更重要学习方式式：远程程函授与与面授班班同步开开课研修课程程：战略略管理、营营销策划划、商务务谈判、资资本运营营、人力力资源管管理等实实战课程程。颁发双证证：通用用中英文文权威钢钢印高级级经理资资格证书书（可学学分转移移直接对接接国际学学位）MBAA高等教教育研修修证书。网址：wwww.mh

2、jjy.nnet咨咨询邮箱箱：xcchy00071633.coom联系系人:王海涛涛老师报名电话话：044518877232232 地址址：哈尔尔滨市道道外区南南马路1120号号职工大大学1009室美美华教育育。1. 关键时刻刻露一手手今天我在在母校参参加了我我们班毕毕业200周年班班庆，分分手时意意气风发发，大家家起点一一样，年年龄一样样，对未未来的向向往也一一样。而而如今，除除了大家家的年龄龄仍然差差不多，其其他方面面却已差差别甚大大。像老老郭，稳稳重老练练，现在在是一个个贫困县县的副县县长；像小小黄，曾曾经帅气气无比，是是我们班班所有女女生心目目中的白白马王子子，如今今在一家家杂志社社当

3、编 辑，却已已神采不不再，佝佝偻着腰腰，一个个典型的的家庭妇妇男。像钱钱老二，天天天嘴里里没正经经，大家家眼里一一个下三三烂，如如今可出出息了-正在在挂职锻锻炼，任任某地级级市的副副市长。还好好我也被被大家看看作成功功人士。大大家一见见面都说说，唉呀呀孔明，你你厉害呀呀。有个个叫罗贯贯中的作作家写了了一本叫叫什么演演义的书书，里面面有不少少关于你你的故事事。真没没想到，我我们同学学中间出出了你这这样一个个风云人人物。晚上上宴会中中间，我我被邀请请介绍一一下成功功经验。说说什么呢呢?想来来想去我我就说了了一点：要想做做事有成成，就要要能在关关键时刻刻露一手手。我说说：同学学们，大大家200年后的

4、的今天得得以再相相见，真真是一件件幸事。这这是一次次感情的的聚会，按按说与成成功与否否无关，但但既然大大家要求求，我也也很愿意意将我的的一点经经验与大大家分享享。我的的秘诀没没别的，就就是在关关键的时时候露一一手。我们们公司从从事的是是一个夕夕阳产业业，竟争争十分激激烈。老老板把我我请过来来，就是是希望依依靠我的的努力使使公司有有更快的的发展。在在整个西西蜀公司司创业、发发展过程程中，我我自认为为露的有有这么几几手是比比较漂亮亮的。其一一，一上上任在新新野极度度困难的的条件下下瓦解了了夏侯NC1147的市场场攻势，还还为公司司解决了了当务之之急的难难题。一一下子在在眼巴巴巴瞅着我我的老板板、管

5、理理人员和和全体职职工面前前建立起起了基本本的信任任。其二二，在自自身条件件处于明明显劣势势的情况况下，与与实力雄雄厚的东东吴公司司建立起起平等的的合作关关系，并并凭借这这一关系系，实现现了对荆荆州公司司的零收收购，也也实现了了公司发发展史上上的惊险险一跃，这这使我们们具备了了南下西西川、争争夺全国国市场的的基本条条件。其三三，与曹曹操决战战汉中市市场，胜胜而夺之之，使我我公司的的产品风风行汉中中，我们们老板也也被业界界人士称称为汉中中王-老板为为此颇为为自得，其其自得之之时怎能能忘记我我这个总总指挥呢呢。其四四，当假假冒伪劣劣产品泛泛滥，严严重威胁胁我们蜀蜀汉公司司的信誉誉，公司司效益猛猛然

6、下跌跌，扩张张市场隐隐忧重重重之时，老老板及其其他骨干干束手无无策，这这时候又又是我挺挺身而出出，七出出七入假假冒伪劣劣作坊云云集的南南蛮地区区并与公公安合作作一举铲铲平之，最最大的造造假个体体户孟获获也被绳绳之于法法。凡此此种种，不不胜枚举举。可以以说，每每露一手手，我们们公司的的业绩就就前进一一大步，我我个人的的事业自自然也在在其中了了。我的的成功心心得：露一手手需要要具备非同一一般的决决策能力力凡是是成大事事者，都都要碰到到关键的的时刻，在在这个时时候，不不能退缩缩，不能能无主见见，而是是要敢于于拍板拿拿主意，要要表现出出非凡的的决策能能力。夫夫英雄者者，胸怀怀大志，腹腹有良谋谋，有包包

7、藏宇宙宙之机，吞吞吐天地地之志也也，曹曹操的这这番话，说说的正是是成大事事者的决决策能力力。它包包括以下下几个方方面：(11)要有有全局观观念古今今中外杰杰出领导导者大都都是战略略家，都都是成大大事者，他他们具有有战略头头脑，即即具有开开阔的视视野，统统筹全局局的能力力。成大大事者，只只有具有有统帅全全局的战战略头脑脑，才能能从客观观上把握握事物发发展的趋趋势和规规律，做做出正确确的决策策。(22)要有有一颗多多谋善断断的决策策头脑决策策者水平平的高低低取决于于自身的的修养，为为了提高高决策水水平，他他要树立立不断创创新的思思想，克克服因循循守旧、墨墨守成规规的思想想；要有有渊博的的知识，当当

8、然，一一个成功功者多谋谋善断，必必须具有有分析、判判断能力力。分析析、判断断能力，主主要在于于是否能能在一大大堆急于于要办的的工作中中，分清清孰重孰孰轻，哪哪些需要要自己去去办，哪哪些需交交给下属属去办；在错综综复杂的的人际关关系中，准准确地判判断各个个层次、各各个类别别的人员员个体和和群体的的德才情情况、思思想态度度和相互互关系，然然后区别别情况，分分别调动动他们的的积极性性和主动动性。分分析、判判断能力力还有助助于使领领导者遵遵循事物物的发展展规律，预预测到未未来事物物的发展展变化，据据此分析析判断自自己所在在单位，自自己所做做的工作作，在整整个宏观观布局上上的位置置，以及及与社会会潮流的

9、的关系，从从而做出出相应的的正确决决策。成大大事者的的日常活活动中，有有一条便便是要经经常做决决策，因因此领导导者往往往需要较较强的决决策能力力，即成成大事者者决定采采取哪一一种最有有效方式式的决断断能力。一是是需要有有选择最最佳方案案的决策策能力，决决策就是是方案选选优。不不过，这这个选择择不是简简单地在在是非之之间挑选选，而往往往是在在一种方方案不一一定全优优于其它它方案的的情况下下进行。科科学决策策必须建建立在对对多种方方案对比比选优的的基础上上，这就就要求领领导者具具有方案案对比选选优的能能力。二是是需要有有风险决决策的精精神。客客观情况况，往往往是纷繁繁复杂的的，有一一些情况况是不可

10、可能让人人事先作作了百分分之百正正确判断断的。现现实生活活中，成成大事都都常常遇遇到的是是一些正正确定型型、风险险型的决决策，这这就要求求决策者者有敢想想敢干、敢敢冒风险险的精神神，不能能追求四四平八稳稳，因循循守旧。三是是要有当当机立断断的决策策魄力。当断不不断，反反受其乱乱。决决策是不不能一拖拖再拖的的，他需需要在有有效的时时间地点点内完成成。否则则，正确确的决策策一旦过过了时间间就会成成为错误误的方案案。(33)有一一双指挥挥方向的的手成大大事者还还必须具具备的一一项能力力就是组组织指挥挥能力，所所谓组织织指挥能能力是指指为了获获得理想想的社会会效益和和经济效效益，对对被管理理的客体体实

11、行有有效管理理和控制制的能力力。它包包括两层层含义：其一是是管理理，即即熟悉运运用各种种组织形形式，如如集权结结构、分分权结构构、矩陈陈结构、系系统结构构等，并并善于运运用组织织的力量量协调各各方面的的人力、物物力、财财力，使使其达到到动态上上的综合合平衡，从从而获得得最佳的的社会效效益和经经济效益益。其二二是控控制，即即采取有有效的控控制手段段，使被被管理的的客体(人、事事、物)按照领领导者的的意图，沿沿既定的的方向运运动前进进，并最最终取得得预期的的效果。诸葛葛锦囊：抓住住关键的的问题，做做出关键键的决定定，这时时候的露一手手才具具有关键键性的意意义。2. 让对手水水深火热热对手好过过自己

12、就就不好过过，这是是显而易易见的事事实。我我的成功功之道中中很主要要的一条条是想尽尽一切办办法置对对手于水水深火热热状态。让让他难受受，让他他不舒服服，让他他寻死觅觅活，能能做到这这一点，自自己的事事业才会会更加顺顺利。做到到这一点点我有四四门独家家功夫，就就是蒸、炒炒、溜、炸炸。蒸：所谓蒸蒸，就是是逐步升升温，让让对手在在不知不不觉中成成为我盘盘中之餐餐，最典典型的的的要数我我们抢控控刘璋的的西蜀公公司的过过程。西西蜀公司司的老板板刘璋接接父亲刘刘焉的班班当上了了西蜀公公司的董董事长。这这家伙对对经营管管理基本本一窍不不通，手手下能人人不少但但很多不不能为之之所用，像像其重要要干部张张松、法

13、法正、孟孟达等早早早地秘秘密与我我们建立立了联系系。其实实，西蜀蜀公司早早就在我我的目标标之中了了，它所所占据的的市场份份额虽不不显山露露水，但但它拥有有整个西西南地区区中稳固固的市场场，这一一市场不不可谓不不大，因因其中消消费者的的消费水水平并不不低，所所以其市市场容量量还有很很大的潜潜力可挖挖。现在在曹操南南拒孙权权，虎窥窥西北，对对这一市市场还无无暇顾及及，这对对我们是是天赐良良机，而而且很可可能是最最后的机机会。重重要的是是，西蜀蜀公司的的市值被被严重低低估，以以我们现现有的力力量，(赤壁之之战中我我们捞了了不少外外快)完完全有能能力吃下下它。由由此我制制定了文火慢慢蒸的的策略，首首先

14、以友友好的姿姿态与其其建立合合作关系系，在合合作过程程中深入入了解西西蜀公司司的内部部情况，拉拉拢收买买其业务务骨干，隐隐蔽且有有步骤地地买入西西蜀公司司的股票票。这招招的妙用用让刘璋璋对我们们的企图图始终毫毫无察觉觉，还主主动分给给我们几几个虽然然不大但但很关键键的小块块市场。等等到刘璋璋觉醒，我我们蒸的的火候也也差不多多了。炒：锅底下下火要旺旺，锅里里要拿勺勺子不停停地翻来来覆去地地搅动，周周瑜就是是这么让让我给炒熟的。激激他抗曹曹、草船船借箭、借借东风、智智取南郡郡以至荆荆襄、娶娶回孙夫人每一次次炒得周周瑜坐立立不安，最最后不得得不挂冠冠而去。炸：放到油油锅里看看着对手手在油花花中上下下

15、翻滚是是最令我我开心的的事，比比如曹操操。对于于像曹操操这样的的硬对手手、这样样的死敌敌，不能能客气，不不能有丝丝毫的怜怜悯之心心。同时时这样的的对手又又极不容容易对付付，蒸不不熟煮不不烂，只只好炸，像像新野之之战、赤赤壁之战战以及我我六出祈祈山。溜：火不那那么猛，手手法不那那么直接接，但最最终目的的仍是把把它搞熟熟、吃掉掉，对付付半敌半半友者用用此招，像像鲁肃。鲁鲁肃心存存仁厚，吴吴蜀联合合很大一一笔功劳劳要记在在他的头头上。说说句良心心话，没没有鲁肃肃就没有有我个人人和我们们公司的的今天，因因为在与与东吴合合作的那那段时间间，没有有他的紧紧密配合合，我的的一系列列妙计便便无从施施展。但但是

16、他毕毕竟是东东吴公司司的高层层人员，是是我们的的对手，所所以对于于他，我我的策略略是心须须硬，手手稍软，溜溜而熟之之可也。我的的成功心心得：商商战中战战胜对手的的不同方方法竞争争，是商商品经济济的客观观要求，优优胜劣汰汰是竞争争的必然然产物。如如何在日日益激烈烈的市场场竞争中中占据优优势，立立于不败败之地，战战胜对手手，求得得生存发发展。我我这里总总结了十十三诀。(11)信息息处理要要以快取取胜市场场信息，对对于经营营者来讲讲是成功功的基础础。作为为经营者者应该善善于捕捉捉各种信信息，及及时了解解市场变变化，特特别是一一旦获得得有价值值的信息息，应当当马上进进行决策策，及时时抓住机机遇，一一举

17、取得得胜利。(22)决策策过程以以短取胜胜决策策，尤其其是重大大决策，关关系到企企业的兴兴衰。作作为一个个老板，要要有胆有有谋，在在市场飞飞速变化化发展的的今天，一一旦遇到到机遇，必必须坚决决果断，根根据市场场状况，制制定出成成功之策策。(33)生产产成本以以低取胜胜在竞竞争激烈烈的今天天，企业业必须千千方百计计减少自自己的成成本消耗耗，提高高劳动生生产率，这这样才能能增强本本公司商商品的竞竞争能力力。(44)资金金周转以以活取胜胜从事事生产经经营，资资金是必必不可少少的一个个重要因因素。有有的时候候你明明明抓住一一条可以以使你一一举获利利的信息息，但手手头资金金缺乏，周周转不开开，以致致丧失

18、良良机。因因此作为为企业家家必须时时时考虑虑如何调调用自己己手头有有限的资资金，合合理分配配使用，特特别是如如何减少少资金的的占用。(55)产品品质量以以优取胜胜用户户购买的的商品，虽虽然千差差万别，但但有一个个共同的的标准，就就是物美美价廉。质质量相同同的产品品人们会会去买廉廉价的；相反，价价格相同同的物品品人们一一定会选选择质量量好的，甚甚至人们们会多花花一点钱钱去买名名牌产品品。因此此企业成成功与否否与产品品的质量量有极大大的关系系，企业业必须不不断创造造生产名名牌优质质产品，才才能赢得得市场，赢赢得用户户。(66)规格格品种以以多取胜胜由于于人们的的收入水水平、文文化程度度、生活活习惯

19、、欣欣赏层次次各不相相同，人人们的兴兴趣爱好好是千差差万别的的。同样样一个东东西，有有人可能能喜欢圆圆形的，有有人则可可能喜欢欢长方形形的；有有人可能能喜欢红红色，而而有些人人则喜欢欢黄色。因因此企业业生产经经营的产产品，必必须规格格齐全，品品种众多多，这样样才能使使消费者者有选择择的余地地。(77)使用用功能以以实用取取胜产品品必须有有其实用用价值。对对于消费费者来说说，购买买一件物物品是为为了解决决其实际际生活中中某一方方面的需需要，因因此应尽尽量避免免生产那那些华而而不实的的东西。当当然随着着生活水水平的提提高，人人们对消消费品的的要求提提高了，但但经济实实用的产产品其市市场仍是是最大的

20、的。(88)销售售价格以以廉取胜胜价格格是调节节人们经经济行为为、影响响市场供供求关系系的主要要杠杆，每每一个消消费者都都希望以以最合理理的价格格买到称称心如意意的产品品。因此此生产经经营者应应坚持薄薄利多销销的战略略方针，对对需求弹弹性大的的商品尤尤其要采采取以廉廉价取胜胜的竞争争策略。(99)推销销渠道以以多取胜胜商品品生产出出来后，是是等待买买主上门门，还是是主动出出击，前前后两者者所带来来的结果果是不一一样的。在在对手如如林、竞竞争激烈烈的条件件下，必必须积极极开拓市市场、采采取各种种销售方方法。不不能只依依靠柜台台销售，还还要走到到用户中中去，另另外采用用刺激消消费的方方法等等等。只

21、有有这样，才才能占领领广阔的的销售市市场。(110)服服务用户户要以诚诚取胜企业业不仅要要向用户户销售各各种优质质商品，而而且要向向用户提提供各种种优质服服务。前前几年实实行的三三包制度度，解除除了用户户购买商商品的后后顾之忧忧，现在在的服务务大战又又上升了了一个高高度。有有的名牌牌企业提提出200年保修修计划，有有的则更更加有气气魄：如如果购买买他们的的产品出出现质量量问题，不不仅要换换新的另另外还赔赔偿损失失。所有有这一切切，目的的只有一一个，那那就是让让用户买买得放心心、用得得安心，从从而赢得得用户的的信赖。(111)工工艺技术术以新奇奇取胜崭新新的工艺艺，先进进的技术术，是现现代竞争争

22、中取胜胜的一个个法宝。随随着人们们生活水水平的提提高，人人们的欣欣赏水平平、消费费水平也也在不断断提高，这这就给生生产经营营者提出出了一个个新的课课题，也也为他们们提供了了一个新新的竞争争领域。从从目前市市场发展展看，工工艺技术术高，产产品质量量高，构构思新颖颖奇特的的消费品品已经赢赢得了越越来越多多的消费费者，其其市场前前景是非非常光明明的。(112)经经营策略略要以活活取胜面对对复杂多多变的市市场，企企业必须须有较强强的应变变能力。作作为一个个经营者者必须随随时注意意市场变变化，了了解市场场动态和和发展趋趋势，根根据市场场，在服服务方向向、产品品经营等等方面采采取灵活活的经营营策略。另另外

23、在经经营过程程中，经经营者还还应该充充分利用用广告宣宣传、推推销促销销等手段段来打开开市场，灵灵活经营营。(113)管管理水平平要以高高取胜成功功者的经经验向我我们表明明，企业业的发展展，一靠靠技术，二二靠管理理。无数数的事实实证明，成成功的经经营者能能够将一一个濒临临倒闭的的企业从从死亡线线上拉回回来，一一个不称称职的管管理者则则会将他他手中的的基业毁毁于一旦旦。诸葛葛锦囊：实际际上，所所有对付付对手的的招术可可概括为为两大类类：一急急，一缓缓；一狠狠，一稳稳。可根根据对手手情况，结结合上述述的十三三个要点点，寻找找合适的的突破口口。3.是我我让我们们的皮包包公司有有了根据据地今天中午午，公

24、司司在南郡郡唯一的的三星级级酒店大大张宴席席，中层层以上干干部盛装装出席，庆庆贺这场场市场攻攻坚战的的胜利。老老板刘备备举着酒酒杯这里里碰那里里干，忙忙坏了也也乐坏了了。能不不乐吗?奔波了了大半辈辈子，除除了个虚虚名和一一个皮包包公司的的牌子什什么也没没有。这这么多年年来东跑跑西颠寄寄人篱下下，为个个啥?不不就是想想要一块块真正属属于自己己的市场场，打理理起一家家名副其其实的大大公司吗吗?现在在我们一一举拿下下了南郡郡、荆襄襄，终于于有了自自己据以以发展的的根据地地，老板板当然高高兴了。我也也高兴。干干了一件件让老板板心花怒怒放的事事，往大大了说公公司一下下子超越越了立立足而而发展到到做大大做

25、强的阶段段；往小小了说，是是我导演演了这一一历史性性的胜利利，在老老板的心心目中我我的地位位自然更更加巩固固了。赤壁壁之战后后，曹操操把曹魏魏公司扩扩张的触触角缩了了回来，留留下叔伯伯兄弟曹曹仁做荆荆州公司司的总经经理。对对于荆襄襄一带的的市场，我我早就看看在眼里里，一是是力量不不济，二二是老板板总是顾顾忌刘表表的情面面，所以以一直没没有动手手。东吴吴公司也也一门心心思想拿拿下荆襄襄作为向向西川一一带扩张张的跳板板，只是是因与曹曹操的对对抗搁置置下来。现现在，孙孙刘两家家都眼巴巴巴地盯盯着。为为此，周周瑜特地地跑来探探我的口口风。我我明确告告诉他，你你周总要要占我就就先让你你，但你你拿不下下来

26、的话话就别怪怪我动手手了。周周瑜毕竟竟气盛，当当场跟我我签约，以以一个月月为期，东东吴公司司将实施施全面的的市场攻攻略，坚坚决把曹曹魏公司司的产品品挤出市市场，介介时如不不能如愿愿，荆州州市场任任凭我们们去占领领。这以以后，荆荆襄鞋类类市场果果然硝烟烟四起，周周瑜与曹曹仁真刀刀真枪地地干上了了：你今今天在电电视台做做广告，我我明天在在晚报上上搞个整整版；你你今天买买一双鞋鞋赠两双双袜子，我我明天干干脆降价价一半外外带买一一赠一，十十几天下下来，售售价已下下降了一一大半，这这下老百百姓乐了了，三双双五双往往家抢鞋鞋子，殊殊不知他他们买得得越多，两两家公司司赔得越越多，我我在一边边看得暗暗暗好笑笑

27、：这回回该看我我的了。我看看得出，曹曹仁虽然然明里硬硬抗，暗暗里已是是在做清清仓抽身身的准备备，他很很清楚，自自己是外外来户，且且立足未未稳，仗仗这样打打下去没没个赢。于于是我亲亲自找曹曹仁，提提出收购购荆州公公司，曹曹仁自然然求之不不得，这这样我们们以极低低的价格格全额控控制了荆荆州公司司。接着着我求见见了当地地政府的的主要领领导，提提出我们们要往荆荆州公司司投入大大笔资金金，帮助助发展当当地经济济，前提提是要有有一个有有利的市市场环境境。领导导们酒足足饭饱之之后慨然然应允，荆荆襄市场场上只允允许卖荆荆州公司司的产品品，所有有外地产产品一律律逐出本本地市场场。就在在一个月月刚刚期期满，周周瑜

28、看着着曹仁带带着曹魏魏公司的的人仓惶惶而退，志志得意满满地跑到到南郡安安排布货货时，遇遇到我们们的业务务经理赵赵云，他他在指挥挥手下把把我们的的产品顶顶上市场场，周瑜瑜正待与与赵云理理论，手手下人给给他送来来了限其其产品三三日内退退出荆襄襄市场的的一纸通通知，当当时气得得差点晕晕过去。我的的成功心心得：谋谋在人设设，事在在人为要创创新，就就必须要要有用逆逆向思维维打破常常规的决决心，就就具体问问题进行行具体分分析，不不敢打破破常规者者，他的的事业将将注定不不能有大大的发展展。只有有变化，只只有创新新，才能能出奇制制胜。一种种反常规规的做法法往往是是万事万万物运行行规律的的体现，这这也就说说明了

29、成大事事一定定要具体体问题具具体分析析，绝不不能墨守守成规。贾诩诩曾经在在董卓手手下任职职，贾诩诩是个很很有谋略略的人，后后来董卓卓势穷，他他就投奔奔到张绣绣那里出出谋画策策，但没没有受到到重视。有一一年，曹曹操与南南阳的张张绣争夺夺市场，还还没有取取胜，忽忽然得知知袁绍将将乘虚进进攻曹军军的大本本营，曹曹操只得得收兵撤撤退。张张绣一看看曹操撤撤退，立立即决定定追击。贾诩诩连忙劝劝阻：千万不不要贸然然追击，否否则有可可能吃大大亏。张绣认认为敌人人已经退退却，哪哪里有不不追赶的的道理?他不听听劝告，联联合刘表表一同追追击曹操操。结果果，追上上曹操部部分市场场的业绩绩，但曹曹操的业业务人员员奋勇应

30、应战，张张绣、刘刘表大败败而归。张张绣倒是是能够承承认错误误，他惭惭愧地对对贾诩说说：还还是你说说得对啊啊!我的的力量确确实比不不过曹操操，所以以不能取取胜，后后悔没有有听你的的话。这时贾贾诩却说说：现现在你应应该赶快快掉过头头去追曹曹操，肯肯定会打打一个大大胜仗!张绣绣、刘表表疑惑不不解：我们乘乘胜追击击反而吃吃了大亏亏，现在在我们打打了败仗仗，您却却说应该该果断追追击，这这是为什什么呢?贾诩诩胸有成成竹地说说：情情况已发发生变化化，与以以前不同同了，你你们只管管追去，越越快越好好，如果果不胜，我我拿脑袋袋担保!刘表表不相信信贾诩的的话，坚坚决不愿愿再出兵兵。张绣绣虽有疑疑虑，还还是相信信了

31、他的的话，重重新整顿顿了败兵兵残将，再再回去追追赶曹军军。这一一次，两两军接触触，厮杀杀一阵，果果然曹军军越战越越弱，抵抵挡不住住，退出出了大片片市场。张绣绣急切地地问贾诩诩：第第一次我我用精兵兵去追曹曹操的退退军，你你说追不不得；第第二次你你却劝我我用败兵兵去追击击取胜的的曹兵，反反而能取取胜。这这究竟是是什么道道理呢?贾诩诩解释说说：这这并没什什么奇怪怪的啊!曹操是是商界少少有的一一个非常常懂得用用兵的人人，他一一定不会会不做防防备就随随便退却却的。你你虽然很很善于用用兵，但但还是不不如曹操操力量强强大。曹曹操退却却时，必必定会做做好防追追击的准准备，我我估计他他会亲自自率精兵兵断后。你你

32、去追他他，当然然要吃亏亏了。但但是曹操操打了胜胜仗却还还是急着着撤退，这这就很不不正常了了。我猜猜想很可可能是有有人进攻攻许都。你你第一次次追击，他他已将你你打败，他他就放心心了，他他自己一一定亲率率主力军军队先走走了。即即使留下下断后的的部队，也也不会是是什么有有战斗力力的部队队了，不不是你的的对手。你你第二次次是出其其不意地地追击他他们，你你想，这这怎么能能不打胜胜仗呢?张绣绣听了他他的这一一番话，觉觉得十分分有道理理，连连连称赞：高明明!高明明!从从此以后后，贾诩诩便获得得张绣的的信任了了。贾诩诩的事迹迹与我上上述的用用计有异异曲同工工之妙，只只是我们们的胜利利在各自自公司发发展史上上的

33、功绩绩与地位位是不可可同日而而语的。诸葛葛锦囊：周瑜瑜是个聪聪明人，却却惯使傻傻劲儿。他他不明白白聪明与与创新还还是两码码事。3. 业绩重要要 尽心心尽力更更重要公司营销销副总赵赵云回来来了，跟跟在他后后面的是是一个运运输车队队，我们们运出祁祁山准备备与司马马懿决战战的那批批货又原原封不动动地运了了回来。唉唉，我的的心情非非常沉重重。蜀汉汉公司正正式成立立后，我我呕心沥沥血，一一步步把把公司的的管理纳纳入正轨轨。刘老老板退休休后，我我更百分分小心、万万分努力力，做了了所能做做的一切切准备，为为的就是是进一步步扩大市市场份额额，削弱弱并俟机机吃掉曹曹魏公司司，把我我们蜀汉汉公司发发展成一一家全国

34、国性的大大公司。这这次两家家公司在在天水一一带接触触，我们们取得初初步的胜胜利。但但街亭一一战，因因为策划划总监马马谡的失失误，我我们的产产品被人人家抓住住了小辫辫子，结结果造成成全线溃溃败， 连已经经取得的的成果也也化为乌乌有。我我只好带带领残兵兵败将退退回西川川，以待待将来。回来来后，我我向董事事会和老老板刘禅禅递交了了自请请处分报报告，诚诚恳地表表示愿为为此次失失败负全全部责任任。董事事会经过过研究，把把我降职职为集团团公司常常务副总总载，代代行CEEO职权权。对于于我花费费这么大大的人力力物力去去抢占曹曹魏公司司的市场场的战略略，公司司内部很很多人持持有异议议。他们们认为，我我们蜀汉汉

35、公司与与曹魏、东东吴相比比实力最最弱，宜宜巩固基基础，不不应盲目目扩张。有有人说现现在三足足鼎立，一一般情况况下谁也也奈何不不了谁，谁谁把持不不住轻举举妄动，一一方面消消耗实力力，一方方面给第第三家以以可乘之之机，谁谁就更有有可能陷陷入被动动。还有有的说，曹曹魏公司司的两代代老板曹曹操、曹曹丕相继继患脑癌癌去世。现现任老板板曹睿能能力虽不不足道，其其销售公公司总经经理司马马懿却是是经商奇奇才，与与曹操相相比有过过之而无无不及，手手下网络络的干才才着实不不少。而而我们蜀蜀汉公司司能征惯惯战的大大将退的的退、病病的病，你你诸葛亮亮再厉害害也难以以撼动他他们。其实实，我心心里又何何尝不是是这样想想。

36、但是是，像我我们这样样一个公公司如果果立足于于自保，只只能保得得一时，因因为在市市场经济济条件下下，只有有那些处处在垄断断地位的的大公司司才能获获得高额额利润，在在一个行行业中，这这样的大大公司有有那么一一两个足足矣，其其余的只只能吃些些残羹剩剩饭，人人家咳嗽嗽一声，你你就感冒冒三天，而而且随时时有被人人家吞并并的危险险。俗话话说大鱼鱼吃小鱼鱼，小鱼鱼吃草虾虾，所有有的小鱼鱼和草虾虾要想改改变自己己任人宰宰割的命命运，唯唯一的出出路是自自己变成成一条海海阔凭我我跃的大大鱼。想变变成大鱼鱼，不努努力行吗吗?这里里涉及一一个矛盾盾，不努努力会被被吃掉，但但明知力力有不逮逮，努力力了也可可能白努努力

37、，这这时候该该怎么办办?一个个人，尤尤其是掌掌握一个个企业发发展走向向和命运运的人不不能仅仅仅为了业业绩而工工作。目目前情况况下，我我只有尽尽心尽力力做好我我的本职职工作，业业绩结果果如何-志在在必求，虽虽不定得得亦觉心心安。我的的成功心心得：不不断努力力才能让聪明明才智发发挥作用用任何何人的成成功都不不是偶然然的。这这其中包包含着有有志气，有有决心，有有毅力，有有善于捕捕捉时机机的智慧慧，有创创造时机机、操纵纵环境的的才干等等等。真正正的成功功决不是是侥幸可可以得到到的。也也就因为为这个缘缘故，我我们可以以相信，失失败也决决不是命命运。有有许多人人把自己己的失败败归罪于于命运，其其实如果果我

38、们肯肯冷静地地观察就就可发现现，命运运还是操操纵在自自己手里里；坚强强的人不不会因为为环境不不利就消消失了斗斗志，只只有那些些优柔寡寡断的人人才会在在外力的的阻挡之之下低头头退缩，改改变自己己的志愿愿。我们们常看见见有一些些人，他他们有天天赋的聪聪明和才才气。在在别人看看来，他他是可能能有点成成就的，他他自己当当初也以以为是可可以有点点成就的的，可是是到后来来，其中中有的人人青云直直上，发发挥了自自己的专专长，而而有的人人却在生生活的琐琐碎中消消失了。这是是为什么么呢?研究究发现，许许多失败败的人都都是太懒懒散，他他们以为为来日方方长，反反正有的的是时间间，加上上自己的的聪明才才智，总总不会不

39、不成功的的。可是是，懒散散会成为为习惯，他他们慢慢慢地安于于懒散逸逸乐的生生活，而而他们的的那点可可贵的天天赋在弃弃置不用用之下生生锈或发发霉了。当当别人还还不免为为他可惜惜的时候候，他自自己却早早已忘记记自己是是可能有有所成就就的了。有些些人辜负负了他自自己优越越的天赋赋，是因因为他太太聪明。他他看不起起埋头苦苦干的人人，笑那那些想走走上成功功之路的的人们是是傻瓜。在这这些聪明明人的脑脑子里想想来：一一样是拿拿薪水，一一样的吃吃饭穿衣衣，娶妻妻生子，少少付出一一些力气气，老板板也不会会骂我，更更不会开开除我，你你们那样样兢兢业业业，又又是何苦苦来呢?可是，他他不知道道，我们们对上司司交待容容

40、易，维维持生活活也绝不不困难，而而怎样才才能向自自己的生生命交待待，才是是我们一一生中最最大的责责任和最最大的课课题。有些些人越走走离他的的目标越越远，是是因为他他的舵把把不稳，所所以只能能随着湖湖水的冲冲击，跟跟着风向向的吹动动，忽东东忽西，忽忽前忽后后。他没没有坚决决朝向自自己目标标进行的的魄力，一一生在迁迁就环境境。结果果，他就就被环境境淹没、沉沉落下去去了!这这不也是是一个悲悲剧吗?可是，我我们随处处都可以以见到有有人做这这种悲剧剧的主角角。只有有傻干、苦苦练的人人才可以以真正显显出他的的聪明。也也只有时时常笑骂骂别人傻瓜的聪明明的人，才才是真正正的傻瓜瓜。诸葛葛锦囊：简单单地说，我我

41、的成功功靠聪明明，聪明明靠努力力。第四章 一切为老板着想 周郎妙计安天下，赔了夫人又折兵，这是我对周瑜这一损招的评价，也是实际的结果。此事成后，刘总对我除了工作上的信任之外又多了几分亲密。连孙尚香见了我也总是殷勤备至，左一声诸葛先生，右一声孔明先生叫得我心里直发麻。 1.老板的婚姻大事自当放在心上 2.业绩是自己的 光荣是老板的 3.别让老板累着 4.时刻清楚老板喜欢什么讨厌什么 5.老板的话该听就听，哪怕是错听1. 老板的婚婚姻大事事自当放放在心上上刘总自自从东吴吴之行，把把孙权那那个天仙仙般的妹妹妹孙尚尚香娶回回来，整整个变了了一个人人一样，天天天喜笑笑颜开，对对我更是是感激不不尽。往往日

42、没了了甘夫人后后天天满满脸的怏怏怏不乐乐一扫不不见了。可以以说，刘刘总这次次得配佳佳偶是我我一手策策划的结结果。堂堂堂一个知知名企业业的CEEO，怎怎么管起起老板的的婚姻大大事来了了?我的的考虑是是：老板板的大事事也是 公司的大大事，自自然也是是我这个个CEOO的大事事，此其其一；老老板的大大事如果果与公司司的业务务有关，那那我就更更不能不不管，此此其二。刘总总的糟糠糠之妻甘甘夫人病病逝以后后，他一一直闷闷闷不乐，做做什么事事都提不不起精神神。唯一一的解脱脱办法是是给他续续弦。为为此我也也操了不不少心，但但没有什什么进展展。正好好，东吴吴公司的的孙总为为了调和和两家公公司的积积怨，派派人来说说

43、亲，说说有个妹妹妹叫孙孙尚香，年年仅三十十出头，大大学毕业业两三年年一直在在家待着着。此女女貌赛貂貂婵，但但性格刚刚烈。像像她这样样一位大大家闺秀秀又家藏藏万金，求求婚者自自是络绎绎不绝，但但孙小姐对对这些油油头粉面面、宝马马香车的的公子哥哥们看都都不看一一眼，声声称非当当世英雄雄不嫁。周周瑜借机机给孙权权献了一一计。按按照他的的如意算算盘，刘刘总娶了了孙尚香香，就成成了孙总总的妹夫夫，名义义上是一一家人了了。刘备备这个人人若干年年来在外外奔波没没享过什什么福。东东吴公司司在总部部附近给给他买一一所豪宅宅，供夫夫妇二人人居住，拨拨一笔巨巨款尽其其所需，让让他享尽尽人间富富贵和欢欢乐。时时日一久

44、久，斗志志松懈，再再买下他他的荆州州公司，让让他做一一个富足足的寓公公。即使使刘备不不肯就范范，到时时候促其其夫妇翻翻脸，孙孙小姐还还可赚得得刘备的的一半资资产。荆荆州公司司不也是是囊中之之物了吗吗?所以以孙权迫迫不及待待地派人人来说和和。此招招够毒、够够狠，也也够笨。孰孰不知人人的感情情是最难难控制的的?我来来了个将将计就计计，让刘刘总欣然然赴约相相亲，一一定要把把孙小姐娶娶回来。刘刘总平常常有点不不解风情情，但天天生贵相相，且气气质谈吐吐不凡，果果然被孙孙小姐的的母亲孙孙国太和和小姐本本人一眼眼看中。没没有费什什么口舌舌，孙小姐就就答应随随刘总一一起回来来，声言言吃苦受受累也不不怕。甚甚至

45、说如如果母亲亲和哥哥哥阻拦，愿愿跟刘总总一起私私奔。没没多久，刘刘总就携携娇妻乐乐颠颠地地回来了了-一一分钱没没花还带带回来一一笔不菲菲的嫁资资。据刘刘总的生生活秘书书讲，光光孙小姐，噢噢不，是是刘夫人的的私房钱钱就够我我们公司司总部运运转一年年!这下下刘总可可发了。为为此，公公司放假假一天，大大宴三日日。周周郎妙计计安天下下，赔了了夫人又又折兵，这是是我对周周瑜这一一损招的的评价，也也是实际际的结果果。此事事成后，刘刘总对我我除了工工作上的的信任之之外又多多了几分分亲密。连连孙尚香香见了我我也总是是殷勤备备至，左左一声诸诸葛先生生，右一一声孔明明先生叫叫得我心心里直发发麻。刘总总成婚过过程中

46、让让我最郁郁闷的一一件事是是，我不不得不掏掏了一个个一万块块钱的大大红包做做贺礼，肉肉疼。我的的成功心心得：要要给老板板办实实事我并并不是个个天生的的媒婆婆，但但如果当当一回媒婆能让老老板高兴兴一回又又何乐而而不为呢呢?人在在社会上上做事决决不像吟吟诗诵赋赋那样简简单，他他必须不不断调整整自己的的行为方方式。在在与老板板的关系系上，更更主要的的是办实事。其实实像我这这样改变变自己适适应社会会的例子子古己有有之，秦秦朝的商商鞅就是是一个典典型。商鞅鞅以力主主变法而而闻名于于史，可可变法却却并不是是他原来来的主张张。当他他来到秦秦国时，秦秦孝公正正雄心勃勃勃地想想要重振振祖先的的霸业，收收复失去去

47、的国土土，商鞅鞅通过孝孝公的宠宠臣景监监的引见见，拜谒谒了孝公公。一见见面，他他就大谈谈传说中中的尧、舜舜这些帝帝王如何何与百姓姓同甘共共苦，身身体力行行，以自自己的模模范行动动感化了了百姓，从从而达到到天下大大治这一一套所谓谓的帝帝道。结结果说得得秦孝公公直打瞌瞌睡，一一句也没没听他的的。事后后并责备备景监说说：你你的那个个客人，只只会说一一些大话话来欺人人，不值值得一用用。景监监埋怨商商鞅，商商鞅说：我向向国君进进献了帝帝道，可可他却不不能领会会。五天天以后，商商鞅又一一次去见见秦孝公公，将原原来所谈谈的那一一套加以以修正，可可还是不不符合孝孝公的心心意。景景监又一一次受到到了孝公公的指责责，他对对商鞅的的怨气更更大了。商商鞅说：我向向国君推推荐了夏夏、商、周周三朝的的治国之之道，他他还是接接受不了了，我希希望国君再一一次接见见我!商鞅鞅又一次次去见孝孝公，这这一次谈谈得比较较投机，但但也没表表示要任任用他，只只是对景景监说：你的的这个客客人还可可以，我我能同他他谈得来来!商商鞅说：我向向国君推推荐了春春秋五霸霸以武力力强国的的道理，国君有要用我的意思了，如果能再见我一次，我知道怎