网站运营策划方案-商业交易类网站运营策划方案46358.docx
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1、自己运营过的一份【网站策划】中国购街网城市联盟简介（内部资料）ggoj.coom目录1 什么是“中中国购街网城城市联盟”-开发发背景, 特特色价值及远远景分析2 中国购街网网城市联盟的的功能体现3 中国购街网网主站的服务务体制4 购街网联盟盟城市运作盈盈利浅析5 加入“中国国购街网城市市联盟“的简易申请请流程1 什么是是“中国购街网网城市联盟”？ “中国购街网城城市联盟”是武汉市瑞瑞德集团下属属的互联网事事业部于20005年中旬旬立意开发的的一个面对城城市商业交易易的互联网商商务解决平台台，该平台构构建了一个由由多个城市的的独立商务网网站既能独立立在其城市运运营，又能互互联互通，集集结在一起的
2、的合作运营的的“航母集群式式”互联网商务务平台。 该该平台有几个个主要优势特特色： A 购街网网各联盟城市市的商务独立立性和经营灵灵活性： 本平台为每每个联盟伙伴伴城市商务网网站在程序设设计架构上采采用了独立的的网站体系。 每个伙伴都都能独立运作作自己的网站站，因其具有有母站的全部部功能，所以以各伙伴能灵灵活的使用网网站的功能模模块来打造特特色的商务平平台，具有很很强的独立功功能和灵活性性。B 为城市市商家和顾客客量身订做的的互联网商务务模式： 在本程序序设计之初， 我们互联网网事业部在武武汉和咸宁等等城市做了较较多的商家调调研， 总结结了街商的各各种经营心态态和喜好特点点， 又普遍遍咨询了广
3、大大的顾客意见见和建议， 并以此为需需求的基调来来设计本平台台， 从联盟盟站点新闻， 广告， 论论坛， 在线线客服到商家家的自主操作作修改网店商商品，网店公公告，网店门门头，宣传，价价格调整，顾顾客们喜爱的的免费网络电电视，商品速速查竞价，商商品评论发布布等等许多贴贴心的功能都都一一实现，并并在后期测试试中获得了参参与测试的商商家和顾客的的肯定和宝贵贵的建议。C 稳固的的“航母战斗集集群”式商业合作作模式： 联盟合作伙伙伴在全国各各城市独立运运作灵活经营营的基础上， 通过对现行行的电子商务务平台模式的的解读， 我我们决定借鉴鉴军事上的“航母战斗集集群”的先进模式式来作为“中国购街网网城市联盟“
4、的商业合作作模式。 即即： 各个独独立运营的城城市购街网平平台好比是高高效作战的战战斗机和轰炸炸机群。 通通过母站的技技术支持和服服务支持，物物流调度，形形成全国联动动的商品物流流共享，商家家资源共享，广广告资源共享享，知名度和和经营规模共共享，经营管管理经验资讯讯共享，全国国客户资源共共享，各城市市联盟伙伴既既能在其控制制的市场里攻攻城略地，又又能依赖母站站的平台紧密密合作，资源源共享。形成成全国范围的的连锁规模知知名度，拥有有营养流畅的的全国物流和和客户资源。成成为中国互联联网电子商务务中稳固前进进的“航母战斗集集群” 。2 “中国购购街网城市联联盟”的开发背景景分析： 世界已已经进入了国
5、国际化信息化化的20066年，在这个个高度信息化化的现代商业业社会里， 在互联网网走在世界前前列的中国，我我们一直都在在密切关注着着互联网电子子商务的变化化。 通过过对淘宝网，易易趣网等等大大型网上交易易平台的分析析和解读，我我们发现了一一个“空对空”的交易模式式。 该模式式的商家和顾顾客双发都立立足在网上， 顾客对其商商家来说是“空的” ，同时其其顾客对商家家的存在也是是“空的” 。 3到到5个星星（网网站对商家的的信用等级） 商家对顾客客而言仍旧是是“很空的” 。 种种种的信用疑疑虑造就了互互联网交易的的瓶颈。 而另一群商商家，既拥有有实体资金物物流和经营场场所的，由工工商行政管理理运作下
6、的街街商（街上的的商家），他他们拥有实际际的规模和信信用，看得见见的售前售后后服务机制的的地上商家，却却因为种种原原因没有加入入互联网经济济的大潮里搏搏击。 这这是一个明显的有有需求的市场场， 我们分分析，街商在在未来3年会会主导互联网网的商品交易易。 以此背背景，我们打打造了这个“中国购街网网城市联盟” ，旨在帮帮助各城市的的实力街商，使使其既能利用用“购街网”作为本城市市的商品发布布宣传来服务务当地的顾客客，又能在“购街网联盟盟城市”中依靠“中国购街网网”各城市合作作伙伴的信用用支持来实现现互流经营，也也能像淘宝和和易趣那样接接受全国的顾顾客访问交易易，负有令街街商上网的使使命和责任，我我
7、们称之为“店铺上网工工程” 。 “中国购购街网” 网站功能能简介 ： “中国购街网网” 网站功能能分为网站功功能和商家功功能两个部分分 ， 网站站功能体现在在商家申请，首首页商品人气气排行，新品发布， 特特价发布， 商品专区，主主题公告， 新闻发布，投投票栏， 网网络电视，网站后台管理更更新，广告发发布，网站自自经营商品发发布， 在线线客服，购街街论坛等功能能，拥有完备备的后台管理理模块， 联联盟伙伴可自自主管理其各各项内容。 商家在其申请通通过后， 拥拥有自己的网网店专版，形形同一个独立立网站， 有有新品发布，商商店新闻发布布， 支付宝宝交易支持， 特价商品发发布， 付款款方式发布，商商品图
8、片发布布， 会员价价格发布， 顾客留言板板， 每件商商品的顾客评评论板，自主主的网店门头头图文发布，交交易记录，订订货记录，销销售记录等等等的完备功能能。 商家的的后台可自主主管理所有功功能，随心所所欲的修改自自己的网店发发布内容。 以上网站和和商家的功能能请在调试网网站时仔细体体会，也可阅阅读网站的随随站“帮助”部分。3 “中国购街网网”主站的服务务体制 ： “中国购街网网” 主站的服服务体制主要要体现在以下下几个方面： A 网站的的技术支持： 购街街网从研发到到调试，ICCP备案到以以后的程序升升级，版面更更新， 功能能升级等，都都由主站来完完成。B 网站的的硬件支持 ： 本站站的服务器和
9、和防火墙的建建立和升级，光光纤的接入和和使用，从硬硬件添置到光光纤费用都由由主站来提供供和承担。C 在线客客服： 主主站的在线客客服，每天的的工作时在线线服务，解答答各联盟合作作伙伴的提问问和咨询。也也同时担当各各地的顾客和和商家到主站站来访问的接接待工作。D 主站的的商务小组： 负责分分析互联网上上的最新动态态和商业讯息息， 并将结结果及时通知知给各联盟伙伙伴，提供电电子图文档。 负责分发来来自主站的广广告资源和顾顾客资源。 分发厂家商商品的“第一手资料料” 和利好消消息。 通知知各联盟伙伴伴主站的商品品物流信息。 分发联盟伙伙伴预定的入入库商品。 帮助处理各各联盟城市的的顾客对商家家， 商
10、家对对商家的交易易诉求等。4 中国购购街网联盟伙伙伴城市运作作盈利浅析： 很乐意的的谈到运作和和盈利这个话题，尤尤其是在互联联网经济扑朔朔迷离的光影影里，准确定定位属于我们们购街网的准准确市场盈利利点，浅析一一下吧：购街网城市运作作的点和盈利利的必然性： 经过过对诸多城市市网络商业的的观察，又结结合了在咸宁宁市的试点运运作， 我我们确定了一一系列运作点点和盈利空间间。那么 商家全部部免费登陆购购街网，一定定要免费登陆陆， 不给竞竞争对手留下下一丝的讨价还价的余地地。从商家登登陆网站开始始，就把这个个争夺的第一一点池水放干干，商家加入入的积极性不不言而喻。 我们在每个个商家的店堂堂显要位置贴贴上
11、“中国购街网网咸宁站本本店已收录购购街网”的网店收建建标志（见附附件图，其他他城市需修改改）用零付出吸引商商家来登陆，这这个标志会贴贴满几乎整个个商业区。这这里我们需要要的另一个人人群 顾客客人群， 会会对满街的购购街网标志作作出判断： 这个网站是是最好的。达到的效果是网网站的人气。一一旦顾客看到到这个联盟式式的商业站群群，而且联盟盟城市的商品品也是惹人喜喜爱， 那么么各位的商机机就初具规模模了。 试试列举运作盈盈利情况如下下： 1 首页广广告位收入分分析： 分分布在主页的的大小流动的的12个广告告位置，（需需要添加的联联系母站即可可） 大厂家家大品牌要进进各位的城市市来推广，必必然选择3个个
12、媒体，电视视，报纸，互互联网。这112个首页展展位可以租给给他们。 以保守的的价格来分析析 每个个展位平均 20元/天天（比报纸和和电视便宜几几十倍不止，又又可随时被顾顾客浏览） ，则有6000元/月。112个展位可可获利每月77200元左左右。 年收收入约864400元。2 大商家家品牌专区收收入： 在在各城市都分分布着许多知知名国内国际际的大品牌专专卖店。 其其店主的素质质是很好的，广广告意识很前前卫，网站的的品牌专区是是为他们预订订的。 以咸咸宁市（地级级市）为例， 共作了专区区5个，每个个专区的宣传传费是3000元/月（每每天10元很很廉价）5个个专区的收入入是每月15500元。 年收
13、入约118000元元（我们建议议商家一次付付清全年资费费。） 3 上门收收录商品服务务费 ： 许多多的商家，因因为没有时间间和精力，尽尽管商家后台台都很完备， 由于没有电电脑，没有技技术，没有好好的相机和摄摄像技术，不不会后期图片片数字优化等等原因，商家家会联系您来来给他作收录录。打算城市市商家收录2200家， 平均每家每每月由你收录录商品上传330件商品样样式。按每件件商品1元的的服务费计算算（这个收费费是在擦皮鞋鞋，不能再少少了），每月月收入服务费费6000元元。年收入约约720000元。滴水成成池，这个辛辛苦钱各位伙伙伴一定要挣挣的，因为获获利虽辛苦，却却因此和广大大商家能常常常交流，极
14、大大的稳固了商商家的忠诚度度。4 网站自自主经营商品品物流： 我们中中国购街网是是个实体物流流的团队，各各伙伴资源共共享， 母站站依靠这个全全国商家规模模来组织大商商家大厂家的的物流，以最最有竞争力的的进货成本来来支持各城市市联盟伙伴，用用自己的网站站构建自己的的专署卖场。 这个利润是是无法准确估估计的。 假假设一个中等等城市的网站站卖场每月做做服装和服饰饰，每月营业业额是240000元（每每天出5件女女装），按服服装的盈利百百分点24来算，每月月可在服装销销售上盈利55760元，年年盈利约699120元。 利用母站资资源，把商品品批发到各联联盟伙伴的城城市商家那里里，利微而量量大，收入尤尤胜
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