常用的网络营销方法239.docx

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1、有哪些常常用的网网络营销销方法？成功的网网络营销销也不在在于营销销方法数数量使用用之多，而而在于你你更熟悉悉更擅长长于哪一一种。选选择你最最善长的的营销方方法，你你才有可可能获得得最佳的的营销效效果。每每一种营营销方法法，都有有其成功功案例可可以列举举，如果果你想获获得成功功，就得得对下面面的营销销方法进进行深入入地研究究并且善善于运用用它们。 搜索竞竞价这是目目前广泛泛使用的的推广方方法，极极受中小小企业青青睐。通通过把词词义与目目标客户户群的距距离拉得得更近，搜搜索引擎擎服务商商常爱向向广告主主吹嘘，他他们是做做精准营营销的，但但到底精精确与否否，最后后还得靠靠自己去去判断。 值得一一提的

2、是是，搜索索竞价营营销方法法，初期期的推广广费用不不是很高高，大多多企业都都能够买买得起帐帐，而且且具有有有一定的的精准程程度可言言。这也也是为什什么Goooglle、百百度等搜搜索引擎擎服务商商能大把把赚到钞钞票的原原因。网站广广告 在网站站上做BBannner、FFlassh广告告推广，是是一种传传统的网网络推广广方式。此此类广告告，宣传传目标人人群面比比较广，不不像搜索索竞价那那样能锁锁定潜在在目标客客户群。目目前，网网站广告告是国内内新浪、搜搜狐、网网易等门门户网站站主要的的赢利方方式之一一。 此类广广告，因因为价格格昂贵，一一般的中中小企业业常玩不不起。同同时，又又因为为为中小企企业

3、带来来的经济济效益回回报，效效果难以以评估。因因此，较较大的门门户网站站，一般般不会去去找中小小企业来来买广告告帐。软文宣宣传一篇优优质软文文，不仅仅可以让让你的网网站获得得大量的的流量，还还可以树树立你公公司在顾顾客或竞竞争对手手心目中中的形象象。但前前提是，软软文必须须要有“杀杀伤力”，才才能够不不断地吸吸引他人人来阅读读。因为为“优质质”，还还常会被被其他网网站编辑辑转载，这这样起到到的效果果就更佳佳了。 对大多多数公司司来说，首首先面临临的一个个问题就就是，软软文如何何来撰写写，是否否有对行行业或市市场了然然于心的的文笔高高手，能能写出像像模像样样的软文文来。 值提醒醒一点的的就是，如

4、如软文写写得不好好，则会会被读者者所遗笑笑，所以以在发表表软文之之前，要要仔细修修订，确确认它们们能起到到较好效效果才好好。网站SSEO 网站SSEO是是必不可可少的，原原因是目目前网站站大部分分的流量量，主要要还是来来自搜索索引擎。如如果没有有SEOO，显然然是难以以获得探探索引擎擎的免费费流量的的。值得得提醒的的一点是是，不要要把SEEO当成成网站运运营的主主要工作作来做，否否则会掉掉入SEEO陷阱阱不可自自拔。 我原了了解过一一家网络络公司，经经常开会会讨论做做SEOO，结果果影响了了其产品品和市场场业务的的发展，SSEO也也未能获获得明显显的改善善。所以以，很想想提醒一一下那些些刚入行

5、行的互联联网公司司，不要要成天SSEO，别别忘了重重要的事事情是什什么？是是产品，是是市场，是是业绩。网络视视频广告告 以往大大家都是是通过文文字、图图片等来来传达信信息，网网络视频频传达方方式则更更直接、更更形象、更更容易为为大家所所接受。目目前，视视频网站站的迅速速崛起，让让视频广广告这种种营销方方法，在在未来变变得更有有想象空空间。 个人认认为，视视频广告告在将来来将会发发展越来来越好。目目前在网网络上比比较知名名的视频频网站有有土豆网网、我乐乐网、酷酷6网等等。因为为视频网网站各自自的定位位人群不不尽相同同，所以以选择做做视频网网站广告告推广时时，要根根据自己己的实际际情况来来进行推推

6、广。事件营营销最近的的事情营营销案例例：可乐乐与QQQ在线上上开展的的奥运火火炬传递递活动，王王老吉捐捐一亿后后推出的的“封杀杀王老吉吉”营销销事情等等，皆是是非常成成功的事事情营销销案例。 事情营营销，注注重创意意，有好好的创意意，就不不怕没有有效果。倘倘若有强强大的资资源作为为后台支支撑，营营销效果果则可能能就会更更棒。博客宣宣传如今，企企业开博博来宣传传公司文文化、理理念和产产品，已已经不是是什么新新鲜事。博博客这种种新型的的推广方方式，已已经得到到非常多多企业的的认可和和使用。有有些企业业博客网网站，做做起专门门为企业业开博的的事情来来，比如如中国企企业博客客网等。 开博客客进行网网络

7、宣传传，相对对来说，还还是一种种小范围围的宣传传。实际际的效果果，除了了能看得得到流量量数，其其它的效效果就很很难评估估了。然然而，企企业博客客毕竟也也算是一一种宣传传方法，效效果或多多或少还还是有一一些。论坛推推广 以BBBS为主主的网络络社区或或论坛，目目前国内内星罗棋棋布、多多如牛毛毛。要在在BBSS这种社社区上取取得较好好的营销销效果，其其难度可可想而知知。但这这些大大大小小社社区或论论坛，如如果统一一整合起起来，之之后，再再进行营营销活动动，可能能效果会会大不一一样。 有些人人，常爱爱去一些些较为热热门的论论坛发贴贴做推广广，但这这种宣传传广告性性的帖子子一般没没过多久久就会被被社区

8、管管理员删删除，效效果也不不见得好好。B2BB平台B2BB平台是是目前广广受中小小企业欢欢迎的宣宣传推广广平台。中中小企业业，常面面临资金金不足等等难题，希希望所付付出的任任何一点点推广宣宣传费用用，都能能力求获获得定单单，否则则就容易易被视为为没有效效果。 B2BB平台，目目前有阿阿里巴巴巴、一比比多、等等网络营营销平台台。软件推推广 软件推推广也是是互联网网上比较较普见一一种推广广方式。成成功的案案例非常常之多，较较为典型型的案例例有，WWinddow捆捆绑IEE、QQQ软件捆捆绑音乐乐软件等等。进行行软件推推广的首首要前提提是，借借力的软软件要对对用户有有使用价价值，用用户愿意意接受才才

9、行。 提醒一一点，应应用此推推广方法法，得注注重自身身形象，不不要太过过流氓，否否则不仅仅得不到到好的推推广效果果，还有有可能会会惹来骂骂声一片片。弄不不好，可可能还会会遭到反反流氓软软件协会会的控告告，让你你赔了夫夫人又折折兵。Emaail营营销 一种古古老的营营销方式式之一，几几乎所有有的互联联网企业业都在使使用。互互联网企企业认为为，获得得了用户户的邮件件，如同同获得了了可以向向用户宣宣传的“通通道”。使使用邮件件营销最最为厉害害的要数数国内一一些著名名的网络络巨头，每每天都给给你发来来邮件，让让你烦不不甚烦。 大公司司尚且如如此，小小公司自自然也就就不在话话下了。有有了邮件件地址，发出

10、去便是，至于效果嘛！容以后再说。反正有邮件不发出去感觉实在是浪费，发了还可能获得一线商机。 Emaail营营销方式式值得注注意的是是，给用用户发送送的界面面和内容容要极富富创意，容容易吸引引邮件用用户进一一步的兴兴趣，才才会达到到较佳的的效果。口碑宣宣传好酒不不怕巷子子深。的的确如此此，好的的产品，对顾客有用有价值的产品，自然也会得到用户的口口相传。与其说它是一种营销方法，还不如说它是一种“效果见证”。 要想达达到此种种效果，则则需要开开发出来来的产品品对用户户非常有有价值才才行，且且让用户户使用一一次之后后，再也也离不开开。进而而能介绍绍他们的的朋友也也来使用用。不知知不觉地地中，产产品就被

11、被推广出出去了。友情链链接 交换友友情链接接，要与与大型网网站、知知名网站站做友情情链接，才才会获得得到更多多的关注注，赢得得更多的的点击数数量。 此外，友友情链接接还应当当找Goooglle-PPR值较较高的网网站做。PPR值高高的网站站，较容容易受得得到搜索索引擎的的青睐，更更容易让让网站的的各个页页面被搜搜索引擎擎所收录录。收录录多了，从从搜索引引擎过来来的流量量也才会会变得更更多。其它方方法此外，还还有即时时聊天工工具宣传传、病毒毒木马传传播、空空间互动动营销等等。如何进入入网站运运营数据据分析？网站运营营过程中中针对网网站的数数据分析析，已经经成了每每个网站站策划和和网站运运营人员员

12、，每天天的必备备功课，通通过这些些数据指指标可以以帮助我我们准确确的抓住住用户动动向和网网站的实实际状况况。其实实根据网网站类型型的不同同则分析析所采用用指标项项也各有有不同，可可以有许许多不同同的指标标来衡量量。但是是如何衡衡量网站站运营的的数据指指标，哪哪些是网网站运营营的关键键指标，是是每个新新人感到到困惑。其其实通常常来说网网站分析析指标有有内容指指标和商商业指标标，内容容指标指指的是衡衡量访问问者的活活动的指指标，商商业指标标是指衡衡量访问问者活动动转化为为商业利利润的指指标。为为了获得得这些数数据，我我们可以以使用一一些统计计分析工工具来得得到部分分信息，但但是为了了更加精精准的获

13、获得某些些网站运运营时的的关键数数据，则则在网站站策划和和网站规规划阶段段时，需需要充分分将这部部分内容容考虑进进去，对对网站做做些指标标参数的的设定，这这样就可可以降低低网站的的重复开开发工作作。一、网网站运营营数据分分析之内内容指标标网站转转换率Takke RRatees （CConvverssionns RRatees）计计算公式式：网站站转换率率进行行了相应应的动作作的访问问量总总访问量量指标意意义：衡衡量网站站内容对对访问者者的吸引引程度以以及网站站的宣传传效果指指标用法法：当你你在不同同的地方方测试新新闻订阅阅、下载载链接或或注册会会员，你你可以使使用不同同的链接接的名称称、订阅阅

14、的方式式、广告告的放置置、付费费搜索链链接、付付费广告告（PPPC）等等等，看看看那种种方式是是能够保保持转换换率在上上升？如如何增强强来访者者和网站站内容的的相关性性？如果果这个值值上升，说说明相关关性增强强了，反反之，则则是减弱弱。回访访者比率率Reepeaat VVisiitorr Shharee计算公公式：回回访者比比率回回访者数数独立立访问者者数指标标意义：衡量网网站内容容对访问问者的吸吸引程度度和网站站的实用用性，你你的网站站是否有有令人感感兴趣的的内容使使访问者者再次回回到你的的网站。指标用法：基于访问时长的设定和产生报告的时间段，这个指标可能会有很大的不同。绝大多数的网站都希望

15、访问者回访，因此都希望这个值在不断提高，如果这个值在下降，说明网站的内容或产品的质量没有加强。需要注意的是，一旦你选定了一个时长和时间段，就要使用相同的参数来产生你的报告，否则就失去比较的意义。积极访问者比率Heavy User Share计算公式：积极用户比率访问超过N页的用户总的访问数指标意义：衡量有多少访问者是对网站的内容高度的兴趣指标用法：根据你网站的内容和大小，去衡量N的大小，比如内容类的网站通常定义在11一五页左右，如果是电子商务类网站则可定义在710页左右。如果你的网站针对正确的目标受众并且网站使用方便，你可以看到这个指标应该是不断的上升。忠实访问者比率Committed Vis

16、itor Share计算公式：访问时间在N分钟以上的用户数总用户数指标意义：和上一个指标的意义相同，只是使用停留的时间取代浏览页数，取决于网站的目标，你可以使用两个中的一个或结合使用。指标用法：其中的N也通过网站的类型和大小来定义，比如大型网站通常定位在20分钟左右。这个访问者指标如果单独使用很难体现他的效用，应该结合其它网站运营的数据指标一起使用，例如转换率，但总体来说，较长的访问时长意味着用户喜欢呆在你的网站，高的忠实访问率当然是较好的。同样的，访问时长也可以根据不同的需要自行设定。忠实访问者指数Committed Visitor Index计算公式：忠实访问者指数大于N分钟的访问页数大于

17、N分钟的访问者数指标意义：指的是每个长时间访问者的平均访问页数，这是一个重要的指标，它结合了页数和时间。指标用法：这个指数通过页面和时间对网站进行了一个更细的区分，也许访问者正好离开吃饭去了。如果这个指数较低，那意味着有较长的访问时间但是较低的访问页面。通常都希望看到这个指数有较高的值，如果你修改了网站，增加了网站的功能和资料，吸引更多的忠实访问者留在网站并浏览内容，这个指数就会上升。忠实访问者量Committed Visitor Volume计算公式：忠实访问者量大于N分钟的访问页数总的访问页数指标意义：长时间的访问者所访问的页面占所有访问页面数的量指标用法：网站通常都是靠宣传和推广吸引用户

18、，这个指标的意义就显得尤为重要了，因为它代表了总体的页面访问质量。如果你有的访问页数却仅有的忠实访问者率，这意味着你可能吸引了错误的访问者，这些访问者没有啥价值，他们仅仅看一眼你的网页就离开了。这是你应该考虑你的推广方式和宣传方式是不是有什么问题了。访问者参与指数Visitor Engagement Index计算公式：访问者参与指数总访问数独立访问者数指标意义：这个指标是每个访问者的平均会话（session），代表着部分访问者的多次访问的趋势。指标用法：与回访者比率不同，这个指标代表着回访者的强烈度，如果有一个非常正确的目标受众不断的回访网站，这个指数将大大高于；如果没有回访者，指数将趋近于

19、，意味着每一个访问者都有一个新的会话。这个指数的高低取决于网站的目标，大部分的内容型和商业性的网站都希望每个访问者在每周每月有多个会话（session）；但是如客户服务尤其是投诉之类的页面或网站则希望这个指数尽可能地接近于。回弹率（所有页面）Reject RateBounce Rate计算公式：回弹率（所有页面）单页面访问数总访问数指标意义：代表着访问者看到的仅有的一页的比率指标意义：这个指标对于最高的进入页面有很重要的意义，因为流量就是从这些页面产生的，那么在网站策划和网站规划时，你需要对网站的导航或布局设计进行架构设计时，尤其要注意到这个参数。总而你是希望这个比率不断地下降。回弹率（首页）

20、Reject RateBounce Rate计算公式：回弹率（首页）仅仅访问首页的访问数所有从首页开始的访问数指标意义：这个指标代表所有从首页开始的访问者中仅仅看了首页的访问者比率指标意义：这个指标是所有内容型指标中最重要的一个，通常我们认为首页是最高的进入页面（当然，如果你的网站有其他更高的进入页面，那么也应该把它加入到追踪的目标中，如推广广告等）。对任意一个网站，我们可以想象，如果访问者对首页或最常见的进入页面都是一掠而过，说明网站策划时在某一方面有问题。如果针对的目标市场是正确的，说明是访问者不能找到他想要的东西，或者是网页的设计上有问题（包括页面布局、网速、链接的文字等等）；如果网站设

21、计是可行易用的，网站的内容可以很容易地找到，那么问题可能出在访问者的质量上，即市场问题。浏览用户比率Scanning Visitor Share计算公式：浏览用户比率少于分钟的访问者数总访问数指标意义：这个指标一定程度上衡量网页的吸引程度。指标用法：大部分的网站都希望访问者停留超过一分钟，如果这个指标的值太高，那么就应该考虑一下网页的内容是否过于简单，网站的导航菜单是否需要改进。浏览用户指数Scanning Visitor Index计算公式：浏览用户指数少于分钟的访问页面数少于分钟的访问者数指标意义：一分钟内的访问者平均访问页数指标用法：这个指数也接近于，说明访问者对网站越没兴趣，他们仅仅是

22、瞄一眼就离开了。这也许是导航的问题，如果你对导航系统进行了显著的改进，应该可以看到这个指数在上升；如果指数还是下降，应该是网站的目标市场及使用功能有问题，应该着手解决。将浏览用户比率和浏览用户指数结合起来使用，可以看出用户是在浏览有用的信息还是厌烦而离开。浏览用户量Scanning Visitor Volume计算公式：浏览用户量少于分钟的浏览页数所有浏览页数指标意义：在一分钟内完成的访问页面数的比率指标用法：根据网站的目标的不同，这个指标的高低有不同的要求，大部分的网站希望这个指标降低。如果是搞广告驱动的网站，这个指标太高对于长期的目标是不利的，因为这意味着尽管你通过广告吸引了许多的访问者，

23、产生很高的访问页数，但是访问者的质量却是不高的，所能带来的收益也就会受到影响。二、网站分析的商业指标平均订货额Average Order Amount （AOA）计算公式：平均订货额总销售额总订货数指标意义：用来衡量网站销售状况的好坏指标用法：将网站的访问者转化为买家当然是很重要的，同样重要的是激励买家在每次访问是购买更多的产品。跟踪这个指标可以找到更好的改进方法。订单转化率Conversion Rate （CR）计算公式：订单转化率总订货数总访问量指标意义：这是一个比较重要的指标，衡量网站的对每个访问者的销售情况指标用法：通过这个指标你可以看到即使一些微小的变化都可能给网站的收入带来巨大的变

24、化。如果你还能够区分出新、旧访问者所产生的订单，那么就可以细化这个指标，对新旧客户进行分别的统计。每访问者销售额Sales Per Visit （SPV）计算公式：每访问者销售额总销售额总访问数指标意义：这个指标也是用来衡量网站的市场效率指标用法：这个指标和转化率差不多，只是表现形式不同。单笔订单成本Cost per Order （CPO）计算公式：单笔订单成本总的市场营销开支总订货数指标意义：衡量平均的订货成本指标用法：每笔订单的营销成本对于网站的盈利和现金流都是非常关键的。营销成本的计算各人有不同的标准，有些把全年的网站营运费用摊入到每月的成本中，有些则不这么做，关键要看那种最适合自己的情

25、况。如果能够在不增加市场营销成本的情况下提高转化率，这个指标就应该会下降。再订货率Repeat Order Rate （ROR）计算公式：再订货率现有客户订单数总订单数指标意义：用来衡量网站对客户的吸引力指标用法：这个指标的高低和客户服务有很大关系，只有满意的用户产品体验和服务才能提高这个指标。单个访问者成本Cost Per Visit （CPV）计算公式：单个访问者成本市场营销费用总访问数指标意义：用来衡量网站的流量成本指标用法：这个指标衡量的是你的市场效率，目标是要降低这个指标而提高SPV，为此要将无效的市场营销费用削减，增加有效的市场投入。订单获取差额Order Acquisition

26、Gap （OAG）计算公式：订单获取差额单个访问者成本（CPV）单笔订单成本（CPO）指标意义：这是一个衡量市场效率的指标，代表着网站所带来的访问者和转化的访问者之间的差异指标用法：指标的值应是一个负值，这是一个测量从非访问者中获得客户的成本。有两种方法来降低这个差额，当你增强了网站的销售能力，CPO就会下降，这个差额就会缩小，说明网站转化现有流量的能力得到了加强；同样的，CPV可能升高而CPO保持不变或降低，这个差额也会缩小，表明网站所吸引的流量都具有较高的转化率，这种情形通常发生在启用了PPC（pay per click）的计划。订单获取率Order Acquisition Ratio （

27、OAR）计算公式：订单获取率单笔订单成本（CPO）单个访问者成本（CPV）指标意义：用另一种形式来体现市场效率指标用法：用比率的形式往往比较容易为管理阶层所理解，尤其是财务人员。每笔产出Contribution per Order （CON）计算公式：每笔产出（平均订货数平均边际收益）每笔订单成本指标意义：每笔订单给你带来的现金增加净值指标用法：公司的财务总监总是对这个指标感兴趣的，代表了你花了多少钱来赚多少钱。投资回报率Return on Investment （ROI）计算公式： 投资回报率每笔产出（CON） /每笔订单成本 （CPO）指标意义： 用来衡量你的广告的投资回报指标用法：比较你

28、的广告的回报率，应该把钱分配给有最高回报率的广告，但是这个回报率应当要有时间段的限制，比如“ RIO/每周”和“RIO每年”是有很大差别的。百度快照照相关的的3个常常见问题题？1.不同同的关键键词，快快照不一一样？这这情况对对网站的的排名影影响可以以忽略不不计，一一般出现现这种情情况有两两种原因因：a.百度数数据库缓缓存更新新。不同同的关键键词会自自动提取取相对应应的索引引出来，一一般数据据更新完完成这种种现象就就会消失失了。bb.外链链的偏重重。这种种情况通通常出现现在，在在网站的的外链上上一部分分用A做做的锚文文字，一一部分用用B做的的锚文字字2.新新加的文文章收录录了，首首页快照照却没更

29、更新？一一哥们做做的x888dhhcxxx每天都都在加新新的原创创性文章章，百度度也每天天都把文文章及时时收录了了，却首首页快照照不更新新，我一一看他的的站点情情况，发发现他的的外链太太少了，建建议每天天更新一一些外链链，很快快就可以以实现百百度天天天更新快快照的。3.百度快照天天更新，却不收录新页面，排名也不靠前，为什么呢？这种情况比较多，能保持百度快照天天更新，外链一般都很不错。不收录新页面，证明百度蜘蛛还没养成习惯，可以先到高权重博客发几篇文章，带网站每天加的内容页面的链接，这样可以引蜘蛛先把新加的内容收录了。然后坚持更新一周左右的时间，即可养成百度天天来更新的习惯。百度快照天天更新，跟

30、排名靠不靠前没有必然关系的，因为排名跟内容和外链都有重要关系，只有两样都很均衡，才比较协调。你搜索排名靠前的站点，发现基本上快照都是经常更新的。再分析他的内容和外链，发现他们两手都在抓.企业如何何做搜索索引擎营营销？SEM可可以在搜搜索引擎擎中进行行品牌的的维护，将将品牌的的负面信信息尽可可能少的的呈现在在搜索用用户面前前，可以以预防竞竞争对手手在网络络上恶意意的诬陷陷。同时时可以在在进行正正面和商商业信息息的推广广，进而而达到品品牌推广广的目标标！ SSEM的的服务主主要有44种方式式： 一一、竞价价排名，顾顾名思义义就是网网站付费费后才能能被搜索索引擎收收录，付付费越高高者排名名越靠前前；

31、竞价价排名服服务，是是由客户户为自己己的网页页购买关关键字排排名，按按点击计计费的一一种服务务。客户户可以通通过调整整每次点点击付费费价格，控控制自己己在特定定关键字字搜索结结果中的的排名；并可以以通过设设定不同同的关键键词捕捉捉到不同同类型的的的目标标访问者者。 而而在国内内最流行行的点击击付费搜搜索引擎擎有百度度，雅虎虎和Goooglle。值值得一提提的是即即使是做做了PPPC（PPayPPerCClicck，按按照点击击收费）付付费广告告和竞价价排名，最最好也应应该对网网站进行行搜索引引擎优化化设计，并并将网站站登录到到各大免免费的搜搜索引擎擎中。 二、购购买关键键词广告告，即在在搜索结

32、结果页面面显示广广告内容容，实现现高级定定位投放放，用户户可以根根据需要要更换关关键词，相相当于在在不同页页面轮换换投放广广告； 三、搜搜索引擎擎优化（SSEO），就就是通过过对网站站结构、关关键字选选择、网网站内容容规划进进行调整整和优化化，使得得网站在在搜索结结果中靠靠前。搜搜索引擎擎优化（SSEO）又又包括网网站内容容优化、关关键词优优化、外外部链接接优化、内内部链接接优化、代代码优化化、图片片优化、搜搜索引擎擎登录等等。 四四、PPPC（PPayPPerccalll，按照照有效通通话收费费），比比如：“TTMTWW来电付付费”，就就是根据据有效电电话的数数量进行行收费。购购买竞价价广告

33、也也被称做做PPCC 目前前，SEEM正处处于发展展阶段，它它将成为为今后专专业网站站乃至电电子商务务发展的的必经之之路。 SEOO是属于于SEMM的一部部分，是是实现SSEM搜搜索引擎擎整合营营销的一一种手段段。 企企业如何何做网站站营销ssem企企业如何何做网站站营销2：以网站站为基础础，为企企业最终终的赢利利而展开开的互联联网营销销活动，所所谓“营营销”，“营营”就是是营造一一个氛围围，“销销”就是是在这个个氛围下下进行销销售，它它利用各各种网络络营销手手段，把把浏览者者吸引到到网站这这个氛围围下，利利用网站站的公信信力和粘粘度，取取得浏览览者信任任，直接接或间接接为企业业赚取利利润的过

34、过程。 网站营营销实施施有哪些些部分组组成？网网站营销销实施三三部分：网站策策划-网网站建设设-网络络营销 1网站站策划：网站整整体符合合企业VVI标准准，根据据网站的的网站赢赢利模式式定位、目目标客户户定位、网网站业务务（关键键词）定定位、核核心产品品定位，确确定网站站的主体体功能、网网站栏目目以及营营销过程程的广告告投放等等。 2网站站建设：据据网网站策划划所定位位的栏目目及功能能，把网网站建设设成具有有公信力力、粘度度的营销销型网站站。 33网络营营销：利利用搜索索引擎优优化（网网站SEEO）、病病毒营销销、博客客营销、论论坛营销销、软文文炒作、线线上线下下活动等等手段，对对网站进进行推

35、广广。 SSEM概概念的升升级和拓拓展随着着搜索引引擎算法法和服务务方式（专专业图片片、视频频搜索引引擎出现现），搜搜索引擎擎搜索的的内容不不断增加加，拿GGooggle来来说，有有图片，视视频，博博客，资资讯等等等，所以以针对搜搜索引擎擎所做的的营销活活动，也也应该相相应增加加内容。过过去讲到到搜索引引擎营销销，指得得就是竞竞价排名名和SEEO。现现在，SSEM应应该增加加更多的的内容，例例如： 1.SSEO服服务，即即搜索引引擎优化化，目前前的SEEO服务务主要是是网页SSEO。帮帮助做到到网页搜搜索时排排名靠前前，获取取自然排排名和流流量。以以后，同同样要把把图片SSEO、视视频SEEO

36、也纳纳入到SSEO服服务的范范畴中。不不过视频频营销应应该涉及及更多新新的内容容。搜索索引擎提提供的地地图和导导航访问问，也可可以考虑虑如何进进行搜索索引擎优优化。 2.竞竞价排名名广告管管理：关关键词筛筛选；广广告组分分配；广广告词创创意；竞竞价过程程优化（rrulee-baasedd,nootruule-bassed）；广告效效果分析析优化（kkeywwordds,ccamppaiggn，ccreaativve每个个环节都都可以做做调整，比比如caampaaignn分组可可以按照照产品分分组，按按长期/短期广广告分组组）。当当然竞价价排名的的跟踪，欺欺诈点击击的检测测等都设设计更多多的方面

37、面。 33.视频频营销，目目前专业业的视频频搜索引引擎出现现了，国国内有比比如oppenvvx,国国外有bblinnkx，而而且Goooglle，bbaiddu等也也开始作作专门的的视频搜搜索，而而且早就就推出了了视频AAdwoordss广告，百百度TVV联盟等等，所以以怎么把把视频做做好，怎怎么把视视频做到到搜索结结果排名名靠前，这这是比较较新的领领域，当当然还涉涉及视频频文件的的处理，播播放等等等。 44.社区区营销。社社区随着着facceboook,mysspacce的崛崛起和招招风，成成为了220077年的年年底话题题，相应应的社区区的营销销也应该该开始了了，而专专业的企企业社区区，比

38、如如linnkeddIN,人际关关系社区区Ninng等提提供了更更有效的的舞台。在在搜索结结果页面面开始出出现社区区内容时时，我们们就应该该开始社社区营销销了。当当然，搜搜索引擎擎也开始始做自己己的社区区，比如如百度知知道，GGooggle天天涯；做做社区的的广告，比比如Goooglle之于于Mysspacce，微微软之于于facceboook。 5.新闻营销。百度有新闻搜索，Google也有了资讯，那么我们是不是应该让自己的企业也和大家经常在新闻搜索结果中见面呢？我想也是应该的。这就涉及更多线下的事件营销和网上新闻的结合。 SEM综合解决方案1.关键字咨询分析 我们的专家将从评估客户网站的当

39、前质量着手，罗列最为合适的关键字及相关内容供客户参考。一般企业关键词的选择通常可分为核心关键词和衍生关键词。核心关键词是指对主要产品的定位，而衍生关键词是对核心关键词的补充。 2.竞争对手分析 在搜索引擎上，有些关键词的竞争异常激烈，因此我们的专家会按以下内容对客户的竞争对手网站进行全面分析，包括：竞争对手的网站设计、页面被搜索引擎收录情况、拥有的其它域名和网站等等。通过这些分析，可以清楚地了解客户竞争对手采用的网络营销策略，从而制订有针对性的网络推广计划。 3.内容构建 我们的专家将为客户制定一个完备的关键字密度和营销方案，并且在网站上线前与客户保持密切沟通，以确保获得最佳效果。 4.网站重

40、构我们的专家将对客户网站进行整合，使之包含恰当的关键字以符合搜索引擎的工作原理。同时，包括页面设计、meta标签、alt标签、图片说明、内部链接结构和子页面在内的多项内容，都将被优化，使之更能吸引搜索引擎爬虫，更符合搜索引擎的算法。 5.链接开发 我们的专家将客户网站和一些PR值高的网站建立链接，从而大幅提高网站重要性。 6.网站提交 在网站自身优化工作完成后，我们的专家将会把客户网站提交到各大搜索引擎上，如Google、Baidu、Yahoo、AOL、MSN等，以及一些知名收费目录，如Yahoo目录、微软目录等。 7.报告 在网站优化完成后，我们的专家将给出一份详尽的报告，包括站点搜索流量统

41、计、客户转化率统计等，这些都可以让客户充分看到优化效果。并在接下来的30天内，每天向客户通报相关数据，以便更好地评估整个项目。 搜索引擎营销(SEM)优势 SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。 SEM可以在搜索引擎中进行品牌的维护，将品牌的负面信息尽可能少的呈现在搜索用户面前，可以预防竞争对手在网络上恶意的诬陷。同时可以在进行正面和商业信息的推广，进而达到品牌推广的目标。 搜索引擎营销(SEM)现状 随着SEM在全球范围内的普遍应用以及在中国的迅速起步，不管是SEO，还是SEM都在着力

42、于互联网这个新市场的开拓。我一直相信我们的未来是美好的，因为只要搜索引擎的存在，我们的价值将是无限的高。调查表明目前在欧美等发达国家，SEM已经是一个非常流行的企业对外营销手段。他们习惯在互联网络的分级市场中，建立品牌认同，加强品牌信任度，并进一步让消费者参与活动并购买自己的产品。 全球最大搜索引擎Google每天在其引擎的搜索量达到惊人的2亿人次，并且还在随着互联网的发展而状大。自从2004开始作为网络营销的一种新的形式进入中国，短短3年间随着中国互联网的快速发展，SEM也被越来越多的制造商，代理经销商所采用，并成为一种重要的对外营销手段。 对于SEO各大论坛上都在讨论，然后SEM却很少有人

43、提起。这一点只能说明从事SEM的人员少之又少，因为往往很多SEO有了技术，基本上都自己做网站，也不愿意加入一些企业。因为有可能每月收录已经可能达上万了，这也造成了为什么SEM团队少之又少的原因之一。 什么是SEM团队 SEM团队是深入在各大电子商务企业内部的一个团队，SEOSEM市场部企业品牌，SEM(SearchEngineMarketing)中文翻译为：搜索引擎营销，SEM是一种新的网络营销和推广。SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获取最大的搜索引擎访问量，并产生商业价值。SEM可以在搜索引擎中进行品牌的维护，将品牌的负面信息尽可能少的呈现在搜索用户面前，可以预防竟争对手在网上的恶意诬

44、陷。同时可以在进行正面和商业信息的推广，进而达到品牌推广的目标。 SEO和SEM的区别 SEO是属于SEM的一部分，SEO和SEM最主要的是最终目标的不同： SEO主要是为了关键词的排名、网站的流量、网站的结构、搜索引擎中页面收录的数据。 SEM是通过SEO技术基础上扩展为搜索引擎中所带来的商业价值，策划有效的网络营销方案，包括一系列的网站运营策略分析，并进行实施，营销效果进行检测。 搜索引擎营销(SEM)在外贸网站中的应用 搜索引擎在外贸网站中的应用也是非常的实用的.目前该观点已被福建省荣华网络技术有限公司的林荣华先生率先提出来.在未来的营销新模式中,SEM起着重要的作用.搜索引擎营销除了P

45、PC,还可以用其他更好的方法来实现.在未来几年内,这种技术的应用将越来越广泛. 搜索引擎营销(SEM)流程 商业分析：明确网站要达到何种商业目的。例如：销售某种产品或提供某种服务。 市场调查：要弄清人们是怎样搜索到网站的。具体包括调查常用关键词，挖掘尚未被竞争对手意识到的性价比高的关键词，调查竞争对手在做什么，应该怎样做搜索引擎广告，哪些网站最值得争取链接到本网站。 搜索引擎优化：这一步的前提是要找准关键词。针对很少有人查找的关键词进行优化完全是浪费时间。有了合适的关键词，就可以对网页的URL、TITLE、META标签、正文标题、正文内容、ALT标签、链接进行优化。对于那些有框架、FLASH动

46、画、用数据库动态生成页面的网站还需要做进一步的工作。 实施链接策略：很多搜索引擎根据指向您的网站的重要程度来判断您的网站的重要程度。虽然这些网站数量越多越好，但质量却更为重要。实施链接策略以确保您的网站深度互联到互联网中。 提交到搜索引擎：网站被优化后，就可以提交到搜索引擎了。有数千个搜索引擎，其中真正重要的只有很少一部分。这些搜索引擎为其它搜索引擎、门户网站、公司网站提供搜索结果，关键是要在这些搜索引擎上有好的排名。虽然这些搜索引擎中有一些允许用软件自动提交新的网站，但是在越来越多的情况下，手工提交才有可能保证提交成功。所有主要的目录都要求细致的手工提交。 搜索引擎收费服务：搜索引擎越来越多地引入付费收录、付费排名、点击收费的经营模式。不采用这些收费服务将使你失去一半的浏览者。这些收费服务的优点是结果明确，见效迅速。搜索引擎的免费收录通常要花6到10个星期，目录根据您选择的类别不同可能要花6个月以上的时间。 管理搜索引擎营销：跟踪目标关键词的排名，根据服务器日志分析访问者来自于哪些搜索引擎，用的何种关键词，相应调整网页代码和内容，计算点击收费广告的投资收益率，评价其效果好坏。实际上搜索结果永远处于激烈的竞争之中。如果您的竞争对手看到您排名很好，他们不会让这种状态保持下去。 SEM团队3建设: 一、搜索