销售经理月度工作总结最新版.docx
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1、销售经理月度工作总结最新版销售经理月度工作总结最新版篇1 时间的步伐带走了这半年的劳碌、苦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依旧坚守岗位。20_年_月目业绩总结公司新季度工作支配,做工作安排并打算x号楼的交房工作;x月份进行、x号楼的交房工作,并与策划部_老师沟通项目尾房的销售方案,针对尾房及未售出的车库、贮存间我也提出过自己的一些想法,在取得开发商同意后,x月份分别举办了“_县小学生书画竞赛”和“_县中学生作文大赛”,在县教化局的帮助下,希望通过开展各项活动提高房产的美誉度,充溢文化内涵,当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用,缺憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果,但值得欣慰的是活
2、动本身还是受到了业主及社会各界的确定。 20_年_月存在的问题 1、一期产权证办理时间过长,延迟发放,致使业主不满。 2、二期虽已提前交付,但部分业主因房屋质量问题始终拖延至今,与工程部的协调虽然很好,可就是接受反映不解决问题。 3、x月份的代理费拖欠状况严峻。 4、销售人员培训(专业学问、销售技巧和现场应变)不够到位。 5、销售人员调动、更换过于频繁,对公司和销售人员双方都不利;在与开发商的沟通中存在不足,出现问题没能刚好找开发商协商解决,尤其是与x总沟通较少,以致造成一度关系惊慌。 _月安排: 1、希望能顺当收盘并结清账目。 2、收集城的数据,为星l城培训销售人员,在新年期间做好城的客户积
3、累、分析工作。 3、参加项目策划,在城这个项目打个美丽的翻身仗。 4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。 销售经理月度工作总结最新版篇2 1.依据公司管理制度,制订销售部管理细则,全面安排和支配本部门。 2.管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。 3.主持制定销售策略及政策,帮助业务执行人员顺当拓展客户并进行客户 管理。 4.主持制定完善的销售管理制度,严格奖惩措施。 5.评定部门内人员的资信及业绩表现,并负责内部人员调配。 6.货款回收管理。 7.促销安排执行管理。 8.审定并组建销售分部。 9.制定销售费用预算,并进行费用运用管理。 10.制定部门员工培训安排、培育销售管理人员,为公司储
4、备人才。 11.对部门过程、效率及业绩进行支持、服务、监控、评估、激励,并 不断改进和提升。 近段时期,销售部在经验了一个人员小波动后,在宋总的正确指导下,撤某某大区,某某区,集中人员,有针对性对某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列,取得了可喜的成果。 现将三个月来,我对销售部阶段所取的成果、所存在的问题,作一简洁的,并对销售部下一步的开展提几点看法。 以下是一组数据 销量增长率:3:4104.7 4:534.81 5:67 新客户增长率:3:4125 4:566.7 5:640 这两组数据表明:成果是客观,问题是确定存在的,总体上,销售部是朝预定目标稳步前进的。 那
5、么,以下对这几个月的做一个小结。 一.培育并建立了一支熟识市场运作流程而且相对稳定的行销团队。 目前,销售部员工共112人,其中销售人员96人,管理人员4人,后勤人员12人。 各人员初到公司时,行销经验参差不同,经过部门多次系统地培训和实际的历练后,各人员已完全熟识了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。 对销售人员,销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分,共分为销售代表和地区经理两个层级,各层级之间分工协作,相互监督,既突出了的重点,又能刚好防止市场随时出现的问题,体现出协作和互补的初衷。 这支营销队伍,虽然繁琐和辛苦,却有着坚决的为公司尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。 你们是饲料行业
6、市场精细化运作的生力军,是能够顺当启动市场并进行深度分销的人力资源保证,是能让公司逐步走向强大的资本。 我们起步虽晚,但我们要跑在前面! 我代表公司感谢你们! 二、团队凝合力的增加,团队作战实力的提高 1、新员工的逐步增加,随着公司市场活动和拉练的开展,使我们由生疏变为熟识,熟识之间转换为密切无隙的战友,紧密协作,同甘共苦,伴随着公司的发展共同发展成长。 2、局部市场销售小团队的组建,使销售人员与主管之间在生活上彼此照应,中相互协作,协作默契,利用小团队的优势,有针对性的扶植新老客户,不断的开拓为公司开疆拓土。 3、由于大家来自五湖四海,初到公司的那种小思想,小意识还是存在的,但是随着逐步的溶
7、入团队,小思想,小意识也在渐渐消退,大家只有一个目标:尽我所能,让公司强大起来! 三:敢于摸索,大胆尝试,不断改进新的营销模式,并且程序化。 1、大家来自于不同的企业,固有的营销理念在个人的脑海中根深蒂固,行情疲软,做市场只体现了一个字:难!在这样的状况下,销售部在宋总的大力支持下,营销模式尝试改革,通过几次市场活动的拉动,出珍贵的阅历, 摸索出了一套集开发新客户,维护老客户,市场造势于一体的全新拓展思路,取得了另整个销售部甚至整个公司激昂的骄人战绩。 2、实证的出台目标经销商的大力探望市场造势邀请目标经销商参与活动活动开展开发出了目标经销商、维护了老客户、市场知名度提高、市场占有率提高、周边
8、影响加大。 3、一系列的胜利,离不开销售部全体员工的努力,不断改进新的营销模式,使竞争对手无法仿照,让我们在市场上所向无敌! 众人捧柴火焰高! ! 四、有法可依、有法必依、执法必严、违法必究 随着进程的不断深化,我们已经初步地建立了一套适合于公司行销队伍及销售规划的管理方法,各项方法正在试运行之中,我们会不断更新,逐步完善。 销售经理月度工作总结最新版篇3 不知不觉中,_年已经接近尾声,加入公司已有些时间,这这段时间的工作中,我学习并积累了许多学问和阅历,熬炼和提高了业务实力,更让自己的人生多了一份激烈,一份喜悦,一份哀痛,最重要的是增加了一份人生阅历。可以说,在建华的这段时间中,收获颇多、感
9、受颇多。在这里,特别感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导,现在已能独立完成本职工作,现将今年工作做以下几个方面总结。 一、学习方面: 学习,永无止境,来到公司的时候,对于新的环境,新的事物都比较生疏,在公司领导的帮助下,我很快了解到公司的性质和操盘模式,通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责,并且深深的喜爱了这份工作,同时也意识到自己的选择是对的。 二、心态方面: 刚进公司的时候,_项目没有进场,觉得有点无聊甚至枯燥,但12月进入_之后,回头再看,感觉在公司中每时每刻都会学到东西,主要在于自己有没有去发觉、去学习。在公司领导的耐性指导帮助下,我慢慢了解心态确定一切的道理,要以一颗平稳
10、的、宽容的、主动的心态去面对生活和工作,随之心境也是越来越安静,更加趋于成熟。 三、完成的主要工作任务: 1、_共计销售_套,销售面积_平米,销售额_元,回款额_元。 2、到_后,对项目人员重新系统培训了房地产专业学问和销售技巧。 3、修改和重申了案场制度,制度更加细化。 4、制定早、晚会签字制度,分析市场、客户以及销售中遇到的问题,提升团队士气。 5、在公司领导的指导下,参加制定12月的月团购安排,联系团购单位,选房、签约, 最终成交_套,销售额_元,回款额为_元。 四、工作中存在的不足 1、对业务监督执行力度不够 2、对项目整体把控有待于提高。 3、须要进一步增加管理方面的阅历。 4、与甲
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