英龙秀水弯开盘活动执行细案24921.docx

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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.英龙秀水湾开盘活动执行细案谨 呈：张总 杜总 前 言楼盘的开盘盘活动是是项目正正式面向向市场的的极为关关键的一一步，它它承接着着项目的的市场导导入、预预热和内内部认购购、销售售等，开开盘最为为重要是是的形象象传播、营营造声势势、聚集集人气。英英龙秀水湾湾开盘的的成败会会影响今今后的营营销推广广，所以以在这次次开盘活活动中要要做严密密的布署署和计划划，英龙龙秀水湾湾以“春滑翔翔滑草；夏避暑暑垂钓；秋山地地越野；冬度假假滑雪”在众多多楼盘中中脱颖而而出，特特别要

2、成成为崇礼礼瞩目的的焦点，以以一期项项目的优优势，打打造英龙龙地产品品牌的建立，同同样要赢赢得更多多消费者者的关注注；争取取较大的的市场份份额。预预期目标标：营造热销卖卖场氛围围，聚集集人气传传达“英龙秀水湾湾”开盘典典礼的信信息显示企业实实力扩大大“英龙秀水湾湾”的社会会知名度度和美誉誉度融洽与当地地政府职职能部门门、客户户及相关关机构的的客户关关系。成交客户，将将诚意金金认购客客户转为为正式签签合同客客户；以成交客户户口碑传传播的同同时，累累计新意意向客户户，打造造开盘火火爆场面面体现英龙龙秀水湾湾的美好好前景促促进楼盘盘销售，与与此同时时进行企企业社会会公关前期预热宣宣传报纸纸广告，等等

3、一些宣宣传手段段。媒介介排期如如下：时间媒体安排内容投放形式及及投放模模式开盘前100天预热热期DM宣传单单页300000张持本单页来来项目售售楼处均均可获得得精美礼礼品一份份，还有有惊喜大大礼等您您来哦！开车自发开盘前5天天预热期期短信12万万条英龙秀水水湾，度度假投资资从这里里开始。英英龙秀水水湾盛大大开盘，项项目地址址：项目电话：来店嘉宾均均可获得得精美礼礼品一份份，还有有惊喜大大礼等您您拿！一、活动安安排活动动时间：20110年112月日（假定定时间）活动地点：英龙秀水湾湾现场售售楼部活活动人员员：领导导、嘉宾宾、工作作人员、客客户、礼礼仪、演演员等人人员安排排：领导导/嘉宾宾：县政政

4、府、县县相关职职能部门门代表、相相关权威威人士等等。礼仪工作人人员：礼礼仪小姐姐6人、司司仪1人人、舞台台搭建人人员4人人、调音音师1人人、礼仪仪领队11人活动动线索安安排：来来宾接待待舞狮狮点睛开盘盘庆典仪仪式部分分开盘盘活动部部分开盘活活动结束束段来宾宾接待来来宾接待待一方面面可体现现活动的的庄严、正正式性，别别一方面面可对来来宾、来来访人员员做个详详细登记记，积累累客户资资料为今今后的各各阶段销销售周期期奠定基基础。开开盘仪式式开盘仪仪式中由由主持人人宣布各各项活动动10：30准准时开始始1.首先由由县政府府领导致致辞2.张总致致辞；3.剪彩4.舞狮点点睛狮子子为百兽兽之尊，形形象雄伟伟

5、俊武，给给人以威威严、勇勇猛之感感。它是是勇敢和和力量的的象征，以以祈望生生活吉样样如意，事事事平安安在各类类大小型型庆典活活动中舞舞狮意可可带来滚滚滚财源源。在开开盘庆典典活动中中，舞狮狮是必不不可少的的重要仪仪式之一一，调节节现场气气氛、喜喜庆热烈烈。5.主持人人宣布英英龙秀水湾湾正式开开盘 6.鞭炮礼礼花炮齐齐放开盘盘庆典活活动由现现场司仪仪主持庆庆典活动动全过程程，由现现场控制制人员控控制现场场，保证证一个调调派人员员随时应应对现场场情况，中中间穿插插小型节节目表演演，始终终保持活活动井然然有序。二、现场区域划分1、签到区：位于会场入口处，以便控制入场秩序2、车辆停放区：位于会场一侧，

6、各车辆按序停放，以便管理3、主场活动区：开展主要活动、剪彩仪式、舞狮、舞台等4、休息区：提供来宾休息、交流的活动场所会场布置（会场布置以实际效果为准，按照不同区域划分）在开盘期间，从主干道项目现场售楼部沿路挂精美引导旗，渲染卖场气氛。整个主会场用崭新红地毯铺地面，各区域用导示牌标明，各处体现出楼盘的个性化及人性化特征。会场用写真板、花篮、气球围起。入口处：彩虹门、灯笼气柱、空中舞星，花篮摆设在入口处两侧。签到区：用较高的办公桌铺上优质金融布，上面放置礼花、2支签到笔、签到本桌下放置礼品等主场活动区：搭建临时舞台，背景板画面与户外广告牌画面一致。舞台周围摆设鲜花车辆停放区：放置一导示牌，分段用标

7、杆和藤条围起，标杆上悬挂红色灯笼（纸制）以突显热闹气氛。休息区：休息区放置太阳伞和藤椅，以休闲、娱乐为主题营造。上面摆放果脯、饮料等。现场售楼部布置：确保售楼部清爽整洁形象，可用悬挂少量塑料绿色藤条装饰；卫生间附近墙面做适当装饰与售楼部整体形象保持一致，更换植物盆景及垃圾篓；工作人员私人物品放在隐蔽处。物料准备：（1）销销售资料料售楼楼手册、DDM单张张、手提提袋等（22）开盘盘资料邀请请函、签签到桌、签签到簿、签签到笔、贵贵宾/嘉嘉宾礼花花、礼炮炮、饮水水机、桌桌椅（客客户）、音音响设备备（3）开开盘礼品品精美美礼品三三、活动动项目具具体安排排活动时时间：220100年122月（假假定时间间

8、）1、提提前布置置活动场场地，包包括人员员安排、道道具准备备等，为为活动的的顺利进进行做准准备。22、活动动相关人人员到场场就位，工工作人员员再次检检查活动动场地布布置、司司仪礼仪仪人员、舞舞狮人员员、售楼楼人员等等全体到到位。33、安排排两名礼礼仪小姐姐配合两两名工作作人员在在活动入入场（口口）处负负责到场场人员的的签到工工作。44、每位位到场人人员在签签到处领领取一张张幸运抽抽奖号码码，分不不同时段段现场抽抽取一等等奖、二二等奖、三三等奖幸幸运嘉宾宾并现场场颁发奖奖品。（活活动细案案见后）5、现在订购的客户也可到售楼部大厅现场抽取幸运大奖，最高价值1000元。（活动细案见后）6、所有人员到

9、场司仪宣布开盘仪式正式开始，逐一介绍各位嘉宾、领导及相关权威人士。7、由开发商张总致欢迎词并介绍“英龙秀水湾”项目。8、邀请相关领导、权威人士发言。9、乐队配合舞狮子队开始表演，之后张总、相关领导、项目负责人、权威人士为“英龙秀水湾”并放礼花炮。10开盘仪式正式结束，开发商、相关领导、项目负责人、权威人士安排饭店客饭接待，之后到场人员到售楼部订购，售楼人员详细讲解楼盘。注：本次活动最大亮点为推出十套特价房，当天有效四、活动配配合活动动总负责责总务务组：负负责活动动总体进进展。人人员配置置：2人人。现场场总协调调会场场组：协协调现场场各工序序间工作作。人员员配置：3人。道具准备后勤组：负责提供活

10、动所需材料及用品，活动结束清理现场。人员配置：2人。宾客接待接待组：接待嘉宾签到、引导入场。人员配置：4人，组组长1人人，2人人负责签签到处，发发放抽奖奖号码其其它各负负责引导导车辆停停放；送送到场人人员离场场等。楼楼盘讲解解销售售组：对对客户详详细讲解解楼盘情情况、发发DM。人员配置：6人，销销售经理理1人，人人员按客客户流量量灵活调调动。机机动配合合机动动组：安安排车辆辆调度及及各组、各各区域及及其它。人员配置：3人，车车辆调度度1人，负负责活动动车辆调调度；现现场各区区域联系系沟通11人，11人作为为紧急援援助。活活动细则则提示：提前3天向向当地气气象局获获取当日日的天气气情况资资料。开

11、盘前三天天进入查查漏补缺缺阶段，检检查各项项工作的的到位情情况，开开盘前一一天所有有工作人人员进行行开盘彩彩排，熟熟悉各环环节与流流程。落落实管辖辖范围内内的保安安指挥和和负责秩秩序工作作。做好好活动现现场的礼礼品、礼礼品袋，礼礼品及活活动奖品品均在售售楼中心心放发。五、媒体配合：报社，当地电视台等“英龙秀秀水湾”开盘庆庆典是楼楼盘正式式步入市市场的第第一步，也也是最为为关键的的一个环环节，必必需确保保开盘时时“一炮走走红”，所以以在整个个活动严严密的布布置、安安排的前前提下离离不开媒媒体宣传传的配合合。在开开盘前期期必需整整合报纸纸广告、户户外广告告、路牌牌广告、等等媒体联联动立体体宣传，吸

12、吸引更多多外界眼眼光，使使项目成成为崇礼礼的焦点点。分时时段抽取取幸运嘉嘉宾活动动细则各各位到场场人员在在嘉宾签签到处均均可领取取一张幸幸运抽奖奖号码，上上面的编编号为111000动暂定定1000人参与与），工工作人员员告知嘉嘉宾保管管好此号号码，以以便凭号号领奖。在在签到处处，放置置此项活活动宣传传的易拉拉宝，以以便到场场人员随随时可看看。在开开盘典礼礼结束后后立即现现场抽取取幸运号号码，被被抽到的的幸运嘉嘉宾为三三等奖幸幸运嘉宾宾，并到到签到处处现场领领取奖品品（价值值1000元）。以以此类推推二等奖奖幸运嘉嘉宾可获获得价值值3000元奖品品；一等等奖幸运运嘉宾可可获得价价值5000元奖奖

13、品。此此活动即即可调动动现场人人员积极极性，也也可确保保开盘当当天始终终如一保保持极旺旺的人气气，也可可确定到到场人数数，以便便定午餐餐量。宣宣传易拉拉宝文字字内容：英龙秀水湾湾开盘即即日推出出幸运大大抽奖活活动2010年年12月*日（开开盘日期期）分时时段抽取取幸运嘉嘉宾活动动细则到到售楼部部下订的的客户，售售楼人员员指引其其到抽奖奖处，现现场抽取取幸运号号码，其其号码上上标明中中奖产品品。若抽抽到标有有中奖产产品的客客户均可可到领奖奖处领奖奖，大奖奖由摇号号产生。奖品设置为三等，一等奖为价值500元/平米房价优惠VIP金卡；二等奖为价值200元/平米房价优惠VIP银卡；三等奖为价值100元

14、/平米房价优惠VIP普通卡。本次活动内容均在媒体宣传上体现。活动现场用易拉宝宣传。宣传易拉宝文字内容：英龙秀水湾开盘即日推出双重奖活动活动细则如下：1、开盘期间，凡到售楼部订购的客户均有机会抽取幸运大奖。2、此号码仅限一人一张，不得转借他人或重复领取。3、抽取的幸运号码上均标明中奖物品，可现场领取。4、一等奖为每平米优惠500元VIP卡（中奖数量：一名）5、二等奖奖为每平平米优惠惠2000元VIIP卡（中中奖数量量：五名名）6、三等奖奖为每平平米优惠惠1000元VIIP卡（中中奖数量量：十名名）7、优惠奖奖为活动动当天认认购的客客户，均均以9.7折购购买认购购针对一等奖奖客户需需全额付付款（可

15、可容三天天内补齐齐），当当天签协协议。二二等奖得得主应支支付房款款百分之之七十付付款认购购费，三三等奖得得住需支支付房款款百分之之五十认认购费。优惠奖均按按正常支支付形式式支付。以上一、二二、三等等奖大奖奖得主，在在不愿购购买的情情况下算算自动放放弃VIIP卡，此此三个奖奖项重新新抽奖，如如到最后后还是无无人认领领，此三三档奖项项取消。8、此活动动最终解解释权归归属英龙龙房地产产开发公公司。现场领取自自公布之之时244小时之之内有效效逾期作作费。五、费用预预算项目数量单价（元）时间（天）总计（元）备注DM宣传单单300000张-短信10万条0.04-4000舞台搭建1个2音箱一套1套2礼仪司仪8人2舞狮队1队彩带1条-剪彩用品彩带托盘大型拱门1个2灯笼气柱1对横条幅1条纵条幅8条氢气球8个2舞台背景喷喷绘贵宾礼花20个-胸前佩戴礼炮8门-项目数量单价（元）时间（天）总计（元）备注旗帜40面-印刷有英龙龙秀水湾湾易拉宝2个印有抽奖活活动及规规则 张家口口清远房房地产经经纪公司司清远整合营营销2010年年11月28日