房地产行业网络营销分析13945.docx

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1、房地产行业网络营销分析一、 行业企业网络营销开展情况分析1、市场概况 去去年，上上海首次次诞生房房地产开开发企业业综合实实力500强。据据统计,这些位位列上海海房地产产业前五五十名的的企业，去去年的实实际销售售面积总总数为7793.1万平平方米，占占全市销销售面积积19771万平平方米的的40.2%；销售金金额3881.11亿元，占占全市销销售总额额8一五五.033亿元的的46.8%。 与与以往各各种房地地产单项项评比不不同，此此次由上上海市房房地产业业协会组组织的评评选，把把企业的的经营实实绩、发发展后劲劲、经济济实力、社社会贡献献等五项项指标纳纳入评选选标准。名名列榜首首的是绿绿地集团团，

2、其它它名列前前茅的企企业还有有大华集集团、陆陆家嘴集集团等。有有关专家家认为，对对于上海海多达440000余家的的房地产产企业来来说，做做大做强强已是大大势所趋趋。 名名单： 上海绿绿地集团团 大华华(集团团)有限限公司 上海陆陆家嘴(集团)有限公公司 复地(集团)股份有有限公司司 上海中中星(集集团)有有限公司司 上海海中远三三林置业业集团有有限公司司 上海东东苑房地地产经营营有限公公司 上海瀛瀛通(集集团)有有限公司司 中华企企业股份份有限公公司 上海静静安置业业(集团团)有限限公司 上海市市上投房房地产有有限公司司 中海海发展(上海)有限公公司 上海建建工房产产有限公公司 上海中中环投资

3、资开发(集团)有限公公司 上海爱爱建股份份有限公公司房地地产分公公司 上海证证大三角角洲置业业有限公公司 上海浦浦东上南南房产有有限公司司 上海海中城企企业集团团房地产产有限公公司 上海鹏鹏欣房地地产开发发有限公公司 上海兴兴盛实业业发展(集团)有限公公司 上海农农口房地地产(集集团)有有限公司司 上海海建德企企业发展展有限公公司 上海中中福地产产置业有有限公司司 上海海仁恒房房地产有有限公司司 上海达达安企业业发展有有限公司司 上海海恒大房房产股份份有限公公司 上海三三湘(集集团)有有限公司司 上海海金丰投投资股份份有限公公司 上海西西部企业业(集团团)有限限公司 上上海置业业有限公公司 上

4、海永永龙房地地产有限限公司 上上海景瑞瑞企业发发展股份份有限公公司 上海上上实置业业有限公公司 上海市市黄浦区区房地产产开发实实业总公公司 上海盛盛大房地地产开发发有限公公司 上海东东紫房地地产发展展有限公公司 上海金金桥出口口加工区区房地产产发展有有限公司司 上海海新耀房房地产开开发有限限公司 上海东东方海外外徐家汇汇房地产产有限公公司 中房上上海房地地产(集集团)有有限公司司 上海万万邦企业业集团有有限公司司 上海海好世置置业有限限公司 上海锦锦江房地地产公司司 上海海凯士达达房地产产开发经经营有限限公司 上海刚刚泰置业业有限公公司 上海宝宝虹房地地产实业业有限公公司 上海交交大南洋洋房地

5、产产开发有有限公司司 上海海浦东伟伟业房地地产开发发有限公公司 上海宝宝宸(集集团)有有限公司司 上海海中虹企企业股份份有限公公司2、行业用用网与网网络营销销状况对于普通百百姓而言言，许多多人一辈辈子的工工作成果果就是拥拥有自己己的房子子，故而而选购房房产对于于大多数数人来说说是慎之之又慎，反反复衡量量比较的的结果。建建设一个个房地产产企业网网站，让让购房者者能够在在互联网网上全面面了解开开发商背背景和楼楼盘产品品特色，增增强购房房者的信信心，这这对于房房产开发发商具有有非常现现实的意意义。房地产企业业的网站站建设情情况相对对其他行行业而言言，处于于中等水水平。据据统计，沿沿海经济济发达地地区

6、有近近45%的房地地产企业业进行了了企业网网站建设设，另有有一大半半房地产产企业还还尚未意意识到企企业网站站建设的的重要性性。而在在中西部部地区，建建设企业业网站的的房地产产企业则则更少，平平均比例例不到一一五%。在房地产企企业网站站的绝对对数量上上，北京京、上海海、广东东、江苏苏和浙江江分别占占前五位位。房地产企业业比较重重视企业业自身的的宣传，对对于互联联网的应应用主要要集中在在占领第第四媒体体，进行行企业品品牌宣传传和楼盘盘展示上上。不少少房地产产企业不不仅注重重企业自自身上网网，而且且对于楼楼盘的专专题网站站开发非非常重视视，把它它视为楼楼盘宣传传的重要要窗口。不不过我们们也发现现，部

7、分分大型房房地产企企业集团团网站分分散，重重复开发发情况严严重，没没有形成成统一的的对外宣宣传窗口口，影响响了企业业形象；还有部部分企业业仍然只只有简单单的网上上名片，没没有建设设企业网网站，这这相对于于企业形形象与实实力非常常不符。房地产企业业的网络络营销与与其它企企业一样样，基本本以网站站为基础础，通过过实施各各种网络络营销手手段，扩扩大房地地产企业业网站知知名度和和影响，以以实现企企业形象象宣传、楼楼盘产品品展示、企企业品牌牌传播等等目的。目前，市市场上通通过网络络对企业业或开发发项目进进行营销销广告的的房地产产公司越越来越多多，但所所收到的的效果依依采取的的营销策策略及策策略实施施情况

8、的的不同而而相差很很大，存存在的共共性问题题如下：1）企业自自身的IInteerneet营销销技术还还不能满满足营销销要求。虽虽然有些些机构可可以协助助企业建建立网址址，设计计网页，帮帮助策划划企业上上网等事事宜，但但这些机机构帮助助企业进进行网上上营销的的出发点点不同，如如出于盈盈利、促促销、爱爱好等目目的，可可能没有有设身处处地从企企业角度度对企业业营销活活动进行行深入研研究，并并结合企企业的整整体经营营战略提提供全方方位的技技术支持持。因此此，能取取得较好好效果的的案例不不多。2）开展网网上营销销的目的的不明确确，缺少少计划性性。有些些房地产产企业或或项目上上网可能能仅仅是是赶时髦髦，存

9、在在一定盲盲目性。实实际上，房房地产项项目在开开展网上上营销活活动时，应应明确企企业建立立网站的的目标，做做出完整整计划，包包括目的的、市场场调研、IInteerneet服务务情况，所所需的资资源、资资金分配配、预期期效果等等。3）企业对对上网营营销的费费用估计计不足。利利用Innterrnett开展营营销活动动的费用用到底要要多少，目目前多数数房地产产企业仍仍没有一一个准确确的概念念，潜意意识里不不愿花太太多的钱钱，认为为其可有有可无，无无足轻重重。其实实，由于于Intternnet营营销是建建立在日日新月异异的Innterrnett技术之之上的，IInteerneet技术术发展会会使企业业

10、在Innterrnett上的投投资逐步步增加，而而一个经经常需要要更新和和维护的的网站费费用可能能更高。只只有不断断更新，才才能使企企业网站站在Innterrnett上保持持较高水水准，否否则网站站缺乏吸吸引力，不不能取得得良好的的营销效效果。4）企业业缺乏有有效评估估Intternnet营营销活动动的手段段。企业业应建立立监控机机制和相相应工具具，来评评估网络络营销计计划的进进展和成成果。浏浏览人数数不能简简单作为为可靠的的评估指指标，更更有效的的参考指指标包括括查询成成交人数数、网页页登记人人数等。企企业必须须注意用用户对网网址的反反应，在在必要时时做出修修改；不不断调整整网上营营销策略略

11、是Innterrnett营销成成功的关关键。二、 行业网络营营销定位位1、行业网网络营销销特点网站注重形形象和效效果展示示，技术术要求高高 楼楼盘产品品展现不不同于一一般企业业的产品品，没有有太多的的大类、小小类、型型号和参参数，因因此在楼楼盘产品品展示上上，多数数企业网网站设计计风格既既有关联联，又相相对独立立。当前前流行的的理念是是把企业业的主打打产品独独立出来来，做成成站中站站，这对对于楼盘盘产品是是非常适适合的。每每款楼盘盘可以根根据其宣宣传卖点点、文化化品味、独独到卖点点进行风风格设计计，不受受网站整整体风格格所约束束，充分分演绎。 房房地产企企业在市市场宣传传与推广广上通常常都是大

12、大手笔，其其企业网网站建设设也应当当是大制制作。这这种大制制作充分分体现在在将各种种最先进进的技术术应用在在网站建建设当中中。用FFlassh技术术来表现现企业形形象，突突出第一一视觉感感受，把把访客吸吸引住，再再娓娓道道来，成成为技术术应用的的一个关关键。楼盘产品的的展示成成为房地地产企业业网站技技术应用用的主要要舞台，如如何将楼楼盘用最最佳方式式在网上上展示出出来是整整个网站站技术应应用的一一个考验验。可应应用的方方式有很很多，像像3600度全景景展示、网网上楼盘盘javva动态态展示系系统、虚虚拟现实实技术（VVR）、视视频展示示、三维维效果图图等等，可可根据实实际需要要加以选选择，力力

13、求展现现房地产产企业楼楼盘产品品的最佳佳效果。企业文化串串联楼盘盘，用产产品彰显显实力 房房产是许许多家庭庭最重要要的“商品”，客户户在购买买时非常常注重全全面了解解开发商商的实力力和楼盘盘产品的的方方面面面。房房地产企企业大多多采用“企业网网站楼楼盘网站站”的模式式。看似似一个网网站，实实为企业业站加各各个楼盘盘站，用用以凸现现企业实实力和产产品特色色，用企企业文化化精髓和和品牌来来串联楼楼盘产品品，注重重完整表表现企业业形象与与文化，以以经营理理念为背背景，制制造企业业个性化化特色。房地产网络络营销离离散性、事事件性强强房地产行业业以单个个业务项项目操作作为重点点。各类类楼盘项项目相对对独

14、立，开开展网络络营销多多数围绕绕某个楼楼盘进行行营销活活动，具具有离散散性和事事件性强强的特点点。2、行业网网络营销销定位商品住宅等等房地产产物业作作为一种种商品，使使用年限限很长，属属于耐用用品；而而房地产产物业的的差异性性很大，客客户在购购买时往往往要作作细致比比较和筛筛选。因因此，房房地产行行业的网网络营销销具有理理性诉求求的特点点，需要要详细描描述产品品特性及及与其他他楼盘的的差异，以以吸引客客户购买买。从这这方面分分析，网网络广告告等网络络营销方方式可以以满足理理性诉求求的要求求，它能能以固定定的版面面给受众众详细介介绍楼盘盘各方面面特点，从从而达到到吸引客客户购买买的目的的。此外，

15、对于于一些新新的网络络营销方方式，比比如网上上家庭装装修三维维浏览技技术、浮浮动广告告技术等等，这些些新技术术的推出出能有效效改进了了地产网网络广告告形式及及表现手手法，使使其更能能达到吸吸引眼球球的效果果。三、 行业网络营营销开展展策略与与步骤1）通过过门户网网站、专专业网站站及自建建网站在在网上对对开发项项目进行行宣传网上广告是是网络营营销的最最基本形形式。IInteerneet作为为一种新新的信息息传播媒媒体，像像电视广广告一样样可以开开展营销销活动。建建立企业业网站是是企业上上网宣传传的有效效途径； Innterrnett让企业业拥有一一个属于于自己、而而又面向向广大上上网者的的媒体，

16、并并且这一一媒体是是高效率率、低成成本的，这这是超越越传统媒媒体的一一个特点点。企业业网站信信息由企企业制定定，不受受传统媒媒体的时时间、版版面等限限制，也也可伴随随企业的的发展适适时更新新；企业业网站可可应用虚虚拟现实实等媒体体手段吸吸引大众众注意并并与访问问者双向向交流，及及时、有有效地传传递并获获得有关关信息。2）可对对客户进进行项目目产品的的网上调调研，接接受意见见反馈网上市场调调研可以以承担的的主要工工作包括括：市场场分析、产产品和服服务研究究、市场场营销策策略研究究等。在在Intternnet上上房地产产企业可可以开展展低成本本、高效效、范围围广泛的的市场研研究，为为正确预预测市场

17、场需求、做做出市场场决策打打下扎实实的基础础。调研市场信信息，从从中发现现消费者者需求动动向，从从而为企企业细分分市场提提供依据据，是企企业开展展市场营营销的重重要内容容。网络络为企业业开展网网上市场场调研提提供了便便利场所所。网上市市场调研研作为一一种新的的市场调调查方式式已受到到企业重重视，一一些网络络服务公公司也已已经开始始为公司司定制网网上调研研业务。但但如何在在大量信信息的包包围中吸吸引上网网者参加加调研并并积极配配合，仍仍需做出出更多的的探索。3)可通过过商品房房网上竞竞拍给项项目造势势，提升升项目人人气网上拍拍卖是时时兴的房房地产销销售方式式，其通通过市场场需求来来确定物物业价格

18、格，具有有公平的的特性；同时又又能为开开发企业业赢得尽尽可能多多的利润润。此外外，由于于网上拍拍卖形式式的新颖颖性，可可聚集足足够人气气，更多多地对项项目进行行宣传，从从而在直直接追求求物业利利润最大大化基础础上，间间接起到到广告促促销的效效果，可可谓一举举两得。当然，在目目前市场场条件及及网络水水平下，网网上拍卖卖技术还还不是特特别成熟熟，容易易出现拍拍卖延迟迟、买卖卖不同步步等问题题；另外外涉及到到网上拍拍卖交易易的有关关法律法法规不是是特别健健全，它它要求房房地产公公司在执执行之前前在多方方权利义义务关系系上做好好约定。四、 行业企业网网络营销销典型案案例1、企业介介绍上海三盛宏宏业投资

19、资（集团团）有限限责任公公司是一一家横跨跨房地产产、海洋洋运输、物物业管理理、建筑筑规划设设计、高高科技、园园林绿化化、广告告经纪、管管理咨询询、文化化传播、海海外贸易易等诸多多领域的的集团型型民营企企业。房房地产业业作为上上海三盛盛宏业投投资集团团的主力力产业，目目前集团团公司下下属共有有房地产产公司111家，分分布上海海、杭州州、舟山山、佛山山、淄博博等地。其其独特的的颐景景园品品牌，融融中西建建筑文化化之精粹粹，开现现代家居居园林之之先河。三盛宏业网网站首页页以绿色色为背景景色，突突出企业业崇尚自自然、环环保的特特点。大大FLAASH横横幅广告告分别展展现了三三盛宏业业每款楼楼盘最动动人

20、的一一面，配配以中国国书法文文字介绍绍，感觉觉清新典典雅，赏赏心悦目目。网站站首页整整体突出出的是企企业的各各款楼盘盘产品，不不惜“笔墨”加以推推荐。右右侧的分分支机构构导航能能让访客客直达企企业的具具体业务务介绍，表表现出企企业的实实力和大大气。2、开展网网络营销销的经过过与效果果评估三盛宏业网网站（xx33sheenghhyx） 由上海海火速开开发制作作。网站站采用FFLASSH引导导页，FFLASSH中片片片荷花花瓣拼成成三盛宏宏业标志志，看上上去形象象、逼真真；荷花花淡出后后，映入入眼帘的的是蓝天天白云下下的荷塘塘胜景，场场景画面面精致，令令人心旷旷神怡，集集中表现现了三盛盛宏业的的品

21、牌形形象。三三盛宏业业网站栏栏目策划划采用扁扁平式结结构，这这主要是是用于直直接表述述企业众众多的信信息，让让访客一一目了然然。三盛盛宏业是是以房地地产为主主在相关关行业均均有涉猎猎的投资资性集团团公司，作作为三盛盛宏业企企业网站站，不仅仅要介绍绍企业文文化和楼楼盘产品品，还要要介绍三三盛宏业业的企业业分支，同同时起到到一个企企业管理理、信息息发布和和行政通通讯的职职能。通通过扁平平式的栏栏目规划划，三盛盛宏业网网站能够够较好的的起到前前述作用用，成为为企业的的有效网网络平台台，这符符合企业业的实际际需要。三盛宏业网网站的楼楼盘展示示分经典典回顾、热热销楼盘盘、在建建项目、待待建项目目、购房房

22、宝典等等五类。具具体楼盘盘分楼盘盘概况、楼楼盘效果果图、特特色介绍绍、户型型图四个个方面来来展示，同同时提供供“在线购购房”通道，客客户能够够在线提提交购房房意向表表单。整整个产品品展示系系统结构构清晰，能能够让访访客详细细了解到到各类想想要了解解的信息息。若在在展示效效果的技技术应用用上再丰丰富一些些，则更更能体现现出三盛盛宏业各各款楼盘盘产品的的特色和和魅力。三盛宏业网网站提供供了客户户调查，电电子杂志志，在线线购房，在在线物业业咨询，在在线应聘聘，企业业论坛等等许多互互动内容容，旨在在收集客客户信息息，宣传传企业文文化，提提供在线线交流平平台。10.10.202216:1616:16:5822.10.104时16分4时16分58秒10月. 10, 2210 十月 20224:16:58 下午16:16:582022年10月10日星期一16:16:58