浅谈湖南湘绣推广方案15601.docx

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1、湖南湘绣推推广方案案一、简介充分挖掘湘湘绣的优优势，结结合互联联网及网网络营销销的特点点，通过过网络平平台宣传传推广湖湖南湘绣绣，让古古代民族族文化得得以传承承，以针针代笔的的绝艺能能得以流流传，并并能够予予以发扬扬光大。 二、公司简简介伊飞湘绣起起源于中中国湘绣绣之乡 - 湖南长长沙沙坪坪镇，是是一家集集湘绣产产品设计计、生产产、研究究、收藏藏、连锁锁经营为为一体的的企业，现现有生产产、销售售人员近近3000人，连连锁经营营门店八八家，经经营面积积60000平方方米。伊伊飞湘绣绣已经过过几代人人的传承承。成为为名副其其实的湘湘绣世家家！在社会经济济高速发发展的今今天，伊伊飞人始始终以“传传承

2、湘绣绣古老工工艺、复复兴中华华传统文文化”为为己任，博博观约取取，厚积积薄发，将将千年的的湘绣历历史、数数百年的的家族工工艺、数数十年对对现代湘湘绣的理理解，凝凝聚在方方寸之间间，并将将之与更更多的人人分享，从从而为古古老的湘湘绣，赋赋予了时时代的翅翅膀。 伊飞湘绣主主要工艺艺师均来来自湘绣绣世家，对对湘绣工工艺都有有着数十十年的熏熏陶与浸浸染，对对传统技技艺、古古典艺术术有着超超凡的理理解与追追求，从从而奠定定了伊飞飞湘绣不不同凡品品的艺术术品质，不不负伊飞飞湘绣“锦锦中瑰宝宝、绢上上化石”的的美誉。 对细节近乎乎苛刻的的探索，在在艺术上上从不妥妥协的追追求，让让伊飞超超越了普普通湘绣绣作品

3、，成成为不可可多得的的艺术瑰瑰宝 - 其其身影不不仅屡屡屡出现在在家居装装饰、五五星级酒酒店内饰饰中，更更作为高高端政务务、商务务礼品，赠赠送给国国内国际际友人，从从而跨越越了地域域与民族族的界限限，走到到了世界界各地。三、方案的的闪光点点（1）加加强湖南南湘绣造造型的创创新 1）与与湖南文文化结合合，并且且在旅游游景点大大量设交交流点。湘湘绣体积积小，便便于携带带，同时时利用发发达的旅旅游业带带动它的的发展，将将湖南湘湘绣的消消费群体体扩展到到游客。 2）与与传统节节日结合合，并且且可以加加入DIIY设计计。（2）湖湖南湘绣绣与家具具的完美美结合（3）湖湖南湘绣绣与服装装结合，给给人与众众不

4、同的的感觉，更更能突显显80990的个个性风格格（4）湖湖南湘绣绣与配饰饰结合，体体现古色色古香的的文化底底蕴四、市场分分析湘绣作为湖湖南民族族传统工工艺的典典型代表表，有着着25000多年年的悠久久历史和和深厚的的湖湘文文化内涵涵，于220066年，被被国务院院列入首首批国家家级非物物质文化化遗产名名录，成成为“湖湖南文化化名片”。随着人们文文化品味味的提升升、旅游游业的兴兴旺以及及国外对对中国民民族手工工艺文化化的痴迷迷，特别别是湘绣绣因具有有历史悠悠久、不不受国际际贸易配配额、劳劳动密集集、就业业优势等等潜在的的巨大产产业价值值，湘绣绣逐渐从从原生态态存在方方式走向向了市场场产业化化发展

5、道道路，并并取得了了长足发发展，创创建了金金彩霞、湘湘绣城、金金球牌、天天利牌等等知名品品牌。目目前，湘湘绣大小小企业已已有1000多家家，绣品品店3220家，开开发出了了数千个个品种，年年产值88亿多元元，湘绣绣产品已已成功地地进入了了世界上上1000多个国国家和地地区，出出口额达达5亿多多元。然然而处于于成长中中的湘绣绣产业也也不可避避免地暴暴露其产产业发展展中的不不成熟和和现代生生活的不不协调等等诸多方方面的问问题，已已阻碍其其发展。 五、产品分分析（一）、产产品介绍绍湘绣是湖南南长沙一一带刺绣绣产品的的总称。湘湘绣是中中国四大大名绣之之一（四四大名绣绣是苏绣绣、湘绣绣、粤绣绣和蜀绣绣）

6、湘绣绣是起源源于湖南南的民间间刺绣，吸吸取了苏苏绣和广广绣的优优点而发发展起来来。湘绣主要以以纯丝、硬缎、软缎、透明纱和各种颜色的丝线、绒线绣制而成。其特点是：构图严谨，色彩鲜明，各种针法富于表现力，通过丰富的色线和千变万化的针法，使绣出的人物、动物、山水、花鸟等具有特殊的艺术效果。在湘绣中，无论平绣、织绣、网绣、结绣、打子绣、剪绒绣、立体绣、双面绣、乱针绣等等，都注重刻画物象的外形和内质，即使一鳞一爪、一瓣一叶之微也一丝不苟。从1958年长沙楚墓中出土的绣品看，早在二千五百多年前的春秋时代，湖南地方刺绣就已有一定的发展。一九七二年又在长沙马王堆西汉古墓中出土了四十件刺绣衣物，说明远在二千一百

7、多年前的西汉时代，湖南地方刺绣已发展到了较高的水平。此后，在漫长的发展过程中，逐渐培养了质朴而优美的艺术风格。随着湘绣商品生产的发展，经过广大刺绣艺人的辛勤创造和一些优秀画家参与湘绣技艺的改革提高，把中国画的许多优良传统移植到绣品上，巧妙地将我国传统的绘画、刺绣、诗词、书法、金石各种艺术融为一体，从而形成了湘绣以中国画为基础，运用七十多种针法和一百多种颜色的绣线，充分发挥针法的表现力，精细入微地刻画物象外形内质的特点，绣品形象生动逼真，色彩鲜明，质感强烈，形神兼备，风格豪放，曾有“绣花花生香，绣鸟能听声，绣虎能奔跑，绣人能传神”的美誉。（二）、潜潜在商品品价值1、历史价价值湘绣具有悠悠久的历历

8、史，据据现有史史料证明明，19958年年在长沙沙出土的的公元前前五世纪纪的楚墓墓中就有有精致的的龙凤刺刺绣品；19772年长长沙马王王堆出土土的距今今二千一一百多年年前的西西汉古墓墓随葬物物中，有有更多的的绣衣、绣绣料，说说明早在在两千多多年以前前，长沙沙地区的的刺绣就就已达到到很高的的水平。到到清朝，民民间刺绣绣就更普普遍了，清清嘉庆庚庚午(118100)年编编的长长沙县志志卷十十四风风俗条记记载：“省省会之区区，妇女女工刺绣绣者多。”到到18998年前前后，绣绣庄的建建立、市市场的形形成，许许多优秀秀画师参参与湘绣绣技艺的的改革创创新，使使湘绣进进入了新新的历史史发展阶阶段。2、科学价价值

9、湘绣技艺是是在民族族民间刺刺绣技艺艺的基础础上，经经过不断断创新而而形成自自身独有有针法。清清末，湘湘绣老艺艺人李仪仪徽(11854419928)首创“掺掺针绣法法”；后后经湘绣绣著名老老艺人余余振辉(19113119844)又发发明了“鬅鬅毛针法法”，使使湘绣表表现的狮狮、虎栩栩栩如生生，成为为中国四四大名绣绣特有的的著名针针法。通通过数代代艺人的的传承、发发展，湘湘绣技艺艺现已具具有五大大类别的的72种种丰富的的针法，为为完美地地表现和和提升文文人绘画画奠定了了良好的的基础。湘湘绣发展展到当今今双面全全异绣的的“隐针针绣法”，使使表现形形式和技技艺水平平达到了了惊人的的高度，具具有极高高科

10、学技技术价值值。3、文化价价值长沙是国家家首批公公布的历历史文化化名城，有有中国四四大古书书院之首首的千年年学府岳岳麓书院院，深厚厚而源远远流长的的历史文文化沉淀淀，成就就和出现现了众多多近现代代的政治治家、军军事家、科科学家、文文学艺术术家。在在这人杰杰地灵的的湖湘文文化润育育之中，使使湘绣成成为当今今湖南对对外交流流的一张张文化名名片。湘湘绣是以以中国画画为蓝本本，蕴藏藏着传统统中国文文人绘画画的精神神内涵，因因此，其其内容和和表现形形式均具具有极高高的文化化价值。4、实用价价值湘绣发展的的根基和和源头，均均是从自自产自用用、表现现情感的的实用品品开始，深深深扎根根于民间间，受到到广大民民

11、众的喜喜爱。从从民俗和和生活日日用制品品中，大大到门帘帘、帐帘帘和被面面，小到到服饰、枕枕头、鞋鞋帽及手手饰盒袋袋，既实实用又能能美化生生活和居居室。5、商品价价值湘绣是在清清末民初初，通过过在城市市中设立立绣庄，进进入商品品流通市市场。为为适应市市场的需需求，不不断改革革创新，凸凸显其商商品价值值，成为为现在的的礼品、旅旅游纪念念品和居居室装饰饰品，是是附加值值极高的的国内外外销售产产品。（三）、产产品定位位通过发放问问卷调查查（调查查问卷见见附件），我我们对调调查结果果进行了了研究分分析，得得出了湖湖南湘绣绣产品定定位和消消费群定定位：（1）礼品品。随着着人们物物质生活活水平的的不断提提高

12、，送送礼送文文化已成成为人们们的一种种时尚。湘湘绣作为为中华五五千年的的一种传传统文化化，随着着人们对对中国文文化逐步步的提升升，它作作为一种种高雅珍珍贵的礼礼品，朋朋友之间间相互馈馈赠，已已成为一一种情操操和心愿愿的表露露。尤其其是近几几年更成成为一些些高官巨巨贾乃至至国家元元首选择择礼品的的一种新新的时尚尚。（2）收藏藏。资源源的匮乏乏是一种种逐步的的潜在空空间。近近几年来来，投资资艺术品品已成为为当代人人理财非非常重要要的一种种模式，而而且湘绣绣的升值值潜能不不言而喻喻。（3）爱好好。有相相当一部部分人喜喜欢刺绣绣，更喜喜欢自己己动手。（4）婚庆庆。每年年每个时时段都有有结婚的的人，他他

13、们都希希望自己己的婚礼礼能别具具一心，充充满惊喜喜的，而而湘绣可可以为你你打造这这种气氛氛，让您您的婚礼礼终身难难忘。（5）消费费群定位位。其消消费者主主要集中中在文化化运营企企业、公公司白领领、古玩玩收藏者者、筹备备的婚礼礼的恋人人等。消消费人群群的年龄龄集中在在30-60岁岁之间，并并且在经经济上具具有一定定的购买买力。（四）、消消费市场场SWOOT分析析随着社会文文明的不不断发展展，科技技产品的的突飞猛猛进，虽虽然湘绣绣的用途途逐渐减减退，但但随着文文明的更更大进步步，民族族文化的的进一步步回归，湘湘绣正在在开辟它它的新天天地。通通过我团团队对湖湖南湘绣绣直销处处网上与与网下的的调查分分

14、析，得得出以下下结论：Strenngthhs（优优势）1.可以使使更多的的人了解解知道湘湘绣2.有DIIY设计计专区3.利用酷酷6视频频，可以以让人真真实感受受湘绣。4.国家级级的非物物质文化化遗产。Weaknnessses（劣劣势）1.湘绣在在全国还还没有形形成较大大的影响响力2.网络营营销体系系尚未完完善3.世界有有局限性性4.针对的的人群范范围不够够宽Opporrtunnitiies（机机会）1.旅游已已成为人人民群众众的主要要生活方方式之一一2.网络信信息和电电子商务务突飞猛猛进3.国家政政策对古古代民族族文化的的大力支支持4.此类手手工制品品的开发发还处于于一个成成长的时时期5.物质

15、文文化生活活水平的的提高，人人们崇尚尚艺术品品Threaats（威威胁）1.产业规规模小而而散2.产品设设计落后后3.品牌和和产权意意识薄弱弱4.市场狭狭窄、竞竞争无序序5.后备人人才缺乏乏6.政府扶扶持不够够六、湘绣的的推广（一）、线线上推广广1.利用“和和讯博客客”推广广我们主要进进行以下下方面推推广：（1） 上上传图片片和视频频。加强强湘绣的的宣传力力度，推推动产品品的推广广。（2） 发发表文章章。深度度丰富的的博客内内容，扩扩大湘绣绣文化宣宣传的力力度和产产品的推推广范围围。我们们尝试将将湘绣与与现行的的热点话话题相结结合，可可提高读读者 对对“博客客”的阅阅读兴趣趣，避免免商业信信息

16、太浓浓的缺点点。发表表一些与与湘绣相相关的文文章，以以加深消消费者对对湘绣的的了解。（3） 将将博客地地址作为为百度知知道回答答问题的的资料来来源。这这样让更更多的人人来浏览览我们的的博客，提提高针对对性和可可信度，既既宣传博博客，又又推广湘湘绣。2.我们在在网易、腾腾讯等热热门网站站开设集集图像、文文字、声声频和视视频于一一体的博博客，设设计博客客内容，优优化博客客结构。博博客中上上传精美美动态图图片与湘湘绣文化化的文章章以及团团队的创创新点，非非常及时时地在这这些宣传传平台上上展现出出来。 3.利用QQQ、腾腾讯微博博和飞信信推广 我们在QQQ上写一一些相关关的日志志，上传传相关的的图片，

17、通通过分享享使得更更多的人人了解大大赛，了了解湘绣绣，培养养潜在的的消费者者，得到到宣传。并并且我们们还通过过群发邮邮件的形形式，极极大的宣宣传湘绣绣的文化化。4.利用酷酷6视频频推广 我们在在酷6网网上上传传相关的的视频，让让消费者者真切直直观的感感受湘绣绣，给人人视觉的的冲击力力，充分分的认识识湘绣，培培养潜在在的消费费群体。5.充分利利用本次次大赛的的网络平平台 在参赛赛博文里里发表一一些关于于湘绣的的文章，让让来自全全国各地地的参赛赛同学，以以及一线线的指导导老师、企企业教练练宣传湘湘绣，了了解湘绣绣。6.结合伊伊飞湘绣绣的平台台我们结合合各大论论坛，以以伊飞湘湘绣企业业为实体体进行宣

18、宣传推广广，利用用伊飞湘湘绣强大大的专业业能力和和文化底底蕴来夯夯实我们们的推广广方案。（二）、线线下推广广 11.利用用校园举举行大型型文艺活活动的机机会，向向全校同同学宣传传关于湘湘绣的文文化。并并利用人人脉关系系，向不不同学校校的同学学宣传。 22.制作作具有湘湘绣图案案的书签签，免费费发放，向向广大师师生宣传传推广。 33.制作作宣传海海报，在在车站牌牌、公交交汽车、出出租车上上张贴海海报，在在人们等等车的时时候，海海报会是是他们消消磨时间间的最好好看点。附件：市场调查问问卷关于湖南湘湘绣网络络推广营营销的线线下问卷卷调查1.您的的性别？（）A、男 BB、女2.您的年年龄？（）A、20

19、岁岁以下 BB、200-300岁 C、330岁以以上3.您知道道湘绣吗吗？（）A、知道 B、了了解一点点 CC、不知知道4.您买过过湘绣吗吗？（）A、买过 B、没没买过5.您是否否有过网网上购物物的经历历？（）A、有 B、没没有6.您是否否会在网网上购买买湘绣？（）A、会 B、有有可能会会 C、不不会关于湖南南湘绣网网络推广广的线上上QQ交交流群及及博客1.您以以前是否否知道湘湘绣？（）A、知道 B、不不知道2.您会购购买湘绣绣给你的的朋友吗吗？（）A、会 B、不不会3.您对网网上购物物有声么么顾虑？（）A、质量 B、价价格 C、邮邮寄问题题 D、售售后4.您对湘湘绣的感感觉？A、喜欢 B、可可有可无无 C、不不喜欢5.您一般般从哪儿儿获得湘湘绣的相相关信息息？A、报纸、杂杂志 BB、网络络6.您对湘湘绣有什什么意见见或建议议？ 11.21.202212:4912:49:5522.11.2112时49分12时49分55秒11月. 21, 2221 十一月 202212:49:55 下午12:49:552022年11月21日星期一12:49:55