彩电行业调查报告9230.docx

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1、长江大学工 程 技 术 学 院市场营销销结课课报告管理系长江大学工工程技术术学院市场营销销结课报报告班级： 学号： 201062290 指导教师: 黄璟 姓名: 管理系【前言】 我调查的是是彩电行行业，彩彩电是人人们众所所周知的的，每家家每户都都离不开开它，正正因如此此它的市市场及其其可观。当当然竞争争力也相相当强。为为了拥有有更广阔阔的前景景，彩电电行业中中不论是是那个品品牌为了了站稳市市场都“各出奇奇招”。为了达到盈盈利，每每行每业业就一定定会用“策略”这一手手段。那那么我首首先调查查了彩电电行业的的产品策策略，要要知道什什么是它它的核心心产品，形形式产品品，潜在在产品。要要知道它它的价格

2、格适合什什么人群群，拥有有怎样的的产品组组合，有有什么样样的销售售额和利利润水品品，等等等。第二二我调查查了定价价策略，了了解影响响定价策策略的主主要因素素，确定定基本价价格的一一般方法法和定价价的基本本策略，如如采取怎怎样的折折扣策略略，采取取怎样的的地区定定价策略略，采取取了怎样样的心理理定价，采采取怎样样的差别别定价，采采取怎样样的新产产品定价价。及价价格怎样样调整和和价格变变动反应应，等等等。第三我调查查了分销销策略，了了解了分分销渠道道的设计计：分析析顾客需需要的服服务产出出水平，确确定渠道道目标与与限制，明明白新设设计的分分销渠道道的优劣劣，成员员的管理理和渠道道改进。了了解彩电电

3、行业近近几年的的销售情情况，清清楚彩电电的各个个品牌的的情况，了了解分销销渠道的的层次和和宽度，弄弄清楚消消费主力力军及消消费人数数，地理理分布，购购买频率率，平均均购买数数量，是是如何考考虑中间间商的优优劣等进进行评估估，生产产者渠道道受竞争争者所使使用渠道道影响。第第四我调调查了促促销策略略，要明明白促销销与促销销组合，如如促销目目标，产产品因素素，市场场条件促促销预算算。运用广告策策略，如如报纸，广广播，电电视，互互联网户户外广告告来传播播信息。遵遵守广告告的设计计原则。对对广告促促销效果果的测定定，对广广告的认认知效果果的测定定后进行行评估法法，配对对法，价价值序列列法。了了解公共共关

4、系策策略，如如活动方方式：宣宣传性分分类，交交际性分分类，服服务性分分类，资资助性分分类。了了解销售售策略，譬譬如向消消费者推推广方式式:赠送送礼品，赠赠送优惠惠劵等，对对销售促促进的培培训，例例如选择择适当的的方式，确确定合理理的期限限，注重重推广的的后期宣宣传。 经过学习习了解我我对彩电电行业有有个基本本的认识识，明白白各行个个业为了了立足市市场都不不容易，不不论多小小的细节节都力争争完美！目录第一章 彩电电行业的的概况1第一节 彩电的的发展史史1第二节 彩电行行业的阶阶段性2第三节 彩电行行业的市市场现状状3第四节 彩电行行业各品品牌的角角逐7第五节 彩电行行业市场场政策分分析7第六节

5、彩电行行业发展展的主要要趋势8第二章 彩电电行业的的产品策策略8第一节 主要的的彩电产产品8第二节 产品组组合8第三节 品牌策策略8第四节 包装策策略8第五节 新产产品研发发8第三章 关于于彩电行行业的价价格策略略8第一节关关于彩电电行业价价格的发发展8第二节 彩电行行业价格格的因素素8第三节 定价的的一般方方法8第四节 定价的的基本策策略8第五节彩彩电行业业未来的的价格趋趋势8第四章 彩电电行业的的渠道策策略8第一节 影响分分销渠道道设计的的因素8第二节 最主要要的渠道道类型8第三节 彩电品品牌的分分销策略略8第四节 渠道冲冲突8第五节 彩电电行业的的分销渠渠道以后后的发展展趋势8第五章 彩

6、电电行业的的促销策策略8第一节 人员推推销策略略8第二节 广告告策略8第三节 公共共关系8第四节 销售促促进8第六章 总总结8第一章 彩电电行业的的概况第一节 彩电的的发展史史19世纪末末，少数数先驱者者开始研研究设计计传送图图像的技技术。1904年年，英国国人贝尔尔威尔和和德国人人柯隆发发明了一一次电传传一张照照片的电电视技术术，每传传一张照照片需要要10分分钟。1924年年，英国国和德国国科学家家几乎同同时运用用机械扫扫描方式式成功地地传出了了静止图图像。 1923年年，俄裔裔美国科科学家兹兹沃里金金申请到到光电显显像管、电电视发射射器及电电视接收收器的专专利，他他首次采采用全面面性的“电

7、子电电视”发收系系统，成成为现代代电视技技术的先先驱。1925年年，英国国科学家家研制成成功电视视机。1928年年，美国国纽约331家广广播电台台进行了了世界上上第一次次电视广广播试验验，由于于显像管管技术尚尚未完全全过关，整整个试验验只持续续了300分钟，收收看的电电视机也也只有十十多台，此此举宣告告了作为为社会公公共事业业的电视视艺术的的问世，是是电视发发展史上上划时代代的事件件。 1929年年美国科科学家伊伊夫斯在在纽约和和华盛顿顿之间播播送500行的彩彩色电视视图像，发发明了彩彩色电视视机。1933年年兹沃里里金又研研制成功功可供电电视摄像像用的摄摄像管和和显像管管。完成成了使电电视摄

8、像像与显像像完全电电子化的的过程，至至此，现现代电视视系统基基本成型型。今天天电视摄摄影机和和电视接接收的成成像原理理与器具具，就是是根据他他的发明明改进而而来。 20世纪纪3040年年代，电电视艺术术在英国国和美国国有了长长足的发发展。1936年年11月月2日，英英国广播播公司在在伦敦郊郊外的亚亚历山大大宫，播播出了一一场颇具具规模的的歌舞节节目，并并首次开开办每天天2小时时的电视视广播。全全伦敦只只有2000多台台收视电电视机，但但它标示示着世界界电视事事业开始始发迹。1937年年，该公公司播映映英王乔乔治五世世的加冕冕大典时时，英国国已有55万观众众在观看看电视。1939年年4月330日

9、，美美国无线线电公司司通过帝帝国大厦厦屋顶的的发射机机，传送送了罗斯斯福总统统在世界界博览会会上致开开幕词和和纽约市市市长带带领群众众游行的的电视节节目。成成千上万万的人拥拥入百货货商店排排队观看看这个新新鲜场面面。二战战结束时时，美国国约有770000台电视视机。二二战前开开办电视视的还有有德国、法法国、意意大利等等国。从19499年到119511年，电电视机数数目从11百万台台跃升为为1千多多万台，1958年年，中国国第一台台黑白电电视机在在天津诞诞生，同同年，开开始试播播。当时时，全国国只有550多台台黑白电电视机。1960年年全美电电视台高高达7880座，电电视机近近三千万万台，约约有

10、877的家家庭拥有有至少一一台电视视机。同同时期英英国只有有1900万台电电视机，法法国3万万台，加加拿大22万，日日本4千千台1971年年，全国国已建有有电视台台32座座。1993年年底，美美国988的家家庭拥有有至少一一台电视视机，其其中999为彩彩色电视视机。 21世纪初初，中国国大陆的的彩色电电视覆盖盖率高达达94%。直到现在更更多普及及大的是是液晶电电视，等等离子电电视， 3D电电视等。电视的的诞生，是是20世世纪人类类最伟大大的发明明之一。在现代社会会里，没没有电视视的生活活已不可可想象了了形形色色色的电电视，把把人们带带进了一一个五光光十色的的奇妙世世界。 第二节 彩电行行业的阶

11、阶段性在中国CRRT彩电电时期，电视机经历链，并且第一次将洋巨头挤出市场前列。了解由奢侈品到日常必备家电的转变，中国彩电业也从无到有建立起完整的产业1）平板时时期一直以来，本本土企业业在利润润偏低的的中低端端市场占占有一定定优势，但但在利润润丰厚的的高端市市场却履履迹罕至至。随着着以平板板电视为为首的高高端彩电电需求逐逐步扩大大，曾被被中国彩彩电企业业以低价价战略挤挤出国门门的洋彩彩电卷土土重来，国国产品牌牌要想长长久生存存下去，就就必须在在战略与与技术等等层面向向高端平平板进攻攻。成为为最早觉觉悟的国国内企业业，早在在20002年底底就削减减低端产产品线，启启动针对对高端市市场的“高高清”战

12、战略。与与长虹豪豪赌，、进进攻等离离子彩电电等不同同，康佳佳避开以以单项产产品作为为主攻方方向，选选择高清清战略全全面开拓拓高端彩彩电市场场。从康康佳彩电电提出“高高清战略略”开始始，本土土厂商纷纷纷尾随随并在高高端电视视市场不不断攻城城掠地，从从而使中中国彩电电业在高高端市场场上占有有一席之之地。此此外，康康佳是国国内最早早主推彩彩电的企企业，如如今液晶晶的大行行其道，充充分验证证了康佳佳对平板板市场的的战略眼眼光。早在20003年，康康佳在中中国市场场上短短短几个月月就登上上市场第第一的宝宝座。到到20005年，液液晶电视视为康佳佳高端彩彩电的销销量贡献献率已达达70%。2 ）新平板板时期

13、在平板电视视真正放放量的220055年，中中国彩电电市场有有喜有忧忧。喜的的是平板板电视的的井喷将将带来巨巨大的市市场机会会，忧的的是同质质化产品品带来的的价格竞竞争导致致新产品品利润下下滑。电电视的出出现打破破了僵局局，成为为中国彩彩电业220055年最大大的奇迹迹，那就就是不以以价格而而以价值值取胜。而是自然的跨入新平板时期，冲击了市场。事实上，彩彩电已不不仅仅是是一个独独立的显显示终端端，随着着数字化化时代的的到来，家家庭成员员会通过过上网等等自己获获取内容容，这就就跟传统统电视的的线性播播放节目目产生了了矛盾，而而流媒体体电视则则撬开了了制约内内容自由由播放的的硬件瓶瓶颈，顺顺应了33

14、C融合合的趋势势。因此此，消费费者潜在在需求的的大门被被打开了了，海尔尔最终成成为引领领新平板市市场发展展的主导导品牌。在在流媒体体电视日日益流行行的同时时，我们们也应注注意到彩彩电不仅仅在显示示方式上上进入变变革期，在在内容的的演播方方式上也也在不断断突破。第三节 彩电行行业的市市场现状状从20033年起，国国产彩电电企业开开始朝两两个方向向来进行行技术升升级，以以应对外外资品牌牌的压力力：一是是数字电电视和33C融合合领域技技术的突突破;二二是向平平板电视视领域进进军。从从20004年开开始，平平板电视视就在中中国市场场拉开了了取代传传统CRRT电视视的过程程。最初初国产彩彩电品牌牌延续了

15、了CRTT时代的的价格战战，迅速速打开了了市场。到20088年8月月，创维维酷开电电视占创创维平板板销售的的比例提提高到了了80%以上。创创维的酷酷开电视视单品售售价也比比同行同同类产品品高出115%-20%，由此此带来的的收入增增长不言言自明。更更为重要要的是，在在国产品品牌中创创维的平平板电视视业务盈盈利能力力最强，其其平板电电视的单单价比其其他国产产品牌高高出10000元元左右，与与LG、东东芝等外外资品牌牌相仿。今今年4月月，海尔尔液晶电电视的占占有率上上升到99%。中国成为全全球等离离子电视视增速最最快的国国家，今今年前55月等离离子电视视机零售售量累计计同比增增长率达达2666.1

16、%。同时时，最新新的DiispllaySSearrch数数据显示示，受北北美市场场32英英寸等离离子电视视销售良良好及全全高清等等离子电电视的出出货增加加，二季季度等离离子电视视出货量量达到3340万万台，较较去年同同期大幅幅增长552%。 来自国家信信息中心心的最新新监测数数据显示示，等离离子电视视销售量量同比增增长1663%，销销售额同同比增长长63.68%，等离离子电视视销售量量占整体体彩电销销售量的的比例达达到6.43%，比去去年同期期提高33.888个百分分点。国国家信息息中心在在其“220088年上半半年国内内重点城城市平板板电视市市场分析析报告”中中指出：“（等等离子电电视）成成

17、为推动动平板电电视上半半年整体体销售水水平提高高的重要要力量。表一 中国等离子电电视增速速表零售量增长长率出货量同期增长率率销售额占整体彩电电销售量量的比例例同期提高266.11%340万台台52%增长63.68%6.43%3.88个个百分点点表二注：荆州市市经济发发展网表二 创维海海尔销售售率表品牌产品销售率创维平板电视提高80%比同行行高155%-20%海尔液晶电视上升率为99%注：荆州市市经济发发展网表三TCLL20111年114月彩彩电销量量与增长长率表产品销量增长率液晶电视271.664万台台9.15%LED背光光液晶电电视30.122万台38.188%CRT电视视42.266万台6

18、.93%AV电视167.996万台台降6.444%注：荆州市市经济发发展网表表四 创维220100.4月月20111.33月产品品占有率率产品市场占有率率整体彩电14.4%液晶彩电15.7%注：荆州市市统计局局从20099-20111，彩电电行业基基本属于于稳步增增长。2010年年中国彩彩电市场场零售规规模39998万万台，同同比增长长16%，增速速正在放放缓（见见图1）。其其中，液液晶电视视零售规规模为333477万台，同同比增长长42%；等离离子电视视零售规规模2111万台台，同比比增长224%；CRTT电视零零售规模模为4440万台台，同比比下降552%。从从彩电产产品的结结构比重重来看

19、，液液晶电视视、等离离子电视视与CRRT电视视占比分分别为884%、55%、111%，去去年同期期分别为为68%、5%、277%。图一 彩电产产品今年年与去年年的产业业结构所所占比重重从表一彩电电产品的的结构比比重来看看，液晶晶电视、等等离子电电视与CCRT电电视占比比分别为为84%、5%、111%，去去年同期期分别为为68%、5%、277%。 图二 20110年度度彩电售售量并且在20010年年中国彩彩电市场场零售规规模39998万万台图三 彩电电行业最最受关注注的几大大品牌通过图三我我们了解解到今年年彩电的的十大品品牌分别别是:索索尼、长长虹、三三星、创创维、TTCL、康康佳、海海信、海海

20、尔、飞飞利浦、厦厦华。220100年，平平板电视视的LEED产业业升级战战全面打打响，成成为市场场最大的的爆发点点，海信信、夏普普、三星星、长虹虹等几乎乎全球所所有的彩彩电巨头头均参与与其中，20009年上上半年，彩彩电行业业总产量量为41174万万台，同同比增长长1.33%，其其中二季季度产量量24444万台台，环比比一季度度增长441.33%，同同比增加加10.3%。产产品结构构快速调调整，一一季度，平平板电视视产量比比重为664.66%，二二季度达达到了772.22%（液液晶电视视占比770.55%）。骨骨干企业业平板化化速度加加快，行行业产量量最大的的6家企企业都是是本土品品牌骨干干企

21、业（TTCL、海海信、创创维、长长虹、康康佳、海海尔），上上半年液液晶电视视产量111000万台，同同比增长长速度超超过了1100%（有几几家甚至至达到了了2000%，行行业平均均速度为为60%）,占占全行业业液晶电电视产量量的400%。今今年一季季度国内内彩电销销量为110466万台，同同比下降降5.22%，销销售额3394亿亿元，同同比下降降8.22%。由由此可见见，一季季度彩电电价格也也出现了了小幅下下滑。这这是近两两年来，彩彩电市场场首现量量价齐跌跌的局面面。出现现这种局局面有三三个方面面的原因因，一是是液晶市市场放缓缓，特别别是20011年年2月液液晶销售售出现显显著负增增长。其其二

22、，220111年春节节时间相相对往年年提前，大大幅度影影响了22月的有有效销售售时间。第第三，CCRT电电视逐渐渐被主力力品牌企企业抛弃弃，市场场规模也也以超过过50%的速度度持续下下滑，这这影响了了整体彩彩电的销销售规模模。第四节 彩电行行业各品品牌的角角逐从液晶电视视到LEED液晶晶电视，海海信是彩彩电巨头头中转型型最快的的，而创创维则是是转型最最为彻底底的，创创维在33D电视视、智能能电视领领域都选选择了主主动抢先先出击的的战略，2010年3月初创维又与LGD合作推出了基于CCFL背光技术的3D电视，并将42寸3D电视的价位从此前的近9000元拉低到5000元的价格，这与普通液晶电视的价

23、位已经非常接近。 此外，与其他彩电同行一样，创维也看好智能电视的增长前景，3月底创维率先量产了基于谷歌Android平台的智能电视，而TCL、康佳、海信，以及索尼、LG、三星等也都瞄准了智能电视。智能电视、智能平板家电产业智能化大潮已经来临。中国的电视机行业三大巨头海信、TCL、长虹携手发起成立中国智能多媒体终端技术联盟。联盟将主要开展几个方面的工作：制定智能电视应用程序商店技术标准，智能电视互联互通应用规范标准，以及智能电视操作系统技术规范标准。后续还将逐步制定智能手机、智能平板等各种智能多媒体终端技术标准。这些企业合作是为了将战略合作提升到产业链上游。一直以来，中中国家电电企业在在市场上上

24、激烈拼拼争，获获得了很很好的市市场份额额和品牌牌，但是是在技术术标准和和国际规规范上，总总是受制制于人。联联盟的成成立，是是国内家家电企业业第一次次真正联联合起来来，共同同打造一一个智能能终端技技术标准准，将给给整个产产业带来来巨大影影响力，也也为中国国企业在在世界智智能化大大潮中赢赢得强大大技术竞竞争力。第五节 彩电行行业市场场政策分分析这几年彩电电下乡就就是一项项较新的的市场政政策，不不但利民民也利厂厂商。例例如20010年年度全国国家电下下乡招标标会在北北京召开开，据了了解不少少厂商均均增加了了多款下下乡产品品，其中中康佳，TTCL，长长虹等品品牌均参参加，220100年家电电下乡销销售

25、规模模将达到到12775万台台，占三三，四级级市场比比重711%。其其中，彩彩电行业业，20010年年平板电电视在三三，四级级市场的的增长趋趋势将成成为行业业焦点，规规模可达达9800万台，占占比688%，占占家电下下乡销售售系统的的77%，此次次下乡家家电35500元元的限价价提高到到70000元。第六节 彩电行行业发展展的主要要趋势2010年年LEDD电视在在城市销销量已达达到总销销量的330%以以上。预预计20011年年LEDD背光技技术的产产品将会会实现快快速增长长，全年年销量将将到24400万万台LCCD液晶晶电视零零售量将将在20000万万台左右右。3DD电视、LLED背背光液晶晶

26、电视将将继续成成为20011年年彩电市市场的焦焦点。220111年LEED背光光液晶电电视零售售规模将将达到115977万台，市市场渗透透率将超超过500%。LEDD背光液液晶电视视快速普普及、33D电视视定位高高端市场场、智能能电视主主打差异异化，并并逐渐成成为了市市场增长长的焦点点对于即即将到来来的20011年年，中国国彩电行行业经历历20009年货货源准备备不足和和20110年高高库存煎煎熬后，将将朝着更更加稳健健、理性性的方向向发展。首首先，技技术的发发展带动动行业升升级，挖挖掘市场场的替代代需求；其次，国国内面板板产业发发力，促促进平板板电视的的进一步步普及；第三，合合理规划划产品布

27、布局，强强化企业业利润可可控性。第二章 彩电电行业的的产品策策略第一节 主要的的彩电产产品（一）液晶晶电视 液晶显示示器，简简称LCCD（LLiquuid Cryystaal DDispplayy）。液晶电视不不存在屏屏幕闪烁烁现象，不不易造成成视觉疲疲劳。液晶电视都都能显示示高清晰晰度信号号。例如如， 松松下的TTH-442PAA20UU型号的的42英英寸等离离子电视视只提供供到增强强清晰度度的分辨辨率（EEDTVV，85524480），用用它接收收HDTTV的效效果很好好。 液液晶彩电电的性能能指标中中，对消消费者视视觉感受受影响最最大的是是亮度、对对比度、分分辨率和和可视角角度。（二）等

28、离离子电视视 等离子（PPDP）电电视特点点表现在在： （1）薄而而轻的结结构 由于PDPP显示模模块配身身具有薄薄而轻的的特点，决决定了显显示屏在在总体上上相应的的结构特特征。 （2）宽视视PDPP可以做做到和CCRT同同样宽的的视角，上上下左右右大于1160度度。（3）防电电磁干扰扰由于显显示原理理的差别别，来自自外界的的电磁干干扰，如如马达、扬声器等，对PDP的图像几乎没有影响。 （4）纯平平的图像像无扭曲曲PDPP的RGGB栅格格在平面面上呈均均匀分布布 。等离子和液液晶都是是当代电电视机的的主流技技术，代代表了两两种不同同的发展展方向。（三）LEED 电电视LED液晶晶电视的的特性，

29、薄使机身身厚度有有了薄的的飞跃。 环保节能LLED背背光源绝绝不含汞汞，符合合绿色环环保的时时尚。LLED背背光源还还非常节节电。 寿命长LEED背光光源则可可以达到到CCFFL的两两倍左右右使用寿寿命长一一些。 色域宽广LLED可可以分为为白光LLED背背光源和和RGBB-LEED背光光源。白白光LEED技术术的优势势主要是是耗电量量较低，而而RGBB-LEED背光光源的优优势在于于出色的的色彩表表现力。 节能：冷阴阴极灯管管的光电电效率在在60llm/WW左右,而商业业化的LLED光光效已达达到1000lmm/W以以上。 （四）互联联网电视视网络电电视传输输途径是是宽带以以太网络络，播出出

30、端是视视音频服服务器（MMediia SServver），接接收终端端是个人人电脑（PPC）或或者与DDMA（DDigiitall Meediaa Addaptter）连连接的模模拟电视视机，因因此从技技术特点点来说，网网络电视视是标准准的数字字电视拥有“电影影博物馆馆” 家庭互互联 在线自自动升级级。（五）3DD 电视视3D电视是是三维立立体影像像电视的的简称。采用全球领领先2DD/3DD 兼容容的高透透过率高高精密度度的柱面面透镜技技术，无无需佩戴戴眼镜，裸裸眼观看看立体影影像； 高亮度度，高对对比度，高高清晰画画面，无无鬼影，自自然逼真真； 88视点合合成专利利算法，从从8个角角度获得得

31、不同的的图像，合合成出多多观看角角度的立立体图像像，角度度广，可可视点多多，画面面真实立立体感强强； 互联网电视视和3DD电视-55D电视视作为潜潜在产品品。(六)IPPS硬屏屏电视 IPS（IIn-PPlanne SSwittchiing，平平面转换换）硬屏屏技术是是目前世世界上最最先进的的液晶面面板技术术。IPPS硬屏屏技术是是目前世世界上最最领先的的液晶技技术。它它具有以以下几个个优势特特点： 1、动态态画面，图图像无残残影 2、动态态画面，响响应速度度均匀 态画面，色色彩无偏偏移（七）倍频频电视现在我们常常说的倍倍速驱动动技术，基基本上指指的就是是通过运运动评估估及插帧帧补偿的的方法来

32、来优化液液晶电视视动态效效果的一一种技术术，而“倍倍速”一一般指的的是“双双倍速”，也也就是把把驱动刷刷新频率率从500Hz提提升为1100HHz。当当然，现现在更先先进的还还有索尼尼全球最最快的2200HHz四倍倍速驱动动，以及及JVCC 1880Hzz三倍速速驱动技技术。（八）背投投电视背投就就是背后后投影的的电视机机。在投影影显示设设备中，按按其投影影方式投投影显示示分为正正投影（FFronntPrrojeectiion）和和背投影影两种方方式。背背投电视视的用户户无须对对系统进进行光学学调整它它是在普普通彩电电的基础础上结合合了投影影技术，研研制开发发而成的的。（九）延伸伸产品延伸产品

33、是是指顾客客购买形形式产品品和期望望产品时时，附带带获得的的各种利利益的总总和，包包括产品品说明书书、保证证、安装装、维修修、送货货、技术术培训等等。附加加产品层层是产品品的第四四个层次次。这一一层次包包括供应应产品时时所获得得的全部部附加信信息和利利益，包包括送货货、维修修、保证证、安装装、培训训、指导导及资金金融通等等，还包包括企业业的声望望和信誉誉。售后服务：大部分电视视机保修修一年,主要部部件的保保修时间间为2年年。后勤服服务，广广告服务务，软件件服务，经经销商服服务。第二节 产品组组合产品组合是是指一个个企业在在一定时时期内生生产经营营的各种种不同产产品的全全部产品品、产品品项目的的

34、组合。（一）扩大大产品组组合扩大产品组组合策略略是开拓拓产品组组合的广广度和加加强产品品组合的的深度。开开拓产品品组合广广度是指指增添一一条或几几条产品品线，扩扩展产品品经营范范围；加加强产品品组合深深度是指指在原有有的产品品线内增增加新的的产品项项目。TCL扩大大的产品品组合家电产业： 为满满足日益益增长的的市场需需求，公公司对彩彩电，空空调等事事业部进进行了重重组部品产业： 围围绕液晶晶电视产产业链进进行布局局，同时时逐步拓拓展进入入家电产产业链，进进一步完完善产业业布局。现现已成功功开发自自有技术术的电源源产品并并实现量量产；显显示科技技业务开开发出高高分辨率率、超薄薄及大尺尺寸显示示模

35、组产产品。液液晶电视视一体机机生产线线的改造造，实现现年产一一体机液液晶电视视万台的的产能。此此次生产产线的改改造将与与上游面面板厂商商合作，以以达到高高效率、低低成本的的目标。 其他产产业： 在在灯方面面取得重重大进展展，可调调光路灯灯荣获国国内多项项奖励，并并获得政政府科技技资助。传传统照明明通过改改善工业业设计，使使核心产产品电子子镇流器器材料成成本下降降，生生产装配配效率提提升，使使新产品品以高性性价比为为竞争力力逐步获获得市场场认可。 废废旧家电电回收产产业在政政府的支支持下得得到了快快速的发发展，也也是与国国家推进进的家电电“以旧旧换新”政政策密切切相关的的产业，蕴蕴涵着巨巨大的市

36、市场空间间强大的笔记记本电脑脑渠道销销售体系系，具有有增值价价值的整整合营销销能力，年销售售规模突突破亿元元，高于于行业增增长，赢赢利稳定定，未来发发展趋势势良好。（二）缩减减产品组组合缩减产品组组合策略略是削减减产品线线或产品品项目，特特别是要要取消那那些获利利小的产产品，以以便集中中力量经经营获利利大的产产品线和和产品项项目。海尔缩减产产品组合合：海尔产品组组合策略略中除了了金融和和信息产产业，对对外公开开的产业业还包括括：药业业、物流流、生物物工程、家家居集成成等等，甚甚至还经经营着餐餐饮业、旅旅游、烟烟酒糖茶茶等“小小生意”。现现在海尔尔几乎制制造“一一切用电电的东西西”，而而且还制制

37、造机器器人、芯芯片、特特种钢、以以及电动动剃须刀刀。我认认为海尔尔产品组组合策略略多元化化不如精精细化。应该浓浓缩精简简品牌所所覆盖的的产品范范围，而而绝非无无谓的扩扩张，不不同产品品冠以同同样品牌牌，只会会削弱该该品牌名名称的震震撼效果果。然而而我们看看看海尔尔，当初初以“星星级服务务”口号号唱遍大大江南北北，在世世界上也也享有良良好声誉誉。多年年前社会会上很多多人没有有用过海海尔产品品本身，但但却能体体会到海海尔的文文化。可可现在呢呢，在多多元化的的轨道上上左突右右撞，迷迷失了方方向。似似乎丢掉掉了品牌牌的核心心竞争力力“服务务理念”，已已经有很很多消费费者反映映出海尔尔的服务务今非昔昔比

38、了。所所以海尔尔因该缩缩减产品品策略，多多元化不不如精细细化。（三）产品品线就是是一组具具有相同同功能或或相似功功能的产产品。比比如家电电里面的的电视机机就是一一个产品品线。产品品线有一一个长度度，以电电视为例例，指电电视的品品种从高高端到低低端的多多少。说说一个产产品线有有多长就就是说，这这个产品品的最高高价位和和最低价价位都有有，中间间价也有有，这就就叫产品品线的长长度。产品品线的深深度,就就是同一一个价位位的产品品，它的的种类的的多少，同同时22200块块钱的电电视机，他他可能有有12种种型号，这这就是产产品线深深度。产品品线的广广度或者者叫宽度度，指的的是你有有几条产产品线。比比如说你

39、你的企业业有一个个彩电产产品线，还还有一个个洗衣机机的产品品线，空空调、冰冰箱的产产品线等等，这就就是产品品线的宽宽度。产品品线的跨跨度，比比如海尔尔主要是是彩电，洗洗衣机等等白色家家电，但但它又跨跨到手机机，电话话等黑色色家电领领域，后后跨到米米色家电电， 还还跨到药药业。这这个跨度度是很宽宽的。第三节 品牌策策略品牌就其实实质来说说它代表表着销售售者对交交付购买买者的产产品特征征，利益益和服务务的一惯惯性的承承诺。（一）长虹虹品牌长虹，中国国彩电业业第一品品牌。长长虹品牌牌主要是是 “以以产业报报国，民民族昌盛盛为己任任”的民民族精神神“长虹虹”坚持持打“中中国牌”的的原则立立场“长长虹”

40、产产品的民民族化特特性现今今，据国国内有关关方面评评估，“长长虹”品品牌的无无形资产产价值高高达5883.225亿元元，蝉联联世界品品牌5000之列。品牌策略：历经多年的的发展，长长虹的品品牌策略略由单一一的军品品生产到到军民结结合的战战略转变变，成为为集电视视、空调调、冰箱箱、ITT、通讯讯、网络络、数码码、芯片片、能源源、商用用电子、电电子部品品、生活活家电及及新型平平板显示示器件等等产业研研发、生生产、销销售、服服务为一一体的多多元化、综综合型跨跨国企业业集团， 20008年，长长虹品牌牌价值6655.89亿亿元。 长虹虹以顾客客满意是是核心,服务至至上，诚诚信保障障为主，并并致力于于创

41、造一一流的产产品和高高品质的的服务。 商誉誉是长虹虹卓越的的产品质质量、先先进的性性能、优优质的服服务、市市场规模模和知名名度的综综合体现现，是顾顾客对长长虹的整整体印象象。（二）TCCL的品品牌TCL即TThe Creeatiive Liffe 三三个英文文单词首首字母的的缩写，意为创意感动生活。品牌策略：TCL可能能发掘的的领域在在高科科技方方面的品品牌形象象技术先先进TCCL在技术先先进方方面品牌牌形象最最好主要要洞察，年轻消消费者高科技技、创新新功能在年轻轻消费者者当中的的成功依依赖于怎怎样将它它与年轻轻人向往往的生活活方式相相联系。例如：随身听-移动中的音乐*室-对成为志同道合的社区

42、团体中的一员的渴望在竞争品牌广告方面的洞察，使得年轻一代的消费者对TCL的品牌更为信赖。（三）创维维的品牌牌 创维正正在努力力实现着着她的美美好愿景景：令创创维视听听产品进进入亿万万家庭，在在不同国国家，让让不同民民族的人人们享受受数字视视听生活活的美妙妙和乐趣趣。创维维公司拥拥有优秀秀的人才才队伍，国国际化管管理团队队，杰出出的资源源整合能能力，制制度化管管理建设设，艰苦苦奋斗、不不断创新新、追求求卓越的的企业文文化造就就了创维维卓尔不不群的核核心竞争争力品牌策略：创维成功研研制出的的“中国国第一台台高清电电视”、“中中国第一一台机卡卡分离一一体机电电视”、“中中国第一一台可录录电视”、“屏

43、屏变电视视”、“屏屏稳电视视”、“全全球首台台RM格格式液晶晶电视酷开开TV”等等等成果果奠定了了创维在在业界值值得关注注的地位位。20007年年，创维维以其优优质的产产品，顺顺利成为为中国航航天事业业合作伙伙伴，创创维电视视、创维维手机、创创维安防防监视器器成为中中国航天天专用产产品。“第第三营销销模式”以以及“服服务营销销”的提提出和实实践，加加强了创创维产品品的市场场竞争力力。优秀秀的资源源整合能能力和管管理制度度化建设设为创维维打造了了一支世世界一流流的国际际化团队队。以优优质的品品牌硕果果让消费费者看好好这一品品牌。（四）海信信的品牌牌“海纳百川川、信诚诚无限”“创新新科技、立立信百

44、年年” “创新就就是生活活” “做新的的，做好好的”创新科科技”融入自自己的血血液是其其一直主主张并全全力维护护与加强强的“创新科科技”品牌策略：不少专业人人士还将将“海信”誉为品品牌的“模范生生”在我看看来，其其成功在在于找到到了如何何正确演演绎品牌牌价值的的策略。海信坚持“高科技、高质量、高水平服务、创国际名牌”的发展战略，以优化产业结构为基础、技术创新为动力、资本运营为杠杆，快速成长，迅猛发展，率先在国内构架起家电、通讯、信息为主导的3C产业结构，主导产品为电视、空调、冰箱、冷柜、洗衣机、商用空调系统计算机、移动电话、软件开发、网络设备等。已经形成了年产1610万台彩电、900万套空调、

45、1000万台冰箱、70万台冷柜、470万部手机的强大产能。2006年海信实现销售收入435亿元，在中国电子信息百强企业中名列前茅。（五）海尔尔的品牌牌海尔品牌的的核心是是创新。品牌策略：以观念创新新为先导导、以战战略创新新为方向向、以组组织创新新为保障障、以技技术创新新为手段段、以市市场创新新为目标标，伴随随着海尔尔从无到到有、从从小到大大、从大大到强、从从中国走走向世界界，海尔尔本身也也在不断断创新、发发展。动动参主与是海海尔的最最大特色色。海尔尔的目标标是创中中国的世世界名牌牌，为民民族争光光。海尔尔品牌主主做家电电，但其其企业属属于多元元化，几几乎渗透透每个行行业，自自然而然然让其品品牌

46、推广广了，但但是影响响品牌在在大众心心中的形形象。不不过海尔尔以自主主创新为为主的家家电还是是很让人人放心。（六）康佳佳品牌是中国彩电电行业骨骨干龙头头企业，曾连续续四年位位居中国国电子百百强第44位。康佳集集团自成成立伊始始就确立立了科技技兴企的的发展战战略.品牌策略：面对强大的的竞争对对手和日日益严峻峻的市场场环境，早早在上世世纪九十十年代初初，康佳佳在国内内同行中中率先建建立了产产品技术术研发中中心，并并以先进进的研发发理念和和不断创创新的研研发体制制一步步步实践着着引领潮潮流的远远大目标标。目前前，康佳佳已在彩彩电和手手机研发发领域掌掌握了诸诸多关键键技术和和部分核核心技术术，并且且形成了了独特的的产品研研发优势势。 在在二十多多年的风风云际会会中，在在中国本本土乃至至国际市市场上，康康佳公司司精耕细细作、悉悉心打造造，在全全球范围围内建立立起了体体系完备备、响应应快速的的营销网网络。进进一步打打响品牌牌 （七）飞利利浦的品品牌飞利浦将提提高人们们的生活活质量作作为自己己长期承承诺及努努力的方方向，致力于于满足世世界各地地消费者者对“健健康