XXXX贺卡市场分析及项目营销策划知识库之第七类 汽车行业5512.docx

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1、第七类 汽车行业行业市场分分析一、市场分分析汽车行业是是一个新型型发展的一一个行业，汽汽车销售品品牌众多，市市场同质竞竞争日趋激激烈，春节节前后正是是汽车销售售黄金节点点，开发新新客户，使使用邮政贺贺卡促销逐逐年递增，同同时，为提提升服务竞竞争能力，汽汽车销售维维修商、汽汽车配件经经销商存在在维护和开开发会员的的需求。全国汽车行行业机构客客户4.33万家，22010贺贺卡已开发发客户20015家，实实现收入11654亿亿元，开发发客户数占占全国组织织机构库44.65%，高于全全国平均开开发比例。近近几年，汽汽车购买人人群逐年递递增，宣传传服务需求求品质提升升，适合以以代维、代代建数据库库为契机

2、，发发展客户会会员名址，带带动贺卡寄寄递使用。二、营销要要点汽车行业可可向潜在目目标客户进进行新春问问候与产品品推介，通通过软性广广告宣传带带动产品销销售；已经经购买过本本品牌汽车车的用户寄寄发问候性性邮政贺卡卡，起到完完善汽车售售后服务质质量和口碑碑宣传的作作用；可搭搭载其他汽汽车维修和和汽车配件件的广告，既既分摊了其其制卡成本本，又对维维修商和配配件经销商商进行了针针对性营销销。行业贺卡项项目分析表表目标客户部门/负责责人营销机会点点推荐产品寄发对象汽车经销商商、4S店店企划部(市市场部) 新年慰问问、形象宣宣传 幸运封、植植物贺卡企事业单位位 新车推介介异型普卡邮政推荐数数据(中高高收入

3、、有有驾照人群群) 新年慰问问、员工关关怀幸运封、贺贺卡型、信信卡型、 普卡型型 股东、内部部员工新年年慰问汽车生产商商市场部( 广告、客客服部) 会员维维护、节日日问候、 新车试试驾、促销销优惠 幸运封、贺贺卡型、信信卡型、普普卡型 客户会员数数据新年慰问、形形象宣传幸运封、贺贺卡型、信信卡型、 普卡型合作单位、内内部员工新新年慰问产品促销、会会员维护、 节日问问候、新车车试驾 幸运封、贺贺卡型、信信卡型、 普卡型型 客户会员数数据汽车装饰美美容店、修修理 厂、配配件店店主 形象宣传、提提高知名度度普卡、幸运运卡 客户会员数数据、邮政政数据(有有车一族) 营销活动策策划 一一、新年大大客户联

4、谊谊会针对大大客户、合合作伙伴等等，举办年年末联谊活活动，增强强情感沟通通。 二二、汽车“质量跟踪踪卡”、“促销优惠惠卡”：利用自自有数据和和邮政数据据资源，汽汽车代理商商寄送给新新老客户、潜潜在客户拜拜年卡，凭凭贺卡可到到“汽车美容容店5折，或或可抵1000元消费费等。 三三、“新车体验验卡”：针对目目标消费群群体，以节节日为契机机，配合业业务宣传新新车，将推推荐车型以以异型普卡卡呈现，更更能使消费费者一睹为为快，同时时还可以加加上试驾诱诱因，吸引引消费者。 四四、“特价车”推介卡：推广二手手车公司品品牌，提高高公司的知知名度和信信誉。 五五、购车送送“保险+油油+”：卡车+保险，车车+油或

5、者者其他行业业合作模式式。邮政作作为媒介加加强沟通，如如在寄递的的时候开展展提供XXX元的油费费等促销活活动(由其其他行业客客户提供)。 六六、车友新新春拜年联联谊卡车友友成员、车车友成员互互寄给朋友友。七、汽车美美容保养卡卡：新年新新形象，车车主也会将将自己的爱爱车装饰一一番，故汽汽车美容店店、汽车用用品店将本本店的服务务内容、产产品介绍以以及优惠信信息等以贺贺卡的形式式寄送给现现有和潜在在的客户。项目策划方方案模板一、项目背背景随着中国汽汽车工业迅迅猛发展，汽汽车生产商商从单一的的产品竞争争发展到了了技术性能能竞争，随随之发展成成为品牌竞竞争与服务务竞争，由由此可见，消消费意识正正在发生转

6、转变。与此此同时，私私家车保有有量不断飙飙升，也带带动了汽车车美容、养养护等售后后服务方面面的消费也也不断攀高高。新年将将至，如何何提升品牌牌、提高市市场占有率率，如何在在更短的时时间内吸引引更多的有有车一族成成为自己的的固有客户户是各汽车车行业的官官传重点。二、邮政贺贺卡介绍邮政贺卡是是中国邮政政集团公司司发行的，专专门为政府府机关、企企事业单位位制作的个个性化贺卡卡，是一种种集祝贺、宣宣传、沟通通、抽奖等等多重功能能于一体的的传播媒介介。邮政贺贺卡人情味味浓、针对对性强、保保存期长、隐隐蔽性好、中中奖率高，加加载了中国国的传统文文化，是节节日期间政政府机关、企企事业单位位宣传形象象、塑造品

7、品牌、维护护感情、收收集数据、促促进销售的的绝佳载体体。三、宣传方方案(一)宣传传主题：“新年靓车车开回家”(二)宣传传载体：普普卡、信卡卡等 (三)设计计推荐方案案 11、汽车经经销商、44s店针对企事业业单位：以以幸运封、植植物贺卡、竹竹简贺卡等等形式进行行形象宣传传、新年慰慰问下略。（具具体见上表表：行业贺贺卡项目分分析表，针针对具体对对象提供具具体方案） (四)目标标对象 客客户、会员员、合作单单位、内部部员工(客客户提供)，中高收收入人群、有有车一族、有有驾照人群群(邮政提提供)(五)费用用预算（略略）四、邮政提提供的服务务(一)提供供贺卡方案案策划、产产品设计服服务。(二)提供供贺

8、卡送货货、收寄、兑兑奖提醒服服务。(三)提供供名址数据据、整理、清清洗等相关关服务。(四)提供供名址打印印、祝福语语打印服务务。(五) 提提供贺卡调调查反馈信信息。五、效果分分析(一)让贵贵公司在前前期的宣传传上起到家家喻户晓的的作用，提提高市场知知名度。(二)开展展“一对一”的宣传，能能有效拉动动产品的销销售，提高高销售额，抢抢占更大的的市场份额额。成功案例案例1:开发项目名名称：吉林林省长春市市邮政一汽汽轿车市场场拓展贺卡卡（20009）开发局：吉吉林省长春春市邮政局局开发对象：一汽轿车车股份有限限公司 贺卡产品：贺卡型：2版贺卡卡，定价55.5元/枚项目效果：成功制作作定制型贺贺卡7.7

9、7万枚，实实现业务442.355万元收入入。项目成功关关键和启示示：1、客户注注重建立和和培养客户户忠诚度、品品牌美誉度度；2、做好客客户的走访访与维护，在在维护中不不断发掘客客户营销断断点，结合合邮政在产产品、数据据、渠道上上的优势，以以服务嵌入入客户的营营销活动中中，伴随客客户共同成成长，是实实现客户终终身价值和和邮政函件件业务发展展的重要方方法；3、在内部部环节上，要要以满足客客户需求为为第一要务务，整合内内部资源，为为客户提供供快捷方便便的绿色通通道，从产产品营销向向服务营销销转变。贺卡产品图图稿： 案例2:开发项目名名称：宁夏夏贺兰县东东风汽车宣宣传贺卡开发局：宁宁夏贺兰县县邮政局开

10、发对象：东风汽车车4S店贺卡产品：1、普通通型： 11枚，定价价2元项目效果：东风汽车车年历普卡卡共定制00.4万枚枚，实现业业务收入00.8万元元。项目成功关关键和启示示：1、抓住市市场商机。时时值新年之之际，恰逢逢东风汽车车专卖店新新车上市，有有宣传需求求。2、巧妙策策划，精美美设计。根根据客户产产品特点，为为客户策划划了东风雪雪铁龙、东东风标致多多品牌、多多车型的年年历普卡，设设计中车型型图片精美美并附带22010年年年历极具具收藏价值值，得到了了客户的首首肯。贺卡产品图图稿：无案例3:开发项目名名称：一汽汽丰田汽车车公司运动动会门票贺贺卡营销项项目开发局：天天津和平区区函件局开发对象：

11、一汽丰田田贺卡产品：普通型贺贺卡项目效果：成功开发该该公司运动动会礼品册册（祖国国万岁明明信片册内内衬个性化化邮票）5500册，六六十年华诞诞异形明信信片9000套，门票票式普通贺贺卡240000枚，共共计创收110万元。项目成功关关键和启示示：营销经理经经过近两年年来对该汽汽车公司的的信息跟踪踪，用真诚诚的行动感感动客户，以以平时用心心搜集信息息所设计的的新颖邮政政产品说服服客户，凭凭心思缜密密的整套服服务流程和和对细节的的把关获得得了客户的的满意。积积极关注客客户动态并并迅速做出出策划，实实现了贺卡卡产品上的的创新，发发扬了敢于于创新、善善于创新的的思路和对对营销工作作认真执着着的精神，促促进了函件件业务的创创新发展、健健康发展。贺卡产品图图稿：