某化妆品上市方案13097.docx

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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.立志美丽素系列化妆品上市方案一、 前言1. 市场分析2. 市场定位二、 市场背景三、 营销战略1. 主推产品2. 主要卖点3. 广告语4. 上市时间5. 销售渠道6. 定价7. 上市活动四、 宣传策略1. 电视2. 报纸3. 宣传单页4. 柜台陈设、立立牌5. 促销活动、现现场演示示五、 执行程序六、 预算一、 前言现在青岛化化妆品市市场品牌牌林立，鱼鱼龙混杂杂。各厂厂家仍不不惜余力力层出不不穷的推推陈出新新。国内内高中低低档化妆妆品均有有领头羊羊，兰蔻蔻、

2、资生生堂、CCD、欧欧泊莱等等舶来品品也占有有相当的的市场份份额。在在广告宣宣传上厂厂家不惜惜重金极极力渲染染，促销销活动力力度是越越来越大大，特别别是一些些大企业业如玉兰兰油、联联合利华华、丽花花丝宝等等促销方方式多样样奇特，促促销品也也十分吸吸引人，立立志似乎乎无处插插脚。但，仔细分分析市场场后你会会发现，化化妆品其其实被分分为两部部分。11.护肤肤品如玉玉兰油、大大宝、资资生堂等等2.功功能性化化妆品如如去斑的的艾丽碧碧丝，去去痘的可可伶可俐俐等。而而功能性性化妆品品由于其其要具备备相当的的技术含含量，所所以市场场仍有空空缺，这这对我们们来说是是一个阻阻力小，易易攻占市市场。由由于立志志

3、其系列列产品中中的消斑斑素区别别于其他他功能性性化妆品品的是他他首先提提出了“熊果苷苷”美白去去斑的概概念。熊熊果苷是是一种南南美药用用植物，美美国和日日本主要要用他治治疗烧伤伤留下的的黑斑，效效果非常常明显。如如果在墨墨鱼鱼缸缸内滴入入熊果苷苷可使鱼鱼在一周周内变成成灰白色色，而且且没有任任何副作作用。这这为我们们的定位位提供了了科学依依据，在在宣传时时我们要要抓住这这个要点点市场前前期将以以产品功功效为主主攻点。立立志的另另一特点点是他特特别添加加了无油油凝露技技术，使使护肤品品能迅速速渗透到到皮肤底底层，透透气、吸吸收都非非常好并并且不油油腻，使使用非常常舒适。他他抛弃了了以往油油腻腻的

4、的化妆品品，在即即将来临临的夏季季这对消消费者无无疑是一一个大诱诱惑。所以，我们们将立志志定位为为无油去去斑的功功能性化化妆品。这样，由于于功能性性化妆品品技术含含量高，定定价相对对要高一一些，可可保证较较好的收收益。另另据调查查60%的女性性对自己己的肤色色不满意意，又不不屑使用用遮盖化化妆品，十十分渴望望有一种种效果明明显的生生物化妆妆品立志志应运而而生，市市场潜力力十分大大。只要要技术可可靠宣传传做的好好一定可可以出奇奇制胜。二、 背景在青岛市场场上去斑斑化妆品品又分为为生物美美白与遮遮盖型两两种。前前者由于于效果不不明显市市场一直直不温不不火。而而后者主主要是粉粉质遮盖盖，而粉粉的含铅

5、铅量较高高，除非非万不得得已，消消费者也也不愿意意用。立志属于生生物美白白，由于于采用了了新技术术，清新新无油，功功效明显显，是对对以往产产品的一一种突破破。三、 营销战略1. 主推产品 1005G消消斑型立立志美丽丽素2. 主要卖点 生物物美白技技术“熊果苷苷”去斑效果看看得见无油凝露，不不油腻3. 广告语 清水出出芙蓉，立立志更美美丽4. 上市时间 5月月1日5. 销售渠道 全市市各大商商场专柜柜 地地区分销销商 周周边市场场总代理 市内批发商商 小店店中型超市 这样，铺铺货率极极高，时时效性又又好。在在上市之之前，产产品均可可到达目目标客户户手中，并并陈列上上柜，从从视觉上上给消费费者形

6、成成一种冲冲击。另另除市内内大商场场是专柜柜代销外外，其余余均为现现款，货货款回笼笼快，为为立志下下一步市市场运做做打好基基础。6.价格策策略（略略）7.上市活活动主题：立志志消斑承承诺155见效，无无效退款款分析：如果果是单纯纯的买赠赠促销活活动已不不能打动动顾客，消消费者在在不断的的购买中中以越来来越成熟熟。由于于不断购购买，不不断失望望，消费费者心中中的购买买欲望越越来越强强烈，怀怀着十分分的渴望望有怕再再失望，这这种复杂杂的心理理成为消消费的一一大障碍碍，而以以前也没没有一个个去斑化化妆品企企业敢承承诺“无效退退款”，这既既是对产产品品质质的一个个保证，也也是给消消费者的的一颗定定心丸

7、是是一种鼓鼓舞，抱抱着“试试看看，反正正无效退退款”、“敢承诺诺品质一一定不错错”的人将将使我们们的顾客客群扩大大好几倍倍，这既既是宣传传，也是是挑战。活动范围：全市各各大商场场活动内容：1.凡凡从5月月1日5月77日在华华联、中中山百盛盛、东方方商场、国国货、南南山百盛盛、三百百惠、利利群、佳佳世客、崂崂百大楼楼、商贸贸中心等等商场购购买1005克立立志消斑斑型美丽丽素均可可获赠115克消消斑型使使用装11盒。使使用155天后，无无效可全全额退款款。 22.购其其他立志志系列化化妆品满满1000元送立立志155克消斑斑1盒。（55月1日日30日日）退款地址： 联联系人： 联联系电话话： 33

8、.凭广广告或产产品宣传传单到柜柜台领取取8克立立志使用用装一袋袋。 活动形式：1.华华联、利利群现场场演示（现现场美容容） 专业美美容师44名（每每商场两两位） 美容指指导4位位（每商商场两位位） 促销员员8位（每每商场四四位，散散发宣传传单2位位，介绍绍商品22位） 美容工工具2套套大型展展台2座座 2.其其他商场场贴柜促促销1名名（散发发宣传单单，配合合专柜促促销）注：以上活活动均需需原有专专柜人员员配合，当当顾客被被导购或或贴柜小小姐介绍绍到柜台台前时主主要由专专柜人员员进行促促销活动动消费者者对穿商商场服装装者较信信任，对对导购一一般有成成见）促销员要求求：身高高1.665M以以上，身

9、身材苗条条，面容容娇好，皮皮肤白皙皙。 高中中以上文文化程度度，普通通话标准准。 亲切切，有亲亲和力 需培培训： 产品知知识熟练练企业文文化基本本掌握 熟悉悉美容护护肤技巧巧 促销销技巧熟熟练四、 宣传策略1.电视 选择青青岛电视视台 以专专题形式式播放（11分钟）连连播2个个月，电电视剧中中插，片片头或片片尾。介介绍产品品技术含含量、功功效、其其他城市市购买热热潮、促促销活动动内容为为主。 选择择省影视视台 100硬广告告 每日日滚动88次 连连播2个个月树立立品牌形形象，强强化印象象为主。2.报纸 经过对对青岛市市报纸调调查，发发现青青岛晚报报发行行量最大大，看晚晚报已成成为了岛岛城居民民

10、的生活活习惯；半岛岛都市报报的娱娱乐内容容、家政政内容深深受人们们欢迎，且且早上发发行。因因此选择择以上两两报，可可全天覆覆盖目标标群。（1）硬广广告 二期期 通栏 套套色 晚报 第第一期内内容：“产品消消斑功能能介绍，促促销活动动内容为为主”，并配配有产品品图像及及标识； 第第二期内内容：“产品热热销，倾倾城城好好”，以功功效为主主强化第第一期效效果。（2）软广广告 八期期 软文 半岛都都市报以说明、记记叙、事事例等文文字介绍绍产品功功效，文文章以诱诱导购买买为目的的。3.宣传单单 以厂家家配送宣宣传单为为主。从从5月11日起5月77日在各各大商场场门前派派发，讲讲解并指指引顾客客到柜台台前

11、领取取试用装装。4.商场专专柜为配配合立志志上市，统统一将其其陈设靠靠近立志志标志色色（淡紫紫）产品品陈列以以立志为为主，灯灯箱广告告换成立立志灯箱箱片，柜柜台立牌牌换成厂厂家配发发的立志志立牌。5.促销活活动 现场演演示现场演示选选择利群群、华联联的原因因： 华华联靠近近火车站站，客流流量大，来来往人员员多。消消费购买买冲动 利利群是青青岛销售售量最好好的商场场，是老老店，消消费者美美誉度高高，可提提高商品品的知名名度和品品质。提前一周联联系商场场确定活活动场地地及费用用、水源源、电源源等。为什么要做做现场演演示 现现场演示示会用到到专业的的美容器器材和美美容师，由由美容师师当场解解决顾客客

12、的肤质质问题并并给予指指导，可可提高我我们的专专业性，使使消费者者产生信信任，利利于购买买。 现现场演示示气氛热热闹，手手法新颖颖可吸引引大批人人群，造造成良好好的销售售氛围。 造造声势，树树形象 我我公司是是做化妆妆品的，以以后类似似的活动动还会有有，一次次投资，多多次收益益。五、 执行程序时 间间项 目截止日期负 责 人4月22日日讨论方案4月22日日市场部、销销售部4月23日日确认方案4月23日日总经理4月24日日纸软文4月28日日市场部准备硬广告告草案向厂家申请请广告片片联系广告公公司4月25日日铺货完成4月25日日销售部商场陈设完完成申请现场演演示4月29日日4月28日日确定广告代代理商4月28日日销售部促销队培训训完成市场部赠品促销品品准备完完成4月29日日确定商场演演示位置置4月29日日市场部报纸软文刊刊出4月30日日晚报硬广告告刊出4月30日日市场部专题、100广告播播出5月1日促销展开5月1日销售部、市市场部5月7日销售分析、促促销品领领用分析析5月8日市场部6月1日上市活动总总结6月2日销售部、市市场部六、费用预预算（略略）7