如何成功经营完美事业32895.docx

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1、如何成功经营完美事业一、成功经经营完美事事业的框架架1、新人起起步六大基基本2、明确一一个方向3、掌握两两个基本点点4、培养三三大黄金心心态5、避开四四个成功障障碍6、坚定五五个绝对信信任7、练就六六项基本功功夫六大基本：一、基本心心态：（一）归零零的心态 从事事任何行业业，都要从从零开始学学习，要想想在这个行行业里成功功，就要从从一个外行行内行行家专家最后才能能成为真正正的赢家。 （二）积极极的心态 对待问问题的态度度：积极而而不消极； 只要我我去讲，就就有人感兴兴趣， 只要有有人感兴趣趣，就会有有人来了解解， 只要有有人来了解解，就会有有人来从事事，只要有人人来从事，就就一定有人人会成功。

2、（三）老板板的心态对待工作的的态度：主主动、自觉觉、不是要要我干，而而是要干。（四）长远远的心态 事业的的发展，团团队的规模模，业绩和和经验都需需要有累积积的过程（五）包容容的心态 懂得换换位思考，凡凡事将心比比心，我们们每个人都都是双重身身份，既是是儿女又是是父母。（六）团队队合作的心心态 要有团团队意识和和协作精神神，常言道道： 一流的的人才靠团团队致富， 二流的的人才靠个个人致富， 三流的的人才为别别人所用。 四流的的人才没人人所用（七）感恩恩的心态 珍惜才才能拥有，感感恩才能长长久。 师傅领领进门，修修行靠个人人！ 所以 一靠老师师指导；二二靠自己努努力；三靠靠团队合作作。二、基本准准

3、备： （一）工工具的准备备 一一部电脑最最好，自己己上网查询询资料，给给顾客讲解解更方便（二）资料料的准备 必须准准备一整套套有关发展展的相关资资料，以备备手里没有有电脑时使使用，随时时携带因为为我们的生生意是走到到哪里就可可以做到哪哪里的。（三）时间间的准备 要想出出业绩，必必须投经历历。无论专专职还是兼兼职，都要把把每一天规规划出一定定时间来运运作三、基本能能力： 新人首首先要尽快快具备四个个会讲： （一）会会讲公司 历史史、概况、发发展前景（二）会讲讲趋势 发展的历历史、阶段段、未来发发展目标（三）会讲讲产品、平平台 现有的产产品分类、使使用程序、以以及相关要要求 （四）会会讲制度 各级

4、级代理业绩绩反馈和收收入报酬四、基本方方法：（一）列名名单：把自己的亲亲、朋、好好、友按远远、近、亲亲、疏分类类列出，并并找出可进进行沟通的的共同点。（二）电话话沟通： 先让让我们的朋朋友了解我我们的事业业，再讲有有关公司的的概况和产产品的介绍绍，根据朋朋友的反应应再确定下下一步！ （三）给给朋友试用用： 舍得得舍得有舍才有有得，好的的产品 朋朋友试用了了，感觉到到名副其实实，物超所所值他才会会下定决心心来购买或或者来从事事。 （四）一一旦朋友决决定来用或或者从事的的话，我们们要做到帮帮教带放： 新人人起步需要要有个熟悉悉业务的过过程，要一一帮、二教教、三带、四四放。五、基本计计划： （一）工

5、工作时间的的计划： 每天天工作必须须在前一天天就安排好好，自己给给自己定下下约束，几几下工作记记录，日积积月累。 （二）工工作数量计计划： 对自自己的工作作要求不但但要有时间间计划，还还要有数量量指标，每每周必须完完成几个人人的沟通。 （三）团团队发展计计划： 这是团团队管理的的必须要求求，坚持点点、线、面面操作方法法。（四）个人人收入计划划： 事业发发展获得报报酬是必然然的，对自自己收入列列一个目标标，为此去去努力。六、六字方方针： 自当老老板，自觉觉学习，自自上能力，自自我改变，自自愿坚持，自自然成功！（选对一个个爱人，你你就幸福一一生;选对对一群朋友友，你就快快乐一生；选对一个个行业，你

6、你就成就一一生！）明确一个方方向梦想人类因梦梦想而伟大大，梦想因因为完美而而实现完美成功功阶梯 梦 想 的 实 现 6 金金钻经理 55 高级级经理 4 中级经经理 非凡凡的人生 3 初级经理理 富裕的的生活 2 销售售代表 财财富的开端端1 优惠惠顾客 成成功的起步步掌握两个基基本要点 销售售与推荐1、两个基基本点销售与推推荐 第一个基基本点：销销售 不断断的分享产产品，发展展扎实的消消费稳固的消费费给您带来来源源不绝绝的持续收收入第二个基本本点：推荐荐 开拓拓您的合作作伙伴，发发展卓越的的加盟 卓越越的加盟给给您带来快快速成长的的倍增收入入2、激情是是远航的原原动力培养三大黄黄金心态创业学

7、习习正向1、培养三三大黄金心心态创业学习正正向 美国哈哈佛大学的的研究发现现 一个人人之所以成成功，855%取决于于心态，115%决定定于其他因因素2、创业的的心态 1000%全身心心投入事业业经营 1000%为事业业负起完全全责任 成为品品牌坚实推推广者与发发展专业知知识3、正向心心态 但您面面向阳光是是，永远看看不背后的的阴影海伦凯勒勒4、学习心心态 学习改变变命运 世界界上最快的的成功方法法复制成功功的思维与与成功模式式 穷人人的学习从从学校毕业业结束；富富人的学习习从踏出学学校开始跨越四个障障碍自我环环境无知知错误美国开国元元勋富兰克克林 许多人人之所以无无法成功，不不在于不努努力，而

8、在在于无法跨跨越阻碍成成功的四大大障碍四个阻碍成成功的障碍碍 1、出身的的2、环境的的障碍3、无知的的障碍4、错误的的障碍破除四大障障碍的方法法1、自我的的障碍肯定自我我与强化自自信2、环境的的障碍融入正向向会场与团团队3、无知的的障碍透过学习习强化专业业力4、错误的的障碍寻求领导导指导的咨咨询熟练六项基基本功夫邀约借力力销售推荐服服务1、邀约 邀约是展展开完美事事业的重要要步骤与行行动的开端端.正确邀邀约选对时时间、选对对地点、选选对场合、选选择好的邀邀约方式2、借力 懂得借力力才能创造造更多资源源 借公司司的力 借团队队的力 借会议议的力 借领导导的力 3、销销售 唯唯有透过持持续的分享享

9、产品和销销售，才能能帮助更多多人得到健健康和美丽丽，也能帮帮助自我创创造更多财财富.4、推荐唯有推荐更更多事业型型的对象加加盟完美，我我们才能扩扩展销售管管道，才能能倍增市场场，业绩和和收入5、会议行业是凝聚聚和聚会的的事业，会会议是最好好激励，学学习，疗伤伤止痛的地地方.更是是创造无限限激情与动动力的关键键6、服务 当消费费意识抬头头，唯有落落实服务，才才能创造巨巨大商机与与源源不绝绝的财富！光是思考，不不会找到新新的行动方方式；要行行动，才能能找到新的的思考方式式。完美成功的的五堂课借力使力的的ABC法法则ABC法则则的定义1、 借力使力少少费力2、 B角色透过过A的力量量，帮助我我们成交

10、，推推荐或是伙伙伴辅导3、 每个人从小小就懂得如如何运用AABC法则则ABC法则则的重要性性1、 让新人能够够顺利起步步，减少挫挫折感2、 让我们经营营起来事半半功倍，缩缩短成交时时间，提高高成交几率率，加快成成交速度3、 发挥行业以以代替竞争争的精神ABC法则则的基本概概念 ABBC法则的的对象1.A-AAdivssor 专专家、顾问问、成功者者 2.B-Brridgee 桥梁梁（我们自自己） 3.C-Cuustommer 客客户，新朋朋友 三不不谈1. 时间不对不不谈2. 地点不对不不3. 对象不对不不谈ABC法则则的运用技技巧A与B的分分工搭配：A角色的支支援B角色的扮扮演ABC法则则B

11、角色的扮扮演和动作作 见面前和和聚会前将C数据清清楚让A知知道1、 性别、年龄龄、家庭状状况、工作作，经济状状况，自己己和对方的的交情，个个性2、 潜在需求分分析（产品品，事业）3、 过往接受行行业的经验验，已经谈谈到什么程程度，决策策者（自己己或是另一一半）有效的推崇崇A，让CC建立对AA的1、 A的成功故故事2、 A的背景、成成绩、专业业度3、 个人风格与与特色，相相处的小故故事4、 根据C的需需求和在乎乎的重点5、 健康的专家家，创业的的导师6、 持续的推崇崇见面前和聚聚会中有效的引言言、掌握整整个沟通的的流程1、 持续推崇AA，将C简简单介绍给给A2、 清楚陈述见见面原因，效效益3、

12、简单叙述进进行的流程程，交待CC注意事项项4、 请A开始，将将主导权交交给A做个最佳的的配合者1、 点头、微笑笑、录音、做做笔记四大大动作2、 记笔记除除了做好示示范，更重重要的是“边运作边边学习”3、 A所说的重重点4、 C所提出的的问题与AA的回答5、 C的反应和和特别感兴兴趣的地方方强化效果，敲敲边鼓1、 附和与应答答A讲出来来的话2、 举出大量的的见证与案案例帮C问问题题1、 让C有好的的感觉2、 帮A做配合合，让A能能够顺势成成交3、 不可当场考考验A，问问有没有准准备的问题题避免恐怖BB 六种恐恐怖B1、 爽约B2、 木头B3、 抢话B4、 手机B5、 拆台B6、 状况外B见面前和

13、聚聚会 跟进进1、 持续推崇AA,并用AA的力量赞赞美C2、 确保成交或或成功推崇崇ABC法则则六种可以借借力的A六种可以借借力的A1、 推崇人，上上级领导群群2、 系统和团队队3、 公司和产品品4、 文宣数据和和辅销工具具5、 会议，培训训、活动，表表彰会6、 成功见证（产产品，事业业）上级和领导导的借力重重点1、 维系好的互互动关系2、 配合上级的的时间和C沟通通的时间准准备2-33个时段3、 选择我们熟熟悉的地点点沟通4、 不越级需求求资源5、 立即跟上级级进行汇报报会议和活动动的借力重重点1、 了解每个会会议的目的的2、 勤于邀约3、 借力时，绝绝对全程陪陪同4、 会议中强化化伙伴信心

14、心5、 会后落实跟跟进ABC法则则A和B分工工与搭配A和B的分分工 A:1、 专业度的展展现与需求求创造2、 引导成交 B：11、引言，让让流程顺利利进行 2、C的的负面情绪绪和状况处处理 3、会后后跟进A和B座位位的安排1、 B和C坐在在一起2、 A坐在C的的斜45度度角3、 尽量让C能能背对会受受到干扰的的干扰出口口A和B的默默契1、 A和B平时时就要多沟沟通2、 对于每次AA B CC要有共识识（成交）3、 事前完善准准备和预演演4、 事后的充分分检讨5、 B演练A角角色，未来来要提升能能力到A角角色完美成功五五堂课无往不利的的邀约技巧巧1.邀约的的重要性邀约是创造造接触的机机会，是一一

15、切行动的的开始。没有邀约，就就无法借力力公司，会会场，领导导。2.邀约的的基本概念念 邀约不不等于成交交，邀约最最主要的目目的在于创创造接触触的机会会 邀约先邀后约约，给对方方一个强有有力的，难难以拒绝的的理由 邀：创创造对方愿愿意出来的的强烈理由由 约：当当对方愿意意出来后，约约定时间地地点邀约不等于于告知邀约的理由由和方式要要多样化邀约必须持持续当客观条件件不足时，无无法直接邀邀约，必须须进行两段段式邀约:先约出来来暖身，再再根据需求求进行二度度邀约成功的邀约约步骤和技技一、邀约的的第一步：暖身铺垫 暖身铺垫1.兴奋且且自然地语语气，态度度 2.谈谈论对方关关心的话题题FORMMF:家庭与

16、与家人O：工作R：休闲M: 经济济H：健康D: 梦想想3.了解对对方的近况况（确认时时机与找切切入点） 暖身铺铺垫的参考考谈话1.最近都都在忙些什什么啊 2.说说真的，我我们到了这这个年纪，可可以拼搏的的机会很有有限，你有有什么打算算 3.最最近遇到些些朋友，发发现他们掌掌握这波经经济快速成成长的机会会，赚了很很多钱，挺挺不错的。 4.最最近保健品品产业可真真是热门啊啊！二、邀约的的第二步：引发兴趣趣与创造需需求根据对方需需求创造邀邀约理由1.创业的的需求 2.赚钱的需需求 3.健康的需需求 4.改变的需需求 5.好奇的需需求 6.人情的理理由根据对方需需求和兴趣趣创造邀约约理由1.（创业业）

17、有个不不错额外投投资，只要要消费，就就能拥有自自己事业的的机会2.（赚钱钱）有个全全球创业平平台，曾经经帮助无数数人改变生生命，最近近有一波全全新，绝对对赚钱的机机会3.（健康康）有个国国际级的专专家，免费费教我们年年轻十岁的的秘密4.（成长长）吸收一一些新的观观念，保证证人生会完完全不一样样5.（朋友友）我最近近结交了一一群好姊妹妹，大伙人人都很好，小小孩子总该该为自己的的生活找个个新的重心心。三、邀约的的第三步：强化意愿愿 强化意意愿1.再次强强调来的好好处与不来来的损失2.我跟你你保证，这这次的会议议绝对非常常精彩，如如果您错过过，绝对会会后悔3.人最可可悲的不在在于别人不不给我们机机会

18、。而在在于连自己己都不愿意意给自己机机会，如果果没有任何何损失，您您可以了解解后再做决决定。也许许这就是改改变你一生生，甚至家家庭命运的的机会，为为什么不愿愿意给您自自己实现梦梦想的可能能性呢？对于存有疑疑虑的对象象，运用保保证法1.我的个个性你是了了解，有兴兴趣一起做做，没兴趣趣没有一丝丝一毫勉强强，你总不不会连我都都信不过吧吧2.如果你你担心，那那么不要带带钱，不要要带卡来3.拜托，我我保证你听听完之后会会感激我，我我还从没有有遇到参加加完不说棒棒的四、邀约的的第四步：约定时间间地点 约定时间间地点1.二择一一法则 星期三三或星期五五的时间比比较方便？ 平常日日子或周末末可能比较较会有空？

19、2.持续跟跟进3.再确认认的动作超级销售技技巧一、销售的的定义1.透过沟沟通，让潜潜在客户（需需要产品）接接受产品的的过程叫做做销售。2.销售，是是站在客户户立场和角角度，帮客客户选择他他们需要的的东西3.销售，是是透过亲身身的体验和和分享4.其实，每每个人每天天都在做销销售5.找工作作，谈恋爱爱：将自己己销售出去去6.政策和和战略，将将理念和做做法销售出出去二、销售的的重要性1.透过销销售，我们们才能帮助助他人得到到健康和美美丽2.透过销销售，我们们才能创造造扎实的业业绩3.透过销销售，我们们才能奠定定稳固的基基础三、销售的的基本概念念1.会场：产品分享享会2. ABBC：具备备产品专业业的

20、领导3.一对一一：透过亲亲身分享让让对方接受受产品销售前的准准备一、自我的的准备自信、体验验、形象体验：1.真感情的的好文章，发发自内心的的分享最能能感动人 2.亲亲身体验产产品，用出出感觉，才才能用最强强的信心感感染和影响响客户 3.客户户不只听我我们怎么说说，更在看看我们怎么么做，唯有有大量体验验产品，让让客户看到到效果，是是愉快而有有效的销售售模式形象： 为成功而而穿着，为为胜利而打打扮1.衣着：整洁、得得体2.打扮：着淡妆，与与年龄相符符3.资料：专业化、全全面4.微笑：给顾客全全新感心态的准备备： 美国哈佛佛大学的研研究：一个个人的成功功，85%取决于你你的心态，115%来自自于技巧

21、。1.我们是是帮助客户户买东西，不不是卖东西西给顾客2.现在不不接受，不不代表未来来不接受专业的准备备：1.专家才才是赢家，充充分的专业业知识才能能让销售过过程顺利。2.购买和和使用公司司的最新材材料。3.拜访前前要充分准准备。学习专业知知识： 投资你的的脑袋，才才能丰富你你的口袋1.熟读公公司和团队队推荐资料料2.参加所所有能参加加的会议，认认真学习3.向你的的领导请教教4.学习事事业发展所所必备的知知识销售中的技技巧取得信任： 1.开放放且自然的的态度 2.值得得信任的特特质正直，诚诚恳，积极极，有礼，善善于聆听，不不具攻击性性 3.妥善善的准备与与客户背景景的了解 4.自身身对产品的的深

22、刻体验验和专业度度 5.配合合客户的沟沟通模式 6.避免免过于夸张张，或是具具攻击性的的表达方式式 7.善于于见证或权权威数据的的力量建立需求：明确需求：有健康/肌肤上的的问题1.强化放放大，提供供解决方案案隐性需求：没有明显显问题2.教育观观念，给予予预防保健健意识和保保养的意识识强化需求的的话术：1.难道您您不觉得身身体健康比比什么都重重要，没有有健康，不不仅失去一一切，对我我们的家人人更不公平平，因为他他们不仅可可能面对失失去我们的的压力，还还必须承担担照顾我们们而牺牲他他们的生活活，这样，对对他们真的的公平吗？2.试问，当当我们父母母亲为我们们辛苦与牺牺牲了一辈辈子，我们们却连花少少许

23、金钱照照顾他们身身体健康都都不愿意，这这样合理吗吗？3.您有没没有想过，当当您因为怀怀疑而失去去减少二十十公斤的机机会，您将将会失去多多少可能拥拥有的快乐乐，自信和和更为丰富富的人生？产品介绍：1.产品知知识知道的的越多越好好，讲解越越少越好。2.根据客客户的需求求和关心点点（价值）介介绍3.销售人人员的天职职在于帮助助客户创造造最佳使用用效果，使使用经验，以以及最高价价值，不在在于帮助客客户省钱。成交：1.唯有成成交，才能能带给销售售人员成就就感，以及及取得后续续服务客户户的机会2.没有开开口要求成成交，客户户往往不会会自动成交交3.鼓励客客户，帮客客户下决定定异议处理：1.先处理理心情，再

24、再处理事情情2.对客户户的问题表表示理解3.诚恳的的响应和处处理，不要要和客户争争辩4.熟悉常常见异议问问题的响应应问题一定有效吗吗？1.反问法法：如果没没有效果，完完美如何能能在十七年年的时间在在市场上存存活，而且且越做越好好，甚至将将产品营销销到世界其其他的国家家和地区2.专业法法：我了解解您的考虑虑和担忧，毕毕竟，要投投资自己身身体的健康康必须先确确认效果，我我跟您解释释一下我帮帮你搭配的的产品，为为什么有这这样的效果果（产品专专业解说）太贵了？1.我了解解，没有习习惯使用营营养保健品品时，总会会觉得需要要花这样的的钱吗？2.我刚开开始接触时时，也是跟跟您有同样样的想法，这这时候有个个观

25、念出现现在我脑海海中“天底下有有比自己健健康更重要要的东西吗吗？”就算有再再多的财富富，失去健健康便没有有任何意义义3.而且，自自己健康后后省掉以后后的医药费费，能够有有更好的身身体赚取更更多的财富富，仔细想想想，真的的太划得来来，绝对不不会贵的，您您说是吗？其他异议：1.我已经经有习惯的的营养保健健食品2.我不喜喜欢这个行行业的产品品3.不急，再再看看4.营养保保健品，有有吃有效，没没吃就没效效了5.吃不起起别忘了，异异议处理完完了，要再再引导成交交！销售后的服服务售后服务：1.落实售售后服务，透透过关系的的深度经营营，可以创创造更多的的忠诚客户户。2.忠诚客客户的回购购，能够创创造延续性性

26、的收入，能能取得订单单是一回事事，让他们们再度购买买是另一回回事，新客客户开发所所发的时间间与精神是是维系在旧旧客户的55倍。3.满意客客户与忠诚诚客户将会会转介绍更更多的潜在在消费者。4.将消费费者转化为为经营者5.创造市市场对完美美产品良好好的口碑。客户服务的的重点：1.强化自自己的专业业能力，给给予客户最最专业的产产品使用建建议2.客户有有任何需求求和问题，第第一时间立立即回应3.养成定定期跟客户户联络的习习惯4.让客户户多接触公公司的各种种信息5.善用11.4.77法则 第一天天：电话联联系，确认认使用产品品 第四天天：面对面面，关心使使用方法 第七天天：约到会会场听见证证，强化信信心

27、6.奖励老老客户7.善用公公司，团队队，专卖店店的资源。如何快速法法展团队一、为什么么要强调快快速发展团团队 “时间就就是金钱，效效率就是生生命！” 对以市市场倍增学学为原理营营销行业来来说，时间间就是要求求快速！快快速是团队队发展的保保证。是团团队建设成成长的基本本条件，时时代和社会会环境度告告诉我们，速速度是企业业生死存亡亡的关键。 在人类类社会的农农业时代，谁谁有土地，谁谁发展快，谁谁富有。当当人类社会会转变到工工业化时代代，谁拥有有机器，谁谁发展快，谁谁富有。而而在信息时时代，由于于信息传递递的速度加加快，加上上信息传播播的媒体出出现前所未未有的突破破和革命性性的提高，使使地球变成成无

28、分远近近的地球村村，这就更更突显效率率之重要，这这就是人们们常说的“时间就是是金钱，效效率就是生生命”。谁先进进入市场，谁谁就可以依依之优势快快速发展，这这里就是要要抢！要快快！还有一一点就是交交互式营销销有一个重重要的原理理，那就是是倍增。首首先是团队队的倍增，要要使团队倍倍增有一个个前提，这这就要快速速，时不待待我，不快快则败，不不快何谈效效率，没有有效率也就就没有倍增增，倍增是是有时间界界限的。二、快速发发展团队应应具有的基基本条件 中国古代代就是“量体裁衣衣”，“量力而行行”之说。这这就是说，凡凡是做事要要有个基本本的条件，要要根据自己己先有的情情况量力而而行。 首先，你你的团队具具备

29、一定的的规模，一一定得人数数和时间。在在你刚刚加加入并只有有三几个人人时，你不不可能做到到快速发展展团队。一一定要等团团队稳步发发展到一定定规模时，并并且，团队队成员已经经较好的掌掌握了发展展团队的基基本功，才才能快速发发展。 其次，要要想团队快快速发展，必必须先改变变观念，就就是说不能能小打小闹闹，不能只只图赚点眼眼前的快钱钱，要有把把企业做大大，把团队队做强，有有一个真正正的大型企企业家的胸胸怀。这就就是说，要要站得高看看得远。 再次，团团队要快速速发展，先先要定出发发目标，既既要近期目目标又要长长远目标。而而目标制定定要切合实实际要落实实到具体的的数字和具具体的时间间，每天有有每天的进进

30、展，每天天进步1%，加起来来就是1000%。同同时还要不不断的检查查是否达到到预定的目目标，要实实现目标必必须快速发发展团队，要要实现快速速发展团队队还要一个个具有远见见卓识，特特别能战斗斗的核心队队伍和坚定定，果断有有魄力的领领袖带领。我我们都知道道，路线确确定之后，领领袖就是决决定的因素素。三、快速发发展团队的的方法1.一个中中心：快速速发展，不不快则亡 人类社社会从农业业化时代转转变到工业业化时代，是是由于机器器的出现使使生产力大大大提高，市市场竞争体体现了机器器人与人的的竞争。当当社会进入入信息时代代，给流通通领域带来来了很大的的利益，当当消费者成成了终端之之战的焦点点，所以市市场经济

31、展展示了，先先入为主。谁谁先进入谁谁占主导地地位，谁先先占领市场场，还可以以引导市场场。这一点点对交互式式营销而言言，更为突突出，如果果因市场经经济先入为为主，交互互式营销行行业可称为为快速为主主。在交互互式营销这这个充满人人性的行业业中，更能能反映出人人性的许多多特点，人人们都有先先睹为快的的习惯，都都有某种程程度的喜新新厌旧感。并并有一种跟跟着潮流走走的从众心心理，所以以，在发展展扩张团队队时，一定定要抢时间间，争分夺夺秒，因为为交互式营营销这个行行业是不会会有人停在在那里等你你的。社会会的发展更更不会等你你。2.两个主主攻方向 （1）擒擒龙先擒首首，“抓鹰”是当头大大家都知道道养珠厂里里

32、的工作人人员，每天天都会打开开无数的蚌蚌，如果有有珍珠的蚌蚌便将珍珠珠取出来，然然后小心放放回去再培培养，而无无珍珠的蚌蚌马上放回回水中，他他们的目的的是打珍珠珠。同样，交交互式营销销团队快速速发展的主主攻方向就就是找精英英。一个精精英不仅是是行业专的的专家，也也不仅仅是是他有一个个团队，更更重要的是是他会带，能能带一支过过硬的团队队，这就是是常说的“兵熊熊一一个，将熊熊熊一窝”。所以首首先要寻找找精英，发发现精英。吸吸引精英似似的人物的的加入。这这一点也可可称为主攻攻方向点。 （2）开开发最具潜潜力的陌生生人，也可可称为主攻攻方向。陌陌生人就是是整个社会会的所有人人，在这其其中要善于于发现那

33、些些最具潜力力的新人，任任何人都是是对象。人人际是大家家最好的沟沟通，交互互式营销人人的敬业精精神，职业业敏感和博博大爱心将将无所不达达！陌生人人可分成各各种不同的的类型，如如：产品需需求型，机机会寻找型型、成就动动机型，潜潜力十足型型。之后可可以把这些些最具潜力力的陌生人人分类排队队，然后详详细的分析析再加以各各个突破，把把他们发展展成为最有有价值的事事业伙伴。牢牢记：有思思想的人都都有一种驱驱动力，把把生命的尊尊敬给以每每个愿意活活着的生命命，就像给给予自己一一样，把事事业和成功功的追求连连同生命一一样不能放放弃。 “你可可以让1+12”。大意是是只有快速速寻找精英英，开发你你的最具潜潜力

34、的陌生生人。这个个1+1将将永远大于于2的。三大战略略、四度原原则三大战略：（1）分散散与集中战战略欲擒故纵纵 分散散与集中战战略，是由由交互式营营销行业的的特点决定定的：绝大大多数时间间都是由直直销人员单单独作战。这这就需要把把团队集中中作战与个个人分散行行动相协调调，有分有有合，相互互配合。合合有合的目目的。分有有分的目标标。合多用用物造势，形形成轰轰烈烈烈的气势势，激励，推推动团队快快速发展。分分则是一个个对一个扎扎扎实实地地为团队的的快速发展展寻找，吸吸引，发掘掘精英。分分也可以锻锻炼和提高高团队成员员单独作战战的能力。（2）借力力使力战略略借砖敲门门，借名钩钩利 借力使力力，这就是是

35、双轨制系系交互式营营销的一个个优势。双双轨制的这这个优势在在团队效应应上表现尤尤为突出，特特别是团队队的相互协协助和支持持，都能体体现出借力力使力，这这个优势对对于快速发发展团队优优势尤其重重要，也是是应该经常常使用的一一个好方法法。你可以以借公司之之力，借团团队之力，借借他人之力力，借名人人之力，总总之一切可可以借的力力都可以用用来发展你你的团队，你你的事业伙伙伴也会在在这些力的的作用下不不断的倍增增，团队发发展也会不不断倍增。 所谓借借砖敲门，就就是交互式式营销也可可以借助其其他营销成成功的手法法个经验来来达到自己己的目的。 美国一一家著名的的保险公司司针对各商商家挂牌不不允许营销销人员入

36、门门的情况，寄寄去一份调调查表并附附上一张优优待劵，优优待上写：“请您把调调查表内容容填好，同同时撕下优优待卷寄回回我们，我我们将寄回回两枚罗马马，希腊，中中国等世界界各国仿制制的古代硬硬币，这里里答谢您的的协助，并并不是请您您加入我们们团队。”当公司寄寄出三万封封信时，反反响非常好好，竟收到到了85%以上的回回信，公司司没有直接接把硬币寄寄回，而是是让业务人人员带上古古色古香的的仿制古币币登门拜访访。这信不不仅显示出出公司对回回信人的尊尊重，也表表明了公司司兑现承诺诺的诚意，因因此，对方方不仅很配配合还表示示愿意加保保险。就这这样，这个个公司成功功的从3万万份调查表表中招了66000多多名精

37、英，他他们不但借借古币工艺艺品敲开了了各公司的的大门，也也敲开了他他们的心门门！ “借名名钓利”是说，在在快速开始始团队的时时候，可以以借用各地地的名胜古古迹举行活活动，以吸吸引人们的的到来。试试想，同样样一个活动动如果在万万人向往的的风景之地地举行和在在一个穷乡乡僻壤的地地方举行的的效果将会会有天壤之之别。这可可以称为“借名地名名山名水”。另外还还可以借名名嘴来做报报告。名嘴嘴有名嘴效效应，通过过名嘴说出出来的保证证有让你预预想不到的的效果。此此外，还可可以借名人人，名牌，名名圣来为你你快速发展展团队出力力，关键的的是你如何何策划和利利用这些“名来为你你服务。达达到你设计计的目的”！四度原则

38、：（1）速度度“24小时时法则”。 就是说一一旦发现了了目标，就就要在244小时内，拿拿出方案首首战首捷。必必须在244小时内，装装个基本的的成功迹象象，并在初初次交锋让让对方被吸吸引住。这这里要求在在24小时时内制定出出主攻手，主主攻方案，主主攻步伐，主主攻时间。第第一战役达达到什么目目标？下一一步怎样走走？由谁来来继续跟进进？谁做知知道？都必必须明确落落实。只有有快人一步步才能步步步主动。有快人一时时，才能处处处先导。224小时法法则，是交交互式营销销团队快速速发展实践践的成功经经验和总结结。（2）宽度度广开的人人脉网，找找目标要广广。 交互式式营销团队队的快速发发展面一定定要宽，不不可局

39、限于于亲朋好友友，要从社社会各个层层面入手，要要从各种人人的需求入入手，在某某种意义上上说没有宽宽度就没有有速度，没没有速度就就没有发展展，甚至可可以把目标标定在曾经经是你竞争争对手的公公司里的精精英团队和和领袖人才才。因此你你必须注意意对手的动动向和目标标，来制定定你自己团团队快速发发展的策略略，并从时时机，创业业，产品，系系统等各方方面入手，宽宽度能把你你的团队各各方面优势势充分利用用和调动起起来，为你你的团队快快速扩张奠奠定了基础础。（3）深度度深挖人际际关系网，寻寻找精英 行业里说说宽度决定定深度，是是有一定道道理的。但但是就深度度在团队快快速发展中中的作用，却却不是宽度度所能包含含和

40、代替的的这里说深深度，特别别是联邦公公司是以国国际互联网网为先导引引入的交互互式营销，它它不仅是宽宽无边际地地深入到地地球的各个个角落。深深入的，广广泛的一世世界上的每每位有缘从从事交互式式营销行业业的精英全全方位的接接触、碰撞撞、与沟通通，这对发发现精英、拓拓展团队、吸吸纳新人是是十分有利利和重要的的。（4） 稳定团队队一定先稳稳定，否则则无法谈发发展要想快快速发展你你的团队，切切不可忽视视先有团队队的稳定，不不能稳定现现有团队，就就谈不上如如何发展。所所谓先稳定定团队，是是说扩张发发展的同时时把团队的的内部建设设好，组织织机构完美美，要把现现在团队成成员分清层层次和级别别，按部就就班地进行

41、行各种培训训。交互式式营销行业业的进入、育育人、留人人三大原则则，就体现现了只有坚坚持团队的的稳步成长长，每天都都有进步，哪哪怕仅仅是是一小点也也是非常重重要的。团团队的稳定定促进团队队的快速发发展，二者者是对立统统一，是相相互促进和和相互推动动的，缺一一不可。再生战略-激励，激激战 交互式式营销有三三大基本原原理，其一一就是激励励。因为交交互式营销销创业要有有激情，所所以有的人人又称交互互式营销为为激情创业业。有了激激情，创业业就有了动动力和基础础。通常人人们都认为为“请将不如如激将高”这里提醒醒了大家在在用“激将法”时要注意意：首先要要分析对象象是否可以以用激将法法，因为激激将法不是是对每

42、个人人都可以用用的！一般般多用于感感情用事，激激情澎湃的的人的身上上，对于谨谨小慎微的的人切不可可使用此法法，否则会会适得其反反，其次，用用：“激将法”言辞要恰恰到好处，不不可偏激，更更不能锋芒芒毕露，使使产生叛之之心，产生生反效果。所所以用此法法要掌握好好言辞的度度。再次是是，激将法法要顾及对对方的态度度，切不可可摆脸，拍拍桌子，争争吵，这不不仅无助于于请将，激激将，还会会破坏自身身的形象有有损团队和和公司的形形象。 这里讲讲的再生战战略，是说说要想团队队快速发展展，快速壮壮大，就必必须有一批批又一批的的精英，人人才出现，两两者一出一一批又一批批的精英和和人才，这这就是快速速发展团队队的精英

43、再再生法！这这也是交互互式营销团团队倍增理理论的体现现。擒是目目的，故纵纵是策略，运运用故纵是是为了快速速发展团队队和需求精精英。当你你发现的目目标很可能能是一只：“老鹰”时，你要要摆出一种种高姿态，好好像漫不经经心，让对对方感觉“你加入不不加入无所所谓”但一定表表达清楚：我给你的的是一生难难得的机会会，给你展展示的产品品是顶尖的的，使市场场买不到的的，更重要要的事，过过了这个村村就没这个个店了！如如果是行业业的精英，职职业的敏感感是不会让让他们放过过任何一个个可以成功功的机会的的。团队危机管管理与方法法【心理危机机】 直销所带带来的回报报在理想中中的期望值值与现实中中的差距所所造成的。我我们

44、经常听听到有直销销商朋友这这样跟人沟沟通：“某某老师师才做了几几个月时间间，就已经经挣了很多多很多钱，直直销是朝阳阳产业，是是将来的趋趋势，一旦旦抓住这个个机会，就就会赚大钱钱。”接下来就就会把老师师的名车、豪豪宅以及出出国旅游的的照片翻给给新人看。在在团队的组组建之初，吸吸引直销新新人的时候候，这也许许并没有错错，因为远远景规划会会使人们获获得清晰的的方向和路路线，能够够确立明确确的目标。但但是这种放放大直销远远景规划、缩缩小直销运运作难度来来吸引信任任的策略,会在一开开始就埋下下心理危机机的隐患：一是新人人没有失败败的心理准准备，也没没有对失败败的承受能能力；二是是容易造成成新人急功功近利

45、的心心态，使他他们做事情情只图眼前前，不踏实实、不从长长计议。 那么，作作为直销商商应该怎么么避免团队队出现心理理危机呢？这就需要要从直销团团队组建的的那一天起起，建立团团队的求实实文化。让让新进的直直销商清醒醒地认识到到直销运作作的难度，有有一定的心心理准备和和技能准备备，如实地地告诉新人人取得直销销的成功是是一个循序序渐进的过过程，而绝绝非一夜暴暴富；做直直销同样需需要付出艰艰辛的劳动动，甚至还还需要遭遇遇常人难以以承受的挫挫折和打击击，而绝非非投机取巧巧，坐享其其成。直销销商要本着着求实而不不隐瞒的态态度来推荐荐新人，不不仅可以让让直销新人人冷静、理理性地面对对直销，还还可以大大大减少团队队所承担的的道义成本本。【动力危机机】 直销朋朋友在接触触直销之后后显得异常常兴奋，于于是在朋友友面前豪言言壮语的说说“一年之后后将月收入入将上万”。结果一一年后，他他并没有能能实现当初初的目标，最最后怀着遗遗憾的心情情离开了直直销行业。这这样的例子子在直销行行业屡见不不鲜。 直销新新人起初进进入团队的的时候都会会全力以赴赴，想抓住住目标，但但经过几次次的失败，就就挫伤了信信心和斗志志，再也提