某终端促销管理手册17343.docx

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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.皇明太阳能能终端促促销手册册皇明太阳能能市场部部促销企企划处编编制2003-11-18前言本手册编制制主要的的目的是是将常用用的促销销方式以以及一些些活动模模板介绍绍给大家家,希望望能够对对大家平平时的促促销活动动起到一一定的作作用。在在使用本本手册时时，应根根据手册册中提供供的思路路结合实实际情况况制作出出活动实实施细则则，进行行活动的的操作与与实施。促销活动是是亲自做做出来的的，所有有的模板板及方案案只能够够起到指指导思路路的作用用，具体体的实施施过程还

2、还需要在在操作中中灵活变变通。如如果不动动脑筋，只只依照方方案，再再细的方方案也不不够。有有效的促促销活动动需要以以下几点点要求：1、 要重视。重重视并不不等于投投入全部部的精力力，而是是将促销销形成为为自己的的一种市市场推广广方式，成成为开拓拓当地市市场的重重要手段段，长期期的有规规律的举举行。2、 要有计划。有有计划的的促销活活动才会会有条不不紊，才才会发挥挥最大的的效果。每每个月都都将自己己市场的的活动计计划一下下，合理理的分配配时间，然然后花上上一到二二个小时时的时间间进行规规划搞什什么样的的活动。接接下来就就是将计计划交给给直销员员，严格格按照计计划实施施，配合合市场的的开拓。3、

3、要认真。如如果你不不认真，就就别想着着活动会会有效果果。每一一场活动动都要认认真分析析、操作作，不是是目标消消费群的的地方，人人再多也也不会有有效果；活动现现场要尽尽可能的的突出场场面，哪哪怕一张张POPP也不放放过，等等等。目录第一部分 促销销策划的的运作与与过程第二部分 促销销活动模模板第三部分 新闻闻发布会会模板第四部分 新店店开业模模板第五部分 小区区推广模模板第六部分 促销销队伍建建设与管管理第一部分 促销销策划的的运作与与过程一、 促销时间的的确定与与安排一）促销时时机、时时间促销开展要要选择合合理的时时机、时时间，一一般有两两种：其其一，抓抓住某种种时机进进行促销销。其二二，根据

4、据产品特特性和销销售淡、旺旺季而执执行的促促销活动动。如：季节性性/节假假日/开开业庆典典/结婚婚/新居居、乔迁迁/9、110月房房地产市市场旺季季、针对对竞争者者的对抗抗性促销销等二） 活动的持续续时间活动持续的的长短应应根据活活动预算算、消费费者的反反应、活活动目的的。二、明确促促销目的的，建立立促销目目标一）促销基基本目标标的划分分从时效上划划分，可可分为短短期目标标与长期期目标1） 短期目标的的制定促销人员在在制定促促销目标标、策略略、执行行方案之之前，必必须先明明确促销销活动期期间短期期的销售售目标即即计划卖卖多少货货。短期期促销活活动直接接影响到到消费者者是否会会购买，是是否了解解

5、了你的的产品/品牌，并并因而有有好感。消消费者的的这些反反应，受受到许多多有形激激励性因因素的影影响，结结果会造造成增加加销售或或增强产产品品牌牌知名度度，如下下图： 短期目标提高品牌忠诚度，促成重复购买。促使别的竞争品牌的使用者、爱好者购买我们的品牌。迅速提升销量，促成第一次购买，教育（介绍）产品使用方法。DM，产品演示（店头、活动现场）、折扣、优惠。延长产品的销售时间，淡季不淡。使更多的人认识了解产品、皇明品牌，注意并产生好感。吸引消费者进店，现场抽奖，买就送，大量媒体宣传。建立品牌形象，在POP、促销展示、促销员形象上加深品牌形象。 2）长期促促销目标标的制定定长期促销活活动目标标在于巩

6、巩固品牌牌形象、维维持市场场占有率率，所以以它不如如短期促促销的销销售效果果明显。各各种促销销工具中中，竞赛赛和赠品品均有长长期的促促销效果果。如下下图示：长 期 目 标品牌忠诚度品牌认知阶段产品试用阶段POP、广告、各种激励手段POP、优惠券、抽（摇）奖、有奖问答展示、演示、DM、折扣优惠二）从促销销对象上上来分促销目标直接目标间接目标对消费者的促销对全员的促销（促销员、安装工）促销目目标可分分为直接接目标和和间接目目标，而而间接目目标又能能促进直直接目标标的实现现。）面对不不同促销销对象制制定的促促销目标标，具体体如下：对消费者促促销目标标 更多消费者者购买皇皇明产品品。 促使其它竞竞争品

7、牌牌的使用用者和爱爱好者转转而购买买或喜欢欢皇明产产品。 提高皇明品品牌现有有消费者者的忠诚诚度，购购买量与与次数增增加。对安装工、促促销员的的促销目目标 培养竞争气气氛，提提高其工工作积极极性 提升人员素素质，树树立良好好企业形形象 提升产品销销售业绩绩，取得得更多促促销收益益。）在制定定促销目目标时应应分析消消费者的的购买过过程运用广告、，引起消费者注意。注意运用促销手段、广告，引诱消费者产生兴趣。兴趣加强促销力度，突出产品特色和优势，使消费者想购买皇明产品，并记住产品及品名。欲望记忆消费者购买，达到促销目的。行动三）促销目目标制定定的过程程促销目标必必须量化化可以评评估、衡衡量的，而而且

8、是实实际可以以实现的的。在思思考促销销活动对对消费者者影响到到底有多多大时，应应充分考考虑促销销的手段段和方式式，采取取何种形形式来吸吸引消费费者参加加、购买买，从而而实现促促销目标标。反复思考促销策略合适的促销手段、方式是什么促销手段、方式要适合主推产品反复思考促销目标所要达到的目标是什么；促销的目标消费者是谁；促销区域、范围是否涵盖了大部分目标消费者。将促销目标量化促销使第一次购买人数（比率）达到多少，重复购买人数（比率）是多少，淡季购买量达到多少，销售业绩增加多少。三、确定主主题： 1）扩大企企业知名名度，以以提升企企业形象象为主题题，如冬冬季巡检检服务；2）以浓厚厚的情感感为主题题，如

9、与与老用户户联谊；3）以企业业的社会会责任、公公益活动动为主题题，如，捐捐赠、希希望工程程；4）以重大大事件为为表现主主题，如如，非典典时期的的促销。四、确认促促销对象象:分析谁最有有可能购购买我们们产品，那那部分人人群首先先有购买买太阳能能产品需需求，他他们想买买，并且且买得起起， 他他们才是是我们要要劝告、说说服、激激励和服服务的对对象；促促销目标标确认具具体分析析：1）谁是产产品的使使用者、购购买者、决决策者； 2）目标对对象的收收入情况况（购买买力）；3）目标对对象的特特性及对对产品的的性质、功功能的理理解（他他们认为为太阳能能产品怎怎么样，对对产品的的了解程程度）；4）目标对对象的习

10、习惯及爱爱好（如如，他是是喜欢品品牌还是是便宜的的，求时时尚还是是实惠等等）；5）竞争者者干涉情情况。（如如对皇明明的攻击击误到消消费者，过过度承诺诺，欺骗骗消费者者）五、确定促促销工具具及步骤骤程序发现问题与机会：发现外部环境的威胁,如竞争对手，寻找机会，挖掘内部环境的优劣势，如竞争对手所不具备的优势如，品牌、产品、服务、技术等。确定促销工具：优惠券、赠品、折扣、抽奖、DM、奖券、展示、演示、咨询、讲座、服务、有奖刺激、联合促销、展览会等。促销工具选择的拟订：内部讨论促销工具的选择是否能够对目标消费者产生足够的影响直至销售。评估方法：活动是否实用、简单、有效，可执行，操作性强。促销目标促销活

11、动使用前的评估。 六、促销策策划方案案的撰写写与实例例当促销的思思路确定定后，必必须按一一定的规规则将其其将形成成文字，便便于指导导和检查查。一、活动目的：（解决什么问题）时间：地点：负责人：二、活动方式：（用什么方法，需要什么资源）三、活动得前期预热和后期得跟进。四、费用预算五、效果评估七、经费预预算策划费（方案、信息收集）、场地费、运输费、广告投放费（报纸杂志、广播电视、网络户外）设计制作费（POP、海报、宣传单页、拱门、空飘、刀旗、横幅、展台、背景板、赠品、样品）公关费、人力费、杂费、其它。八、执行控控制在方案实施施过程中中，存在在着许多多不可确确定的因因素，需需要对活活动进行行监督、控

12、控制，以以便根据据各种情情况的变变化而采采取针对对性措施施，使活活动有效效进行。促销过程中中的监控控工作主主要在于于促销执执行情况况。要了了解促销销的进展展，及时时发现问问题、解解决问题题，确保保促销的的顺利进进展。一一般监督督的内容容有：计计划的执执行情况况，计划划是否与与现实与与偏差，活活动是否否得到消消费者的的认同；人员的的执行情情况，人人员是否否有违纪纪、工作作不负责责，导致致活动不不能按原原计划进进行；物物资控制制情况意意外事件件的防范范，各种种宣传品品、礼品品、货物物是否齐齐全，并并按时到到位，资资金是否否短缺，活活动现场场是否有有人蓄意意生事等等情况，然然后根据据这些变变化制定定

13、针对性性措施。九、效果评评估（活活动总结结）对活动进行行总结，包包括活动动的成功功与不足足之处，并并提出改改进措施施，以及及活动前前、中、后后的销量量对比；与去年年同期销销量增长长比；活活动投入入产出比比；还有有活动前前后品牌牌的知名名度、忠忠诚度、美美誉度对对比等。附,促销绩绩效评估估（促销销活动成成果分析析表）促销活动内内容： 实施施期间：1、销售目目标： 元 台2、目标达达成状况况：销售金额销售数量所卖商品3、促销活活动陈列位置陈列示意图图陈列材料4、促销前前促销期间促销后5、反应促销员消费者6、费用预算实际费用7、费用比比率 %8、总评：A（良好） BB （普普通） C （差）第二部分

14、 终端端促销模模板使用说明1. 本模版中的的促销形形式分为为提升销销量和提提升品牌牌形象两两大类，各各区域市市场可以以根据当当地的实实际情况况选择使使用，即即可组织织单独的的活动，也也可组合合不同的的促销小小模块合合并进行行，促销销活动的的具体内内容还可可以因地地制宜的的灵活调调整。2. 针对太阳能能热水器器的营销销特点，皇皇明公司司一共汇汇总了七七种促销销方式，共共计 118 种种具体促促销活动动模板供供大家选选择。七种常见的的促销方方式分别别为：1) 惠赠促销2) 折价促销3) 报纸征文竞竞答促销销4) 活动促销5) 捆绑促销（双双赢促销销）6) 直效促销（人人员直接接推广）7) 服务促销

15、以直接提升升销量为为主要目目标的促促销方式式为：惠惠赠促销销、捆绑绑促销（双双赢促销销）、折折价促销销。以提升品牌牌形象为为主要目目的的促促销方式式为：直直效促销销、服务务促销。报报纸征文文竞答促促销、活活动促销销。其实促销活活动的两两大分类类别并没没有截然然的区别别，提升升销量的的促销活活动如果果执行的的好对维维护品牌牌形象会会有所帮帮助，提提升品牌牌形象的的促销如如果能够够真正吸吸引消费费者也必必然会带带来销量量上的提提升。两两者之间间的区别别可能更更多的还还在于眼眼前和长长远的关关系，各各区域市市场不能能仅仅关关注眼前前的利益益而过多多使用销销量促销销，这类类促销的的过渡使使用会削削弱品

16、牌牌形象，降降低产品品的价值值感，影影响长期期营销目目标的实实现。另另一方面面，虽然然品牌类类促销在在活动现现场或短短期内对对销量提提升的帮帮助不明明显，但但在操作作过程中中如果能能很好的的结合产产品特点点进行宣宣传，会会在正面面引导消消费者，提提高品牌牌认知度度，提升升皇明品品牌形象象方面起起到突出出作用，这这一点对对于新开开发市场场尤为明明显。终端促销现现场布置置摸板终端促销现现场布置置也可称称之为氛氛围包装装。如今今，许多多商家对对促销现现场布置置非常重重视，其其作用在在竞争激激烈的终终端绝不不可忽视视，它创创造的是是一种心心情愉悦悦的购物物、欣赏赏环境，美美的视觉觉效应，衬衬托出企企业

17、/产产品品位位、实力力和形象象，起着着较大的的导购作作用。在在现代意意义来说说，各种种形式上上的终端端布置都都朝着生生活化、舞舞台化、公公园化的的体验型型趋势发发展。加加强现场场布置从从另一层层面来说说，也就就是加强强终端广广告，强强化现场场包装，进进一步将将促销活活动细致致化。如如何布置置促销现现场已成成为一门门学问。这里，就让让我们把把终端促促销现场场分为专专卖店、商商场超市市、路演演等地方方的包装装布置，具具体来谈谈谈。1）专卖店店布置一般专卖店店促销分分内外布布置包装装。 店内要要清洁、卫卫生，要要求样机机、POOP等按按终端布布置规范范摆放，主主推产品品要摆放放在显眼眼位置，总总体样

18、机机摆放要要有层次次感，协协调，地地面能有有“快乐脚脚印”指引，最最好连店店内看板板、收银银台等都都包装。 在店门门口用海海报架摆摆放促销销海报，门门头上悬悬挂条幅幅，有条条件的可可放置拱拱门，在在专卖店店附近的的街道悬悬挂横幅幅或在护护路栏插插刀旗，布布置主题题街道。促促销员要要统一着着装，统统一讲解解口径，向向每一个个进店的的顾客散散发产品品单张、活活动单张张，向他他们介绍绍企业/产品和和活动信信息。2）商场超超市布置置 气氛包包装 宣传物物品要齐齐全，PPOP、立立牌广告告等多点点摆放，醒醒目突出出，或设设置购物物指示牌牌使商场场内顾客客可以轻轻易看到到促销信信息。有有条件的的话可以以在

19、商场场超市四四周内悬悬挂条幅幅、包柱柱，或在在店外选选择商场场超市主主体墙上上悬挂巨巨幅告知知促销活活动。 人员包包装 促销员员要着装装统一，穿穿戴整齐齐，大方方得体，身身披绶带带，在商商场超市市门口、主主要通道道向每一一位200岁以上上的顾客客散发产产品单张张、活动动单张，流流动宣传传。 样机陈陈列 样机陈陈列要集集中，最最好能形形成一个个陈列展展示区（店店中店），展展示区应应尽量靠靠近人流流量多的的主通道道。在展展区内，产产品各规规格型号号最好齐齐全，可可按由高高价到低低价的顺顺序由左左到右正正面陈列列；文字字说明必必须统一一，必须须有立牌牌、POOP或吊吊旗等宣宣传物料料，重点点包装、突

20、突出主推推产品和和形象产产品。展展示区具具体布置置建议参参照皇明明终端布布置规范范布置。3）路演现现场布置置路演首先在在具体活活动地点点上就要要进行选选择，我我们大家家都知道道户外活活动一般般都选在在地处闹闹市，靠靠近交通通要道，人人流量大大的地方方。如，商商场超市市门外、城城市中心心广场、大大型社区区等。但但是在大大家都以以此来选选择场地地的时候候，要更更好地突突出、展展现产品品，除了了活动节节目的精精彩外，还还必须在在现场具具体布置置上做文文章，寻寻找现场场布置的的差异化化，特别别是与竞竞争对手手在同一一地方，同同台竞技技，搞对对抗性促促销，或或者好地地方都被被别人占占了，只只能在一一个偏

21、僻僻不好的的地方搞搞活动的的时候，如如何现场场布置就就显得非非常重要要。现场布置现现在讲究究黄金可可视区，即即在现场场布置时时，怎样样让来自自多个角角度、多多个方向向、较远远距离的的人看到到活动现现场，并并且知道道是谁家家搞活动动，感觉觉活动很很有气势势。这就就对活动动整体布布置大小小，大件件宣传品品尤其拱拱门的大大小以及及他们具具体摆放放的方法法要求很很高（当当然，音音响音量量大也能能告知，但但是要适适度，不不宜太大大，不然会会引起人人们反感感，况且且闹市杂杂音干扰扰也很大大。） 已拱门摆放放为例来来说明一一下拱门门及产品品得陈列列的重要要性。在在某市一一家商场场门口（地地处十字字路口），皇

22、皇明和亿亿佳能两两家都在在搞促销销活动，皇皇明的拱拱门比亿亿佳能的的拱门要要小，如如图A所所示，小小的拱门门是皇明明的在前前靠着路路口，大大的是亿亿佳能的的在后，只只有从图图中“长箭头头”所表示示的方向向才能看看到皇明明的拱门门，从其其它方向向较远处处首先看看到的都都是亿佳佳能的，亿亿佳能把把皇明的的风头给给拦截了了。图A 再看另外三三个图，图图B、图图C、图图D是拱拱门三个个不同的的摆放方方式。虽虽然说拱拱门摆放放首先选选择位置置明显的的地点，但但是在具具体摆放放时，如如图A所所示斜摆摆放，两两端分别别靠着横横、纵坐坐标，效效果可能能比图BB、图CC所示那那样只在在横坐标标或纵坐坐标上摆摆放

23、要好好，同时时从多个个方向更更容易看看到它，可可以有效效得实施施视觉拦拦截。 图B 图图C 图D每个活动场场地具体体情况不不一样，拱拱门摆放放方式多多种多样样，经销销商在摆摆放拱门门时应该该引起足足够的重重视，面面对具体体场地情情况，灵灵活摆放放拱门。舞台布置置 最最好设计计10米米6米米大小的的舞台，高高度为11.2米米左右，这这样的舞舞台比较较有气势势。舞台台可以采采取积木木的形式式或者钢钢架结构构（上面面铺木版版）方便便运输和和搭建，但但一定要要牢固，以以免发生生意外。舞舞台要平平整，并并铺上红红地毯。背景布或或背景板板 舞舞台的后后面要挂挂背景布布或立背背景板，上上面注明明活动主主题和

24、主主办企业业，突出出品牌，最最好用喷喷绘材料料制作，既既牢固又又易于表表现色彩彩。另外，路演演促销的的现场可可分为接接待区、舞舞台表演演区、产产品展示示促销区区、宣传传区和领领奖物料料区，各各个区域域要整体体协作、井井然有序序。促销活动模模板实例例一、 惠赠促销定义：顾客客购买产产品时给给予一定定优惠待待遇的促促销手段段。活动模板11:类别活动名称所需人员活动时间跨跨度卖赠买一赠*不需另外增增加自定所需物料种种类店内海报、横横幅、社社区海报报；硬广、夹报报、拱门门、背景景板、展展板、空空飘、彩彩旗、样样机POOP、单单页等根根据活动动规模适适当选择择费用预算所有赠品费费用+宣宣传费用用场地要求

25、不限活动步骤1、 在活动前22天必须须全部准准备好赠赠品，提提前1天天将赠品品放到终终端；2、 如果选择媒媒体做报报广和夹夹报最好好提前一一周，社社区海报报提前22-3天天，店内内海报、横横幅等提提前1天天；3、 需要提前11天以上上培训促促销人员员，统一一说辞，安安排职责责分工。4、 整个活动过过程都需需要安排排人员监监控活动动，每日日清点物物料，维维护活动动现场陈陈列，处处理突发发事件。注意事项1、 在活动开始始时一定定要明确确活动期期限并按按时停止止，卖赠赠类促销销活动不不能长期期连续进进行，否否则等同同于降价价。2、 活动范围应应控制在在主推产产品类别别中，如如：只有有购买冬冬冠188

26、0系列列才享受受此活动动。3、选择赠赠品时需需要注意意：季节节性、实实用性、和和产品的的关联性性。赠品品要保证证品质并并最好有有一定品品牌地位位，以便便与皇明明第一品品牌的形形象相配配合。附：礼品种类表表常规类：笔、笔记本本、台历历、开瓶瓶器、雨雨伞、背背包；沐浴用品家家庭装；家电类：电饭煲、电电磁炉、搅搅拌机、吹吹风筒、厨厨具、浴霸等家电电或小家家电特色类：（根据当地地热点适适当选择择）旅游门票、车车票、保保险、电电影票、游游乐场门门票；节庆类：月饼、元宵宵、生日日蛋糕票票、春节节礼品包包、保暖暖内衣婚纱照优惠惠卷等皇明自己的的产品/礼品伴侣、温控控仪、电电热带、浴浴霸、自自动上水水阀、皇皇

27、明笔、雨雨伞、手手提袋等等二、折价促促销（打打折或优优惠促销销，折扣扣是一个个有损企企业品牌牌和产品品自身的的促销办办法，所所以慎重重运作，不不可常用用。）定义：顾客客以低于于标牌价价的折扣扣或优惠惠价格购购买产品品的促销销手段。活动模板22:类别活动名称所需人员活动时间跨跨度折扣、优惠惠类直接折价或或优惠酬酬宾不需另外增增加自定所需物料种种类店内海报、横横幅、社社区海报报；硬广、夹报报、拱门门、背景景板、展展板、空空飘、彩彩旗、样样机POOP、单单页等根根据活动动规模适适当选择择费用预算宣传费用场地要求不限活动步骤1. 如果选择媒媒体做报报广和夹夹报最好好提前11周，社社区海报报提前22-3

28、天天，店内内海报、横横幅等提提前1天天；2. 需要提前11天以上上培训促促销人员员，统一一说辞，安安排职责责分工；3. 活动过程需需要经常常安排人人员监控控，维护护现场陈陈列，处处理突发发事件。注意事项1. 在活动开始始时一定定要明确确活动期期限并按按时停止止，卖赠赠类促销销活动不不能长期期连续进进行，否否则等同同于降价价。2. 必须把握好好优惠幅幅度，过过大的折折价反而而给顾客客清仓处处理的感感觉，同同时还会会引起优优惠期后后长时间间的销量量下降。3. 可以针对不不同产品品，提出出不同的的折价档档次。如如：冬冠冠1800系列118支管管以上的的产品，享享受8折折；冬冠冠1800系列其其它产品

29、品，享受受8.88折。活动模板33:类别活动名称所需人员活动时间跨跨度折扣、优惠惠类摸彩优惠不需另外增增加自定所需物料种种类店内海报、横横幅、社社区海报报；硬广、夹报报、拱门门、背景景板、展展板、空空飘、彩彩旗、样样机POOP、单单页等根根据活动动规模适适当选择择费用预算宣传费用场地要求不限活动步骤1、 如果选择媒媒体做报报广和夹夹报最好好提前11周，社社区海报报提前22-3天天，店内内海报、横横幅等提提前1天天；2、 需要提前11天以上上培训促促销人员员，统一一说辞，安安排职责责分工；3、 购机消费者者购买后后在现场场一个箱箱子里摸摸彩，摸摸到那个个数字就就优惠多多少钱。4、 活动过程需需要

30、经常常安排人人员监控控，维护护现场陈陈列，处处理突发发事件。注意事项1. 活动形式可可以灵活活掌握，可可以是摸摸彩票，直直接抓钞钞票，也也可以是是摸标有有数字的的乒乓球球、纸条条等各种种形式；2. 优惠方式既既可以采采取现金金返利也也可以礼礼品赠送送的形式式；3. 一定要向消消费者列列明奖品品类型或或现金返返利等级级，条件件许可应应当着消消费者的的面放入入摸奖箱箱，得较较高奖项项的购买买者还应应根据条条件和刺刺激消费费者的程程度张榜榜公布；4. 一定要合适适安排中中彩概率率的大小小，太小小的中奖奖数量不不足以吸吸引消费费者，太太大的中中奖概率率总费用用过高；5. 只能安排可可靠人员员负责摸摸奖

31、现场场，避免免内外合合作作假假；6. 小面值的摸摸奖可长长期进行行，营造造现场欢欢快气氛氛。活动模板44:类别活动名称所需人员活动时间跨跨度折扣、优惠惠类现场寻宝增加维持人人员1-2人自定所需物料种种类硬广、夹报报、拱门门、背景景板、展展板、空空飘、彩彩旗、样样机POOP、单单页等根根据活动动规模适适当选择择费用预算宣传费用场地要求市中心的广广场，商商场门口口，小区区附近等等人流量量集中的的地方。活动步骤1、 如果选择媒媒体做报报广和夹夹报最好好提前11周，社社区海报报提前22-3天天，店内内海报、横横幅等提提前1天天；2、 需要提前11天以上上培训促促销人员员，统一一说辞，安安排职责责分工；

32、3、 在展台的所所有样机机各处暗暗藏一些些印有各各种图形形或写有有优惠价价格的纸纸条，让让购机消消费者现现场寻找找。4、 可以给购买买者1-2次机机会，最最优惠的的一次或或合计的的价格就就是优惠惠价。活活动过程程需要经经常安排排人员监监控，维维护现场场陈列，处处理突发发事件。注意事项1. 寻宝活动主主要是吸吸引消费费关注和和营造现现场欢快快的气氛氛比较适适合展台台开阔的的区域，现现场需要要增加维维护秩序序人员避避免人太太多是出出现混乱乱；2. 本活动比较较适合户户外空旷旷区域的的展示活活动，在在商场、专专卖店等等区域开开展时应应多考虑虑场地空空间问题题，过小小的展示示空间不不太适合合开展；3.

33、 本活动更适适合市场场初期的的人气吸吸引，不不适宜终终端的长长期促销销；4. 优惠的幅度度范围需需要有诱诱惑力。如如：最多多优惠550%！活动模板55:类别活动名称所需人员活动时间跨跨度折扣、优惠惠类摸奖折价不需另外增增加自定所需物料种种类店内海报、横横幅、社社区海报报；费用预算简单的公告告费用场地要求不限活动步骤1、 需要提前一一天培训训促销人人员，统统一说辞辞，安排排职责分分工；2、 当消费者的的面将写写有不同同折价幅幅度的若若干个乒乒乓球放放入一个个箱子内内；3、 购机消费者者现场在在一个箱箱子里抓抓乒乓球球，当场场按照摸摸出的优优惠幅度度折价；4、 活动过程需需要经常常安排人人员监控控

34、，维护护现场陈陈列，处处理突发发事件。注意事项1. 此活动可以以作为一一系列促促销活动动的组成成部分用用于营造造现场气气氛；2. 单独使用实实际让利利幅度不不会太少少而消费费者敏感感程度不不如前面面的摸彩彩优惠；3. 根据系列活活动的规规模大小小再适当当选择硬硬广、夹夹报、拱拱门、背背景板、展展板、空空飘、彩彩旗、样样机POOP、单单页等终终端促销销物料；三、报纸征征文竞答答促销定义：让顾顾客通过过参加竞竞赛的方方式，认认知产品品和品牌牌，提高高品牌形形象和认认知度。点评：可以以吸引广广泛的关关注度，同同消费者者建立互互动的沟沟通方式式。活动模板66:类别活动名称所需人员活动时间跨跨度征集与答

35、奖奖竞赛广告语、作作文、促促销主题题、策划划方案征征集、太太阳能科科普竞赛赛等不需另外增增加收集稿件时时间和评评比时间间、揭晓晓时间（一一般不超超过一个个月）所需物料种种类横幅、店内内海报、证证书硬广、夹报报、软文文费用预算宣传费用、奖奖品费用用、证书书费评委聘请费费、活动动组织费费用场地要求不限活动步骤1、 前期宣传一一定要有有较长的的预热期期，最好好能借当当地热点点炒热；2、 成立由当地地比较有有权威人人士组成成的评委委委员会会，树立立竞赛的的高档次次；3、 在竞投过程程中持续续炒作，刺刺激目标标群的投投稿热情情；4、 搜集所有投投稿，组组织统一一评比；5、 宣布结果并并借机炒炒作，发发布

36、广告告。6、 获奖者领奖奖、授予予荣誉证证书。注意事项1. 选择消费者者的热点点关心的的问题，接接近生活活的开放放式主题题；2. 应该综合利利用征文文、当地地热点、公公关事件件、促销销活动等等各种有有效形式式吸引消消费者关关注，要要搞就应应该搞大大，如果果不能形形成炒作作热度，活活动的效效果就会会受到较较大影响响；3. 最好能与政政府、公公益协会会等相关关单位联联合举行行活动，提提高品牌牌层次和和活动档档次；4. 在本次活动动中不应应该过于于追求销销量提升升，本活活动主要要用于提提升品牌牌的当地地知名度度；5. 设奖等级和和范围要要根据活活动的大大小设计计安排的的注意吸吸引目标标人群关关注。活

37、动模板77:类别活动名称所需人员活动时间跨跨度竞猜比赛猜谜、体育育获胜精精彩、揭揭迷竞猜猜、自然然现象竞竞猜、当当地热点点事件不需另外增增加收集稿件时时间和评评比时间间、揭晓晓时间（一一般不超超过一个个月）所需物料种种类硬广、夹报报、店内内海报费用预算宣传费用、奖奖品、证证书（另另外可以以考虑评评委聘请请）场地要求不限活动步骤1、 前期宣传一一定要有有较长的的预热期期，最好好能借机机炒热；2、 在竞猜过程程中保持持持续炒炒作，刺刺激目标标群的参参与热情情；3、 培训人员，统统一说辞辞，职责责分工；4、 活动过程需需要经常常安排人人员监控控，维护护现场陈陈列，处处理突发发事件。5、 竞猜结束及及

38、时发放放奖品并并张榜公公布以示示公正。注意事项1. 具体的形式式可以更更加灵活活，本次次活动的的关键是是借势，借借热点让让消费者者熟悉本本品牌；2. 应该充分制制造话题题与当地地热点、关关键赛事事、重要要公关事事件等各各种题材材紧密结结合，提提高活动动对消费费者的吸吸引力；3. 最好能与与政府、公公益协会会等相关关单位联联合举行行活动，提提高品牌牌层次和和活动档档次；4. 在本次活动动中不应应该过于于追求销销量提升升，本活活动主要要用于提提升品牌牌的当地地知名度度；5. 设奖等级和和范围要要根据活活动的大大小设计计安排的的注意吸吸引目标标人群关关注。四、户外活活动促销销定义：又称称路演，即即户

39、外展展示。通通过在消消费者集集中的户户外场所所开展娱娱乐游戏戏互动活活动吸引引人气，中中间穿插插介绍企企业和产产品信息息，起到到宣传推推广产品品信息，提提升品牌牌知名度度的作用用。点评：户外外活动的的现场气气氛对于于活动效效果至关关重要，稍稍微有些些疏漏就就可能造造成整体体效果大大打折扣扣。因此此，在筹筹备户外外促销活活动要不不怕繁琐琐，逐项项确认以以下事项项：1. 联系主持人人和演出出队伍，并并确认好好整个活活动流程程和具体体节目安安排，应应该事先先与主持持人做好好沟通，将将本次活活动主题题、品牌牌要素、太太阳能产产品信息息等巧妙妙地穿插插在活动动中间（例例如：知知识问答答形式）。 2. 安

40、排人员联联系活动动场地，协协调与当当地工商商城管等等部门的的关系，如如果在商商场门口口，最好好由商场场人员出出面比较较好沟通通。3. 注意活动前前后的天天气预报报，如果果气候条条件恶劣劣，可以以及时取取消和改改期4. 活动前两天天进行人人员培训训，安排排现场维维护人员员，产品品促销人人员，所所有人员员必须分分工到位位（如：现场拍拍照、录录像人员员）并留留有机动动。5. 提前准备好好户外活活动物料料：拱门门、横幅幅、海报报、彩旗旗、舞台台背景板板、音响响、麦克克风、太太阳伞、产产品单页页、展板板、小礼礼品等。6. 提前两天巡巡视场地地，提前前一天的的下午或或当天一一早拚装装舞台、摆摆放各项项物料

41、、陈陈列样机机展示区区、咨询询台等物物件。7. 大型、执行行时间较较长的活活动，安安排在当当地媒体体做硬广广和软文文发布配配合活动动效果。注意事项：1. 以下促销活活动方式式可以组组合使用用。例如如：在演演出的过过程中需需要穿插插各类互互动小游游戏、知知识问答答、魔术术等，互互动游戏戏可以有有效调动动观众的的参与热热情并保保持对活活动的持持续关注注。2. 有些活动未未必适合合所有的的街头路路演，需需要针对对当地人人的性格格特征选选择，避避免出现现不必要要的冷场场，例如如：在小小区活动动中可采采取卡拉拉OK比比赛的促促销方式式，而在在商场门门口则选选择演出出队表演演的促销销方式。活动模板88:类

42、别活动名称所需人员活动时间跨跨度户外活动演出、表演演根据活动规规模定2小时左右右所需物料种种类参见户外外活动的的物料费用预算宣传费用、场场地费、演演出队伍伍的演出出费、礼礼品费场地要求选择市中心心的广场场，商场场门口，小小区附近近等人流流量集中中的地方方，场地地必须开开阔并留留有足够够的活动动空间，避避免与人人流量过过大的中中心过道道太近活动步骤1、 事先联系演演出队伍伍，协商商活动内内容，列列出活动动说明，确确定促销销主题；2、 提前2-33天制作作好相关关条幅、背背景板等等定制物物料，检检查已有有的陈列列物料，最最好列表表检查；3、 需要提前一一天以上上培训促促销人员员，统一一说辞，安安排

43、职责责分工，留留出机动动人员安安排；4、 活动开始向向通过音音乐预热热气氛55-100分钟，聚聚集人气气后，正正式开始始活动；5、 主持人在活活动中穿穿插产品品介绍、促促销信息息。不时时提问，给给答对问问题者发发小礼品品，关键键在于调调节好现现场气氛氛；6、 促销人员需需要抓住住活动的的间隙时时间在舞舞台周围围的展示示区散发发宣传品品，进行行讲解产产品信息息，锁定定意向顾顾客。注意事项1. 促销主题应应该选择择公司重重点推广广的品牌牌信息或或消费者者关心的的热点，接接近生活活的开放放式主题题；2. 在本次活动动中不应应该过于于追求销销量提升升，本活活动主要要用于提提升品牌牌的当地地知名度度和公

44、司司重点传传播的品品牌信息息；3. 活动的奖品品等级要要分开，奖奖品的发发放频次次和奖品品等级一一定要能能吸引人人气聚集集。附件: 主主持人串串讲词摘摘要主持人串讲讲词要点点1、 企业简介： , 谢谢大大家的光光临，这这里是皇皇明太阳阳能推介介会现场场，在这这里，您您不仅能能够了解解到太阳阳能的一一些知识识，还能能够欣赏赏到一台台精彩的的演出。下下面开始始我们的的现场推推介。首先，让我我们来了了解一下下本次活活动的主主办方-皇皇明太阳阳能集团团。皇明明集团作作为一家家高科技技的股份份制企业业，主要要生产的的产品为为全玻璃璃真空管管和太阳阳能热水水器，产产品的产产量、质质量、技技术、规规模、品品牌价值值等方面面均居行行业领先先地位。皇皇明集团团经过多多年的发发展，是是目前世世界上超超大规模模的太阳阳能热水水器和真真空管制制造商。220022年通过过ISOO90001国家家质量体体系认证证；同年年，皇明明太阳能能热水器器成为太太阳能行行业的唯唯一一个个中国驰驰名商标标；20003年年通过国国家3CC认证。目目前为止止，皇明明太阳能能产品为为国家替替代标准准煤3000万吨吨，减少少污染2210多多万吨。集集团总裁裁黄鸣先先生因产产业贡献献突出，被被国际能能源界誉誉为Solla