招生培训方案流程46908.docx

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1、招生培训方案一 招生人员必备的六大基本要素1 刚强不屈的意志2 认真负责的态度3 励志志自的决决心4 永不不言败的的斗志5 吃苦苦耐劳的的精神6 坚定定不移的的信念二、建立我我校招生生网络的的基本原原则1、定对象象：我校校招生对对象主要要是子弟弟中学等等生源及及社会上上具有同同等学历历的初中中生，中中职生，普普通高职职生，初初三补习习班，成成人高考考辅导班班、自考考助学班班及子弟中中学等生生源及社社会上具具有同等等学力、有有继续深深造愿望望的有志志青年。 2 看经经济：经经济状况况不是太太好，招招生区域域内半数数家庭选选择就近近上学的的家庭。3 看生生源：目目标区域域内至少少有20000名名初

2、中生生或6000名落落榜生。4 看观观念：思思想观念念上是否否认可中中职教育育，了解解中职教教育。认认可中职职教育。（这这些要有有一定的的了解,特别对对还 不不知道学学校的地地区）。5 看资资源：我我校当地地的资源源和关系系。6 建立立硬指标标: 20所所目标中中学或440个中中考班或或20000名中中考生，重重点放在在非重点点中学、普普通中学学的非重重点班、农农村中学学、省级级以上贫贫困县市市的中学学、私立立中学、中专生、重点中学的赞助生，升学率在80%以下，点内活动半径不超过50公里、3小时车程。7 指标标分解、责责任到人人。减少少中间环环节，降降低人力力资源成成本；突突出重点点区域，避避

3、免时间间浪费。每每个人、每每个点，只只要能保保证完成成任务，摊摊子不要要铺的太太大，不不要走粗粗放型的的招生模模式，尽尽可能的的节省财财力、人人力。 总之，建建点、做做点的原原则是“适当而而紧，严严密而深深入”。三、招生重重要工作作阶段a)筹备备：即前前期准备备段，时时间2月月19日日4月117日左左右b)培训训：即招招生培训训段，时时间4月月18日日4月228日左左右c)立足足：即建建点布局局段，时时间4月月29日日5月88日左右右d)宣传传：即收收集线索索段，时时间5月月9日6月66日左右右e)咨询询：即深深入工作作段，时时间6月月7日6月225日左左右f)报名名：即坚坚定录取取段，时时间

4、6月月26日日8月88日左右右g)进京京：即来来京报到到段，时时间8月月9日8月115日左左右h)迎新新：即迎迎接新生生段，时时间7月月31日日9月11日左右右（上术时间间为高考考时招生生时间段段，具体体可以更更改）四注意特殊殊时段：五一大大假；中中考六月17 188 119日；中考成成绩发榜榜时；发发放入学学通知书书等。四三、招生生重要工工作阶段段（一）建建点布局局段1、摸清对对象。 摸清对对象在哪哪里，对对象有哪哪些，具具体工作作内容包包括：目目标学校校的准确确位置、总总数量、每每所学校校的毕业业班数、毕毕业生人人数、全全市、县县的考生生总数量量及去年年的各校校升学率率。2、选定对对象。根

5、根据区域域内目标标学校生生源的家家庭经济济状况、高高考升学学率、毕毕业生人人数、与与校方的的人际关关系及市市场竞争争状况等等因素选选定目标标对象，做做到适度度取舍，确确定开展展工作的的重点区区域、重重点学校校和重点点班级。3、寻关系系上级。处处理好与与当地教教委、招招办、工工商、民民政、公公安等部部门的关关系，力力争得到到上级主主管部门门和其他他权力机机关的认认可和支支持。4、摸清目目标中学学的活动动安排。摸摸清目标标中学的的家长会会、高考考咨询会会、高考考体检、体体育考核核、一摸摸、二摸摸、三摸摸、毕业业会考、填填报志愿愿、班、校校组织各各种活动动的时间间和地点点，合理理制订招招生工作作计划

6、。（二）收集集线索段段1、进中学学。充分分利用学学校招办办下发的的各种宣宣传工具具，以各各种适当当的理由由进入各各目标中中学；以以各种不不同的合合作方式式及工作作思路，尽尽可能地地在该校校获取公公开宣传传的机会会；在学学校摸底底考试成成绩公布布、我们们拿到各各班成绩绩排名单单之后，学学生及学学生家长长对即将将的高考考成绩心心中大致致有数的的情况下下，充分分把握机机会，争争取直接接面对目目标学生生和学生生家长进进行宣传传。但要要注意，宣宣传要适适度，不不要引起起学生和和家长的的反感。2、抓个案案，积线线索。密密切跟踪踪班主任任提供的的重点目目标对象象，找机机会向其其宣传介介绍我院院，吸引引其注意

7、意力，并并适时做做其思想想工作，为为其答疑疑、解惑惑，引导导其报名名；把握握学生从从众心理理，优先先、提前前录取个个别学生生，并将将其纳入入招生工工作队伍伍中来，树树立榜样样，内线线宣传，以以带动其其他学生生报名。3、多参会会。尽可可能地参参加当地地教委组组织的中中招咨询询会、学学校组织织的毕业业班家长长会等，利利用一切切可能的的机会大大力宣传传我院，扩扩大学校校在当地地的影响响；并在在会场上上贴海报报，挂展展板，发发放招生生简章、报报名表、专专业介绍绍手册等等宣传资资料，广广泛接触触对象，接接受咨询询报名，大大力收集集线索；并与主主办单位位和各参参会学生生及家长长建立联联系。4、找空隙隙。利

8、用用初三班双双休日补补课时间间、晚自自习时间间、下课课时间、早早操时间间、早、中中、晚上上学、放放学时间间发放简简章等宣宣传资料料，并接接受咨询询报名。5、抓时机机。利用用中考体检检、初三班体体育课、体体育考核核等时间间，在适适当地点点发放简简章等宣宣传资料料，并接接受咨询询报名。6、挖墙脚脚。在其其他学校组织织的咨询询会或招招生咨询询点附近近寻机会会发放简简章，注注意避免免发生冲冲突。7、促宣传传。在目目标学校校、地方方教委、招招办的宣宣传栏张张贴招生生简章、大大幅海报报等宣传传资料。8、挤时间间。在学学校食堂堂、宿舍舍、操场场内外发发放简章章等宣传传资料，并并接受咨咨询报名名。9、抓骨干干

9、。与一一些高三三班学生生、班干干部搞好好关系，寻寻求最佳佳合作途途径，借借助他们们的便利利条件在在各毕业业班内发发放简章章等宣传传资料，并并为我们们提供重重点目标标学生名名单。10、套关关系。和和门卫、值值班教工工、收发发室工作作人员等等搞好关关系，协协助发放放简章并并收集咨咨询报名名学生名名单。11、大收收报名表表。对所所发放的的报名表表应及时时回收，并并注意对对报名学学生进行行统计，注注意保管管好报名名学生的的名单。12、常联联系。经经常与已已报名的的学生进进行联络络，让这这部分学学生感到到我院对对他们的的亲切关关怀。（三）中考考宣传巩固前期宣宣传效果果，最大大限度扩扩大宣传传。在中中考三

10、天及英英语口试试的考点点外的陪陪考家长长、考生生中适时时、适度度发放简简章等宣宣传资料料，接受受咨询报报名。（四）深入入工作段段明确重点，追追踪目标标：1、强化追追踪。通通过前期期工作的的各种宣宣传、简简章发放放、咨询询报名等等工作，已已获得了了一些咨咨询者名名单和报报名表，根根据当时时的咨询询报名记记录应基基本确定定此阶段段的重点点追踪目目标，此此时应及及时进行行电话追追踪、答答疑，使使其尽可可能消除除思想顾顾虑。2、捕捉机机会。掌掌握目标标对象在在找学校校时心理理成熟的的时机，密密切关注注可能引引起学生生心理发发生变化化的因素素，如当当地教育育主管部部门政策策的变化化，普通通高校的的扩招信

11、信息，其其他民办办大学的的强力攻攻势，熟熟人的宣宣传介绍绍，新闻闻报道，广广告效应应等，抓抓住时机机开展工工作，要要及时进进行电话话追踪，与与目标对对象保持持紧密联联系。接受咨询报报名： 1、布场地地。此阶阶段学生生、家长长会陆续续到所在在地招生生咨询办办公室咨咨询、报报名，房房间一定定要布置置整洁、干干净，有有电话、电电视机、影影碟机、办办公桌椅椅、沙发发、茶几几、饮水水机、一一次性杯杯子、茶茶叶、电电风扇或或空调，海海报、展展板。2、置标志志。办公公室门外外要挂上上门牌标标志，如如可能，可可在合适适的地方方悬挂我我院招生生宣传横横幅。3、设路牌牌。招办办附近路路口最好好设有路路径指示示标志

12、牌牌。4、树形象象。招生生工作人人员要统统一着装装，注意意礼仪修修养，举举止言谈谈，彬彬彬有礼，体体现学院院形象，热热情接待待学生、家家长。5、重方法法。在咨咨询过程程中要做做到角色色互换，设设身处地地想想对对方最关关心什么么，耐心心、细致致地帮助助对方解解答各种种问题，满满足需求求，取得得信任。6、讲诚信信。要树树立服务务意识，把把学生的的要求放放在首位位，在宣宣传介绍绍时要注注意真实实性，不不要做虚虚假宣传传，不要要诋毁其其他民办办高校，同同一区域域内的招招生工作作人员做做到口径径一致，和和学院总总部招办办一致。7、促宣传传。要大大力宣传传学校的就就业前景景和发展展空间，北北京的文文化底蕴

13、蕴和文化化氛围，中中国加入入WTOO后北京京的区位位优势，008年奥奥运会带带来的巨巨大商机机。8、谈特色色。介绍绍我校的的十大特特色。9、谈管理理。介绍绍我校的的规范化化管理。10、讲资资质。介介绍我校校五大资资质。11、选专专业。学学生填报报名表时时选择专专业时让让其明白白三个依依据：以以兴趣、志志向为依依据，以以成绩、能能力依据据，以未未来就业业为依据据。12、送光光盘。学学生在填填交报名名表后，赠赠送一张张介绍学学校的光光盘。13、勤汇汇报。针针对每天天报名表表的数量量及进展展状况，要要向大区区招办主主任和总总部招办办汇报。14、留作作业。对对已报名名、确定定来我校校上学的的学生，我我

14、们可以以给他布布置假期期作业，如如有奖创创意活动动。15、做咨咨询。考考前开展展义务高高考咨询询服务，针针对考生生的心理理需求、今今年的高高考形势势等答疑疑解惑，耐耐心讲解解，提升升我院的的品牌形形象。16、找差差距。了了解去年年招生过过程中哪哪一所民民办高校校在当地地招生的的效果最最好，吸吸取其成成功的经经验，找找出我们们在招生生工作中中所欠缺缺的地方方，并密密切关注注其今年年的招生生活动。17、查问问题。学学生、家家长在了了解简章章和咨询询时带有有共性的的、问答答录之外外的问题题要及时时向总部部招办汇汇报，寻寻求统一一的解答答方案。（五）坚定定录取段段1、发通知知。对已已报名的的学生一一对

15、一重重点突破破，发放放录取通通知书（通通知书上上要求字字迹工整整，注名名内容，不不能发放放空白通通知书）。2、保成果果。加强强电话追追踪，巩巩固工作作成果。3、明收费费。学生生在领取取录取通通知书时时，即收收取单程程火车票票款，注注意核对对钱款数数目及真真假钞票票，钱财财要妥善善保管。44、留作作业。布布置假期期作业，即即创意大大赛方案案设计、我我到北京京上大学学征文，报报到时上上交，学学院组织织评奖。（六）来京京报到与与迎新阶阶段（88月9日日-9月月1日）1、早通知知。提前前一周通通知学生生集合的的时间、地地点；通通知学生生备好上上学基本本物品；大额钱钱财需妥妥善保管管。2、早组织织。做好

16、好接待工工作，集集中安排排好休息息场所，在在学生队队伍中任任命几名名临时学学生干部部，协助助招生人人员统筹筹管理，做做好学生生的前期期组织管管理工作作。3、订车票票。收取取单程火火车票费费，统一一购票。火火车座位位要集中中，一定定要在一一个车厢厢。4、早协调调。通知知总部到到站车次次、时间间、人数数，提前前做好准准备。5、细安排排。发放放印有学学院标志志的统一一服装（TT恤、帽帽子、小小彩旗），护护送学生生及家长长上火车车。6、稳军心心。在火火车上细细心照顾顾学生和和家长，继继续做其其思想工工作，坚坚定其到到我院读读书的信信心，保保证成功功率。7、防流失失。和我我院总部部接站人人员汇合合，护送

17、送学生上上学院专专车，到到学院报报到。8、保注册册。学生生入校后后，做好好学生学学前教育育，使其其稳定安安心，保保证学生生交费注注册。四、怎样建建立一个个有效的的招生点点：1、住下来来（1）招生生工作人人员在到到达指定定地点后后，先购购买城市市地图并并在当地地招待所所住下来来，时间间控制在在两天，在在两天的的时间里里，要完完成招生生工作期期间住宿宿咨询地地点的选选址工作作（也可可一次选选定住宿宿咨询地地点）；并建立立12个熟熟人关系系（小店店主、服服务员，餐餐厅老板板等），以以获得帮帮助信息息。（2）立即即通过当当地报纸纸上的房房屋招租租信息、房房屋中介介、城市市黄页、门门市招租租信息、户户外

18、张贴贴的房屋屋招租小小广告、电电台资讯讯、熟人人介绍等等途径,寻找并并确定招招生期间间的住宿宿地点，最最好是宾宾馆、招招待所。（确确定原则则：位于于市区中中心、交交通便利利、教育育文化氛氛围浓厚厚、目标标中学相相对集中中、必须须有电话话（最好好是直拨拨、带来来电显示示电话），争争取有电电视、影影碟机，并并向总部部招办报报告住址址和联系系电话。） （3）房子子及价格格的确定定，一定定要经过过大区招招办主任任同意，由由大区招招办主任任或经大大区招办办主任授授权后，与与房东签签定房屋屋租赁协协议。2、查市场场（1）参照照手头现现有信息息资料，进进行目标标市场调调查，进进一步完完善、细细化城市市中学档

19、档案。（2）确定定区域内内目标中中学的数数量及分分布位置置，每校校的毕业业班数、毕毕业生人人数及去去年的升升学率。（3）调查查学校的的近期活活动日程程表（家家长会、咨咨询会、高高考体检检、体育育考核、填填报志愿愿、班、校校学生活活动，一一摸、二二摸、三三摸、毕毕业会考考时间等等）。（4）参照照城市地地图，画画出学校校分布图图及各目目标中学学的交通通路线图图。（5）确定定自己的的职责范范围及工工作程序序，制定定出各目目标中学学的拜访访顺序及及工作路路线，并并把初步步计划在在三天内内报告大大区招办办主任和和总部招招办。3、出计划划（1）各个个招生工工作站根根据当地地的实际际情况，制制定各自自的招生

20、生工作计计划，包包括每天天的工作作日程，工工作要达达到的预预期效果果以及工工作目标标，注意意工作目目标要有有具体的的量化标标准。（2）工作作步骤要要先易后后难、先先做目标标对象较较多的学学校和地地区，分分清主次次。（3）各项项工作要要力争做做在前面面，早计计划、早早行动，但但须及时时向大区区招办主主任汇报报，以保保证区域域内工作作步调一一致、协协调统一一。（4）当日日的事情情当日解解决，不不要往后后推，不不要影响响下一步步的工作作安排。（5）认真真详细地地做好每每天工作作记录，大大区招办办主任定定期检查查。（6）在工工作过程程中要注注意结合合本地实实际情况况，创造造性地开开展工作作，针对对不同

21、的的目标中中学，要要制定出出不同的的进校宣宣传办法法；要善善于及时时总结经经验，力力图尽快快找到开开展工作作的切入入点。4、探教委委：（1）摸清清当地教教委对民民办大学学招生的的政策，对对外地民民办大学学，尤其其是对北北京民办办大学的的态度。（2）寻求求发展上上层关系系，争取取突破地地方保护护；（3）了解解当地教教委的高高教、高高招的统统一活动动安排(高招咨咨询会)，寻求求切实可可行的结结合点、突突破点，找找到合作作人。5、管材料料（1）将招招生必须须的各种种材料分分门别类类进行管管理，计计划使用用，使其其发挥最最大功效效。（2）及时时清点各各种宣传传材料，对对需求量量大、效效果好的的材料早早

22、做计划划，早报报总部，避避免在招招生工作作中因材材料短缺缺、供应应不及而而造成重重大损失失。（3）创造造使用各各种宣传传材料，如如新颖条条幅、彩彩带、彩彩旗、小小礼品等等。（4）注意意对文件件要保密密管理，报报名表不不能泄露露。6、立规则则（1）按总总部制定定的工作作汇报制制度向总总部汇报报工作；依据区区域内大大区招办办主任负负责制，招招生人员员要与大大区招办办主任保保持联络络沟通，及及时向大大区招办办主任汇汇报阶段段性的工工作进展展状况。（2）按总总部的规规定合理理合法使使用印章章，不得得借与他他人使用用，不得得用于与与招生无无关的工工作上使使用。（3）不经经总部招招办批准准，任何何人不得得

23、接受当当地新闻闻媒体采采访。7、刻印章章（1）按总总部招办办统一要要求的格格式刻制制招生专专用章，印印章上要要刻有招招生工作作站的名名称、地地址及联联系电话话。（2）公章章管理。对对招生专专用章一一定要妥妥善保管管，不得得外借或或用做它它用。8、熟媒体体（1）熟悉悉考生必必看的、考考生要看看的、当当地最受受欢迎、可可信度较较高的主主流媒体体，了解解刊登手手续、形形式、周周期、价价格、有有无合作作者等，对对可行的的、有价价值的广广告宣传传方案及及时上报报大区招招办主任任和总部部招办。（2）与相相关媒体体搞好关关系，寻寻求合作作途径。9、理钱财财：（1）找到到就近、固固定的银银行（有有自动取取款机

24、），钱钱款及时时存储。（2）资金金计划合合理使用用，严格格控制经经费使用用标准（广广告宣传传费、公公关交际际费、场场地租金金、差旅旅费、通通讯费、资资料印刷刷费及其其它办公公经费等等），资资金由总总部招办办统一管管理。（3）管理理好报名名费，不不许有任任何乱收收费行为为。（4）明确确财务报报销制度度。（5）建立立帐目名名细表，注注明各项项开支细细节。10、保安安全（1）物品品安全。妥妥善保管管好公私私物品，如如招生资资料、展展板、印印章、报报名表及及个人衣衣物等；人走锁锁门；咨咨询期间间一定要要保管好好私人贵贵重物品品，如手手机等易易携物品品，不给给梁上君君子以可可趁之机机。（2）钱财财安全。

25、妥妥善保管管好公私私钱财，办办公经费费、报名名费等与与个人的的钱财要要分开。（3）人身身安全。熟熟悉警务务，注意意交通安安全；女女同志晚晚上不要要单独外外出。（4）活动动安全。与与人接触触（尤其其是女同同志）一一定要掌掌握分寸寸，不得得随便接接受邀请请去歌厅厅、酒吧吧等场所所，不得得私自外外出。（5）饮食食安全。注注意饮食食卫生，不不吃不洁洁食物。五、如何坚坚决进校校宣传进校的N种种方法1、在进入入中学问问题上的的关键人人物：中中学的上上级领导导、中学学的关系系单位、中中学校长长、党委委书记、教教导主任任、团委委书记、工工会主席席、年级级组长、班班主任、重重点课目目的带头头教师、学学生班长长、

26、学生生团支部部书记、传传达室工工作人员员等。2、不同的的中学情情况会有有所不同同，所起起决定作作用的关关键人物物也不尽尽相同，应应找准合合适的合合作者和和引路人人。3、进校宣宣传的有有效途径径：（1）因上上级关系系而进校校。处理理好与当当地教委委、其它它职能部部门的关关系，力力争取得得其对我我院招生生工作的的支持。（2）因亲亲友介绍绍而进校校。建立立良好的的招生关关系网，处处理好与与目标学学校师生生的关系系，借助助熟人的的影响力力获取进进校宣传传权。（3）因合合作需求求而进校校。A、对对私立、股股份制、贵贵族学校校采取联联合办学学形式，利利用以上上学校的的需求，并并发展需需求，成成为我院院的合

27、作作学校。BB、对普普通中学学。可以以提供最最新的教教材、教教育信息息、考试试信息为为由积极极发展合合作关系系。C、可可以以帮帮助学校校组织国国际夏令令营、青青年教师师发表文文章、修修改论文文、提供供进修渠渠道、为为中学提提供信息息咨询的的方式建建立合作作关系。（4）因个个人利益益而进校校。适当当发展学学校的教教职员工工及其亲亲属成为为我院招招生工作作人员，或或根据招招生业绩绩，为学学校的年年轻教师师提供培培训帮助助等，尽尽量满足足学校教教工的个个人利益益，利用用这种利利益上的的连带关关系自动动获得进进校宣传传权。（5）直接接进校。A、结识目目标学校校学生，背背着书包包，将简简章带进进学校，到

28、到学生密密集处发发放；B、利用目目标学校校已报名名学生，直直接进校校宣传；C、用建立立联合国国教科文文组织 “教育革革新促进进发展” （AAPEIID）联联系中心心实验中中学的合合作方案案和建立立英国国国家学历历及职业业资格考考试委员员会BTTEK北北京示范范中心实实验中学学的合作作方案为为敲门砖砖，直接接敲开学学校大门门，与学学校校长长及班主主任广泛泛接触，获获取合作作D、利用早早、中、晚晚学生上上学、放放学的时时间，采采取与学学生结伴伴聊天的的形式，进进出校门门，接触触目标对对象。E、在学校校门口等等待机会会发放简简章或请请进校的的同学将将简章带带入。4、发现和和创造进进中学宣宣传的切切入

29、点（1）要掌掌握高中中毕业班班的日程程安排（如如教委组组织的高高考咨询询会的时时间、地地点以及及学校摸摸底考试试表彰大大会开会会时间、地地点）（2）掌握握毕业班班学生的的生活规规律和活活动场所所（食堂堂、宿舍舍、操场场、体检检场所、填填报志愿愿日、县县、区、市市招办、考考场点、发发榜点）。（3）了解解毕业班班老师及及中学领领导的居居住地点点，适时时侍机接接触，化化解进校校阻力，进进一步商商谈个人人合作事事宜。（4）寻找找高中教教师和学学生组织织的各种种课外活活动的机机会，适适时进行行宣传，扩扩大学生生对我院院的认同同感。（5）特别别关注各各类有关关高考的的会议，尽尽可能参参会，最最大限度度的利

30、用用会议扩扩大我校校的影响响力，多多积线索索，广收收报名表表。（6）在高高中毕业业班的供供应商（如如试卷、辅辅导资料料、文具具用品的的供应商商等）中中寻找合合作者（7）要善善于发现现和利用用校内媒媒体和班班内媒体体，给自自己的“武器”找到发发布位置置。例如如报栏、公公告墙、校校园电台台、电视视台等。（8）注意意从“校外到到校内”，“从校园园到教室室”，把宣宣传工作作做深做做透，保保证工作作的力度度和深度度。进校接触校校领导的的口实1、建立联联合国教教科文组组织 “教育革革新促进进发展” （AAPEIID）联联系中心心实验中中学的合合作方案案。2、建立英英国国家家学历文文凭及职职业资格格考试委委

31、员会BBTEKK北京示示范中心心实验中中学的合合作方案案。3、参加联联合国国国际夏令令营。4、中央教教育科学学研究所所提供的的最新教教育信息息和情报报。与校领导交交谈，切切入主题题的途径径 1、寻求校校际间合合作办学学方案，我我们的目目标是：该校的的毕业班班即是我我院设在在该校的的大学预预科班。2、本着互互惠互利利的原则则，双方方签署关关于招生生的合作作协议。3、与校领领导搞好好人际关关系，使使之为我我院在该该校招生生提供便便利。与班主任接接触，切切入主题题的途径径1、让班主主任做学学院代理理。2、将班主主任发展展为我院院兼职信信息员（向向我们提提供模拟拟考试成成绩排名名单、学学生家庭庭电话、

32、学学生家庭庭经济状状况等）。3、与班主主任搞好好个人关关系，寻寻求其它它合作途途径。4、班主任任的子女女或亲属属想进我我院学习习，我院院给予学学费优惠惠照顾。与学生合作作来获得得宣传1、在高三三学生中中发展信信息员来来做宣传传工作(发简章章、宣传传册,张张贴海报报，提供供成绩单单，拓展展其它宣宣传渠道道)。2、如果是是愿来我我院读书书的学生生,我们们可以给给他提供供优惠学学费的机机会，让让他来发发展他所所在学校校的落榜榜生到我我校上学学，或让让学生做做学院代代理。3、发展该该校的往往届毕业业生作为为我院的的信息员员，利用用他们与与该校有有良好的的师生关关系及进进校宣传传的便利利条件，来来帮助我

33、我们进行行招生宣宣传。与门岗值勤勤人员、收收发室合合作来获获得宣传传1、门岗值值勤人员员一般收收入较低低，多数数是学校校聘用的的工作人人员，充充分利用用他们岗岗位特点点，与其其接触，做做其工作作，利益益驱使他他们为我我们进校校宣传提提供方便便。2、发展他他们为我我院在该该校招生生的基层层代理或或自由代代理人，他他们的优优势是：不是专专业教师师，不受受一般观观念的约约束，而而对学校校又最熟熟悉，每每天值守守在校门门口接触触全校学学生，如如果合作作成功，他他们的值值班室或或收发室室就是我我们最好好的招生生咨询点点。与其它教师师或学校校工作人人员合作作来获得得宣传1、发展他他们为我我院在该该校的基基

34、层代理理或自由由代理人人，为我我们进校校招生提提供帮助助，根据据其劳动动成果付付给相应应劳务佣佣金。2、利用他他们进出出学校的的便利条条件 ，带带我们进进校宣传传，或引引见相关关负责人人，商谈谈具体合合作适宜宜。3、与他们们搞好个个人关系系，寻求求其他合合作途径径其他方式接接触学生生以获得得宣传1、书签散散发并加加上招收收校园代代理人的的广告、免免费上大大学的广广告，吸吸引学生生主动与与我们联联系。2、在网吧吧及学校校里里散散发并张张贴带有有我院网网址的宣宣传广告告，叫学学生上网网查询，了了解我院院的情况况，主动动联系我我院在当当地的招招生办。3、利用课课余时间间、自习习时间、放放学时间间亲自

35、到到学校里里去接触触学生，在在操场、食食堂、宿宿舍、班班级等与与个别学学生交谈谈，并说说服学生生作为我我院的活活资料，起起到宣传传的效果果。4、想办法法接触中中学里的的学生干干部，发发给小礼礼品叫他他们组织织自己的的同学去去我们义义务高考考咨询点点（招生生办）前前去咨询询。5、聘用在在校大学学生，叫叫他们利利用节假假日时间间回家联联系自己己的母校校，并作作为我院院招生宣宣传员。进校后的宣宣传模式式1、不受受阻拦：（1）三分分钟演讲讲扩展；（2）各别别咨询，单单对单个个性咨询询；（3）收集集线索，留留下自己己的联络络方式；（4）寻找找合适地地点张贴贴学院简简章；（5）有条条件的可可以组织织小型的

36、的宣介会会；（6）散发发学院简简章，每每个班级级最后一一排的学学生一定定要散发发到。2、受到到阻拦：（1）三分分钟演讲讲或更短短；（2）迅速速收集有有校线索索；（3）留下下自己的的联系方方式后迅迅速撤离离。六、寻找、吸吸引、追追踪生源源的N种种方法1、找名单单。不遗遗余力找找名单（班班级学生生名单、文文、理科科学生名名单、模模拟考试试成绩单单、高考考成绩单单、体检检名单），多多积线索索，善于于找名单单。2、建网络络。在班班主任、任任课老师师、学生生、家长长中培植植骨干，人人人串联联，口碑碑相传，形形成名声声规模，引引发“从众”效应。3、摸心理理。对象象定位要要“步步为为营”“层层层深入”，掌握

37、握对象心心理成熟熟时机，不不要急于于求成。4、赢信任任。设身身处地，角角色互换换，悉心心帮助，满满足需求求，赢得得信任。5、抓个案案。个性性化工作作方式，探探究每一一对象的的特点、需需求，困困难和疑疑惑，针针对不同同的学生生要有不不同的解解决方案案。6、谈优势势。身为为学院教教师的立立场，讲讲北京优优势、讲讲学院特特色、讲讲就业前前程。7、定标准准。宜以以低于当当地最低低录取分分数线550分以以内为标标准。对对低于这这个标准准的学生生，要问问有什么么特长，获获得过什什么奖励励，说一一考定终终生的方方式是不不全面的的，我院院培养的的是学生生的综合合素质，看看重学生生的综合合素质。8、调心理理。熟

38、悉悉高三学学生的心心理特征征，对考考生考前前、考后后心理压压力增大大的情况况进行心心理辅导导，教调调节办法法，做测测试训练练。9、搞活动动。对已已经报名名的学生生以“已入校校学生”的身份份和名义义组织活活动。让让学生有有事可做做，增强强对我院院的认同同感，增增强凝聚聚力。10、建档档案。建建立咨询询者和落落榜生的的详细档档案，安安装来电电显示电电话，对对咨询者者电话及及时进行行反馈追追踪。适适时吸收收报名表表，收取取报名费费，进行行电话营营销。11、抓场场所。充充分利用用各个部部门、各各种组织织、各个个时段的的咨询会会，在考考生可能能集中的的场所和和时间散散发简章章，接受受咨询，积积累线索索。

39、12、勤追追踪。在在高考之之前咨询询过的学学生及家家长，最最好在高高考之后后立即主主动与其其电话联联系，慰慰问高考考状况，把把握时机机作好宣宣传工作作。注意意在宣传传过程中中要把握握适度和和善意的的原则，以以不引起起学生和和家长反反感为限限。13、抓住住7、88高考日日。高考考考点门门口做宣宣传，发发送一些些带有祝祝愿鼓励励话语的的宣传单单，张贴贴海报，设设置咨询询点，给给考生发发送小礼礼品，以以索取形形式发送送简章，并并接受咨咨询及报报名。14、提前前捕捉考考后时机机。把握握发榜日日期及地地点，在在发榜地地点及时时做好宣宣传， 把握考考后家长长会、毕毕业典礼礼、学生生聚会，多多开小型型家长会

40、会，人数数控制在在10人人以下，通通过班主主任对成成绩不理理想的学学生开小小型的学学生座谈谈会，通通过已报报名的学学生，把把握学生生从众心心理捕捉捉各种信信息，做做好咨询询答疑并并接受报报名。15、订车车票。争争取车票票预订。16、引参参观。欢欢迎和吸吸引家长长或亲友友来校参参观。17、多参参会。争争取参加加当地教教育部门门组织的的高考咨咨询会,提前锁锁定时间间及地点点,现场场宣传,场内场场外吸引引考生及及家长,宣传要要做大,招牌要要醒目,所利用用工具同同上。18、抓时时机。把把握发榜榜日期及及地点,在发榜榜地点及及时做好好宣传，做做好咨询询答疑并并接受报报名。19、看信信息。关关注该省省下半

41、年年的高自自考报名名日期及及地点,适时的的发放宣宣传材料料,扩大大宣传，扩扩大生源源数量。20、深宣宣传。关关注成人人高考发发榜日期期及地点点,适时时地增加加宣传厚厚度。21、勤汇汇报，多多追踪。加加强管理理和控制制,学生生报名表表名单每每天上报报，要由由专人进进行第二二线电话话追踪,前方招招生人员员要积极极配合其其工作。22、固成成果。已已经报名名的和已已咨询的的考生及及时电话话跟踪，为为其答疑疑、解惑惑，使其其排除思思想障碍碍，提高高成功率率。23、奖学学生。学学生在报报名、领领取录取取通知书书后，即即给他布布置下有有奖创意意活动,开学后后我院评评出一、二二、三等等奖,颁颁发奖学学金,并并

42、以此作作为评选选学生干干部的标标准,记记入学生生的学籍籍档案。七、招生工工作中必必须密切切注意和和掌握的的N种信信息第一类：任任何动向向、变化化需向总总部及时时汇报。1、当地政政府、教教育、工工商等部部门对民民办大学学招生的的政策及及对我院院的关注注和态度度。2、当地教教委有关关高教的的会议、咨咨询活动动、重大大安排的的日期等等（咨询询会、考考试、发发榜日、填填报志愿愿日等）。3、当地及及周边国国办高校校的扩招招信息和和政策。4、当地媒媒体（报报纸、电电视为主主）对民民办大学学招生的的一切有有关报道道。5、其他民民办大学学在当地地招生的的重大活活动。第二类：由由当地招招办掌握握，必要要时及时时

43、上报总总部。1、学生、家家长在了了解简章章和咨询询时带有有共性的的、问答答录之外外的问题题。2、目标学学校具体体的合作作意向及及条件。3、当地地实际招招生工作作中的新新情况、新新创意。八、十大招招生方式式1、特许加加盟，合合作招生生2、公关、热热点炒作作招生3、咨询会会招生4、设点招招生5、借势招招生6、代理招招生7、学生招招生8、网络和和媒体招招生9、首都旅旅游集团团网络和和关系招招生10、行业业推广招招生九、招生终终端1、消费者者心理终终端，是是招生的的终极市市场，解解决两个个问题：信任，从从满足到到满意2、渠道终终端：学学校十、招生的的五种境境界1、广告告招生（初初级阶段段）2、服务务招

44、生（流流行阶段段）3、品牌牌招生（高高级阶段段）4、就业业（特色色）招生生（教学学阶段）5、教育育领先、教教育创新新招生（研研发阶段段）十一、代理理招生的的五大策策略1、进校校宣传。充充分利用用学院提提供的宣宣传资料料进入目目标中学学的高三三班级进进行宣传传、演讲讲、咨询询，将招招生简章章发到学学生手上上，并尽尽可能多多地获取取学生的的报名线线索。2、用好好关系。协协调好与与教委、学学校，特特别是民民办中学学的关系系，让其其帮助推推荐生源源，争取取获得在在学校公公开宣传传的机会会，并播播放学院院的宣传传光盘。3、抓宣宣传时机机。利用用高考咨咨询会、考考生体检检、毕业业班家长长会、66月7、88

45、、9、110四天天高考、领领取成绩绩单等学学生和家家长较集集中的时时机发放放宣传资资料，并并接受咨咨询报名名。组织织召开学学生和家家长的咨咨询会，如如达到1100人人以上的的规模，学学院总部部可派出出专人做做招生宣宣讲。4、设专专门的咨咨询点。在在写字楼楼、门面面房、宾宾馆等适适合的地地点设立立招生咨咨询办公公室，做做好一对对一咨询询工作。办办公室张张贴我院院简章、宣宣传海报报，配备备来电显显示电话话、电视视、影碟碟机或电电脑等。5、确保保招生成成果。及及时向学学院提供供学生的的报名登登记表及及学生来来京的时时间、车车次、人人数，以以便学院院统一组组织接站站，最好好亲自护护送学生生到校直直至交

46、费费注册。十二、代理理招生成成功的五五大要素素1、独家代代理，与与我院紧紧密联系系。集中中一切力力量为我我院招生生。吃透透我院招招生简中中章及问问答录的的所有内内容，有有问题或或需求及及时与我我院联系系，我院院将在第第一时间间给予答答复和支支持。2、大量收收集线索索。利用用一切机机会、一一切资源源、一切切手段反反复宣传传我院，把把我院的的优势讲讲足、讲讲透，在在学生和和家长心心中留下下深刻的的印象。尽尽最大可可能收集集目标学学生线索索，紧密密追踪、咨咨询，使使其报名名。3、做好一一对一咨咨询工作作。利用用简章、光光盘等宣宣传资料料，充分分展示学学院优势势。在咨咨询过程程中把握握好学生生和家长长的心理理，注重重谈话技技巧，做做到聆听听他们的的需求，并并设身处处地为他他们寻找找解决问问题的最最佳办法法。4、敬业诚诚信。不不放过任任何一个个线索，不不错过任任何一次次机会，不不灰心任任何一种种拒绝，锲锲而不舍舍，勤奋奋工作。在在宣传咨咨询过程程中讲求求诚信，不不承诺我我院招生生简章及及问答录录以外的的其它任任何内容容，不做做虚假宣宣传。5、注重仪仪表形象象。为人人师表，体体现中国国一流民民办高校校招生老老师的文文化素养养。