北极狐养殖场商业实施计划书.docx
《北极狐养殖场商业实施计划书.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《北极狐养殖场商业实施计划书.docx(23页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、北极狐养殖场商业计划书 狐狸肉的市场均价为每斤5060元,是许多宾馆饭店争相购 买的高档野味原料。3. 3北极狐繁殖技术养殖场采用芬兰北极狐的养殖技术。4. 4产品开发北极狐毛皮、狐肉制品、狐绒制品等。4行业背景行业概述1940年代开始育种,1956年建成,58-60年淘汰。1978年引进 新品种。1980-1990年,养殖业空前开展,供大于求,价格低 廉。1996年到达第一次繁殖高峰。2006年到达第二次繁殖高峰。2007年至2008年,水产养殖滑坡于2009年9月开始恢复。5. 2价格根据市场调查(中国毛皮信息网)商用狐皮价格在800-1000元/只左右。狐狸肉110元/kg4. 3行业开
2、展趋势来源【阿里巴巴农业】特种养殖是近20年来兴起的一个产业。自20世纪80年代特种 水产养殖大幕拉开以来,形成了特种家禽、特种哺乳动物、特 种水产养殖的局面。面临的问题1 .特种养殖现状分析及养殖预测综合分析我国特种水产养殖的开展现状,大局部特种水产养殖 的开展前景依然看好。规模小,技术含量低。3 .市场价格波动对特种水产养殖影响较大。解决方案:1.特种水产养殖的开展要以市场为导向,加强与市场的结合, 走规模化、专业化、商品化生产的道路。要走出单纯“炒种畜” 牟利的怪圈,做好市场调研咨询,掌握养殖技术,才能稳步发 展。加强对特种水产养殖的管理和指导目前,我国特种水产养殖的 管理分工不够明确,
3、各地不一。各级政府要理顺特种水产养殖 管理体制,加强管理指导,加大投入。畜牧部门要在做好其他 工作的同时,固定专人做好调查研究、信息收集、咨询服务、 技术推广和宏观调控等工作。3 .在市场调查的基础上,选择合适的品种,量力而行,搞特色 养殖。你必须有很强的营销信息意识,开发群众需要、本地没 有、有开展潜力的品种和产品。做到“人无我有,人无我有”, 努力打造名牌产品。不要跟着感觉走,盲目跟着“热点”走, 否那么会付出沉重的代价。4 .降低本钱,进行商业化生产。特种水产养殖产品价格高,消 费者单一,一般居民兴趣不大,制约了特种水产养殖的开展。因此,特种养殖要在保持其原有风味的基础上,努力降低本钱,
4、 走商业化生产的道路,防止一哄而散。保证一个适度的利润, 让一些合适的国产品种尽快进入千家万户饲养,同时让千家万 户消费。充分开掘巨大的潜在市场,对特种水产养殖的开展具 有重要作用。做好科技投入,拉长产业链。特种水产养殖的生产经营者大多 没有受过良好的专业培训,只是靠长期积累的经验来管理。不 利于产量和产品质量的提高,往往导致品种原有特性的退化、 产量的减少和本钱的增加。因此,各级专业技术部门在抓管理 的同时,要搞好技术培训,提高饲养人员的素质。并从品种选 育、饲养管理、饲料配方、产品加工开发、增值包装等方面下 大力气拉长产业链,以获得更好更大的社会效益和经济效益。5 .市场分析市场细分因为消
5、费者需求的不同。根据地理变量、人口变量、心理变量、 行为变量四种基本形式来细分市场。首先,根据消费者的地理位置和自然环境来细分市场。根据地 域、城市规模、气候、人口密度、地形地貌等方面的差异,将 整个市场划分为不同的市场。中等城市的环境、消费水平、素 质、流动人口构成了一个大市场。二是根据人口统计学变量,如年龄、家庭规模、家庭生命周期、 收入、职业、受教育程度等。消费者的需求和偏好与人口统计变量密切相关。不需要高收入水平的消费者可以成为北极狐肉 的固定买家。年轻人好面子,有教养,爱炫耀;老人踏实,务 实。第三,根据消费者的社会阶层、生活方式和性格特征细分市场。 同一个班级的成员有相似的价值观、
6、爱好和行为。第四,根据 消费者对北极狐的了解、态度、使用情况和反响,将 分为不 同的群体。如消费机会、是否消费和消费程度、消费数量、对 产品的忠诚度等。企业根据不同阶段的消费群体,细分市场,采取不同的营销策 略。6营销计划. 1产品定位严格、科学、成熟的养殖肉制品加工工艺。树立高端品牌形象。 使企业立起大旗,巩固市场份额,稳定品牌价值,占领市场, 引领市场,创造市场。6 . 2价格定位和包装根据市场行情,适销的皮800-1000元/斤,狐狸肉110左右/斤。作为一个品牌上市的产品,我们努力在包装外观上下功夫,以 吸引足够的注意力。因此,真空包装狐狸肉的外部标签和评价 设计应该新颖独特,设计公司
7、独特文化理念的外部表达,弘扬 一种天然、美味、健康的理念,展示品牌形象,给消费者的大 脑留下深刻印象。6. 3营销策略根据公司的开展目标和战略,我们现在是做强做大。传统营销 网络与电子商务和营销网络相结合。在相对较短的时间内,创 造出自己的一片天地,占领稳定的市场。7. 3.1传统网络营销借助中国毛皮信息网,来自世界各地的毛皮贸易商,与各种毛 皮制作企业合作。建立狐狸肉产品的营销渠道。8. 3. 2电子商务网络销售借助电商平台,淘宝、阿里巴巴等。加强产品宣传,利用一年 时间,根据价格、利润、运输难易程度,在全国300多个大中 城市建立可靠的狐狸肉制品营销网络和销售渠道。7销售销售队伍建立、培养
8、和造就一支代表企业形象、为企业赢得声誉和利润 的高素质销售队伍。保证销售人员和销售支持的投入,加强销售人员的业务培训。一个成功的销售团队应该具有低支出、高销售高利润、销售活 动得当、销售活动单位回报率高、本钱效率高等特征。一个成 功的销售团队应该有很高的客户满意度。一个成功的销售团队 应该善于市场分析。9. 2销售流程1销售准备2贴近客户3进入销售主题。4市场调查和询问5产品描述6表达技巧7提议8签订合同8竞争分析8.1竞争概况据实地调查,各大零售市场都没有狐狸肉制品出售,几乎没有竞争对手。8. 2未来的竞争对手随着消费观念的改变,以我公司为龙头,各地农场将成为未来 的合作伙伴。所以,做大做强
9、,成为整个行业的龙头,是一个迫在眉睫的任 务。10. 3进入壁垒.新企业的营销人员基础差,对市场不熟悉,对产品不够了解, 客户少,对销售技巧不是很精通。新产品需要进入新的市场,本钱会很大,一时半会很难获得满 意的利润。我们打算和肉制品公司合作,比方汇源和双汇。协调产供销关系,防止产品销售周期过长,产品积压,资金链 断裂。9运行计划工程选址1 .自然条件:狐场要建在地势高且干燥的地方,便于排水。笼子 要在阳光下通风,水源要充足干净。绝对不能使用死水或被污 染的水。不利于污水排放的低洼沼泽地区和经常受到风沙严重 袭击的地区不适合建造田地。养殖量少的农户可以利用家庭小 院子和空地,但一定要保证通风。
10、2 .环境条件:养狐场应选在公路、铁路、水域等交通条件好的地 方。尽量保持安静,防止被强噪音打搅,不利于狐狸的正常繁 殖和繁殖。一般在狐场外设置围栏,将狐狸与外界隔离,防止 其他动物惊吓传播疾病,粪堆应远离狐场和狐笼。尽可能禁止 外来人员进出场地,场地出入口应配备消毒设备。狐场的各项 条件应适应狐狸的生物学特性,使狐狸在人工饲养和管理条件 下正常生长、发育、繁殖和产毛,以获得最大的经济效益。狐 场周围应修建1.5米高的围栏,并在狐场周围种植速生植物, 既能美化环境又能防风,为狐场创造更好的小气候条件。三。饲料条件:要求饲料来源广泛,易得,运输方便,质优价廉。 重点是安排好动物饲料的来源。11.
11、 2农场建设计划.第一期资金将于2012年9月落实。2. 2012年10月,基础设施建设和引进工作开始。3. 2012年12月,基础设施基本完成,养殖基地基本建成。4. 2013年8-12月到达年产5000只成年狐狸。9. 2. 2农场开展模式这个农场采用公司+基地+农户的开展模式。以基地为技术和狐狸养殖供应中心,为养殖户提供技术和幼狐。 与农民签署狐皮回收协议。9. 3采购和培训计划9. 3.1编制采购计划根据生产和库存情况。9. 3. 2把握采购计划中的两个关键点。1每季度根据库存制定采购计划。2采购产品的技术标准必须满 足生产要求。采购计划的内容产品名称、数量、价格、质量要求、生产厂家、
12、采购日期、交 货验收方式等。9. 3. 4实施采购计划采购人员应根据批准的采购计划和采购合同向合格的供应商采 购;当生产急需,需要在合格供方以外采购时,经总经理批准 后方可采购,采购的产品必须符合采购计划的要求;当采购计 划因特殊原因需要修改时,材料员应适时与供应商联系,协商 解决变更后的相关事宜,并形成记录。9. 3. 5采购产品验收采购产品进厂时,仓库保管员应严格按照采购计划进行验收, 对不符合采购计划的产品坚决退货。并向有关领导汇报,查明 原因,追究责任。给公司造成损失的责任人应受到惩罚。9. 3. 6加强复合型、高层次人才的培养应积极创造条件,鼓励自学和参加各种培训,实现个人开展与 企
13、业培训需求的统一和行业培训需求的统一。使管理者的职业 能力向管理职业方向拓展和提高;技术人员的专业能力扩展和 提高到相关专业和管理领域。9. 3. 7做好新员工的岗前培训。组织新员工的培训,重点是职业道德和基本技能、企业简介、 文化、经营理念、平安和事故预防、员工规那么和行为准那么等。 根据员工培训手册。同时,要注重个人价值取向的引导,实现 个人价值和企业价值的统一。确保岗前培训合格后方可上岗。9. 3. 8保证培训经费的落实。按照国家规定,也就是工资总额的1.5%全额上缴,由培训主管 部门控制,财务部门监管。严禁将培训经费挪作他用。10企业管理企业管理执行五项管理职能:计划、组织、雇用、领导
14、和控制。0. 1组织结构首先,建立以总经理负责制为核心的团队,负责公司的整体规 划和运营。二是成立人力资源部,招聘各类管理和销售人才,成立人力资 源银行,储藏各类人才。三是成立生产部门,精心组织养殖生产,保证市场需求,保证 北极狐的质量和数量。第四,成立市场部,组织销售精英,根据营销计划,以最快的 速度,最高的效率,建立营销网络和销售渠道。0.2管理团队企业的管理团队就像大楼的钢架,人的脊梁,是企业的重要支 撑。培养一支作风好、战斗力强、忠诚度高的管理团队,企业 就有了团结团队、抵御风浪的核心力量。把管理团队建设放在 开展战略的重要位置,是一个企业成败的关键。因此,建立一 支高效的管理团队是企
15、业的首要任务和当务之急。0. 3招聘计划人力资源主管负责起草招聘计划。11财务预测IL 1总投资和融资计划投资总额 该工程的总投资为700万元。详见表11-1。固定资产投资预算表(附表11T)工程名称及金额说明(万元)目录L摘要1.1工程方介绍L2北极狐的品质1. 3北极狐养殖技术1. 4市场和客户L5管理团队1.6 工程融资需求及合作方式财务预测2.工程方简介2.1基本注册信息2. 2公司3所有权结构2. 4公司的开展目标和战略制品2.6 产品介绍3. 2产品特性3. 3北极狐繁殖技术产品开发4行业背景行业概述4. 2价格1种狐狸(母)1000 95两种狐狸(雄性)40 123. 1000平
16、方米的土建工程。100栅栏400米750延米的四种狐舍10商品房1570延米16水泥路面5 * 105米5五6狐狸农场3号门温暖的仓库2七8狐狸养殖场绿化59 土地征用10电源10150立方米冷库1座,水井8 口,水塔5座1213平整地面54员工和办公室装修25设备投资估算表1台狐狸肉加工设备,一套30只包装+贴标设备,一套10只运输工具,2台30只狐狸饲养车,8台40只四25改良室,实验室设备5皮革加工设备5饲料加工设备5七8其他5其他投资估算表1000只狐狸的饲养本钱220英镑2、煤、水、电、汽油等。203工人工资501. 1. 2融资计划和步骤这个工程分为两个阶段。第一期(9月-次年6月
17、)投入530万元建设场地,购置狐狸养殖。完成狐狸养殖场的基础设施建设。开展肉类生产加工试运行。合作债权。具体事宜要看工程进展。第二阶段(第二年6月至第二年12月)投入200万元,用于狐狸 食等费用。合作债权。具体事宜要看工程进展。1. 2本钱和利润分析根据这个养殖场的实验养殖分析和市场价格调整,每只动物的养殖本钱折算成人民币不超过350元,养殖时间短7个月左右, 见效快。当年的本钱和利润以1000只狐狸品种计算,其中固定资产为421万元。 本钱分析:1000种狐狸平均成活率为5,每只狐狸平均饲养本钱 为350元。6040种狐狸加上幼狐合计211. 4万元。加工工资, 煤、水、电、汽油等费用70
18、万。合计281. 4万元。利润分析:每张狐皮价格在600-1000元不等。按照800元计算, 5000只商品狐狸要400万元。每只狐狸产肉约5KG * 5,000 * no元/KG,入账275万元。共计675万元。第二年的本钱和利润以1000只狐狸品种计算。本钱分析:忽略狐狸养殖和设备,平均饲养本钱每只350元。品 种和幼狐6040只,饲养费用211. 4万元。加工工资,煤、水、 电、汽油等费用70万。合计281. 4万元。利润分析:皮收入400万元,狐狸肉收入275万元,合计675万7L o12退出机制1 .首次公开发行股票。这是风险投资的最正确退出方式,也 是风险投资家追求的目标。当风险企
19、业开展到一定程度,就必 须选择在证券市场上市,第一次进入证券市场发行股票就叫 IPOo IPO的前提条件是要有一个适合风险企业上市、股权流动 性强的股票市场。纳斯达克是美国最重要的风险投资上市渠道。 IP0的已实现风险投资可以在纳斯达克锁定期六个月后出售其 股份实现盈利,这是风险投资回报率最高的退出方式。需要指 出是,我们说从投资回报率来看,IP0是最好的退出方式,但 实际上,从数量上来看,IP0并不是风险投资退出的主要方式。 即使在美国,也只有大约10%到20%的风险企业能够实现IP0, 而超过60%甚至更多的其他企业采用M&A作为退出方式。2 .企业并购。风险投资公司将其股份转让给其他投资
20、者, 如另一家风险投资公司或大型企业,或风险企业被其他企业兼 并。在这种情况下,风险企业一般达不到上市要求,不能公开 出售股份。但是如果一个企业有独特的技术和良好的前景,另 一个企业或投资者就会对它感兴趣并接手。风险投资公司可以 借机退出,不仅可以收回全部投资,还可以获得可观的利润。 另一种情况是,风险公司在经营的某一方面陷入困境,被其他 公司兼并或接管。此时企业的价值往往被低估,风险投资公司 能否收回投资都是未知数,更不用说投资收益了。3 .股份回购。风险企业已经开展到相当大的阶段,其资本 规模和市场前景十分看好。这个时候,风险企业的创业者可能 不想继续听命于风险投资家,也可能不想看到自己的
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 北极狐 养殖场 商业 实施 计划书
限制150内