【精品文档-管理学】商业函件目标市场和经营策略分析_市场营销1454.docx

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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.商业函件目目标市场和经营策略略分析_市场营销销论文-毕业论论文作者：网络络收集下载前请注注意：1：本文档档是版权权归原作作者所有有，下载载之前请确认。2：如果不不晓得侵犯犯了你的的利益，请立刻告知，我将立刻做出处理3：可以淘淘宝交易易，七折折时间：20010-06-10 20:32:03一、找准目目标,有的放放矢 发展商业函函件业务务商业函件能能否快速速、稳定发展,在很大大程度上上取决于于目标市场的选择。目目标用户定位得得当的话话,商业函件的的到位率率会很高

2、高,起到的的效果也也会较好。 .以三资资企业作为龙头头。国外外企业使用商商业函件比比较多,商函这种媒体体比较容易让他们接受。首首先应该该积极发展国内内的三资资企业来使用用商业函件业务务,通过他们使用后后成功的的事例来来带动国内内企业选选择使用用商函这这种广告告媒体。 .以个体体工商户户、新产品生产企业、科技技开发企业、出版版社、报报社等单位作为重点。这这些单位有许多的产品需要要推销出去,邮政商函函可以帮帮他们策划、设设计产品品推销方案,与回购订订单结合合起来,提高回回函率和和交易的的成功率率, .以商业业企业(如百货、批发商店、医医药商店等等)作为依托。这这类企业面向广广大的消消费群体,通过他

3、们的成功功使用可可以提高高商函的的知名度度,扩大商函函媒体影影响面。 .以在各各种宣传传媒体上上做广告告及派出出大量营营销人员推销产品的的企业作为切入点点。这类类企业有大量量的推销销员,每年要要花费大量的的业务宣传和广告告费用,应通过向他们宣传商函媒媒体的成成功事例例,宣传商函媒媒体的特特点和优优势,帮助他他们将产品销售出去去,帮助他他们提高企企业效益。 二、灵活营营销,促进商业函件业务务快速发展 .产品策策略 产品策略是是商业函件业务务发展的的核心,根据用用户不同的的需求开开发出适销对对路的商商函产品。 针对目前市市场的供求求状况,大力发展促销类类、推销型的商商业函件,帮助需需要推销销产品的

4、的企业收回订单单,将产品销售出去去;面向广广大消费费者,大力发展宣传企业形象、公公益性广广告等促促销类、宣宣传型商函函和明信信片,如晋江江局根据据当地特特色,与当地地乡镇政府府联系,推出了了安海风风光明信信片、陈陈埭著名名企业明信片片、英林林服装名名牌企业业明信片片等,起到了了成片开开发农村市市场的效果果;面向广广大电器、汽汽配等厂厂家,大力发展产品质量反馈卡,为这类类企业做好售售后服务务工作;积极探索索发展礼仪贺贺卡类商业函件,如生日日贺卡、教教师节贺贺卡等;千方百百计发展各各类型的对帐帐单业务务,包括电信费用对帐单单、金融融、保险险等部门的对帐单单业务等等等;大力发展邮送广告告业务。同同时

5、,还可依托托主业发发展回音音卡、回回执寄送等等业务。惠惠安局通通过开展“多说一句话”活动,使得%的包裹裹和大部部分汇款都办理了回回音卡。 .促销策策略 促销活动的的重点要要放在上上门营销销上,立足点点应放在帮帮助用户户分析使使用商函函业务能带来的好好处,帮助用用户提高商商函回函函率,将产品推销出去。如如顺昌局通通过帮助“顺心面包包房”出主意意,提出以以邮资广告告明信片片作为其销售优惠卡,结果用户使用后后日营业业额比以以往提高高了%;晋江江局帮助助“勿忘我我婚纱摄摄影店”策划使使用商业业函件提提高知名名度,取得很很好的效效果,用户表示还要不断断使用商商函业务务。在上上门营销销时,可以将将使用商商

6、函取得得较好效果果的事例例汇编成册册作为活生生生的例子子来进行宣传介绍,通过比较,鼓励用用户试用商商业函件业务务。 !.渠道策策略 重视委代办办业务的的发展。目目前商函函广告业业务处于于启动阶阶段,与社会会其它广广告公司司相比,在经营广告告业务上差差距较大,因此如如果仅仅仅依靠自自身的力力量,是很难实实现商函函业务快速速发展的。商商函业务务的发展还应该该依靠社社会委代代办力量,委代办可以有有两种。第第一,聘请当地的的乡镇领领导或有有活动能力的的干部群群众作为为社会营销销员,通过他们熟悉当当地情况况的特点点来协助发展商函函业务;第二,通过与社会会广告公公司合作作,联合发展商函函广告媒媒体,邮政主

7、要要赚邮资资,广告策策划费、制作作费等让利于社社会广告告公司。 由政府部门门出面,采取“政府搭搭台,企业唱戏”的办法来推推动商业函件业务务的发展。如如通过经经贸委等等部门召开企企业厂长、经理座谈会介绍商函广广告企业业明信片片等业务务,让各企业了解商商函,使用商商函,进而离不不开商函函。南平平市邮政局在在全市人人参加的的企业厂长、经理座谈会上介介绍商业函件、明明信片等等业务,取得了了良好的的效果。 .价格策策略 加快商函业业务的发展,关键在于培培育业务务市场,尤其是是大用户户市场。因此此,应该采取取“低门槛”的资费政策策或先免免费试用一一两次的的办法,树立几个个营销典型型事例,形成营销销过程中中

8、有说服力的的事实依据,以说服更多多的商家家使用商商业函件。优优惠政策策方面,可以在在国家邮邮政局规定的范范围内灵活活掌握,可以根根据交寄寄量的大大小采取取梯形定定价。同同时,在业务发发展过程中还要用好好、用活活、用足足国家规规定的商商函业务务发展代代办酬金政政策,保证商函业务务稳步发展。 三、商函发发展过程中应该该处理好好几个关关系 .处理好好加快商商函发展与邮政多元元化发展及发展其它它邮政重点点业务的关关系。在在发展过程中,不应该为为发展商商业信函业务务而人为地削弱弱邮政金融融、集邮邮、速递等其它它重点业业务的发展,应该在加加大、加加快有利利可图的邮政重点点业务发发展的同同时,加大发展邮政商

9、业函件的的力度,动态地使使商函在在邮政业务中的的比重得得到不断断提高。 .处理好好推销型商函函与其它它类型商函函发展的关关系。目目前,应该将产品推销型商函函作为发发展重点点,因为推销型商函函发展得好好将会有有大量的的回头客。促促销时应应该立足足于帮用用户策划商商函广告告促销活动,让用户使用一一次后会会不断地地使用商商函业务务。但在在发展过程中,各地还应应根据各各地特色色发展适合合当地市市场需求的的商函业业务,如产品质量反馈卡、旅旅游明信信片、对对帐单等等等,促进其它类型商函函业务的开开发。 .处理好好投入与与产出的关关系。目目前,商函的的发展还处于市市场培育阶段,处于投入入期,在发展过程中不不

10、能急功功近利,应该从战略发展、长远远发展的的高度来来看待商商函业务务的发展。只只要持之之以恒,一个一一个企业业宣传,商函业务务就会逐逐渐形成规模,就会给邮邮政企业带带来较高回报,就会在在邮政业务中占占据举足轻重的地地位。 .处理好好企业利益与与用户利益的的关系。在在商函业业务的发展过程中一一定要注注重用户户利益的的保护,应该将用用户利益置置于第一一位,只有用用户的利益益得到保保证,需求得得到满足,企业形象上上去了,邮政企业的利益益才可能能会体现现出来。 .处理好好主业与三产的关系系。目前前,邮政商业信函制制作一般般都在三三产公司(如商函函广告公公司等)经营,因此尤尤其应注意主主业利益与与三产利益的的关系,制作费的收取取应该以成成本为基础、以微微利为原则,不能过多地追追求三产产利润而影响响商函业业务的发展。 .处理好好专业化经营与支支局所经经营的关关系。在在强调专专业化经营管理理的同时时,还应该该努力发挥挥各支局局所发展商业函件业务务的积极性,通过理顺条块关系,促进商函业务务快速发展。各各支局所所对当地企企、事业业单位的的情况一一般都比比较熟悉,充分发挥挥出他们的积极性,可以更更有效地地开展商商函营销销工作;各专业经经营部门则应应该对各各支局所所加强业业务上的的指导和管理理,加强对支局局所营销销策划工工作的指指导。 ! 上海纺织