战略联盟的形成与发展机制(1)26846.docx

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1、战略联盟的形成与发展机制日本东芝公司的联盟战略剖析（上）宋 华 在以生产成成本为中中心来决决定竞争争绩效的的阶段，对对某些重重要资源源的占有有决定了了企业的的竞争地地位及优优势，这这种优势势不仅可可以完全全决定竞竞争的结结局，而而且表现现出明显显的可持持续性。而而在网络络经济发发展的时时代，企企业间的的竞争与与以往相相比发生生了巨大大的变化化，企业业可以通通过战略略联盟转转化在某某些经营营资源方方面的劣劣势，竞竞争优势势将更多多地依赖赖于对投投入要素素的合理理利用，而而资源利利用率的的提高源源于技术术上的创创新和企企业间的的信息共共享。导 言东芝公司是是日本著著名的大大型企业业，其在在全球化化

2、战略和和联盟方方面的成成就是十十分引人人注目的的。特别别是900年代初初，在电电器产业业普遍受受到计算算机市场场增长放放慢、半半导体产产业投资资回报率率下降以以及R&D费用用过高等等问题的的困扰下下，日本本厂商由由于出口口受到限限制，加加之国内内市场的的特殊性性，其生生存发展展的环境境十分恶恶劣，企企业经营营效益大大幅度滑滑坡。而而即使在在这样的的状况下下，东芝芝公司依依旧在国国际市场场和日本本国内市市场上取取得了很很大的成成功，其其中，在在高技术术市场上上表现更更为突出出，到119988年止，销销售额已已达到2259亿亿美元，而而且其弹弹性生产产法和需需求对应应型的产产品创新新机制使使东芝公

3、公司成为为世界市市场的先先导者之之一。本文将以东东芝公司司为研究究对象，通通过对其其联盟战战略的分分析和研研究揭示示战略联联盟的特特征和类类型。首首先我们们将简要要地从历历史的角角度审视视东芝公公司的战战略变迁迁，并对对其战略略联盟、投投资组合合和联盟盟的动态态机制进进行分析析。在文文章的最最后，我我们将总总结实证证研究的的结果，进进行理论论上的抽抽象和总总结。九十年代东东芝公司司的战略略转移东芝公司自自从事重重型电子子设备和和家用电电器生产产开始，就就很强调调企业的的长期发发展。880年代代以来，公公司的产产品收益益结构发发生了重重大的调调整，与与信息通通信相关关的工业业电子产产品和设设备的

4、市市场份额额以从119800年的228%上上升至119900年的449%，信信息通信信设备已已取代了了重型电电子产品品和家用用电器成成为东芝芝公司的的主导产产品或主主要事业业领域，这这种转变变正是东东芝战略略转移和和调整的的结果。119822年，东东芝开始始实施“全球化化战略”（Woorlddwidde Strrateegy），119844年又推推出了旨旨在综合合利用信信息和系系统化电电子技术术，开发发智能型型产品和和系统的的“I”战略（信信息Infformmatiion、整整合Inttegrratiion和和智能Inttellligeencee）。“I”战略可可以说是是东芝公公司发展展史上的

5、的一座里里程碑，因因为正是是“I”战略使使东芝在在竞争中中击败了了当时的的强劲对对手日立立，后者者在19988年年以前一一直都是是电子产产业中最最强大的的竞争者者。1989年年以后，日日本由于于泡沫经经济的破破灭，陷陷入了经经济衰退退，东芝芝公司的的处境也也同样十十分困难难，虽然然19889年东东芝的收收益达到到了前所所未有的的高水平平，但是是翌年经经营收入入减少了了13%，19991年年又减少少了600%。在在这样的的状况下下，东芝芝决定加加快步伐伐，完成成经营主主业向以以数字技技术为基基础的高高级信息息和通信信系统转转移。这这一系统统被称为为DMNN （数字字传输网网络），它它支持文文本、

6、声声音、图图像、动动画、数数据以及及软件的的传输和和相互交交流。战战略方面面，东芝芝公司在在“I”战略的的基础上上实施了了“AdvvancceI”战略，”AdvvancceI”战略中中的I除除了“信息”、“整合”、“智能”以外，还还包括“图像”(immagee)和“互动” (innterracttivee)。在在该战略略的规划划中，东东芝公司司预测个个人信息息通讯市市场、新新的社会会服务市市场以及及软件服服务市场场将会迅迅速扩大大，而每每个市场场都与“I”相关联联（详见见表1）。同同时，该该战略提提出了44方面的的发展指指针：首首先是遵遵守地区区法律、法法规，促促进企业业与地区区经济的的融合，

7、共共生、共共荣；第第二，大大力促进进产品附附加价值值的提高高，例如如，鼓励励通过物物流战略略和战略略联盟使使企业进进入或集集中于那那些对高高技术、软软件、服服务有较较高要求求的市场场；第三三，形成成一种提提倡自律律和多样样化的企企业经营营风格，即即构筑一一种与企企业价值值观相适适应的组组织结构构；第四四，实施施FREEE+22A（无无氟，再再循环，能能源的节节约，环环境保护护+行动动的规划划和考评评）战略略，保护护地球的的生态环环境。“AdvvancceI”战略的的实施将将东芝公公司带入入了一个个更为国国际化、更更富创造造性的市市场，从从而全面面改变了了企业的的经营模模式。“Advaancee

8、I”战略与与东芝公公司以前前的战略略有诸多多不同之之处，这这主要表表现在（11）该战战略试图图使东芝芝成长为为一家综综合的、全全方位的的电子厂厂商。以以前的战战略仅仅仅强调东东芝是一一个产品品的供应应商，而而“AdvvanccedI”战略在在坚持这这一点的的基础上上，进一一步指出出东芝还还应当扮扮演起信信息提供供者和服服务供给给者的角角色；（22）更加加积极地地建设全全球性的的经营网网络，以以满足全全球范围围内的需需求，提提高资源源的利用用水平，并并促进出出口和产产品生产产当地化化的共同同发展；（3）根根据“AdvvancceI”战略，当当目标市市场发生生变化或或出现新新市场的的时候，公公司不

9、仅仅要对经经营组合合进行相相应的调调整，同同时还必必须对公公司的整整个经营营体系做做出调整整，从而而在内部部机制和和组织机机构方面面有利于于促进企企业持续续不断的的创新，应应当讲这这一原则则为企业业积极参参与战略略联盟提提供了动动力。自自从东芝芝开始实实施“AdvvancceI”战略后后，效果果十分明明显，公公司净收收入从119922年的331.5508万万亿日元元一跃达达到19997年年的555.2118万亿亿日元，其其中，信信息通讯讯产品和和电子设设备的净净收入在在公司净净收入中中所占比比例超过过了500%，119933年达到到了544%，119944年上升升到611%，119955年为5

10、53.88%，到到19998年该该数字已已达到了了64.6%。119999年企业业的经营营环境恶恶化，由由于北美美市场PPC机价价格下降降，国际际半导体体芯片市市场竞争争激烈，加加之日本本国内消消费不景景气，从从而引起起了家电电产品销销售的下下降，当当年东芝芝销售额额下降了了31%，降至至5.445855万亿日日元。但但是，就就是在这这种情况况下，电电子材料料和设备备的销售售额仍然然提高了了4.55个百分分点，因因此，东东芝公司司的战略略调整给给企业的的发展带带来了丰丰厚的收收益。多媒体时代代的战略略联盟战略联盟是是两个或或多个联联盟的参参与者试试图通过过资源、信信息和能能力的共共享提高高竞争

11、能能力而结结成的一一种长期期、互惠惠、紧密密的企业业间关系系。战略略联盟的的成败取取决于参参与者的的战略目目标，同同时联盟盟也常常常被作为为企业规规避和减减少未来来的不确确定性的的一种手手段。LLoraangee和Rooos认认为企业业间结盟盟往往出出于两种种目的：竞争性性目的和和防卫性性目的（LLoraangee annd RRooss 19993）。竞竞争型联联盟的活活动主要要集中于于市场的的进入和和开拓，产产业标准准的设定定，产业业政策的的制定等等等。而而防御型型联盟的的形成则则更多地地是为了了巩固市市场份额额、分散散技术费费用或通通过生产产能力和和生产过过程联合合实现规规模经济济。另外

12、外，Haamell等学者者认为企企业构筑筑联盟也也可能是是为了更更方便地地学习联联盟伙伴伴在技术术开发、财财务、市市场营销销以及生生产等方方面的先先进的知知识和经经验（HHameel,119911;Teeecee,19992）。宋宋华也持持类似的的观点，认认为联盟盟实质上上是一种种相互依依存的多多边企业业关系，而而这种关关系是由由双方的的竞争力力和高度度的关系系特定性性技能和和能力所所共同决决定的（SSongg,19999）。另另外，一一些学者者认为战战略联盟盟是兼并并或合并并的前奏奏，他们们指出战战略联盟盟首先在在联盟双双方之间间构筑起起了一种种和谐融融洽的关关系，从从而为以以后的合合并兼并

13、并创造条条件，并并且联盟盟的参与与者在一一定时期期内仍可可以独立立发展，从从而有利利于减少少由于草草率收购购所带来来的高额额成本。通通过上面面的研究究，我们们不难发发现战略略联盟方方面的理理论呈现现出多样样化的特特征，而而联盟目目标也并并不仅限限于获取取市场收收益和技技术诀窍窍，因此此，联盟盟的组织织形态和和战略方方向也呈呈现出多多样化的的特征。此此外，战战略联盟盟的发展展还受到到市场结结构变化化的制约约，这一一点在东东芝公司司的主要要经营领领域电子产产业中表表现最为为突出。1 战略略联盟概概览80年代，由由于存在在着极高高的市场场壁垒，家家用电器器、计算算机、通通信产品品、游戏戏机市场场之间

14、界界限鲜明明，缺乏乏有机的的联系。在在这样的的市场结结构下，企企业间合合作主要要表现为为以专利利技术和和纯OMME贸易易为主要要形式的的纵向合合作。但是到了880年代代末，特特别是进进入900年代以以后，电电子产品品市场各各子市场场之间在在技术、市市场等方方面的界界限越来来越模糊糊，市场场的融合合为厂商商创造了了一个崭崭新的市市场空间间多媒媒体市场场。多媒媒体产品品的生产产过程实实际是文文本信息息、图像像信息以以及计算算机数据据数字化化的过程程，因此此，要求求生产商商拥有综综合电子子产品、计计算机、游游戏机等等方面的的生产技技术和经经营诀窍窍，这时时企业间间的协作作更多地地表现为为不同产产业间

15、的的水平联联盟，从从而形成成了一种种以互补补、共同同发展为为目标的的企业间间关系（见见图1）。在在这一领领域中，由由于美国国企业在在软件、图图像技术术方面具具有优势势，而日日本企业业则在工工程和设设备技术术方面更更胜一筹筹，因此此，日美美双方的的战略联联盟较为为普遍。80年代末末是东芝芝公司战战略调整整的一个个重要时时期。在在此之前前，东芝芝的战略略联盟主主要表现现为以纯纯OEMM贸易为为特征的的纵向联联盟。119822年，东东芝公司司在家电电市场上上与美国国西尔斯斯进行过过大量的的OEMM交易，其其中电视视机的贸贸易数量量达到了了16880000台。这这主要是是因为对对于处在在出口营营销阶段

16、段或国际际营销起起步阶段段的企业业来说，打打入国际际市场才才是其最最主要的的目标。在在五、六六十年代代，家用用电器是是东芝公公司的经经营主业业，然而而，当时时美国厂厂商在市市场上有有强大的的竞争力力，它们们的存在在使得东东芝几乎乎无法进进入高附附加价值值的产品品市场，另另一方面面，在当当时的美美国市场场，一些些主要的的营销渠渠道都被被控制在在“分销商商”手中，只只有像西西尔斯这这样的大大型零售售商才是是东芝唯唯一可以以利用，并并与这些些传统经经销商相相抗衡的的渠道。通通过OEEM贸易易，东芝芝公司为为其物美美价廉的的产品找找到了市市场空间间，顺利利打开了了国际市市场。另另外，OOEM贸贸易可以

17、以大大降降低公司司的销售售费用，与与使用自自己的品品牌相比比，在当当时的情情况下，OOEM 交易可可以给企企业带来来更大的的收益。在国际市场场占据一一席之地地之后，东东芝开始始对其经经营战略略进行调调整。880年代代以后，东东芝销售售产品时时基本都都使用自自有品牌牌，这时时东芝面面临着两两个必须须解决的的问题：一是如如何超越越本国的的竞争对对手。在在某些产产业中，特特别是家家电产业业，东芝芝根本无无法与其其他日本本企业竞竞争，松松下的营营销渠道道，索尼尼的品牌牌效应，三三洋低廉廉的价格格以及三三菱产品品的高档档次使得得这些厂厂商的产产品差异异性显著著、在某某些方面面具有明明显的优优势，相相比之

18、下下，东芝芝则要逊逊色得多多。对东东芝而言言，竞争争优势的的唯一来来源是运运用其所所拥有的的综合技技术开拓拓新市场场，满足足新需求求。因此此，800年代东东芝制定定了“I”战略，全全面调整整公司的的战略方方向和经经营领域域；第二二个要解解决的问问题是如如何保持持东芝在在“I”产品市市场上的的竞争优优势。进进入800年代，随随着多媒媒体市场场的形成成和不断断发展，综综合性技技术在产产品开发发中的运运用变得得异乎重重要。同同时，企企业为了了维持已已经取得得的竞争争优势，必必须提高高企业的的整体实实力，而而且，“I”市场所所涉及的的产品升升级换代代快、需需要大量量投入，所所有这些些因素都都促使东东芝

19、只有有通过水水平联盟盟的方式式寻求发发展，才才能在国国际市场场中构筑筑企业的的绝对竞竞争优势势。从理理论上讲讲，战略略联盟可可以通过过特定性性资产（厂厂址、物物质资产产、人力力资产）的的投入，产产生关系系性租金金，在有有效的规规制结构构下，这这种优势势和收益益不可能能为联盟盟以外的的企业获获得（DDyerr annd SSinggh,119911）。技技术开发发方面的的合作使使联盟的的参与者者可以实实现资源源利用效效率的最最大化，同同时也大大大缩短短了研究究开发的的时间，有有助于厂厂商之间间的产品品竞争向向合理化化、健康康化方向向发展。同同时战略略联盟还还是企业业建立信信用和实实现企业业间技术

20、术结合的的理想途途径。2战略联联盟的实实施战略联盟给给东芝公公司带来来了显著著的收益益。900年代，东东芝在众众多市场场上的骄骄人成绩绩都与战战略联盟盟的实施施相关。在在表2中中，我们们列举了了部分东东芝公司司90年年代的战战略联盟盟，在以以下的篇篇幅中，我我们将对对东芝公公司多媒媒体软硬硬件、半半导体和和LCDD市场上上的战略略联盟做做进一步步深入的的研究。表2 东芝芝公司990年代代的部分分战略联联盟时间合作者合作领域19911时代华纳（美美国）视图和多媒媒体19927IBM（美美国）西门子（德德国）开发2566M DDRAMM199212Natioonall Seemiccondduct

21、tor（美美国）NAND快快速存储储器199212三星（韩国国）NAND快快速存储储器19939微软（美国国）开发便携式式PC机19949IBM（美美国）PC机领域域的某些些方面19951时代华纳（美美国）US Weest（美美国）建设综合性性的CAATV公公司19958Oraclle（美美国）开发用于商商业领域域的软件件包19959Sun MMicrrosyysteems（美美国）PC市场199611西思（美国国）高速网络19986通用（美国国）热动力工厂厂19988华纳兄弟（美美国）电影摄制及及设备公公司19994Carriier（美美国）空调设备19995Electtro Rollex（

22、瑞瑞典）家用电器19998富士通（日日本）DRAM和和其他资料来源：东芝公公司材料料（1） 多多媒体软软、硬件件市场1992年年6月，东东芝公司司和三井井与世界界上最大大的传媒媒企业时时代华纳纳结成了了战略联联盟。时时代华纳纳公司将将其内部部原来相相互独立立的图像像部、CCATVV部和程程序部改改组成立立了时代代华纳娱娱乐公司司。东芝芝公司拥拥有该公公司6.25%的股份份。同时时，东芝芝与三井井分别向向华纳日日本娱乐乐公司注注资，各各拥有该该公司225%的的股份，大大约合550亿美美元。东芝公司与与时代华华纳的战战略联盟盟对“AdvvancceI”战略的的实现意意义重大大。一方方面，东东芝通过

23、过联盟在在娱乐和和视图软软件市场场得到了了时代华华纳强有有力的支支持，加加之其自自身的技技术优势势，东芝芝提高了了多媒体体产品的的市场竞竞争力；另一方方面，该该战略联联盟使东东芝公司司获得了了大量软软件开发发和CAATV领领域硬件件开发的的技术诀诀窍，并并使其经经营领域域扩展到到DMNN领域。特特别是119944年以后后，时代代华纳推推行了一一个强调调即需服服务的“全方位位服务网网”（Fuull Serrvicce NNetwworkk），其其服务领领域包括括即需影影像（vvideeo-oon-ddemaand）、影影像游戏戏（viideoo gamme）、家家庭购物物等等。在在FSNN方面的

24、的合作促促使东芝芝公司加加强了数数字设备备通信信终端、机机顶盖（sset-topp-boox）、，游游戏频道道的输出出设备，DDVD，vvideeo ssaveer , ICC卡等产产品的开开发，其其中DVVD和DDVD放放映机是是东芝公公司这一一阶段开开发最成成功、最最具代表表性的产产品。作作为DVVD市场场的主要要生产商商之一，东东芝联合合其他77家公司司（日立立、三菱菱、MCCA、先先锋、DDomsso、时时代华纳纳）抵制制由索尼尼和菲利利浦制定定的DVVD生产产标准，从从而为东东芝的进进一步发发展以及及其市场场领导者者地位的的确定奠奠定了基基础。东东芝DVVD放映映机的销销量一直直保持

25、着着快速增增长的态态势。在在美国市市场，与与时代华华纳的联联盟帮助助它的DDVD 产品迅迅速地从从7个大大城市向向美国全全国扩散散，目前前，包括括OEMM贸易在在内，东东芝大约约占领了了美国440%的的DVDD市场。在在亚洲，东东芝推出出了符合合当地特特殊需求求的产品品，例如如：可以以兼容VVCD的的DVDD放映机机。在中中国市场场上，东东芝向中中国家电电厂商提提供DVVD放映映机的零零部件和和技术，双双方在市市场营销销方面相相互合作作，这种种联盟关关系使其其谋求市市场领导导地位的的种种努努力变得得事半功功倍。在在软件方方面，东东芝与微微软公司司结成了了战略联联盟。119977年9月月，东芝芝

26、将其设设计生产产的世界界上第一一台DVVD-BBAM驱驱动器运运至微软软，要求求微软为为其设计计相应的的软件。通通过一系系列战略略联盟，东东芝巩固固了其在在国际市市场和相相关技术术领域中中的领导导地位。（2） 半半导体作为多媒体体产品领领域中的的重要材材料和器器件，半半导体在在东芝公公司的“AdvvancceII”战略中中扮演着着十分重重要的角角色。东东芝公司司在这一一领域的的战略联联盟最早早形成于于19885年，它它与西门门子公司司签定了了“1M DRAAM”的技术术合作协协议。119877年5月月，东芝芝与摩托托罗拉公公司结成成战略联联盟，以以合资的的方式建建立了一一个专门门生产半半导体材

27、材料的企企业东北半半导体，大大规模生生产1MM、4MM和6MMDRAAM所需需的半导导体材料料。19992年年，东芝芝又与IIBM和和西门子子合作，面面向211世纪合合作开发发2566M的DDRAMM，并于于19995年44月获得得成功。近近几年，东东芝又与与富士通通公司结结盟，开开发1GG的DRRAM，并并计划投投资30000亿亿日元建建设一个个拥有1100名名科研人人员的高高级微电电子技术术中心作作为双方方的研究究基地。1996年年，东芝芝所面临临的市场场形式异异常严峻峻，4MM和166MDRRAM的的销售与与同年第第一季度度相比下下降了220%。面面对激烈烈的价格格振荡，东东芝公司司试图

28、通通过提高高技术能能力和水水平、优优化设计计流程，迅迅速地转转向644MDRRAN的的生产。其其行动的的第一步步就是充充分运用用从各项项战略协协议中获获得的先先进技术术，生产产高速度度、低能能耗、 同步作作业的产产品。东东芝公司司率先引引入0.25微微米的设设计标准准，成功功地开发发出世界界上体积积最小的的芯片（779.44毫米），而而其他厂厂商生产产的芯片片至少有有1000毫米大大小。从从19998年起起，东芝芝转向664MDDRAMM的生产产，到119988年3月月，日本本地区的的生产能能力达到到每月88亿只，比比上一年年增长了了1288%。在在海外，东东芝本着着快速把把握新技技术的原原则

29、，与与一批极极富实力力的厂商商结成生生产联盟盟。19997年年9月，与与IBMM合资建建设的综综合半导导体L.L.CC公司，专专门生产产64MM的DRRAM，119988年下半半年开始始使用00.255微米的的设计标标准。119999年6月月，其生生产能力力达到每每月4亿亿只，当当时计划划到19999年年底，生生产能力力将扩大大到6亿亿只。（3）LCCD（液液晶显示示器）LCD是多多媒体最最关键的的核心技技术之一一，为了了赶超当当时该市市场的领领导者夏普普公司，东东芝加大大了对LLCD市市场的资资金投入入。从119933年到119955年，东东芝投入入这一市市场的资资金仅有有9700亿日元元，

30、而119966年一年年其投资资就增至至12000亿日日元，119977年这一一数字又又升至330000亿日元元。在营营销方面面，为了了保证主主要顾客客群轿车生生产企业业和PCC机厂商商的稳稳定，东东芝积极极推进企企业间的的战略联联盟。119899年111月，东东芝与IIBM共共同投资资建设了了显示器器技术有有限公司司（DTTI）。东东芝投资资DTII的初衷衷是为了了规避风风险，众众所周知知，在美美国，涉涉足该领领域的外外国企业业常常为为反倾销销和专利利纠纷所所困扰，只只有那些些不会对对该市场场的主宰宰者IBBM造成成威胁的的企业才才可能幸幸免于难难。这项项联盟给给东芝公公司带来来了巨大大的好处

31、处，不仅仅提高了了生产能能力，而而且扩大大了市场场份额。119966年6月月，DIIT 开始使使用phhasee-3生生产线，由由于使用用了新的的原材料料，该生生产线的的生产能能力较pphasse-22提高了了3倍，从从而保证证笔记本本电脑屏屏幕的供供给，大大大缩减减了投资资的规模模。19996年年，东芝芝公司的的LCDD销售较较19995年增增长了115%，从从而也使使其所占占的全球球市场份份额扩大大到177%。通过上面的的三个例例子，我我们可以以得出这这样的结结论：随随着“AdvvancceII”战略的的实施，战战略联盟盟成为东东芝公司司强化核核心竞争争力的重重要手段段。战略联盟的的形成与

32、与发展机机制日本东东芝公司司的联盟盟战略剖剖析（下下）宋 华 战略联盟的的组合和和动态机机制上面我们对对战略联联盟的形形成和东东芝公司司在战略略联盟方方面的实实践进行行了论述述，我们们还需要要就战略略联盟的的特征以以及从中中我们可可能获得得的启示示等问题题做进一一步的探探讨。一一些学者者曾对国国际企业业合作实实现的可可能性提提出过置置疑，亦亦即虽然然企业间间联盟正正在以极极快的速速度繁衍衍，但是是，成功功的比例例极低，据据估计大大约600%的联联盟以失失败告终终（Haarriigann19888）。另另外，从从双方合合作关系系持续的的时间跨跨度来看看，长寿寿的联盟盟了了无无几，联联盟的平平均寿

33、命命大约为为3.55年，22/3的的联盟会会在5年年之内解解体。实实际上，东东芝公司司的一些些联盟也也有这样样的特征征，即持持续时间间短，变变化频繁繁。为了了解释这这一现象象，我们们必须对对联盟的的管理控控制过程程、合作作的动态态机制以以及联盟盟组合等等问题进进行深入入的研究究。从东芝的案案例中我我们可以以清楚地地发现东东芝对战战略联盟盟采取了了分层组组织、分分层管理理的方法法。不同同的战略略联盟在在组织层层次和预预期资源源等方面面各不相相同，以以这两个个变量为为纵横坐坐标，东东芝的战战略联盟盟可以被被分解为为3个层层次、66种类型型（见表表3）。表3 东芝芝公司的的战略联联盟组合合战略层次预

34、期资源明示资源（数数据、市市场份额额）混合型资源源（技术术和工程程）暗示型资源源（诀窍窍、经验验）产品层次OEM贸易易和其他他（市场场型联盟盟）64MDRRAM /2556MDDRAMM战略联联盟（产产品开发发型联盟盟）与富士通在在半导体体方面的的战略联联盟（产产品扩展展型联盟盟）事业层次LCD方面面的战略略联盟（事事业开发发型联盟盟）与英特尔和和微软的的战略联联盟（事事业扩展展型联盟盟）公司层次与时代华纳纳的战略略联盟（整整合型联联盟）首先是公司司层次的的联盟（CCorpporaate Strrateegicc Leevell Allliaancee: CSLLA），其其目标是是通过联联盟实

35、现现公司经经营的多多元化。正正如日本本学者吉吉田（YYoshhikaawa）所所指出的的，公司司层次的的联盟主主要目标标是利用用合作伙伙伴所拥拥有而自自身不具具备的技技术和诀诀窍，进进入某一一崭新的的经营领领域，即即进入与与其原有有经营相相关或无无关的新新领域。从从这个角角度讲，双双方目标标是否具具有一致致性就成成为企业业选择合合作伙伴伴的根本本标准。东东芝公司司与时代代华纳公公司的战战略联盟盟是典型型的公司司层次的的联盟。其其中，东东芝的目目标是通通过联盟盟促进“AdvvancceII”战略的的实现，而而时代华华纳则希希望在东东芝的协协助下顺顺利地完完成FSSN战略略。很明明显，双双方的目目

36、标有较较强的相相似性，同同时两个个战略之之间具有有相互依依存、互互惠互利利的特征征。双方方的合作作并非只只限于某某一产品品的开发发甚至某某一领域域的经营营，而是是试图通通过对连连续创新新的追求求促进企企业的长长期发展展。正如如东芝公公司总裁裁青井舒舒一（AAoi）所所说：“今天，我我们已成成为CAATV设设备市场场的领导导者，在在与时代代华纳的的联盟中中，我们们能够深深入了解解他们的的需求，迅迅速开发发新产品品，追求求企业的的进一步步发展。这这也正是是联盟双双方所必必须遵循循的原则则。从这这个角度度，联盟盟可能暂暂时无法法给东芝芝带来那那种人们们常说的的看的见见的收益益”。事实证明，对对东芝公

37、公司而言言，与时时代华纳纳的联盟盟使其硬硬件例如数数字技术术和传播播技术的开开发水平平得到了了提高，同同时还极极大地提提高了其其软件例如如，服务务、信息息的竞竞争能力力，这也也正是该该联盟的的意义之之所在。总总之，东东芝与时时代华纳纳的CSSLA具具有全方方位合作作的特征征，充分分运用了了技术诀诀窍、技技能、经经验和企企业文化化的相似似型等各各种暗示示的预期期资源，因因此它也也可以被被称为整整合型联联盟。东芝公司第第二个层层次的联联盟表现现为事业业层次的的联盟（BBusiinesss SStraateggic Levvel Allliannce: BSLLA），这这种联盟盟是双方方在某一一市场

38、或或某一经经营领域域内的联联盟，其其规模和和合作范范围都远远远小于于CSLLA，根根据期望望资源的的差异，BBSLAA可以进进一步被被分解为为事业开开发型联联盟（BBusiinesss Devveloopinng AAlliiancce: BDAA）和事事业扩展展型联盟盟（Buusinnesss Exxpenndinng AAlliiancce: BEAA）两类类。前者者是双方方在某一一领域中中在技术术和生产产工艺方方面所结结成的联联盟，即即联盟一一方希望望从另一一方获得得新技术术、财务务或生产产方面的的专业知知识。东东芝与IIBM结结成的LLCD联联盟就属属于这种种类型，双双方希望望通过技技

39、术上的的优势互互补，缩缩短产品品的生命命周期，提提高创新新的速度度，诸如如东芝和和IBMM对LCCD生产产线作了了大规模模的创新新，19998年年，Phhasee-3生生产线的的启动使使它们成成为世界界LCDD市场上上的领导导者之一一。必须须强调的的一点是是BDAA并非只只关注某某一种产产品或技技术的创创新，而而是倾力力于某一一个经营营领域的的技术和和产品系系列的创创新。事事业扩展展型联盟盟（BEEA）在在东芝公公司的战战略联盟盟实践中中表现在在与微软软和英特特尔公司司的协作作，进入入90年年代以后后，东芝芝与微软软和英特特尔建立立了一种种紧密的的合作关关系。特特别是与与微软的的合作，双双方通

40、过过OEMM贸易，在在pluug-aand-plaay、打打印机连连接技术术、PCC卡以及及视窗995和视视窗988的DVVD设置置等领域域建立了了合作关关系，这这对于东东芝PCC机的销销售、DDVD驱驱动器的的进一步步开发以以及计算算机产业业DVDD标准的的确定都都有巨大大的促进进作用。很很明显，技技术和工工程方面面的资源源并不能能完全满满足这一一类联盟盟的需要要，这类类联盟的的预期资资源属于于混合型型资源，但但是在某某些方面面更接近近于暗示示型资源源。正如如日方联联盟代表表西田（NNishhitaa）所说说：“公司对对发展与与微软在在视窗操操作系统统上的合合作所持持的态度度是，通通过联盟盟

41、发展与与AdvvancceII战略方方向相一一致的公公司经营营主业，使使之与软软件产业业的发展展相协调调。”（Iwwabuuchii 19996,PP2155）从这这一角度度看，BBEA可可以被认认为是整整合型联联盟的前前奏。产品层次的的联盟（PProdductt Sttrattegiic LLeveel AAlliiancce: PSLLA）是是一种基基本层次次的联盟盟，它可可以被视视为是一一种功能能性联盟盟，这是是因为其其活动是是围绕某某种产品品而非某某一经营营领域进进行的。根根据预期期资源的的不同，PPSLAA又可分分为三类类：一、市市场型联联盟（MMarkket Allliannce）

42、，即即联盟参参与者所所关心的的是如何何才能充充分利用用对方的的市场优优势市场份份额、人人力资源源或其他他明示型型资源。这这类联盟盟实现的的方式多多为纯OOEM贸贸易或适适应性生生产；二二、产品品开发型型联盟（PProdductt Deevellopiing Allliannce: PDDA），这这类联盟盟主要的的目标是是综合利利用联盟盟双方在在技术和和工程方方面的优优势，开开发新产产品，开开拓新市市场。这这类联盟盟将随着着其所开开发出的的产品退退出市场场或优势势的丧失失而终结结。东芝芝与IBBM在664MDDRAMM上的合合作以及及与IBBM和西西门子结结成的共共同开发发2566MDRRAM的

43、的战略联联盟都属属于这一一类型；三、产产品扩展展型联盟盟（Prroduuct Exppenddingg Allliaancee：PEEA），即即一种以以联盟双双方的暗暗示资源源为基础础，联合合进行产产品开发发的战略略联盟。东东芝公司司19999年与与富士通通公司结结成的联联盟就属属于这一一类型，这这类联盟盟往往由由于所开开发的产产品极富富发展潜潜力，而而逐渐转转变成为为BDAA。上面面我们对对战略联联盟进行行了分类类，描述述了各种种类型联联盟的特特征。但但是，即即便如此此仍然无无法全面面地、动动态地揭揭示联盟盟可能给给企业带带来的影影响。实实际上，在在联盟内内部存在在着一种种由人、行行为以及及

44、管理过过程三种种要素相相互作用用形成的的动态机机制，对对这一机机制的研研究将为为人们深深入探究究联盟的的内部管管理提供供一种方方法和视视角。从表3我们们不难发发现联盟盟实质上上是一个个经营活活动和人人的活动动相互作作用、相相互影响响的动态态过程，其其目标是是实现双双方对预预期资源源的共同同要求以以及双方方共同的的利益目目标。SSpekkmann 等学者者认为联联盟参与与者之间间的沟通通可以被被分为：正式渠渠道和非非正式渠渠道两种种。前者者一般是是通过过过程控制制或企业业内的监监督机制制实现的的，正式式渠道具具有多样样性的特特点，公公司董事事会的组组建、管管理人员员的设置置、合同同、契约约都是正

45、正式的沟沟通渠道道。然而而，信息息沟通的的非正式式渠道才才是巩固固巩固联联盟的黏黏合剂。这这种渠道道使个人人信息的的传播、人人与人之之间的个个人交往往成为可可能，同同时，它它是以个个人的信信用和责责任感为为基础建建立起来来的，反反过来又又强化了了个人信信用和个个人的责责任感。另另外，非非正式渠渠道有利利于企业业内非正正式组织织的形成成（Sppekmman et al ,19998）。因因此，我我们可以以得出这这样的结结论：战战略联盟盟的层次次越高，双双方所期期望得到到的暗示示资源也也就越多多，所以以随着战战略联盟盟层次的的提高，非非正式渠渠道的作作用也越越来越重重要。非非正式渠渠道的存存在也可

46、可以帮助助我们解解释为什什么当双双方以前前有相互互合作的的经历时时，战略略联盟更更容易取取得成功功。东芝芝和时代代华纳联联盟的成成功正式式基于双双方以前前合作所所积累的的经验和和双方在在文化和和管理方方面的认认同感。不同类型的的战略联联盟生命命周期长长短不等等。每一一种战略略联盟都都有其自自身的生生命周期期，并随随着战略略目标的的实现、经经营活动动的日益益成熟而而不断变变化。考考察联盟盟的生命命周期有有利于理理解联盟盟边际收收益的变变化。规规划（vvisiioniing）和和评价联联盟的效效用和所所应持续续的时间间是联盟盟生命周周期管理理的一种种重要方方法。根根据东芝芝公司的的案例，我我们可以

47、以发现联联盟的相相对效用用和寿命命是其制制度安排排形式的的函数，随随着联盟盟层次的的提高以以及预期期资源属属性的改改变，联联盟的寿寿命和效效用也相相应的延延长和提提高。这这是因为为联盟要要取得成成功，首首先要求求双方必必须有结结成联盟盟的强烈烈愿望，联联盟和预预期资源源的层次次越高，商商业机会会也就越越多，结结成联盟盟的要求求也就越越迫切。这这就是为为什么东东芝公司司DRAAM领域域的联盟盟总是短短期的，而而其与时时代华纳纳公司的的联盟则则具有长长期性的的特点。在在联盟生生命周期期的管理理中，必必须强调调的一点点是合作作双方以以某种简简单的方方法分别别对联盟盟的效用用和生命命周期进进行评价价，

48、如果果双方的的评价存存在分歧歧，这种种分歧将将会转变变为双方方行为趋趋向上的的不一致致，从而而引起联联盟双方方的矛盾盾冲突，所所以，东东芝公司司总是寻寻找那些些与其有有相似目目标（长长期目标标或短期期目标）的的企业结结成联盟盟。结 论通过对东芝芝公司990年代代联盟的的剖析，我我们可以以得出以以下结论论：（11）此前前的学者者曾从各各种角度度研究过过市场和和技术性性的战略略联盟，但但是这些些分析都都受到了了一定时时间和特特殊性的的限制，未未能充分分对联盟盟多元化化的发展展形态给给予关注注。为了了说明这这一点，我我们以联联盟的组组织层次次和预期期资源为为变量，将将联盟划划分为33个层次次6种类类型，不不同类型型的联盟盟表现出出不同的的效用和和生命周周期。同同时，战战略联盟盟的分类类也为我我们解释释为什么么大多数数联盟持持续时间间都很短短，为什什么联盟盟参与者者的战略略目的会会随时间间而改变变提供了了一种视视角。在在这里必必须说明明的是我我们所说说的“战略联联盟的失失败” 并非以以战略联联盟所持持续时间间为标准准，一些些学者认认为可以以以时间间为标准准衡量联联盟的成成败，但但是他们们忽略了了合作的的层次和和预期资资源在联联盟中所所起的作作用，例例如，一