商场客诉管理(tqm修订).ppt
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1、现 场 管 理 投诉处理 类 型在商场消费后产生问题而发生的投诉类型在商场消费后产生问题而发生的投诉类型 质量投诉质量投诉 占比:占比:75%75%服务投诉服务投诉 占比:占比:20%20%环境投诉环境投诉 占比:占比:5%5%最新调查显示 如果一个顾客不再去某家商店消费,可能的原因如下表示:比例比例1%3%5%9%14%68%原因原因死亡搬迁兴趣转移竞争者对产品不满意对服务不满意 上表显示,上表显示,82%82%的顾客不再去这家商店的原因在于顾的顾客不再去这家商店的原因在于顾客对产品和服务不满意。客对产品和服务不满意。而美国的消费研究统计的数据则是:而美国的消费研究统计的数据则是:96%96
2、%的顾客不打的顾客不打算对产品或服务投诉,只有算对产品或服务投诉,只有4%4%的顾客会投诉。的顾客会投诉。这些不投诉的顾客是对产品及服务很满意所以不投诉吗?答:并不是的那他们表示投诉的做法什么呢?答:他们的做法是不再到曾感到不满的商店去购买产品。忠告!商场一定要重视和处理好顾客的投诉,千万别认为没有顾客投诉就万事大吉。有些顾客认为浪费时间和精力来抱怨,不如离开你。商品质量方面投诉商品质量方面投诉o商品本身商品本身质量质量问题:问题:脱胶、断底、裂面、表皮脱落、塌芯、网 面破裂、断跟、掉色等情况 掉色、严重开线、变形、色染不均匀、有明显破损、逢制粗陋、有瑕疵等o使用不当使用不当导致人为损伤:导致
3、人为损伤:鞋面因外力而受损、鞋底戳破等情况 染色、变形、污垢、钩丝等情况 商场服务方面投诉商场服务方面投诉 商场服务商场服务流程流程上出现问题上出现问题 如运作流程不科学,为顾客带来不便、解释不详尽,带来如运作流程不科学,为顾客带来不便、解释不详尽,带来 不便不便员工员工服务态度服务态度上出现问题上出现问题 如商品质量投诉未很好处理,由质量投诉转变成 服务投诉商场环境方面投诉商场环境方面投诉o室内空气(闷热、太冷)室内空气(闷热、太冷)o地面卫生(湿滑)地面卫生(湿滑)o购物环境购物环境 o卖场音乐卖场音乐o卖场施工卖场施工o卖场专柜调整卖场专柜调整消费争议解决途径消费争议解决途径o商场与消费
4、者协商处理商场与消费者协商处理o消费者协会介入调解消费者协会介入调解o消费者向相关行政部门申诉(工商)消费者向相关行政部门申诉(工商)投诉处理流程投诉处理流程o顾客有时不会用信函或电话投诉,而是不惜时间和精力亲自上门提出投诉,他们的不满可能更严重,或对投诉处理的期望值更高。面对这样的直接来访者,商场必须展现出高效率工作的一面,做好现场处理,尽量能迅速解决问题,使顾客离开商场时有所收获。商品质量投诉处理流程商品质量投诉处理流程 投诉产生投诉产生:投诉者到专柜或收银台,第一接待人稳投诉者到专柜或收银台,第一接待人稳定顾客情绪对于货品进行初步验看(确认是定顾客情绪对于货品进行初步验看(确认是否为商品
5、本身质量问题)否为商品本身质量问题)情况一:商品本身质量出现问题情况一:商品本身质量出现问题o接待人真诚地向顾客至以歉意o参照三包法,专柜给出处理意见o顾客接受并对于处理结果表示满意情况二:不属商品本身的质量问题情况二:不属商品本身的质量问题o向顾客说明情况并提示使用方法及注意事项o顾客情绪非常激动,不满意专柜处理意见,第 一接待人立即将投诉原因、顾客特点等情况上报当日总值班,由总值班或主管出面协调处理o商场总值班或主管参照三包法给出处理意见,顾客对处理意见还是不满意的,暂留商品,三天内给予顾客最终处理答复o商场总值班或主管当天应将投诉情况反馈至商品部及投诉商品所属品牌公司,由商品部和所属品牌
6、公司进行商议处理,二天内必须给予顾客处理结果 商场服务投诉处理流程商场服务投诉处理流程 o投诉产生:顾客投诉,第一接待人稳定顾客情绪对于投诉原因作一初步了解 情况一:商场服务流程上出现问题情况一:商场服务流程上出现问题o接待人真诚地向顾客至以歉意并及时上报 总值班或主管o感谢顾客的宝贵意见,作好记录并立即安 排整改;o顾客接受并对于处理结果表示满意情况二:员工服务态度方面投诉情况二:员工服务态度方面投诉o商场楼层主管当面道歉o顾客情绪非常激动,须将顾客迎至客服办公室o视情况安排当事人当面给投诉人道歉,并给予顾客安慰o楼层主管不能处理的,须立即将投诉情况反馈至当天总值班,由总值班出面进行处理o处
7、理完毕,将经过做好登记备案,当天或第二天向该员工所属公司反馈事情经过,及时给出被投诉员工的处理意见商场环境投诉处理流程商场环境投诉处理流程1、投诉产生:投诉者到商场收银台或专柜说明投诉原因,第一接待人详细作好记录,及时将投诉情况反馈至楼层主管处,然后上报到总值班,迅速做出反应。o2、投诉受理:商场经理或主管对于顾客的投诉,给予诚恳道歉并给出处理意见;商场环境投诉处理流程商场环境投诉处理流程o3、立即整改:在商场条件允许下,完全可以 立即解决的应当马上安排整改 4、感谢顾客:投诉事件处理完毕,应当真诚地向 顾客表示歉意并感谢;o5、台帐登记:商场方面必须及时进行投诉台帐登 记,方便公司对商场投诉
8、进行整理分析并档。处理投诉几大忌处理投诉几大忌o不把投诉人当回事或不把投诉原因当回事,不把投诉人当回事或不把投诉原因当回事,导致导致投诉升级投诉升级o投诉处理人的投诉处理人的态度态度o处理投诉人的处理投诉人的经验缺乏经验缺乏,认为说了,认为说了“对不起对不起”责任就在自己身上责任就在自己身上o未将投诉人未将投诉人及时及时安排到安排到合适位置合适位置进行调解进行调解o未听完投诉人的话就进行未听完投诉人的话就进行反驳反驳o轻易轻易草率草率地给出地给出承诺承诺几大误区几大误区o没有投诉=客户满意o“意见调查表”的作用不大o处理宾客投诉以解决客人不满意为终点 投诉的认识投诉的认识 o有利于发现不足 o
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