商业模式及其9大要素.ppt





《商业模式及其9大要素.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《商业模式及其9大要素.ppt(11页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、商业模式及其9大要素什么是商什么是商业模式?模式?可持可持续盈利收入九大要素盈利收入九大要素价价值主主张消消费者目者目标群体群体分分销渠道渠道客客户关系关系价价值配置配置核心能力核心能力合作伙伴网合作伙伴网络成本成本结构构收入模型收入模型经典商业模式阿里巴巴案例分析阿里巴巴:全世界最大的阿里巴巴:全世界最大的电子商子商务平台平台全球十几种全球十几种语言言400家著名新家著名新闻传媒媒对阿里巴巴的追踪阿里巴巴的追踪报道从未道从未间断,被断,被传媒界誉媒界誉为“真正的世界真正的世界级品牌品牌”。2012年,年,仅阿里巴巴旗下两个主要网站完成的阿里巴巴旗下两个主要网站完成的销售售额,就超就超过了了e
2、Bay与与亚马逊(Amazon)的的总和。和。中国有一半的在中国有一半的在线支付是通支付是通过阿里巴巴旗下的在阿里巴巴旗下的在线支付支付平台支付宝平台支付宝(Alipay)完成的。完成的。中国寄送的包裹有中国寄送的包裹有60%源自阿里巴巴旗下各源自阿里巴巴旗下各电子商子商务网站网站的的订单。中国互中国互联网网络讯息中心的息中心的资料料显示,示,13亿人口当中,中人口当中,中国网民国网民暂只得只得6亿;阿里旗下的淘宝网,已有;阿里旗下的淘宝网,已有5亿用用户,支付宝有支付宝有8亿,间接持股的新浪微博,也有接持股的新浪微博,也有5.4亿用用户。计划赴美上市,划赴美上市,预计市市值1200亿美元,融
3、美元,融资150亿美元。美元。经典商业模式阿里巴巴案例分析价价值主主张(Value proposition:价:价值定位)定位)公司通公司通过其其产品和服品和服务所能向消所能向消费者提供的价者提供的价值。价。价值主主张确确认公司公司对消消费者的者的实用意用意义。阿里巴巴的价阿里巴巴的价值主主张是什么?是什么?让天下没有天下没有难做的生意;做的生意;只要是商人就一定要用阿里巴巴;只要是商人就一定要用阿里巴巴;诚信通信通让诚信的商人先富起来;信的商人先富起来;经济学本学本质克服信息不克服信息不对称;称;降低交易成本;降低交易成本;思考思考其他著名企其他著名企业的价的价值主主张如苹果、沃如苹果、沃尔
4、玛、德国阿、德国阿尔迪(迪(ALDI)超市、中国海)超市、中国海尔经典商业模式阿里巴巴案例分析消消费者目者目标群体群体中小型出口制造商和中小型出口制造商和贸易商易商中国的中小型制造商中国的中小型制造商全球的中小企全球的中小企业买家和家和卖家家只要是商人就要用阿里巴巴只要是商人就要用阿里巴巴为全世界全世界10亿人提供消人提供消费平台平台分享数据的第一平台分享数据的第一平台面向小微企面向小微企业、个人、个人创业者提供小者提供小额信信贷等等业务。灵感来自于外灵感来自于外经贸部网站建部网站建设。经典商业模式阿里巴巴案例分析分分销渠道渠道购物是淘宝物是淘宝小企小企业是阿里巴巴是阿里巴巴支付是支付宝支付是
5、支付宝计算是阿里云算是阿里云集合大数据集合大数据阿里金融小阿里金融小额贷组合式立体产品群:购、销、支付、数据信息与金融支持客客户关系关系以以B2B、B2C方式方式为中小企中小企业提供提供竞争性争性发展平展平台;台;淘宝淘宝围绕购物做文章物做文章阿里巴巴阿里巴巴围绕小企小企业做文章做文章本本质匹配交易匹配交易以以诚信激励及信激励及监控支付控支付为手段手段经典商业模式阿里巴巴案例分析价价值配置与核心能力配置与核心能力网网络交易平台交易平台中小企中小企业销售与采售与采购平台平台阿里巴巴阿里巴巴消消费者采者采购与支付平台与支付平台淘宝与支付宝淘宝与支付宝商商户信用管理与培育信用管理与培育剔除低效益与剔
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 商业模式 及其 要素

限制150内