内衣终端销售培训手册.ppt

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1、终端培训手册终端培训手册目录目录1 1，企业简介，企业简介2 2，品牌介绍，品牌介绍 LOGOLOGOLOGOLOGO诠释诠释诠释诠释 品牌定位品牌定位品牌定位品牌定位 品牌风格品牌风格品牌风格品牌风格3 3，组织架构及职务说明书，组织架构及职务说明书4 4，行业专业知识认知，行业专业知识认知 女性体型的类别女性体型的类别女性体型的类别女性体型的类别 乳房胸形的类别乳房胸形的类别乳房胸形的类别乳房胸形的类别 内衣内衣内衣内衣“含金量含金量含金量含金量”5”5”5”5要素要素要素要素 内衣材料的类别内衣材料的类别内衣材料的类别内衣材料的类别 内衣的分类知识内衣的分类知识内衣的分类知识内衣的分类知

2、识 胸围的测量及穿戴胸围的测量及穿戴胸围的测量及穿戴胸围的测量及穿戴 臀围的测量及内裤的穿着臀围的测量及内裤的穿着臀围的测量及内裤的穿着臀围的测量及内裤的穿着 内衣的选购常识内衣的选购常识内衣的选购常识内衣的选购常识 内外衣的穿着搭配内外衣的穿着搭配内外衣的穿着搭配内外衣的穿着搭配 内衣的洗涤与保存常识内衣的洗涤与保存常识内衣的洗涤与保存常识内衣的洗涤与保存常识 洗涤标识一览洗涤标识一览洗涤标识一览洗涤标识一览 身高与三围的均衡比例值身高与三围的均衡比例值身高与三围的均衡比例值身高与三围的均衡比例值目录目录5 5，公司产品的认知，公司产品的认知 穿着合体内衣的好处穿着合体内衣的好处穿着合体内衣

3、的好处穿着合体内衣的好处 单位结构单位结构单位结构单位结构 穿戴指导穿戴指导穿戴指导穿戴指导6 6，终端人员的分工及现场管理，终端人员的分工及现场管理 三功能组三功能组三功能组三功能组 终端现场管理终端现场管理终端现场管理终端现场管理 7 7，商务礼仪，商务礼仪 仪容及服饰仪容及服饰仪容及服饰仪容及服饰 接待语言接待语言接待语言接待语言 自尊及尊重自尊及尊重自尊及尊重自尊及尊重 笑容及姿势笑容及姿势笑容及姿势笑容及姿势8 8，营业额公式，营业额公式9 9，商品陈列，商品陈列 店面的视觉黄金店面的视觉黄金店面的视觉黄金店面的视觉黄金ABCABCABCABC点点点点 橱窗陈列橱窗陈列橱窗陈列橱窗陈

4、列 主题陈列主题陈列主题陈列主题陈列目录目录 类别陈列类别陈列类别陈列类别陈列 颜色陈列颜色陈列颜色陈列颜色陈列 灯光陈列灯光陈列灯光陈列灯光陈列 价值陈列价值陈列价值陈列价值陈列1010，应对顾客技巧，应对顾客技巧 学习成功销售人员的共性状态学习成功销售人员的共性状态学习成功销售人员的共性状态学习成功销售人员的共性状态 熟记商品熟记商品熟记商品熟记商品FABEFABEFABEFABE 不同方式接待新老顾客不同方式接待新老顾客不同方式接待新老顾客不同方式接待新老顾客 关注适合接近顾客的最佳时机关注适合接近顾客的最佳时机关注适合接近顾客的最佳时机关注适合接近顾客的最佳时机 接近顾客后的接待用语接

5、近顾客后的接待用语接近顾客后的接待用语接近顾客后的接待用语 顾客购物类型分析及应对顾客购物类型分析及应对顾客购物类型分析及应对顾客购物类型分析及应对 建立顾客信赖感建立顾客信赖感建立顾客信赖感建立顾客信赖感 赞美顾客技巧赞美顾客技巧赞美顾客技巧赞美顾客技巧 提问顾客问题技巧提问顾客问题技巧提问顾客问题技巧提问顾客问题技巧 推荐商品技巧推荐商品技巧推荐商品技巧推荐商品技巧 化解顾客异议及化解顾客异议及化解顾客异议及化解顾客异议及“谎言谎言谎言谎言”的技巧的技巧的技巧的技巧 促进成交的促进成交的促进成交的促进成交的6 6 6 6大关键大关键大关键大关键 成交信号接收成交信号接收成交信号接收成交信号

6、接收目录目录 终端常遇问题及应对终端常遇问题及应对终端常遇问题及应对终端常遇问题及应对 导购如何塑造产品价值导购如何塑造产品价值导购如何塑造产品价值导购如何塑造产品价值1111，库存控制，库存控制 理货理货理货理货 商品排行及统计分析商品排行及统计分析商品排行及统计分析商品排行及统计分析 查核库存数量查核库存数量查核库存数量查核库存数量 报警或申购报警或申购报警或申购报警或申购1212，管理章程，管理章程 营销团队文化营销团队文化营销团队文化营销团队文化 营业员行为规范营业员行为规范营业员行为规范营业员行为规范 营销电话接待作业标准营销电话接待作业标准营销电话接待作业标准营销电话接待作业标准

7、组织架构及职务说明书组织架构及职务说明书组织架构及职务说明书组织架构及职务说明书 薪资结构薪资结构薪资结构薪资结构 岗位职务薪资设计岗位职务薪资设计岗位职务薪资设计岗位职务薪资设计 内部举报管理章程内部举报管理章程内部举报管理章程内部举报管理章程 客户投诉处理运作程序客户投诉处理运作程序客户投诉处理运作程序客户投诉处理运作程序2.0，品牌介绍2.1，LOGO诠释2.2，品牌定位2.3，品牌风格4.0，行业专业知识认知4.14.1，女性体形的类别，女性体形的类别4.24.2，乳房胸形的类别，乳房胸形的类别4.34.3，内衣，内衣“含金量含金量”5”5要素要素4.44.4，内衣材料的类别，内衣材料

8、的类别4.54.5，内衣的分类知识，内衣的分类知识4.64.6，胸围的测量及穿戴，胸围的测量及穿戴4.74.7，臀围的测量及内裤的穿着，臀围的测量及内裤的穿着4.84.8，内衣的选购知识，内衣的选购知识4.94.9，内外衣的穿着搭配，内外衣的穿着搭配4.104.10，内衣的洗涤与保存常识，内衣的洗涤与保存常识4.114.11，洗涤标识一览，洗涤标识一览4.124.12，身高与三围的均衡比例值，身高与三围的均衡比例值4.1，女性体型的类别，V V型型 身体呈上宽下窄，大多乳房面积大，双乳不够聚拢，没身体呈上宽下窄，大多乳房面积大，双乳不够聚拢，没 有乳沟。有乳沟。，H H型型 水桶身材，没有腰、

9、胯和臀部形成的曲线。水桶身材，没有腰、胯和臀部形成的曲线。，A A型型 太平公主，一般表现为胸部小、臀部大、大腿粗。太平公主，一般表现为胸部小、臀部大、大腿粗。，X X型型 理想身材，胸挺、腰细、臀翘、腿修长。理想身材，胸挺、腰细、臀翘、腿修长。4.2，乳房胸形的类别乳房类型乳房类型描述说明描述说明圆锥形圆锥形乳房隆起较小，底部不大，整体挺拔呈圆锥状乳房隆起较小，底部不大，整体挺拔呈圆锥状圆盘形圆盘形乳房隆起不高，底部较大，象盘子的形状乳房隆起不高，底部较大，象盘子的形状 半球形半球形乳房隆起较大，饱满如同圆球的两半乳房隆起较大，饱满如同圆球的两半 纺锤形纺锤形 乳房隆起很高，底部不大，乳房向

10、前突，稍有垂感，如乳房隆起很高，底部不大，乳房向前突，稍有垂感，如纺锤纺锤下垂下垂I I形形 乳房隆起，但下垂乳房隆起，但下垂 下垂下垂IIII形形 乳房顶点很低，整个乳房呈向下垂挂状乳房顶点很低，整个乳房呈向下垂挂状 副乳冒出副乳冒出 脂肪在两侧腋下堆积过久后成型，凸起冒出脂肪在两侧腋下堆积过久后成型，凸起冒出 4.2，乳房胸形的图示左上：圆锥形右上：圆盘形左中：纺锤形 右中：半球形左下：下垂I形 右下：下垂II形 4.3，内衣“含金量”5要素，质量，原材料，功能，品牌效应，款式影响顾客采购因素调研统计示意图，质量 品质是品牌赖于生存的基石，高低价位的产品一对比，就会明显地看到版型、针距、接

11、缝处的精致度不同。，原材料 包括辅料，是内衣成本最主要的因素，面料类包括辅料，是内衣成本最主要的因素，面料类似植物纤维、莫代尔、莱卡等面料大多进口，具备似植物纤维、莫代尔、莱卡等面料大多进口，具备透气性好、色泽度高、轻薄舒适、光滑无痕等特透气性好、色泽度高、轻薄舒适、光滑无痕等特点；内衬、肩带等辅助材质的差异也会很大地影响点；内衬、肩带等辅助材质的差异也会很大地影响内衣的品质，好的内衬透气耐穿，好的肩带不缩水、内衣的品质，好的内衬透气耐穿，好的肩带不缩水、不变形。不变形。，功能 内衣的功能早已由过去简单的遮羞、保暖转向塑形、保健等方向发展了，包括自“版型”方面，也越来越符合人体工学、力学和生理

12、学变化的趋势。，品牌效应 品牌是企业的无形资产，它会带给企业的附加品牌是企业的无形资产，它会带给企业的附加值，同时也要求企业自研发设计、制作、销售、培值，同时也要求企业自研发设计、制作、销售、培训、服务等所有的环节都需要大量投入人力、物力、训、服务等所有的环节都需要大量投入人力、物力、财力，长期累积才能形成品牌的忠诚度，非品牌意财力，长期累积才能形成品牌的忠诚度，非品牌意识的企业在这方面不作投入，则消费者对应享受的识的企业在这方面不作投入，则消费者对应享受的权益和保障就会少许多。权益和保障就会少许多。，款式 款式代表着一个品牌的开发投入！每个人都希望自己先睹为快、先试为快！内衣的穿着已不再局限

13、为穿而穿，转化到为美而穿，新型的材料、功能和款式会刺激新一轮的购买欲望。4.4，内衣材料的类别，蚕丝（Silk），棉（Cotton)，莱卡（Lycra)，莫代尔（Modal)，尼龙（Nylon)，氨纶（Spandex)，天丝（Tencel)，植物纤维，蚕丝（Silk）也叫真丝、桑蚕丝等，触感、质料俱佳，天然滑爽、外观华丽，不起静电，同时也吸汗、透气。缺点是必须用手轻轻地搓洗或干洗。，棉（Cotton)棉料具备吸汗、透气、保暖、舒适，易于染色或印花。，莱卡（Lycra)其细密薄滑的质感有点似橡胶，富有弹性、舒适和承托力，使内衣更贴身，不易走样和褶皱。，莫代尔（Modal)也有叫木代尔，泊来品，它

14、具有比全棉更好的柔软性和色泽保持性，也具有蚕丝般的光泽，富有弹性，穿着舒适，为目前内衣产品中的高档、时尚面料。，尼龙（Nylon)锦纶也属于尼龙，结实，不变形，一般用作辅料的部位。，氨纶（Spandex)伸缩性强，比橡胶更富弹性，常用作胸围扣带，也一般会和其它成份混纺。，天丝（Tencel)一种全新木浆纤维纳米原纤技术，不属于植物纤维，其特点是吸浊和抑菌性、透气性好。，植物纤维 目前成功开发用于内衣的有竹碳纤维等，天然环保，另具抑菌的作用，价格昂贵。4.5，内衣的分类知识，胸罩的分类，内裤的分类，睡衣的分类 ，胸罩的分类，按罩杯区分，按外形设计区分，按功能性区分，按束衣区分，按罩杯区分全罩杯：

15、罩杯可以包容全部乳房，具支撑与 提升集中的效果。3/4罩杯：显现乳沟的集中效果最好。1/2罩杯：利于服装搭配，可以将肩带取下，适合露肩的衣服。5/8罩杯：包容乳房的5/8面积，碗口弧线较 低，适合胸部较小者穿戴。，按外形设计区分无肩带胸罩：大多以钢圈支撑，便于搭配露肩及宽无肩带胸罩：大多以钢圈支撑，便于搭配露肩及宽 领性感衣服。领性感衣服。魔术胸罩：装有衬垫魔术胸罩：装有衬垫(模杯）辅助表现胸形及乳沟。模杯）辅助表现胸形及乳沟。无缝胸罩：表面及胸下围都是无缝处理，适合搭配无缝胸罩：表面及胸下围都是无缝处理，适合搭配 紧身服饰。紧身服饰。前扣胸罩：钩扣安装在前方，便于穿戴。前扣胸罩：钩扣安装在前

16、方，便于穿戴。长束型胸罩：罩杯下端较长，能把腹背部臃肉往胸长束型胸罩：罩杯下端较长，能把腹背部臃肉往胸 部集中。部集中。无肩带长型胸罩：调整腹腰部臃肉，多用来搭配性无肩带长型胸罩：调整腹腰部臃肉，多用来搭配性 感服饰。感服饰。休闲型胸罩：平日居家休闲而穿戴。休闲型胸罩：平日居家休闲而穿戴。，按功能性区分健康型：材料环保，设计符合人体生理、力学等，健康型：材料环保，设计符合人体生理、力学等，强调舒适、健康的可感知效果。强调舒适、健康的可感知效果。调整型：依据脂肪移位原理，正确步骤穿着后可支调整型：依据脂肪移位原理，正确步骤穿着后可支 撑下垂的肌肉而修整身材曲线。撑下垂的肌肉而修整身材曲线。雕塑型

17、：为身材某一部分的缺失而做补强或修饰之雕塑型：为身材某一部分的缺失而做补强或修饰之 用，通常多为半身产品，强调局部效果。用，通常多为半身产品，强调局部效果。哺乳型：专为哺乳期的妇女设计，适合穿戴。哺乳型：专为哺乳期的妇女设计，适合穿戴。情趣型：性感，多为透明、镂空花纹的款式。情趣型：性感，多为透明、镂空花纹的款式。运动型：具防震支撑力量，在运动时固定胸形。运动型：具防震支撑力量，在运动时固定胸形。，内裤的分类，按外形设计分类，按束裤分类 ，按外形设计分类低腰型：高度在肚脐以下的低腰型：高度在肚脐以下的8cm8cm以下称为低腰，较为以下称为低腰，较为 性感。本身肉质较为柔软的女性不适合长性感。本

18、身肉质较为柔软的女性不适合长 期穿着低腰内裤，容易形成腰与臀部的阶期穿着低腰内裤，容易形成腰与臀部的阶 段式外观。段式外观。中腰型：高度在肚脐以下的中腰型：高度在肚脐以下的8cm8cm以内，最常见的规格以内，最常见的规格 与样式。与样式。高腰型：高度在肚脐或以上称为高腰，具备保暖和高腰型：高度在肚脐或以上称为高腰，具备保暖和 对臀部形状的维护。对臀部形状的维护。丁字型：搭配比较贴身的紧身长裤可以避免内裤的丁字型：搭配比较贴身的紧身长裤可以避免内裤的 线条外现，但容易导致臀部下垂。线条外现，但容易导致臀部下垂。，按外形设计分类比基尼型：即三点式，性感无束缚，但容易导致臀比基尼型：即三点式，性感无

19、束缚，但容易导致臀 部下垂。部下垂。高腰长束裤：这是一种普遍在服务部有菱形设计，高腰长束裤：这是一种普遍在服务部有菱形设计，有收缩胃部突出与小腹的效果。有收缩胃部突出与小腹的效果。长型束裤：深到股下长型束裤：深到股下17-24cm17-24cm，对大腿、臀部、腹部，对大腿、臀部、腹部 有较佳的提升功能，对于提升臀部下垂有较佳的提升功能，对于提升臀部下垂 的效果最佳。的效果最佳。，按束裤分类短束裤：类似于中腰型内裤，但因材质不同而具少短束裤：类似于中腰型内裤，但因材质不同而具少 许束缚力。许束缚力。短型束裤：类似于高腰型内裤，裤口不会凹陷，调短型束裤：类似于高腰型内裤，裤口不会凹陷，调 整腹臀部

20、。整腹臀部。无缝束裤：适合搭配麻纱薄类或紧身款式的服饰。无缝束裤：适合搭配麻纱薄类或紧身款式的服饰。高腰短束裤：是一种深到股下高腰短束裤：是一种深到股下4-6cm4-6cm的典型束裤，对的典型束裤，对 大腿、臀部、腹部都有提升功能。大腿、臀部、腹部都有提升功能。，睡衣的分类，吊带式 ，分体式，连身式 ，吊带式 多用于夏季，款式性感，材料多用蚕丝、全棉、天丝类，吸汗、美观、飘逸。，分体式 最大的优点是穿着舒适行动方便，多为居家女性首选。分体式睡衣的款式主要体现在上衣领型的变化上，小西服领式为最常见。，连身式 经典的一根腰带将睡袍与肌肤拥抱，款式的设计代表对生活的品味。4.6，胸围的测量及穿戴，三

21、围图解，胸围的测量方法，胸围尺码对照表，胸围的穿戴方法，三围图解，胸围的测量方法 皮尺以乳房隆起位置做为基点，平行量出下胸围；再以皮尺以乳房隆起位置做为基点，平行量出下胸围；再以乳房最高点（乳头）为基点平行量出上胸围（附图），量上乳房最高点（乳头）为基点平行量出上胸围（附图），量上胸围时身体应向前倾胸围时身体应向前倾斜斜4545度度。下胸围下胸围 上胸围上胸围 ，胸围尺码对照表上胸围-下胸围=罩杯罩杯对照表差差距距10cm10cm以内以内12.5cm12.5cm以内以内15cm15cm以内以内17.5cm17.5cm以内以内20cm20cm以内以内罩杯罩杯A A杯杯B B杯杯C C杯杯D D杯

22、杯E E杯杯，胸围尺码对照表下胸围尺寸下胸围尺寸(cm)(cm)上胸围上胸围-下胸围的差值下胸围的差值胸围正确尺码胸围正确尺码68-7368-73约约10cm10cm70A/32A70A/32A约约12.5cm12.5cm70B/32B70B/32B约约15cm15cm70C/32C70C/32C约约17.5cm17.5cm70D/32D70D/32D约约20cm20cm70E/32E70E/32E73-7873-78约约10cm10cm75A/34A75A/34A约约12.5cm12.5cm75B/34B75B/34B约约15cm15cm75C/34C75C/34C约约17.5cm17.5c

23、m75D/34D75D/34D约约20cm20cm75E/34E75E/34E78-8378-83约约10cm10cm80A/36A80A/36A约约12.5cm12.5cm80B/36B80B/36B约约15cm15cm80C/36C80C/36C约约17.5cm17.5cm80D/36D80D/36D约约20cm20cm80E/36E80E/36E，胸围尺码对照表下胸围尺寸下胸围尺寸(cm)(cm)上胸围上胸围-下胸围的差值下胸围的差值胸围正确尺码胸围正确尺码83-8883-88约约10cm10cm85A/38A85A/38A约约12.5cm12.5cm85B/38B85B/38B约约15

24、cm15cm85C/38C85C/38C约约17.5cm17.5cm85D/38D85D/38D约约20cm20cm85E/38E85E/38E88-9388-93约约10cm10cm90A/40A90A/40A约约12.5cm12.5cm90B/40B90B/40B约约15cm15cm90C/40C90C/40C约约17.5cm17.5cm90D/40D90D/40D约约20cm20cm90E/40E90E/40E，胸围的穿戴方法1 1，肩带套在肩上，上半身向前倾斜，肩带套在肩上，上半身向前倾斜4545度，托住文胸下面的度，托住文胸下面的 钢圈，将乳房全部装入罩杯内，顺势将手移到后背，扣钢圈

25、，将乳房全部装入罩杯内，顺势将手移到后背，扣 上背扣。上背扣。2 2，以手掌虎口协助将乳房外侧的脂肪由背部至腋下推移入，以手掌虎口协助将乳房外侧的脂肪由背部至腋下推移入 罩杯内。罩杯内。，胸围的穿戴方法3 3，调整肩带长度，不要紧勒肩膀，以伸进一指的松紧度最，调整肩带长度，不要紧勒肩膀，以伸进一指的松紧度最 为适宜。为适宜。4 4，将手伸进罩杯内，把乳房分别由下而上、由外而内推，将手伸进罩杯内，把乳房分别由下而上、由外而内推 拢使乳房集中到罩杯中，并将乳头调整到罩杯中央最高拢使乳房集中到罩杯中，并将乳头调整到罩杯中央最高 处，然后将文胸两侧拉平，最后抓着后面的扣环往下处，然后将文胸两侧拉平，最

26、后抓着后面的扣环往下 拉，再稍微调整一下，以最舒服的感觉为准，并看看是拉，再稍微调整一下，以最舒服的感觉为准，并看看是 否有任何部分鼓起来。并与前胸的下沿线保持水平位置。否有任何部分鼓起来。并与前胸的下沿线保持水平位置。穿好文胸后，举起胳膊，看看文胸会不会向上滑。穿好文胸后，举起胳膊，看看文胸会不会向上滑。4.7，臀围的测量及内裤的穿着，臀围的测量，内裤尺码对照表，内裤的穿着，臀围的测量 用皮尺自臀部最丰满的地方平行绕一周的数据即是臀围，得出尺码后对应内裤尺码表查得出内裤尺码。，内裤尺码对照表常规内裤尺码对照表常规内裤尺码对照表臀围臀围/cm/cm80-8880-8885-9385-9390-

27、9890-9895-10395-103100-108100-108尺码尺码S SM ML LXLXLXXLXXL，内裤的穿着1 1，小心地从下往上小心地从下往上 拉至腰部是穿着拉至腰部是穿着 塑裤的要点。塑裤的要点。2 2，将内裤上沿边由内向外翻将内裤上沿边由内向外翻 卷至最宽部分，从下向上卷至最宽部分，从下向上 套至腰部。指甲不要过分套至腰部。指甲不要过分 用力，否则会损坏面料。用力，否则会损坏面料。3 3，确定腰部位置确定腰部位置 是否合适服贴。是否合适服贴。，内裤的穿着4 4，如果是短的内裤，就将如果是短的内裤，就将 裤裆前面两端轻轻往上裤裆前面两端轻轻往上 拉，从下摆往下调，使拉，从下

28、摆往下调，使 其和大腿处吻合。其和大腿处吻合。5 5，是中长裤的话，是中长裤的话，平行左右下摆，平行左右下摆，使其服贴。使其服贴。4.8，内衣选购的常识，选错文胸的危害，指导不同胸形对文胸的不同选择，肩带的选择，内裤的选择，内衣选购的注意事项，选错文胸的危害，乳头内陷，乳腺堵塞，疼痛，肩周炎，乳房变形，胸部疾病，产生副乳，乳头内陷 产生乳头内陷的原因是罩杯与围度都很小，罩杯便紧紧压迫乳房，影响血液循环，同时也压迫乳头，使其平坦或内陷。，乳腺堵塞 罩杯紧贴乳头，乳头与罩杯纤维摩擦，进入乳头毛细血管的纤维会使乳腺堵塞，会引起乳腺炎。，疼痛 长期使用过紧的文胸后，乳房下方受压部位就会供血不足、纤维化

29、现象，并形成索条状肥厚，按之有疼痛感。，肩周炎 肩带过于狭窄，在肌肤上长时间摩擦，有时会感到肩背部疼痛，严重者就会造成肩周炎。，乳房变形 罩杯过大，胸部会下垂；罩杯过小，胸部脂肪易外流动，乳形被变化。，胸部疾病 不合身的文胸会导致胸部热循环受阻，乳房及周围组织器官的生长发育发生障碍，导致乳房扁平、萎缩，严重者会引起乳腺肿瘤、纤维瘤等疾病。，产生副乳 不合适的码数、杯型，会使乳房外溢到腋窝处，长时间后会形成“第二对乳房”，称之为副乳。，指导不同胸形对文胸的不同选择圆盘胸形圆盘胸形-3/4-3/4罩杯，集拢胸形，可以略大一号码数；罩杯，集拢胸形，可以略大一号码数；下垂胸形下垂胸形-全罩杯或全罩杯或

30、3/43/4罩杯，大面积包裹支撑；罩杯，大面积包裹支撑；圆锥、副乳胸形圆锥、副乳胸形-建议按摩丰胸的功能胸罩，可以建议按摩丰胸的功能胸罩，可以 略大一号大码数；略大一号大码数；半球、半球、纺锤纺锤胸形胸形-最好不要选择全棉和加内垫的文胸，容最好不要选择全棉和加内垫的文胸，容 易造成臃肿、落伍的不良效果，建议易造成臃肿、落伍的不良效果，建议3/43/4 或全罩杯。或全罩杯。，肩带的选择薄肩薄肩-肩部肌肉不厚，锁骨、肩胛骨明显的为薄肩，一般肩部肌肉不厚，锁骨、肩胛骨明显的为薄肩，一般 女孩子多为这种，应该先肩带略靠外侧的设计，肩女孩子多为这种，应该先肩带略靠外侧的设计，肩 带宽度稍宽一些，还可以选

31、择肩带在中间位置的。带宽度稍宽一些，还可以选择肩带在中间位置的。厚肩厚肩-肩部肌肉较厚，锁骨、肩胛骨看不出来，这类肩的肩部肌肉较厚，锁骨、肩胛骨看不出来，这类肩的 人骨架相对宽大，肩带位置最好选居中或靠里侧的人骨架相对宽大，肩带位置最好选居中或靠里侧的 设计，并且不要选有弹性的肩带，加宽肩带较好。设计，并且不要选有弹性的肩带，加宽肩带较好。斜肩斜肩-俗称美人肩，肩膀弧度较大，选择肩带靠中或背部俗称美人肩，肩膀弧度较大，选择肩带靠中或背部U U 形的肩带为好。形的肩带为好。平肩平肩-俗称将军肩，弧度小，肩肘骨较明显。窄肩型平肩俗称将军肩，弧度小，肩肘骨较明显。窄肩型平肩 适合外侧的肩带，宽肩型平

32、肩适合偏里侧的肩带。适合外侧的肩带，宽肩型平肩适合偏里侧的肩带。，内裤的选择丰满型臀部丰满型臀部-忌绷紧短小的内裤，看看后片和回弧忌绷紧短小的内裤，看看后片和回弧 形是否足够，布料以棉类、莱卡和莫代尔、竹形是否足够，布料以棉类、莱卡和莫代尔、竹 碳纤维类为好，穿碳纤维类为好，穿“T”“T”型内裤会更显性感。型内裤会更显性感。腰粗及腹部松弛型腰粗及腹部松弛型-忌穿低腰内裤。忌穿低腰内裤。，内衣选购的注意事项先进行正确的身材测量适当了解自己的体型和胸形特征要敢于试穿强调穿着的舒适度4.9，内外衣的穿着搭配，根据穿着场所的需要搭配，根据外衣颜色搭配，根据外衣类别搭配，根据穿着场所的需要搭配，工作场所

33、的内衣搭配，逛街时的内衣搭配，结婚时的内衣搭配，居家、休闲时的内衣搭配，工作场所的内衣搭配 上班时所穿的内衣，以简单合身、稳定性高的款式为主。上班时所穿的内衣，以简单合身、稳定性高的款式为主。颜色以白、米、淡粉色等不明显的色彩为宜，给人端庄自重颜色以白、米、淡粉色等不明显的色彩为宜，给人端庄自重的印象。切忌工作时举手投足间不经意显现出内衣的线条。的印象。切忌工作时举手投足间不经意显现出内衣的线条。平常工作时平常工作时,因为时常要活动，所以应选用舒适的标准型胸因为时常要活动，所以应选用舒适的标准型胸罩。不管任何胸部，都可以使用这种向上承托而且有钢圈的罩。不管任何胸部，都可以使用这种向上承托而且有

34、钢圈的胸罩。选择无痕型的束裤胸罩。选择无痕型的束裤(如有裤管的如有裤管的)不会凸显内裤的痕不会凸显内裤的痕迹，且可预防因久坐而囤积脂肪于下半身。生理期接近时，迹，且可预防因久坐而囤积脂肪于下半身。生理期接近时，穿着全弹性内衣，可降低生理期间因胸部大小变化而产生的穿着全弹性内衣，可降低生理期间因胸部大小变化而产生的压迫感。此外，设计良好的生理裤或轻机能束裤也很适合生压迫感。此外，设计良好的生理裤或轻机能束裤也很适合生理期间穿着。上班时不宜作过于暴露的打扮，以免理期间穿着。上班时不宜作过于暴露的打扮，以免“内在美内在美”隐约可见，给人不庄重的感觉。隐约可见，给人不庄重的感觉。，逛街时的内衣搭配 以

35、时髦流行的内衣为主。可尝试较大胆的款式以时髦流行的内衣为主。可尝试较大胆的款式和颜色，例如长形胸罩、马甲、连身衣等内衣外穿和颜色，例如长形胸罩、马甲、连身衣等内衣外穿的款式。但必须注意与外衣的搭配才能创造出独特的款式。但必须注意与外衣的搭配才能创造出独特的风格与韵味。的风格与韵味。，结婚时的内衣搭配 修饰性强的内衣才能穿出婚纱的风采。若礼服修饰性强的内衣才能穿出婚纱的风采。若礼服中有露肩款式，则以中有露肩款式，则以1/21/2罩杯的半身束衣为宜，可避罩杯的半身束衣为宜，可避免肩带外露，增加稳定感，且无需随着礼服的更换免肩带外露，增加稳定感，且无需随着礼服的更换而换内衣。但注意穿着上不可过紧，颜

36、色上可选择而换内衣。但注意穿着上不可过紧，颜色上可选择较具喜气的粉红色。较具喜气的粉红色。，居家、休闲时的内衣搭配 女性常常在回到家后，便将内衣卸下，以期一身轻松自女性常常在回到家后，便将内衣卸下，以期一身轻松自在。事实上，就健康而言，休息或睡觉时身体活动量减少，在。事实上，就健康而言，休息或睡觉时身体活动量减少，血液循环减慢，最好不要有任何束缚血液循环减慢，最好不要有任何束缚 ；但对胸部丰满的女；但对胸部丰满的女性而言，不穿内衣反而会造成反效果。因为在睡觉时胸部的性而言，不穿内衣反而会造成反效果。因为在睡觉时胸部的重量会偏向腋下，所以此时宜穿着无钢丝、质地柔软的全罩重量会偏向腋下，所以此时宜

37、穿着无钢丝、质地柔软的全罩杯内衣。而从事休闲活动时，内衣的选择应特别注意质料的杯内衣。而从事休闲活动时，内衣的选择应特别注意质料的吸汗、透气，吸汗、透气，稳定性及是否富有弹性，感觉是否舒适、活稳定性及是否富有弹性，感觉是否舒适、活动是否自如等。硬式内衣支撑力较强，可避免动作剧烈时，动是否自如等。硬式内衣支撑力较强，可避免动作剧烈时，因乳房晃动过度而擦伤乳头。运动型内衣能防止双乳过度摇因乳房晃动过度而擦伤乳头。运动型内衣能防止双乳过度摇摆，肩带安定性高，最适合剧烈运动之用。内裤则最好是完摆，肩带安定性高，最适合剧烈运动之用。内裤则最好是完全包住臀部、伸缩性佳的款式。全包住臀部、伸缩性佳的款式。，

38、根据外衣颜色搭配，浅色系或半透明外装的内衣搭配，嫩色系外装的内衣搭配，深暗色系外装的内衣搭配，艳色系外装的内衣搭配，浅色系或半透明外装的内衣搭配 基本要选近肤色的内衣。基本要选近肤色的内衣。对于浅粉色系、白色系以及半透明衣裙，大多数人以对于浅粉色系、白色系以及半透明衣裙，大多数人以为，穿白色胸衣最保险，不会配错颜色。其实不然为，穿白色胸衣最保险，不会配错颜色。其实不然 ：纯白：纯白色内衣在浅色和半透明面料下会显得非常突出。内衣穿着，色内衣在浅色和半透明面料下会显得非常突出。内衣穿着，以造形不留痕迹为最佳，因此在粉色、浅黄等暖色系和半透以造形不留痕迹为最佳，因此在粉色、浅黄等暖色系和半透明外装下

39、，穿贴近肉色内衣为最佳。比如嫩明外装下，穿贴近肉色内衣为最佳。比如嫩*、极浅的驼、极浅的驼色、嫩粉色、牙白色、粉底色等，会给人和谐、自然、轻松、色、嫩粉色、牙白色、粉底色等，会给人和谐、自然、轻松、随意的印象。随意的印象。，嫩色系外装的内衣搭配 嫩色系是指那些浅色中有鲜亮因素而绝无灰色因素的颜嫩色系是指那些浅色中有鲜亮因素而绝无灰色因素的颜色，比如黄绿、橘黄、橘红、鹅黄、嫩粉等色系，这类外装色，比如黄绿、橘黄、橘红、鹅黄、嫩粉等色系，这类外装穿上亮丽可爱、楚楚动人。纯白色内衣与之搭配是很好的，穿上亮丽可爱、楚楚动人。纯白色内衣与之搭配是很好的，此外，可以选此外，可以选*、浅咖啡色、淡紫色、浅绿

40、色等内衣。如、浅咖啡色、淡紫色、浅绿色等内衣。如果是低领或露肩外装，最好选接近外装颜色的内衣果是低领或露肩外装，最好选接近外装颜色的内衣 ；而不；而不会露出内衣的外装，则可以与各种浅色系内衣任意搭配。要会露出内衣的外装，则可以与各种浅色系内衣任意搭配。要注意的是，绝不可选深色系内衣穿在嫩色系外衣里面。注意的是，绝不可选深色系内衣穿在嫩色系外衣里面。，深暗色系外装的内衣搭配 基本要以相近色系或反差色系搭配。基本要以相近色系或反差色系搭配。在许多正规场合，黑色、墨绿、藏蓝、紫红、深咖啡、在许多正规场合，黑色、墨绿、藏蓝、紫红、深咖啡、暗红、紫罗蓝等色系都是很庄重也很俏丽的颜色。这时候，暗红、紫罗蓝

41、等色系都是很庄重也很俏丽的颜色。这时候，内衣选黑色、深蓝色、咖啡色、大红色、深绿色、玫瑰紫等内衣选黑色、深蓝色、咖啡色、大红色、深绿色、玫瑰紫等是适宜的。当然，如果你想表现得个性化或具诱惑性，那么是适宜的。当然，如果你想表现得个性化或具诱惑性，那么搭配对比强烈的颜色也很好看，如黑色外衣配红色内衣或蓝搭配对比强烈的颜色也很好看，如黑色外衣配红色内衣或蓝色外衣配玫瑰色的内衣。不管怎么搭配，重要的是要合乎穿色外衣配玫瑰色的内衣。不管怎么搭配，重要的是要合乎穿着场合和气氛。着场合和气氛。，艳色系外装的内衣搭配 基本要以亮色系的内衣搭配。基本要以亮色系的内衣搭配。明艳照人的大红、明黄、翠绿、宝蓝、玫瑰色

42、等艳色系明艳照人的大红、明黄、翠绿、宝蓝、玫瑰色等艳色系外装，视觉效果非常抢眼外装，视觉效果非常抢眼,可以搭配白色内衣，同时可以配可以搭配白色内衣，同时可以配金红、果绿、湖蓝、深粉、玫红等色系内衣，这不仅使内外金红、果绿、湖蓝、深粉、玫红等色系内衣，这不仅使内外一致，而且使人心情上有种明朗放达的感觉。这个时候选肉一致，而且使人心情上有种明朗放达的感觉。这个时候选肉色系或浅淡色系内衣，显得太平常普通，而选用深暗色内衣色系或浅淡色系内衣，显得太平常普通，而选用深暗色内衣又有种沉重的感觉。艳丽是由内而外的，在庆典、盛会、公又有种沉重的感觉。艳丽是由内而外的，在庆典、盛会、公众场合，艳丽与开朗，是女子

43、最美丽的表现。众场合，艳丽与开朗，是女子最美丽的表现。，根据外衣类别搭配紧身类外衣：配光面或无缝的内衣，不显痕迹；紧身类外衣：配光面或无缝的内衣，不显痕迹；旗袍：配光面或无缝内衣，若是高开叉旗袍则不能旗袍：配光面或无缝内衣，若是高开叉旗袍则不能 配三角裤，应该配丁字裤；配三角裤，应该配丁字裤；运动外衣：配运动型内衣；运动外衣：配运动型内衣；低腰长裤：配低腰内裤。低腰长裤：配低腰内裤。4.10，内衣的洗涤与保存常识，内衣洗涤注意事项，内衣的保存与保养，内衣洗涤注意事项1 1，建议使用专用中性洗涤剂，不要与漂白剂同时使用，将，建议使用专用中性洗涤剂，不要与漂白剂同时使用，将 洗剂先溶于水，不要直接

44、沾在内衣上；洗剂先溶于水，不要直接沾在内衣上；2 2，洗涤水温最好，洗涤水温最好 4040，洗涤时间最好，洗涤时间最好 3 3分钟；分钟；3 3，机洗时建议使用文胸洗衣护网袋，并且深浅颜色衣服分，机洗时建议使用文胸洗衣护网袋，并且深浅颜色衣服分 开洗，并且不要与外穿的衣服混洗；开洗，并且不要与外穿的衣服混洗；4 4，配件的洗涤：洗涤前将拉链拉合上，活动肩带、软圈、，配件的洗涤：洗涤前将拉链拉合上，活动肩带、软圈、拉链最好用手洗，力度稍轻，防变形；拉链最好用手洗，力度稍轻，防变形；5 5，晾晒：先将罩杯进行整形，挂于衣架自然风干，不要曝，晾晒：先将罩杯进行整形，挂于衣架自然风干，不要曝 晒；晒；

45、6 6，丝质内衣洗涤：必须手洗，最好用毛巾吸干水分，平放，丝质内衣洗涤：必须手洗，最好用毛巾吸干水分，平放 风干，有助于保持形状。风干，有助于保持形状。，内衣的保存与保养1 1，洁净、通风；，洁净、通风；2 2，钟意的内衣购多几件交替使用，可以使整体的使用寿命，钟意的内衣购多几件交替使用，可以使整体的使用寿命 延长；延长；3 3，穿、脱时轻力，防止指甲勾刮纤维，并防范粉底、口红，穿、脱时轻力，防止指甲勾刮纤维，并防范粉底、口红 类沾染其上；类沾染其上；4 4，折叠时将罩杯与罩杯互折，里衬最厚的放在上面，依次，折叠时将罩杯与罩杯互折，里衬最厚的放在上面，依次 叠放，薄衬无内衬变形的顾虑；叠放，薄

46、衬无内衬变形的顾虑；5 5，内衣单独存放，若将刚用空的香水瓶或滴几滴香水在一，内衣单独存放，若将刚用空的香水瓶或滴几滴香水在一 块布一起放入柜中，既可驱虫，又可形成淡香；块布一起放入柜中，既可驱虫，又可形成淡香；6 6，切忌用密封胶袋、樟脑丸一并使用，可使用干燥剂。，切忌用密封胶袋、樟脑丸一并使用，可使用干燥剂。4.10，内衣的挂晒及折叠示意图挂晒图：挂晒图：折叠图：折叠图：薄杯文胸薄杯文胸 定型杯文胸定型杯文胸 4.11，洗涤标识一览4.12，身高与三围的均衡比例值理想胸围:身高0.53理想腰围:身高0.37理想臀围:身高0.555.1,穿着合体内衣的好处，改变形体外观，增强信心心理，改变形

47、体外观 合体的内衣在自然舒适的同时，塑造较好的体形效果，不合体的内衣会有把体形穿变形的危害。，增强信心心理 外观形态曲线窈窕了，身体内在素质健康了，缘何不会有助于增强信心？！5.2，单位结构，文胸，文胸，胸托，胸托，背背佳，背背佳，塑身衣，塑身衣，内裤，内裤，束裤，束裤，连体，连体，腰封，腰封，睡衣，睡衣，文胸，胸托，背背佳，塑身衣，内裤，束裤，连体，腰封，吊带睡衣5.4，穿戴指导，腰封的穿戴指导，塑身衣的穿戴指导，连体衣的穿戴指导，腰封的穿戴指导，腰封的穿戴指导1,1,先将腰封的排扣转至正胸前便于合扣先将腰封的排扣转至正胸前便于合扣;2,2,将排扣合好后再转到后背正中将排扣合好后再转到后背正

48、中;3,3,修整上下边缘使穿着舒适修整上下边缘使穿着舒适.，塑身衣的穿戴指导，塑身衣的穿戴指导1 1，将塑身衣的后排扣放在正胸前扣好；，将塑身衣的后排扣放在正胸前扣好；2 2，将扣好后排扣的塑身衣转动到后背正中；，将扣好后排扣的塑身衣转动到后背正中；3 3，按穿文胸的方法将身体前倾，按穿文胸的方法将身体前倾4545度使乳房及副乳全度使乳房及副乳全 部纳入罩杯，鸡心正中以可容纳一根手指为宜；部纳入罩杯，鸡心正中以可容纳一根手指为宜；4 4，按穿文胸的方法调整肩带；，按穿文胸的方法调整肩带；5 5，转动身体，调整塑身衣的胸部、腰部位置至水平，转动身体，调整塑身衣的胸部、腰部位置至水平 及舒适。及舒

49、适。，连体衣的穿戴指导，连体衣的穿戴指导1,1,小心翼翼地将连体衣的上半部卷轴至束裤处小心翼翼地将连体衣的上半部卷轴至束裤处;2,2,按内裤的穿着方法先穿好束裤按内裤的穿着方法先穿好束裤;3,3,再按常规文胸的穿法穿好塑身衣再按常规文胸的穿法穿好塑身衣;4,4,转动身体调整平顺转动身体调整平顺,使穿着感舒适。使穿着感舒适。5.5,穿用美体内衣的常规反应1 1，文胸刚开始穿着时，腋下和腰间处会感觉有点磨擦，因，文胸刚开始穿着时，腋下和腰间处会感觉有点磨擦，因 为是高位设计，包裹了附乳和腋下的脂肪，半个月左右为是高位设计，包裹了附乳和腋下的脂肪，半个月左右 可以习惯。可以习惯。2 2，腹部和臀部会

50、有痒的感觉，那是因为远红外的原因促进，腹部和臀部会有痒的感觉，那是因为远红外的原因促进 血液循环加快，皮肤干燥，应多喝水，涂点润肤露就好。血液循环加快，皮肤干燥，应多喝水，涂点润肤露就好。3 3，有的人会出现打嗝和排气的现象，这是通气的正常表，有的人会出现打嗝和排气的现象，这是通气的正常表 现，因为功能型面料可能达到通血、通便、通气的功能。现，因为功能型面料可能达到通血、通便、通气的功能。4 4，心脑血管疾病及血压不稳的人，穿后会有头晕、恶心的，心脑血管疾病及血压不稳的人，穿后会有头晕、恶心的 反应，可以先脱去腰封夹，缩短塑身衣的穿着时间，循反应，可以先脱去腰封夹，缩短塑身衣的穿着时间，循 序